2023年服裝市場調(diào)研報告(篇)

2023年服裝市場調(diào)研報告(篇)

書目

第1篇關(guān)于服裝市場調(diào)研報告范文

第2篇關(guān)于服裝市場的調(diào)研報告

第3篇關(guān)于各地服裝市場調(diào)研報告范文

第4篇2023年二手服裝市場調(diào)研報告范文

第5篇最新服裝市場調(diào)研報告

第6篇北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告4.

第7篇服裝市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文

第8篇服裝市場方面的調(diào)研報告

第9篇北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告3.

第10篇服裝市場調(diào)研報告范文

第11篇北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告.

第12篇服裝市場調(diào)研報告

第13篇北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告2.

第14篇2023年服裝市場調(diào)研報告分析范文

第15篇各地服裝市場調(diào)研報告（范文）1

關(guān)于服裝市場調(diào)研報告范文

吃住是我們的日常生活中必備的，想了解關(guān)于服裝市場嗎?以下我為大家供應(yīng)服裝市場調(diào)研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)研了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)覺，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的相識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)研讓我們相識到對于網(wǎng)上購物還須要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)研的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)研的細(xì)微環(huán)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)研的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：

一是鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是主動推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新實力;

二是主動開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是主動實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是主動走出去、請進(jìn)來，主動汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理閱歷，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)研報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實信息，為探討競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了決策依據(jù)。

2023整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)研,現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水同等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教化程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)研顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，供應(yīng)先進(jìn)的市場發(fā)展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而漸漸變更、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、限制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應(yīng)商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺溝通等方面起到主動作用。

隨著消費者消費實力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到肯定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。

伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一樣。服裝消費市場正沿著：需求消費->;時髦消費->;時尚消費->;特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)研結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)常常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的看法：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、特性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的特性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越困難。

從品牌和消費者行為之間的困難關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的困難性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻相識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4).當(dāng)前所提倡的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑漸漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其全部的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有供應(yīng)滿意消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買實力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)建價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要主動提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求動身，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調(diào)研的方法

1).對象的基本狀況

消費結(jié)構(gòu)漸漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而起先留意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品嘗的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息溝通速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會漸漸縮短。

2).調(diào)研對象的需求狀況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上留意新穎 ，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)研顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，供應(yīng)先進(jìn)的市場發(fā)展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而漸漸變更、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、限制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應(yīng)商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺溝通等方面起到主動作用。

隨著消費者消費實力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到肯定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。

伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一樣。服裝消費市場正沿著：需求消費->;時髦消費->;時尚消費->;特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)研結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)常常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的看法：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、特性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特殊是滿意該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺失，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水同等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教化程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。

三、附件材料：

市場調(diào)研方案

一、調(diào)研目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實。

2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸狀況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有狀況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、調(diào)研的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費者常常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認(rèn)知狀況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費者基本狀況。

三、調(diào)研方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)研對象：中青年者

3、調(diào)研方法：問卷調(diào)研

4、調(diào)研對象比例安排：男性20，女性80

四、調(diào)研程序

星期一、二寫出市場調(diào)研方案，設(shè)計出市場調(diào)研問卷

星期三實地調(diào)研

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)研報告

五、調(diào)研的具體方法：面訪

六、經(jīng)費預(yù)算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調(diào)研人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)研時間：2023.3.92023.3.13

黃州市場問卷調(diào)研

為了了解黃州市場服裝銷售狀況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄袦贤ㄅc溝通。感謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平常喜愛的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜愛d.特喜愛

5.喜愛哪類色調(diào)的服裝

a.艷麗純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你常常購買服裝的地方a.百貨商場b.一般商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的看法

a.沒有愛好b.條件成熟的時候可以考慮c.特別有愛好d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你常常在什么季節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.常常性

再次感謝您對本次調(diào)研的主動參加^_^

關(guān)于服裝市場的調(diào)研報告

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是主動推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新實力;二是主動開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;三是主動實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是主動走出去、請進(jìn)來，主動汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理閱歷，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實信息，為探討競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了決策依據(jù)。xx整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點主題是金，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍寶串成的念珠項鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計師對拉美人生活習(xí)慣極為好玩的致意，拉美人喜愛去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用很多抓皺褶擺飾邊，特別versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌顯明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管光明簡潔，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增加不少神奇而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本狀況分析：

1.現(xiàn)代高校生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而詳細(xì)在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次削減。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位?？梢姡时戎L(fēng)在校內(nèi)里逐步擴(kuò)散，但大部分青年學(xué)生并未同流合污。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最終。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新穎 ，以迎合現(xiàn)代高校生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最終，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)覺學(xué)生們對系服的滿足程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生看法。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

關(guān)于各地服裝市場調(diào)研報告范文

服裝市場調(diào)研報告

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的相識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們相識到對于網(wǎng)上購物還須要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)微環(huán)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：

首先是主動推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新實力;

二是主動開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是主動實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是主動“走出去”、“請進(jìn)來”，主動汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理閱歷，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實信息，為探討競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了決策依據(jù)。2023整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1）、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場。

2）、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水同等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教化程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。

3）、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，供應(yīng)先進(jìn)的市場發(fā)展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而漸漸變更、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、限制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應(yīng)商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺溝通等方面起到主動作用。

隨著消費者消費實力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到肯定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一樣。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）常常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的看法：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、特性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的特性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越困難。從品牌和消費者行為之間的困難關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的困難性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻相識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4）、當(dāng)前所提倡的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑漸漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其全部的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有供應(yīng)滿意消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）、改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買實力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群

7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)建價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要主動提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求動身，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1）、對象的基本狀況

消費結(jié)構(gòu)漸漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而起先留意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品嘗的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息溝通速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會漸漸縮短。

2）、調(diào)查對象的需求狀況

a、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63．04的男性和65．59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16．3和21．51、

b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33．59%和43．12%。質(zhì)量因素以29．58位列其次，而品牌因素則以7．5居于最終。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上留意新穎 ，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，供應(yīng)先進(jìn)的市場發(fā)展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而漸漸變更、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、限制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應(yīng)商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺溝通等方面起到主動作用。

隨著消費者消費實力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到肯定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一樣。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》特性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）常常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的看法：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、特性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特殊是滿意該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺失，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水同等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教化程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。

三、附件材料：

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實。

2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸狀況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有狀況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費者常常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認(rèn)知狀況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費者基本狀況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例安排：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五、調(diào)查的具體方法：面訪

六、經(jīng)費預(yù)算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：2023．3．9——2023．3．13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售狀況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄袦贤ㄅc溝通。感謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平常喜愛的服裝風(fēng)格

a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a、無所謂b、一般c、喜愛d、特喜愛

5、喜愛哪類色調(diào)的服裝

a、艷麗純度高的

b、灰色調(diào)中性色

c、黑白色

6、你能接受的服裝價格

a、100元以下

b、100~150元

c、150~200元

d、200元以上

7、你常常購買服裝的地方a、百貨商場b、一般商店c、專賣店d、商業(yè)條街

8、你對網(wǎng)絡(luò)購物的看法

a、沒有愛好b、條件成熟的時候可以考慮c、特別有愛好d、一般

9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a、質(zhì)量b、款式c、價格

10、你對服裝面料的選擇

a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它

11、你常常在什么季節(jié)購買服裝

a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學(xué)e、五一f、秋季開學(xué)g、十12、會買清倉甩賣的衣服嗎？

a、從來不會b、有時會c、常常性

2023年二手服裝市場調(diào)研報告范文

近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以高校生為主。基于此現(xiàn)象，我們對高校生進(jìn)行了二手服裝市場的調(diào)研。

一、二手服裝市場現(xiàn)狀

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能許多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價廉。

事實上，有意向購買二手服裝的人群依舊存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)夫工。不少農(nóng)夫工說，由于工作的緣由，廉價的舊衣服作為工作服最相宜不過。此外，二手服裝對一般消費者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有許多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營，就要保障有肯定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起留意;然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生愛好和偏愛，出現(xiàn)購買欲望;條件成熟，作出購買確定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延長，購買意愿即消費者情愿實行特定購買行為的機(jī)率凹凸。消費者二手服裝的看法，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費者的購買意愿，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證明可做為預(yù)料消費行為的重要指標(biāo)。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更許久。

放眼望去，中國的舊衣服市場規(guī)模究竟有多大?河北科技高校紡織服裝學(xué)院xx年對河北省居民的一項調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)料，xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參加選購 決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教化程度、閱歷、動機(jī)、相識實力、特性和對風(fēng)險的看法等等。其實每個人都有肯定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了肯定名譽(yù)、權(quán)力和地位的人，更是無時無刻不在注意自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮?？梢姸址b市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補(bǔ)貼。我國應(yīng)當(dāng)也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的學(xué)問，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，或許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟(jì)水平，又開拓了更為廣袤的服裝市場，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)了更廣袤的前景。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

針對北京高校生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù)。

(一)高校生對二手服裝的相識

近幾年來二手貨物市場慢慢起先流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費的代言。然而高校生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不肯定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因為其他緣由才轉(zhuǎn)手在出售。

許多高校生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué)、摯友因為尺寸不合等緣由轉(zhuǎn)贈的，很少自己購買。在服裝市場，高校生是主要的消費人群之一，高校生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好高校生這個群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計、再循環(huán)、再利用是非常必要的。

從高校生對二手服裝的相識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的緣由以及不情愿購買的心理。

(二)高校生對二手服裝的購買意愿，緣由，心理

1.購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

(1)我情愿在二手網(wǎng)站購買衣服;(2)我情愿穿家人或摯友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不情愿購買舊衣服。

2.情愿從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要緣由

(1)購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人快樂;(2)假如購買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會削減;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)建性方式運用這些衣服的自由。

3.不情愿購買二手服裝的緣由

(1)覺得穿舊衣服會傳播許多細(xì)菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒適;(3)購買舊衣服會損害我的形象。

4.情愿購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動

(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;(2)有實力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時尚的服裝。

高校生購買二手服裝的意愿，緣由以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買緣由，平常的生活心理造成服裝購買動機(jī)，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有足夠的購買實力，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的勝利。這一系列的心理活動之間相互牽動構(gòu)成購買活動。

(三)對二手服裝的處置

目前高校生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈給好摯友，通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有實力的學(xué)生會對衣服進(jìn)行重新設(shè)計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比，國內(nèi)的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的干脆奢侈。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節(jié)約的良好氛圍，

有人感嘆：通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服終歸是少數(shù)，期望類似破爛王’的活動能夠多起來，參加的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主子的可能性就更大。終歸一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉，實在太惋惜了。因此，我們應(yīng)當(dāng)加深對二手服裝市場的了解，多多參加，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

三、結(jié)論及對策

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所供應(yīng)的衣服，對于未知來源的衣服還是存在肯定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)高校生的問題。衣服閑置的主要緣由是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的緣由是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策，我認(rèn)為可以通過以下三個方面進(jìn)行論述：

(一)增加高校生消費者對于二手衣服的認(rèn)知

二手衣服其實不肯定是非常破舊的，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的。可在校內(nèi)內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣揚，增加大家對二手衣服的認(rèn)知，提升高校生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實是隱藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而一般的棉布從棉花的種植起先，運用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。假如能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)約更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)當(dāng)注意的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

(二)把握高校生的購買心理

絕大多數(shù)購買二手服裝的高校生都是本著明智購物，節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且高校生消費者的獨樹一幟也是二手服裝市場應(yīng)當(dāng)把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿意節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新奇，別出心裁，則是吸引高校生消費者的重點。

(三)對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理

1.大部分人表示假如二手衣服價格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，對二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以平安的標(biāo)記。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣闊被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的平安檢驗體制可以消退人們的顧慮在肯定程度上增加肯定數(shù)量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是非常重要的。

2.對二手衣服進(jìn)行再設(shè)計。首先，當(dāng)今高校生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當(dāng)多的高校生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以面貌一新，成為特性與時尚的焦點。而多數(shù)人自己無法獨立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)供應(yīng)了足夠的資源。其次，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注意別出心裁、追求時尚與特性，獨一無二的服裝更簡單打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售供應(yīng)了相當(dāng)大的市場。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購價格較低，再設(shè)計的過程極為簡潔，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉?？梢姡忠路袌龃嬖诳隙ǖ膬r格優(yōu)勢。激勵高校生自己對自己的衣服進(jìn)行改造，加強(qiáng)高校生對服裝改造流程的理解，吸引更多的高校生關(guān)注二手服裝市場，從而達(dá)到二手服裝市場的發(fā)展。

3.設(shè)立特地的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣揚讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有許多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場漸漸規(guī)范化、行業(yè)化，同時也加大了資源的循環(huán)性。

基金項目：北京服裝學(xué)院科研項目基于設(shè)計之都的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)探討(xxa-03);xx年北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項目服裝紡織品全生命周期管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

最新服裝市場調(diào)研報告

目新塘鎮(zhèn)榮膺為中國牛仔服裝名鎮(zhèn).新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設(shè)有商鋪位3000多個.它是中國目前規(guī)模最大,檔次最高,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,紡織品類的志向大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞,備有中心空調(diào),自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場旁邊設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,為客戶供應(yīng)良好的經(jīng)商環(huán)境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢:

1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境美麗,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚,知名度不高.市場2023年起先興建,2023年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的緣由:

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場2023年興建,由于2023年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制全部增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制全部經(jīng)營戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個月的裝修,至此,政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營方式特別.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己須要的版式,然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在商城內(nèi)很少望見打貨理貨的喧鬧場景.

四,虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地,而且是浩大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場,黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業(yè)協(xié)會,中國服裝協(xié)會授予中國女裝名鎮(zhèn)稱號.虎門服裝市場名牌薈萃,精品如云.迄今為止已勝利舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆虎門杯國際青年設(shè)計(女裝)大賽,成為服裝界著名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況:富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場之后,接連開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,富民鞋業(yè)市場,富民布料批發(fā)市場,富民其次市場,富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場,富民進(jìn)出口公司和富民時裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:

1.地理位置優(yōu)越,交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國著名的服裝生產(chǎn)基地虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營供應(yīng)了貨源;

4.有效的經(jīng)營管理;

5.深厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),商業(yè)氛圍及其深厚;

6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬人次以上;

7.實現(xiàn)了品牌經(jīng)營.在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上,已經(jīng)形成了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,富民鞋業(yè)市場,富民布料批發(fā)市場,富民其次市場,富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場;

8.廣告宣揚手段多樣.富民服裝批發(fā)市場廣告宣揚有網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告,廣播廣告,戶外廣告,內(nèi)部刊物,dm等,富民還建立了自己的特地服裝網(wǎng),不僅宣揚企業(yè)形象,還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場學(xué)問,管理技巧等;

9.經(jīng)營時間早,管理閱歷豐富.

富民服裝批發(fā)市場的劣勢:

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城

市場概況:黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫穿虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的,集時裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,消遣,餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心,擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬多平方米的大型商城所組成,其建筑氣概雄偉,裝修高雅,布局好用,設(shè)備功能齊全,是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停岸800多輛汽車.依據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求,時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺,商務(wù)中心,銀行服務(wù),服裝設(shè)計中心,時裝展示中心及導(dǎo)購,禮儀等配套服務(wù).能夠為進(jìn)駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客,供應(yīng)一個平安,舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),其經(jīng)營的品牌源如:香港,臺灣,日本,韓國,意大利,東南亞,及西歐國家等和地區(qū),憑借世紀(jì)南來風(fēng)盡展高雅浪漫,精雕細(xì)琢,獨具匠心的名家風(fēng)范.

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,獨創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理模式.公司秉著:營造大市場,搞好大流通,推動大生產(chǎn),帶動大旺盛的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標(biāo):創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,成為南派時裝的代名詞;在改變中搶占先機(jī),在競爭中創(chuàng)建優(yōu)勢.

黃河時裝城的優(yōu)勢:

1.地理位置優(yōu)越.市場坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫穿虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場;

2.交通便利.商場南臨太平中巴站,虎門貨物托運總站.,擬在商場東北側(cè)建中巴站,在廣州,深圳等火車站,機(jī)場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,運輸顧客及貨物.

3.起點高,規(guī)劃合理.市場一至三樓是時裝商場,四樓是香港時裝城,六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場,七樓是南方證券,黃河集團(tuán),黃河時裝城辦公室,八樓是高級時裝寫字樓,大型時裝表演中心;

4.市場定位精確.黃河時裝城集時裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,消遣,餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

5.經(jīng)營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié),在四樓設(shè)有香港時裝城,這是全部廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型;

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,能夠滿意客戶車輛停靠須要,

并能解決大型服裝節(jié)停車須要;

7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,客運站能夠帶來巨大的人流;

8.攤位面積大.在時裝城內(nèi)攤位面積從830平方米都有,但主要是1830平方米的為主,明顯要比其它市場攤位面積大;

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報告4.

3、消費者的購物渠道偏好

在對關(guān)于消費者購物渠道的調(diào)查統(tǒng)計中發(fā)覺，消費者對于選購牛仔服裝的渠道較為分散，但是相對來看，男性消費者在選購牛仔服裝的渠道上比女性略微集中一點。男性牛仔服裝消費者在購買牛仔服裝時有60％的幾率發(fā)生在品牌的街邊專賣店，在商場品牌專柜、時尚小店、網(wǎng)上這三種渠道購買服裝的幾率也都達(dá)到了13％。女性的牛仔服裝消費者選購產(chǎn)品時有40％的幾率發(fā)生在品牌的街邊專賣店，其次是商場品牌專柜和各種時尚小店，兩者的幾率均為20％。

4、消費者廣告接觸及品牌促銷偏好

從對消費者了解牛仔服裝品牌信息的渠道調(diào)查統(tǒng)計中可以看出，賣場內(nèi)廣告是目前牛仔服裝品牌針對終端消費者最好的傳播品牌信息的方式。此次調(diào)研的男性和女性消費者中，除了各自有7％的比例不關(guān)注牛仔品牌的信息以外，93％的男性消費者通過品牌的賣場了解品牌的相關(guān)信息，47％的女性消費者以同樣的方式了解品牌的相關(guān)信息。另外，女性消費者中還有13％的人表示會通過雜志、品牌的活動了解品牌的相關(guān)信息。而關(guān)于口碑在傳遞品牌信息的作用上，在被調(diào)查的全部消費者中均有13％的人表示平常會通過摯友接觸一些品牌的狀況。（中國第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息詢問有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣闊用戶供應(yīng)權(quán)威、全面、精確、快捷、剛好的行業(yè)相關(guān)資訊，其精確與牢靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。）而對于五花八門的品牌終端促銷，消費者的喜好又是怎樣的呢？從我們對消費者偏好的促銷方式的統(tǒng)計結(jié)果來看，100％的男性和女性消費者都表示更加的偏愛品牌干脆降價、打折的促銷方式。另外，有7％的女性消費者情愿接受一些附帶贈品的促銷方式，而消費者期望的贈品多為腰帶類的一些飾品上。

5、消費者的品牌忠誠度

從牛仔裝品牌的消費者忠誠度方面來看，牛仔裝品牌的消費者忠誠度并不是很高，而且男性消費者和女性消費者在選購牛仔服裝產(chǎn)品時，購買類似于杰克？瓊斯、only等產(chǎn)品系列化的休閑服裝中的牛仔產(chǎn)品的比例就達(dá)到了60％。固定購買同一個牛仔品牌的消費者中，男性消費者的比例為20％，女消費者的比例為40％。

6、影響消費者購買確定的因素

從調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果來看，雖然來自產(chǎn)品層面和品牌層面的眾多因素對消費者產(chǎn)生購買確定都有著肯定程度的影響，但是通過具體的探討不難發(fā)覺，在產(chǎn)品層面上，產(chǎn)品款式、上身效果對男性消費者和女性消費者的影響力相對最大，而在品牌層面上，店員導(dǎo)購與服務(wù)水平則是影響力最強(qiáng)的一個因素。（中國第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息詢問有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣闊用戶供應(yīng)權(quán)威、全面、精確、快捷、剛好的行業(yè)相關(guān)資訊，其精確與牢靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門的重要參考。）以影響男性消費者產(chǎn)生購買確定的影響因素為例：在產(chǎn)品層面的價格、款式、顏色、質(zhì)量、面料、上身效果幾個因素里，價格、款式和顏色是消費者選擇對其確定購買有“較大影響”比例較高的因素，其中53％的消費者選擇了價格，其次是款式，比例為40％，再者就是顏色，比例是33％。假如說這些因素被看作是可以讓消費者產(chǎn)生購買確定的基礎(chǔ)的話，那么最終使消費者確定購買的因素，也就是“完全受影響”的因素則是產(chǎn)品最終的上身效果，在“完全受影響”的選擇中，有67％的消費者選擇了“上身效果”這一項，這表明在產(chǎn)品層面上，消費者最終確定購買產(chǎn)品很大程度上是完全取決于試穿之后的效果。而在來自品牌層面的店面陳設(shè)、促銷方式、產(chǎn)品畫冊、店員的導(dǎo)購、品牌知名度幾個因素中，50％以上的消費者都認(rèn)為這些都會對其確定購買產(chǎn)品“有肯定的影響”，但是從影響力的強(qiáng)弱方面，可以看出，27％的消費者認(rèn)為店員的導(dǎo)購和服務(wù)水平會對其作出確定購買產(chǎn)品的確定有較大的影響，而7％的受訪者則表示這點會對其確定購買與否產(chǎn)生確定性的影響。至此，大致可以作出推斷，消費者會對品牌層面上的各因素都有肯定的關(guān)注，但當(dāng)產(chǎn)品層面的各項符合其心理的時候，品牌層面上相對最有影響力的因素應(yīng)當(dāng)是店員的導(dǎo)購和服務(wù)的好壞。這個特點在影響女性消費者購買確定因素中的表現(xiàn)更加突出。

服裝市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文

服裝市場調(diào)研能夠有助于我們服裝企業(yè)的發(fā)展，下面是我搜集整理的服裝市場調(diào)研報告，歡迎閱讀。

服裝市場調(diào)研報告

因**企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目，本公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組，針對廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場的基本狀況、經(jīng)營狀況及各市場管理者、場地經(jīng)營戶、選購 者進(jìn)行了較為深化的全面調(diào)查。

本調(diào)查小組在時間緊、人員少、任務(wù)重的實際狀況下，未能從淡旺季和時間周期上作出特別系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中實行了訪談法、視察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;

3.中山沙溪板塊：以水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)市場、龍瑞小商品服裝批發(fā)市場為重點;

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。

通過為期7天的市場調(diào)查，項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營勝利或失敗的緣由有了也許的了解和總結(jié)，并對各調(diào)查市場盔行了詳細(xì)的闡述。

第一部分批發(fā)市場調(diào)查狀況

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東其次成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異樣紅火的局面，但是這幾年，卻漸漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價格廉而著名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛起先找尋新的出路，他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的大路貨向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛找尋新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深化的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中心空調(diào)、客貨電梯、平安監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2023多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場救是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、外套、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射實力不斷增加?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:2023國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲全市文明市場、全省文明市場、全國文明市場及全省十佳文明市場、消費者滿足市場等稱號，同時被廣州市委、市政府評為廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位、廣州市文明單位。

白馬服裝批發(fā)市場狀況一覽表

經(jīng)營面積60000平方米

攤位面積48平方米

攤位數(shù)2023多戶

市場布局一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝

經(jīng)營檔次中高檔服裝

經(jīng)營類別經(jīng)營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、外套、內(nèi)衣

市場類型批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟

倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營戶自行解決

貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處

廣告宣揚通過電視、報紙、廣播及網(wǎng)絡(luò)等手段宣揚市場形象，在中心電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告

承租比例全部售出

租金地