市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)試題答卷

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！鹽城市2016年普通高校對(duì)口單招高三年級(jí)第三次調(diào)研考試市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分第1卷(客觀題)和第Ⅱ卷(主觀題)兩部分。第I卷1頁(yè)至4頁(yè)。第Ⅱ卷5頁(yè)至16頁(yè)。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。第I卷(共84)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共23小題。每小題2分，共46分。請(qǐng)將正確答案填寫在下表中。)1.賬戶途和分會(huì)計(jì)按用結(jié)構(gòu)類，理費(fèi)賬戶1234567891011121314151617181920212223“管用”．盤存類2．按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)間的先后順序，逐日逐筆進(jìn)行登記的賬簿是．明細(xì)分類賬B．總分類賬C．序時(shí)賬．備查賬．期間匯轉(zhuǎn)類3．企業(yè)收到投資方以固定資產(chǎn)方式投入的資本，實(shí)際投入的金額超過(guò)其在注冊(cè)資本中所占份額的部分，應(yīng)計(jì)入的科目是．投資收益4．某會(huì)計(jì)人員在登記賬簿時(shí)，誤將“應(yīng)付賬款”賬戶的金額寫在“應(yīng)收賬款”賬戶，并已結(jié)賬，．畫線更正法．藍(lán)字沖銷法5．某企業(yè)資產(chǎn)總額為300萬(wàn)元，負(fù)債總額為40萬(wàn)元，在將20萬(wàn)元負(fù)債轉(zhuǎn)為投入資本后，資產(chǎn)B．280萬(wàn)元6.利潤(rùn)分配賬戶的對(duì)應(yīng)賬戶可能是B.資本公積C.應(yīng)付股利A.實(shí)收資本D.投資利潤(rùn)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)A.廣泛分銷渠道B.有選擇分銷渠道D.復(fù)式銷售渠道C.獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道11.波司登集團(tuán)以年輕人為目標(biāo)設(shè)計(jì)了多種款式的羽絨服，其劃分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是A.地理變數(shù)B.人口變數(shù)C.心理變數(shù)D.行為變數(shù)12.現(xiàn)代許多產(chǎn)品包裝在設(shè)計(jì)時(shí)都突出新穎別致，與眾不同的特點(diǎn)。目的是為了使消費(fèi)者產(chǎn)生A.新鮮感B.高貴感C.藝術(shù)感D.直觀感13.節(jié)日期間，某些旅游景區(qū)或電影院等為吸引更多學(xué)生顧客光臨，往往打出“中小學(xué)生半價(jià)、大學(xué)生八折優(yōu)惠”的廣告。這種定價(jià)是對(duì)（）定不同價(jià)格A不同顧客B.不同花色、式樣C.不同部分D.不同時(shí)間14.推銷人員在不了解顧客需求的情況下，運(yùn)用出示產(chǎn)品圖片資料，贈(zèng)送產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，進(jìn)行示范B.針對(duì)性策略C.誘導(dǎo)性策略D.“誘發(fā)—滿足”策略）策略開(kāi)拓市場(chǎng)15.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可用（16.產(chǎn)品的（．倡議者17.制造商報(bào)價(jià)：“100元，折40%及10%，這就表示給零售商的價(jià)格）應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要對(duì)象B實(shí)際購(gòu)買者C.實(shí)際使用者D.決策者D.56元18.下列不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方法的是A.欺騙性交易19．限期使用的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明生產(chǎn)日期和安全使用期或者保鮮期D.失效日期20.衡量一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易收支狀況的重要指標(biāo)是B.貿(mào)易差額C．對(duì)外貿(mào)易量D.國(guó)際貿(mào)易量21．經(jīng)過(guò)背書(shū)才能轉(zhuǎn)讓的提單是D．清潔提單22．正式推出UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)．并被國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織正式接受為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IS09735的年份是A．1987年B．1989年C．1990年D．1992年23．只檢查地址和端口，對(duì)網(wǎng)絡(luò)更高協(xié)議層的信息無(wú)理解能力的防火墻是A.網(wǎng)絡(luò)級(jí)防火墻B．應(yīng)用級(jí)網(wǎng)關(guān)C．電路級(jí)網(wǎng)關(guān)D．規(guī)則檢查防火墻二、判斷題(本大題共38小題。每小題1分，共38分。正確的寫A，錯(cuò)誤的寫B(tài)，請(qǐng)將正確答案填寫在下表中。)2425262728293031323334353637383940414243來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)455549595325.企業(yè)預(yù)收的貨款實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的一項(xiàng)資產(chǎn)。26.企業(yè)職工的福利費(fèi)應(yīng)當(dāng)計(jì)入工資總額并通過(guò)“應(yīng)付職工薪酬”賬戶進(jìn)行核算。27.把銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)誤記入“營(yíng)業(yè)外支出”賬戶并不會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期應(yīng)納所得稅稅額。28.不論采用何種財(cái)產(chǎn)盤存制度，賬面上都能反映存貨的增減變動(dòng)和結(jié)存情況。29.匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序和科目匯總表賬務(wù)處理程序都有利于簡(jiǎn)化總賬的登記工作。30.資產(chǎn)負(fù)債表中各負(fù)債項(xiàng)目按照償還期限由到短到長(zhǎng)上下排列。31.企業(yè)在年終決算前進(jìn)行的一次清查屬于全面清查。34．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵在于首先明確企業(yè)目標(biāo)，然后規(guī)劃企業(yè)任務(wù)。35．在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來(lái)保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。36．銷售額比例法的主要缺點(diǎn)是忽略了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系。37．首先提出“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”概念的是美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫。38．消費(fèi)者支出模式主要決定于消費(fèi)者的收入水平。40．產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷為顧客提供較大的選擇范圍，所以是建立在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上的。41.市場(chǎng)細(xì)分就是針對(duì)異質(zhì)市場(chǎng)而言的。42．核心產(chǎn)品是一個(gè)抽象概念，它是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。43品牌稱為中間商品牌（自有品牌）。44．營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)質(zhì)就是對(duì)消費(fèi)者、中間商和推銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)。45．代理商不擁有商品所有權(quán)，主要功能是促進(jìn)買賣，獲得銷售傭金。46．某種產(chǎn)品降價(jià)3%，銷售增長(zhǎng)1.8%，說(shuō)明該產(chǎn)品降價(jià)的幅度是合適的。47．中間價(jià)格策略穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)小，但也是一種保守策略，有可能失去獲得高利的機(jī)會(huì)。48.食品、煙草、化妝品、農(nóng)藥屬于《產(chǎn)品質(zhì)量法》的調(diào)整范圍。49.《產(chǎn)品質(zhì)量法》所稱缺陷是指設(shè)計(jì)上的缺陷和制造上的缺陷。50.非承擔(dān)三包修理者拆動(dòng)造成損壞的，不實(shí)行三包，但是可以實(shí)行收費(fèi)修理。51.經(jīng)營(yíng)者在商品交易中不得向?qū)Ψ絾挝换蛘咂鋫€(gè)人附贈(zèng)現(xiàn)金或者物品，但按照商業(yè)慣例贈(zèng)送小額廣告禮品的除外。52．亞當(dāng)·斯密的“比較成本說(shuō)”是自由貿(mào)易理論的重要基礎(chǔ)之一。53.《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》新增了DAT、DAP兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。54.《跟單信用證統(tǒng)一慣例》是國(guó)際商會(huì)推薦給銀行業(yè)采用的一套業(yè)務(wù)慣例，它建立在法律基礎(chǔ)上，具有強(qiáng)制性。55.WTO采用一致通過(guò)的投票表決方式。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)56．最安全的身份認(rèn)證機(jī)制是采用一次口令機(jī)制，即每次用戶登錄系統(tǒng)時(shí)口令各不相同。57．電子商務(wù)一個(gè)重要特點(diǎn)是信息流發(fā)生了變化（電子化），更多地表現(xiàn)為物質(zhì)實(shí)體的流動(dòng)。58．密鑰備份與恢復(fù)只能針對(duì)脫密密鑰，簽名私鑰不能夠作備份。59SSL的發(fā)展，基于SET協(xié)議的支付網(wǎng)關(guān)也將得到推廣。60．在全世界，域名會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，域名不具有惟一性。人們通俗地稱其為某網(wǎng)站的網(wǎng)址。61．電子商務(wù)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的信息化。鹽城市2016年普通高校對(duì)口單招高三年級(jí)第三次調(diào)研考試市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷62．在啟用會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，應(yīng)在賬簿封面上寫明63.財(cái)產(chǎn)物資實(shí)物清查的方法有。66．消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是建立在消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上，通常可分為：67.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法按調(diào)查范圍可分為：________________和_________________。68.問(wèn)卷中封閉式問(wèn)題主要包括69.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位如果是市場(chǎng)位置有利者。其做法是尋找主要競(jìng)爭(zhēng)者致力于滿足這部分顧客的，從而避免與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行正面交鋒。。，。71.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》把_________________及其_________________濫用行政權(quán)力行為妨害經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為也規(guī)定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。M四、名詞解釋(本大題共9小題。每小題4分，共36分)77．集合分配賬戶78．產(chǎn)品組合79．銷售代理商80.生產(chǎn)者市場(chǎng)81.宣傳報(bào)導(dǎo)82.產(chǎn)品缺陷來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)83．管道運(yùn)輸B五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）87.簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷策略。88.簡(jiǎn)述需求差別定價(jià)法的類型。六、計(jì)算題(本大題共4小題，91小題8分、92小題6分、93及94小題各8分，共30分)91.(8分)某企業(yè)年初的資產(chǎn)總額500萬(wàn)元，負(fù)債總額200萬(wàn)元；年未的資產(chǎn)總額為600萬(wàn)元，負(fù)債總額為210萬(wàn)元；本年度除接受投資者20萬(wàn)元的現(xiàn)金投資外，資本沒(méi)有其他變動(dòng)，本年度向投資者分配的利潤(rùn)為30萬(wàn)元。試計(jì)算本年度共實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)是多少？92(6分)某企業(yè)2015年10月31日的銀行存款日記賬賬面余額為690000元，而銀行對(duì)賬單上企業(yè)存款余額為680000元，經(jīng)逐筆核對(duì)，發(fā)現(xiàn)有以下未達(dá)賬項(xiàng)：（1）10月26日企業(yè)開(kāi)出轉(zhuǎn)賬支票2000元，持票人尚未到銀行辦理轉(zhuǎn)賬，銀行尚未登賬。（2）10月28日企業(yè)委托銀行代收款項(xiàng)3000元，銀行已收款人賬，但企業(yè)未接到銀行的收款通知，因而未登記入賬。（3）10月29日，企業(yè)送存購(gòu)貨單位簽發(fā)的轉(zhuǎn)賬支票14000元，企業(yè)已登賬，銀行未登賬。（4）10月30日，銀行代企業(yè)支付水電費(fèi)1000元，企業(yè)尚未接到銀行的付款通知，故未登記入賬。要求：根據(jù)以上有關(guān)內(nèi)容，編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”,并將結(jié)果填入下表中。銀行存款余額調(diào)節(jié)表項(xiàng)目企業(yè)銀行存款日記賬余額加：銀行已收，企業(yè)未收減：銀行已付，企業(yè)未付調(diào)節(jié)后的余額加：企業(yè)已收，銀行未收減：企業(yè)已付，銀行未付調(diào)節(jié)后的余額93.(8分某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每套成本40元，具體分銷形式數(shù)據(jù)如題93圖：題圖)))94(8分)某公司向香港客戶報(bào)梨罐頭500箱，每箱135美元CIF香港，客戶要求改報(bào)FOB上海含5%傭金價(jià)。假定該批商品的運(yùn)費(fèi)是CIF價(jià)的1%，保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，外匯牌價(jià)為100美元=811(1)FOBC5%上海價(jià)應(yīng)報(bào)多少？(2)出口500箱應(yīng)付給客戶多少傭金？(3)某公司出口500箱可收回多少外匯？(4)若賣方國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)為每箱400來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)元人民幣，出口前的費(fèi)用和稅金每箱合計(jì)為20元人民幣，該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率是多少？七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）5的請(qǐng)回答：（1）日本鐘表商之所以成功在于采用什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略？（5分）6396．近年來(lái)，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加，PM2.5已經(jīng)成為人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，公眾對(duì)污染天氣中自身健康防護(hù)的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。員很快開(kāi)發(fā)出“PM2.5專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過(guò)濾材料，價(jià)格為普通醫(yī)用口罩的10倍；雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅版紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。PM2.5專用口罩，以適應(yīng)年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購(gòu)買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學(xué)校和社區(qū)聯(lián)系進(jìn)行直銷，一次性購(gòu)買10個(gè)以上則可享受九折優(yōu)惠。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、使用效果明顯，銷售渠道多樣通暢?！癙M2.5專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷售量迅速上升，市場(chǎng)占有率很快達(dá)到20%。請(qǐng)回答：(1)衛(wèi)健公司的家族品牌策略是什么？(3分)(2)衛(wèi)健公司以何種定價(jià)策略推出新產(chǎn)品——“PM2.5專用口罩”。(4分)(3)請(qǐng)幫助設(shè)計(jì)宣傳“PM2.5專用口罩”的廣告語(yǔ)。(3分)972006年11月初“中非合作論壇”在北京成功舉行。與會(huì)各方取得了豐碩的成果。中國(guó)二十多各國(guó)。中國(guó)政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時(shí)承諾加強(qiáng)中國(guó)與非洲各國(guó)在金融、貿(mào)易、投資、文化、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國(guó)政府的這一重大舉措受到與會(huì)非洲各國(guó)的贊賞與歡迎，在非洲大地引發(fā)了“中國(guó)熱”。而“中國(guó)熱”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱的電子辭典——“學(xué)得快"200美元/廠商又推出針對(duì)在校學(xué)生為主的“學(xué)得快”通用型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為99.8美元／臺(tái)。由于新產(chǎn)品價(jià)格低廉，非洲地區(qū)代理商的訂單接踵而來(lái)。根據(jù)以上資料，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，請(qǐng)回答：(1)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(變量)有哪些?該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)屬于哪一種類型?(3分)(2)該企業(yè)選擇了哪一種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略?為什么?(4分)(3)該廠家分別采用什么發(fā)展策略抓住“非洲地區(qū)學(xué)習(xí)中文熱”的機(jī)遇?(3分)7來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)99.（7分）2015年5挑選、試用化妝品約20分鐘，終因未曾選中合適的化妝品而離開(kāi)商場(chǎng)。二人走到店門口時(shí)，化妝情說(shuō)清楚。”到保衛(wèi)科后，商場(chǎng)保安人員要求檢查劉、張二人隨身所帶的皮包，遭到二人的拒絕。清白?！逼扔跓o(wú)奈，劉、張二人交出了自己的皮包。經(jīng)檢查，未發(fā)現(xiàn)任何商場(chǎng)的化妝品。此后，保然沒(méi)有找到任何商場(chǎng)的東西。事后，劉、張二人憤然離開(kāi)了這家百貨商場(chǎng)。2015年6月1歉，為其恢復(fù)名譽(yù)并賠償精神損失費(fèi)3000元。請(qǐng)回答：法院應(yīng)支持劉、張的訴訟嗎？為什么？八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，100題18分、101題24分，共42分）100.（18分）春華公司2015年6月初甲產(chǎn)品在產(chǎn)品成本4200元，乙產(chǎn)品在產(chǎn)品成本5400元。2015年6月發(fā)生的有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：(18分)（1）月末，根據(jù)本月發(fā)出材料匯總表本月發(fā)出材料385000元：其中，甲產(chǎn)品領(lǐng)用163000元，乙產(chǎn)品領(lǐng)用212000元，生產(chǎn)車間一般耗用7500業(yè)管理部門一般耗用2500元。（2）月末，根據(jù)本月工資結(jié)算匯總表本月發(fā)生工資費(fèi)用66120元：2394029640理人員工資3420元，企業(yè)管理人員工資9120元。（3）月末，計(jì)提固定資產(chǎn)折舊3600元：其中，產(chǎn)品生產(chǎn)車間2100元，企業(yè)管理部門1500元。（4）月末，根據(jù)本月制造費(fèi)用賬戶，本月共發(fā)生制造費(fèi)用42864元，按生產(chǎn)工人工資比例在甲、乙產(chǎn)品之間分配并結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用。（5）月末，本月完工甲產(chǎn)品400件，尚有10件未完工，每件在產(chǎn)品成本為180元，本月生產(chǎn)的乙產(chǎn)品600件全部完工。甲、乙完工產(chǎn)品巳驗(yàn)收入庫(kù)。要求：(1)根據(jù)業(yè)務(wù)（1）一（4）