工程招投標(biāo)原理

工程招投標(biāo)原理\o"復(fù)制本帖鏈接"1樓打印字體大小:tT發(fā)表于-7-3109:25|只看該作者[交流]工程招投標(biāo)原理作者：拈字兒生

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引子

一位老兄晚飯后到街上去遛彎兒，順路看著一溜兒地攤上小商品。不知不覺停在一個攤頭前面，拿起一樣小物件看起來。

攤主一看，生意來了，馬上吹了起來：“我這個可是巴黎香榭里舍大街上擺過、意大利米蘭展過、美國紐約百老匯放過得物件啊。這位朋友你可真有眼光。不買不要要緊，多看看。。。?！?/p>

這個叫初步接洽

這位老兄耳朵一邊聽說地攤老板叨叨，一邊感覺著物件，順便查看了一下產(chǎn)品合格證什么

這個叫資格預(yù)審

然后，問了句：“多少錢一個?。俊?/p>

這個叫要約邀請

“不貴，您哪！三百塊?。『呛恰?/p>

這個叫要約，首次

這位一聽，得，這價錢，沒法談，放下準(zhǔn)備走人。地攤老板一看，急了。馬上改口了：“弟兄別走?。∥锛呛脰|西啊，要不我給你打個折。我這也快收攤了，給你打到三折，一百塊，好吧，廉價！”

這位老兄又回過頭來看看物件，“三十塊！”。

“五十塊。最低了。再低我生意沒法做了”

這個叫討價還價，也叫商業(yè)澄清。是“新要約邀請”與“新要約”

這位一看，五十差不多了。“五十就五十吧。物件你可我拿個新，我得看過了，包裝什么得都得是完好。先說好啊，我拿回去用用啊。假如不好用，改天我過來，你可得給我換！”

“沒問題你哪??！我經(jīng)常在這兒，只要是質(zhì)量有問題，你拿回來我就給你包換！”

這個叫承諾

這位老兄拿出五十塊錢來，給了地攤老板。地攤老板拿出一個新包裝物件給了這位老兄。這位老兄檢驗物件，地攤老板驗過現(xiàn)金，雙方皆大歡喜，然后各走各。過了兩天，這位老兄物件掉了個腿兒。拿回到地攤老板那兒，因為斷口是老茬，地攤老板只好換了一個新給他。

這個叫推行承諾

上面這個再簡單不過“商業(yè)交易行為”，不是我們通常了解“招投標(biāo)”交易。通常了解“招投標(biāo)”交易，是“一對多比選，最終與最中意交易人成交”交易方式?！罢型稑?biāo)”交易與我們上面提到“一對一實現(xiàn)交易”商業(yè)行為不一樣地方，就在于“一對一成交”之前，增加了“一對多比選”階段。顯然，“招投標(biāo)”商業(yè)交易，只不過是比我們上面提到這個“最簡單”交易方式發(fā)展起來稍復(fù)雜一點交易行為。假如當(dāng)初街上幾個攤位賣一樣物件，這位老兄幾個攤頭都跑到，經(jīng)過一番討價還價，及對物件進行了一番比較之后，最終選擇與某個地攤老板成交，那他就是經(jīng)過了一個最簡單“招投標(biāo)過程”，并最終“簽約”，且“履約”完成。

我把這個最簡單交易行為列在這篇以“工程招投標(biāo)原理”為名文章最開始，是因為在這個最簡單交易行為中，反應(yīng)出了一切交易行為中最基本“商業(yè)特征”，這就是“要約邀請、要約、承諾”三階段實現(xiàn)交易。

很多人愿意把“招投標(biāo)”這個名詞搞得很復(fù)雜，其實，它就是一個簡單而正常商業(yè)行為過程。與最簡單交易行為比較，它就是增加了一個“一對多比選”過程。也即，在“完全競爭市場”和“有限競爭市場”中，經(jīng)過“一對多”招投標(biāo)方式，強化同業(yè)競爭，以爭取最大化商業(yè)利益，并最終促成交易實現(xiàn)。這就是招投標(biāo)這個商業(yè)行為根本實質(zhì)。

以書面形式，將招投標(biāo)過程商業(yè)行為中主要部分突出出來，并使之成為一個標(biāo)準(zhǔn)化操作過程。這個就是各大房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部都采取“招投標(biāo)制度”。

伴隨商業(yè)行為在社會經(jīng)濟生活中包括面越來越大，主要性越來越高，為了社會經(jīng)濟安全，一些相關(guān)招投標(biāo)法律對應(yīng)出現(xiàn)，對對應(yīng)商業(yè)行為進行了規(guī)范，法律名詞“要約邀請、要約、承諾”等也就對應(yīng)產(chǎn)生，最終很多“普遍適用商業(yè)行為”，被以法典形式要求了下來。這就是“招投標(biāo)法”“協(xié)議法”等經(jīng)濟類法律由來。

如此而已。收藏分享評分回復(fù)引用訂閱TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"2樓發(fā)表于-7-3109:26|只看該作者任何交易過程，“要約與承諾”是其能夠?qū)崿F(xiàn)最主要確保

準(zhǔn)確了解“要約邀請”、“要約”、“承諾”三階段實現(xiàn)交易這個一切交易行為中最基本“商業(yè)特征”，有利于我們了解招投標(biāo)交易過程中必須把握主要步驟，下面做一簡明分析。

“來來來！看一看瞧一瞧了啊，大減價，三十塊一件。走過途經(jīng)不要錯過！三十塊！一件三十塊，全市最低價啊！”

“我要一件”

雙方交錢驗貨，正式交易。

上面這個過程是最簡單只有“要約”與“承諾”就最終實現(xiàn)交易商業(yè)過程。顯然，不論是你用暗示也罷，眼神也罷，袖筒里摸手指也罷，要達成交易，這兩個步驟是省不掉。不要錢，盡管拿，那要么是大善人發(fā)善款，要么就是商家在做宣傳。不論多少錢，上去就拿，要么是“強制征用”，要么是明搶。這兩種“錢貨交換”實際不組成“交易”。它們是人與人之間相互關(guān)系其余形式，不是“交易行為”。交易，“一個愿打一個愿挨”，是其最基本特征。貨幣在其中發(fā)揮著主要杠桿平衡作用，讓原來毫不相干買方期望“使用價值”與賣方期望“價值”，達成了一致。

強調(diào)一下，物“使用價值”應(yīng)包含“物有用性”及“人感受性”兩個方面綜合屬性。這個問題我在第二部《單價協(xié)議清單原理》第三篇關(guān)于“工料規(guī)范”討論中有較詳細探討，有興趣朋友能夠回過頭看一看。

那么要達成一個交易，其中哪些步驟是最主要呢？“要約與承諾”，最主要。為何這么說？

還是用上面例子來說明。假如那位老兄到了地攤上，看到一物件滿好。問地攤老板：“多少錢一個??？”這是發(fā)出了要約邀請。這個要約邀請效力怎樣呢？假定這個時候地攤老板用戶很多，顧不過來這位老兄，就沒理他?；蛘叩財偫习鍎偢掀懦尺^架，即使來擺攤了，但心思沒在做生意上，也沒理這位老兄。這位老兄一看地攤老板不想做他這單生意，扭頭走了。顯然，這個時候任何事情都沒有被改變。這位離開老兄任何事都做不了。地攤老板不用為他沒有對“要約邀請”做出回應(yīng)而負擔(dān)什么責(zé)任。這位老兄也不用為自己提出了“多少錢一個?。俊边@么一個問題沒有耐心等候回答而負擔(dān)任何責(zé)任。這說明“要約邀請”在被邀請方?jīng)]有回應(yīng)及邀請方提出中止情況下，完全是單方面一個行為，沒有雙方意愿任何成份在里面。所以“要約邀請”在交易行為中僅僅是一個初步意向。只有“要約行為”對這種“要約邀請行為”做出了回應(yīng)，并完成“要約”過程，這么一個“要約邀請”行為才有存在價值。

“要約邀請”因為是完全單方行為，所以在沒有得到“要約”回應(yīng)情況下，其本身沒有任何價值，也不會產(chǎn)生任何后果。交易交易，有了交流，才會有貿(mào)易?，F(xiàn)在雙方只有一方說了話，交流都沒開始，貿(mào)易又從何談起呢？

“多少錢一個??？”“三十塊！”“要約邀請”得到了“要約”回應(yīng)。交流發(fā)生了，這個時候事件性質(zhì)就完全變了。假定買方以為貴了，或者其余任何生意沒法做下去理由，決定放棄這筆生意，賣方就有權(quán)力講話：“別走啊。二十塊，好吧？！”。賣方有權(quán)提出這么“新要約”，要求買方做出回應(yīng)。買方不理這個茬，繼續(xù)走路，這就是“拒絕全部新舊要約”。顯然，這個時候與前面提到“要約邀請”沒有回應(yīng)情況是完全不一樣。最終走掉這個買方，不但得到了“二十塊可能是這個商品最低價”主要信息，同時他也做出了“二十塊我也最少暫時不在這兒買”“拒絕要約”決定。買方顯然地處于不一樣于什么信息都沒有得到就決定不交易“要約邀請無回應(yīng)”狀態(tài)。

因為“要約”發(fā)出了足夠代表賣方利益信息，賣方對于悄無聲息走掉買方就有權(quán)力講話了：“哎！你這人怎么這么？問你話呢！你怎么不回答？”“要約”產(chǎn)生后，“要約邀請”就對等地產(chǎn)生了責(zé)任。買方有義務(wù)對“要約”表示自己意思，以給賣方一個交待。

而且，所謂“言而有信”所表現(xiàn)雙方權(quán)力義務(wù)關(guān)系，這個時候也就完全地表現(xiàn)了出來。買方說，“好吧，三十塊我要一個”，賣方說，“不行，三十塊不行，要四十塊”，那買方自然反應(yīng)就是：“咦？你這人怎么說話不算話呢？剛還三十塊，現(xiàn)在要四十塊”。賣方這個時候就需要給買方一個理由，為何原來說是三十，現(xiàn)在是四十：“我認為你說得是那個，這個要四十塊”。假如賣方說“你管我怎么說？！這個就要四十塊！”，這個生意就做成麻煩了。

所以，交易中“要約”行為一旦產(chǎn)生，其要害性要高于“要約邀請”，原因就在于交流已經(jīng)發(fā)生，貿(mào)易即使成與不成還在二可之間，準(zhǔn)確代表同意交易信息已經(jīng)被完全地傳遞了過去。對“要約邀請”這種直接回應(yīng)，達成了交易兩方第一步共識。由“要約邀請”到“要約”回應(yīng)生效，這個第一步共識，使得交易能夠成功可能性大增。

即使雙方有了第一步共識，但其中還有不確定原因。就是買方對賣方“要約”認可度。假如買方以為賣方“要價太高”，也即不滿意“要約”，他當(dāng)然有權(quán)利不接收這個“要約”。他能夠選擇提出新要約邀請“三十塊太貴了，二十塊行不行？”，也能夠選擇直接退出交易，“太貴，我不要了”。通常這個時候交易都會進入一個“討價還價”過程，以一系列重復(fù)“要約邀請”與“要約”，來一步步縮小雙方在達成“最終共識”上距離。假如這個距離最終沒有被消除，則交易失敗。一旦這個距離被消除，雙方達成一致，則買方都會給賣方一個準(zhǔn)確信號：“我要這個東西了”。這么，建立在雙方共識基礎(chǔ)之上“承諾”就產(chǎn)生了。買方這個時候是在承諾“我要這個東西了，并會為這個東西付錢”，而賣方這個時候?qū)?yīng)于買方“承諾”“最終要約”，就進化成對買主“承諾”，也即：“這個價位我會在收到錢款之后立刻發(fā)貨”。

假如雙方以為為這個貨物需要訂立一個協(xié)議話，那顯然地雙方在“要約邀請”“要約”“承諾”這個商業(yè)行為過程中形成共識，將成為這份合約中最為主要內(nèi)容。這就是“要約承諾式”協(xié)議產(chǎn)生根源，也是“要約承諾”行為一旦生效，就不論合約是不是訂立，都視為交易行為有效根本原因。工程協(xié)議通常都是中標(biāo)通知書有效送達之后，不論協(xié)議是否訂立，都視為協(xié)議已經(jīng)生效，即是這個理由。

從上面分析可知，在交易行為中，“要約”與“承諾”是不可缺乏，但“要約邀請”就不是那么主要。在法律意義上，“要約邀請”并不產(chǎn)生直接后果。在招投標(biāo)交易行為中，這代表著“招標(biāo)文件”在形式上，并不是象通常認為那么主要。這個問題現(xiàn)在暫不談，到后面談?wù)袠?biāo)文件組成時再詳細解釋?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"3樓發(fā)表于-7-3109:30|只看該作者交易行為中，交易雙方在“要約邀請”“要約”“承諾”各階段主要確定內(nèi)容

要約與承諾，要約“要”了些什么，承諾又“承”了些什么，這些內(nèi)容對于交易來說是根本性東西。不可想象一個“要約承諾”過程已經(jīng)完全發(fā)生了，大家都還不知道自己想要是什么，那就完蛋了。

仔細檢視上面我們提到“最簡單交易行為”，我們就能夠知道交易行為各階段發(fā)生時候，交易雙方都確定了哪些“內(nèi)容”，又對哪些“內(nèi)容”向?qū)Ψ教岢隽艘?。這么，我們就能夠說明在交易行為各階段，雙方應(yīng)該各完成哪些工作。

1）“要約邀請”階段

“要約邀請”是買方行為。

假如一個人到了地攤上看到了某樣?xùn)|西，他想要這個東西從而向地攤老板提出了購置意向：“這個要多少錢?。俊?，那首先說明他對這個物件“使用價值”做出了判斷，并對使用價值定了性。（這里再強調(diào)一下，使用價值是包含了物有用性及人感受性綜合屬性。比如鮮花，它使用價值大部分就是滿足“人感受性”）。當(dāng)?shù)贸觥拔矣羞@個需求”結(jié)論之后，他才會向賣方發(fā)出“要約邀請”：“多少錢一個啊？”。所以在發(fā)出“要約邀請”之時，買方已經(jīng)是確定了“物使用價值”這一交易內(nèi)容精準(zhǔn)內(nèi)涵。顯然，在交易過程中，明確“物使用價值”，是買方在這個階段最為主要任務(wù)。

“多少錢一個啊？”這么簡單“要約邀請”，實際是隱含了非常多買方“物使用價值”要求。對于一些小物件或大家習(xí)見成品商品，因為買賣雙方都對這么商品使用價值非常清楚，在沒有交易之前，大家對這個商品“使用價值”已經(jīng)有了約定俗成共識，所以買方才會直接省略對“使用價值”說明與要求，而直接切入賣方最關(guān)心“物價值”問題，發(fā)出簡單直接“要約邀請”：“多少錢一個??？”。在復(fù)雜物品、復(fù)雜交易、以及“未來型產(chǎn)品（現(xiàn)在沒有，需要賣方生產(chǎn)出來）”交易行為中，買方在交易之前向賣方明確說明“物使用價值”方面要求，就自然地成為了“要約邀請”能夠成立最為主要條件?！拔乙粋€電風(fēng)扇，它不是轉(zhuǎn)，得是左右扇”、“我要一個表，它得是倒著走”，這些當(dāng)前沒有，必須按買方要求定制東西，顯然需要買方首先準(zhǔn)確地描述出他所需要“物使用價值”，買方才有可能依據(jù)自己能力，估算這么“物價值”。

工程產(chǎn)品顯然地具備“未來型產(chǎn)品”特征，它必須是賣方制造出來之后，才能夠?qū)崿F(xiàn)其使用價值。所以在“要約邀請”階段，買方嚴(yán)整地提出自己對“物使用價值”要求，以明確“要約邀請”交易內(nèi)容，就是買方必須做工作。對應(yīng)在我們工程招投標(biāo)交易行為，就是嚴(yán)整“招標(biāo)文件”中對“標(biāo)物”要求部分編制。

在“要約邀請”階段，買方除了關(guān)心“標(biāo)物使用價值”之外，還會關(guān)心“交易行為”本身。象我們上面提到那種最簡單面對面現(xiàn)貨交易過程，大家通常都不是太擔(dān)心交易行為本身可能給交易帶來損害。“多少錢一個”“三十塊”“我要一個”，這種簡單交易說這么幾句話，就能夠確保成交。不過對于復(fù)雜一些交易，比如購置一批貨物，或者購置一個需要很長時間付運貨物，等等交易，雙方就可能考慮要用一系列書面文件來確認交易過程中“要約邀請”“要約”“承諾”等詳細落實過程。比如，向某個生產(chǎn)表廠家發(fā)出了“要一批倒著走表”書面“要約邀請”，要求廠家提供物件特征說明及對應(yīng)報價，這個廠家過了六個月，回了一張白紙頭“要約”，上面只寫了一句話“三百塊一個”，這顯然地不能滿足“要約邀請”所要求深度，時間拖延太長，文書也過于隨意化。對于這么“要約”，買方當(dāng)然不能接收。

處理這么問題一個方法，就是在“要約邀請”中就直接明確“要約”文件必須達成標(biāo)準(zhǔn)。比如上述倒著走表，就能夠明確寫明要求生產(chǎn)廠家提供貨物性能指標(biāo)，相關(guān)質(zhì)量確保文件，廠家資質(zhì)確保文件，甚至?xí)笙绕谔峁┮粋€實物樣品，最終，要按“設(shè)計費、制作費、銷售費、利潤”等拆分報出一個價格來。要求相關(guān)文件必須在一周內(nèi)提交，逾期視為放棄生意。報回來文件可能還會有“密封報送，專業(yè)送達”等要求。這么賣方回來文件，就能夠確?！耙s”條件完整性。

除了對交易行為本身一些要求之外，因為招投標(biāo)交易行為相對于通?！耙粚σ弧焙唵谓灰仔袨樵黾恿恕耙粚Χ啾冗x”過程，也即買方“要約邀請”是向多個賣方發(fā)出，并要求這多個賣方獨立地向自己提出他們“要約”。這么就有一個統(tǒng)一回標(biāo)格式，方便對各不一樣賣方“要約”進行合理“比選”問題。比如上面“倒著走表”交易，向三個廠家提出“要約邀請”，發(fā)出文件沒有對回標(biāo)格式進行要求，結(jié)果一個廠家回來，要約是“訂單最小量1，000個，每只價格300元”，另一個廠家要約是“訂單最小量3，000只，每只價格290元。質(zhì)保三年”，第三個廠家報價“訂單最小量4，000只，每只280元。另付100，000元獨立設(shè)計費”。試問怎樣判斷這三個廠家“要約”優(yōu)劣？根本沒法判斷。要處理這個問題，只能在“要約邀請”時候，就要求好回標(biāo)格式。要求報價按“最小訂單量2，000只（暫定），單只價格（包含一切費用）”來報，回標(biāo)文件還得說明“質(zhì)保期等服務(wù)條件，付款方式等商務(wù)條件”，這么一要求，三家廠家回來文件就處于同一基準(zhǔn)之上，“比選”工作就能夠開展了。

對于工程項目來說，因為工程復(fù)雜性，工程價格“可比選性”就顯得非常主要。假如幾個投標(biāo)單位回來標(biāo)報價方式都不一樣，造成“比選工作”沒法開展了，那這個招投標(biāo)就算失敗了。這么就迫得買方“要約邀請”必須列明報價明細要求，這么“工程量清單”開列就成了必定工程買方在“要約邀請”階段非常主要工作。

因為工程項目在社會經(jīng)濟生活中占有非常大份額，種類繁多，面正確客戶及從業(yè)者也參差不齊，為了便于全部參加工程各方能夠在同一個標(biāo)準(zhǔn)之上了解工程，在長久工程交易行為中，大家就會產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)化“工程量清單開列方法”念頭，這么就產(chǎn)生了“工程計量規(guī)則”。在我們國家，這個就是《清單規(guī)范》（詳見：建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范GB50500—）。這些年港資開發(fā)商在國內(nèi)也占有很大市場份額，他們主要是用《SMM7》（英國建筑工程標(biāo)準(zhǔn)計量規(guī)則standardmethodofmeasurement7）。國際上標(biāo)準(zhǔn)化計量規(guī)則有很多，這里就不一一介紹了。

在“要約邀請”階段，還得考慮招投標(biāo)交易中“估算要約”問題。工程項目標(biāo)招投標(biāo)工作因為是“未來型產(chǎn)品”，作為整體產(chǎn)品特征極難描述，也極難按整體來做一個“要約邀請”“要約”過程不可防止地會產(chǎn)生很多“估量”成份。FIDIC單價協(xié)議直接要求對工程費用為“估價”，原因就在于產(chǎn)品并沒有生產(chǎn)出來，所以生產(chǎn)價格就只能是估量。但對于“要約”與“承諾”交易過程，“估算”這個觀點卻不一定能夠被交易本身所接收。比如：

買方提出“要約邀請”：“我要倒著走表”

賣方回以“要約”：“估量得三百塊一個吧，等生產(chǎn)出來我們按詳細生產(chǎn)成本結(jié)算吧”。

“那怎么能行？！生產(chǎn)是你生產(chǎn)，我哪知道你生產(chǎn)一個要多少錢？你現(xiàn)在就給我一個準(zhǔn)價，包含一切費用，攤算到一只上是多少錢。多少就多少。能做就做，不能做我找他人了！”，

“那就三百二十塊吧，我也保險一些。不過，最少你也得定只，再少就不是這個價了”

“好，三百二就三百二，東西可得是好”

“這個你放心，我牌子在這里放著呢，給你生產(chǎn)幾個倒著走表對于我是小生意，砸了我牌子，那可損失大了”

招標(biāo)文件中通常還會對“要約行為”進行明確要求。對于“未來型產(chǎn)品”工程項目，“要約”及“承諾”實質(zhì)內(nèi)容往往都會對“估算”事項進行強制性要求，比如“要約邀請”會強制要求“要約報價”必須是“綜合單價包干”“包含一切費用”，而且“由投標(biāo)方考慮價格一切風(fēng)險原因”。這就是為了限制“要約條件”，以控制價格。假如有些人說“我們先生產(chǎn)吧，等產(chǎn)品出來再算賬”，那這個買東西人就是一個二百五。到產(chǎn)品出來，那還不是賣方說什么價就是什么價。所以對“未來型”產(chǎn)品，買方基本思緒依然是能有一個“可接收固定價”，這么能夠控制住成本。

因為工程項目通常是在買方具備全部土地或場地上實施，買方有很大意愿參加進工程建設(shè)管理過程，這么買方在“要約邀請”中就會對工程項目標(biāo)“實施過程確保方法”提出要求。怎么樣一個時間計劃，怎么樣一個施工安排，怎么樣一個場地占用，怎么樣一個施工組織過程，來完成本工程項目，都會成為買方關(guān)心事情。國內(nèi)關(guān)于這一塊有一個完整文件要求，“施工組織設(shè)計”，要求承包商在投標(biāo)時提供。

上述這些對招投標(biāo)交易過程“擔(dān)心”，匯總起來，就成了一份完整以“要約邀請”為根本目標(biāo)“招標(biāo)文件”。當(dāng)然，對于復(fù)雜交易過程，需要關(guān)心事情非常之多，需要安排事也是非常之多。詳細我們到討論詳細“招標(biāo)文件”組成時，再詳細講。

關(guān)于“標(biāo)”、“標(biāo)物”法律解釋

我們在前面討論提到了“要約邀請”、“要約”、“承諾等法律名詞，日后還提到“標(biāo)物”這個法律名詞。這里也再說明一下：

標(biāo)是指協(xié)議當(dāng)事人之間存在權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

標(biāo)物是指當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)指向?qū)ο蟆?/p>

比如買了一輛汽車，標(biāo)是汽車全部權(quán)，而標(biāo)物就是汽車。一個交易過程必須有標(biāo)，而不一定有標(biāo)物。比如服務(wù)協(xié)議，標(biāo)是賣方向買方提供服務(wù)，這種服務(wù)不會以“物”形式存在，所以這么協(xié)議，就只有“標(biāo)”，而沒有“標(biāo)物”。

對于工程施工承包協(xié)議。標(biāo)就是甲方付費購置乙方施工完成工程項目標(biāo)服務(wù)。標(biāo)物就是協(xié)議指向詳細工程。回復(fù)引用TOP發(fā)表于-7-3109:31|只看該作者2）“要約”階段

“要約”是賣方行為，是對買方“要約邀請”回應(yīng)。其關(guān)鍵內(nèi)容是接收買方“要約邀請條件”，同時提出“要約條件”。

買方向賣方提出了正式“要約邀請”，這生意上了門了，賣方需要做些什么事情呢？

顯然，首先應(yīng)該是吃透“要約邀請”中，“標(biāo)物使用價值”。買方要是個什么東西，這個對于賣方來說是最主要?！拔乙粋€倒著走表”假如被賣方了解為“我要一個倒著立表”，最終交易結(jié)果就成了一個大笑話了。所以，賣方只有確信自己是能夠?qū)崿F(xiàn)“標(biāo)物使用價值”前提下，再提出自己相對于“標(biāo)物使用價值”“價值”“要約要求”，才是有意義事情。

“空中樓閣”這個成語說就是這個事情。財主提出：“我看上某某家樓了，聽說樓是你蓋，那你也幫我蓋一個吧。但我只看上了第三層，完全其余兩層我不要，我只要第三層。你幫我蓋起來吧，多少錢我都答應(yīng)你”。多少錢也蓋不了這個東西，那是不可實現(xiàn)。假如有誰說“一個億我?guī)湍銓崿F(xiàn)”，那基本上就是往自己脖子上套絞索。

現(xiàn)實中一些看起來很簡單東西，也不一定就有實現(xiàn)可能。比如我們前面提到“左右扇風(fēng)扇”，聽起來很簡單，機械原理上實現(xiàn)這么一個東西根本不會成為困難。但這么風(fēng)扇有安全使用問題，左右扇有可能產(chǎn)生對人打擊效應(yīng)，即使帶了安全罩也會因為左右扇激烈程度而不見得弱化多少不安全性。左右扇扇頁也對風(fēng)扇安定放置提出了很高要求。還有一個與旋轉(zhuǎn)風(fēng)扇頁完全不一樣全新設(shè)計問題。所以制造這么一個風(fēng)扇價錢可能不會低，制造出來也未必能夠銷售，因為政府安全限制可能直接造成這么產(chǎn)品不能上市。最終造成“物使用價值”不能實現(xiàn)。那接收“左右扇風(fēng)扇”這么一個“要約邀請”，并為此發(fā)出“要約”，就可能是一個非常不明智選擇。

“倒著走表”就相對輕易實在多，理論上把指針安裝到表盤相反面，就能夠?qū)崿F(xiàn)“倒著走表”?；蛘?，調(diào)整齒輪組中某個齒輪轉(zhuǎn)向，就能夠達成這個目標(biāo)。因為這個表是某人特用，所以也不組成“公共安全”問題，銷售成功可能非常大。這么制造一個“倒著走表”，報出一個與其“價值”相關(guān)價格，就是很現(xiàn)實。即使有可能賣方出價會高一些。

除了最主要“標(biāo)物使用價值”可實現(xiàn)性外，其余“要約邀請”中提出要求買方也要給予足夠關(guān)注，并對其可實現(xiàn)性進行準(zhǔn)確判斷，然后決定是否在接收這些條件基礎(chǔ)上，提出自己“要約條件”，前面說到了，“要約邀請”對賣方要求可能是多方面?！耙s文件格式”，“要約進程安排”，“要約行為限定”，“要約實現(xiàn)方法”等等都會提出要求。比如，買方發(fā)出“要約邀請”中，對“要約進程安排”要求是“三日之內(nèi)按招標(biāo)文件要求書面回復(fù)報標(biāo)文件”，可企業(yè)章被老板帶出去接另一個主要工程了，四天之后才能回來?；貥?biāo)文件做到符合“要約文件格式要求”，很困難了。怎么辦？與發(fā)標(biāo)方溝通協(xié)商，暫時用企業(yè)協(xié)議章代替企業(yè)章簽一下投標(biāo)文件，等企業(yè)章回來馬上送一份完全一樣投標(biāo)文件來代換，并愿意寫承諾書，由“兩份不一樣簽章文件差異，以協(xié)議章簽章文件為準(zhǔn)。兩份文件差異所產(chǎn)生一切后果，由我方負擔(dān)”。假如發(fā)標(biāo)方不能接收。就可能要放棄這次投標(biāo)了。

又比如，“要約行為限定”，“在三日內(nèi)，必須由法人代表當(dāng)面送達要約文件”。企業(yè)老板不在，這個必定也做不到。怎么辦？與發(fā)標(biāo)方溝通，“法人代表授權(quán)人當(dāng)面送達，可不能夠？”，如發(fā)標(biāo)方接收，則請他們發(fā)個澄清函過來，確認這么是能夠。那到時派人拿著授權(quán)書去就能夠了。假如不一樣意，那就意味著可能不得不放棄。

在招投標(biāo)交易行為中，上述要約行為對要約邀請行為反應(yīng)稱之為“對招標(biāo)要求實質(zhì)性響應(yīng)”。沒有對“招標(biāo)要求”做出“實質(zhì)性響應(yīng)”投標(biāo)文件，通常都直接被定性為“廢標(biāo)”。“倒著走表”假如被回以“倒著立表”，那這個賣方“要約文件”，對于發(fā)出“要約邀請”買方，一點兒價值都沒有。所以只能按“廢品”來處理。

在吃透全部買方“要約邀請”要求之后，賣方要做就是按這些“要約邀請要求”，提出自己關(guān)心與“標(biāo)物價值”關(guān)于價格。注意，我們這里措辭是“與標(biāo)物價值關(guān)于價格”，這句話意思是指“實現(xiàn)要約邀請要求全部方面”，包含“標(biāo)物使用價值實在過程”也包含“按格式要求要約文件編制”，“要約行為限定”等等與回標(biāo)事項關(guān)于一切相關(guān)價值。比如，“要約邀請”“要約行為限定”是“法人代表必須送達要約文件”，法人代表日生產(chǎn)率，就不大可能是其“授權(quán)人”所可能達成。這么“要約邀請”“要約行為限定”價格自然就會高一些。（說明：要約行為限定等一類事項所必須費用是歸屬于“投標(biāo)費用”范圍，在通常招標(biāo)要求中，會限定“投標(biāo)費用自理，買方不負擔(dān)任何費用”。這個限定不是說投標(biāo)就沒有費用，而只是說明這么費用，完全由投標(biāo)人負擔(dān)）

這么一項項費用，按照“投標(biāo)格式文件中：工程量清單”要求報出來，要約最主要內(nèi)容“買方價格要求”，就提出來了。

除了價格原因，買方在要約條件中也會提出自己其余要求。比如商務(wù)方面，會提出付款條件，付款確保等相關(guān)要求。在費用上，有可能會提出一些“額外情況下”要求，比如“不確定性費用，總價5%”。甚至有時賣方會依據(jù)自己了解，會提出“倒著走表，最好是每五秒跳一下，不要每一秒跳一下，這么視覺效果更強”改變“標(biāo)物使用價值”合理化提議，要求買方考慮等。總之，在要約文件中，賣方會想著法子提升附加在“標(biāo)物使用價值”上“價值”，以爭取最大化利益。

現(xiàn)實中難免對“要約邀請文件”提出“標(biāo)物使用價值”不太了解情況。這個時候，就需要在“要約進程安排”框架下，向買方提出這些問題，要求對方“澄清”。比如，“倒著走表”，是“表盤刻度同時倒過來，還是只是指針轉(zhuǎn)向倒過來？”，這一類不明白事項，通常在招投標(biāo)進程安排中安排出足夠時間，來讓賣方提出，以確保交易過程大家準(zhǔn)確地相互了解對方意思?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"5樓發(fā)表于-7-3109:31|只看該作者4）“承諾”階段

買方接收賣方要約條件，明確發(fā)出同意交易信號。

“最低價！你給我報一個最低價，假如適宜，我就要一個！”

“四十二，要就拿一個。不要我也不能再少了！”

“四十二就四十二吧，我要一個”這個就是承諾。

承諾意味著對賣方接收“要約邀請”情況表示滿意，同時接收賣方提出“要約”條件。

經(jīng)過上述“討價還價”過程，最終交易雙方要么趨向一致，交易成功；要么無法達成一致，雙方放棄此次生意。對于最終結(jié)果，買方都應(yīng)該向賣方傳達準(zhǔn)確信息。同意交易，買方傳達信息就應(yīng)該是對賣方“要約”接收，即“承諾”；對于放棄生意，就是“拒絕要約”。詳細到工程投投標(biāo)上，“承諾”就是對“要約”投標(biāo)文件接收，即“中標(biāo)通知書”；對要約拒絕，就是“未中標(biāo)通知書”，或者按招投過程實際情況，“商業(yè)澄清”為取消此次工程項目標(biāo)招投標(biāo)。

因為“承諾”意味著向賣方表示“生意成交”，是最終交易確認行為。前面講了，在“討價還價”多輪過程中，“要約邀請”與“要約”是一一對應(yīng)，到最終要做出“承諾”時候，最終那一組“要約邀請”與“要約”也就與“承諾”產(chǎn)生了對應(yīng)關(guān)系。這就顯然地意味著，在做出“承諾”之前，必須將與“承諾”對應(yīng)最終那一組“要約邀請”與“要約”進行完整核查，以確保交易是準(zhǔn)確有效，完全達成了自己意愿，這么才能夠做出自己“承諾”。

所以核查清楚最終一組“要約邀請”與“要約”，及它們與“承諾”對應(yīng)關(guān)系，就是最終承諾做出時，必須做好工作。

5）“簽約、推行、推行完成”等各階段

“承諾”做出，意味著雙方合意達成，生意已經(jīng)成交。在“承諾”做出之后，任何理由對“承諾”否定，比如“我了解要約不是你表述意思”，“我承諾不是這個樣子”，都會被直接了解為“悔約”而不會被輕易地接收。最普通交易行為，都顯著地帶有這么特征。所以在“承諾”做出時候，一定要核查與其對應(yīng)“要約”及“要約邀請”過程，以確?！俺兄Z”是對“那個要約”“承諾”，而“那個要約”又是與自己對應(yīng)“要約邀請”相對應(yīng)。

對于非“現(xiàn)錢現(xiàn)貨”交易，通常在“承諾”之后，大家會簽一個協(xié)議，來確保交易推行過程是可控，也使雙方交易行為上升到“協(xié)議行為”，使交易行為上升到具備一定法律背景行為。由上面關(guān)于承諾討論可知，不論“簽約”是怎樣一個內(nèi)容，承諾在這個中間起著至關(guān)主要作用?！昂灱s”過程與“承諾”差異，是不會被承諾所接收。實際上，“簽約”與“承諾”出現(xiàn)差異，相當(dāng)于雙方又需要進行了一次新“要約邀請”與“要約”輪回，這直接地打擊了“承諾”實際交易效能，所以“簽約”與“承諾”之前出入，應(yīng)該以“承諾”為準(zhǔn)。而“簽約”產(chǎn)生新“要約邀請”及“要約”，尤其是單方行為增加“要約邀請條件”與“要約條件”，都不會取得“承諾”認可與考慮。假如一定要想讓這種承諾之后“要約邀請”與“要約”能夠成立，雙方就需要訂立對應(yīng)“協(xié)議變更”，以追加“承諾”方式，確認這種新“承諾”正當(dāng)性。

現(xiàn)實操作中，因為“追加要約”往往有利于交易主導(dǎo)一方提出“更高”要求，而與之對應(yīng)交易弱方“追加承諾”會處于愈加不利地位，所以交易行為中都盡可能防止“追加要約與追加承諾”。所以“追加承諾”是交易過程中應(yīng)該盡可能防止事情。比如，我們國家向俄羅斯采購了一批“伊爾76”飛機，協(xié)議推行期內(nèi)匯率改變很大，俄羅斯就提出原價完成不了協(xié)議，要求漲價。顯然，這對于需要這些裝備中國人，十分不利，中國人就拒不接收這種“追加要約”。

出于保護交易行為中弱勢一方，以及保護招投標(biāo)交易過程中“公平交易”，我們國家招投標(biāo)法直接要求，“追加要約”與“追加承諾”是對“承諾”“實質(zhì)性修改”，是不被招投標(biāo)法認可“違法行為”。這么設(shè)定道理很簡單：假如中標(biāo)之后，買方要求再壓價20%，或者賣方提出“因為某某原因，原報價需要提價20%”，這顯然地對對方不公平。另外，假如一家單位以最低價中了標(biāo)，結(jié)果出來之后，雙方又約定“追加要約”與“追加承諾”，結(jié)果價格反成了最高價，這顯然地損害了其余投標(biāo)方利益。所以招投標(biāo)法限制“追加要約”與“追加承諾”，是一個有力保護招投標(biāo)交易行為公正性方法。

要注意是，招投標(biāo)法限制“追加要約”與“追加承諾”，并不是限制交易過程中“討價還價”。實際上，按我們上面所講過程，在承諾之前，能夠進行多輪“要約邀請”與“要約”討價還價過程。這個時候承諾還沒有產(chǎn)生呢。所以合理“討價還價”受法律保護，而不合理突破“承諾”“追加要約”，才會受到法律限制。

“承諾”產(chǎn)生之后，意味著招投標(biāo)工作結(jié)束。到了簽約階段，意味著交易已經(jīng)達成，后面大家就是推行交易承諾過程。這些已經(jīng)不是招投標(biāo)要過問事情了，是完全不一樣另一個階段事情。這里我們就不談了?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"6樓發(fā)表于-7-3109:32|只看該作者要約邀請，要約，承諾法律解釋：

交易行為因為交易雙方是社會經(jīng)濟個體，是自然人或者法人，或者其余經(jīng)濟實體。所以交易行為通常都表現(xiàn)為極大“個性”。在長久社會經(jīng)濟行為中，個體交易不停地進行，不停地發(fā)生問題，不停地處理這些問題，就會在整體社會經(jīng)濟層面上，形成一個為大家所共同接收“標(biāo)準(zhǔn)化交易行為”。這個時候，社會就會趨向于把這種“標(biāo)準(zhǔn)化交易行為”上升到法律高度，以規(guī)范整個社會經(jīng)濟中同類經(jīng)濟行為。這就形成了各種經(jīng)濟性法律。在國內(nèi)，與工程招投標(biāo)交易行為相關(guān)經(jīng)濟性法律，主要是“中華人民共和國協(xié)議法”及“招投標(biāo)法”。這其中協(xié)議法關(guān)于“要約邀請”、“要約”、“承諾”相關(guān)要求，及招投標(biāo)法對“實質(zhì)性響應(yīng)”及“對投標(biāo)承諾實質(zhì)性修改”限定是最為主要。準(zhǔn)確了解其中法律含意，對于正確操作招投標(biāo)過程，有著非常主要意義，這里再詳細地解釋一下：

1、要約邀請

要約邀請是賣方行為。是希望他人向自己發(fā)出要約意思表示。是訂立協(xié)議一個預(yù)備行為，在性質(zhì)上是一個事實施為，并不產(chǎn)生任何法律效果，即使對方依要約邀請向自己發(fā)出了要約，自己也沒有承諾義務(wù)。所以，要約邀請本身不具備法律意義。要約邀請能夠是向特定人發(fā)出，也能夠是向不特定人發(fā)出。

2、要約

要約是希望和他人訂立協(xié)議意思表示，這是協(xié)議法第14條定義。按此要求，要約在性質(zhì)上是一個意思表示，其內(nèi)容是邀請對方和自己訂立協(xié)議。但僅僅邀請對方和自己訂立協(xié)議尚不足以成為要約。要約是以和對方訂立協(xié)議為目標(biāo)、向?qū)Ψ介_列欲訂立協(xié)議條款并等候?qū)Ψ浇邮辗尚袨椤?/p>

3、承諾

承諾是“受要約人”同意要約意思表示，這是協(xié)議法第21條定義。按此要求，承諾是與要約成對出現(xiàn)。特定“要約”，對應(yīng)是對應(yīng)“承諾”?；貜?fù)引用TOP)

\o"復(fù)制本帖鏈接"7樓發(fā)表于-7-3109:33|只看該作者一些常見交易形式“要約邀請”、“要約”、“承諾”關(guān)系

下面就一些實際生活中比較常見交易形式，寄送價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等，介紹一下“要約邀請”、“要約”“承諾”等概念在其中關(guān)系。（注：關(guān)于“要約邀請”、“要約”與“承諾”解釋，我所采取方法與協(xié)議法第15條要求有所不一樣。我將“要約”直接定義為“賣方行為”，而將“承諾”定義為“買方行為”，并以交易基本特征區(qū)分“要約”與“承諾”過程，這是我附加在協(xié)議法定義之上解釋方法。個人認為，以交易行為特征來定義“要約”“承諾”這么司法名詞，非常必要。以我定義形式，能夠非常準(zhǔn)確地定義交易過程中各方行為，并合了解釋交易行為中各方行為（包含國家強制性監(jiān)管行為）根本目標(biāo)。僅憑這一點，就比現(xiàn)有常規(guī)解釋來得有力。當(dāng)然，我解釋僅代表個人意見，對錯讀者請自行判斷）

a)

寄送價目表交易

寄送價目表是一個直接要約行為。它是假定買方總是有“承諾意愿”一個“一廂情愿”要約形式，它與我們俗稱“上門兜售”性質(zhì)很相近。因為“上門兜售”這么交易過程通常買方在交易最開始時候?qū)Α拔锸褂脙r值”并不是太明確，就會在交易過程中表現(xiàn)為首先去重新明確并評價“物使用價值”，然后再確定是否接收“兜售方”提出要約，或者以提出新“要約邀請”方式形成“討價還價”，直至最終“承諾”達成交易，或拒絕“要約”取消交易。

“朋友，不好意思，打攪了，我這里有世界上最好CD，請看看吧?！?/p>

“世界最好CD，什么樣子？”

“哦，請看”（拿出一大堆CD）

“哦。有沒有維也納新年音樂會”

“有。這里有一張，DVD，100塊！”

“我看看。哦，好象還行，80塊，拿一張來先聽聽”

“90，最低價了！”

“好吧好吧，先拿一張聽聽”

顯然，上述這個“上門兜售”過程，“要約”是賣方先主動提出了。在交易過程中，買方化了相當(dāng)時間了解“物使用價值”，也即重新評定了本應(yīng)該在“要約邀請”階段進行對自己需要“物使用價值”。這相當(dāng)于賣方“提醒”了買方“我原來還需要這么一個東西啊”。然后買方再依據(jù)自己對“物使用價值”判斷重新發(fā)出新“要約邀請”，雙方討價還價，直至最終“承諾”。即使交易是由賣方在買方完全不知情前提下開始，但最終生意做成時候，并不影響“承諾”效能。

b)

拍賣交易。

拍賣是一個特殊買賣方式。它恰好與我們工程人習(xí)見“招投標(biāo)交易”是一個相反交易行為。招投標(biāo)交易行為是“買方一對多，最終選擇一個賣方”，而拍賣交易是“賣方一對多，最終選一個買方”。招投標(biāo)制是賣方進行“要約”競爭，而拍賣則是買方進行“承諾”競爭。當(dāng)拍賣人高喊著一個個催高價格時候，就是眼看著一個個“承諾”在競爭。當(dāng)沒有其余人競爭，最終只有一個“承諾”還在堅持時候，拍賣人就落錘確認接收這個最終“承諾”。

這么，拍賣人在拍賣前發(fā)表或者以其余形式發(fā)出拍賣公告、對拍賣物宣傳介紹等，屬于與上述“上門兜售”性質(zhì)相同“要約”。最少是部分“要約”。拍賣交易過程中，拍賣人報出競買底價為“直接要約”，競買人出價為“承諾”，拍賣人不停地報出競買價格，就是在討價還價，拍賣人擊錘（或者以其余方式）拍定為“接收承諾，推行要約”。

d)招投標(biāo)交易

招投標(biāo)是“買方一對多，最終選擇一個賣方”交易方式，應(yīng)用面非常之廣，貨物買賣、建設(shè)工程、租賃、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域，都在采取招投標(biāo)交易方式。我國在國有土地使用權(quán)出讓與轉(zhuǎn)讓、國有資金為主建設(shè)工程等方面也有強制性要求必須采取招標(biāo)投標(biāo)。所謂招標(biāo)是指招標(biāo)人采取招標(biāo)通知或者招標(biāo)公告方式，向不特定人發(fā)出，以吸引投標(biāo)人投標(biāo)意思表示。所謂投標(biāo)是指投標(biāo)人按照招標(biāo)人要求，在要求期限內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出包含協(xié)議全部條款意思表示。招標(biāo)公告或者招標(biāo)通知，為買方發(fā)出“要約邀請”。投標(biāo)是賣方對“要約邀請”“要約”回應(yīng)，然后招標(biāo)人在多個投標(biāo)人中進行多輪討價還價，最終招標(biāo)人接收中標(biāo)人“要約”，為“承諾”。

招投標(biāo)交易“買方一對多，最終選擇一個賣方”交易形式，決定了交易中“買方”為交易主導(dǎo)方。買方主導(dǎo)交易，最輕易產(chǎn)生問題就是買方在確保“物使用價值”前提下，無限制地壓制“賣方”“要約”?；钌馘X辦最大事，是招投標(biāo)過程中買方最希望達成目標(biāo)。但這種“無限制”地壓制“買方”行為，會因為買方復(fù)雜原因，比如某個買方剛打完官司，急于得到資金來支付法院“司法債務(wù)追討”，就會不計后果地先拿到項目，然后再考慮后面資金周轉(zhuǎn)。這么就很輕易地產(chǎn)生“惡性競爭”、“報價低于實際成本”等商業(yè)問題。同時報出“畸低價”買方因為本身經(jīng)營問題，會自然地把本身資金風(fēng)險帶進交易另一方，項目開發(fā)方，項目資金運轉(zhuǎn)上。比如，項目運作到二分之一，承包商資不抵債，倒閉了。不論協(xié)議終止最終結(jié)算是開發(fā)商占廉價還是承包商占廉價，項目開發(fā)進度必受影響。這種完全開發(fā)商風(fēng)險，是免不了。所以除了產(chǎn)生買方“惡性競爭”損害市場外，“畸低價”中標(biāo)還有可能產(chǎn)生損害交易雙方風(fēng)險。

有鑒于此，為了保護“買方主導(dǎo)”交易行為中相對弱勢“賣方”，國家強制性法律通常都對“物價值”產(chǎn)生過程要求很嚴(yán)格。比如，對招投標(biāo)“承諾”之后產(chǎn)生“合約”，就要求不得有“實質(zhì)性修改承諾”內(nèi)容，或者雙方以“追加要約”和“追加承諾”方式，“實質(zhì)性修改承諾”內(nèi)容。就是對交易行為中處于相對弱勢“賣方”一個保護。大部分國家都有標(biāo)準(zhǔn)化“工程計量規(guī)則”，這也是從另一個方面確?！拔飪r值”產(chǎn)生時候，能夠在精細化基礎(chǔ)上，達成協(xié)議各關(guān)于方統(tǒng)一了解，從而在“物價值”根本實質(zhì)上保護“賣方”。當(dāng)然，因為工程是“未來型產(chǎn)品”，賣方也會在制造上表現(xiàn)出很大主導(dǎo)性，這么國家也會在“物使用價值”方面，比如各種“施工規(guī)范、材料規(guī)范、設(shè)計規(guī)范、管理規(guī)范等”上進行嚴(yán)格要求，以保護買方利益?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"8樓發(fā)表于-7-3109:34|只看該作者e)初始股發(fā)行交易

股票交易分兩種，初始股發(fā)行交易和股市流通交易。股市流通交易基本上能夠歸類為簡單現(xiàn)貨現(xiàn)錢交易，除了“套牢”。初始股發(fā)行交易與股市流通交易性質(zhì)完全不一樣，這里簡單說一說。

初始股發(fā)行交易，其交易形式是“賣方一對大眾買方，價格固定，大眾買方平等”。即初始股股價不會象拍賣交易一樣，會讓買方競爭，而是平等地以統(tǒng)一價格賣給全部想買這支股人。股價“競爭性討價還價”，是在股市流通交易中表現(xiàn)。因為初始股發(fā)行交易交易形式是“賣方一對大眾買方”，它就與拍賣交易“賣方一對多個買方”交易形式有了相當(dāng)相同性。其中最大相同，就是賣方主導(dǎo)交易。這么，初始股發(fā)行招股說明書是向社會發(fā)出“直接要約”文件，認購股份，為“承諾”，企業(yè)發(fā)出股票票據(jù)為“推行合約”，買賣股份交易成立。

對于單支股初始發(fā)行交易，基本上可看作是一件簡單商品交易形式。一手交錢，一手交股票。但股票這個“商品”有著與普通商品完全不一樣特征。它交易，是一個“股東權(quán)益”，不是簡單一個物品。所以其成交并最終完成權(quán)益交割就會非常之復(fù)雜。詳細物，只要拿到物，就基本意味著與物關(guān)于全部權(quán)處置權(quán)等權(quán)力都拿到了。但拿到股票，只意味著拿到了紙頭寫好“股東權(quán)益”。這種由“股票發(fā)起人”制訂“股東權(quán)益”要求，就可能有各種各樣解釋。所認為了保障“股東權(quán)益”真實性及在交易過程有效性，發(fā)行初始股，國家有著相當(dāng)嚴(yán)格審查要求。這么作為“直接要約”初始股發(fā)行“招股說明書”，就表現(xiàn)了非常多法律性要求，其中關(guān)于“物使用價值”要求要求是最高。

這一點與拍賣交易拍賣公告要求相同。拍賣活動能進行，國家對拍賣行從業(yè)要求，及關(guān)于“拍賣物使用價值”判定，都是要求非常之高。

實際上，對于一切由賣方主導(dǎo)“直接要約”交易行為，國家都有相類似要求。這主要是因為在“直接要約”交易行為中，賣方有著非常大“信息不對稱性”，這是蒙蔽“買方”先天優(yōu)勢，假如沒有非常明確對“物使用價值表述方面”國家強制性要求，這種“信息不對稱性”就極輕易被賣方操縱，從而達成實際上不平等交易。為確保交易公平性，強制性要求對“物使用價值”進行精準(zhǔn)正當(dāng)說明，就是國家管制賣方主導(dǎo)“直接要約”交易行為最主要內(nèi)容。拍賣交易是如此，初始股是如此，下面談到賣出類商業(yè)廣告也是如此。

f)商業(yè)廣告交易

商業(yè)廣告促成交易形式非常復(fù)雜。比較常見商業(yè)廣告主是商家希望“賣出產(chǎn)品”廣告。這么商業(yè)廣告基本上都能夠如“上門兜售”一樣被視為“直接要約（部分）”或“直接要約（全部）”交易行為。大部分這么商業(yè)廣告，都是經(jīng)過宣傳“物使用價值”來達成買方掏錢“承諾”購置目標(biāo)。在一些需要定購或預(yù)付定金產(chǎn)品交易中，比如購置汽車、定制電梯等，需要買方以支付定金型式“承諾”特征表現(xiàn)非常顯著。所以大部分商業(yè)廣告，能夠看作是“不包含價格原因‘部分要約’交易行為”。

“賣出產(chǎn)品”式商業(yè)廣告中，也有直接報出價格，這就是“直接要約（全部）”，當(dāng)然，報出了價格不一定就是“完整要約”，商家在付款方式及商品組成上留點水份是很常見，所以通常買方都還有“仔細了解物使用價值”后“討價還價”余地。

有“賣出廣告”，就有“買入廣告”。比如懸賞廣告，這個就是廣告人掏錢去買“物”（通常更是一個“服務(wù)”，比如尋人啟示，就是要得到某人關(guān)于信息）。這么公布“買入廣告”，就是“要約邀請”；有些人提供“標(biāo)”，就是“要約”；而廣告人同意支付酬勞，就是“承諾”。

在懸賞廣告交易中，出現(xiàn)“討價還價”情況很常見。比如某人丟了包，里面有很多證件，很主要。“懸賞一千元找包。包內(nèi)錢款送于償還人，只要證件”。這種廣告很多見。然而找到包人說“必須二千元，沒二千元你包就不見了”情況也很多見。當(dāng)然，這種“討價還價”有很多法律問題，但這不意味著在交易基礎(chǔ)含義上就不會沒有。

懸賞廣告還有一個特殊地方是，它通常是“要約邀請+‘預(yù)承諾’”形式?！皯屹p一千元找本人公文包。包內(nèi)錢款送于償還人，只要票據(jù)證件”，這既是向拿到包人發(fā)出“要約邀請”：“請償還我包”，同時也是“承諾”給拿到包人：“一千元+包內(nèi)錢物，并不追索可能任何法律責(zé)任”。我們能夠把這種“要約邀請+‘預(yù)承諾’”交易形式定義為“靜候要約”式。即，只要有“要約”符合了“要約邀請”條件，那也就意味“承諾”同時成立了。此時只有提出“要約”一方，才有權(quán)力對“承諾”提出新要求。也即只有“要約”一方才有權(quán)力提出“討價還價”，而買方要砍價，就是違反“承諾”。所以只要有些人完成了懸賞廣告所約定行為，“承諾”即告成立，廣告人應(yīng)依廣告支付酬勞。

因為商業(yè)行為“趨利”動機驅(qū)使，商業(yè)廣告總是有著強大生命力。其形式也會因為廣告所宣傳交易特征不一樣而不一樣。能夠說交易行為有多少種，商業(yè)廣告就可能有多少種。所以對于商業(yè)廣告，最好是不要單純地以“一類交易形式”來定性其中“要約”“承諾”交易行為，還是以商業(yè)廣告本身所表現(xiàn)出來交易特征，來分析定義其中“要約”“承諾”交易行為，比較合理?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"9樓發(fā)表于-7-3109:35|只看該作者以交易次序定義“要約邀請”“要約”“承諾”關(guān)系不足

關(guān)于“要約邀請”“要約”“承諾”分析，也當(dāng)然能夠按常規(guī)了解，忽略行為者“買賣屬性”，而直接按發(fā)起交易次序來“簡單”定義。比如拍賣交易，就能夠把“發(fā)起交易”拍賣公告視為“要約邀請”，而將“拍賣競標(biāo)”看做一個個不一樣“要約”，最終以“落錘”為“承諾”。但如此定義，“拍賣交易”就變成與“招投標(biāo)交易”性質(zhì)非常相近一個交易形式了。個人認為，因為“買”與“賣”完全不一樣商業(yè)屬性，忽略這種商業(yè)屬性而簡單以“發(fā)起、過程、結(jié)束”次序來定義，反而會造成很多法律問題。比如拍賣與招投標(biāo)交易，在詞法要求中，前者傾向于對“物使用價值”進行嚴(yán)厲規(guī)范，而后者傾向于對“物價值”進行嚴(yán)厲規(guī)范。一樣是交易發(fā)起方，為何要享受完全不一樣司法待遇，這個就成了說不清楚問題了。

另外，假如只以發(fā)起次序來確定“要約邀請”“要約”“承諾”相互關(guān)系，則因為交易形式靈活性，最終確定“要約邀請”“要約”“承諾”將極為困難。比如“上門兜售”交易：

例一：

賣方：“朋友，永不干一次性水筆，要不要？”

買方：“多少錢一個？”

“五塊一個”

“三塊吧”

“好吧，三塊就三塊”。

按交易發(fā)起次序來定，賣方“朋友，永不干一次性水筆，要不要？”應(yīng)該是“要約邀請”，而買方“三塊吧”是“要約”，而賣方最終說“好吧，三塊就三塊”這個應(yīng)該是“承諾”。這個法律性界定應(yīng)該是沒有問題。但我們把這個交易換一個方式進行，事情就奇妙了：

例二：

賣方：“朋友，永不干一次性水筆，要不要？”

買方：“多少錢一個？”

賣方：“五塊一個”

買方：“來一個”

這個交易過程最終不是由賣方終止，而是由買方終止了，奇妙事情發(fā)生了：現(xiàn)在買方“來一個”成了“承諾”了，而賣方“五塊一個”成了“要約”了。形式非常相近交易行為，因為少說了一句話，“要約”與“承諾”主體完全被調(diào)換。

繼續(xù)把這個交易過程換一下：

例三：

賣方：“朋友，永不干一次性水筆，要不要？五塊一個”

買方：“來一個”

這個交易過程只有兩步，那賣方這一步應(yīng)該算“要約邀請”還是算“要約”呢？從語言措辭來說，這個與例一交易方式只把討價還價過程“五塊一個”合并到一句話里來說了，兩句話都是賣方自己說，所以按例一定性，這個應(yīng)該算“要約邀請”。可現(xiàn)在“要約”去了哪里了呢？這個時候“要約”似乎完全地不存在了。

按只有兩句話“最簡單”交易過程，應(yīng)該是只有“要約”與“承諾”二步。所以，例三賣方這句話應(yīng)該被定性為“要約”。奇妙事情又發(fā)生了：例一“要約邀請”，在例三變成“要約”了。

至此，非常相同一個上門兜售一支小小水筆交易過程，僅僅因為多說與少說一句話，“要約邀請”“要約”“承諾”各方被完全地混同了。

按司法定義，“要約邀請”是沒有法律效力，而“要約”與“承諾”必須負擔(dān)相對應(yīng)法律責(zé)任。假如象上面三個例子，我們連一個行為過程中“要約邀請”“要約”“承諾”都分不大清楚，我們又怎樣來給這么一個過程中各方行為定性法律責(zé)任呢？

基于上述分析，個人認為《協(xié)議法》第15條是有問題，應(yīng)給予修改?；貜?fù)引用TOP

\o"復(fù)制本帖鏈接"10樓發(fā)表于-7-3109:36|只看該作者工程招投標(biāo)交易模式，適適用于大部分工程領(lǐng)域商業(yè)交易過程

招投標(biāo)交易形式在社會經(jīng)濟生活中應(yīng)用面非常廣。大到飛機制造、火箭發(fā)射、大型基礎(chǔ)設(shè)備，小到買個定制“倒著走表”，都能夠采取招投標(biāo)交易方式。我們國家長征火箭系列在數(shù)次國際發(fā)射任務(wù)招標(biāo)中中標(biāo)，已經(jīng)不是什么新鮮事了。巴基斯坦投資研制JF-17“雷電”（國內(nèi)稱FC-1“梟龍”），其最早項目立項是“超七”，就是在美國進行招投標(biāo)確定中標(biāo)單位來進行飛機相關(guān)設(shè)計，在中國進行相關(guān)機身制造。當(dāng)然日后因為89年“北京之春”，西方中止一切與中國軍事交往，整個項目被取消。日后在中國相關(guān)廠商動員下，巴基斯坦堅持了與中國合作，最終才產(chǎn)生了JF-17“雷電”（國內(nèi)稱FC-1“梟龍”）。

總體上來說，在“完全競爭市場”和“有限競爭市場”，買家都傾向于以某種“一對多比選，最終確定一個賣家”招投標(biāo)方式來促進競爭，以取得更大商業(yè)利益。所以招投標(biāo)交易形式是一個很主要但也很普遍一個社會經(jīng)濟交易方式，學(xué)會招投標(biāo)交易本身原理，要比只會“套”工程招投標(biāo)形式，要主要多。

詳細到工程項目領(lǐng)域，招投標(biāo)交易應(yīng)用面依然非常廣?，F(xiàn)在有一個現(xiàn)象，一說工程招投標(biāo)，就指施工總承包招投標(biāo)，好象在工程領(lǐng)域內(nèi)除了施工總承包確實定過程之外，其余交易過程都不會用到招投標(biāo)交易模式，這是一個錯誤概念。實際上能夠這么講：開發(fā)一個項目需要簽多少份協(xié)議，就意味著開展多少次招投標(biāo)活動可能。一個項目開發(fā)下來，僅與項目實施階段關(guān)于協(xié)議簽個四五十份算少。這其中除了國家壟斷行業(yè)指定實施一些協(xié)議之外，其余大部分協(xié)議，比如各種顧問協(xié)議，各種施工協(xié)議，各種指定供貨協(xié)議，是開發(fā)商使用招投標(biāo)交易形式最為普遍方面。這其中各協(xié)議包括范圍很廣，并都各具特色。比如顧問協(xié)議，就可能包含方案設(shè)計、控制性規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計、地質(zhì)勘察、施工監(jiān)理、各型專業(yè)監(jiān)理、投資顧問、各項評定顧問等等一大堆；施工承包協(xié)議就最少包含總包、指定分包、專業(yè)分包，十幾份算少；指定供貨協(xié)議包含各型設(shè)備、材料、設(shè)施等，幾十份很正常。一樣是設(shè)計，控制性規(guī)劃設(shè)計與施工圖設(shè)計需要考慮東西就完全不一樣，招投標(biāo)采取詳細模式也會不一樣。

在上述協(xié)議類型中，也不一定就是“施工總承包協(xié)議”確實定過程是最復(fù)雜及數(shù)額最大。一些以生產(chǎn)設(shè)備為主要投資工業(yè)廠房工程，比如當(dāng)代半導(dǎo)體晶圓生產(chǎn)廠，廠房在土建設(shè)施上投資占總投資份額可能會非常之少。在生產(chǎn)設(shè)備，在廠房內(nèi)“高潔凈”要求下密封、空調(diào)換氣、恒溫恒濕等方面投資，可能要遠超想象。在城市關(guān)鍵區(qū)開發(fā)一個投資20億左右地上四層地下四層商業(yè)性建筑，其土建工程施工費（不含圍護）可能只需要三四千萬，可一個圍護工程，可能就得七八千萬。所以一個合格工程合約造價工程師需要從“招投標(biāo)”基礎(chǔ)原理領(lǐng)域領(lǐng)會它精神，以從容應(yīng)對“工程個性”所引致、必定、個性化、各階段，工程招投標(biāo)工作?；貜?fù)引用TOP\o"復(fù)制本帖鏈接"11樓發(fā)表于-7-3109:37|只看該作者第二篇

工程建設(shè)市場基本情況及工程開發(fā)主要包括協(xié)議

第一章現(xiàn)在國內(nèi)工程建設(shè)市場基本經(jīng)濟特征

簡明介紹一下國內(nèi)工程建設(shè)市場。對國內(nèi)工程建設(shè)市場比較了解朋友能夠跳過這一章。

工程建筑項目在社會經(jīng)濟中地位

社會經(jīng)濟中“工程建設(shè)”種類很復(fù)雜，能夠說在社會經(jīng)濟任何一個層面上，都可能伴伴隨“工程建設(shè)”發(fā)生。比如買賣蔬菜，就可能需要建設(shè)一個大商品交易場。開汽車，就可能需要建設(shè)道路加油站等。通常在社會經(jīng)濟行為中，只要是投資過程需要作用于“實體”，則通常都會產(chǎn)生或多或少對應(yīng)性“工程建設(shè)”內(nèi)容。只有一些單純“權(quán)益交易”行為，才不大會直接牽涉到“工程建設(shè)”，比如股票、期貨、期權(quán)、典當(dāng)、保險等相對純粹“權(quán)益性”交易，就基本與“工程建設(shè)”無關(guān)。

當(dāng)代社會經(jīng)濟產(chǎn)品主要能夠分為兩大類型：商業(yè)性投資和公共產(chǎn)品投資。商業(yè)性投資投資目標(biāo)通常是取得預(yù)期投資回報率，有時也會聯(lián)帶考慮項目標(biāo)“聲譽”等附加效應(yīng)，但通常以直接考慮投資回報為最正常。也即：商業(yè)性投資是以“實現(xiàn)項目標(biāo)價值”為主要目標(biāo)。商業(yè)性投資通常就社會經(jīng)濟個體主導(dǎo)，這也是社會經(jīng)濟最為活躍進部分。公共產(chǎn)品投資通常由政府主導(dǎo)，主要是國防、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護等與公眾生活關(guān)于，通常因為投資數(shù)額太大造成個體經(jīng)營者投資比較難完成或收益相對滯后項目。公共產(chǎn)品投資多使用“納稅人”錢，以“政府投資”形式進行。公共產(chǎn)品投資通常首先看重“項目標(biāo)使用價值”，很多公共產(chǎn)品，比如國防、水利交通設(shè)施等建設(shè)假如失敗話，就可能意味著大面積公眾社會生活受影響，這種影響很輕易地就會向“社會政治生活”傳遞，從而影響政府執(zhí)政能力，所以對于政府性投資，“項目標(biāo)使用價值”不能被實現(xiàn)話，通常都會成為重大事件。

當(dāng)代社會因為私營財團實力越來越大，社會管理體制尤其是金融管理體制越來越嚴(yán)密。在原來是政府不大插手“商業(yè)性投資”領(lǐng)域，政府監(jiān)管力度越來越強；而在原來應(yīng)該是政府投資為主“基礎(chǔ)設(shè)施”“國防工程”等領(lǐng)域，商業(yè)資本以“BOT”等項目融資形式，在政府擔(dān)保收益前提下，直接進行投資情況也越來越普遍。所以現(xiàn)在工程項目即使還是能夠按“公共產(chǎn)品”及“商業(yè)產(chǎn)品”進行對應(yīng)分類，但投資主體有時就比較難區(qū)分。一個比較明確方向是，因為商業(yè)資本“靈活性”，在適當(dāng)金融法規(guī)保障之下，商業(yè)資本投資范圍只會越來越廣，越來越活。

在中國，因為社會經(jīng)濟體制是從“計劃經(jīng)濟體制”逐步過渡到“社會主義市場經(jīng)濟體制”，一個由“政府行為”直接介入社會經(jīng)濟活動依然能夠在相當(dāng)范圍內(nèi)看到。所以在我們國家還有“第三種形式”工程項目投資形式：“政府指令性商業(yè)產(chǎn)品”。比如，大型工業(yè)項目通常由當(dāng)?shù)卣鳛閷嶋H項目發(fā)起人，而交由詳細國有企業(yè)來執(zhí)行。地域重大項目通常政府指令性要求交給地域內(nèi)主要建筑工程企業(yè)執(zhí)行等。但坦率講，這些年來我們國家“市場化經(jīng)濟”進展非?？欤Y本體以“BOT”等形式介入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，私營經(jīng)濟體經(jīng)營國防產(chǎn)品都不是什么新鮮事。即使在“地方政府主導(dǎo)商業(yè)性投資項目”發(fā)起過程，也往往能看到純粹資本行為在其后發(fā)揮著作用。畢竟項目法人制是我們國家正大力推進項目管理方式。“三峽工程”這么巨量工程，以“商業(yè)競爭”形式開展“項目管理”就是很顯著代表。即使我們國家在詳細資本運作及項目管理上還存在著各種各樣問題，但深入加大社會經(jīng)濟生活中資本運作靈活性，這個趨勢已是不可改變，不論這種資原來自國有還是來自私人。

以實現(xiàn)“項目開發(fā)價值”為主要目標(biāo)商業(yè)性投資項目開發(fā)特點

以實現(xiàn)“項目開發(fā)價值”為主要目標(biāo)商業(yè)性投資項目，其最鮮明運作特點就是“價值”導(dǎo)向性。說白了，就是“賠本生意沒人做”。

“商業(yè)性投資”價值導(dǎo)向性，會滲透到項目開發(fā)各個領(lǐng)域。作為項目開發(fā)主要部分“工程建設(shè)”，這種滲透性也非常顯著。其中“銷售策略”影響工程建設(shè)是最鮮明例證。很多房產(chǎn)開發(fā)項目，在開發(fā)過程中開發(fā)商會表現(xiàn)出很大意愿“隨意工程變更”，其中一個重大原因，就是對銷售品質(zhì)及市場預(yù)測考慮。我在這個系列第一本《FIDIC施工協(xié)議應(yīng)用技巧》第條中說明，工程承包協(xié)議應(yīng)充分考慮“小業(yè)主參加工程完工驗收”設(shè)置，也一樣是出于產(chǎn)品銷售確保考慮。其余因為銷售節(jié)點需要，工程開發(fā)進度必須給予配合。因為銷售對市場預(yù)測不佳，而放慢工程進度，甚至?xí)和Ｏ嚓P(guān)項目開發(fā)情況，也不是什么新鮮事。

作為合約造價人員，應(yīng)該清醒地認識到自己是處于企業(yè)“產(chǎn)品”生產(chǎn)過程中一個步驟，所以一定不能有“我只管做我造價，銷售不關(guān)我事”這么技術(shù)本位思想。應(yīng)該在堅持工作標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，主動與銷售及其余相關(guān)部門親密配合，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)配之下，把“產(chǎn)品價值”做到最好。這其中包含前面說到適當(dāng)變更以實現(xiàn)“最小成本下最大價值”，也包含合約確保“小業(yè)主參加完工驗收”，以縮小價值風(fēng)險，從而達成增大價值目標(biāo)。

技術(shù)上增大項目“價值量”理論有“價值工程理論”，這個理論不是本文要探討內(nèi)容。有興趣朋友能夠去找對應(yīng)專業(yè)書籍來研究一下。

以實現(xiàn)“項目開發(fā)使用價值”為主要目標(biāo)政府性投資項目開發(fā)特點

相對于商業(yè)性投資所造成項目“價值導(dǎo)向性”。政府性投資項目標(biāo)“項目標(biāo)使用價值”導(dǎo)向性要更強一些，原因當(dāng)然有我們前面提到這類項目因為資金來自國家，而政府方面主導(dǎo)開發(fā)項目標(biāo)相關(guān)人員通常要是“業(yè)績”，所以往往都表現(xiàn)更重視項目“使用價值”方面東西。比如工程質(zhì)量，比如工程效益早日實現(xiàn)，等。除了這些原因之外，政府性投資項目通常都是基礎(chǔ)設(shè)施方面工程，這些工程本身特點往往是實現(xiàn)技術(shù)相對復(fù)雜，要求相對比較高。比如大跨橋、地鐵隧道、高速路、各型工礦設(shè)施等。比起常見民用建筑，在技術(shù)安全考量上，合約造價人員往往要有更多重視。

這么以來，合約造價人員在這類項目開發(fā)中主要思緒應(yīng)該是“以合理成本，實現(xiàn)合理工程使用價值”。這就需要合約造價人員更多地與技術(shù)相關(guān)人員緊密配合，更多地考慮“性價比”。與“銷售”或者稱之為“市場宣傳人員”配合，相對來說就沒有商業(yè)性投資那么緊密了。在國家審計制度之下“合理成本”，就是合約造價人員主要工作內(nèi)容了。

政府投資“公共產(chǎn)品”與投資“商業(yè)產(chǎn)品”投資運作方式有著很大相同性。我們國家現(xiàn)在還保留一些“政府投資商業(yè)性產(chǎn)品”投資行為管理，只需要參考政府投資“公共產(chǎn)品”運作方式，并適當(dāng)考慮“價值原因”，就應(yīng)該能夠了解得很透徹。

第二章工程建設(shè)開發(fā)過程中，各主體行為及主要經(jīng)濟關(guān)系

本章假定讀者已了解基本建設(shè)程序，及基本建設(shè)程序中主要政府監(jiān)管及控制過程。只簡單闡述在基本建設(shè)程序各階段中，主要碰到建筑從業(yè)單位主體性質(zhì)，各主體之間經(jīng)濟關(guān)系，及主要協(xié)議關(guān)系。因為建筑業(yè)在社會經(jīng)濟中占有很主要位置，政府各級監(jiān)管是很嚴(yán)密，各級程序要求也很嚴(yán)格，但這個不是本文要闡述內(nèi)容。有興趣朋友能夠查閱相關(guān)文件?；貜?fù)引用TOP

\o"復(fù)制本帖鏈接"12樓發(fā)表于-7-3109:38|只看該作者由商業(yè)資本主導(dǎo)投資項目

通常來說，在我們國家，由商業(yè)資本主導(dǎo)投資項目是從拿地塊開始。按《中華人民共和國土地管理法》，我們國家土地利標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵是以土地利用總體規(guī)則為基礎(chǔ)土地用途管理制度。簡單了了解，就是我們國家每一塊地塊使用方法，是被國家“總體規(guī)則”好。所以商業(yè)性投資，就得首先去尋找“適合”投資地塊，然后再在國家要求地塊用途之下，考慮可能商業(yè)機會。住宿是做五星級還是最簡單旅館；住宅是最低300平高端，還是90平適用型；廠房是開發(fā)成通用型廠房出租，還是針對項目建造特種廠房等，商業(yè)資本只能在國家要求土地用途之下，去考慮可能商業(yè)機會。

我們國家使用這么嚴(yán)格土地管理制度，也是一個不得已。在任何一個經(jīng)濟體制下，土地都表現(xiàn)越來越成為一個“稀缺”資源。尤其是在一些發(fā)展比較快城市地段，動則以數(shù)十億元資金拿數(shù)萬平土地情況并不鮮見。這正說明了土地資源稀缺本質(zhì)。上?；镜囟我粔K560畝地拍出了60億價格，即使最終沒能以拍賣價成交，但也從側(cè)面表現(xiàn)出現(xiàn)在上海土地稀缺達成了什么樣程度。我們國家土地資源即使為公有，但這并沒有改變土地越來越“稀缺”資源本質(zhì)特征。所以國家從嚴(yán)管理土地，以土地用途管制方式調(diào)控城市功效，這也是沒有方法事情。

商業(yè)資本拿地方式，在國內(nèi)現(xiàn)在基本限定為“國有土地使用招標(biāo)拍賣”。以前還有“國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓”

拿地成功之后，相關(guān)商業(yè)項目開發(fā)通常都會緊鑼密鼓地開展起來，開展方式也進入了相對標(biāo)