飲料市場促銷的方案篇

飲料市場促銷的方案5篇

一、活動背景分析。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的朋友所承受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此襯托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進展拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內(nèi)容：

1.現(xiàn)場抽獎活動。

(1)抽獎方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐頂峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

(2)獎品設(shè)置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

(3)亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿!!

2.會員卡發(fā)放活動。

(1)發(fā)放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會員卡發(fā)放治理：

會員卡的治理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

(3)亮點：

設(shè)置會員簽名墻，在活動完畢后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣傳：

1.氣氛營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氣氛營造。

2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

六、活動治理：

本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。

飲料市場促銷的方案2

一、促銷方案說明

金方商業(yè)廣場作為安靜市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳設(shè)，以及促銷推廣等方面已漸漸衰弱。我公司對貴公司有肯定的誠意和信念，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安靜市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

二、促銷方式及安排

(一)促銷方式

1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司供應(yīng)為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項依據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司供應(yīng)場地，詳細狀況可依據(jù)貴公司供應(yīng)的場地而議，賣場與外場皆可。

2.冰柜陳設(shè)。因飲品銷售旺季降臨，經(jīng)詢問貴公司亦可供應(yīng)冰柜陳設(shè)的位置，加之主要競品廠家已向賣場供應(yīng)冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方供應(yīng)一臺雙開門型號的主題展現(xiàn)柜，其冰柜的促銷治理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)供應(yīng)一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的詳細陳設(shè)標準由我方業(yè)務(wù)負責效勞。

3.堆頭及端架。除貴方可供應(yīng)的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳設(shè)效應(yīng)比擬好的陳設(shè)點。公司供應(yīng)每季度的促銷陳設(shè)費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準向我方供應(yīng)一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開頭打堆次月供應(yīng)陳設(shè)費用，詳細陳設(shè)收費事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細談。

4.附加促銷方式。在上述根底之上，我們可供應(yīng)產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。

(二)促銷效勞安排

1.冰柜投放。冰柜可供應(yīng)長期的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)及定點銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展現(xiàn)柜體積：120cm_86cm_230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展現(xiàn)柜，估計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方供應(yīng)促銷推廣產(chǎn)品即可。

3.堆頭捆贈。五月中旬開頭可供應(yīng)堆頭或端架陳設(shè)產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。

三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。

(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。

(三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。

(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。

(五)活動目的：欲轉(zhuǎn)變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安靜市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。

(六)活動內(nèi)容：

1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。

2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至2022年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方供應(yīng)(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，詳細數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。

3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

(七)預(yù)備工作進度

4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

(八)經(jīng)費預(yù)算

此活動費用由我公司安靜營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，詳細費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負責。

四、后期連續(xù)

如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。依據(jù)實際狀況，負責業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進一步改良和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。

飲料市場促銷的方案3

冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是馬上到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)牢固實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的漸漸靠近，漸漸上演。

春節(jié)是一個喜慶團聚的日子，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風氣，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗，這些都是實實在在的給飲料商家們制造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本領(lǐng)了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

在思索之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

__的“小__”：

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產(chǎn)品自然也就熱銷，固然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。__(中國)飲料有限公司推知名為“龍騰吉利到，馬躍歡快多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是依據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿?！薄?/p>

__是__中國飲料有限公司依據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡慶春節(jié)。廣告播出后，被媒體評價為是__近幾年來實施外鄉(xiāng)化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個賀歲廣告，__公司在__、__、__等5個城市都做了消費者調(diào)查，“小__”再次成為首選，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是特別傳統(tǒng)的選題和形象，但__公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪

成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉利到，馬躍歡快多”的歡聲笑語共迎新春。為協(xié)作廣告上市，__推出了全方位的市場協(xié)作。幾乎在一夜之間，可以發(fā)覺在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動得意的小__，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。

近幾年來，__大力推廣外鄉(xiāng)化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹，__大力推廣外鄉(xiāng)化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓__的品牌融入消費者的生活。__在中國的飛速進展，已經(jīng)證明白外鄉(xiāng)化在中國運用的勝利，不僅人員、原材料實現(xiàn)了外鄉(xiāng)化，而且近幾年的市場營銷也是依據(jù)中國消費者的寵愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣外鄉(xiāng)化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

__的“金色外衣”：

春節(jié)四周，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶顏色的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了__對“__”這個品牌的自信。日前，__司設(shè)計了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動，由__品牌代言人__盛大出演。__的品牌標識與罐身顏色始終以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調(diào)傳達著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。

只上柜2個月，作為__品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，連續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂”之“幸福時間”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片表達了__可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡快。__從一般人的100個“幸福時間”中選擇了5個場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是一般人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功績的__，但他同樣是以一個一般兒子的身份消失在廣告中。廣告片展現(xiàn)了__陪伴一般中國人度過的每一個美妙的瞬間，帶給大家無限的歡快。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個局部組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“__可樂”。

業(yè)內(nèi)人士分析，__是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，表達在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進展拍攝，讓更多的人認同并喜愛上__公司的產(chǎn)品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能劇烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

__“喝特別可樂、送財神到家”：

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈固然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人非?？粗械脑⒋汗?jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)實行了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一季節(jié)需要等方面，娃哈哈都會賜予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團聚、喜慶一年豐收、祝愿來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。

為此，__首先為這一節(jié)日開發(fā)了布滿節(jié)日氣氛的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝愿中國人民心想事成、和和美美。特殊是可以說是一個特別可樂的中國福年：__等。

中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了特別系列__年新春攻勢，力求__新年開門紅。在12月初推出特別系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”特別可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氣氛。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝特別可樂、送財神到家”，“特別可樂馬年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了特別可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場，__在__等地區(qū)開展買兒童養(yǎng)分液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

飲料市場促銷的方案4

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進展公交報站器廣告，通過媒體先進展市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進展不連續(xù)的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動??您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進展了發(fā)動協(xié)調(diào)會，進展了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、治理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop治理，活動現(xiàn)場治理等;儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責帳款的回收。

2、做好各項活動預(yù)備

飲料市場促銷的方案5

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預(yù)熱期：2022年12月20號-29號(共計10天)

正式活動期：2022年12月30日-2022年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心好青年，有安康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

吃、喝、玩，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人。卡片上有3個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參加條件：只要購置__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。

抽獎規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進展登記，寫上姓名、電話、中獎物品。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元購物券。

5、轉(zhuǎn)到安康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進展一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進展走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的.學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進展飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。