實(shí)施方案：如何開拓新市場(chǎng)

實(shí)施方案：如何開拓新市場(chǎng)如何開拓新市場(chǎng)第一章引言在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的生存和發(fā)展取決于市場(chǎng)能力的大小。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力也逐漸上升。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如果要實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定增長，那么開拓新市場(chǎng)就成了一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。企業(yè)能否拓展新市場(chǎng)，往往取決于其發(fā)展策略是否科學(xué)、有效。第二章分析現(xiàn)狀開拓新市場(chǎng)前，首先需要進(jìn)行現(xiàn)狀分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，甚至是其他因素，才能確定開拓新市場(chǎng)的方向和策略。具體分析如下：.企業(yè)自身分析：企業(yè)要求自身的財(cái)務(wù)、人力、管理、技術(shù)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)性，這樣才能進(jìn)軍市場(chǎng)并取得成功。.行業(yè)分析：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)肯定非常激烈，那么與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么短板需要補(bǔ)充？.環(huán)境分析：有些因素超出了企業(yè)能力范疇，例如政策、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等因素，只有了解清楚其具體情況，才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。第三章確定適合的市場(chǎng)定位開拓新市場(chǎng)一般要根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定自己的組織架構(gòu)，并從這里面開始了解市場(chǎng)需求。市場(chǎng)定位是一種市場(chǎng)細(xì)分的方式，即在市場(chǎng)中找到具有相似需求和利益的某一部分消費(fèi)者。確定適合的市場(chǎng)定位，可以讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得合理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四章制定發(fā)展策略在選擇最為合適的市場(chǎng)定位后，企業(yè)的商務(wù)戰(zhàn)略便相應(yīng)產(chǎn)生變化，針對(duì)新市場(chǎng)的開拓，應(yīng)該設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略來維持市場(chǎng)。較為遵循的策略模型包括宣傳、推廣、品牌等過程，而這些過程應(yīng)該緊密結(jié)合企業(yè)的需要。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、法?guī)、市場(chǎng)特點(diǎn)等要素，制訂整體性的戰(zhàn)略計(jì)劃，使策略發(fā)揮最大效益。第五章選擇合適的合作伙伴與合適的合作伙伴合作，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)和提高運(yùn)營效率。在伙伴聯(lián)盟方面，企業(yè)可以可以和其他關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合，形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系，以加大市場(chǎng)份額和資金流動(dòng)。如果還沒有伙伴，企業(yè)可以將開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)向其他適合的企業(yè)發(fā)布，并選取最具合作潛力的企業(yè)作為合作對(duì)象。第六章建立全方位的市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)制企業(yè)一旦拓展到新的市場(chǎng)，必須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和管理工作，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、回應(yīng)用戶反饋并以此改進(jìn)營銷策略。為保證其市場(chǎng)車輪不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、流程化的分析體系，監(jiān)控市場(chǎng)客戶需求變化、行業(yè)市場(chǎng)新發(fā)展趨勢(shì)等。第七章總結(jié)如何開拓一個(gè)新市場(chǎng)是一項(xiàng)長年累月的過程，這需要企業(yè)在市場(chǎng)開拓的過程中，通過不斷總結(jié)和調(diào)整，達(dá)到一個(gè)相對(duì)完美的狀態(tài)。總之，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，市場(chǎng)定位，商務(wù)模式，合作伙伴等情況制