鋼材銷售年終總結(jié)范文

鋼材銷售年底總結(jié)范文（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時(shí)間：____年____月____日序言下載提醒：該文檔是本店鋪精心編制而成，希望大家下載后，能夠幫助大家處理實(shí)際問題。文檔下載后可定制修改，請(qǐng)依照實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用，謝謝!而且，本店鋪為大家提供各種類型實(shí)用范文，如工作總結(jié)、文秘知識(shí)、條據(jù)書信、行政公文、活動(dòng)匯報(bào)、黨團(tuán)范文、其余范文等等，想了解不一樣范文格式和寫法，敬請(qǐng)關(guān)注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythisshop.Ihopethatafterdownloadingit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofpracticalsampleessays,suchasworksummary,secretarialknowledge,articleletters,administrativeofficialdocuments,activityreports,partyandgroupsampleessays,othersampleessays,etc.Ifyouwanttoknowtheformatandwritingofdifferentsampleessays,pleasepayattention!正文內(nèi)容進(jìn)行鋼鐵市場鋼材銷售模式研究分析,提升鋼鐵企業(yè)鋼材銷售競爭力,促進(jìn)鋼鐵企業(yè)鋼材生產(chǎn)以及銷售穩(wěn)定增加發(fā)展，今天本店鋪為大家精心挑選了關(guān)于鋼材銷售年底總結(jié)范文文章，希望能夠很好幫助到大家。鋼材銷售年底總結(jié)范文篇一時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整六個(gè)月了，六個(gè)月時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻镭?zé)任，知道擔(dān)當(dāng)男子漢….東嶺集團(tuán)文化和精神，讓我改變了很多，不論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生重大轉(zhuǎn)變。從一個(gè)偶然機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)努力和認(rèn)真，有過幸留成都激動(dòng)和興奮，更主要是，有著這個(gè)集體包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上信心愈加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己這份選擇愈加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，經(jīng)過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過去總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來憧憬，在20XX年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@六個(gè)月所走過路，所經(jīng)歷事，太多感嘆，伴伴隨驚喜，并沒有太多業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)靜，從容心態(tài)。分配到成都金臺(tái)企業(yè)已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤踏實(shí)到第一次出貨時(shí)激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)流程，為后面實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著處理問題和處理問題方方面面能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，伴隨業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂，我開始了真正鋼材銷售工作，帶著前面理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值。在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間情況，不過我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)。在以后東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得愈加好，只有自己經(jīng)歷了才能讓本身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦碰到工作上棘手事情，輕易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢驗(yàn)，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后工作步驟中，努力做好自己工作，也要主動(dòng)配合企業(yè)財(cái)務(wù)上工作，讓自己快速成長起來。以現(xiàn)在行為情況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T業(yè)務(wù)員，對(duì)市場只有個(gè)大約了解,只有少許客戶，對(duì)市場上客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們所經(jīng)營鋼廠，只是了解大約市場價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格市場報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20XX年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己客戶群體，充分了解合作搭檔需要，做到有針對(duì)性銷售。在我內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)異業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)備在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著暴發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?？偨Y(jié)20XX年來工作，自己工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其余業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在明年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：一、依據(jù)20XX年企業(yè)銷售情況和市場改變.在20XX年將自己工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是,首先對(duì)龍港市場要又更深一步認(rèn)識(shí),要對(duì)市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用企業(yè)銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們價(jià)格，了解合作搭檔同事也要了解競爭對(duì)手。二、依據(jù)龍港市場為基點(diǎn),對(duì)成都其余幾個(gè)大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己客戶,才會(huì)擁有財(cái)富。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己幾個(gè)缺點(diǎn)：1、對(duì)全部客戶工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家企業(yè)在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。2、客戶碰到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們處理。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實(shí)力，才能愈加好完成任務(wù)。3、自信非常主要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好，你是獨(dú)一無二，擁有健康樂觀主動(dòng)向上工作態(tài)度才能愈加好完成任務(wù)。最終，態(tài)度是工作決定性原因，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少許數(shù)次去造訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上企業(yè)銷售政策和恰到好處價(jià)格，相信在新一年，在姚總和張總精心安排下，成都企業(yè)會(huì)做出更輝煌業(yè)績。以上是個(gè)人一年以來工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。感激張總給我信心和浩哥對(duì)我不論是生活還是工作三幫助，我一定會(huì)以主動(dòng)主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個(gè)月銷售20XX年底總結(jié)范文篇二我自**年**月**日入職企業(yè)，推行業(yè)務(wù)員職責(zé)和義務(wù)，在您正確領(lǐng)導(dǎo)下主動(dòng)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已經(jīng)有一年。經(jīng)過一年來努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款還有130萬元未能收回之外，其余貨款均已安全回籠。根椐一年來工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是標(biāo)準(zhǔn)，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作以下匯報(bào)：一、兩個(gè)感激首先要感激是您對(duì)我個(gè)人信任，在工作上給予我最大支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作最寬松環(huán)境。使我以前工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感激您把我當(dāng)成您朋友，以及在工作和生活上對(duì)我關(guān)心照料。在工作碰到困難而我思緒又不正確時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好溝通，糾正我思緒，使我業(yè)務(wù)工作能順利進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情處理上執(zhí)不一樣看法時(shí)，您極少以領(lǐng)導(dǎo)者身份將事情壓下，而是經(jīng)過講一些道理讓我明白，我決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)想法，降低了我許多工作失誤。相反是，我曾對(duì)您心存很多誤解，如今令我感到萬分慚愧。二、幾點(diǎn)不足首先是為人不足。1、最應(yīng)該反省是我急躁脾氣和固執(zhí)性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)怒，對(duì)同事說些不尊重話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給本身工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容他人才能得到他人尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是能夠控制，而性格是能夠改變。在今后工作和生活中不停提升本身涵養(yǎng)，冷靜平和對(duì)待已經(jīng)發(fā)生事情，盡可能做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)成個(gè)人短時(shí)間內(nèi)預(yù)期目標(biāo)時(shí)候，我心態(tài)出現(xiàn)較大程度失衡。在xxxx年7、8、9月，因?yàn)槭袌鲈蚝鸵恍┛蛻纛A(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自認(rèn)為是認(rèn)為，自己做得怎樣怎樣優(yōu)異，產(chǎn)生異常優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我心態(tài)一樣出現(xiàn)較大程度失衡。當(dāng)初滿心里想全是事情嚴(yán)重性和后果不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际膽B(tài)從高到低，令我承受能力幾乎達(dá)成極限。不能平心靜氣對(duì)待問題這是我為人心態(tài)不足。放下得失，平淡對(duì)待事情發(fā)展經(jīng)過，享受成敗人生經(jīng)歷，將眼光放得更久遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這可能是在今后工作中調(diào)整自我心態(tài)一劑良藥。二是做事不足。1、對(duì)現(xiàn)在所掌握客戶資料及對(duì)其以前了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其現(xiàn)在生產(chǎn)及資金情況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。經(jīng)常是未經(jīng)現(xiàn)場考查便想對(duì)新客戶賒銷。這么做法給企業(yè)帶來極大資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本了解，并沒有經(jīng)過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致觀察，也沒有對(duì)其信用度、供給渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作深入了解。經(jīng)常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)問題。這方面，在今后工作中，應(yīng)該做是，沒做實(shí)地考查絕不賒銷，沒有足夠了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立刻付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作標(biāo)準(zhǔn)。2、對(duì)包含供給商和終端客戶在內(nèi)新客戶開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開客戶依賴性太強(qiáng)。因?yàn)槌簇涍@種操作模式對(duì)銷售而言存在較大不足，所以花更多時(shí)間和精力不停尋找最好貨源和能適應(yīng)炒貨客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提升業(yè)績根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長久過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提升業(yè)績，把正常業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人行為。這么做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作重中之重。3、對(duì)客戶心態(tài)判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間供給商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供給商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作深入分析和判斷。這么做后果會(huì)因?yàn)樾畔⒉粶?zhǔn)確造成企業(yè)對(duì)市場判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能造成嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低情況。這都會(huì)造成企業(yè)一定程度損失。4、在工作中我極少動(dòng)腦筋思索問題，即使思索了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，依照領(lǐng)導(dǎo)交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨造成問題發(fā)生根本原因?？傄詾闆]什么好思索。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致思索和全方面分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清楚思緒，思索事情每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶真實(shí)情況。三、工作失誤20XX年我在工作中出現(xiàn)最嚴(yán)重失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以靠近100元/噸利潤作為銷售目標(biāo)，以20XX年來實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然對(duì)個(gè)人銷售能力估量過高，自我期望值過高，在制訂目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其余包含炒貨操作不足、市場改變、資源情況等方面原因。其次是銷售伎倆單一，憑借以往銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提升。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到愈加好銷售出路。最終是思緒太狹窄，打不開更多愈加好思緒，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。總而言之，我在20XX年工作業(yè)績微不足道，相反是，出現(xiàn)一些重大失誤、瀆職和存在許多嚴(yán)重和必須重視問題令我反思深省。有許多不足之處需要改過、加強(qiáng)和完善。相信經(jīng)過這一年工作實(shí)踐，從中吸收經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間反思反省之后，在20XX年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新進(jìn)步和提升，從而把工作做到愈加好更細(xì)更完善。鋼材銷售年底總結(jié)范文篇三喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴伴隨嘹亮鐘聲，我們滿懷勝利喜悅和奮進(jìn)豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新時(shí)候，回首過去一年，叁斗門市在總企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力支持下，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下與企業(yè)各部門和門市緊密合作下，艱辛奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，整年完成總銷量8936噸，超出門市8000噸計(jì)劃任務(wù)量936噸，比去年同期增加13.36%，這正是靠著企業(yè)雄厚實(shí)力及企業(yè)高層指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。歸根到底，能取得這么成績主要有以下幾點(diǎn)原因：一、在失敗中汲取邁向成功經(jīng)驗(yàn)：叁斗市場規(guī)模偏小，商家經(jīng)營品種少，近而造成很多客戶不愿意到叁斗提貨，門市因?yàn)槌闪⒑芸?，客戶?shù)量上不是太多，開發(fā)客戶就成了工作中重點(diǎn)，我們?cè)谂c每一個(gè)新客戶接觸中，都盡最大努力來實(shí)現(xiàn)銷售，即使失敗是常有事，但我們不怕失敗，在失敗中不?？偨Y(jié)自己，怎樣用愈加好方法與客戶溝通，就這么一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，客戶數(shù)量也在不停增加;新客戶增加同時(shí)老客戶維護(hù)也不能有一點(diǎn)松懈，我們?cè)诰S護(hù)老客戶工作中，也做了大量工作，天天不定時(shí)經(jīng)過電話做溝通，每七天不定時(shí)去造訪客戶，及時(shí)了解客戶資源需求動(dòng)向，才能掌握主動(dòng)爭取銷售;辛勤而專心工作結(jié)果，帶來是豐收喜悅，我們堅(jiān)信只有不停付出，才有成功回報(bào)。二、服務(wù)工作主要性：任何一家企業(yè)，不論其所提供產(chǎn)品是量化物，還是無形服務(wù)，最終都將受到市場和客戶檢驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)終究還是