2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫及答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫及答案

單選題（共54題）1、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣【答案】B2、抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D3、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C4、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D5、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭對(duì)手情況的方式是（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B6、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細(xì)胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A7、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C8、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C9、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C10、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來自（）。A.左心B.主動(dòng)脈瓣C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成D.主動(dòng)脈瘤【答案】A11、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C12、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A13、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C14、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C15、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成B.腦軟化灶形成C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤【答案】D16、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細(xì)胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時(shí)效性【答案】C18、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C19、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】C20、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C21、廣告心理效果測(cè)定屬于()。A.廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)【答案】C22、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細(xì)菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D23、在房源與客源信息配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D24、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A25、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C26、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B27、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本是對(duì)()的銷售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】D28、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D29、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B30、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認(rèn)書的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購房，直至簽署確認(rèn)書.A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡潔性D.強(qiáng)制性【答案】B31、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】B32、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價(jià)格D.客戶【答案】A33、在計(jì)算單筆住房公積金的貸款最高額度時(shí)，家庭月均收入應(yīng)扣除（）。A.債務(wù)利息B.物業(yè)服務(wù)費(fèi)C.一定額度的生活費(fèi)D.房屋登記手續(xù)費(fèi)【答案】C34、市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過程。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換D.滿足市場(chǎng)需要【答案】B35、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C36、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A37、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價(jià)值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B38、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標(biāo)客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標(biāo)客戶D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】B39、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細(xì)菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】D40、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B41、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。A.開具收據(jù)后支付主要房款B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】C42、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲(chǔ)備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D43、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C44、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B45、急性細(xì)菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C46、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D47、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A48、釉質(zhì)的無機(jī)成分占重量的A.95%～96%B.86%C.70%D.45%～50%E.30%【答案】A49、川芎，延胡索的功效共同點(diǎn)是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】A50、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效【答案】D51、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D52、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位【答案】C53、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B54、新建商品房在交接時(shí)，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應(yīng)包括（）。A.預(yù)售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C多選題（共14題）1、女性，20歲，風(fēng)濕性心臟病二尖瓣狹窄病史5年，2年前有咳血痰病史。近來雙下肢間歇性水腫，活動(dòng)后氣促。檢查：血壓120/80mmHg，心率100次/分，心房顫動(dòng)，L2可聞舒張?jiān)缙诠鈽与s音，向左外側(cè)傳導(dǎo)，周圍血管征陰性，其雜音屬于（）。A.Grahams-SteellB.Austin-FlintC.Traube征D.Duroziez征【答案】A2、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.花費(fèi)的時(shí)間成本低B.對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求低C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息D.可更好地了解消費(fèi)者的需求E.可與消費(fèi)者建立良好關(guān)系【答案】CD3、初始開發(fā)項(xiàng)目需要重點(diǎn)研究().A.政府頒布的土地利用規(guī)劃B.項(xiàng)目開發(fā)方案C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項(xiàng)目進(jìn)行功能性改造【答案】ABD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)B.違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘察現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估D.對(duì)委托房屋描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可E:對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘察表粗制濫造【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD6、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的談判技巧中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)地位時(shí)，應(yīng)采取的策略有().A.團(tuán)隊(duì)力量策略B.不開先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個(gè)別策略E:私人接觸策略【答案】ACD7、售樓處設(shè)置的程序包括()。A.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)B.制定售樓處管理制度C.售樓處布置D.售樓處選址E.租賃談判和簽約【答案】ABCD8、關(guān)于購買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對(duì)房價(jià)十分敏感D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)E.購買大戶型住房的客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境有較高要求A項(xiàng)，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。B項(xiàng)，自用客戶，購買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細(xì)，關(guān)注建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)。C項(xiàng)，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，對(duì)房價(jià)十分敏感。D項(xiàng)，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷。E項(xiàng)，大中型客戶對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒