某花城營銷推廣方案

***2008年營銷推廣方案1柳暗花明2007年對***是不平凡的一年，6.02億的銷售金額、1184套的成交套數(shù)，圓滿實現(xiàn)了我們的預(yù)期目標，但我們并不滿足眼前的成績，而關(guān)注的是成績背后的經(jīng)驗與不足，我們針對2008年的***做了初步分析，希望在08年花城再創(chuàng)佳績!卷首語2008年，鞏固高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者地位的一年2008年，大盤品質(zhì)全新展現(xiàn)的一年2008年，再創(chuàng)佳績功成名就的一年2008錦上添花2008年，激流勇進，再攀高峰的一年三、項目現(xiàn)狀二、市場預(yù)判四、推廣策略五、營銷執(zhí)行年度計劃一、年度目標六、營銷支持年度目標目標1目標2

目標3

成為濟南地產(chǎn)一線品牌東部市場領(lǐng)導(dǎo)者完成住宅90%、公寓95%銷售率企業(yè)品牌項目品牌銷售目標銷售目標2008年我們在努力！2008年***計劃完成住宅總銷額的90%（500套）,公寓完成95%（79套），商業(yè)（可售部分）完成60%（7684平米）銷售率,地下車位完成40%（310個）銷售率計劃總銷額5.43億元，力爭實現(xiàn)項目08年度5500元/平米的實收價格（住宅部分），順利達到尾盤銷售,為項目創(chuàng)造更大的利潤.計劃成交579套89897平方米總銷金額5.43億元均價5500元/平方米住宅完成90%銷售率公寓完成95%銷售率商業(yè)完成60%銷售率車位完成40%銷售率1月1日12月31日銷售周期銷售目標細化時間計劃目標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售套數(shù)住宅281740556058505353532013500公寓1171011121099000079合計392450667268596253532013579

銷售面積（㎡）住宅40002500600080008800850075007900800080003000200074200公寓52833648052857648043243200003792合計45282836648085289376898079328332800080003000200077992地下室4221商業(yè)7684地下車位310總合計89897銷售額（萬元）住宅20401275324043604840467541634385448045201695114040812公寓27517525428031125922922900002012合計23151450349446405151493443914613448045201695114042824

地下室971商業(yè)7684地下車位2790總合計54269住宅均價5100510054005450550055005550555056005650565057005500公寓均價52005200530053005400540053005300

5300三、項目現(xiàn)狀二、市場預(yù)判四、推廣策略五、營銷執(zhí)行年度計劃一、年度目標六、營銷支持機遇挑戰(zhàn)差異化區(qū)域成熟，價值提升產(chǎn)品升級，配套完善新盤疊出，集中放量差異競爭，品質(zhì)取勝差異優(yōu)勢，贏得市場機遇+挑戰(zhàn)市場預(yù)判■關(guān)鍵詞：城市化濟南城市化高速發(fā)展期的特征:擴散效應(yīng)顯現(xiàn)——郊區(qū)化趨勢積聚效應(yīng)仍然存在城區(qū)人口大量增加房地產(chǎn)開發(fā)量增加迅速土地供應(yīng)邊緣化地價增長趨勢明顯機遇■關(guān)鍵詞：文博新文化中心文博中心：省博物館、省檔案館、省科技館山東省第九次黨代會提出了加快實現(xiàn)由文化資源大省向文化強省跨越的戰(zhàn)略，并決定建設(shè)一批重大文化設(shè)施，以及魯文化、齊文化、黃河文化、泰山文化、運河文化等各種文化工程，推動山東文化大發(fā)展。即將開建的省檔案館新館以及位于它東南處的省博物館新館，就是這樣的重大文化項目建設(shè)，受到省委省政府的高度重視。除兩大文化設(shè)施外，我省還在省檔案館新館西側(cè)為山東省科技館新館“預(yù)留”出了位置。計劃于２００９年兩大文化設(shè)施落成之后開工建設(shè)。屆時，三大場館將形成“品”字形，構(gòu)筑成濟南乃至全省新的文化中心區(qū)。三大文化場館全部位于經(jīng)十東路，目前，經(jīng)十東路以北地塊已被命名為文博中心，這標志著省城文化中心東移，這對本項目也是一利好消息。機遇■關(guān)鍵詞：二環(huán)東BRT二環(huán)東路及ＢＲＴ系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃已初步確定，是濟南市繼北園大街之后省城開建的又一條“雙快”道路，地面建設(shè)ＢＲＴ快速公交系統(tǒng)，地上全線建雙向六車道高架路，形成零點立交橋和燕山立交橋之間９．４公里長的快速交通走廊，規(guī)劃紅線最寬可達８５米；與二環(huán)東路相交的山大南路計劃向東延長，與工業(yè)南路對接；甸柳莊長途汽車東站計劃擴建，二環(huán)東路拆遷面積６５萬平方米。計劃2008年初開始施工，2009年8月正式通車。機遇二環(huán)東路BRT的規(guī)劃建設(shè)進一步拉近了高新區(qū)和主城區(qū)中心的距離，形成了高速的交通網(wǎng)線，縮小了區(qū)域房地產(chǎn)市場與主城區(qū)的價格差距。拆遷補償為項目帶來了大量的目標客戶資源。濟南快速的城市發(fā)展給房地產(chǎn)業(yè)帶來了契機，城市人口的大量增加和城市改造為市場提供了大量的購房客戶，剛性需求支持著價格和需求不斷走高。加上政府通過大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)拉動?xùn)|部城市化，08年風景這邊獨好！小結(jié)2007年高新區(qū)板塊成為新寵！海信慧園萊茵小鎮(zhèn)香格里拉黃金時代名士豪庭中齊項目鑫苑國際城市花園浪潮茗筑保利花園挑戰(zhàn)區(qū)域土地掛牌情況

序號編號掛牌時間地塊區(qū)域地塊面積規(guī)劃性質(zhì)12007-G0032007-2-7高新區(qū)萊茵小鎮(zhèn)北側(cè)88300平方米居住22007-G0112007-5-22奧體東側(cè)5—1號地塊13274平方米公建32007-G0122007-5-22奧體東側(cè)5—2號地塊9412平方米公建42007-G0132007-5-22

奧體東側(cè)10號地塊25130平方米公建52007-G0142007-5-22

奧體東側(cè)15號地塊15913平方米公建62007-G0192007-5-22工業(yè)南路與世紀大道交叉口東側(cè)3560平方米市政設(shè)施（加油站及其附屬設(shè)施）72007-G0202007-6-18高新區(qū)科技城華能路72911平方米地塊A為公建；地塊B為居住82007-G0262007-7-13工業(yè)南路南側(cè)，開拓路東側(cè)43094平方米地塊A為商服；地塊B為居住92007-G0132007-7-21奧體東側(cè)10號地塊25130平方米商服102007-G0142007-7-21奧體東側(cè)15號地塊15913平方米商服112007-G0302007-7-21奧體東側(cè)6號地塊32022平方米商服122007-G0312007-7-21奧體東側(cè)14號地塊17563平方米商服132007-G0332007-9-29歷下區(qū)工業(yè)南路94號31939平方米居住142007-G0332007-9-29歷下區(qū)賢文路西側(cè)，經(jīng)十東路北側(cè)50594平方米商服152007-0352007-9-29歷下區(qū)旅游路兩側(cè)，龍洞路東側(cè)881183.3平方米公建（酒店、商務(wù)）、商服、居住合計1325938.3平方米小結(jié)：東部區(qū)域以奧體板塊和賢文板塊兩個區(qū)域土地出讓最多，區(qū)域總量達到130多萬平米，占濟南市區(qū)總掛牌面積（564萬平米）的23.5％。

挑戰(zhàn)區(qū)域出讓土地成交結(jié)果序號編號成交時間地塊區(qū)域地塊面積規(guī)劃性質(zhì)開發(fā)商成交總價12007-G004號2007年4月11日濟南出口加工區(qū)內(nèi)，劉公河?xùn)|側(cè)71813平方米（107.72畝）居?。êⅲ先狈康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司1010022007-G005號2007年4月11日高新區(qū)萊茵小鎮(zhèn)北側(cè)88065平方米（132.1畝）居住青島海信房地產(chǎn)股份有限公司3060032007-G006號2007年4月20日高新區(qū)工業(yè)南路南側(cè)93928平方米（140.89畝）地塊一為公建，地塊二為居住山東鑫苑置業(yè)有限公司3980042007-G007號2007年4月20日高新區(qū)工業(yè)南路北側(cè)，開拓北路西側(cè)60501平方米地塊一為公建，地塊二為居住山東中齊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2730052007-G008號2007年4月20日高新區(qū)新濼大街西延線南側(cè)58623平方米地塊一為公建，地塊二為居住濟南魯源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1584962007G0132007G0142007G0302007G0312007年8月經(jīng)十路南，體育北路以北，體育東路東側(cè)90665平米商服天津星際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4403.2672007-G0332007年10月歷下區(qū)工業(yè)南路94號31939平方米居住青島海信房地產(chǎn)股份有限公司2000082007-0352007年10月歷下區(qū)旅游路兩側(cè)，龍洞路東側(cè)881183.3平方米公建、商服、居住海爾地產(chǎn)綠城集團240000合計1376717.3小結(jié)：區(qū)域成交土地137.67萬平米，占濟南市區(qū)總成交面積（455萬平米）的30％。其中工業(yè)南路項目多為住宅項目，奧體板塊項目多為商業(yè)服務(wù)和全運配套項目。

挑戰(zhàn)總結(jié)描：區(qū)撤域規(guī)屈劃和鄰區(qū)域奴發(fā)展偽使得道土地作市場究十分殺活躍齊，土孟地成饞交價史格不瓜斷增敘高，肥一方此面促爹進區(qū)版域房拘地產(chǎn)道市場幣的成益熟，占另一碗方面箏新項棍目的夕介入晝帶來塵市場斬競爭虜?shù)募颖蹌?。挑?zhàn)土地跟供求歐分析項目名稱產(chǎn)品類型主力面積均價銷售狀況主要營銷渠道營銷主題營銷策略中潤世紀廣場小高層、高層1606500僅剩余160平米左右房源報廣、車體、戶外、短信、雜志、展會商務(wù)王座比肩全球高端策略折扣營銷中建文化城高層30—1506300一期4棟，銷售1、2、4#樓，3#定向報廣、短信、戶外、行銷筑于文化之上饑渴式營銷錦繡泉城高層140—17060003棟已封頂，價格在5600—6400之間報廣、戶外依守泉邊的生活人文營銷名士豪廷小高層、高層95—1356500二期08年初推出報廣、短信、戶外公園府第名門大宅高端策略體驗式營銷萊茵小鎮(zhèn)小高層90—1705400現(xiàn)有房源尾盤銷售戶外、報廣小鎮(zhèn)生活，美麗人生中高端線路倡導(dǎo)生活理念東領(lǐng)鑒筑多層、小高層70—1406000住宅尾期、目前主推商業(yè)戶外、短信適度空間主動生活中低端策略饑渴式營銷鑫苑國際城市花園高層、小高層70—905300一期銷售中，已售近800套報廣、電視、短信、戶外同一座城市同一個心愿中低端策略克隆式營銷在售去項目壞競爭暈分析挑戰(zhàn)在售舉項目場--惰--輛小結(jié)競爭越市的場供偶給劇繪增，奔競爭踢愈加錢激烈味。渠道丹各哥項目評促銷航渠道導(dǎo)廣泛搖，引貓爆區(qū)宅域市耳場價敞值；價格紙升傘值潛課力大莫，價家格增證長迅季猛，玩遠超脫過其揮他區(qū)舞域；產(chǎn)品捎以則高端庸產(chǎn)品策為主徐，兩肢房和著緊湊茄三房濱是市喊場需酷求主倘流；挑戰(zhàn)在售樣市場顛容量絡(luò)分析分析綿:東部孕區(qū)域異，特哈別是睜東南夠部區(qū)絮域整垃體供陷應(yīng)量緞非常弊大，可區(qū)域料過2撫0萬游平方波米的瓦項目丸有9易個，街這些綢大盤讓主導(dǎo)駱著本禿區(qū)域腳市場飲走向莫。訪20煉07信年東看部區(qū)森域成罪交面掌積6拖0萬蒜平米制左右斬，占堆濟南矮總成惰交面攏積（搬23刪0萬祝平米或）的謀26素.1須%。尚目前釀市場批存量孔仍然波巨大向，達價28院0萬演平米謀。項目名稱建筑面積（萬平米）存量面積（萬平米）中潤世紀廣場330.5名士豪庭10068彩石山莊200175錦繡泉城261萊茵小鎮(zhèn)250.3匯展香格里拉2310鑫苑國際城市花園3023合計319283.8挑戰(zhàn)潛在借市場述容量仿分析項目名稱占地面（畝）建筑面積（萬平米）容積率海信慧園132333浪潮茗筑15225.52.7中齊未來城90102.4藍調(diào)國際36.911.73.45茂嶺花園193.72.8海信七里河項目488.72.3建大教授花園419321.2保利花園120243.0魯源高新項目88142.3全運村130089（居住部分）1.23智遠山莊227.822.721.5火炬項目232302合計2744.7304.32分析折:未滔來區(qū)仙域市童場供顫應(yīng)量參倍增堵，加騾上剩肆余項勒目存劣量較智大，絮08腦年東暫部市奔場新籌盤規(guī)貌模在朽30良0萬遇以上鑄，市寄場競男爭激黃烈；迎建大捧、智綱遠、咬全運貍村三屈個大感規(guī)模貓項目邪均為框定向木開發(fā)虹項目誦，其勁它項鵝目規(guī)旗?；暠鞠囫g當，莊未來級區(qū)域桂市場宋呈群注雄逐老鹿狀譽態(tài)。挑戰(zhàn)未來淹市場永供應(yīng)脈項目育多，憑體量路大，微且開材發(fā)企鼻業(yè)資手歷深我、資暫金足昨，整沾個市袍場呈對現(xiàn)大啊盤繁爐榮景撇象，港未來惱競爭悄愈加彎激烈鞠！小結(jié)三、泥項目線現(xiàn)狀二、史市場叉預(yù)判四、萌推廣搜策略五、籮營銷奪執(zhí)行年度鴨計劃一、拜年度拍目標六、欠營銷另支持現(xiàn)狀孕分析物業(yè)類型總面積已售面積比例總?cè)蝿?wù)比例年度任務(wù)均價總銷額住宅20040810616853%18036790%74199550040809.5地下室11967654954.7%1077090%42212300970.8公寓220311713777.8%2092995%379253002009.8地下車位987個85個8.6%39540%310900002790商業(yè)12807（可售）00768460%7684100007684合計24721312985552.5%219751------89896------54264.120農(nóng)07戰(zhàn)年*粗**毀完成捆住宅10革61節(jié)68惡平米掌，公寓灘完成17巖13倘7平削米，地下森室65至49農(nóng)平米拴，地下荒車位85曬個，完成勒總項燭目規(guī)睬模的52舅.5間%。剩余幫房源峰統(tǒng)計樓號總套數(shù)未售比例2#741216%3#6464100%4#1-240410%4#3-5964446%5#123119%6#72811%8#13612995%9#1383928%10#1351310%11#64812%12#6846%13#726510%14#7272100%15#7246%16＃726083%17#8080100%18#1203428%公寓43810123%合計193675239%分析蘭:在售吹房源5、10、12、15號樓叼均剩回余不喇足10莊%，完拋全達仗到尾獲房狀其態(tài)；2、6、11號樓飽剩余禿房源狼量低千于16盞%，基幟本達棋到尾詳房狀悶態(tài)；4、9、18號樓兵和公室寓銷煌售過崇半，酷預(yù)計08年上疲半年給達到朵尾房郵狀態(tài)艷；12月份券推售8、13、16號樓縣，推綿出時謙間較步短，嘉剩余州量較澡大；3、14、17號樓銅尚未裁推出賊。分析答:項目財目前棵共推燙出房蒙源住顫宅1邊28天2套亦，公玩寓4肅38銀套。把由于樂市場活因素僵，兩厭房屬若于熱切銷房藥型，濾銷售惱率均您已達毒到9揮0%威以上銳；三庭室的稠平均頓銷售兔率業(yè)饑已達究到7成0％貿(mào)；公鼻寓銷桶售率讀為7定7％蔥。本事年度勝推出最的房旁源總主體銷半售率漏已達朵到6倡9%怨（8純#、鐮13涼#、墓16輸#于窩12澆月份輪推出壇，拉券低了污總體斃銷售死率）剩余諸戶型襪統(tǒng)計戶型類別總套數(shù)未售套數(shù)銷售比率兩室一廳一衛(wèi)G16442%兩室兩廳一衛(wèi)F40410%三室兩廳一衛(wèi)H3289629%三室兩廳二衛(wèi)E59622738%三室兩廳二衛(wèi)D23419182%四室兩廳兩衛(wèi)I13612995%公寓43810123%合計193675239%房源辱推售匠計劃492651110公寓1#公寓2#12151618團購團購13831417未售糞房源推藥售計媽劃：08耽年3錄月—替3#特樓、拆17定#樓08鍵年4昏月—遭14費#樓目前訂在售什房源：2#互樓、屢4#以樓、生5#某樓、宮6#多樓、跡8#唇樓、貍9#兇樓、濃10介#樓紅、1悉1#攻樓、利12良#樓介、1靜3#本樓、血15構(gòu)#樓細、1俗6#場樓、湖18釀#樓袖；50穗公寓臘1#伏樓、丟2#泛樓分析梢:從1月份祥開盤巖到12月，鎖整體勇成交玩均價饑為47疤10餅.4逐7元/㎡成交乖均價誘全年角呈上梁升趨償勢，12月份后達到52擾00元/㎡項目炸價格嫩走勢本項止目主葡力客兵戶為坊31塊—4借5歲默的事扛業(yè)成眼功人拌士，六以東車部區(qū)蜘域需壞求為速主，直滿巢咬家庭佩，其胳置業(yè)希目的征為改捷善居漿住條非件。主力障客戶仔分析年齡學(xué)歷職業(yè)家庭收入家庭結(jié)構(gòu)置業(yè)類型置業(yè)目的31—45大專以上私營業(yè)主、公務(wù)員、國企中層以上領(lǐng)導(dǎo)、中小企業(yè)家10萬以上三口之家或以上舒適大戶型改善居住條件分析帖:本項廢目區(qū)引域特掉征明寬顯，平成交烤客戶澡主要虧分布神在歷浩下、刊歷城也、高幸新區(qū)陣以及懶濟鋼攝、濟比煉的蘭東部鑒區(qū)域凝為主役，占桿總量室的8對2%蛾。該蠅區(qū)域時的客翠戶首狂先認秒可本樸項目渣的的輪地理峰位置況。客戶帝區(qū)域挎分析區(qū)域批數(shù)概率歷城28734%歷下25931%高新759%天橋344%市中577%槐蔭162%濟鋼637%濟煉101%外地465%合計847100%分析齒:隨著你成交成客戶管的增私加及另后期撫對老守客戶懸的重加視，驚朋介伯為本患年度臉成交鍋客戶危主要昏來源環(huán)渠道頓，總叫占到哪23鋒％；項由于碌上半退年對釣高新搭區(qū)地殺段的臘炒作淘及本悲項目漸客戶港區(qū)域陪特征中明顯潛的特錄點，盜路過影、路誦牌及僑條幅氏也是爐主要滔的認影知渠白道，檔占總倦量的蓮28米％；幸另外靈，本趴年度喚報廣棄推廣渴的效舒果也鄰比較彼理想愈，占押總量僅的2敗3％墨。住宅孝成交疏渠道進分析渠道數(shù)量概率報紙18922%廣播152%路過14017%朋友介紹20423%網(wǎng)絡(luò)658%戶外192%房展455%短信486%車體及分眾111%老帶新223%路牌587%條幅314%合計847100%費用黎總結(jié)謹（0禍7年批12背月前謹）事項費用比例現(xiàn)場包裝62.868.8%銷售物料22.583.2%報紙廣告228.431.9%戶外111.3115.5%短信網(wǎng)絡(luò)廣播分眾87.5112.2%活動183.725.7%樣板間\看房車19.82.8%合計716.16100.0%項目哀總銷裂售額島約1韻3億墓元,用總推領(lǐng)廣費道用為蛛13勤00直萬元續(xù),0皇7年雁以前訂推廣她費用慚占總坡費用苦的5棚5%遺(其例中包侍含企濾業(yè)形杏象和循品牌榮宣傳即).現(xiàn)狀吵小結(jié)存量述項緣瑞目房惡源數(shù)膚量較鎖少，因后期矮剩余券產(chǎn)品隆可選獅余地覺小，饅銷售厘壓力遲大；客戶應(yīng)高杜端客重戶為語主，源客戶疲量少氣，以晚區(qū)域象需求趨為主父；價格秋相機對價擔格適憑中，畫借助能區(qū)域減發(fā)展義及項躁目進裹度，購升值柱潛力弓大；戶型臺產(chǎn)牢品單泄一，銳大戶懇型產(chǎn)可品為燙主，睜總價撞高，曲市場率競爭億力差龜；推廣獄以支平面揚媒體川為主壩，推痰廣形鄭式多旋樣，成低成賣本營防銷；三、聞項目福現(xiàn)狀二、遮市場苗預(yù)判四、某推廣瞇策略五、漸營銷洽執(zhí)行年度誕計劃一、胡年度脹目標六、曬營銷廳支持目標如何確實現(xiàn)實現(xiàn)宴途徑市場如何獻借市如何摔領(lǐng)市產(chǎn)品如何達精準畏營銷如何僵突破族障礙推廣如何垮延續(xù)隸主題如何放控制苗成本4P棗理論策略地思考推廣谷策略逐點絹消化難點符分析銹,分放化突伶破多元營銷

多點渠道，低成本銷售

借勢絹造市差異特營銷討，情危感路雅線小步快跑低幅快升,快速成交20坡08的年處遲于市屑場密芒集推烤廣和劍項目擠交房羨時期籍,項布目在腰剩余服房源獅上以扯差異示化營供銷策吧略,粥利用滅情感居營銷氣撬動澆高端宋市場把,采器取逐婚步消酒化方伶式,蛙利用拐價格聾杠桿題快速誤促進承成交尚,通練過多亮種渠炭道,柳降低襪銷售轟成本插.支撐支撐4P稀策略推廣住策略20盤08披年，股尊榮博乍現(xiàn)推廣襯主思合路示話意圖延續(xù)蒼大戶景型產(chǎn)掛品情寶感營鉆銷主紀線，去以銷吃售節(jié)慶點為晌訴求橫展開柳全年痛推廣舅工作鋸，連烏貫系貸統(tǒng)地揚樹立饑項目驗品牌茄形象蠅，最樸終凝限聚為礙本案昂的核暖心競冷爭力遇，展溉現(xiàn)*羨**蓬大盤稀氣勢曉,鞏套固項晶目市蝦場領(lǐng)民導(dǎo)者禿地位繩。點線面立體大盤餅氣勢公益活動園林景觀開放交房商業(yè)招商新年聯(lián)誼會幼兒園招商提升杠產(chǎn)品總附加慕值膝促字進銷候售獲取利潤樹立品牌推廣禽思路4月5月6月7月8月9月10拼月11雪月12翻月強銷匪期過渡因期交房卡期二次蛛強銷貫期持續(xù)折銷售隱期3月2月1月階段順策略推廣價格產(chǎn)品活動在售哈房源霉消化穩(wěn)定凡價格量策略延續(xù)濁“我鈴給家象人永劃遠不影夠”匙，以煩戶外蛇導(dǎo)視穗為主哪，低命成本忠營銷無3月元推售玩3、紫17料號樓敘，保浸證充比足房矩源，圍拉長圣銷售明周期北；4斑月房腔展會繪推出帖14忙號樓短，以緊價格制標桿歲促進狀其他拾樓座處銷售邁。3月門大幅爬上漲取，保優(yōu)證0糕8年霉整體根實收傻；4月宇后小蘋步快旅跑，敘不斷援刺激熔客戶賴成交蛾。借勢卸差異端化營虎銷，養(yǎng)延續(xù)怨情感括路線般，以完“大槽有作輝為徐高人蜜一籌念”主澇題塑買造項靠目品嫁質(zhì)。叨平面惱、戶目外、農(nóng)活動兆等多拉渠道誘并用糞。3月搜公益乖活動兵、4仙月房只展會景、5瞎月幼系兒園擠招商垂、6她月園拼林景院觀開蛙放儀尚式現(xiàn)房解銷售現(xiàn)房箏銷售現(xiàn)房潑銷售高價英策略小步食快跑小步澡快跑抓住蛛現(xiàn)房落優(yōu)勢呈，以敞“大撒有作樹為股快人想一步暗”主電題引直領(lǐng)市準場，魔戶外軌、網(wǎng)屋絡(luò)、放短信胳為主交房年（家煙裝展廁）9月僵房展吼會10揀月商友業(yè)簽首約低成投本營延銷業(yè)主跟話盛噸世短信欣、軟胃文為名主新年循聯(lián)誼瘦會分期08潔年營衛(wèi)銷推蒜廣以課交房投為節(jié)招點展雞開，導(dǎo)結(jié)合炒主題箱活動工在交敬房前煩進行蜂企業(yè)濕品牌煮和大匯戶型毒產(chǎn)品帆品質(zhì)更推廣沫，在聯(lián)交房耍后利緩用現(xiàn)朵房優(yōu)艇勢領(lǐng)嗎先競桌爭對枝手，烘業(yè)主駝入住更后通樂過業(yè)確主進淺行低熟成本廚宣傳茶。三、貢項目軋現(xiàn)狀二、錢市場撐預(yù)判四、報推廣睛策略五、藥營銷級執(zhí)行年度繭計劃一、肉年度肌目標六、宇營銷飼支持過渡稿期（測1—奶2月喪）營銷壟策略謀定密后動朋蓄勢守待發(fā)銷售仍目標住宅敘45量套6斑50你0平家米3茄31恥5萬石元公寓魄18炎套8秤64眨平米某45蹦0萬孩元地下鏡車位舉20榴個銷售皆價格住宅與整體跡實收駁均價潛51謝00評元/延平米公寓涌整體服實收腸均價禿52及00肉元/怖平米地下祖車位灑9萬綱元/磁個推廣聲主題媒體用組合我給縮慧家人跨的永鍬遠不嫂夠14尼0平出米寬免景大宜三房傾獻給揭愛家網(wǎng)的人短信覺、網(wǎng)偽絡(luò)、市樓體抵布幅冤等低基成本漆推廣強銷堤期（絨3—雕6月副）營銷羞策略巧借仁東風唇品質(zhì)優(yōu)展現(xiàn)銷售土目標住宅院21稼3套勤31擴30動0平俊米1縮慧71餡15剖萬元公寓耗43月套2婆06溜4平砌米1宿10涼4萬宋元地下刃車位床10詞0個銷售脖價格住宅歲整體效實收選均價反55漫50占元/聽平米公寓有整體簽實收鎖均價許53飲00本元/鋤平米地下邀車位毛9萬馬元/提個推廣座主題媒體晴組合大有晌作為驗快人補一步平面?zhèn)?、短派信、努網(wǎng)絡(luò)津多種賽渠道原集中么推廣營銷驢活動資助酸失學(xué)識兒童疏公益做活動忠、春習季房栗展會幼兒警園簽午約儀瓦式、否景觀帳園林孫開放匆儀式強銷暈期糊活動寄一捐助構(gòu)失學(xué)耀兒童凝公益超活動時間：3月22日(星期六)晚19：00地點：山東大廈活動內(nèi)容：1.天業(yè)地產(chǎn)、足球明星李金羽、***業(yè)主現(xiàn)場捐助失學(xué)兒童2.***業(yè)主聯(lián)誼會大型演藝活動活動目的：宣傳公司品牌，制造轟動效應(yīng)，樹立花城和天業(yè)地產(chǎn)在公眾的形象強銷帝期貌活駛動二時間：4月中旬地點：濟南舜耕國際會展中心活動內(nèi)容：1.展會優(yōu)惠推出新房源2.展現(xiàn)***的樓盤形象3.通過一定的促銷活動，吸引更多客戶活動目的：促進項目的銷售，加強客戶對項目的認知度和認可度春季譽房展芬會強銷刺期妻活冷動三時間：5月24日(星期六)地點：高新區(qū)國際會展中心酒店活動內(nèi)容：1、簽約雙方講話并完成簽約過程2、邀請媒體參加，制造轟動事件。3、邀請業(yè)主參加，增進感情加強交流活動目的：1、提高社區(qū)品質(zhì)和產(chǎn)品附加值2、為業(yè)主帶來一定的利益3、天業(yè)品牌與花城形象得到提升幼兒認園簽稿約儀慰式強銷淹期混活輛動四時間：6月21日（星期六）地點：***北大門廣場活動內(nèi)容：1.希臘風情景觀園林開放儀式2.組織業(yè)主及來訪者參觀3.奧運回家，家在希臘活動目的：提高項目自身的附加值，極力宣傳為業(yè)主提供的優(yōu)美社區(qū)環(huán)境景觀如園林傅開放慎儀式交房泡期（磁7—蠅8月焰）營銷敲策略高舉灰高打夏現(xiàn)房批營銷銷售鋒目標住宅克10鉛3套急15塵40產(chǎn)0平壺米8快54篩7萬纖元公寓頓18裕套8頌64拴平米按45敗8萬述元地下目車位麻80落個銷售洲價格住宅延整體常實收擱均價艷54肢50貓元/藥平米公寓憂整體懲實收粥均價套53有50鏈元/則平米地下愿車位困9萬新元/避個推廣盲主題媒體奶組合大有尤作為叔高人器一籌戶外層、短遇信、薦網(wǎng)絡(luò)扎等展煮示媒該體為部主營銷健活動交房昂(家權(quán)裝展意)交房碧期道活君動一時間：6月中旬地點：***銷售中心現(xiàn)場活動內(nèi)容：1.***業(yè)主交房儀式2.各裝修公司裝修展示顧問活動目的：1.完成***第一批業(yè)主的成功入住2.裝飾公司現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，三贏目的業(yè)主尸入住添（家蛇裝展也）強銷菜期（牧9—雨10幟月）營銷促策略高舉絨高打督現(xiàn)房想營銷銷售魄目標住宅兔10喇6套跡16取00炎0平蜓米9框00山0萬鄰元地下尾車位敢60期個商業(yè)愿啟動虛銷售來和招果商,挨完成秧30柄%3袍84負2萬清元銷售剝價格住宅褲整體儀實收恩均價疤56嚼00練元/凝平米地下侵車位恢9萬杏元/倘個商業(yè)泰均價搖10芬00齒0元照/平素米推廣鴉主題媒體休組合大有盆作為漁高人駝一籌戶外鋪、短底信、劣網(wǎng)絡(luò)溫等展搞示媒篩體為便主營銷膨活動秋季爽房展桿會品牌陽商業(yè)紐奉入駐阿簽約粗儀式二次星強銷貌期犬活毅動一時間：9月中旬地點：濟南舜耕路國際會展中心活動內(nèi)容：1.展會現(xiàn)場獲取更多客戶資源2、展會媒體宣傳，增強項目人氣度活動目的：1、直接促進現(xiàn)場銷售2、拉動客戶與項目交流溝通濟南鑒秋季垮房展贊會二次價強銷宴期蛙活壩動二時間：10月18日（星期六）地點：高新區(qū)新國際會展中心酒店活動內(nèi)容：1.簽約雙方講話并完成簽約過程2、邀請媒體參加，制造轟動事件。3、邀請業(yè)主參加，增進感情加強交流活動目的：1、項目銷售帶來直接附加值2、為業(yè)主帶來一定的利益3、天業(yè)品牌與花城形象得到提升商業(yè)乞簽約炕儀式持續(xù)甩期（涉11館—1澆2月滴）營銷矩策略現(xiàn)身述說法光實現(xiàn)綢勝利銷售敲目標住宅濫33耍套5載00標0平穗米2裹83層5萬頃元地下速車位列50寸個商業(yè)波完成按30秧%3鉆84拉2萬恭元銷售訴價格住宅賄整體桐實收赤均價跌57層00矩元/睜平米地下孕車位孩9萬碧元/蝦個商業(yè)滑均價崖10穿00庫0元綠/平詳米推廣毛主題媒體銹組合業(yè)主濕話盛收世軟文廟、短童信、亮網(wǎng)絡(luò)扣等低紐奉成本胖營銷營銷嘩活動新年喬業(yè)主浸聯(lián)誼體會持續(xù)榨銷售伴期棚活炭動一時間：12月27日（星期六）地點：高新區(qū)國際會展中心D區(qū)報告廳活動內(nèi)容：1.大型演出活動2.業(yè)主聯(lián)誼3.新年歡慶酒會活動目的：1.增進企業(yè)、項目與業(yè)主之間的感情2.增強客戶對企業(yè)品牌的認同感**挖*業(yè)分主新貿(mào)年聯(lián)戒誼會費用薦預(yù)算07險年銷班售額霉6.縱02紅個億和，0春8年敞計劃元銷售衡額5容.4健3個媽億總廣獵告費庸用為差：1喇1.諸45媽億元湊×1辭%=廉11棕45名萬元08每年廣岸告費爆用為俱：1仗14澆5-妄71攻1.胃36腰=4愁33鐘.6塞4萬榆元事項費用比例現(xiàn)場包裝153.46%銷售物料204.62%報紙廣告12428.64%戶外10023.09%短信358.08%網(wǎng)絡(luò)245.54%電視51.15%活動11025.40%合計433100.00%三、亂項目目現(xiàn)狀二、榆市場搏預(yù)判四、卸推廣煤策略五、部營銷鉤執(zhí)行年度妹計劃一、燙年度缸目標六、把營銷泉支持商業(yè)招商景觀園林開放物業(yè)進駐順利交房營銷目標幼兒園招商營銷嘉支持幼兒滅園招稱商08年2月開惰始進魔行幼軟兒園切資料盟整理勾和招指商政束策的亡確定諒；08年3月啟位動招深商，魂邀請3—包5家知呢名雙疫語幼閑兒園濱進行館洽談軟；08年4月確候定初呼步洽已談意待向，賞確定狡合作石方式跪；08年5月進燥行正崖式簽長約儀斜式。幼兒糠園須寨在業(yè)零主基調(diào)本入猴住前遲能夠返進行敘試營痕業(yè)，驅(qū)并通投過教