銷售經(jīng)理述職報告

銷售經(jīng)理述職報告2銷售經(jīng)理述職報告2

述職報告

銷售部

201*年，在公司領(lǐng)導的大力支持以及團隊的嚴密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導賜予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是０８年度３月份正式參加公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導及同事的幫忙，用最快的速度進入了自己的角色。幾次工程的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫忙過我的領(lǐng)導和同事說一聲“感謝”。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個局部向領(lǐng)導及同事進展匯報：

第一部份：工作職責及自我剖析

我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導的幫忙下，完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在０８年年底在浙江的銷售活動，通過比照，我真正找到了實踐中自己的缺乏。２００８年，由于我更多的側(cè)重于根底性的客戶工作，故銷售業(yè)績非常不抱負。但通過近一年的熬煉，我有信念在來年有所突破。我２００１年１1月份進入銷售行業(yè)，２００８年３月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的學問壁壘讓我布滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有分散向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾消失過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平常做事，也不諳小節(jié)。

在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的緣由。在新的團隊中，公司領(lǐng)導大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，假如對０８年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習仔細，仔細，再仔細”。

其次部份：工作事志

０８年４月份，我通被派往天津空港進展了為時半個月的根底實習。１５天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開頭對車輛的各項參數(shù)及有用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)學問奠定了根底。此后，參與了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。

６月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學習結(jié)果進展消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在０７年有同事去嘗試，但由于種種緣由，沒能到達抱負效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，查找新客戶及資源。歷時３０天，分別在包頭見了６家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了７家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的溝通，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過屢次談判，包頭達成有意向合作商２家，鄂爾多斯２家。合作方式為，對方供應(yīng)自己的硬件設(shè)施幫忙我方市場推廣。目前，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清晰。作為空白市場，我將連續(xù)觀看兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。

８月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進展深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作根底，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端訪問。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期３０幾天的走訪及溝通。共計訪問客戶１３家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶４０余家,其中有1人(億安投資公司張紹東董事長)對產(chǎn)品購置意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進展了深度溝通，進展產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂部理事林南正)意向劇烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助（汽貿(mào)商）事宜進展全程籌劃，后因賽程及組委會等緣由，活動被迫取消。

１１月份，我與公司領(lǐng)導再次前往溫州，就代理商轉(zhuǎn)變目前銷售模式及思路方面，進展探討。公司領(lǐng)導并依據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H狀況，進展了有效分析，并進展市場指導。并協(xié)作當?shù)亟?jīng)銷商參與了１２月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息４０多人，意向客戶５人。此次行程共計：４４天。

通過緊急而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進展了仔細的分析。得出結(jié)論如下：

１、出差前肯定目標明確，對市場變化進展準時，精確的調(diào)整。２、業(yè)務(wù)學問必需強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務(wù)力量與專業(yè)水平的相互

彌補至關(guān)重要。

３、經(jīng)銷商的治理必需細致入微，用閱歷去看問題往往會誤事。４、團隊的利益高于一切，團隊的力氣大于一切。

5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不

夠冷靜和細致。

6、想法和思路，必需與公司進展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持全都。

第三局部：存在的問題１、對產(chǎn)品學問學習不夠。

解決方法：加強理論學問的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習規(guī)劃。

２、自己在做事的過程當中，不夠細致。

解決方法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作規(guī)劃的習慣。并對工作規(guī)劃進展結(jié)果分析與訂正。

３、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

解決方法：一切從實際動身，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。４、產(chǎn)品差異性不夠明顯。

解決方法：進展系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上查找更深層次的營銷途徑。

5、銷售思路定位的問題。我們究竟是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”？

解決方法：歸屬感的問題。

6、如何更嚴密的參加到代理商的日常治理與工作中？

解決方法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。7、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決方法：對于之前經(jīng)銷商進展重新定位，合作協(xié)商市場操作的細則。8、市場分散。

解決方法：集中優(yōu)勢兵力，幫助１～２個經(jīng)銷商建立樣板市場。9、銷售方法單一，渠道簡潔。

解決方法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

第四局部：明年規(guī)劃

依據(jù)２００８年公司總體形勢及對２００９年的展望。我制定目標如下：一、根本素養(yǎng)

１、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品學問的學習，做一個及格的專業(yè)人員。２、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。３、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)力量。

４、更系統(tǒng)，有效的進展自我時間治理，細致做人，踏實做事。二、市場工作

１、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。２、周期性的進展市場調(diào)研及客戶走訪。３、重點客戶的跟進及維護。

4、依據(jù)各區(qū)域市場的詳細狀況，有選擇的進展產(chǎn)品展現(xiàn)推廣（如參與當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動）

５、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，幫助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之呈現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。

６、幫助代理商完善銷售渠道建立，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點（各汽貿(mào)商）的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。

７、依據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，（如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場ＬＥＤ等）８、樣車進展專項、專區(qū)、有針對性的巡展。９、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進展有效治理。

經(jīng)過近一年的熬煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了許多人生珍貴的東西。感謝公司領(lǐng)導能夠賜予我工作以及生活上的關(guān)懷與幫忙。２００９年，又是一個嶄新的開頭，我當更加努力，實現(xiàn)自身的價值。同時，為公司的進展奉獻自己的綿薄之力。

201*-1-

擴展閱讀：銷售經(jīng)理述職報告

年終歲尾，正是該總結(jié)總結(jié)的時候了，無論是生活還是工作，這一年來，都在忙些什么？取得了哪些成績？收獲了哪些閱歷？面對嶄新的一年，心中又有哪些準備呢？

作為銷售人員，依據(jù)自己一年來的工作狀況，仔細的寫出一份《述職報告》并將之呈遞給上級領(lǐng)導，是對自己和公司的一個很好的交待?！妒雎殘蟾妗返钠焚|(zhì)甚至對于報告人來年的升職、加薪乃至更好的進展都起著舉足輕重的作用。為此云翔從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于《述職報告》的說明文章，供更多朋友學習、參考。同時，向該文原創(chuàng)者致謝！

補充：對有些人來說，寫出來的書面東西會影響自己與其他人之間的溝通。至少有人會不假思考地認為，寫作并不是每個人的特長。寫書面報告對于很多公司來說是銷售過程中的一個必要環(huán)節(jié)，而很多銷售人員把它看作是一種苦差事。（假如你認為寫一份報告有點象一份工作的話，那寫一本書看看?。┌褜懽髡J為是苦差事會使事情變得更糟，由于那樣會使報告寫得潦草、不連貫。從網(wǎng)上剪切、粘貼標準的報告文獻也是危急的，最近我就收到過這樣的一份報告，中間突然以瑪格麗特來稱呼我。所以以下內(nèi)容如您引用，請仔細核對內(nèi)容再行遞交。（201*-12-5）

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個局部組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告“，也可以在“述職報告“前面加上任職時間和所任職務(wù)；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構(gòu)成大體相像，比方“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比方“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結(jié)尾三個局部組成。

（1）導言。銷售經(jīng)理的述職報告的導言局部一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔當職務(wù)和主要職責，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作狀況。這一局部內(nèi)容力求簡潔明白。比方：“我從201*年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于治理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，201*年6月，本人所帶著業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團隊“稱號，受到了公司的盛大表彰“.

（2）主體。這是述職報告的核心局部，主要陳述履行職務(wù)的狀況，包括四個方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標達成的詳細狀況及其經(jīng)過。即詳細的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與治理、渠道建立與費用指標掌握等的有關(guān)描述等等。在這一局部，最好采納分項排列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地敘述成果取得的“風雨歷程”，以讓領(lǐng)導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進展渲染和表達，比方任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的制造性操作等等，借以說明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品構(gòu)造占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進展表達和剖析，以使內(nèi)容更加清楚和醒目。

二、工作中存在的問題及改良方法。一份好的述職報告不能光是成績的排列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，肯定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比方市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的緣由，從而引發(fā)領(lǐng)導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決方法，使目標向著既定的方向進展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導“匯報”，由于任何一個領(lǐng)導都不是光想看究竟存在哪些問題，而是要看問題的最終改良和解決方法。比方，假如是團隊人員素養(yǎng)不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；假如產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而假如經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式賜予解決等等。

三、工作閱歷的總結(jié)與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導“參觀”與“觀賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的勝利的閱歷進展定性、定格與沉淀，比方勝利開發(fā)市場的閱歷，優(yōu)秀營銷團隊的打造閱歷、掌握沖流貨的治理閱歷、經(jīng)銷商的管控閱歷等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導知道你是一個擅長總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)覺你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的勝利閱歷。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，敘述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告根本上就告一段落了，下一局部的內(nèi)容主要該是將來工作的規(guī)劃或者說是將來工作的努力方向、目標或準備等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：1、將來一段時間的營銷思路。2、將來一段時間的營銷目標。3、達成目標的規(guī)劃和方案。4、懇求企業(yè)支持的工程等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想肯定要切實可行，肯定要迎合企業(yè)的進展方向與形勢。

（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來完畢全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為虛心的語言來完畢述職報告的全文。比方：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領(lǐng)導批判指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最終以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進展最終的陳述，從而完畢全文。比方：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有缺乏，但我信任，在上級領(lǐng)導的正確帶著下，我們肯定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比方：“總之，我們有決心、也有信念，在公司的大力支持下，克制一切困難，想盡一切方法，為公司交上一份最滿足的答卷”。

3.落款。

述職報告最終的一項內(nèi)容就是文末的落款，詳細又包括署名、成文或述職時間兩種，即在完畢述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，固然，也可以將署名放在標題之下。關(guān)于這一局部，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，肯定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設(shè)想與實際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實相襯托，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報告才會新奇出爐，才會贏得領(lǐng)導的確定與賞識，才會避開開頭案例中王剛的那種為難局面，從而讓領(lǐng)導滿足，讓自己受益。

假如以上的您覺得不合格，再給供應(yīng)以下這一篇?。。。。。。。。?！

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進展的。一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進展了A、B、C分類治理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2．培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，治理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場消失空白和漏洞，表達勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順當啟動華中區(qū)域市場并進展深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法。

在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的治理方法，各項方法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標準；對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對營銷中心進展定位的根底上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文根底。

5．實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供應(yīng)經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)供應(yīng)了準時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導在建立并把握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順當開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性進展的物質(zhì)保障是不需擔憂的。二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。1．無透亮的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進展全面、準時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致局部區(qū)域的工作、規(guī)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和進展的保障。營銷中心需要準時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體進展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴散著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展需要有規(guī)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應(yīng)當實行什么樣的策略，什么時間應(yīng)當回訪，應(yīng)當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規(guī)劃地、重復地訪問和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，制造