陶瓷銷售月工作計劃陶瓷銷售月工作計劃范文

陶瓷銷售月工作計劃陶瓷銷售月工作計劃范文陶瓷銷售，需要銷售員做好每個月的工作規(guī)劃，以更好地完成銷售任務。下面美文閱讀網(wǎng)我為大家?guī)硖沾射N售月工作規(guī)劃，歡送大家參考！

陶瓷銷售月工作規(guī)劃篇1

景德鎮(zhèn)是舉世著名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色表達在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷規(guī)劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提示消費者購置，特制定該營銷規(guī)劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化，陶瓷市場仍舊較大。

三、時機和問題分析

1.時機

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威逼

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，實行跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避開價格戰(zhàn)。

價格規(guī)劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必需具有本錢優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有肯定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必需是企業(yè)對市場形勢的精確推斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格始終是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，肯定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)

一個陶瓷經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會一兩門外語，要把握有關陶瓷的專業(yè)學問，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵。

八、建立標準的財務制度

經(jīng)營必需建立標準的財務制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會混亂

(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊潔凈，做好營業(yè)預備。

(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1、微笑效勞、舉止端莊;

2、售貨時做到收款精確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要急躁說明，熱忱接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進展宣傳。促銷應當多做，形式多樣，可以優(yōu)待，也可以按購置的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不管廣告也好，促銷也好，肯定要取信顧客，不行哄騙顧客，言行全都，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進展深入探究后，精準，快速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內容進展有機結合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobilemarketing)。

(1)探究市場：

1.企業(yè)進展企業(yè)定位、進展猜測、PEST分析等

2.消費需求用戶使用行為、用戶購置考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)4p營銷調研、SWOT分析

4.渠道下沉5w1h討論

5.宣傳推廣媒介市場調研等

6.公關維護輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7.滿足度顧客滿足度調研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志2.電視3.電臺播送4.戶外廣告5.公關活動

(3)線上營銷：

有特地的網(wǎng)絡維護員、網(wǎng)上詢問效勞、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話效勞。

陶瓷銷售月工作規(guī)劃篇2

作為一名瓷磚顏色開發(fā)技術員，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為動身點，努力完善自身的綜合技術素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的進展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我進展規(guī)劃，并在規(guī)劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

(1)、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了肯定的閱歷和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。

(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產(chǎn)模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線勝利率百分百，而且產(chǎn)品的質量高，固然這與釉線的積極協(xié)作是分不開的。

(3)、有好學精神，敢于承受新事物的挑戰(zhàn)，樂于承受新理念的沖擊。

2、缺乏：

由于我是一個單身年輕少女，共性較貪玩貪睡，在面對工作時，間或會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會仔細改正自我，對工作仔細負責，積極做好自己分內的事情。

二、個人進展目標

1、連續(xù)提高自己的專業(yè)技術水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法(如正交法，比照法，減半法)等提高效率，節(jié)省時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調，使上線更順當，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)省本錢，削減鋪張。

三、措施

1、多向富有閱歷的領導同事學習，注意借鑒，內化，爭取盡快提高自身的治理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫忙和參加到他們解決問題。

3、主動關懷國內外關于行業(yè)進展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新學問。