內(nèi)衣店促銷活動(dòng)方案

內(nèi)衣店促銷活動(dòng)方案篇一：51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

促銷的時(shí)間:——7促銷的時(shí)間:75月10日——月23日

促銷的目的:促銷的目的:

對(duì)內(nèi)—一,對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存1,定量:總共多少件,按人頭平均2,定款:一個(gè)不太暢銷的+局部的滯銷款3,定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.

二,對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓對(duì)外—

1,同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

2,同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng):促銷的主題:促銷的主題:)我要表達(dá)什么:我對(duì)會(huì)員乳房安康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房安康做話題!要表達(dá)什么:要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與安康的關(guān)連)我要宣傳什么促銷的內(nèi)容:促銷的內(nèi)容(會(huì)員月)會(huì)員月)一,詳細(xì)的內(nèi)容:詳細(xì)的內(nèi)容:1,在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志,水果;專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!

2,會(huì)員將享受到6.8折,會(huì)員的朋友享受到7.5折3,另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送"實(shí)用型"禮品一件,消費(fèi)到350—400元贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到400以上贈(zèng)送"精致型"內(nèi)褲一條(指定或任選)通過什么方式給予:

二,通過什么方式給予:會(huì)員折扣的方式;促銷的贈(zèng)送:促銷的贈(zèng)送:實(shí)用型:洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊(cè),中看型:透明肩帶,精致型:男內(nèi)褲,女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟:執(zhí)行的步驟:贈(zèng)品的陳列:一,贈(zèng)品的陳列1,陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式列2,陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面的陳列:二,促銷pop的陳列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!2,標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或阻礙商品的提放.3,利用天花板的空間及梁柱面的位置.

三,詳細(xì)的行程安排表1,14:00會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書籍)—由導(dǎo)購去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū)2,14:30—15:30專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長講解3,15:30—推銷滯銷款及其他產(chǎn)品

四,責(zé)權(quán)人1,公司方面由培訓(xùn)教師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視和協(xié)助一天時(shí)間,,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處分方式(3天一次評(píng)估)

【范例】

一、制定年度促銷方案〈三波促銷方案〉

1、時(shí)間選擇：

〔1〕國慶節(jié)〈10月1日〉

〔2〕元旦〈1月1日〉

〔3〕春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉

2、促銷活動(dòng)主題及定位

〔1〕國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天〞買一送一!

ａ、國慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮籌劃些互動(dòng)

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購置內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。

ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)

金回扣。

篇二：內(nèi)衣整體推銷方案

“青春細(xì)語〞---小樣前言

在中國市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer、安莉芳Embry、法曼兒Farmanl、華歌爾Wacoal、古今內(nèi)衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的區(qū)分以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己籌劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語---小樣正文

一整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語〞學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場(chǎng)，做中國品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求〔學(xué)生〕→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→詳細(xì)施行方案→全面推廣〔售中以及售后〕。

二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)展的工作，對(duì)于這樣一

個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的上下也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)開展過程中的一個(gè)任務(wù)，比方開展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯〞〔大〕學(xué)生扶助方案。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷〔企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購置者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。〕人員銷售是銷售人員幫助和說服購置者購置某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以致于廣闊消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的效勞說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建立是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷效勞團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑效勞以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)展推銷，全身心地為顧客效勞。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的效勞，售后虛心承受顧客

的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的根本信息，做貼心回訪，定時(shí)理解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改良等等。我相信，只要顧客承受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)展與顧客的交流與信息反響。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以參加我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的效勞一對(duì)一的交流，讓廣闊消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的效勞進(jìn)展一個(gè)滿意度調(diào)查，假設(shè)有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)展相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)鼓勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購形式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)展內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比方，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，如今一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地理解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語〞系列根底上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣闊員工的周到熱情效勞，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基

礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

我們的推銷人員還要深化家庭、學(xué)校進(jìn)展訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)展訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)展針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購置了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)展定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的本質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

A促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節(jié)〞、情人節(jié)等等。結(jié)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的愛好，可以選擇送一些女性用品，比方肩帶、內(nèi)衣扣等。B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要到達(dá)的目的，進(jìn)展人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)視、落實(shí)與信息反響工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、本卷須知。比方，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉敢夤浣炙詫?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的效勞首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購置到達(dá)一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看可以動(dòng)心，動(dòng)情，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目的到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及本卷須知細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)視、反響，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，到達(dá)促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比擬多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后效勞場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象一樣的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封〔或腰背甲〕和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈敏應(yīng)用。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很困難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)歷，不斷的進(jìn)步不斷的開展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣〞系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。

篇三：文胸十一活動(dòng)方案

2022年10月內(nèi)衣展銷會(huì)活動(dòng)方案

背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’，國慶緊接九月進(jìn)展的促銷活動(dòng)，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大，而且十一過后氣溫下降比擬明顯，秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升。為了抓住銷售時(shí)機(jī)，方案在十月下旬進(jìn)展一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)主要以秋冬季節(jié)商品為主，重點(diǎn)突出內(nèi)衣銷售，由于我們的內(nèi)衣根本上是成都商家，邀請(qǐng)廠商參展并組織其它互動(dòng)活動(dòng)資源有限，所以還是以特價(jià)銷售及全場(chǎng)折扣為主。

活動(dòng)主題：秋舞霓裳內(nèi)衣靚妝

xxx超市內(nèi)衣展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：10月28日—11月2日

活動(dòng)門店：xx店、xx店、xx店、xx店

活動(dòng)內(nèi)容：以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個(gè)為主題，門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時(shí)根據(jù)男女及兒童分區(qū)進(jìn)展，價(jià)位從低到高或分折扣區(qū)進(jìn)展。主要以特價(jià)銷售及全場(chǎng)折扣為主，另穿插買贈(zèng)活動(dòng)，以購物券的形式出現(xiàn)。

特價(jià)+返利，實(shí)惠翻倍加

活動(dòng)期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券〔此券只用于購置內(nèi)衣在11月3日開始使用〕，

滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。

活動(dòng)商品的選擇：本期活動(dòng)主要以冬季商品和內(nèi)衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動(dòng)商品價(jià)格驚爆商品除了生活必須用品應(yīng)以內(nèi)衣為主，除了選擇低價(jià)內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。內(nèi)衣價(jià)位分為：搶購價(jià)：3—4款低價(jià)商品，能引起哄搶效果。驚爆價(jià)：7—8款，價(jià)格在市面上同比有一定優(yōu)勢(shì)，正常特價(jià)商品：此類商品在賣價(jià)根底上稍降價(jià)進(jìn)展促銷，以帶動(dòng)銷售及展示效果。折扣價(jià)：分品牌或系列全場(chǎng)折扣的形式出現(xiàn)。

活動(dòng)本卷須知：由于我們超市內(nèi)衣供給商根本上在成都，所以不能得到商家的現(xiàn)場(chǎng)支持，所以整個(gè)促銷的氣氛營造全靠我們?cè)诘陜?nèi)自己進(jìn)展，在陳列時(shí)要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個(gè)亮點(diǎn)以吸引顧客。重點(diǎn)區(qū)域必須安排專人負(fù)責(zé)叫賣及推銷?；顒?dòng)完畢后所有折扣及特價(jià)商品一律恢復(fù)原價(jià)銷售，要讓顧客感覺特價(jià)時(shí)間過了就買不到這么低價(jià)格的商品。

活動(dòng)時(shí)間方案：

10月16日：活動(dòng)方案定稿〔企劃部〕

10月17—21日：活動(dòng)商品會(huì)談及商品資料整理〔商品部〕10月22日：活動(dòng)商品照相〔企劃部〕

10月24日：彩刊校稿〔企劃部、商品部〕

10月25—27日：陳列方案、特價(jià)商品要貨、pop書寫等準(zhǔn)

備工作〔門店店長〕

10月27日：彩刊發(fā)放〔各店按以往劃分區(qū)域進(jìn)展，必須分組并安排專人負(fù)責(zé)，防止彩刊浪費(fèi)及宣傳不到位〕。

10月28日：活動(dòng)開始進(jìn)展，各門店及xx共同跟蹤銷售情況，重點(diǎn)商品由專人負(fù)責(zé)，防止缺貨等因素影響銷售。彩刊方案：本期方案采用大四開單頁彩刊，預(yù)計(jì)印刷彩刊10000張，xx、xx各2000張；總店、xx各3000張，商品預(yù)計(jì)120款左右。副食生鮮各30款左右。百貨60款，內(nèi)衣拖鞋等不低于30款。篇二：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動(dòng)方案

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮

活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，

凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:

.全場(chǎng)文胸買一送一。

.全場(chǎng)買任意39元送襪子一雙。

.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次〔以此類推〕

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)〔1名〕

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)〔3名〕

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套〔10名〕

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)〔30名〕

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶〔200名〕

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:開業(yè)大酬賓購物三重禮

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)三天

一重禮：進(jìn)店有禮，

凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:

.全場(chǎng)文胸買一送一。

.全場(chǎng)買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次〔以此類推〕

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)〔1名〕

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)〔3名〕

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套〔10名〕

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)〔30名〕

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶〔200名〕

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇三：嘉莉詩內(nèi)衣假日活動(dòng)促銷方案()20220803

前言自序

無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和將來的開展態(tài)勢(shì)予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大開展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)開展，在詳細(xì)工作中的打破都具有積極的指導(dǎo)作用。

嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其指導(dǎo)地位，在保持根本的品牌形象不變的根底上不斷超越,，不斷推陳出新，帶著著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場(chǎng)進(jìn)展投放，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上仍舊保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

2022年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進(jìn)展一場(chǎng)精心籌劃，本著回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者的原那么，在廣州大學(xué)城，對(duì)剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)展一場(chǎng)散播關(guān)愛的行動(dòng)。

〔自序〕我選擇大學(xué)校園做為此次活動(dòng)的戶外促銷地點(diǎn)，主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)才能以及在消費(fèi)心理的考慮。著手籌劃這個(gè)活動(dòng)，旨在進(jìn)步內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠度。

對(duì)于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說消費(fèi)才能存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價(jià)格，對(duì)16到19歲之間的消費(fèi)者根本上會(huì)考慮不到以這種價(jià)格去購置一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識(shí)較弱，沒有一定的經(jīng)濟(jì)根底，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識(shí)比擬好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動(dòng)吸引消費(fèi)意識(shí)較差的群體關(guān)注就是我們的目的，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話，拉動(dòng)品牌消費(fèi)。

做女性內(nèi)衣的，目的消費(fèi)者群體絕大局部是女人，對(duì)于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈(zèng)品這兩種。

而我所選擇的贈(zèng)品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以到達(dá)自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而到達(dá)促銷目的。同時(shí)充分表達(dá)嘉莉詩內(nèi)衣對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

贈(zèng)品一：防曬化裝品，女人天生就是一個(gè)愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈(zèng)品二：珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個(gè)大都市，必然不會(huì)就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此時(shí)機(jī)陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。贈(zèng)品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)憂，朋友，教師莫不關(guān)心在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。

嘉莉詩內(nèi)衣節(jié)假日活動(dòng)促銷方案

一活動(dòng)主題

嘉莉詩關(guān)愛三重奏――――下一站，大學(xué)

二活動(dòng)目的

進(jìn)步市場(chǎng)知名度和忠誠度。說明：通過對(duì)嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，〞給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日降臨之季，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)散播關(guān)愛種子的行動(dòng)，全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，教師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場(chǎng)知名度及忠誠度。同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。

三活動(dòng)地點(diǎn)

廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店

四推廣時(shí)間

2022年9月1日至9月10日

五主推品牌

嘉莉詩集團(tuán)-------嘉莉詩品牌內(nèi)衣

六賣點(diǎn)建議

1.款式新穎，青春活力，時(shí)尚動(dòng)感，傳遞具有美觀時(shí)尚的外在和呵護(hù)女性安康內(nèi)在，表現(xiàn)

出嘉莉詩內(nèi)衣對(duì)女性無微不至的貼心保護(hù)。

2.促銷贈(zèng)品新穎，具有不同意義的吸引力。

3.現(xiàn)場(chǎng)辦理vip會(huì)員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

七活動(dòng)主題解析

1.關(guān)愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。

女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適時(shí)尚的內(nèi)衣，對(duì)自己在好不過的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)憂自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時(shí)間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛朋友、感恩教師，嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢(mèng)想的大學(xué)，當(dāng)然不會(huì)忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)安康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。

八活動(dòng)前期宣傳〔看本錢預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出〕

為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢(shì)，吸引目的觀眾的參與，我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目的客戶參與近來，走進(jìn)嘉莉詩，只有參與，才有認(rèn)識(shí)和體會(huì)，把我們要搞的活動(dòng)告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目的，完本錢次活動(dòng)的戰(zhàn)略目的。

〔1〕活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動(dòng)意義和形式，形成一種言論導(dǎo)向，吸引目的公眾的注意和參與，拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。

〔2〕戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢(shì)，可在活動(dòng)期間〔9月1日至9月10日前后〕一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，對(duì)嘉莉詩品牌形成深化記憶。

〔3〕?廣州日?qǐng)?bào)?、?羊城晚報(bào)?、?南方都市報(bào)?平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢(shì)，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動(dòng)前期我們將本次活動(dòng)的有關(guān)信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目的公眾，為活動(dòng)

造勢(shì)，吸引目的公眾的參與。

九活動(dòng)內(nèi)容安排

a嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷局部:

促銷時(shí)間：2022年9月1日至2022年9月10日

促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場(chǎng)

促銷方式：凡于活動(dòng)期間購置嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可

獲得夏日防曬用品大禮包一份〔所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止〕；同時(shí)還可獲得關(guān)愛卡一張，把平時(shí)不好意思用言語表達(dá)的話語，全部寫在關(guān)愛卡上由嘉莉詩幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，教師身邊；

1.凡購置任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦vip會(huì)員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購置任意兩款嘉莉詩內(nèi)衣，即可同時(shí)兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購置任三款嘉莉詩內(nèi)衣〔不限多人同時(shí)購置〕的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的珠江夜游門票兩張;

注：任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用

促銷賣場(chǎng)布置：略

b戶外促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)主題：嘉莉詩關(guān)愛三重奏――下一站，大學(xué)

促銷活動(dòng)時(shí)間：2022年9月1日到2022年9月10日