飲料年度銷售工作總結(jié)5篇

飲料年度銷售工作總結(jié)5篇

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理睬議，發(fā)覺我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與急躁。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，到達32元/箱，公司實行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不變)的方法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，翻開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

(2)系列

公司預備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進展促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月，以后視狀況再定。

(3)飲料

飲料必需確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進展仔細查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)覺要嚴厲查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停頓促銷后人家迫于本錢的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1。5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一局部去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格到達3元多，仍銷了一段時間，而我們1。5元/瓶，消費者奇怪應當還是能承受的(原零售價在1。5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按狀況而定)。

(5)其它品種

目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有仔細規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達規(guī)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進展銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細規(guī)劃下達后各省亦要上報規(guī)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)視與考察。

飲料年度銷售工作總結(jié)2

本年來，在公司的關(guān)懷和支持下，借助于公司供應的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步穩(wěn)固老客戶的根底上，不斷進展新客戶，在為公司奉獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了熬煉和提高?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績

(一)、連續(xù)協(xié)調(diào)公司與“___”等老客戶之間的利益訴求，進一步穩(wěn)固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癬__”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著肯定的奉獻。為了更好地穩(wěn)固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;

二是針對客戶提出的意見和建議，準時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿足為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“___”的合作呈現(xiàn)出良好的進展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。

(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)進展供應源源不斷的動力。

如何在眾多媒體形式的鼓勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要擅長觀看發(fā)覺，收集相關(guān)工程的籌備狀況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;

腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;

嘴勤就是要多與業(yè)主進展溝通溝通，了解其廣告投放意向，以便準時跟進;

腦勤即勤于思索，要擅長從與業(yè)主的溝通溝通中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并依據(jù)其工程或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“___”、“___”、“___”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)進展注入了活力。

二、存在的缺乏

(一)、與同事的溝通不夠多，團隊意識有待進一步增加。

(二)、相關(guān)廣告業(yè)務技能的把握還不夠好，與客戶的溝通溝通技巧還需進一步提高。

三、今后工作的準備

(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務力量，以適應日新月異的廣告市場變化。

(二)、以公司整體利益為重，增加團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)力量。

(三)、進一步穩(wěn)固“___”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的進展供應長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。

(四)、以更加積極主動的工作進展新客戶，增加業(yè)務量，為公司進展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了肯定的成績，但與公司的要求還存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司_總、_總的帶著下，通過自己業(yè)務力量的不斷完善和提高，肯定會做得更好。

飲料年度銷售工作總結(jié)3

在公司快三個月了，有許多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句?表?_?@些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，漸漸的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要連續(xù)，前進的帆折了，士氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的士氣，那才是最珍貴的?！?/p>

一開頭，我們的業(yè)務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯麗，氣概浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信念，可是這樣過兩天，方案改了，開頭陌拜，說服客戶參加我們公司，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好，說起來簡單做起來好難，公司要我們業(yè)務部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開頭瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動亂，軍心慌亂，財務消失問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!

從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒閱歷，沒人際關(guān)系，沒力量，在一個剛成立的公司進展一切從頭開頭，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務員必備的力量!

一.業(yè)務力量

1.對公司和產(chǎn)品肯定要很熟識。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟識，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地答復客戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務技巧許多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，由于業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。固然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培育出來的，一切從客戶的需求動身，在訪問中，我們要不斷提問，從客戶的答復中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

二.個人素養(yǎng)力量

1.誠懇，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做朋友，做生意。

2.熱忱，只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3.急躁，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，急躁講解，明確知道為什么不承受，分析解決問題。

4.自信念，這一點最重要，沒有信念，什么也不想做。

我個人比擬重視公司能有制造學習的時機，我們公司還個很重要的部門還沒成立――人力資源部，在一個公司是必不行少的!不斷為員工供應或制造學習和培訓的時機，內(nèi)部相互學習，相互提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增加使命感與責任感，培育仆人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。

三、培育高忠誠度的業(yè)務員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務員，確定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預期的目標。

第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達給你的業(yè)務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。

其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的嘉獎制度。

第三，對業(yè)務員進展培訓，在提高業(yè)務員素養(yǎng)的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動業(yè)務員的工作積極性。

第四，可以嘗試聘請應屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務員可塑性強，綜合素養(yǎng)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。固然這樣做本錢會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

第五，人性化治理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務員進展溝通溝通，幫忙業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂，讓業(yè)務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培育起業(yè)務員的忠誠度。

我們業(yè)務部要有一個劇烈的信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務技能，洪亮的口號。公司各個部門應相互協(xié)作相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務。

1、首先業(yè)務員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務人員的心態(tài):記住該記住的,遺忘該遺忘的。轉(zhuǎn)變能轉(zhuǎn)變的,承受不能轉(zhuǎn)變的。

2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

3、努力學習，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的進展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識。

對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要勝利的幾條因素：

1.首先公司必需有一個好的根基，有比擬牢靠的業(yè)務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨便就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有打算權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務制度肯定健全。

4.公司的治理制度要切合實際，要標準化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有肯定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識(這方面固然要舍掉花錢)。

6.對于一個it公司，對人才的治理肯定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲處清楚，施行人性化的治理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的分散力也是不行無視的因素，治理層的以身做則和示范及影響力必不行少。

8.風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，假如有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。

9.注意細節(jié)，提倡切實可以行的方法治理，治理是靠方法而不是閱歷。治理要分層次，既要重視根底治理，也要注意高層面的治理。

10.提升治理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

飲料年度銷售工作總結(jié)4

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開頭增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長.因此形勢不容樂觀，而且問題也的確不少，必需進展仔細分析，加以改良，否則今年的規(guī)劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)進展.

二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營力量缺乏以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營力量缺乏以幫忙我公司掌握市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿意其生存進展的需要.同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險力量不強，駕馭市場的力量缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患.

1經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進展全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與肯定的市場容量，走到最頂峰時確定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開頭逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補.同時隨著公司規(guī)模不斷進展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與世界級大品牌進展競爭，因此公司近幾年的品種進展很快亦許多，原來應當是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有力量來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的進展，亦沒有力量去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信念，甚至帶來后遺癥.

2經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)覺不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種狀況還不是少數(shù).這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省