關(guān)鍵詞匹配模式創(chuàng)意撰寫

百度競價中級培訓(xùn)趙陽

關(guān)鍵詞如何出價課前小故事

一次，有人問一個農(nóng)夫是不是種了麥子。農(nóng)夫回答：“沒有，我擔(dān)心天不下雨。”那個人又問：“那你種棉花了嗎？”農(nóng)夫說：“沒有，我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”

于是那個人又問：“那你種了什么？”農(nóng)夫說：“什么也沒種。我要確保安全。”感悟：一個不愿意付出、不敢承擔(dān)風(fēng)險的人，一事無成對他來說是再自然不過的事情。

你若失去了財產(chǎn)－－你只失去了一點兒；

你若失去了榮譽－－你就丟掉了許多；

你若失掉了勇敢－－你就失掉了一切！

關(guān)鍵詞出價我估計沒有一個培訓(xùn)機構(gòu)敢教出價投入產(chǎn)出比平均點擊價格咨詢成本訂單成本行業(yè)與行業(yè)不同就算相同的行業(yè)不同賬戶階段出價也是不一樣的關(guān)鍵詞出價的前提不該強排名的詞出價很高，一直沒有轉(zhuǎn)化，浪費錢！應(yīng)該強排名的詞出價很低，一直沒有點擊，沒轉(zhuǎn)化！出價是為了獲取點擊！點擊是為得到轉(zhuǎn)化！玩出價之前要先搞定質(zhì)量度，如果你的質(zhì)量比較差，效果會不穩(wěn)定。關(guān)鍵詞出價原則關(guān)鍵詞出價原則1、遵循業(yè)務(wù)價值2、遵循關(guān)鍵詞的購買階段2、遵循賬戶整體預(yù)算3、遵循市場規(guī)律關(guān)鍵詞出價原則遵循業(yè)務(wù)價值舉例說明：拿旅游行業(yè)來說，“北京一日游”的利潤可能只有幾十塊錢，“臺灣旅游”可能是1000塊錢?！皻W洲旅游”的利潤可能是2000塊錢，但是實際投放的情況是這幾個詞的競爭都很激烈。作為我們該如何應(yīng)對？教育行業(yè)不同的課程的利潤也是不一樣的。我們該如何出價？（不同的業(yè)務(wù)價值）1、利潤不同出價不能相同。2、保證利潤大的業(yè)務(wù)有足夠的點擊。3、關(guān)鍵詞出價原則“北京最好的男科醫(yī)院”這個詞被炒到460元/點擊。為什么？我相信“前列腺有哪些癥狀”絕對不會有人出這個高的價格。（不同的購買階段）那么不同的購買階段應(yīng)該怎么出價？第一階段適合用低價廣泛，出價較低一般在第一頁就OK第二階段適合用短語，出價適中，排名在左側(cè)第三階段適合用精準(zhǔn)排名在前3.出價較高關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定了關(guān)鍵詞的出價出價搜索量轉(zhuǎn)化率第一階段低高低第二階段中中中第三階段高低高圣君還補充到：我是針對23階段時中不同類別的詞都做了針對性的專題。做到關(guān)鍵詞細分。SEM精準(zhǔn)營銷，營銷方面當(dāng)然就是策劃頁面也要精細化。最后看數(shù)據(jù)調(diào)整。。為什么同樣是醫(yī)療戶，為什么有人做到平均點擊價格2塊多、對話達到轉(zhuǎn)化率7%誤區(qū)一些不靠譜的培訓(xùn)會教我們一些關(guān)鍵詞出價的算法根據(jù)投入產(chǎn)出比計算平均點擊價格比如：A關(guān)鍵詞出價10塊錢，轉(zhuǎn)化率是10%，轉(zhuǎn)化成本是100塊錢、產(chǎn)品單價100，也就是這個關(guān)鍵詞是不賺錢的。以往我們操作賬戶的思路是降價，如果降價以為這你的點擊量下降。訂單下降。這個不是老板希望看到的結(jié)果。所以我們的優(yōu)化重點，是在如果提高轉(zhuǎn)化率。也就是先考慮開源，再考慮節(jié)流遵循賬戶整體預(yù)算遵循賬戶整體預(yù)算假設(shè)一個日均消費2000的賬戶，按照現(xiàn)在醫(yī)療平均點擊價格是10塊錢左右。刨除惡意點擊和無效點擊也就100多次的點擊。而且是新網(wǎng)站，客服人員也不夠?qū)I(yè)，我們基本上可以判斷，如果這么推基本上是不會有什么效果的？所以我們要走曲線救國的路線。增加長尾詞推廣力度，核心競爭詞走低價廣泛路線配合否定關(guān)鍵詞，錯開推廣高峰時段，配合廣泛詞的專題頁面等。可以基本解決上面的情況。舉例說明：XX，新開了一個醫(yī)療賬戶，每天兩千塊錢預(yù)算遵循賬戶預(yù)算。分階段進行出價才能取得理想效果案例平均點擊價格是可以計算出來的如果你每天的預(yù)算是1000塊錢，老板要求每天的對話數(shù)量要達到20條？你現(xiàn)在的對話轉(zhuǎn)化率是10%。你的平均點擊價格多少錢才合適？1000/20=50（對話成本）20/0.1=200（點擊）1000/200=5（平均點擊價格）這個計算公式是作為我們出價的一個依據(jù)，不是出價的標(biāo)準(zhǔn)！關(guān)鍵詞出價遵循市場規(guī)律如果一個賬戶一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來數(shù)據(jù)很平均，基本可以判斷賬戶操作不夠理想或者說你的營銷沒有做到位。舉例說明:認證培訓(xùn)行業(yè)6.7.8、12.1.2這幾個月屬于旺季。678這幾個月學(xué)生放暑假，年底這幾個月?lián)Q工作的比較多，希望考取認證來增加就業(yè)的籌碼。舉例說明：每當(dāng)情人節(jié)、春節(jié)等假期后的一個月是人流的高峰期。舉例說明：北方地區(qū)到了年底搜索裝修行業(yè)的推廣力度會降低。舉例說明：男科婦科。上班的時候不方便搜索，有時候會放到晚上回家后搜索。幾乎每個行業(yè)都有淡旺季之分，跟隨市場規(guī)律才不被動挨打關(guān)鍵詞出價關(guān)鍵詞出價技巧多賬戶時間地區(qū)早8-晚6早8-晚6早8-晚6廣告主12廣告主13廣告主17171610全國區(qū)域含京區(qū)域含京24小時24小時24小時廣告主14廣告主15廣告主16廣告主924小時141513區(qū)域含京全國全國18全國早8-午12廣告主220全國24小時24小時早8-晚6早8-晚624小時廣告主11廣告主6廣告主3廣告主4廣告主11820全國全國201920區(qū)域含京全國區(qū)域含京24小時24小時早8-晚6早8-晚624小時廣告主5廣告主8廣告主10廣告主19廣告主7191819619區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京區(qū)域不含京投放時段9-11點14-16點20-22點24小時24小時廣告主廣告主18廣告主20出價86全國全國未競北京區(qū)域未競北京區(qū)域未競北京區(qū)域未競北京區(qū)域未競北京區(qū)域設(shè)定時間超過賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足賬戶余額不足設(shè)定時間超過設(shè)定時間超過設(shè)定時間超過區(qū)域質(zhì)量度首頁排名結(jié)果找到轉(zhuǎn)化率最高的時段根據(jù)地區(qū)出價地域展現(xiàn)量點擊量消費點擊率平均價格轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本北京31135616160740190.745.19%45.82161.34%3426.81河北1445599195288959.466.36%31.43650.71%4445.53山西838174473141173.185.34%31.56180.40%7842.95內(nèi)蒙古44847305597383.546.81%31.88300.98%3246.12新疆20288123639175.356.09%31.720.16%19587.68遼寧1307140313867.593.08%34.419623.82%144.45吉林98921937192.231.95%37.27