盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT

盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告-79PPT2023/5/27盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路決定出路盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT第一部分前期市場研究與項目定位從了解市場與研究項目說起……盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT2Part1Part3Part背景篇項目背景概述項目發(fā)展思考分析篇定位篇市場定位假設(shè)活力城市vs新興區(qū)域城市供需vs區(qū)域競爭強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競爭弱產(chǎn)品定位假設(shè)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT背景篇項目背景概述

項目發(fā)展思考1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT背景篇/項目背景概述.項目占地：15699平方米建筑面積：39200平方米容積率：2.0綠地率：≥35％

高度：≤60米建筑密度：≤35％土地性質(zhì)：居住用地地塊坐落在甬江南側(cè)的寧波江東區(qū)科技園區(qū)西北方，常洪隧道右邊。地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項目老廟村楊木契河本案垃圾中轉(zhuǎn)站甬江濱江花苑清水橋路城東路常洪隧道1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT背景篇/項目背景概述/項目發(fā)展思考1地塊現(xiàn)狀東臨清水橋路，是未來連接江南大道與濱江大道的縱向道路之一。地塊與濱江花苑及其他住宅相對?，F(xiàn)居住人氣弱。地塊南臨老廟村，有基本生活配套，但服務(wù)內(nèi)容少、檔次低。近況兩三年內(nèi)不會有大改變。北臨新建的垃圾中轉(zhuǎn)站、楊木契河和村落。江景資源得不到利用西臨楊木契河，另有小型企業(yè)。雖有水系資源，但環(huán)境不佳。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT背景篇/項目背景概述/項目發(fā)展思考

活力城市vs新興區(qū)域城市供需

vs

區(qū)域競爭強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競爭弱四對問題1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇2Part四對問題活力城市vs新興區(qū)域城市供需vs區(qū)域競爭強(qiáng)輻射圈vs先天不足小規(guī)模vs競爭弱盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT活力城市華東地區(qū)重要工業(yè)城市對外貿(mào)易口岸長江三角洲區(qū)域中心城市重化工業(yè)基地省經(jīng)濟(jì)中心03年人均GDP超過3000美元，進(jìn)入了工業(yè)化中后期，對居住的要求提高。持續(xù)強(qiáng)勁有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是推動房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)發(fā)展的羽翼。分析篇/四對問題之一/活力城市vs新興區(qū)域新興區(qū)域2005年開發(fā)投資20億元城市建設(shè)行政中心從海曙區(qū)遷至東部新城未來功能以形成集行政、商務(wù)、高新科技和居住為主的區(qū)域區(qū)域的不斷成熟，使人流聚集，并由此對居住剛性需求的增加區(qū)域前景發(fā)展雖然看好，但政府配套實施的滯后性對與本案并沒有突出的促進(jìn)作用，因此人氣不旺是項目必須面臨的困惑。項目需要在市場中尋求突圍方向！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之二/城市供需vs區(qū)域競爭

江東區(qū)、江北區(qū)、鄞州區(qū)成為城市主力供應(yīng)區(qū)域；鄞州區(qū)域成為商品房市場的熱點(diǎn)區(qū)域，這在2004年的樓市中已開始顯現(xiàn)；

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之二/城市供需vs區(qū)域競爭8000－6000均價>10000均價約56008000－6000均價6500均價4500均價55004500－5500老工業(yè)區(qū)，未來房產(chǎn)開發(fā)量有限受老市區(qū)輻射，但房產(chǎn)開發(fā)并非主力未來市府中心，聚集效應(yīng)快，帶動樓市快速發(fā)展！市場快速成熟區(qū)域，商品房主力供應(yīng)區(qū)老商業(yè)中心，市場供量很小，稀缺高價產(chǎn)品本案在無法提升區(qū)域競爭力的前提下，將本案塑造為區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹一幟的具有差異化競爭力的樓盤！

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之二/城市供需vs區(qū)域競爭

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，寧波市民對90－120平米的公寓需求度最高2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之二/城市供需vs區(qū)域競爭區(qū)域競爭樓盤分布江南路世紀(jì)大道科技園管委會本案未來區(qū)域供應(yīng)分布于管委會周圍，本案的競爭將來自管委會周邊的樓盤。43畝72畝70畝94畝21畝甬江擯江花苑錦誠明都2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之二/城市供需vs區(qū)域競爭

錦誠明都總建筑面積：約10萬物業(yè)類型：多層、小高層、高層、底商配套：幼兒園、會所、物管、三江超市即將進(jìn)駐小高層底商車庫配比：立面：較現(xiàn)代，清新戶型：31－296一房二房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)？四房二廳二衛(wèi)價格：5500元/平米？多層元，小高層元，高層元，層差？客群：寧波市區(qū)、舟山、上海等地客戶？，以自住？投資為主？去化：100平米以下小面積戶型已售完，其他？/個案

2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之三/強(qiáng)輻射圈vs先天不足本案的特殊地理位置賦予地塊很強(qiáng)的輻射范圍，客源分布區(qū)域廣。本案

鎮(zhèn)海北侖大學(xué)城行政中心周圍江東周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市區(qū)地塊先天不足無江景資源無公共綠化景觀無大型生活配套僅一墻之隔為一垃圾中轉(zhuǎn)站距市中心約二十多分鐘車程周邊人氣不足觀點(diǎn)：利用區(qū)域優(yōu)勢，弱化地塊自身弱點(diǎn)，需對項目功能、客群和檔次進(jìn)行詳細(xì)挖掘！增強(qiáng)地塊附加值！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT分析篇/四對問題之四/小規(guī)模vs競爭弱地塊不足24畝，規(guī)模小，僅５幢高層，無法與周邊二三百畝的大盤抗衡，產(chǎn)品規(guī)模檔次成為競爭的最大難點(diǎn)！科技園區(qū)樓市特征小戶型去化較快，140平米以上的大戶型去化較慢客戶投資兼居住型科研、技術(shù)人員購房比例高居住人氣不足租房現(xiàn)象多，房租較高，三室二廳毛坯或簡裝房租金達(dá)1000－1500元。觀點(diǎn)：檔次無法拔高；客群市場需要細(xì)分！尋找客群的剛性需求共性，一擊致命！速戰(zhàn)速決！2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT3Part定位篇市場定位假設(shè)產(chǎn)品定位假設(shè)盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT定位篇/市場定位假設(shè)功能定位：初步改善型第一居所

客群定位：25-35歲剛剛步入城市精英階層，需要有穩(wěn)定的居住環(huán)境、和對生活品位的追求。70年代出生的人面向全市年收入在10萬元以上的準(zhǔn)家庭；非體力勞動者，主要是大中企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員檔次定位：中檔價位，高品質(zhì)，性價比突出3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT定位篇/產(chǎn)品定位假設(shè)規(guī)劃：規(guī)則肌理感強(qiáng)，交通便捷?，F(xiàn)規(guī)劃基本滿足。建筑：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代風(fēng)格、注重細(xì)節(jié)的細(xì)膩與時尚，理性中有變化?，F(xiàn)建筑風(fēng)格基本滿足。戶型：戶型配比二房90~10020%二房半100~11520%三房115~13040%三房半130~14515%躍層140以上5%景觀：現(xiàn)代風(fēng)格山水園林，需要活動場所配套：休閑商務(wù)會所、中檔智能化配套、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)齊全3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT第二部分項目營銷策劃與執(zhí)行從市場評述與客戶定位說起……盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT2Part1Part3Part思路篇市場綜述營銷四項基本原則核心篇市場篇自住者市場投資者市場4Part執(zhí)行篇一個年代的人一個核心理念眼球的營銷營銷階段劃分轟動的營銷娛樂的營銷盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT以下所論，我們基于——對國家宏觀政策一直以來的研究；對華東地區(qū)市場走勢長期以來的研究；對寧波市場的長期以來的研究；根據(jù)項目所進(jìn)行的寧波市場針對性調(diào)研；對項目用地與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的深入研究與理解；對項目目標(biāo)客戶的深入研究；對同類型案例的研究；以及，盛世偉業(yè)多年積累的房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗。盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT寧波南岸花城項目——4123營銷推廣體系一個市場——4

條推廣原則一個階層——1個推廣核心一個項目——2

類推廣市場一部電影——3種推廣方式盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇市場綜述營銷四項基本原則1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/市場背景綜述.1Part從寧波的房地產(chǎn)整體競爭來看，項目所在區(qū)域具有一定的競爭力，主要因為區(qū)域是城市未來發(fā)展主要方向。從營銷推廣的角度，如何挖掘該區(qū)域的發(fā)展趨勢與消費(fèi)者的需求的結(jié)合點(diǎn)？從寧波的市場供給看，項目周邊生活配套少，規(guī)模小，市場競爭力不強(qiáng)。從營銷推廣的角度，如何讓項目在市場競爭中脫穎而出？從寧波的客戶需求看，客戶對江東區(qū)的住宅需求占整體比例較大。從營銷推廣的角度，如何挖掘所有可能存在的市場需求，實現(xiàn)項目的快速銷售？從寧波市場供應(yīng)價格看，市中心的高價位迫使市中心客源向周邊區(qū)域分散。從營銷推廣的角度，如何將本案打造成為個性化樓盤，吸引外來客源？盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/推廣四項原則.針對上述市場研判，結(jié)合項目本身的特征，我們提出推廣的四項原則1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/推廣四項原則.原則一：轉(zhuǎn)變營銷觀念，從被動營銷開始向主動營銷轉(zhuǎn)變?！熬粕畈慌孪镒由睢钡南敕ㄔ缫堰^時求著開發(fā)商才能買到房子的時代也已經(jīng)過去現(xiàn)在，買房子的開始成了大爺客戶資源的搶奪開始體現(xiàn)房地產(chǎn)競爭中血腥殘酷以后，每一個客戶就代表著一份收益營銷需要改變的我們要主動向客戶展示我們的優(yōu)勢變“被動營銷”為“主動營銷”1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/推廣四項原則.原則二：營銷的范圍應(yīng)該是整個城市，不只是局限在某一個區(qū)域內(nèi)。也許在以前，項目的體量只需要進(jìn)行區(qū)域推廣就能滿足需求，但是，現(xiàn)在隨著競爭的白熱化，進(jìn)行全城范圍的推廣，才能滿足項目的快速銷售。同時，寧波市場的投資客永遠(yuǎn)不能忽視，而這些人散落在城市各個地方，所以，我們的眼光不能只局限在項目的區(qū)域市場，要放眼整個城市。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/推廣四項原則.項目的特點(diǎn)決定，我們的營銷推廣要進(jìn)行定向推廣，鎖定目標(biāo)客戶群，是我們需要做的第一步，然后針對這種目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，統(tǒng)一語言體系與形象體系，永遠(yuǎn)對一種人，說一種話。原則三：選定目標(biāo)客戶群，對一種人說一種話。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT思路篇/推廣四項原則.原則四：我們做的不是推銷，我們做的是營銷推銷做的事情是先把產(chǎn)品生產(chǎn)并包裝好，再向市場所有的人兜售；營銷是選擇好我們的客戶，根據(jù)他們的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行針對性的包裝與推廣。我們的產(chǎn)品形態(tài)決定了我們的客戶群體，我們的推廣與包裝應(yīng)該由客戶群體的特征來決定。1Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇一個年代的人一個核心理念2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.項目客戶定位：

25-35歲剛剛步入城市精英階層，需要有穩(wěn)定的居住環(huán)境，和對生活品位的追求。70年代生人2Part?盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.“70年代”與一項調(diào)查統(tǒng)計：有調(diào)查數(shù)據(jù)說年薪三萬元的人生活最幸福，年薪十萬元的人生活最累，最沒有成就感。年薪十萬的人，想要生活有品味，有房有車，可是感覺到十萬塊不夠花；年薪十萬的人，往往是企業(yè)的骨干力量，承擔(dān)著大量的責(zé)任，加班是生活中最常見的事情；年薪十萬的人，頭腦中有無數(shù)的想法或創(chuàng)意，卻可能被保守或經(jīng)驗主義的上司所否定。所以，年薪十萬的人有一定的優(yōu)越感，卻沒有成就感，感覺生活很累。年薪十萬，是目前白領(lǐng)中稍有地位或干了五六年的人就能達(dá)到的薪酬數(shù)字。70年代的人很多都處于這個階段，處于這個階段的，也大部分是70年代的人。這就是我們目標(biāo)客戶群的生存狀態(tài)。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.“70年代”與2004年一段對話：

要老公還是要錢？要錢。要父母還是要錢？要父母。要國家還是要錢？要錢。——“2004中華小姐環(huán)球大賽”總決賽上，陜西選手姚佳雯如此回答評委的提問此段話曾經(jīng)引起廣泛的爭議，其中參與最積極的就是“70年代生人”，他們也是意見分歧最大的一群人。特別是對“要國家還是要錢？”的討論中，“70年代生人”中，有的人要國家，因為他們從小就是受的這樣的教育；有的人要錢，因為他們認(rèn)為個人幸福高于一切；還有人，卻模棱兩可，自己也不知道怎么選擇……70年代生人，是一群意識形態(tài)最為矛盾的人群，甚至這種矛盾在個體身上也有明顯的體現(xiàn)。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.“70年代”與一句廣告語：

“我能”

——這是移動全球通在2004年的一句廣告語，被某雜志評為“年度廣告語”這句話由70年代出人占主體的中國國家乒乓隊喊出來的，這句話道破了這個年代的亢奮，成為了這一代人心態(tài)的寫照。70年代人對自己充滿信心，對未來充滿信心。但卻有著現(xiàn)實的苦悶。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.有人這么說“70年代生人”：幾代人面臨民族危難時表現(xiàn)出的深重的使命感，到了70這一代幾乎消失殆盡。出生于70年代后期的一代人幾乎是“天然的全球化的一代”，對他們而言，世界是以另一種方式進(jìn)行敘述的。

值得憂傷的是，這一代人仍缺乏韌性與耐性，或許也缺乏足夠的雄心壯志，但值得慶幸的是，由于沒有歷史的陰影，他們或許會使這個國家變得更健康?！S知遠(yuǎn)《生于1970年代，這一代人的中國意識》根據(jù)我的觀察和理解，70年代生的人都是古惑仔，都是拿著大片刀砍人到處炫耀的角色，分別只是有知識和沒知識，共同點(diǎn)都是沒有文化，沒法溝通。因為他們不愛說話，玩“酷”。我知道我的這種想法會冤枉甚至得罪一批有文化的70年代生的人，我也希望自己別把孩子和洗澡水一起潑掉。但是我想強(qiáng)調(diào)：70年代生的人的主流生活是自以為是的怪胎，但他們在歷史上不會留下任何記憶?！钐鞎r《拒絕和70年代人交朋友》社會競爭猶如賽跑，后面是轟隆作響的軋路機(jī)，要么“而立”下去，要么被軋成路標(biāo)，而有些人到三十還沒找到北呢，只是原地轉(zhuǎn)圈傻唱著“從終點(diǎn)又回到起點(diǎn)到現(xiàn)在才發(fā)覺……”發(fā)覺了什么，發(fā)覺如果“三十不立”，房子沒你的份，事業(yè)不沾邊，車子沒的開，自然當(dāng)不上消費(fèi)的主人翁，腦袋上空頂著個“生于70年代”還有什么意義？不是嗎，現(xiàn)在連概念都是用錢堆出來的，“中產(chǎn)”、“BOBO”、“小資”，包括“生于70年代”本身哪個不是金光閃閃而又殺氣騰騰？捧給“生于70年代”的玫瑰身上的倒刺扎得這群三十出頭的人冷汗涔涔。生于70年代，三十而栗！——唐唐《殺氣騰騰還是冷汗涔涔，生于70年代，三十而栗！》2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個年代的人.“柒零年代”這一代人：

70年代生人是最難以被定性的一群，他們正好遇見了一個沒有共同價值取向、共同的教育背景和思想背景的時代。他們生于計劃經(jīng)濟(jì)時代，卻奮斗在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中；他們受的是五講四美的教育，時代卻是提倡著人性解放；他們有著遠(yuǎn)大的理想，卻又矛盾著是否及時行樂；他們需要盡情的享受生活，卻又往往有著沉重的生活與工作的負(fù)擔(dān)；他們堅信自己有著美好的未來，卻過著諸多無奈的現(xiàn)在。

70年代是矛盾的一代；70年代是分歧的一代；70年代也是最完整的一代。我們需要相信，不久的未來，屬于70年代我們提出：贏在70年代?。?Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT核心篇/一個核心價值.項目案名：賓果70主推廣語：贏在70年代詮釋：“賓果”，bingo的音譯，意思是“正確,答對了”，可引申為“成功、勝利”含義。案名與主推廣語共同表達(dá)的是：70年代雖然有著生存狀態(tài)的分歧，有著暫時的迷茫，但相信他們的未來是美好的，正好與項目所在片區(qū)的未來發(fā)展前景更好吻合。2Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT市場篇自住者市場投資者市場3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT市場篇.衡量核心價值是否具有市場競爭力，我們一起來看它是否會在兩種市場實現(xiàn)互動——自住者市場；投資者市場。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT市場篇/自住者市場.自住者市場“賓果70”與“贏在70年代”的概念就是針對此部分自住客群提出來的。這部分客戶目前的積蓄較少，不能承擔(dān)太多的首付款。但是，這部分有著一份不錯的收入，而且堅信未來的收入要比現(xiàn)在好，所以能夠承受較多的銀行按揭。

我們的核心理念意在迎合這部分人“對未來充滿信心”的心態(tài)，同時也暗示著，項目品質(zhì)會隨著寧波城市的規(guī)劃發(fā)展越來越好。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT市場篇/投資者市場.投資者市場投資者購房考慮的主要因素是房產(chǎn)是否升值，購買后是否容易出手或者有人來承租。

“贏在70年代”所暗示的項目未來發(fā)展趨勢，實際上向投資者客戶解釋了項目美好的前景，回答了房產(chǎn)是否升值的問題。而“70年代”的提出，正好表達(dá)的是項目住宅未來的二次購買者或者租賃者，這種客源在項目區(qū)域市場是充裕的，周邊的很多高新技術(shù)企業(yè)很多年輕人目前都是租房居住。3Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇眼球的營銷營銷階段劃分4Part轟動的營銷娛樂的營銷盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇.一部電影：保衛(wèi)張藝謀《英雄》讓你記住什么？它是一次視覺的盛宴；它有聲勢浩大的場景。批判張藝謀《英雄》讓你遺憾什么？這是一部情節(jié)匱乏的電影4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營銷.4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營銷.21世紀(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)來臨！4Part要占領(lǐng)盡量多的角落，要用最突出的色彩，要用各種各樣的表現(xiàn)形式，來展示我們的項目，謀奪多數(shù)人的眼光。我們的營銷——盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT4執(zhí)行篇/眼球的營銷.搶占眼球第一步：搶占地盤4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營銷.搶占眼球第二步：多種形態(tài)的展示現(xiàn)場包裝（我的地盤我做主）1.銷售大廳2.樣板房3.信息發(fā)布通道4.參觀通道5.樣板環(huán)境6.展板7.吊旗、彩旗8.羅馬旗9.看樓專車10.圍墻廣告11.形象性廣告牌12.條幅13.空飄汽球……

4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營銷.市區(qū)推廣1.市中心售樓處；2.商場展示臺；3.市中心大展板；搶占眼球第二步：多種形態(tài)的展示4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/眼球的營銷.從項目現(xiàn)場——市中心公交車車體廣告4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/造勢行動.《英雄》還有什么打動你的？你是否還記得萬箭齊發(fā)、千軍萬馬的壯觀場景？把一件普通的事物做的很偉大，這是張藝謀的能耐。4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/轟動的營銷.我們的營銷能借鑒什么？我們也不一定要做很多事情，如果做了很多事情卻很少人知道，那表示我們的推廣出了問題。重要的是：我們要做的是能讓很多人知道的事情。所以我們的要做4Part大事件營銷盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/轟動的營銷.做幾件大事：1.盛大開盤開盤是項目銷售最為重要的節(jié)點(diǎn)，而我們要做的，不僅僅是開盤，我們還要結(jié)合多種外部資源與內(nèi)部的爆發(fā)，制造一個寧波的大事件。

開盤時間建議：2005年10月1日開盤內(nèi)容：項目開盤活動與宣傳；結(jié)合寧波市的國慶節(jié)慶祝活動進(jìn)行宣傳；結(jié)合國慶長假考慮諸多的活動安排；我們的開盤不只是一天，而是要延續(xù)整個國慶長假，甚至更長。4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/轟動的營銷.2.70年代嘉年華70年代人有很多時代留給他們的記憶，但這些東西在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會再也找不到了。重溫兒時的記憶，是“70年代嘉年華”的主題。時間：內(nèi)部認(rèn)購開始階段活動內(nèi)容：滾鐵環(huán)、抽陀螺、玩彈子、玩彈弓等比賽；兒時電影與動畫片（如神鹿、美猴王等）欣賞；老歌重溫（80年代流行歌曲欣賞會或卡拉ok比賽）……做幾件大事：4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT執(zhí)行篇/轟動的營銷.3.青年時尚party70年代生人有許多的理想，讓我們參加青年時尚party，展望我們的未來。時間：銷售持續(xù)期內(nèi)容：報紙設(shè)計婚紗大賽；名車試駕；野地探險與露營……做幾件大事：4Part盛世偉業(yè)寧波南岸花城項目營銷策劃與執(zhí)行報告79PPT電影《英雄》因為情節(jié)的簡單，缺乏足夠的娛樂性，讓很多年輕人對此非議頗多。上個世紀(jì)80年代，美國人尼爾.波茲曼在他的著作《娛樂致死》中預(yù)言：人民蛻化為被動的受眾，而一切公共事務(wù)形同雜?！蕵分稀@是21世紀(jì)的時代精神，也是70年代生人在趨向的一種意識形態(tài)。時代要求我們：營銷要有參與性、娛樂精神，讀圖時代已經(jīng)來臨，但，這還不夠，所以我們提出更為有趣的營銷方式：漫畫與