換一種思維銷售會(huì)更好

第第頁(yè)換一種思維銷售會(huì)更好

于是，商人在花鳥市場(chǎng)找了一個(gè)賣金魚的老頭，以很低的價(jià)格向他訂購(gòu)了500尾小金魚，老頭很興奮，他在小鎮(zhèn)上賣金魚多年，生意一貫慘淡。

商人讓擔(dān)著金魚的老頭和他一起來(lái)到穿鎮(zhèn)而過(guò)的水渠上游，把這500尾金魚全部都投進(jìn)去！你只管放，買魚的錢我一分不會(huì)少給你的。

剛過(guò)半天，一條消息就傳遍了小鎮(zhèn)：水渠里，不可名狀有了一尾尾美麗又活潑的小金魚！鎮(zhèn)上的人們爭(zhēng)先恐后的擁到渠邊，很多人跳到渠里，當(dāng)心翼翼地查找和捕獲小金魚。

捕到小金魚的人，立即興高彩烈地去沒(méi)買魚缸，那些還沒(méi)有捕到的人，也紛紛擁上街頭去搶購(gòu)魚缸，大家興奮地想：既然渠里有了金魚，雖然自己今日沒(méi)有捕到，但總有一天會(huì)捕到的，那么買魚缸早晚會(huì)派上用場(chǎng)。

賣魚缸的商人把售價(jià)抬了又抬，但他的幾千個(gè)魚缸很快就被人們搶購(gòu)一空，欣喜假設(shè)狂的商人想，假如不是自己靈機(jī)一動(dòng)在水渠里放進(jìn)區(qū)區(qū)500尾小金魚。自己那幾千個(gè)玻璃魚缸不知賣到何年何月呢？

這個(gè)小故事或許會(huì)給你一點(diǎn)啟示！祝你好運(yùn)！

鎮(zhèn)上另有一人，看到人們?cè)谒飺平痿~時(shí)，自己并沒(méi)有去撈魚，而是立刻進(jìn)了許多適合養(yǎng)小金魚的魚缸，而且比商人賣的還廉價(jià)。結(jié)果商人不但付了買金魚的錢，自己的魚缸也沒(méi)賣出去多少。

商人這時(shí)候應(yīng)當(dāng)去買一些高檔的.金魚回來(lái)，把金魚裝在自己的魚缸里面賣。然后把各種金魚取個(gè)或者吉利、或者富貴、或者招財(cái)、或者保平安的名字，加大宣揚(yáng)“好馬配金鞍，好金魚配好魚缸”。

然后到上游放他幾十條高檔金魚，讓這些金魚混在小金魚里面。

捉到高檔金魚的人覺得自己很幸運(yùn)，于是想顯示自己的別出心裁就買了商人的高檔魚缸。沒(méi)捉到的。但有錢的人也想有這么好看的金魚，就干脆在商人那里買一缸回來(lái)。

不久，人們發(fā)覺還是高檔的金魚好看，而且不但可以顯示自己有錢，還能添吉利的意頭。于是有點(diǎn)錢的就都跑去買高檔金魚了，剩下捉到小金魚買廉價(jià)魚缸的人被認(rèn)為是沒(méi)錢的人。

這樣商人的魚缸不但賣光了，還比原來(lái)更賺了。由于價(jià)格高了人們反而覺得更加合理。

故事這樣編，不知對(duì)你有沒(méi)有啟發(fā)呢？

這個(gè)故事對(duì)在供應(yīng)鏈中掙扎的人是個(gè)很好的啟示！

故事主人公能賣金魚缸的關(guān)鍵是由于河里有金魚。美麗，免費(fèi)是這些金魚的特點(diǎn)。

金魚缸是供應(yīng)鏈中的最末一環(huán)，他想把魚缸賣出去，就需要解決前一環(huán)－－金魚的需求問(wèn)題。而這一環(huán)中難點(diǎn)是人們覺得沒(méi)有須要買金魚。

故事中的主人公正是看到了這一關(guān)鍵點(diǎn)，所以先賠本把金魚買來(lái)放了。人們爭(zhēng)先恐后的捉金魚。這樣前一環(huán)的問(wèn)題解決了，他自己那一環(huán)的銷售問(wèn)題就自然而然的解決了。

通常我們的銷售瓶頸不在于我們夠不夠努力，而在于我們的