生物燃料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書樣本

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。生物燃料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容簡(jiǎn)介:預(yù)計(jì)籌資規(guī)模1000~萬(wàn)元,投資或入股形式。將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大,目標(biāo)是10~20萬(wàn)噸/年的貿(mào)易量,貿(mào)易額達(dá)到2~6億元,利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。發(fā)展新的能源貿(mào)易品種,未來(lái)以生物燃料為主要經(jīng)營(yíng)品種,爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形,并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。未來(lái)5年內(nèi),該品種進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,結(jié)合金融運(yùn)作,直接或間接在國(guó)內(nèi)或香港股市上市。報(bào)告目錄:第一部分

摘要

9

一、公司簡(jiǎn)單描述

9

二、公司的宗旨和目標(biāo)

10

三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)

11

四、已投入的資金及用途

11

五、公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

12

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

13

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

14

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

15

十、當(dāng)前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

16

十一、中小企業(yè)融資方案

17

第二部分

綜述

17

第一章

公司介紹

17

一、公司的宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

18

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

18

2、維多新加坡公司盈利模式

19

3、公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)

19

二、公司簡(jiǎn)介資料

20

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

21

四、公司管理

22

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品

23

一、產(chǎn)品狀況

23

1.主要產(chǎn)品目錄

24

2.產(chǎn)品特性

30

二、產(chǎn)品生產(chǎn)

36

第三章

市場(chǎng)分析

39

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

39

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

41

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

43

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)發(fā)展階段,及品牌狀況

45

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

46

第四章

競(jìng)爭(zhēng)分析

47

一、行業(yè)壟斷問題

47

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

48

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

48

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

49

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

50

第五章

市場(chǎng)營(yíng)銷

50

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

50

二、銷售政策的制定

51

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

52

二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策

53

三、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

53

四、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

54

五、產(chǎn)品價(jià)格方案

54

1.

定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

54

2.

影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

54

六、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算

54

七、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo),銷售預(yù)估銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

55

第三部分

中小企業(yè)融資計(jì)劃

55

第六章

投資說(shuō)明

56

一、資金需求說(shuō)明

56

一、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

56

二、投資形式

57

三、資本結(jié)構(gòu)

57

四、回報(bào)／償還計(jì)劃

58

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

58

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略59

六、投資抵押

59

七、投資擔(dān)保

60

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

60

第七章

投資報(bào)酬與退出

61

一、股票上市

61

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

61

三、股權(quán)回購(gòu)

62

四、股利

63

第八章

風(fēng)險(xiǎn)分析

63

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

63

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

63

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

64

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

65

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

66

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力

67

七、企業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

68

第四部分

運(yùn)作計(jì)劃

68

第九章

管理

68

一、公司組織結(jié)構(gòu)

68

二、人事計(jì)劃

69

三、薪資、福利方案71

四、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃72

第十章

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

72

第十一章

財(cái)務(wù)分析

72

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

73

1、同比企業(yè)收益說(shuō)明

73

2、企業(yè)項(xiàng)目收益說(shuō)明

73

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

73

1.固定資產(chǎn)明細(xì)表

74

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

75

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

76

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

78

第五部分

附錄

78

一、附件

78

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、

附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表第一部分

摘要一、公司簡(jiǎn)單描述寶光石油公司成立于1993年,注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營(yíng)權(quán),在國(guó)內(nèi)進(jìn)行成品油和燃料油貿(mào)易。公司同華南各大油商,如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好的合作關(guān)系。由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購(gòu)買公司經(jīng)營(yíng)權(quán),組成人才團(tuán)隊(duì)到東莞開展終端貿(mào)易至今,已經(jīng)形成一套適應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存經(jīng)營(yíng)模式。并研究出《寶光盈利模型》,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,累累取勝。噸貿(mào)易利潤(rùn)率超過各類終端貿(mào)易商20倍。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司的平臺(tái),以創(chuàng)新意識(shí)作為突破點(diǎn),擅長(zhǎng)組合優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。公司以扁平式的組織結(jié)構(gòu),把貿(mào)易活動(dòng)分為若干貿(mào)易小組系統(tǒng),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)里不同客戶的需要,及時(shí)做出貿(mào)易決定。油品市場(chǎng)有商品屬性和金融屬性的特點(diǎn),價(jià)格經(jīng)常處于激烈變化狀態(tài)。由于油品價(jià)格波動(dòng)劇烈,對(duì)客戶而言價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大。但這種波動(dòng)也為我們創(chuàng)造了利潤(rùn)空間。經(jīng)過《寶光盈利模行》的操作,我們把握著低買高賣的價(jià)格波浪曲線機(jī)會(huì),抓住入場(chǎng)的時(shí)機(jī),得到了價(jià)格差的。因?yàn)楣疽?guī)定要現(xiàn)金買賣,我們對(duì)客戶進(jìn)行了讓利,以良好的服務(wù)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,與客戶都保持了良好的合作關(guān)系。在帳期的市場(chǎng)環(huán)境里,只有我們這一家是收取現(xiàn)金的。利用時(shí)間段的價(jià)格變化獲得價(jià)格差,成為我們貿(mào)易成功的重要手段。當(dāng)前公司收入來(lái)源集中在180#燃料油終端市場(chǎng)銷售利潤(rùn)上。隨著高油價(jià)伴隨著清潔能源概念逼進(jìn)了越來(lái)越多人的生活,公司擬在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的條件下,增加生物燃料貿(mào)易,并將其做成公司的主業(yè)。清潔能源概念將幫助公司利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))在銀行的支持下,將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大,目標(biāo)是10~20萬(wàn)噸/年的貿(mào)易量,貿(mào)易額達(dá)到2~6億元,利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。發(fā)展新的能源貿(mào)易品種,未來(lái)以生物燃料為主要經(jīng)營(yíng)品種,爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形,并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。未來(lái)5年內(nèi),該品種進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,結(jié)合金融運(yùn)作,直接或間接在國(guó)內(nèi)或香港股市上市。三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)公司是集體所有制企業(yè)。當(dāng)前正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓?珠海市寶光貿(mào)易有限公司,法人代表還是劉波。四、已投入的資金及用途

公司已投入300萬(wàn)元人民幣。主要用于180#進(jìn)口燃料油終端市場(chǎng)貿(mào)易。重點(diǎn)是研究在有需求的市場(chǎng)中,如何抓住市場(chǎng)價(jià)格變化的機(jī)會(huì),得到利潤(rùn)。公司針對(duì)將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,特別拿出了巨額資金,學(xué)習(xí)構(gòu)建以風(fēng)險(xiǎn)防范為基礎(chǔ)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。組建與期貨相關(guān)的專家人才團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過二年的投資,獲得了成功經(jīng)驗(yàn)。形成了一個(gè)較為完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的思路、人才、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)。在燃料油貿(mào)易利潤(rùn)的支持下,把生物柴油項(xiàng)目的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來(lái)。五、公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹燃料油是中國(guó)最早開放并同世界國(guó)際貿(mào)易接軌的能源品種。市場(chǎng)開放十余年來(lái),經(jīng)歷過多次市場(chǎng)大調(diào)整,由于受到國(guó)外資本的操縱,中國(guó)市場(chǎng)曾出現(xiàn)過長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)價(jià)格高買低賣的‘倒掛’的情況,導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。使得燃料油貿(mào)易參與者不斷地被淘汰,經(jīng)過04、高油價(jià)的洗禮后,市場(chǎng)大洗牌,經(jīng)營(yíng)秩序已經(jīng)顯著好轉(zhuǎn)。公司正在努力獲得銀行的大力支持,預(yù)期的市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)都可能實(shí)現(xiàn),業(yè)務(wù)會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。著眼未來(lái)能源市場(chǎng)發(fā)展,生物燃料是我們的重點(diǎn)發(fā)展方向。本計(jì)劃書就主要針對(duì)該品種進(jìn)行研究,希望得到市場(chǎng)有識(shí)之士的認(rèn)可和參與。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

在維多新加坡公司經(jīng)營(yíng)時(shí)期,寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好的合作關(guān)系。在新品種的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上,拿到中石油、中石化公司的生物燃料購(gòu)買合同,或廣東地區(qū)大客戶訂單,是我們成功的第一步。我們希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資方的支持,形成環(huán)保、節(jié)能的貿(mào)易概念,也支持了原料產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這正是國(guó)家十一五經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一個(gè)重大組成部分之一。寶光公司根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn),也把這個(gè)項(xiàng)目組織成為生物燃料貿(mào)易系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)的小系統(tǒng),讓每一個(gè)小系統(tǒng)成為賺錢的運(yùn)行體系。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強(qiáng)以后,我們購(gòu)買一個(gè)上市公司的殼,注入我們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念,以良好的業(yè)績(jī)支撐,為風(fēng)險(xiǎn)投資者做成一個(gè)退出通道。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中,公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營(yíng)單位。每一個(gè)貿(mào)易小組都要找出自己的利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn),把自己的資源進(jìn)行有效率的組織,達(dá)到獲利的目的。各組系統(tǒng)要獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作,盈虧自主的控制。除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對(duì)油品大趨勢(shì)的判斷、把握以外,主要的業(yè)務(wù)小組有宋輝貿(mào)易小組、張一鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營(yíng)銷小組等。未來(lái),在生物燃料的業(yè)務(wù)中,如前所述,我們依然將整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條細(xì)分為幾個(gè)小的運(yùn)作系統(tǒng)。分別執(zhí)行不同的任務(wù)功能,組合成為一個(gè)有機(jī)的自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

王英琦市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì):在中國(guó)的燃料油市場(chǎng)里,每年有2400萬(wàn)噸的使用量,其中國(guó)產(chǎn)油500萬(wàn)噸,主要使用地域在北方的煉油廠附近。其余的油品均是進(jìn)口的,這些進(jìn)口油品,價(jià)格漲跌的變化激烈。為了控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),寶光公司成立了市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì),利用外部專家的知識(shí),幫助我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。經(jīng)過四年的摸索,找出了市場(chǎng)的規(guī)律,制定出《寶光盈利模型》,讓各貿(mào)易小組在實(shí)際工作中使用。

陳昱伸價(jià)格研究小組:在對(duì)金融市場(chǎng)的摸索過程中,研究團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)了期貨市場(chǎng)中的很多專家。包括五礦實(shí)達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司,中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的燃料油事業(yè)部專家等一批專家團(tuán)隊(duì)。宋輝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):經(jīng)過大型跨國(guó)公司BP的十年工作,她已具備了市場(chǎng)開拓能力,能在中國(guó)市場(chǎng)里迅速發(fā)展客戶。制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,特別善于大客戶的銷售工作。張一鵬銷售團(tuán)隊(duì):年輕有為,在終端市場(chǎng)三年的磨練,熟悉一線客戶的情況,特別能戰(zhàn)斗。而且,在價(jià)格談判時(shí),有堅(jiān)強(qiáng)意志,爭(zhēng)取好的價(jià)格。日常工作團(tuán)隊(duì):由于公司的扁平式組織結(jié)構(gòu),使得每一個(gè)貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi),需要把貿(mào)易活動(dòng)中的每一環(huán)節(jié)變成工作程序,使得工作按部就班地進(jìn)行,減少錯(cuò)誤。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完成時(shí),自然的業(yè)務(wù)結(jié)果就出來(lái)了。根據(jù)寶光公司的工作原則,各小組”自我檢查、自我認(rèn)識(shí)、自我激勵(lì)、自我行動(dòng)、自我總結(jié)”,對(duì)盈虧進(jìn)行分析,如果虧損,則在下次貿(mào)易活動(dòng)中,扭虧為盈。這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)是以表格為主,交叉對(duì)帳,利潤(rùn)按表分成。

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明在中國(guó)石油進(jìn)入南方市場(chǎng)的初期,為了幫助她們完成銷售任務(wù)獲得利潤(rùn),寶光石油公司利用維多新加坡公司的營(yíng)銷和管理優(yōu)勢(shì),幫助中石油公司在廣州地區(qū)開展汽油、柴油的盈利性銷售,使得維多公司和中石油合資的20萬(wàn)噸庫(kù)容的珠海華聯(lián)油庫(kù)得以滿負(fù)荷周轉(zhuǎn)。寶光石油團(tuán)隊(duì)也獲得了柴油、汽油經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。寶光公司曾經(jīng)幫助殼牌中國(guó)公司在廣東地區(qū)的加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行柴油、汽油購(gòu)買和配送策劃,獲得殼牌中國(guó)公司的認(rèn)可并得以實(shí)施。寶光團(tuán)隊(duì)在資源調(diào)配和物流方面的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新,也有利于推動(dòng)生物燃料項(xiàng)目的順利進(jìn)行。由于油品價(jià)格波動(dòng)劇烈,寶光公司參與了國(guó)內(nèi)燃料油期貨的套期保值,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),并已經(jīng)形成了專家團(tuán)隊(duì)。公司員工王英奇曾在深圳實(shí)達(dá)期貨公司任職,并與多家期貨、證券、外盤公司有良好關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)與專家團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),都將對(duì)未來(lái)乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)化解,提供良好條件。

十、當(dāng)前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還預(yù)計(jì)籌資規(guī)模:1000~萬(wàn)元,投資或入股形式。資金主要用于收購(gòu)原料,啟動(dòng)貿(mào)易流程。投資利潤(rùn)來(lái)源:油品銷售收入、金融運(yùn)作利潤(rùn)。資金方最終以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通的方式進(jìn)行退出。

十一、中小企業(yè)融資方案(資金籌措及投資方式)詳見后面有關(guān)章節(jié),《第三部分中小企業(yè)融資計(jì)劃》。十二、財(cái)務(wù)分析1.

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)3.

資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分

綜述第一章

公司介紹一、公司的宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明公司項(xiàng)目類型定位于”貿(mào)易型委托加工”,項(xiàng)目成熟后賣給上市公司套現(xiàn),或?qū)线m的上市公司進(jìn)行收購(gòu),間接上市套現(xiàn)。

2、維多新加坡公司盈利模式寶光石油公司從1997年開始,由維多新加坡公司進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)多年。寶光石油公司將維多公司的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化進(jìn)行了具有中國(guó)特色的延伸。維多公司(網(wǎng)站)是一個(gè)世界性的貿(mào)易公司,主要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、液化氣、燃料油等油品的現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。還參股了糖類、化工品、煉油廠等上市公司,采用控制貿(mào)易活動(dòng)的辦法,把利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn)控制在自己手里。特別是航空煤油,維多公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量,利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會(huì),獲取利潤(rùn)。維多公司員工有240人左右,有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),每年經(jīng)營(yíng)額2萬(wàn)億美圓,每年度的利潤(rùn)2億美圓。維多公司是合伙制企業(yè)結(jié)構(gòu),股東和員工是同一身份,使得企業(yè)內(nèi)的一切事務(wù)都處于相互了解、相互配合、相互監(jiān)督、共分利益的狀態(tài)。類似毛澤東時(shí)代的人民戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài),想謀私利者一定被大家發(fā)現(xiàn)并打掉。公司采用的是貿(mào)易小組的組織結(jié)構(gòu)。每一個(gè)貿(mào)易小組是二個(gè)業(yè)務(wù)人員,一個(gè)跟單員,每次貿(mào)易活動(dòng)的開始到結(jié)束,都經(jīng)過每一個(gè)小組成員,當(dāng)處于虧損狀態(tài)時(shí),大家研究并決定是否斬?cái)啻撕贤?承認(rèn)損失。因此,每一個(gè)人對(duì)利潤(rùn)的追求是自發(fā)的,有主動(dòng)性。維多公司的經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)過對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行小比例的股權(quán)投資,控制貿(mào)易流程,簽定包銷產(chǎn)品合同。利用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商的平臺(tái),使用財(cái)務(wù)杠桿,放大現(xiàn)貨貿(mào)易,并在現(xiàn)貨貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生品交易,獲得了超額利潤(rùn)。

3、寶光石油公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)我們的生物燃料項(xiàng)目,也準(zhǔn)備參考維多公司的模式,從組織結(jié)構(gòu)上,把整個(gè)系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng),對(duì)每一小系統(tǒng)的利潤(rùn)要求具體化,由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生優(yōu)秀者。讓每一個(gè)前線指揮員決定有效的資源配置形式,以利潤(rùn)作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。并按貿(mào)易小組的利潤(rùn)提成比例,確定每一個(gè)人的收入。在”公開、公正、公平”的原則下,實(shí)現(xiàn)人才利益的金錢表示。公司定位在”貿(mào)易型委托加工”,以貿(mào)易為主要的控制形式,從采購(gòu)原材料到委托加工,回收成品到銷售環(huán)節(jié)。力求在每一環(huán)節(jié)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,不讓風(fēng)險(xiǎn)跨越,使損失擴(kuò)大。這種模式,具有諸多優(yōu)點(diǎn)。首先,節(jié)約成本。我們不必投入大量資本購(gòu)買廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)的資產(chǎn),加入到生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)大軍中去,而是集中精力建立系統(tǒng)平臺(tái),節(jié)約資金。讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤(rùn)最大化的環(huán)節(jié);不需要雇傭勞動(dòng)力,不必為人員、生產(chǎn)管理等問題而耗用大量精力,減少公司決策程序。其次,靈活有效。經(jīng)過委托加工,與多家具有成熟生產(chǎn)能力的工廠形成合作關(guān)系,產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己的需求調(diào)整。這樣的結(jié)果,比自己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟,產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。委托加工能夠很容易實(shí)現(xiàn)跨地域生產(chǎn),經(jīng)過原材料調(diào)配,方便我們就近安排生產(chǎn)和銷售。另外,委托加工方便我們整合自己與加工企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)。利用具有資質(zhì)的加工企業(yè)平臺(tái),我們能夠直接進(jìn)入某些受到行政限制的環(huán)節(jié),規(guī)避限制條款。當(dāng)條件成熟時(shí),我們與受委托加工企業(yè)進(jìn)行金融運(yùn)作,完成風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。需要時(shí),我們也可參股這些企業(yè)。

二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1.

董事會(huì)2.

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.

外部支持(外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等)

該章節(jié),在寶光石油公司申請(qǐng)深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款的文件中,有詳細(xì)說(shuō)明資料,本節(jié)暫不做說(shuō)明,可參考相應(yīng)資料,我們另行提供。

第二章

技術(shù)與產(chǎn)品當(dāng)前生物柴油主要是用化學(xué)法生產(chǎn),即用動(dòng)物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫(230~250℃)下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng),生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯,在經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用,生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同,生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。

當(dāng)前生物柴油的主要問題是成本高,據(jù)統(tǒng)計(jì),生物柴油制備成本的75%是原料成本。因此采用廉價(jià)原料及提高轉(zhuǎn)化從而降低成本是生物柴油能否實(shí)用化的關(guān)鍵。美國(guó)已開始經(jīng)過基因工程方法研究高油含量的植物。日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油。歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植高油脂的農(nóng)作物。

一、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)產(chǎn)品名稱:生物燃料(柴油)價(jià)

格:隨行就市,參考0#柴油價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn):環(huán)境保護(hù)推動(dòng)柴油標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高當(dāng)前世界每年新車產(chǎn)量大約5000萬(wàn)輛,全世界汽車保有量大約7.5億輛(含摩托車)。隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展,汽油和柴油的用量隨汽車保有量的增加而增加,同時(shí)也帶來(lái)了汽車尾氣污染等問題。近20年來(lái),雖然在改進(jìn)油品燃燒過程、尾氣凈化等方面都取得了很大進(jìn)展,但依然不能滿足要求。為了改進(jìn)汽車的運(yùn)行性能和降低汽車尾氣中有害物質(zhì)的排放量,美國(guó)、歐洲和日本汽車工業(yè)協(xié)會(huì)1998年6月4日提出了汽車燃料質(zhì)量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即”世界燃油規(guī)范”III類標(biāo)準(zhǔn)。柴油”世界燃油規(guī)范”II類、III類標(biāo)準(zhǔn)(見表1、表2)。由表1、表2能夠看出,II類標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)前基礎(chǔ)上,提出了芳烴含量的限制,對(duì)硫含量、十六烷值等提出了更高的標(biāo)準(zhǔn),III類標(biāo)準(zhǔn)則在各項(xiàng)指標(biāo)上比II類標(biāo)準(zhǔn)都有更嚴(yán)格的規(guī)定。表1柴油”世界燃油規(guī)范”II類標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥53硫含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.03總芳烴含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤25多環(huán)芳烴含量(體積分?jǐn)?shù)),%≤595%餾出溫度/0C≤355表2柴油”世界燃油規(guī)范”III類標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)十六烷值≥55硫含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.003總芳烴含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤15多環(huán)芳烴含量(體積分?jǐn)?shù)),%≤295%餾出溫度/0C≤340隨著中國(guó)汽車擁用量的急劇上升,大量的燃油被消耗,汽車尾氣中污染物的排放量越來(lái)越大,汽車尾氣已成為中國(guó)大氣污染重要的原因。為保護(hù)環(huán)境,改進(jìn)大氣質(zhì)量,中國(guó)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局最近頒布了柴油機(jī)排放控制新標(biāo)準(zhǔn)(見表3)。新標(biāo)準(zhǔn)采用了聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)汽車排放法規(guī)體系,使中國(guó)對(duì)新柴油機(jī)車的排放要求達(dá)到歐洲20世紀(jì)90年代初期的水平。表3中國(guó)柴油機(jī)排放新控制標(biāo)準(zhǔn)g/kw.h實(shí)施階段實(shí)施日期

PA≤85KW＞85KW011997-10-0111.22.4202-10-00.610.3603-10-014.01.17.00.150.15中國(guó)當(dāng)前的車用無(wú)鉛汽油和柴油標(biāo)準(zhǔn)介于世界燃油規(guī)范I類油和II類油水平之間,要滿足汽車達(dá)到歐洲I類排放標(biāo)準(zhǔn)都困難,更無(wú)法滿足入世及舉辦奧運(yùn)會(huì)的要求。為此,中國(guó)石化集團(tuán)公司要求在清潔油品生產(chǎn)方面做出更大努力,以滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。2.產(chǎn)品特性

煉油企業(yè)為了向市場(chǎng)提供清潔油品使燃燒柴油尾氣排放達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,需要采取以下三種措施:一是要有性能優(yōu)異的深度加氫脫硫催化劑,以脫除難以加氫脫硫的4,6-二甲基苯并噻吩等芳香基硫化合物;二是要有抗硫的貴金屬芳烴飽和催化劑,能使芳烴加氫飽和在較低壓力下進(jìn)行,以節(jié)省投資;三是要有提高十六烷值的工藝。而生物柴油以其優(yōu)異的環(huán)保性能可很容易達(dá)到”世界燃油規(guī)范”的柴油II、III類標(biāo)準(zhǔn)要求。

眾所周知,柴油分子是由15個(gè)左右的碳鏈組成的,研究發(fā)現(xiàn)植物油分子則一般又14～18個(gè)碳鏈組成,與柴油分子中碳數(shù)相近。因此生物柴油就是一種用油彩籽等可再生植物油加工制取的新型燃料。按化學(xué)成分分析,生物柴油燃料是一種高脂酸甲烷,它是經(jīng)過以不飽和油酸C18為主要成分的甘油脂分解而獲得的［1］。與常規(guī)柴油相比,生物柴油下述具有無(wú)法比擬的性能。

(1)具有優(yōu)良的環(huán)保特性。主要表現(xiàn)在由于生物柴油中硫含量低,使得二氧化硫和硫化物的排放低,可減少約30%(有催化劑時(shí)為70%);生物柴油中不含對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染的芳香族烷烴,因而廢氣對(duì)人體損害低于柴油。檢測(cè)表明,與普通柴油相比,使用生物柴油可降低90%的空氣毒性,降低94%的患礙率;由于生物柴油含氧量高,使其燃燒時(shí)排煙少,一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%(有催化劑時(shí)為95%);生物柴油的生物降解性高。

(2)具有較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)功能。添加有效降凝劑冷濾點(diǎn)可達(dá)-20%以下。

(3)具有較好的潤(rùn)滑性能。使噴油泵、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和連桿的磨損率低,使用壽命長(zhǎng)。

(4)具有較好的安全性能。由于閃點(diǎn)高,生物柴油不屬于危險(xiǎn)品。因此,在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用方面的有是顯而易見的。

(5)具有良好的燃料性能。十六烷值高,使其燃燒性好于柴油,燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長(zhǎng)。

(6)具有可再生性能。作為可再生資源,與石油儲(chǔ)量不同其經(jīng)過農(nóng)業(yè)和生物科學(xué)家的努力,可供應(yīng)量不會(huì)枯竭。生物柴油的優(yōu)良性能使得采用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)廢氣排放指標(biāo)不但滿足當(dāng)前的歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn),甚至滿足隨后即將在歐洲頒布實(shí)施的更加嚴(yán)格的歐洲III號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。而且由于生物柴油燃燒時(shí)排放的二氧化碳遠(yuǎn)低于該植物生長(zhǎng)過程中所吸收的二氧化碳,從而改進(jìn)由于二氧化碳的排放而導(dǎo)致的全球變暖這一有害于人類的重大環(huán)境問題。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。在國(guó)際市場(chǎng)上,生物柴油根據(jù)等級(jí)和純度的不同,價(jià)格在250美元/t以上,當(dāng)前在美國(guó)、歐洲、亞洲的一些國(guó)家和地區(qū)已開始建立商品化生物柴油生產(chǎn)基地,并把生物柴油作為代用燃料廣泛使用。

生物柴油使用最多的是歐洲,份額已占到成品油市場(chǎng)的5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油的原料主要為菜籽油,當(dāng)前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也主要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的,表4位現(xiàn)階段生物的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。1999年,歐盟共生產(chǎn)出3.90×105m3生物柴油。初德國(guó)的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt,并有逐年上升的趨勢(shì)。德國(guó)凱姆瑞亞·斯凱特公司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油的工藝和設(shè)備。當(dāng)前利用該公司的工藝和設(shè)備已在德國(guó)和奧地利等歐洲國(guó)家建起了多個(gè)生物柴油生產(chǎn)工廠,最大產(chǎn)量達(dá)300t/d。表5是德國(guó)凱姆瑞亞·斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)的生物柴油與普通柴油主要性能比較,能夠看出,生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒供銷、含硫量、燃燒耗氧量、對(duì)水源的危害方面優(yōu)于普通柴油,而其它指標(biāo)與普通柴油相當(dāng)。

表4現(xiàn)階段生物柴油的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)(DINV51606)

名稱標(biāo)準(zhǔn)值檢驗(yàn)方法15℃時(shí)的密度/g.Ml-10.875~0.900DINENISO367540℃時(shí)的動(dòng)力粘度/mm2.s-13.5~5.0DINENISO3104按Pensky-Martens法≥110DINENISO22719在密度杯中的閃點(diǎn)/℃

冷濾點(diǎn)(CFPP)/℃

DINEN1164月15日-9月30日≤0

10月1日-11月15日≤-10

11月16日-2月28日≤-20

3月1日-4月14日≤-10

硫含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.01DINENISO14596殘?zhí)?質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.05DINENISO10370十六烷值≤49DIN51773灰分(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.03DIN51575水分/mg.kg-1≤300DIN51777-1總雜質(zhì)/mg.kg-1≤20DIN51419對(duì)銅的腐蝕效能1DINENISO2160(在50℃時(shí)3h腐蝕程度)

氧化穩(wěn)定性,誘導(dǎo)期/h未給出IP306中和值(KOH)/mg.kg-1≤0.5DIN51558-1甲醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%≤0.3

碘值/個(gè).(100g)-1≤115DIN53241-1磷含量/mg.kg-1≤10DIN51440-1堿含量(Na+K)/mg.kg-1≤5依據(jù)DIN51797-3,增加鉀表5生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較

特性生物柴油常規(guī)柴油冷濾點(diǎn)(CFPP)/℃

夏季產(chǎn)品-100冬季產(chǎn)品-20-2020℃的密度/g.mL-10.880.8340℃動(dòng)力粘度/mm2.s-14~62~4閉口閃點(diǎn)/℃＞10060十六烷值≥56≥49熱值/MJ.L-13235燃燒功效(柴油=100%),%104100硫含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù)),%＜0.001＜0.2氧含量(體積分?jǐn)?shù)),%100燃燒1kg燃料按化學(xué)計(jì)算法的最小空氣耗量/kg12.514.5水危害等級(jí)12在美國(guó),生物柴油的產(chǎn)量由1999年的1892.5m3猛增到的18925m3。當(dāng)前已有純態(tài)形式的生物柴油燃料和混合生物柴油燃料,在汽車上實(shí)際使用超過1.6×107km的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)。純態(tài)形式的生物柴油又稱為凈生物柴油,已經(jīng)被美國(guó)能源政策法正式列為一種汽車替代燃料。依據(jù)原料和生產(chǎn)商的不同,當(dāng)前美國(guó)凈生物柴油的價(jià)格不及0.515~0.793美元/L;含80%生物柴油成分的混合生物柴油的市場(chǎng)價(jià)格,每升比傳統(tǒng)柴油要貴7.93~10.57美分。

日本1995年開始研究生物柴油,在1999年建立了259L/d用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴油的工業(yè)化實(shí)驗(yàn)裝置,該裝置可降低原料成本。當(dāng)前日本生物柴油年產(chǎn)量可達(dá)400kt。3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介我們已經(jīng)在珠海建立合作生產(chǎn)基地,可供產(chǎn)量4000噸/月。4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表當(dāng)前階段沒有研發(fā)計(jì)劃。因?yàn)樵擁?xiàng)目的產(chǎn)品已在美國(guó)、歐盟、英國(guó)成為普通加油站的銷售品種,得到了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。與我公司合作的香港合伙人,也在香港市場(chǎng)取的了成功。因此,我們將側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)和生物柴油的銷售,逐步推廣,形成市場(chǎng),再把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

我們計(jì)劃申請(qǐng)將我們的生物燃料的配方、制作工藝等專有技術(shù),向國(guó)家有關(guān)部門申請(qǐng)保護(hù)。屆時(shí),我們將請(qǐng)專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等)

我們計(jì)劃申請(qǐng)”寶龍”字號(hào)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),用寶光的圖案做為品牌,也一并申請(qǐng)保護(hù)。屆時(shí),我們將請(qǐng)專業(yè)公司代理辦理相關(guān)手續(xù)。

一、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)國(guó)內(nèi)也已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料,經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低,從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn),因此當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言,每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽(含油量約40%)。中國(guó)有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大,在加工傳統(tǒng)的食用油的同時(shí)不失時(shí)機(jī)地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個(gè)重要方向。另外,研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似,因此在中國(guó)采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的。當(dāng)然,此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國(guó)的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。

1t油菜籽可制取約160kg生物柴油,同時(shí)可副產(chǎn)16kg甘油。而純度高達(dá)99.7%的特級(jí)甘油價(jià)格為2000美元/t。因此,制取生物柴油與精致甘油工藝聯(lián)產(chǎn),將能取得較為理想的經(jīng)濟(jì)效益。若能建年產(chǎn)100kt具有一定工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模的生物柴油裝置,其經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。近幾年來(lái),生物柴油燃料已被越來(lái)越多的重視,在美國(guó)和歐洲已開始建立商品化生產(chǎn),市場(chǎng)很有吸引力,原料也不會(huì)存在問題,因此,有很多大公司紛紛開拓這一業(yè)務(wù),期望在開始時(shí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。南斯拉夫在五、六年前已研制成功這項(xiàng)技術(shù)且已生產(chǎn),后因經(jīng)濟(jì)困難而停產(chǎn),測(cè)試數(shù)據(jù)表明,南斯拉夫的技術(shù)水平同德國(guó)、意大利等國(guó)的相同,可探討與南斯拉夫合作幫助中國(guó)發(fā)展這一技術(shù)。據(jù)報(bào)道,當(dāng)前在江蘇無(wú)錫,來(lái)自飯店部門的廢油量約在0噸,來(lái)自于油脂加工廠的廢油量約在100000噸。飯店部門的廢油,我們主要經(jīng)過政府相關(guān)部門發(fā)文,環(huán)保部門,城管部門執(zhí)行,統(tǒng)一回收、管理廢油。對(duì)于收購(gòu)的廢油,需要檢測(cè)其酸價(jià)等指標(biāo),去除其中的水雜。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

當(dāng)前生物柴油主要是用化學(xué)法生產(chǎn),即用動(dòng)物和植物油脂與甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者堿性催化劑和高溫(230～250℃)下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng),生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或乙酯,再經(jīng)洗滌干燥即得生物柴油。甲醇或乙醇在生產(chǎn)過程中可循環(huán)使用,生產(chǎn)設(shè)備與一般制油設(shè)備相同,生產(chǎn)過程中可產(chǎn)生10%左右的副產(chǎn)品甘油。當(dāng)前生物柴油的主要問題是成本高。據(jù)統(tǒng)計(jì),生物柴油制備成本的75%是原料成本。因此采用廉價(jià)原料及提高轉(zhuǎn)化從而降低成本是生物柴油能否實(shí)用化的關(guān)鍵。美國(guó)己開始經(jīng)過基因工程方法研究高油含量的植物,日本采用工業(yè)廢油和廢煎炸油,歐洲是在不適合種植糧食的土地上種植富油脂的農(nóng)作物。但化學(xué)法合成生物柴油有以下缺點(diǎn):工藝復(fù)雜,醇必須過量,后續(xù)工藝必須有相應(yīng)的醇回收裝置,能耗高:色澤深,由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì);酯化產(chǎn)物難于回收,成本高;生產(chǎn)過程有廢堿液排放。為解決上述問題,人們開始研究用生物酶法合成生物柴油,即用動(dòng)物油脂和低碳醇經(jīng)過脂肪酶進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng),制備相應(yīng)的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有條件溫和、醇用量小、無(wú)污染排放的優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)前主要問題有:對(duì)甲醇及乙醇的轉(zhuǎn)化率低,一般僅為40%-60%。由于當(dāng)前脂肪酶對(duì)長(zhǎng)鏈脂肪醇的酯化或轉(zhuǎn)酯化有效,而對(duì)短鏈脂肪醇(如甲醇或乙醇等)轉(zhuǎn)化率低,而且短鏈醇對(duì)酶有一定毒性,酶的使用壽命短。副產(chǎn)物甘油和水難于回收,不但對(duì)產(chǎn)物形成抑制,而且甘油對(duì)固定化酶有毒性,使固定化酶使用壽命短。工程微藻”生產(chǎn)柴油,為柴油生產(chǎn)開辟了一條新的技術(shù)途徑。美國(guó)國(guó)家可更新實(shí)驗(yàn)室(NREL)經(jīng)過現(xiàn)代生物技術(shù)建成”工程微藻”,即硅藻類的一種”工程小環(huán)藻”。在實(shí)驗(yàn)室條件下可使”工程微藻”中脂質(zhì)含量增加到60%以上,戶外生產(chǎn)也可增加到40%以上。而一般自然狀態(tài)下微藻的脂質(zhì)含量為5%-20%?！惫こ涛⒃濉敝兄|(zhì)含量的提高主要由于乙酰輔酶A羧化酶(ACC)基因在微藻細(xì)胞中的高效表示,在控制脂質(zhì)積累水平方面起到了重要作用。當(dāng)前,正在研究選擇合適的分子載體,使ACC基因在細(xì)菌、酵母和植物中充分表示,還進(jìn)一步將修飾的ACC基因引入微藻中以獲得更高效表示。利用”工程微藻”生產(chǎn)柴油具有重要經(jīng)濟(jì)意義和生態(tài)意義,其優(yōu)越性在于:微藻生產(chǎn)能力高、用海水作為天然培養(yǎng)基可節(jié)約農(nóng)業(yè)資源;比陸生植物單產(chǎn)油脂高出幾十倍;生產(chǎn)的生物柴油不含硫,燃燒時(shí)不排放有毒害氣體,排入環(huán)境中也可被微生物降解,不污染環(huán)境,發(fā)展富含油質(zhì)的微藻或者”工程微藻”是生產(chǎn)生物柴油的一大趨勢(shì)。

根據(jù)無(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司資料,采用高酸價(jià)的廢油脂、泔水油、潲水油、油脂精制過程中產(chǎn)生的油料等為原料,即HAVE工藝(HighAcidValue(oil&fats)Eco)。原材料的酸價(jià)要求小于100mgKOH/g,游離脂肪酸含量＜50%,總脂肪含量＞90%,水分和雜志要求少于3%,對(duì)于回收的原材料,一般在投入生產(chǎn)之前需要采用前期的處理,包括過濾其中的雜志,蒸發(fā)其中的水分,對(duì)其酸價(jià)、游離脂肪酸含量、總脂肪含量的問題,可在實(shí)驗(yàn)室中對(duì)其進(jìn)行測(cè)定,以保證原材料在投入生產(chǎn)時(shí)達(dá)到裝置的要求。

在生產(chǎn)過程中,副產(chǎn)品主要是甘油(每生產(chǎn)一噸生物柴油產(chǎn)出甘油100KG),純度在40%左右。生產(chǎn)過程中有很少量含鹽的廢水排出,廢水能夠直接排放進(jìn)污水的處理管網(wǎng)里。

生物柴油的滿負(fù)荷生產(chǎn)的產(chǎn)量,設(shè)備采用流水線式生產(chǎn),每天能夠產(chǎn)出成品油3批/天,每一批產(chǎn)出成品油15噸(根據(jù)設(shè)備理論型號(hào)的不同,反應(yīng)釜的大小不同,暫定為15噸/次),按1年生產(chǎn)300天,除去設(shè)備檢修30天,實(shí)際生產(chǎn)270天,那么實(shí)際的生產(chǎn)能力為:270天×15噸/批×3批=12150噸。3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力考慮到中國(guó)已有的豆類壓榨企業(yè)已經(jīng)很多,生產(chǎn)能力足以支持我們的生物柴油原料的加工需求。因此,我們不打算新建工廠,而是對(duì)部份經(jīng)營(yíng)不善的工廠,采用股權(quán)購(gòu)買加上長(zhǎng)期加工合同的方式,得到寶光生產(chǎn)能力的保障。4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備1萬(wàn)噸規(guī)模的廠區(qū)占地面積大約為平方米,不包含油罐區(qū)的占地面積(油罐區(qū)約5000噸,占地面積約5000平方米),投資成本在500萬(wàn)左右。

生產(chǎn)設(shè)備分為手動(dòng)控制和自動(dòng)控制2種類型,為流水線連續(xù)式生產(chǎn),在常溫常壓下進(jìn)行,1萬(wàn)噸規(guī)模的流水線生產(chǎn)需要5—10人/批次。操作安全、高效。手動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)過程中,只需要人工添加原料、催化劑、排放少量廢水以及將成品油泵入油罐重幾克。

自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,只需要輕輕按動(dòng)設(shè)備運(yùn)行開始按鈕便能夠開始生產(chǎn),待反應(yīng)完畢,成品油自動(dòng)進(jìn)入油罐中,中途不涉及到人工操作,只需要人員監(jiān)視生產(chǎn)過程即可。

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

生物柴油中國(guó)還沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),主要參照國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)內(nèi)石油柴油的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于成本控制,我們將利用自己的貿(mào)易系統(tǒng),采取各種市場(chǎng)工具,對(duì)成本進(jìn)行控制?；蛟S直接的植物油購(gòu)買、或許豆類產(chǎn)品購(gòu)買并委托加工而節(jié)省成本。

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

產(chǎn)品主要以散裝為主,采用專用罐車倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。

第三章

市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分當(dāng)前我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸是能源問題,循環(huán)經(jīng)濟(jì)又是中國(guó)政府提倡和扶持的。2月28日全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議經(jīng)過的《中華人民共和國(guó)再生能源法》中規(guī)定了扶持政策。并指出:國(guó)家鼓勵(lì)清潔高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料,鼓勵(lì)發(fā)展能源作物?！对偕茉捶ā酚?月1日已經(jīng)開始實(shí)施。生物柴油使用最多的是歐洲,份額已占到成品油市場(chǎng)的5%。當(dāng)前在歐洲用于生產(chǎn)生物柴油的原料主要為菜籽油,當(dāng)前的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)也主要是參照菜籽油的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)作出的,表4為現(xiàn)階段生物的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。1999年,歐盟共生產(chǎn)出3.90*105m3生物柴油。初德國(guó)的總生物柴油生產(chǎn)量已達(dá)450kt,并有逐年上升的趨勢(shì)。德國(guó)凱姆瑞亞.斯凱特公司自1991年起開發(fā)研制了用植物油如菜籽油生產(chǎn)生物柴油的工藝和設(shè)備。當(dāng)前利用該公司的工藝和設(shè)備已在德國(guó)和奧地利等歐洲國(guó)家建起了多個(gè)生物柴油生產(chǎn)工廠,最大產(chǎn)量達(dá)300t/d。表5是德國(guó)凱姆瑞亞.斯凱特公司開發(fā)生產(chǎn)的生物柴油與普通柴油主要性能比較,能夠看出,生物柴油在冷濾點(diǎn)、閃點(diǎn)、燃燒功效、含硫量、含氧量、燃燒耗氧量、對(duì)水源的危害方面優(yōu)于普通柴油,而其它指標(biāo)與普通柴油相當(dāng)。生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性是顯而易見的:(1)原料易得且價(jià)廉。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料,能夠從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。(2)有利于土壤優(yōu)化。種植油菜可與其它作物輪種,改進(jìn)土壤狀況,調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分,挖掘土壤增產(chǎn)潛力。(3)副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。(4)環(huán)保效益顯著。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫,排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右,且可獲得充分降解,有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。另外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。隨著生物柴油生產(chǎn)工藝的改進(jìn),使用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)即可使用普通柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)(對(duì)有些機(jī)型僅需換密封圈和濾芯),無(wú)需作任何改動(dòng),生物柴油可與普通柴油在油箱中以任何比例相混,并對(duì)駕駛動(dòng)無(wú)任何影響,駕駛者根本無(wú)法區(qū)分兩者的駕駛動(dòng)力差別。加之柴油替代燃料所用原料隨著規(guī)模種植價(jià)格日趨低廉,使柴油替代燃料的生產(chǎn)成本逐步下降,與常規(guī)柴油的價(jià)格正在縮小,如美國(guó)生物柴油的價(jià)格已從每升1.06美元降到0.33～0.59美元,這個(gè)價(jià)格與普通柴油的價(jià)格差不多。將開發(fā)利用棕櫚油、椰子油、茶油、麻楓樹油生產(chǎn)出生物柴油。中國(guó)地大物博(農(nóng)作物)有數(shù)億噸的動(dòng)植物廢油能夠生產(chǎn)生物柴油。因此發(fā)展生物柴油具有廣闊的前景。柴油的供需平衡問題也將是中國(guó)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間石油市場(chǎng)發(fā)展的焦點(diǎn)問題。業(yè)內(nèi)人士指出,到,隨著中國(guó)原由加工量的上升,汽油和煤油擁有一定數(shù)量的出口余地,而柴油的供應(yīng)缺口依然較大。中國(guó)柴油產(chǎn)量到預(yù)計(jì)可達(dá)到80.5Mt,仍缺口600～2400kt。預(yù)計(jì)到柴喲的需求量將突破100Mt,與相比,將增長(zhǎng)24%;至市場(chǎng)需求量將會(huì)達(dá)到130Mt左右。近幾年來(lái),盡管煉化企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)改造,生產(chǎn)柴汽比不斷提高,但仍不能滿足消費(fèi)柴汽比的要求。當(dāng)前,生產(chǎn)柴汽比約為1.8,而市場(chǎng)的消費(fèi)柴汽比均在2.0以上,云南、廣西、貴州等省區(qū)的消費(fèi)柴汽比甚至在2.5以上。隨著西部開發(fā)進(jìn)程的加快,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)重大基礎(chǔ)項(xiàng)目的相繼啟動(dòng),柴汽比的矛盾比以往更為突出。因此,開發(fā)生物柴油不但與當(dāng)前石化行業(yè)調(diào)整油品結(jié)構(gòu)提高柴汽比的方向相契合,而且意義深遠(yuǎn)。

國(guó)內(nèi)也已研制成功利用菜籽油、大豆油、米糠油腳料、工業(yè)豬油、牛油及野生植物小桐籽油等作原料,經(jīng)預(yù)酯化、再酯化射干難產(chǎn)生物柴油的工藝。高品質(zhì)的原料是生產(chǎn)高品質(zhì)生物柴油和取得高收率的基本保證。由于雙低菜籽油生產(chǎn)的生物柴油含硫量低,從而使該菜籽油生物柴油具有好的排放標(biāo)準(zhǔn),因此當(dāng)前在歐洲普遍栽種雙低菜籽。就當(dāng)前而言,每公頃土地可生產(chǎn)約30t菜籽(含油量約40%)。中國(guó)有很多地區(qū)油菜籽種植面積很大,在加工傳統(tǒng)的食用油的同時(shí)不失時(shí)機(jī)地開發(fā)生產(chǎn)生物柴油燃料是油菜籽利用的一個(gè)重要方向。另外,研究發(fā)現(xiàn)棉籽油與雙低菜籽油的脂肪酸組成相似,因此在中國(guó)采用棉籽油作為生物柴油的原料還是可行的。當(dāng)然,此時(shí)的棉籽油生物柴油標(biāo)準(zhǔn)需要按照中國(guó)的實(shí)際作相應(yīng)的調(diào)整。

無(wú)錫市雪浪鉚焊廠有限公司生產(chǎn)生物柴油的工藝能夠?qū)⑺醿r(jià)高達(dá)100mgKOH/g廢油脂原料轉(zhuǎn)化成生物柴油。公司將引進(jìn)日本設(shè)備技術(shù),并逐步利用自己的技術(shù)開發(fā)自己的獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、設(shè)備。將地溝油的、泔水油、潲水油、油脂精制過程中產(chǎn)生的油腳料等為原料生產(chǎn)的高質(zhì)量生物柴油。生物柴油幫助解決了能源問題,又是解決廢油污染的必經(jīng)之路。中國(guó)政府頒布的生物柴油能源法又給了一系列的優(yōu)惠政策,這是一項(xiàng)值得投入的好項(xiàng)目。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

銷售市場(chǎng)以廣東為主,進(jìn)一步是全國(guó)市場(chǎng),或國(guó)外市場(chǎng)。廣東是油品消費(fèi)大省,市場(chǎng)容量大;由于長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系,公司與眾多廣東油品公司、加油站、企業(yè)等有很好的往來(lái),便于市場(chǎng)的開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會(huì)加油站、工礦企業(yè)、車隊(duì)等,都是我們生物燃料的主要消費(fèi)群體。由于生物柴油具有石油柴油的特征而又是植物油,即可做為石油柴油的替代品,又可做為環(huán)保型的石油柴油的添加劑。我們做過市場(chǎng)調(diào)查,客戶基本接受。對(duì)此產(chǎn)品的質(zhì)量擔(dān)心,我們除了提供一套服務(wù)系統(tǒng)外,還準(zhǔn)備了一筆賠償資金,以應(yīng)對(duì)客戶信心?？紤]到客戶信心的問題,我們利用在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的柴油短缺的機(jī)會(huì),先給予加油站檢驗(yàn),待認(rèn)可后,由加油站向客戶推薦使用該產(chǎn)品。

四、當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

就產(chǎn)品本身而言,處于成熟階段。就銷售方面而言,該項(xiàng)目處于開展期。產(chǎn)品供應(yīng)渠道,倉(cāng)儲(chǔ)條件都已經(jīng)具備,銷售專家積累的客戶資源中,已經(jīng)開發(fā)出意向貿(mào)易客戶。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)趨勢(shì),有兩個(gè)方面的含義。一是產(chǎn)品市場(chǎng)的容量,也就是客戶和銷售的問題。二是產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢(shì)。由上所述,由于市場(chǎng)容量巨大,隨著國(guó)家對(duì)清潔能源推廣工作的不斷深入,生物燃料將更加處于供不應(yīng)求的狀態(tài)中。專家普遍認(rèn)為,隨著廣東汽車數(shù)量的快速增加,石油需求量也將猛增,加上廣東臨近港澳地區(qū)和東南亞國(guó)家,因此生物燃料有著廣闊的市場(chǎng)前景。因此,產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售等不是該產(chǎn)品的主要問題,它的問題在于價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性。有優(yōu)勢(shì)價(jià)格,產(chǎn)品必然有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)汽柴油價(jià)格實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格,相對(duì)其它油品來(lái)說(shuō),可預(yù)測(cè)性強(qiáng),價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。只要控制好產(chǎn)品成本,以及物流成本,利潤(rùn)空間比較容易測(cè)算。同時(shí),我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)燃料油貿(mào)易,并參與期貨市場(chǎng),對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)油品價(jià)格走勢(shì)的判斷方面,積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn),還能夠在產(chǎn)品原料成本控制方面,提供利潤(rùn)空間。這部分內(nèi)容,我們會(huì)另外做專門討論。根據(jù)我們的分析,由于汽柴油價(jià)格的波動(dòng)性特征,使得生物燃料的銷售價(jià)格處于升跌變化的環(huán)境中,而前段的成本核算已固定。如升則盈,如跌則虧。而寶光對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的《寶光盈利模型》,就能解決這個(gè)困難。

一、行業(yè)政策

國(guó)家已制定了《再生能源法》,明確支持生物柴油的生產(chǎn)、使用?？墒?其它的配套規(guī)尚未建立,也就是說(shuō),給了我們建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前許多國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、意大利、愛爾蘭和西班牙等對(duì)生物柴油采取了相應(yīng)的扶持政策。為了進(jìn)一步鼓勵(lì)使用生物柴油,美國(guó)農(nóng)業(yè)部決定今后兩年每年拿出1.5億美元補(bǔ)貼生物柴油等生物燃料的使用,當(dāng)前美國(guó)至少有5個(gè)州正在考慮制訂稅收鼓勵(lì)政策。當(dāng)前在歐洲生產(chǎn)生物柴油可享受到政府的稅收政策優(yōu)惠,其零售價(jià)低于普通柴油(如在德國(guó)加油站生物柴油的零售價(jià)格當(dāng)前為約1.45馬克/L,而柴油為1.60馬克/L)。據(jù)Frost&Sullivan企業(yè)咨詢公司最新發(fā)表的"歐盟生物柴油市場(chǎng)"報(bào)告,為實(shí)現(xiàn)"京都協(xié)議"規(guī)定的目標(biāo)(在-,歐盟將減少二氧化碳排放量8%),歐盟即將出臺(tái)鼓勵(lì)開發(fā)和使用生物柴油的新規(guī)定,如對(duì)生物柴油免征增值稅,規(guī)定機(jī)動(dòng)車使用生物動(dòng)力燃料占動(dòng)力燃料營(yíng)業(yè)總額的最低份額。新規(guī)定的出臺(tái)不但有助于歐盟生物柴油市場(chǎng)的穩(wěn)定,而且生物柴油營(yíng)業(yè)額將從的5.035億美元猛增至24億美元,平均年增25%。第四章

競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)壟斷問題2月28日,全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)發(fā)布第三十三號(hào)中華人民共和國(guó)主席令,頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》中規(guī)定:

第十六條國(guó)家鼓勵(lì)清潔、高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料,鼓勵(lì)發(fā)展能源作物。

利用生物質(zhì)資源生產(chǎn)的燃?xì)夂蜔崃?符合城市燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的入網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的,經(jīng)營(yíng)燃?xì)夤芫W(wǎng)、熱力管網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)接收其入網(wǎng)。

國(guó)家鼓勵(lì)生產(chǎn)和利用生物液體燃料。石油銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院能源主管部門或者省級(jí)人民政府的規(guī)定,將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物液體燃料納入其燃料銷售體系。

第二十五條對(duì)列入國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項(xiàng)目,金融機(jī)構(gòu)能夠提供有財(cái)政貼息的優(yōu)惠貸款。

第二十六條國(guó)家對(duì)列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄的項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。

第三十一條違反本法第十六條第三款規(guī)定,石油銷售企業(yè)未按照規(guī)定將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物液體燃料納入其燃料銷售體系,造成生物液體燃料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,并由國(guó)務(wù)院能源主管部門或者人民政府管理能源工作的部門責(zé)令限期改正;拒不改正的,處以生物液體燃料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失額一倍以下的罰款。

此法于1月1日已開始正式實(shí)施。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額我們將公司的項(xiàng)目定位于”貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合處理,而不參與建廠等環(huán)節(jié),能夠體現(xiàn)出”成本最小化、利潤(rùn)最大化”的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)但由于整個(gè)市場(chǎng)容量大,伴隨市場(chǎng)的發(fā)展和成熟,具有特色的市場(chǎng)參與者還是大有用武之地的。我們的定位是生物燃料市場(chǎng)中”貿(mào)易型委托加工”公司,主要的加工企業(yè)既可能是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可能是我們的合作伙伴。而純粹意義上的貿(mào)易公司,基本上是對(duì)產(chǎn)品的倒賣,并不具有原料采購(gòu)委托加工的環(huán)節(jié),也沒有環(huán)保處理系統(tǒng)。我們的優(yōu)勢(shì)之一在于具有競(jìng)爭(zhēng)力的原料來(lái)源和綜合處理,與她們的市場(chǎng)定位都略有不同。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的問題,我們另行制定市場(chǎng)參與者的清單和基本資料,本文中不做過多描述。五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)是全方位的鏈條環(huán)節(jié),包含了幾個(gè)能夠組合贏利的自運(yùn)作系統(tǒng),而不單單是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過集團(tuán)式的運(yùn)作,控制產(chǎn)品成本,轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),增加產(chǎn)品利潤(rùn)空間。這是我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章

市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)銷售主要分為二個(gè)階段,首先集中在廣東市場(chǎng)銷售,其次擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。銷售方式能夠靈活,不拘泥于某一種形式?？蛻粢詫毠夤驹谌剂嫌褪袌?chǎng)中積累起來(lái)的油品公司為主線,進(jìn)行關(guān)聯(lián)式擴(kuò)展。公司第一年的銷售量預(yù)期在6000噸;三~五年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到3~5萬(wàn)噸的年銷售規(guī)模。二、銷售政策的制定(以往／現(xiàn)行／計(jì)劃)基本銷售政策只有一句話:利潤(rùn)是銷售行為的出發(fā)點(diǎn)。銷售工作參考寶光公司在燃料油貿(mào)易中已經(jīng)運(yùn)作成熟的模式,以貿(mào)易小組為主要銷售團(tuán)隊(duì),各小組進(jìn)行合作式競(jìng)爭(zhēng)。具體內(nèi)容能夠參考本文《第九章》中關(guān)于公司管理的描述。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)在項(xiàng)目發(fā)展初期,暫不設(shè)定銷售渠道,待業(yè)務(wù)擴(kuò)大并擴(kuò)展到全國(guó)范圍后,可在不同省份尋找合作銷售伙伴,或設(shè)銷售代理,設(shè)立銷售渠道。項(xiàng)目發(fā)展初期,公司篩選出目標(biāo)客戶,由銷售人員直接與目標(biāo)客戶的采購(gòu)人員進(jìn)行聯(lián)系,銷售公司產(chǎn)品。貿(mào)易所涉及的售后服務(wù),由寶光石油公司負(fù)責(zé)。產(chǎn)品所涉及的售后服務(wù),針對(duì)不同客戶的情況,能夠由受委托代加工的廠家負(fù)責(zé)。將在每個(gè)城市郊區(qū),建立站點(diǎn),形成50公里半徑的市場(chǎng)配送網(wǎng)絡(luò)。在有利潤(rùn)的前提下,逐步形成全國(guó)性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策關(guān)于業(yè)務(wù)關(guān)系,主要是采用合伙人的股份結(jié)構(gòu)。采用扁平式的企業(yè)組織結(jié)構(gòu),注重于責(zé)、權(quán)、利的分工合作。讓企業(yè)管理者就是所有人?？偛抗苋?、財(cái)、物。進(jìn)行人員的培訓(xùn)、使用。與合伙人股份的商議、分配、談判、收購(gòu)等事宜。各站點(diǎn)的選址、取得方式、建設(shè),使用等,均由總部負(fù)責(zé)。各下屬合作公司主管市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),日常工作運(yùn)行,側(cè)重于市場(chǎng)銷售和服務(wù)。采用現(xiàn)金結(jié)算的銷售方式。一般情況下,不給帳期的銷售條件,除非油款回收得到銀行的擔(dān)保。三、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策第一階段的銷售隊(duì)伍,使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。未來(lái)必要時(shí),組建獨(dú)立的生物燃料銷售隊(duì)伍。福利分配政策體現(xiàn)多勞多得,少勞少得,不勞不得的原則。具體內(nèi)容能夠參考本文《第九章》中相關(guān)描述。四、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)以節(jié)約務(wù)實(shí)的角度出發(fā),公司原則上不安排公開的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)推廣由貿(mào)易小組自行安排。費(fèi)用作為該貿(mào)易小組的成本,在銷售收入中扣除,節(jié)余部分體現(xiàn)在利潤(rùn)中。如果市場(chǎng)銷售進(jìn)行到特定階段,需要公開的市場(chǎng)推廣,能夠考慮以下的推廣形式:l

主要促銷方式:產(chǎn)品折價(jià)優(yōu)惠、遠(yuǎn)期合同、現(xiàn)貨期權(quán)等l

廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估五、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)產(chǎn)品價(jià)格隨行就市,不以生產(chǎn)成本為主要定價(jià)依據(jù)。生產(chǎn)成本僅作為利潤(rùn)核算及成本控制之依據(jù)。由于我們的項(xiàng)目方案包含幾個(gè)組合式自運(yùn)作的小系統(tǒng),根據(jù)市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)不同時(shí)期的不同特點(diǎn),我們會(huì)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,盡力保持”公開、公平、公正”的公司治理原則。2.

影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策當(dāng)前而言,影響價(jià)格變化的主要因素是原料的價(jià)格變動(dòng)。對(duì)此,我們計(jì)劃在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),對(duì)價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。參與期貨市場(chǎng)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的主要途徑之一。我們將在公司管理環(huán)節(jié)中,制定對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)細(xì)則。六、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。銷售資料分為每次、每周、每月、每年的統(tǒng)計(jì),建立數(shù)據(jù)庫(kù)保留。以月為主要銷售計(jì)算周期,統(tǒng)計(jì)表的設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn),具有時(shí)間上和統(tǒng)計(jì)上的兼容性。我們有燃料油貿(mào)易的月度銷售資料統(tǒng)計(jì)表,能夠參考使用。七、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)在銀行的支持下,將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大,目標(biāo)是10~20萬(wàn)噸/年的貿(mào)易量,貿(mào)易額達(dá)到2~6億元,利潤(rùn)500~1000萬(wàn)元。生物燃料品種,爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形,并形成公司新增利潤(rùn)30~50%。未來(lái)5年內(nèi),該品種進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。第三部分

中小企業(yè)融資計(jì)劃第六章

投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量／期限)準(zhǔn)備籌資1000~萬(wàn),使用期限預(yù)定為5年。一、

資金使用計(jì)劃及進(jìn)度1、首期資金300萬(wàn)元,占總資金的(30)%,用于貿(mào)易啟動(dòng)。2、二期資金500萬(wàn)元,占總資金的(50)%,組建系統(tǒng)及建立站點(diǎn)的硬件設(shè)施。3、三期資金200萬(wàn)元,占總資金的(20)%,用于貿(mào)易及金融運(yùn)作。二、

投資形式(貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等)我們希望資金以普通股的形式投入。也能夠是現(xiàn)金,存款,或是能夠變現(xiàn)的資產(chǎn)。但我們不承擔(dān)該資產(chǎn)變現(xiàn)過程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用。股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤(rùn)。如果資金方愿意以貸款形式投入,將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤(rùn),不做分紅。三、

資本結(jié)構(gòu)寶光公司是集體所有制企業(yè)。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營(yíng)。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%的經(jīng)營(yíng)權(quán)。資金方以股權(quán)方式足額投資,將占有寶光石油公司70%股權(quán),并享有按股權(quán)分配利潤(rùn)的權(quán)利。四、

回報(bào)／償還計(jì)劃

如果資金方以股權(quán)形式投入,利潤(rùn)能夠按季度或年度進(jìn)行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股權(quán)方如果有意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),可長(zhǎng)期持有公司股份,對(duì)公司的運(yùn)作結(jié)構(gòu)能夠不做改變。股權(quán)方如果只是做短期投資,可參考本文《第七章投資報(bào)酬與退出》中的相關(guān)內(nèi)容,轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出。如果資金方以貸款形式投入,利潤(rùn)按利息計(jì)算,每年度支付一次利息。5年合作期滿,寶光石油公司在一年內(nèi)將本金歸還。期間,還未歸還的本金,按照同期人民銀行規(guī)定的貸款利息計(jì)算資金方的收益。五、

資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等)寶光公司沒有任何負(fù)債。同時(shí)我們要求資金方的資本必須有明確的負(fù)債說(shuō)明,保證產(chǎn)權(quán)的明晰。六、

投資抵押(是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證)我們基本不考慮投資抵押。對(duì)于投資條件有特別優(yōu)勢(shì)的合作者,我們能夠根據(jù)具體情況另外做出說(shuō)明。相關(guān)說(shuō)明文件作為項(xiàng)目有效附件。七、

投資擔(dān)保(是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)同上。如果需要,根據(jù)具體情況另外做出說(shuō)明。相關(guān)說(shuō)明文件作為項(xiàng)目有效附件。八、

吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)資金方以股權(quán)方式足額投資,將占有寶光石油公司70%股權(quán),并享有按股權(quán)分配利潤(rùn)的權(quán)利。如果資本不足募集額度,根據(jù)1000萬(wàn)元對(duì)應(yīng)70%股權(quán)的比例進(jìn)行調(diào)整,并按對(duì)應(yīng)股權(quán)享有分紅權(quán)利;或者由資金方與寶光公司進(jìn)行協(xié)商討論議定。一、

股權(quán)成本

寶光石油公司及成立的資金合作體,不承擔(dān)資金方股權(quán)的任何中小企業(yè)融資成本。

二、

投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

公司采用因事設(shè)崗的設(shè)計(jì)思路,每一個(gè)崗位都有相應(yīng)的崗位職責(zé)和待遇標(biāo)準(zhǔn)。資金方以股東形式投資,應(yīng)該進(jìn)入董事會(huì),但原則上不以股東身份進(jìn)入管理層。如果股東愿意承擔(dān)管理職責(zé),僅以個(gè)人身份擔(dān)任其愿意擔(dān)任的崗位職責(zé),并領(lǐng)取相應(yīng)的崗位工資。如果資金方以貸款形式投資,原則上不在公司中擔(dān)任任何管理職務(wù)。但公司不反對(duì)資金方以個(gè)人身份承擔(dān)某一崗位的工作職責(zé)并領(lǐng)取相應(yīng)報(bào)酬。

三、

報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

項(xiàng)目的運(yùn)作,每季度編制一次報(bào)告,按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制作,定期提供給投資者,披露投資、支出、回報(bào)等情況。

四、

雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))酌情而定。第七章

投資報(bào)酬與退出一、股票上市

公司計(jì)劃在5年內(nèi),經(jīng)過直接上市,比如在深圳中小板市場(chǎng)或香港股票市場(chǎng);或購(gòu)買某上市公司殼資源間接上市;或?qū)⒐竟蓹?quán)出售給某上市公司等形式,間接上市。股票上市后,資金方的股權(quán)能夠經(jīng)過股票公開市場(chǎng)的交易,進(jìn)行退出。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

公司未上市或未如期上市之前,資金方也能夠?qū)ふ移渌Y金方,進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓而退出。但合作期限未滿5年而進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的,資金方只能做資金轉(zhuǎn)讓,而不能在轉(zhuǎn)讓條款中,使新引進(jìn)的資金方在不與寶光公司商定的情況下,中途改變公司既定的工作內(nèi)容。

三、股權(quán)回購(gòu)

合作5年期滿,公司未能如期進(jìn)行股票上市,資金方也未能找到其它資金方進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓,寶光石油公司將在資金方提出要求之日起,一年內(nèi),進(jìn)行股權(quán)回購(gòu),保證資金方如期退出該項(xiàng)目。

四、股利

以上三項(xiàng)是資金方投入的本金,退出該項(xiàng)目的方式。在轉(zhuǎn)讓過程中,可能獲得轉(zhuǎn)讓溢價(jià),或是折價(jià),分別對(duì)應(yīng)著轉(zhuǎn)讓收益,或是轉(zhuǎn)讓損失。股利體現(xiàn)的是資金方的合作利潤(rùn)。股利的分配方式能夠采用季度或年度進(jìn)行結(jié)算、劃轉(zhuǎn)。股利數(shù)額按照總股權(quán)的相應(yīng)比例,從總利潤(rùn)中取得。第八章

風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料／供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

有,可控制。我們采用系統(tǒng)化的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),具有不同地區(qū)的資源來(lái)源;同時(shí)經(jīng)過整合后,與產(chǎn)地農(nóng)民的互惠關(guān)系深厚,能夠充分保障資源的來(lái)源。(根據(jù)國(guó)家863計(jì)劃,國(guó)家引進(jìn)美國(guó)的一種叫海濱棉葵,可種植在鹽堿地的豆類植物,并在江蘇省試種成功,獲得的畝產(chǎn)量比美國(guó)高一倍。我們能夠按農(nóng)戶加公司的形式,得到此機(jī)會(huì),從而形成寶光的原料供應(yīng)基地。)。如果發(fā)生大面積自然災(zāi)害,某產(chǎn)地當(dāng)年收成歉收,我們?cè)诤贤軌蜻M(jìn)行延期交付,也不會(huì)發(fā)生壞帳風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

該風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn),包括原油價(jià)格波動(dòng)沖擊,國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益集團(tuán)對(duì)生物燃料市場(chǎng)發(fā)展的干預(yù)等。但能源的緊缺,社會(huì)對(duì)環(huán)保的日益重視和要求,以及國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的扶持政策,極大降低了項(xiàng)目的長(zhǎng)期性風(fēng)險(xiǎn)。在設(shè)計(jì)上,我們擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條,不經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品,以系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)來(lái)抵抗某一環(huán)節(jié)的短期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),能夠有效解決市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的沖擊。

當(dāng)前在無(wú)錫,市發(fā)改委環(huán)保辦公室,對(duì)廢棄物再利用施行免稅政策,免去增值稅以及營(yíng)業(yè)稅,增值部門的稅仍可抵扣。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)。生物柴油的項(xiàng)目基本采用委托加工的方式進(jìn)行,受委托的企業(yè)產(chǎn)品工藝成熟,基本沒有研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。如果要進(jìn)行新品種的研發(fā)工作,相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也將由廠家承擔(dān)。寶光貿(mào)易體系不會(huì)受到波及。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

有,能夠控制。原則上,我們?cè)谠袭a(chǎn)地尋找委托加工廠家。對(duì)廠家的選擇標(biāo)準(zhǔn),我們能夠設(shè)立多種監(jiān)控原則,保證委托行為簡(jiǎn)單可靠,具有安全性、經(jīng)濟(jì)性。我們是委托加工,由于生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的損失,不會(huì)構(gòu)成我們的全部損失或是主要損失。這里又能夠體現(xiàn)系統(tǒng)化整體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。某一產(chǎn)地、委托廠家的生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),不影響另一產(chǎn)地、委托廠家的