新品元素q1tc渠道陳列

18年Q1陳列規(guī)范1目錄2一重要變化點新品上市手機（6款）：P20（替代P10）、NEO、nova3e（替代nova青春）、暢享8Plus、暢享8e、暢享8；融合（3款）：PC（1款）、M5平板（3款）、Q2；2.多場景道具（5款）P20：規(guī)劃多場景道具，按場景進行陳列適配；PC：為展示ID，規(guī)劃陳列道具；M5平板：為場景化展示賣點，規(guī)劃陳列道具；穿戴產品：道具未出樣前，穿戴產品維持原陳列；Q2：為增加華為路由器的吸引度，規(guī)劃邊柜陳列道具；3.燈箱片及水牌更換優(yōu)先新品露出；4.本陳列規(guī)范有效時間3月-4月34為本次陳列重要內容，建議市場經理重點掌握陳列優(yōu)先級陳列優(yōu)先級燈箱片優(yōu)先級水牌優(yōu)先級配件墻燈箱片優(yōu)先級邊柜優(yōu)先級開放式體驗臺6機位2節(jié)體驗臺3節(jié)體驗臺4節(jié)體驗臺5節(jié)體驗臺開放式體驗臺8機位2節(jié)體驗臺3節(jié)體驗臺4節(jié)體驗臺5節(jié)體驗臺開放式體驗臺12機位2/4節(jié)體驗臺5節(jié)體驗臺封閉式柜臺SI2.2SI2.3SI2.3簡易版本SI3.0-2節(jié)SI3.0-3節(jié)SI3.0-4節(jié)整合陳列P20道具P20道具nova3e道具落地發(fā)光字融合道具電視投屏服務店二

陳列規(guī)范目錄按系列陳列原則說明產品分為P系列、Mate系列、nova系列、暢享系列、融合產品共5個系列；一節(jié)體驗臺/封閉柜的，按照產品優(yōu)先級陳列；兩節(jié)及以上體驗臺/封閉柜的，優(yōu)先按照體驗臺/封閉柜圖例所示位置陳列；當樣機/啞機不足無法滿足陳列時，按照優(yōu)先級順序依次增補；體驗臺請優(yōu)先陳列樣機，在樣機不足或不滿足陳列要求的情況下，允許用啞機代替樣機出樣。門店中體驗臺/封閉柜的優(yōu)先級，按客流情況進行排序，具體由代表處根據門店實際情況調整。已退市的產品，不能繼續(xù)在體驗臺上陳列；如果還有剩余庫存，可以在邊柜上陳列。三產品陳列原則&產品優(yōu)先級P

系列（E/C)Mate系列(Mate10/Mate10pro、Mate9/Mate9pro等)HUAWEInova系列(nova2S、nova2plus、nova2、nova青春、麥芒6等)暢享系列(暢享8e/暢享8plus/暢享8)融合產品系列優(yōu)先級高低高低產品優(yōu)先級P20Mate10/Pro/Neonova3eMateBookXProM5平板nova2S暢享8Plus暢享8暢享8e麥芒6MateBookD2018Watch2ProMatebookXM3青春B3MateBookD其他產品四、燈箱畫面優(yōu)先級燈箱位置優(yōu)先級按照“燈箱位置優(yōu)/差判定標準”由一線根據實際情況決定。門店不銷售的產品，可以不上對應的燈箱畫面，按優(yōu)先級向后排列；第一位必須為P20。不同角度時，“占據消費者正面視覺的燈箱”位置最優(yōu)位置相似，“面積大的燈箱”位置更優(yōu)同一面墻上、大小相同的燈箱位，辦事處可視情況合理決定最優(yōu)位。畫面內容優(yōu)先級：

燈箱1（正面視覺，優(yōu)）燈箱2（側面視覺，差）燈箱1（面積較大，優(yōu)）燈箱2（面積小，差）燈箱1燈箱2燈箱31st2nd3rd4th5th6th7th8th9th1個燈箱的門店（14882家）P202個燈箱的門店（2690家）P20Mate103個燈箱的門店有PC銷售，有平板銷售（274家）P20Mate10MateBook無PC銷售，有平板銷售（43家）P20Mate10M5無PC銷售，無平板銷售（478家）P20Mate10nova3e4個及以上燈箱的門店（495家）（門店不銷售的產品不用上畫）【4個燈箱片門店346家，5節(jié)及以上149家】P20Mate10MateBooknova3eM5nova2S暢享8暢享8Plus暢享8e四.六機位體驗臺716機位-兩節(jié)體驗臺P20PlusNeo或Mate10proP20體驗道具陳列道具Mate10+Mate10proP20麥芒6P20發(fā)光字暢享8暢享8plusNova3e（黑）MatebookXpro（或MatebookX）nova2sM510/8寸（聯合陳列道具）暢享8暢享8plusNova3e（黑）M510/8寸（聯合陳列道具）nova2s穿戴聯合陳列道具（或融合其他）無PC銷售：有PC銷售：備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替或PC按優(yōu)先級順序出樣96機位-三節(jié)體驗臺2Neo或Mate10proMate10/proP20黑P20粉P20Pro藍P20Pro紫P20導視燈四機位一體化道具nova2S灰Nova3e（黑）nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（藍）nova2S黑麥芒6暢享8e穿戴聯合陳列道具（或融合其他）暢享8MatebookXpro（或MatebookX）暢享8plusM510/8寸（聯合陳列道具）Nova2s發(fā)光字nova2s臺卡暢享8e穿戴聯合陳列道具（或融合其他）暢享8M5pro暢享8plusM510/8寸（聯合陳列道具）備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替無PC銷售：有PC銷售：或PC按優(yōu)先級順序出樣36機位-四節(jié)體驗臺10暢享8暢享8plusNeo或Mate10Mate10proMate10Mate10proP20P20ProP20P20ProP20P20Pro四機位一體化道具nova2S灰Nova3e（黑）nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（藍）nova2S黑麥芒6MatebookX或D2018穿戴聯合陳列道具（或融合其他）MatebookXpro或XM510/8寸（聯合陳列道具）MatebookEM3青春10或8寸+Q2Nova2s發(fā)光字nova2s臺卡暢享8暢享8plusNeo或Mate10Mate10proMate10Mate10proP20P20ProP20P20ProP20P20Pro四機位一體化道具nova2S灰nova3enova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)nova3enova2S黑麥芒6穿戴聯合陳列道具（或融合其他）暢享8eM5proM3青春8寸M510/8寸（聯合陳列道具）M3青春10寸+Q2Nova2s發(fā)光字nova2s臺卡有PC的渠道無PC的渠道備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替PC按優(yōu)先級順序出樣46機位-五節(jié)體驗臺11P20P20ProP20P20ProP20P20Pro桌面一體化道具Mate10體驗道具Mate10Pro或NeoMate10Mate10ProMate10Mate10Pro四機位一體化道具MatebookX或D2018穿戴聯合陳列道具（或M3青春8）MatebookXpro或XM510/8寸（聯合陳列道具）MatebookEM3青春10或8寸+Q2nova2S灰Nova3e（黑）nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（藍）nova2S黑麥芒6nova2s臺卡Nova2s發(fā)光字暢享8Plus暢享8e暢享8暢享8暢享8Plus其他產品穿戴聯合陳列道具其他產品M5proM3青春8寸M510/8寸（聯合陳列道具）M3青春10寸+Q2無PC銷售：有PC銷售：備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替或6節(jié)體驗臺：第6張體驗臺重復P20專桌陳列；7節(jié)體驗臺：第6、7張體驗臺重復P20專桌、Mate10專桌出樣；PC按優(yōu)先級順序出樣五.八機位體驗臺1218機位-兩節(jié)體驗臺暢享8暢享8PlusNova3e（黑）暢享8enova2S黑+色卡MatebookXpro/Xnova2S灰M510/8寸（聯合陳列道具）P20/ProMate10ProP20Pro開放柜雙機托A摩卡+B藍P20體驗道具Mate10P20麥芒6暢享8暢享8PlusNova3e（黑）暢享8enova2S黑+色卡M510/8寸（聯合陳列道具）nova2S灰穿戴聯合陳列道具P20/ProMate10ProP20Pro開放柜雙機托A摩卡+B藍P20體驗道具Mate10P20麥芒6無PC銷售：有PC銷售：備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替PC按優(yōu)先級順序出樣8機位-三節(jié)體驗臺2有PC的渠道無PC的渠道具體道具陳列位待定nova2S灰其他產品nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（黑）nova2S黑+Watch2proNova3e（藍）nova2S黑+Watch2麥芒6Mate10黑Mate10Pro灰P20P20ProP20P20ProMate10摩卡Mate10Pro藍其他產品穿戴聯合陳列道具暢享8PlusMatebookXPro/X暢享8M510/8寸（聯合陳列道具）暢享8eM5pro四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）nova2S灰其他產品nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（黑）nova2S黑+Watch2proNova3e（藍）nova2S黑+Watch2麥芒6Mate10黑Mate10Pro灰P20P20ProP20P20ProMate10摩卡Mate10Pro藍其他產品穿戴聯合陳列道具暢享8PlusM5pro暢享8M510/8寸（聯合陳列道具）暢享8eM3青春10或8寸四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替PC按優(yōu)先級順序出樣38機位-四節(jié)體驗臺15有PC的渠道P20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20Pro暢享8Plus暢享8Mate10黑Mate10Pro灰Mate10摩卡Mate10Pro藍暢享8Plus暢享8e四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）MatebookE穿戴聯合陳列道具MatebookXProM510/8寸（聯合陳列道具）MatebookXM5proMatebookDM3青春10或8寸nova2S灰其他產品nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（黑）nova2S黑+Watch2proNova3e（藍）nova2S黑+Watch2麥芒6無PC的渠道P20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20Pro暢享8Plus暢享8Mate10黑Mate10Pro灰Mate10摩卡Mate10Pro藍暢享8Plus暢享8e四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）穿戴聯合陳列道具其他產品M5pro其他產品M510/8寸（聯合陳列道具）其他產品M3青春10寸M3青春8寸nova2S灰其他產品nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（黑）nova2S黑+Watch2proNova3e（藍）nova2S黑+Watch2麥芒6備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替PC按優(yōu)先級順序出樣48機位-五節(jié)體驗臺3/4月MatebookE穿戴聯合陳列道具MatebookXproM510/8寸（聯合陳列道具）MatebookXM5proMatebookDM3青春10或8寸P20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20Pro拍照體驗道具Mate10黑Mate9proMate10黑Mate10Pro灰Mate10摩卡Mate10Pro藍Mate10金Mate10Pro摩卡暢享8其他產品暢享8Plus其他產品暢享8Plus其他產品暢享8e其他產品nova2S灰Nova3e（黑）nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)Nova3e（藍）nova2S黑麥芒6nova2S黑麥芒6四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）穿戴聯合陳列道具其他產品M5pro其他產品M510/8寸（聯合陳列道具）其他產品M3青春10寸M3青春8寸有PC的渠道無PC的渠道或備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替PC按優(yōu)先級順序出樣六.十二機位體驗臺172節(jié)1十二機位體驗臺(2/4節(jié))P20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20Pro導視牌：PMate10Mate10proMate10Mate10proMate10Mate10pro/NeoMate10Mate10pro/NeoMate10Mate10proMate10Mate10pro1導視牌：mate2nova2S灰麥芒6nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)麥芒6+B3Nova3e（黑）暢享8PlusNova3e（藍）暢享8Plusnova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)暢享8nova2S黑暢享8e大桌牌位置：nova2S發(fā)光字端頭：nova2S臺卡暢享7sM3青春8寸穿戴道具M3青春10寸MateBookXproM5ProMatebookE藍M5道具MatebookX金M58寸MatebookD金(蘇寧陳列藍色)M510寸3中島：M5發(fā)光字44節(jié)18四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替Mate10ProNeo或Mate10proMate10Mate10Mate10Mate10ProP20

P20ProP20

P20ProP20

P20Pro導視牌：P12麥芒6+B3M3青春8寸黑Nova3e（黑）M5/Pro聯合道具Nova3e（藍）M3青春10寸黑nova2S灰MatebookE藍nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)MatebookXPro/Xnova2S黑+Watch2proMatebookX/D2018四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）大桌牌位置：nova2S發(fā)光字端頭：nova2S臺卡PC按優(yōu)先級順序出樣PC按優(yōu)先級順序出樣2十二機位體驗臺(5節(jié))5節(jié)19備注：對應渠道不銷售的型號/顏色，可用其他型號/顏色代替P20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20ProP20P20Pro導視牌：PMate10Mate10proMate10Mate10proMate10Neo或Mate10proMate10Neo或Mate10proMate10Mate10proMate10Mate10pro1導視牌：mate2nova2S灰麥芒6nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)麥芒6+B3Nova3e（金）Nova3e（黑）Nova3e（粉）Nova3e（藍）nova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)nova3enova2S黑nova3e大桌牌位置：nova2S發(fā)光字端頭：nova2S臺卡暢享8Plus暢享8暢享8Plus暢享8暢享8Plus暢享8暢享8Plus暢享8e暢享8Plus暢享8e暢享8Plus暢享8e3導視牌：暢享4四機位一體化道具（無道具時樣機陳列不變）其他產品M3青春8寸穿戴道具M3青春10寸MateBookXproM5ProMatebookE藍M5道具MatebookX金M58寸MatebookD金(蘇寧陳列藍色)M510寸導視牌：中島位置M5發(fā)光牌4PC按優(yōu)先級順序出樣七.封閉柜及其他體驗臺陳列規(guī)范20整體效果圖陳列規(guī)范說明多于2節(jié)柜臺時，匹配產品優(yōu)先級重復柜臺1至2。手環(huán)和配件擺放位置如圖所示，配件位置更靠近消費者。小鋪紙價格部分使用計算機打印(保證字體和大小與價格印章相同)，接受價格印章填涂指導價格，嚴禁手寫。兒童手表配件152364B3配件789P20nova3eP20ProMate10nova2S黑12暢享8Plus暢享8麥芒6暢享8enova3eMate10Pro101112M31SI2.2封閉式柜臺21麥芒6E/C暢享8nova3eP20道具

P20+Pronova2S灰Mate10道具Mate10+Pro暢享8e暢享8Plusnova2S黑12細節(jié)強調兩節(jié)SI2.3封閉柜臺可參照示意圖陳列。若門店樣機/機模數量不足，可由下一優(yōu)先級順序的機型補充。其他產品可以陳列融合產品2SI2.3封閉式柜臺2212P20中畫面：P20左畫面：nova3e右畫面：P20P20Pro4nova3e6nova2S35P20P20Pro1號柜臺12Mate10中畫面：Mate10左畫面：暢享8Plus右畫面：暢享8eMate10Pro4暢享8Plus6暢享835麥芒6暢享8e2號柜臺SI3.0封閉式柜臺–2節(jié)使用生動化道具3使用生動化道具2312右畫面：nova3e右畫面：麥芒64nova3e6nova3e35麥芒6麥芒62號柜臺12左畫面：暢享8Plus右畫面：暢享84暢享8Plus6M535暢享8暢享8e3號柜臺SI3.0封閉式柜臺–3節(jié)124P206P20Pro351號柜臺424P20中畫面：P20P20ProP20P20ProMate10中畫面：Mate10Mate10Pro使用生動化道具使用生動化道具nova2S黑中畫面：nova2Snova2S灰使用生動化道具SI3.0封閉式柜臺–4節(jié)52512左畫面：P204P206P20Pros351號柜臺P20中畫面：P20右畫面：P20P20ProP20P20Pro使用生動化道具12右畫面：nova3e右畫面：麥芒64nova3e6nova3e35麥芒6麥芒62號柜臺Mate10中畫面：Mate10Mate10Pro使用生動化道具12左畫面：暢享右畫面：暢享84暢享8Plus6暢享8Plus35暢享8暢享83號柜臺nova2S黑中畫面：nova2Snova2S灰使用生動化道具12左畫面：暢享8e右畫面：M54暢享8e6暢享8e35M5M54號柜臺nova2S黑中畫面：nova2Snova2S灰使用生動化道具整體效果圖陳列規(guī)范說明對于SI2.3版本的4機位開放式柜臺，陳列標準按照原“產品優(yōu)先級”陳列，按人流走向確定機位優(yōu)先級。樣機/機模數量不足時，由下一優(yōu)先級順序的機型遞次補充。不擺放大桌牌。不陳列單頁架。價格銘牌內要求優(yōu)先使用計算機打印(保證字體和大小與價格印章相同)，接受價格印章填涂指導價格，嚴禁手寫。34121人流方向6SI2.3簡易/普配版本四機位開放式柜臺26邊柜陳列原則說明兒童手表4機位道具：優(yōu)先在邊柜上陳列，陳列在邊柜最后的位置；不允許陳列在開放體驗臺上；按照產品優(yōu)先級，先陳列融合產品，再陳列手機產品；有樣機優(yōu)先陳列樣機（待決策點）；主客流方向124635787邊柜陳列27低高MateBook場景陳列M5場景陳列穿戴產品場景陳列路由Q2場景陳列兒童手表陳列VR場景陳列M3系列手機陳列8配件墻燈箱片畫面TC渠道專區(qū)專柜：單節(jié)配件柜純?yōu)楫嬅?，沒有掛鉤等陳列位，視為店內的燈箱，按7.1的燈箱片優(yōu)先級上畫體驗店：按以下優(yōu)先級上畫：第一順位：Watch2第二順位：B3與普通燈箱片不重復28水牌畫面規(guī)則水牌畫面按照以下優(yōu)先級陳列，對應產品無貨可不陳列，按優(yōu)先級向后順延：P20：張敬一郵件nova3e：張翩翩M5平板：叢立煥London：閆鵬9水牌畫面時間第一位第二位第三位第四位現狀新年KVMate10nova2S麥芒63月20日-3月27日nova3e暢享系列Mate10nova2S3月28日-4月P20MateBookXProM5平板nova3e29八.道具&組合陳列指引301P20道具陳列規(guī)則31

門店類型數量體驗道具+桌面發(fā)光字復用AB4機位道具一體化道具（6/8機位）封閉柜道具+桌面發(fā)光字體驗臺有促1-2節(jié)√

3節(jié)√（SI2.2）√（SI3.0）

4節(jié)及以上

√（注意機位區(qū)分）

C類以上督導無促1-2節(jié)√

3節(jié)及以上√

封閉柜有促+C類以上督導無促1-2節(jié)

3節(jié)

√3節(jié)及以上

√4節(jié)及以上

√可同時適配SI2.2與SI3.0柜臺實際投放數量以一線溝通握手數據為準2P20道具陳列效果圖2節(jié)體驗臺3節(jié)體驗臺4節(jié)體驗臺封閉柜3節(jié)及以上啞機陳列規(guī)范（從左至右）：Pro黑、Pro紫、Pro粉、P20藍、P20紫、P20金；右前為：P20黑、Pro藍；3nova專桌道具陳列（開放式體驗臺）nova3e道具包括：色卡、桌面人形立牌代表處可根據以下原則進行道具的分配下發(fā)，請?zhí)貏e注意3節(jié)及以上體驗臺的場景，請按以下方式齊套分配：場景分類nova3e色卡（替代nova2S）nova2S色卡nova2S桌面發(fā)光字（陳列在中島位置）nova2S臺卡（陳列在端頭位置）nova2S陳列道具（復用nvoa2道具，替換傳播名）nova3e桌面人形立牌體驗臺1~2節(jié)√3+節(jié)√√√封閉柜√√√nova2S灰nova3enova道具(nova2S粉+藍)(啞機、背面)nova3enova2S黑麥芒6Nova2s發(fā)光字nova2s臺卡4落地發(fā)光字陳列規(guī)范城市等級導購員覆蓋門店等級門店數量17年11月~18年3月18年3月以后T1/2有促SABC類1790Mate10

P20DE類1077nova2snova2s無促SABC類2102nova2snova2sDE類11277不覆蓋不覆蓋T3/4有促SABC類2657Mate10

P20DE類2151nova