商道實習報告

企業(yè)經營模擬決議實習匯報年級專業(yè)12級信息管理與信息系統(tǒng)學號姓名華其一角色CEO指導教師徐緒堪六月中國常州目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章目標和要求 11.1實踐目標 11.2實踐要求 11.3試驗環(huán)境 11.4軟件要求 1第二章分工安排 22.1小組組員 22.2小組分工 22.3詳細工作 3第三章反抗過程 43.1商道第決議 43.2商道第決議 53.3商道第決議 63.4商道第決議 73.5商道第決議 83.6商道第決議 9第四章總結心得 104.1實習心得（團體） 104.2實習心得（華其一） 114.3實習心得（李騰飛） 124.4實習心得（李玉霞） 14第一章目標和要求1.1實踐目標此次試驗目標是讓我們在團體討論基礎上深入了解企業(yè)生產運作、勞務安排、項目改造、產品配送、自有品牌、網(wǎng)絡營銷、貼牌市場以及財務管理等方面相關知識。經過比較和決議對企業(yè)經營過程進行模擬，以維持企業(yè)正常運轉。此次試驗有效地將已學過營銷、財務、金融、人力資源等各學科知識結合到一起，在決議中考查大家融會貫通能力。1.2實踐要求經過合理判斷來制訂本企業(yè)商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并經過每年行業(yè)匯報分析及時調整戰(zhàn)略，以達成行業(yè)領先，占領較多市場份額。1.3試驗環(huán)境機房、2到3人一組。1.4軟件要求MicrosoftOffice（或MicrosoftOffice、MicrosoftOffice）； 《商道》系統(tǒng)軟件。第二章分工安排2.1小組組員姓名學號班級華其一12級信息管理與信息系統(tǒng)1班李騰飛12級信息管理與信息系統(tǒng)1班李玉霞0812級信息管理與信息系統(tǒng)3班2.2小組分工姓名職務職能華其一CEO主要負責參加決議，在小組討論中對價格調控，廣告投放、商品配送以及專賣店投資上參加了調整，而且主要負責后期匯報完成李騰飛物流總監(jiān)主要負責數(shù)據(jù)分析與決議，在各項生產經營活動中進行計算與分析，并幫助小組組員完成數(shù)據(jù)調整李玉霞財務總監(jiān)主要負責操作與分析，對軟件進行總體操作而且對數(shù)據(jù)進行分析，掌握總體趨勢而且依照企業(yè)當前形勢作出決定2.3詳細工作（1）分析企業(yè)資產情況在初始確定了高質小產生產方向后便進行企業(yè)內部資產負債表分析，以對企業(yè)內部資產結構進行了解，便于對資產進行合理利用。依照企業(yè)生產方式合理對資產進行采購、投資、生產、配送等等。（2）觀察競爭者各項指標水平在第一年運行結束后，便能夠觀察到同行業(yè)其余競爭者各項數(shù)據(jù)指標情況，依照每個競爭者發(fā)展水平能夠為本身數(shù)據(jù)調整提供依據(jù)，了解其余競爭者優(yōu)勢以及本身微弱點，便能夠對應找到適宜競爭策略，如低價策略等等。（3）分析行業(yè)平均水平每一年都會顯示上一年行業(yè)平均水平，依照這個數(shù)據(jù)也能夠對應地對當下數(shù)據(jù)進行適當調整，若售價顯著高于行業(yè)平均水平則能夠對應地降低售價，若，為了愈加好地適應行業(yè)環(huán)境，行業(yè)平均水平這一數(shù)據(jù)是非常主要，這就是需要結合該數(shù)據(jù)來進行企業(yè)內部調控。（4）結合內部環(huán)境與外部環(huán)境分析分析了其余企業(yè)運行情況以及行業(yè)平均情況后，這時也要結合企業(yè)內部發(fā)展情況，如質量水平是否符合生產目標標準，廣告投放是否能夠起到一定效用，以及存貨是否過多造成周轉失常，內外情況結合后，將全部數(shù)據(jù)聯(lián)絡起來分析。（5）分析后進行數(shù)據(jù)調整依照前期數(shù)據(jù)搜集，對全部數(shù)據(jù)進行分析，重復修改，已找到一個成本與利潤都有利于企業(yè)發(fā)展各部門數(shù)據(jù)組成，要結合各個部門利益來進行分析，進行重復推敲以找出一組適宜數(shù)據(jù)。（6）進行預測對企業(yè)數(shù)據(jù)進行分析完成后，需要對未來一年行業(yè)情況進行預測，以對未來情況提前有所準備，并在適宜時候及時采取方法。預測數(shù)據(jù)也需要結合行業(yè)其它企業(yè)數(shù)據(jù)以及行業(yè)平均發(fā)展情況，以此來估量出一個適宜行業(yè)發(fā)展趨勢，達成準確性與及時性。第三章反抗過程3.1商道第決議1、決議過程今天是我們商道模擬決議第一天,我們三個人前一天已經好好地研究過商道這個軟件，不過心中還是很忐忑。因為是第一次決議缺乏經驗加之對軟件還不是十分熟悉，我們只好依照預期水平進行調整以符合我們戰(zhàn)略。第一次決議我們是一起調整，在對總經理年度預算會議做出調整后，我們開始從生產運作各個方面逐一進行決議。（1）運行管理：我們采取生產產量少，質量高，種類少生產路線，價格低廉；之后就開始重復調整各項數(shù)據(jù)以使品牌形象和質量等級提升；（2）項目改造：綜合考慮各種原因，我們決定暫時先不進行產能擴充；（3）產品配送：依照預期需求量運往各個倉庫，剩下由工廠運往所在倉庫；（4）三大市場：在自有品牌市場和網(wǎng)絡市場，結合我們產品，我們制訂了較低價格，以較高質量和較低價格來吸引用戶；(5)財務管理：因為資金需要，我們決定發(fā)行債券進行融資。2、感悟結果出來后，我們便開始分析我們及競爭對手決議，并總結經驗教訓。我們原來是定位高端，不過首先因為我們在生活中極少接觸高端產品，另首先我們對市場預期出現(xiàn)了偏差，也由此造成了我們定價等決議上失誤。我們企業(yè)業(yè)績還不錯，排名第二。不過，畢竟是經驗不足，結果下來之后我們產品質量未達成預期。而且我們在貼牌市場上吃了很大虧，使得最終還有存貨。這是我們一大失誤，我們決定在下一年要注意這個問題。3.2商道第決議1、決議過程CEO負責將天天處理結果下載發(fā)給全部組員并與第二天討論時攜帶打印匯報到場,怎樣經過我們討論確定了第二年生產策略以下：（1）運行管理：依舊是最大產能生產，而且產能分配同上一年度一致，我們重復調試使制造成本靠近上一年度制造成本最低值；（2）項目改造：今年項目改造我們還是著重提升產品質量和降低管理成本，我們提升了長三角地域工人生產效率；提升產品價格；（3）產品配送：因為各地域倉儲成本以及所需不一樣,我們將環(huán)渤海工廠產品運往長三角、珠三角和西部。因為長三角需求最大,所以我們在配送時主要滿足長三角地域,其次是珠三角；（4）自有品牌：我們依然維持上一年度價格和產量；（5）貼牌市場：我們維持上一年度價格和產量，同時提升格調和特點研發(fā)預算，爭取自己優(yōu)勢；（6）網(wǎng)絡市場：在這方面,我們希望維持高端品牌形象，提升了產品價格；（7）財務管理：股票價格有下降；因為資金短缺，所以我們申請了短期貸款。2、感悟今年決議顯著較上一年度更有經驗，而且結合第匯報愈加有據(jù)可依，我們由此也確定了每次決議流程：下載結果—發(fā)送—打印—各部門分析研究匯報—發(fā)覺問題，取長補短—分析得失—總經理年度預算會議—各部門決議—CEO拍板。充分認識到機不可失失不再來，一定要把握時機，及時決議，不然一旦錯失機會，再想進入一個市場或者采取方法都是無用功。3.3商道第決議1、決議過程（1）分析匯報：分析得分各個項目都不突出，處于中游偏下，各個方面都需要做出調整以實現(xiàn)更高效益。市場總監(jiān)強調需要提升市場份額，生產總監(jiān)希望在產品質量等級方面有所提升，財務總監(jiān)要求提升凈利潤，增加每股收益。（2）運行管理：因為上年計劃失誤,我們決定停頓貼牌生產,盡可能充分發(fā)話環(huán)渤海和長三角產能；為了提升質量和形象,我們增加量產品廣告投入；（3）項目改造：為了深入實現(xiàn)規(guī)模效應,我們企業(yè)在今年對長三角擴大了產能,主要考慮了該地域低廉生產成本；（4）產品配送：因為長三角和西部地域上季度銷售情況良好,我們決定往這兩個地方增加配送,而環(huán)渤海和珠三角則降低配送量；（5）自有品牌：因為競爭很激烈，我們決定降低價格以以獲取更高市場份額；鑒于于我們品牌形象很低，我們大幅度增加了廣告預算；為了提升市場份額，我們增加了零售店數(shù)量；（6）網(wǎng)絡市場：鑒于競爭程度提升，我們適當降低了售價，將送貨方式改為C；（7）財務管理：股票價格有較大回升；繼續(xù)申請短期貸款。2、感悟因為前兩年對于廣告費用未把握好,使得我企業(yè)產品形象較低,不過服務質量在我們努力下有了較大提升。不過每股收益卻在下降,今天決議出現(xiàn)了較大問題。市場運行分享永遠超出我們所想,及時主動應對才是正確經營之道。3.4商道第決議1、決議過程（1）分析匯報：我們企業(yè)開始走下坡路了，行業(yè)已經出現(xiàn)嚴重供大于求，價格戰(zhàn)已經開打，我們經營面臨瓶頸，任重道遠。股票下跌，每股收益下降；更可怕是大量庫存出現(xiàn)，頓時以為前途渺茫，決議需要大調整了。（2）項目改造：因為長三角市場需求量一直較大,增加其加班生產數(shù)量,降低運輸成本；（3）運行管理：降低產能生產；（4）自有品牌：較低市場份額迫使我們不得不提升價格進行撇脂定價策略,再次提升產品價格；（5）網(wǎng)絡市場：因為上一年度網(wǎng)絡市場價格太高，我們決定適當降低價格；（6）貼牌市場：無；（7）財務管理：因為每股收益變成負了，定價提升。2、感悟其實今年決議有點不太穩(wěn)妥，我們產品形象已經無力讓我們繼續(xù)高端路線，不過此時轉變策略帶來危機可能更大,怎樣提升市場擁有率、怎樣提升投資回報率已經成為擺在我們面前兩道難題。3.5商道第決議1、決議過程（1）分析匯報：我們企業(yè)去年好轉，每股收益開始出現(xiàn)微弱上升，但依然是負；（2）運行管理：降低產能生產；依照整個行業(yè)平均水平重復調整工資、獎金等各個項目以實現(xiàn)制造成本最低；（3）網(wǎng)絡市場：競爭不停加劇迫使我們降價；（4）貼牌市場：我們經過討論在貼牌市場做一些，于是我們大量生產，低價競標，最終還是賣出去了；（5）財務管理：大量現(xiàn)金閑置是我們無法了解和處理。最近股價難以捉摸，所以我們保守一點，沒發(fā)行或收回股票，也沒派發(fā)紅利。2、感悟凡事必須三思而后行，一次決議失誤就會造成長久落后，壞消息還有每股收益和投資回報率還是展現(xiàn)下降趨勢，這在評分里有點致命。3.6商道第決議1、決議過程（1）分析匯報：上一年度匯報幾乎都在意料之中，所以我們今年決議相對比較輕易，按既定規(guī)劃生產運行即可；（2）運行管理：因為上一年企業(yè)財報中顯示，自主品牌生產利潤較低，所以，我們在長三角全部生產貼牌。在產品配送、自有品牌和網(wǎng)絡市場這三個項目稍作調整后就完成了決議。2、感悟最終一次決議了，輕松了很多，加之匯報跟我們預期差不多，所以今年決議比較輕易，只是調整一下數(shù)據(jù)以盡可能較低成本取得更高利潤。第四章總結心得4.1實習心得（團體）這幾天商道模擬經營真讓我們學到了很多，短短幾天如同度過了漫長六年。我們好像每一刻都在等候結果，好像在真在等候宣判一樣；然后我們再一起討論結果，決定下一年策略。好像數(shù)據(jù)分析和決議已經成為了我們每一天必須要做功課，這也培養(yǎng)了我們慎重思維，我想這在我們以后學習和生活中一定會有很大用處。在這幾天實習時間里，我們愈加明白了商場如戰(zhàn)場，經營過程必須小心慎重，一個條件沒有注意就會造成巨大失誤，所以我們一定要處處小心慎重。而且，做事一定要三思而后行，將事情考慮全方面，再做出決議。比如在我們實習過程中出現(xiàn)大量庫存是我們出現(xiàn)負利潤罪魁禍首，我們應該考慮愈加全方面。我想這幾天實習過程愈加培養(yǎng)了我們團體精神，大家齊心協(xié)力才取得了最終良好成績，令人滿意?？傊痰澜虝宋覀兒枚鄸|西，一篇幾千字匯報并不能完全將我們決議過程與收獲展現(xiàn)淋漓盡致，不過幾天實習我們問心無愧，我們真是專心在做，不論結果怎樣，在這個過程中我們都是成功。4.2實習心得（華其一）派金商道學習讓我獲益匪淺。經過商道這個軟件，進行生產、產品定價、廣告、配送等各個方面決議，讓我在領悟商道游戲規(guī)則同時也利用了一些學過專業(yè)知識，增強了理論聯(lián)絡實際能力。我在這次商道比賽中擔任CEO，進行了總決議制訂。我制訂了走小產高端路線，第一年把利潤做低，然后股票價格降低，收股票，以免以后股票收不回來，達不到3A股票?？墒窍敕ê芎?，但實際過程缺不容樂觀。在第三、第四年時候利潤沒有做好，沒有注意到有幾家采取是一樣策略，所以利潤很低，于是在第四年進行清倉，第五年賣貼牌，然后在最終一年底于挽回一點分數(shù)。在這次比賽中，我學到了很多，我學到了要細心觀察對手數(shù)據(jù)，我學到了仔細研究策略，我學到了不到最終一刻絕不放棄堅持。4.3實習心得（李騰飛）正所謂“實踐是檢驗真理唯一標準”，唯有結合切身實踐，才能理會到“走出課堂，走入實踐”主要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維認識基本上只是局限于書本范圍之內，這就造成我們對會計知識認識片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然，這些都是十分有害，其極大地限制了我們會計知識水平提升。管理用用軟件實習則使我們了解了業(yè)務處理程序與方法，把學習到知識融會貫通。此次實踐我們依照每個小組組員優(yōu)勢進行分工，并商討決定采取小產高質經營策略。在實訓我們小組認真觀察歷史數(shù)據(jù)，沒有盲目大規(guī)模擴廠，而是先在長三角地域建了小廠，然后再環(huán)渤海地域建了小廠。在建廠同時，在投融資方面發(fā)行了股票和短期證劵，使得在運行過程中有了現(xiàn)金流。其次，在市場競爭激烈時，我們把產能分散，首先做貼牌，列首先做自有品牌，使得存貨風險分散，在這一時期價格戰(zhàn)很嚴重為了降低成本我們組在價格方面取得了幾年優(yōu)勢，取得了很好效益。商場如戰(zhàn)場，經營過程必須小心慎重，一個條件沒有注意就會造成巨大失誤。在實訓過程中，在第13、決議時候我們小組把多數(shù)生產線用于貼牌，這是市場競爭激烈，有兩個企業(yè)因為現(xiàn)金斷流進行了賠本低價售出，我企業(yè)一個貼牌也沒有賣出，沒有把風險分散使得虧損很大.市場惡性競爭是需慎重，在市場惡性競爭時應該收縮，不應該盲目生產這么會造成大量庫存，量庫存是我們出現(xiàn)負利潤罪魁禍首，在企業(yè)經營中要時刻關注庫存。在第決議時，我們小組把全部生產線用于貼牌，并以低價賠本策略進行清倉，以使下一年決議時能夠把利潤做正。最終，我們貼牌價格定位21.21元每件，成功地實現(xiàn)了清倉。經過這次實訓，我了解了一個制造行業(yè)企業(yè)在經營決議過程中基本流程，使得我們學過財務會計知識得到了靈活利用。實訓把我們從模擬帶到了現(xiàn)實，讓我們感到了商場如同戰(zhàn)場這么一個道理，實訓強化了我們理論知識，同時也綜合了我們思維方式，我對這次實訓受益匪淺，為我們未來走上工作崗位奠定了基礎，給予我們了一個鍛煉機會。整個實習過程中，我自己一樣也學習到了很多。即使大家都知道團體合作很主要，在寫匯報、寫心得時候都會提到一下，不過其實每當我們組建一個團體后，團體合作很多時候真會起到很大作用，我們小組在實訓中后期因為市場進行了整體調整我們小組開始下滑，可是我們并不氣餒，經過我們小組整體共同努力使得企業(yè)走上了正軌，到最終雖說我們小組不是第一，不過經過我們小組組員共同努力也取得了很好成績，這讓我感到團體力量，使我認識到一個企業(yè)要成功，要在市場競爭中脫穎而出要靠一個很好團體，擁有優(yōu)異團體企業(yè)才會處于不敗之地。在我看來，大學就是一個不停實踐過程，而不是一個死板學習知識過程，只有實踐我們才能學習到更多能夠應用于實際生活中知識，才能愈加好地為以后工作打好基礎。4.4實習心得（李玉霞）這一周有進入了實習周，我也曾想像著，這一周會是怎么樣實習。在星期一第一節(jié)課上果然就有了答案商道實習。在這個我“只聞其名，不懂其義”名詞面前，我又緘默了，不知道怎樣下手操作。不過經過老師對商道這個軟件介紹之后，我發(fā)覺，它好像沒有我想象那么難。因為它綜合了我們曾經學習過許多門課程，類似生產運作