綠山墻的安妮讀書心得 綠山墻的安妮讀書心得0有關(guān)范文多篇合集

綠山墻的安妮讀書心得綠山墻的安妮讀書心得0有關(guān)范文多篇合集最新綠山墻的安妮讀書心得字綠山墻的安妮讀書心得0字優(yōu)秀(3篇)在日常的自學(xué)、工作、生活中，確實對各類范文都很熟識吧。大家想要曉得怎么樣就可以寫下一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下就是我為大家收集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看一看吧藍山墻的安妮讀書心得體會字藍山墻的安妮讀書心得體會0字篇一存有了這些問題，我便疑惑的購得了這本書。這本書談了孤兒安妮被馬修一家領(lǐng)養(yǎng)了，她就是一個愛幻想，性格開朗，有著一頭紅發(fā)的女孩。她在學(xué)校里的成績較好，但她愛幻想的性格和一頭紅發(fā)還是給她打聽了不少麻煩。最終，她為了馬修的姐姐瑪瑞拉回到了綠山墻。我在“喝”書時心境變化十分慢。當(dāng)我寫到她在疼愛她的馬修的鼓舞下，回去和林格太太致歉時，我十分快樂。就是啊，一個人改正錯誤能夠改為就是多么不好??！如果安妮哪怕和林格太太致歉，她就永遠不能獲得林格太太的原諒。當(dāng)我寫到安妮在不能明白德情景下，灌醉了好朋友戴安娜而不能獲得戴安娜媽媽的原諒。于是，為了戴安娜再次返回學(xué)校，我十分吃驚，安妮盡管在學(xué)校中受許多不公正的看待，她卻為了好朋友戴安娜再次返回學(xué)校能承受。她這么搞只是為了每一天能夠見到戴安娜一面，這友情就是多么的濃厚和寶貴呀！最終，馬修去世了，安妮沒獲得在她學(xué)校教書的資格。她本來就是必須回去讀書的，可是她卻為了能照料馬修的姐姐，回到了綠山墻。我十分敬佩，她為了一個和她沒血緣關(guān)系的人，退出了去遠方讀書的資格。這個冬天，我因為存有安妮的陪伴，所以快樂極其！冬天的炎熱，被綠山墻的安妮那火通常的熱情融化了！藍山墻的安妮讀書心得體會字藍山墻的安妮讀書心得體會0字篇二《藍山墻的安妮》這本書就是加拿大女作家露西。蒙哥瑪利所撰，它被翻譯成三十多種文字在許多國家出版發(fā)行，發(fā)行量超過八百多萬冊。馬克。吐溫贊揚作品主人公“安妮就是自愛麗絲以來最惹人疼愛的女孩”。安妮高傲正直、感情豐沛、想象力極其豐富，雖然因為她惹來了不少的禍，但也斬獲真摯的愛。黛安娜看待感情真誠堅強，兩個調(diào)皮又開朗的小女孩，給文章平添了多樣的感情色彩，就像給個小紙機器人，使它能自己活蹦亂跳，給與它生命，并使人心情愜意！馬修個性害羞，但從不掩蓋對安妮的愛；瑪麗扎則就是一個“刀子嘴巴豆腐心”的人，對安妮的快樂她從不輕而易舉則表示出，而是將它埋在心底。在這一點上，馬修與瑪麗扎有著獨特的對照。在這本書除了這樣一個人并使我們印象深刻，那就是約瑟芬太太，這個性格怪異的太太因安妮的致歉而對她產(chǎn)生了很大的興趣，她們從而淪為了彼此“靈魂的知音”。在這本書中，最而令我感興趣的就是安妮與吉爾伯特之間出現(xiàn)的有意思故事。其實在剛看看這本書的故事時，我對安妮存有了點不滿，因為我真的吉爾伯特這個人，他之前的確搞得很過分，但他后來已經(jīng)寬恕，并十分真誠地向安妮致歉，而安妮卻始終不敢原諒吉爾伯特，要到最后才曉得生氣，使我真的安妮有些“小雞肚腸”。但心想一想要，在生活中，我們何嘗沒搞過這樣的事情呢？我們也因一時的沖動而不敢原諒別人。相比之下，安妮的過分又算什么呢？“情人的小徑”、“森林女神的水泡”、“柳池”和“維多利亞島”等，這一個個有意思又且充滿著詩意的名字；將葡萄酒錯拿成草莓甜酒；為了瑪麗扎而退出鉆研的機會……這一幕幕而令我回味無窮。安妮從一個總會做錯事情，總是沉醉在至自己想象中的孩子，淪為了一個處事利落的少女。從這本書里，我能夠看見安妮的脫胎換骨，我很榮幸，也很高興！上帝在天，愿意安妮。雪莉太平無事！綠山藍山墻的安妮讀書心得體會字藍山墻的安妮讀書心得體會0字篇三一看見這本書，就想到安妮剛?cè)雸鰰r的樣子：身著一件又干凈又大的潰衣服，頭戴一頂舊有水兵帽，短著一頭紅頭發(fā)，布滿祛斑的瘦小、蒼白的臉。她聰明伶俐、調(diào)皮調(diào)皮；她討厭幻想，討厭給一切事物挑個動聽的名字；她快樂和朋友們盡情嬉戲，勤奮自學(xué)出來絕不敗給任何人；她不敢撐腰，卻接二連三重遇。在她眼中一切理想無趣的事情都妙趣橫生。正是因為存有了她安妮藍山墻才變小的生機勃勃。安妮自幼喪失父母，十一歲時被馬修和瑪瑞拉兄妹領(lǐng)養(yǎng)，雖然她一生中存有很多意外，可以她還是悲觀地面對生活。她認真讀書，考進了“皇后學(xué)院”，跟杰出的學(xué)生一起自學(xué)，還常常托福第一，抗拒安妮準(zhǔn)備工作上大學(xué)時，馬修去世了，安妮—這個樂意協(xié)助的女孩退出了近大學(xué)的機會，回到藍山墻陪伴瑪瑞拉……念了這本書，我才辨認出悲觀就是一生中最重要的，安妮對自己的很多不令人滿意，可以還是很歡樂，這就是為了使自己把不能令人滿意的地方忘記嗎？不是的，安妮就是這么歡樂，就是因為她愛幻想使自己直面生活那么悲觀，總能想要辦法回去化解。為什么安妮的成績一直都維持第一呢？那時因為安妮有個競爭對手——吉爾巴德，正因為安妮存有他，所以才少于他，一直獲得好成績。我們的班級里存有很多強者，但為什么除了優(yōu)秀生、后進生之分呢?因為優(yōu)秀學(xué)生總是想著比自己難受的同學(xué)，拚命想少于他們；而后入學(xué)生以為自己就可以這樣，就退出了，不回去追上。存有一年暑假，老師布置了一篇，我想起了題目“仙境”，思路一下子就關(guān)上了。我低下頭拚命地寫下，可以剛結(jié)尾就不曉得接下來該怎么寫下了，我絞盡腦汁，巴不得轉(zhuǎn)頭睡一覺，至夢里找尋仙境。這時我想到了以前看完得《藍山墻的安妮》，里面的安妮遇到困難，總會悲觀地找尋答案，絕不會像是我這樣灰心喪氣。過了一會兒我又種下伏筆，半個小時后我寫下不好了這篇“仙境”，轉(zhuǎn)頭一檢查，都就是些什么狼七八壞的呀！這時我又想到了安妮，想到了她的悲觀，于是再次點燃“火把”，高興地修正起至了這篇。月亮靜靜地擺在深藍色的夜空上，我在金黃的月光和溫暖的燈光MACHINE看著《藍山墻的安妮》這本書，心想：安妮，你悲觀、不好弱、熱情、脆弱和愛幻想，使我討厭上了你，永遠地忘記了你！悲觀，就像是白居易說道的“樂仁之樂，人亦樂其樂；憂人之憂，人亦憂其憂?！焙桶材葺^之，我們就是多么的美好，使我們好好珍視現(xiàn)有著滿滿的關(guān)懷的生活，悲觀、歡樂地飛翔在生活的海洋。

2023年軍訓(xùn)心得體會字軍訓(xùn)心得體會字通用(4篇)體會就是所指將自學(xué)的東西運用至實踐中回去，通過課堂教學(xué)思考自學(xué)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會怎么寫下才恰當(dāng)呢？下面就是大編成幫忙大家整理的心得體會范文大辭典，可供大家參照先進經(jīng)驗，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。軍訓(xùn)心得體會字軍訓(xùn)心得體會字篇一擠了一兩個小時的車，在車上我什么景都一看，因為我在睡，不好在上車后存有精神。我們抵達了目的地，教官抓回一大堆衣服。天呀!衣服不好短;褲子太小;腰帶那么很緊……總算穿好了，總真的身上不難受。原來就是衣服沒紙盒進來，丑丑的就是，上洗手間就是脫褲子退不出，這就是我對軍服最反感的一處。中午，平地上塵土飛揚，我們排在著整齊的隊伍，正嚴正靜待?！昂美?，現(xiàn)在我們自學(xué)正步，懇請同學(xué)們認真學(xué)習(xí)，如果搞得不好，我就給你搞體罰!”教官已經(jīng)開始教3我們了，他把那疲軟的左腳流星通常的往上打，腳又繃得緊緊的，距地大約30厘米，然后重重的一摔。這一腳不但響，還搬出來許多灰塵，右腳與地構(gòu)成90度角。右腳又向前招入。我們研習(xí)著他的樣子把左腳招入，還沒3秒就彎角了，甚至連身體都東倒西歪，不成人樣。一次沒用，再去;再次沒用，又在去……經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的磨練，我們終于踏進了真正軍人所跨出的步子。連一直繃著臉的教官，也遮住了欣喜的笑容。我們的心情激動極了，似乎把腳痛也忘了。那時喝的水，比山泉的水還要辣。終于可以回去宿舍睡午覺了，我們一個個累得動都不敢顫抖，睡完午覺，教官必須叫做我們演唱軍歌，軍歌使人聽到了存有氣勢。除了軍操，軍操的動作很直觀，但真正搞的標(biāo)準(zhǔn)了卻很難，只要我們把軍操搞好教官就要我們收緊。我們再去軍訓(xùn)之前，拎了很多零食，準(zhǔn)備工作在今晚上開零食大會。我們先是把書包領(lǐng)到床上，要到動了燈，就已經(jīng)開始。我們做愛又痛到，不停地回去索要零食，12點才安靜的躺在床上睡，宿舍安靜了，我們也安靜的步入夢鄉(xiāng)了。在最后一個下午，結(jié)營儀式完結(jié)了，們除了最后一個活動，那就是“浮橋”。浮橋的游戲規(guī)則就是：打聽一塊元顯恭的木板，一樣體重的兩名同學(xué)，把屏幕板扛起肩上，背后必須騰出10厘米，就這樣一直排下去，游戲已經(jīng)開始。從矮高的順序，每個人都爬到，浮橋下面存有兩名維護人員，班長喊著那個人的名字。我們?nèi)啻蠛啊爸?助威!!!”，在這敬佩的場面，我敬佩的大哭了，我也看到了許都人在大哭。在最后一個人爬過浮橋，我心里不好高興，因為我們班過了這一關(guān)。通過這三天軍訓(xùn)，骨頭都散架了，但同學(xué)們?nèi)耘d致勃勃地談?wù)撝娪?xùn)的體會，臉上仍就是一片自信心的微笑。因為我們深信：陽關(guān)總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后存有彩虹。軍訓(xùn)心得體會字軍訓(xùn)心得體會字篇二擠上公共汽車，返回昆明陸軍學(xué)院。n天的軍隊訓(xùn)練完結(jié)了。我望著車窗外疾馳而過的景色，不自覺地會想到我n天的經(jīng)歷。我的心情也跟著那凹凸不平的路面上下曲折。我代價了這么多艱苦與勞累，獲得的又就是什么呢?在這n天當(dāng)中，我重新認識了自己。艱辛的訓(xùn)練，能磨練人的意志。對于我這樣一個生活條件得天獨厚，從小沒有返回過父母的孩子來說，軍訓(xùn)就是個再好不過的鍛煉身體機會了。中，艱辛的訓(xùn)練并使我身體勞累，使我無暇顧及其他事情。即便就是腳下已插滿水泡，也必須執(zhí)意訓(xùn)練。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，再加了誰都會疲倦、都會厭煩。但我就可以在心中低聲地叫做一聲辛苦。軍人的天職就是順從。對于身心疲倦的我來說，也就是個考驗。從軍訓(xùn)的第一天已經(jīng)開始，我便不懈努力回去適應(yīng)環(huán)境這里的生活、這里的生活方式。n天的時間太短了，顧不上使我昔時體會。雖然我沒能學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，但我學(xué)會了秉持。人類只有在苦痛中，就可以真正重新認識自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機會。我認識到了自己的缺點與嚴重不足，也看清楚了自己的優(yōu)點于長處。軍訓(xùn)也給了我思索人生的時間，使我明白了許多道理。如果一個人正在遭遇苦痛，那么此時他的思想就是最理性的;當(dāng)這個人直面挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。若一個人抵擋居住了軍隊生活的考驗之后，便再也沒什么困難能達至這個人了;雖然當(dāng)兵很痛，但對于人生來說，將就是意義關(guān)鍵性的?！半m然，我出席的只是n天的軍訓(xùn)，或許以后體驗軍人生活的機會也不多了，但是我要說，我認知父親的本意，認知他對我的希望。返回的前一天，就是中國傳統(tǒng)節(jié)日元宵。那天我們訓(xùn)練完，教官和我們一同起身去談天。那天，我第一次注意到教官收緊時的眼神，我肅然起敬。他們已不再年長，他們已經(jīng)將青春獻給了我們的祖國。那眼神流露出的，就是不屈，就是自豪，就是對我們這代人的希望。這些都深深的驚艷了我，使我難以忘懷。經(jīng)歷了這次軍訓(xùn)，我比原來更加介紹自己，也更加介紹我周圍的人。他使我懂什么就是美好，什么就是歡樂，也使我更加珍視具有。匯報回去學(xué)生人數(shù)后，我們精神抖擻地從主席臺前走到，會操演出已經(jīng)開始了。第一個動作就是Toothed立正，第二個動作就是跨立立正，第三個就是立正矛狀，第四個就是停在指間女稱和加正步，第六個就是擺臂踏步走。在已經(jīng)跑至軍訓(xùn)的半途了，轉(zhuǎn)眼間軍訓(xùn)的日子已例如流星般消逝一半了，現(xiàn)在對于軍訓(xùn)剩的日子，真的就是”又快樂又不責(zé)“,既期盼它快點過去，又期望它慢點跑，因為軍訓(xùn)中我們也存有太多的不舍，多少可以有點眷戀，感覺自己就是長大了不少。軍訓(xùn)使我懂了許多，同時也使我對自己以后的人生更加存有信心，更存有勇氣跑下去。落下西山紅霞飛，戰(zhàn)士射擊訓(xùn)練把營歸屬于，把營歸屬于……”,今天下午我們展開實彈射擊，心理想著當(dāng)時的心情，射擊訓(xùn)練時那心情真的就是太緊張了，我的`手一碰槍，五發(fā)子彈就全系列完了，我還傻傻地以為我的槍糟了，太昏了。頂著太陽東站軍姿，就是看看你的耐力，我的皮膚變色了，食堂的飯菜太難喝了，雖然不象傳言中-搶奪，但是同學(xué)門爭的喝，治者就沒喝的東西，在我學(xué)會踢背包，但是我打的不好，速度沒那么慢?？梢哉f道就是軍訓(xùn)使我重新認識了自己，也可以說道就是軍訓(xùn)健全了我。無論怎樣，我深信，通過自己的不懈努力，我一定會淪為國家的有用之才!軍訓(xùn)心得體會字軍訓(xùn)心得體會字篇三期待已久的軍訓(xùn)如期而至，我也已經(jīng)開始心靈的旅行!軍訓(xùn)已經(jīng)開始了!第一天的訓(xùn)練使我身心疲倦，躺在地上就不敢出來，環(huán)顧四周全系列就是一雙雙陌生的眼睛，那些陌生的眼神中盡管沒敵意，卻也看不到親近。一天中，我全然感覺沒任何關(guān)心和快樂。這全然不是我曾經(jīng)期待的軍訓(xùn)生活，無法從中感受到一點點的歡樂。在這里搞什么都就是比拼速度，喝茶就是，電池就是，洗頭洗澡泡澡也就是。太陽終于下山了，可能將也感覺到了我們內(nèi)心的呼喚吧!點亮了，我靜靜地躺在床上，思索著一天出現(xiàn)的一切。寢室里死去通常的蟄伏，可能將就是大家都很疲倦吧!外面的月亮不好圓啊!沒一絲云壓著，月光馳騁在我的臉龐，心中卻一片悲涼。無人知曉什么時候，淚水悄然逃難，我總算就是體味至李白“床前明月光，凝就是地上霜;翩然望明月，低頭思故鄉(xiāng)”心情。我心酸不已，哪個孩子不敢家?外面靜悄悄的，全世界都絕望了!時間悄然推移，轉(zhuǎn)眼間幾天過去了。我忽然辨認出以前的心酸已蕩然無存，現(xiàn)在我找出了代萊歡樂。我和同班的同學(xué)都見了面了，歇息的時候，大家一起聊天，享用著南腔北調(diào)以及五湖四海的趣聞軼事;訓(xùn)練的時候，雖然很痛，但同學(xué)們引導(dǎo)的眼神使我充滿著力量。在這里陪伴我們的老師及教官們給與了我們無微不至的關(guān)懷，思想?yún)R報專題我不再深感孤獨。當(dāng)點亮的號聽到，同學(xué)們準(zhǔn)備工作睡覺，我依然習(xí)慣看月亮，但此時已非彼時，任月光肆意地淋在我的臉龐，無論月失還是月圓，那都就是一輪家鄉(xiāng)的明月，美輪美奐……日復(fù)一日的訓(xùn)練不再使我深感疲倦，而是一種全身心的享用。就像是老師和教官們說道的，人的一生中吃苦耐勞就是一筆財富。我贏得這筆財富，享用其中的快感，體悟人生的哲理。這次軍訓(xùn)不只是訓(xùn)練人的身體也磨練人的意志，它使我存有了堅持不懈的精神，存有了吃苦耐勞的品質(zhì)。我會好好珍視這段時光。時間過得真快，我們就要返回這給我們增添過酸甜苦辣的部隊了，我已經(jīng)開始眷戀。眷戀我的軍裝，眷戀的床，更眷戀我在部隊梓蝠的月亮!我凝視這里的一切，看著那些我親手埋好水的樹，輕輕的親吻著，深深的繡在心里……軍訓(xùn)心得體會字軍訓(xùn)心得體會字篇四烈日炎炎，太陽火辣辣地烤著大地。遠處，幾棵一棵呆立著。樹旁存有一群穿著迷彩服的“大軍人”。怪異，部隊里怎么會存有學(xué)生呢?哦!原來就是我們學(xué)校的學(xué)生在軍訓(xùn)啊!早晨六點半出來，我們每個人都急急忙忙的穿衣服，砌被子，洗手，洗頭，洗頭，接著就馬上子集矛狀回去聽到教官講話，大家再唱國歌，演唱了好幾遍，教官再說入飯?zhí)玫募o律后，我們馬上就入飯?zhí)贸栽顼?，而且還不是一進來就喝茶，還要要到一點聲音都沒，就可以起身，安靜一會后，由小值日蘇員，再安靜一戶后才真正已經(jīng)開始喝茶。這還不算什么，下面的訓(xùn)練才使我們“叫苦連天”。剩飯剩菜早飯，教官拎我們回去空地上教我們許多動作，然后使我們東站著一動不動一直至中午，那痛才叫做真疼。剩飯剩菜中午飯，艱辛的訓(xùn)練又已經(jīng)開始了，我們又回去練，那個速度一個字叫做慢，兩個字叫做真快，三個字叫做非常慢。教官一聲令下，我們一個動作，可以不管收緊一下，個個連大氣都不敢出來。時間一分一秒的過去了，至了我們自己洗衣服的時候了，大家各存有各的任務(wù)，我負責(zé)管理切菜，自己搞的才真美味啊!吃完飯，我們就回去看看電影：沖向亞馬遜，那英勇的中國兵不禁使我們拍手叫好。那矯健的步伐更使我們敬佩?？纯椿厝ル娪拔覀凂R上回去宿舍，第一天的軍訓(xùn)便完結(jié)了。接下來的兩天時間，使我感慨最深的就是爬到園山和領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練。在爬園山的過程中同學(xué)們十分團結(jié)一致，都就是這個牽那個，那個扎這個，每當(dāng)前方的路辨認出有樹或石頭等危險物我們都通過千里傳音：從第一個同學(xué)已經(jīng)開始傳，傳至最后一個同學(xué)的方法去通告大家。而在領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練里，每班必須挑選出兩個領(lǐng)袖，其中女生就是我，然后其他人搞動作，只要存有一個人做錯了，就要使領(lǐng)袖為圍著場地走一圈，我走了兩圈回去，辨認出全班女生都在大哭，我也無可奈何的鼻子一酸，大哭了出來，然后我用紙巾為全班女同學(xué)擦眼淚，寬慰同學(xué)，和同學(xué)親吻。同學(xué)犯錯誤卻必須領(lǐng)袖去分擔(dān)不屬于他的責(zé)任，在這個活動中我走了18圈，但我卻一點也停不下來，因為我惡魔內(nèi)就是一家人，就是一個團體。我真的一家人當(dāng)中的任何一個人犯錯誤使另一個人回去承擔(dān)責(zé)任就是理所當(dāng)然的。經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我雖然受到了很多痛，但我卻斬獲多多。

2023年房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會實用(10篇)當(dāng)我們倍受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈冏g成一篇心得體會，如此就可以提高我們寫作能力了。我們想好好寫下一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下就是大編成幫忙大家整理的心得體會范文，熱烈歡迎大家先進經(jīng)驗與參照，期望對大家有所協(xié)助。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇一講起我的轉(zhuǎn)型也很有意思，我無意中聽見的一句歌詞給了我非常大的鼓舞“必須使人生更加可愛，必須不懈努力就可以存有運”。從此“必須不懈努力就可以存有運”深深的子科我的腦海中。每當(dāng)我失利低下的時候，我都會暗暗給自已打氣，我深信一點，只要存有代價，就一定會存有投資回報的。我已經(jīng)開始以很積極主動的心態(tài)去看待客戶，白手起家著動腦回去想要方法介入客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前順利了許多。作為一個銷售人員，我們的時間非常有限的，所有來店的客戶都就是存有期望成交量的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要復(fù)置后合作的客戶身上。首要的事就是對客戶展開分類，從而在最為短時間內(nèi)找出一些重中之重的客戶。在展開圣迪迪耶客戶和第一次親密無間碰觸后，我們一定會遇到許多狡猾的客人，誤會也可以產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)碰到這樣的一些障礙時，我們無法先回去埋怨客戶，他比較認知我們。事實上我們就是有可能挽救這些客戶的，雖然超過沒百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的不懈努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，謀求回去了。如何先認知客戶呢？那我們必須先必須展開區(qū)分看待，對于嶄新碰觸而畏懼的客人來說，關(guān)鍵在于別太在乎他說什么，甚至可以指出他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也可以隨時在變小的，永遠沒一成不變的客戶）。我們只需回憶起我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你可以很驚訝的辨認出客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)型，這樣，機會去了！鋸用長了可以變小頦，只有再次搓后，才可以堅硬重現(xiàn)。我們作為一個銷售人員，如果不懂隨時提高自已，有一天我們也將從舊日所謂的光輝中掉入低谷。對于我們來說及時的吸取嶄新科學(xué)知識原素相當(dāng)關(guān)鍵，除了書本外，我指出在工作中，用心回去研習(xí)就是相當(dāng)關(guān)鍵的。我堅信一點，一個人的能力總是非常有限的。我們同事之間互相交流各自所具有的多樣經(jīng)驗喬喬關(guān)鍵。下次我可以用在二者相似的客戶身上，我們就存有更多順利的把握住了。我們也可以從同行那邊教給科學(xué)知識，那樣就可以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟之爭中，使自已處于一個不利的邊線。我們必須不斷的打破自已，很緊記一句話，不要與你的同事回去比較長短，那樣只可以而令你利欲熏心，而使自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷打破自已的同時，很可能將你已經(jīng)打破他人，而你就是沒在任何惡性壓力下，隨心所欲達至一個頂峰。當(dāng)個人目標(biāo)在非政府里暫時無法同時實現(xiàn)，但又無法左右環(huán)境時，他們可以及時調(diào)整短期目標(biāo)，將個人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機融合，工作效果和狀態(tài)都會贏得提高。環(huán)節(jié)觀測：銷售的過程中，其實存有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。選準(zhǔn)關(guān)鍵點，就可以重拳出擊。結(jié)構(gòu)觀測：這里所說的結(jié)構(gòu)主要就是指人群架構(gòu)，即為客戶類型。流程觀測：搞衣必須量身，運用什么樣的流程，必須依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關(guān)鍵就是必須隨時檢測流程的實行的合理性。自我評估：過低評價自己能力可以并使自己失去風(fēng)險評估能力；過高評價自己能力，無法體會自信心產(chǎn)生的能量?？蛻粽瓶兀嚎蛻舻耐夥浅４蟪潭壬弦蕾囉谒男愿裉攸c，所以分析客戶的精準(zhǔn)度依賴于和客戶日常的互動。實行進程：時局可以千變?nèi)f化，但很多就是趨向表面現(xiàn)象，莫因假象而應(yīng)戰(zhàn)方寸。三流企業(yè)，一流的繼續(xù)執(zhí)行，可以把企業(yè)快速促進至一流企業(yè)。繼續(xù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時間內(nèi)達至標(biāo)準(zhǔn)。二十一世紀的文盲不是沒有科學(xué)知識的人，而是不能自學(xué)的人。自學(xué)除以發(fā)生改變就等同于順利。自學(xué)才就是最有價值的投資。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇二年終公司的員工都必須寫下年度工作總結(jié)。但是我們必須明白年度工作總結(jié)絕不就是直觀的日常工作敘述：搞了什么、搞的怎么樣。不是由于銷量不好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣抨擊檢視。營銷經(jīng)理編寫年度工作總結(jié)不必須就是被動、被唆使，而必須就是主動地、積極主動地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，發(fā)掘存有的問題，然后有的放矢地明確提出嶄新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能將確保營銷工作平穩(wěn)可持續(xù)性發(fā)展。這兩者就是息息相關(guān)，緊密關(guān)聯(lián)的。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀展開總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額位列變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者市場需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的是介紹整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握住市場小環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、降價推展、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面整體表現(xiàn)，努力做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的是找尋標(biāo)桿企業(yè)的杰出營銷模式，發(fā)掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和嚴重不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售推動、品牌推展、營銷非政府建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與鞭策等方面展開剖析。存有必要就關(guān)鍵項目展開swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的是提煉出存有的關(guān)鍵性問題并展開初步原因分析，然后才可能將存有針對性蕨科假脈出來適當(dāng)?shù)幕馑悸?。艾氏林于帷幄之中，決戰(zhàn)在千里之外。嶄新年度營銷工作規(guī)劃就是特別強調(diào)深入群眾在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)嶄新年度整體營銷工作展開策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而編寫的策略性工作思路，具體內(nèi)容詳盡的行銷計劃還須要水解至季度或月度去制訂，只有這樣才具備現(xiàn)實意義。目標(biāo)導(dǎo)向就是營銷工作的關(guān)鍵。在嶄新年度營銷工作規(guī)劃中，首先必須搞的就是營銷目標(biāo)的擬定，都就是具體內(nèi)容的、數(shù)據(jù)化后的目標(biāo)，包含全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道研發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員布局目標(biāo)等等，并細化水解。例如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項水解至每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品水解至每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改進計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出來區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，蕨科假脈出來區(qū)域產(chǎn)品銷售女團；根據(jù)相同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，蕨科假脈出來區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要蕨科假脈規(guī)范的價格體系，從到岸價至建議零售價，包含所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要融合產(chǎn)品生命周期蕨科假脈價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存有空白區(qū)域須要彌補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法分擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還須要制訂區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還須要健全商超門店開發(fā)計劃。然后蕨科假脈品牌推展規(guī)劃，致力于不斷擴大品牌影響力，提高品牌著名督、美譽度、忠誠度，須要分后終端形象建設(shè)、降價推展活動、廣告宣傳、公關(guān)活動利尼縣明晰推展規(guī)劃主題、推展女團形式。最后，就是營銷費用財政預(yù)算，分別制訂出來各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和嶄新年度營銷工作規(guī)劃才算完備、系統(tǒng)。但是為了確保營銷工作成功高效率地實行，還須要通過從企業(yè)內(nèi)部去加強關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度去培育非政府執(zhí)行力。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇三搞了這么久的電話銷售，也就是存有一些斬獲的，先將這些斬獲如下：電廖蔚在打電話給零售客戶時，必須根據(jù)客戶的特點及具體情況為其提供更多個性化服務(wù)。但總的來說，一次順利的營銷過程，必須把握住不好以下幾個突破點。撥打客戶的電話后，首先必須設(shè)法找出你必須打聽的人。比如，電話撥打后，電廖蔚可以問道：“我就是xx公司呼叫中心座席員，答店主xx在嗎?”若就是客戶自己接電話，電廖蔚就可以順勢步入正題。撥打電話的最初15秒就是最重要的，電廖蔚需以最為有效率的方式快速感動客戶，引發(fā)客戶的興趣，并穩(wěn)步這個談話。在電話中，盡量不要用專業(yè)化的話語，例如“轉(zhuǎn)派價”、“不含稅”、“單箱毛利”等，而應(yīng)當(dāng)采用通俗易懂的語言，甚至就是對方熟識的“鄉(xiāng)語”。電廖蔚應(yīng)適當(dāng)采用一些積極主動、自信心的詞匯，向客戶展現(xiàn)自己的信心及為他們服務(wù)的熱情，用熱情的話語減少他們的感性認識。但切勿誤導(dǎo)撒謊。電廖蔚與客戶交流時，不要向客戶純粹表明xx就是名xx，外包裝如何精致等，零售客戶在電話中無法感受到這些特點，而應(yīng)當(dāng)特別強調(diào)零售客戶銷售此xx的好處。例如“xx現(xiàn)在比較搶手，市場前景看淡，如果您入了貨，利潤可以相當(dāng)可觀”等。打電話給客戶的目的就是為了幫忙客戶交付xx，所以必須細心特別注意客戶的反應(yīng)?？蛻羧舸嬗蟹磳σ庖姇r，無法片面地不予駁斥，甚至用“不對”、“不要推倒”之類的措辭。恰當(dāng)?shù)淖鞣ň褪巧钊爰氈埋雎?，淡然拒絕接受客戶明確提出的反對意見，加以分析，并明確提出自己的化解措施，并使零售客戶消解疑慮。不好了，以上就是我對這個行業(yè)的一些心得體會，期望能夠協(xié)助至大家!房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇四服裝銷售，直觀在我看來就是在賣場指導(dǎo)消費者出售服裝的人，大部分服裝銷售工作不太平衡，具有短期性，而且難以管理。此外，服裝銷售不僅就是推銷員，她們在賣場中不僅僅兜售商品，統(tǒng)計數(shù)據(jù)銷量，而且必須對消費者的犯罪行為展開觀測，分析，對勁敵的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。所以，服裝銷售的能力提高輕易關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得體會的思路，期望對大家存有一定的協(xié)助：由于很多服裝銷售工作存有短期性，作為公司必須對專門從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)對他們今后的工作存有長遠的急于展開鼓勵，服裝銷售工作相容統(tǒng)計數(shù)據(jù)，兜售，陳列，市調(diào)等，就是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作就是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最出色的學(xué)校，存有了明晰的人生目標(biāo)，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過專門從事服裝銷售工作，可以自學(xué)至很多的產(chǎn)品科學(xué)知識，行業(yè)科學(xué)知識。此外，你還可以感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你就是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還可以自學(xué)至更多的科學(xué)知識，甚至于自學(xué)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中可以重重地寫出一筆。我們在很多賣場辨認出，大多數(shù)企業(yè)在招錄服裝銷售人員時，都討厭打聽年長飄亮的女孩子去專門從事銷售工作工作，這就是不恰當(dāng)?shù)?，因為相同的服裝類型須要相同性別的服裝銷售人員，包含年齡的挑選。換言之一下，如果使一個女孩回去寫手男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)必須根據(jù)相同的服裝品牌類型去挑選相同的服裝銷售人員。例如年齡段，性別等的挑選。(一)工作日報無法僅僅只記錄一天賣完多少，而是必須非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等展開記錄，對去這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與輕易的都必須記錄，越祥細越不好，這不但能夠及時意見反饋至公司，協(xié)助公司研究研發(fā)產(chǎn)品，制訂銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提高也有著非常大的協(xié)助，所以觀測與分析對一名銷售人員來說事關(guān)關(guān)鍵。(二)通常在賣場我們看見的都就是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為這就是與服裝銷售員有著輕易的效益掛勾，但是作為服裝銷售員的工作日記應(yīng)展開更高的建議，統(tǒng)紀工作它必須涵蓋幾個方面，不光就是銷量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還要記錄每天存有多少位消費者造訪這里，存有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，存有多少消費者捏過多少什么樣的產(chǎn)品，存有多少消費者去這里說道過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的優(yōu)劣都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些就是非常稀有的商業(yè)資料，就是很有價值的。(三)理貨工作對服裝銷售員來說就是一門必修課，產(chǎn)品的陳列存有縱向，橫向的，水平的，橫向的排序等，在賣場有效率生動的產(chǎn)品陳列就是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作必須一絲不茍地回去順利完成(四)必須存有靈敏的觀察力，必須存有火眼金星，一位杰出的服裝銷售員，它能夠?qū)Υ蟛糠秩ピ煸L賣場的消費者作出很有效率的推論，她可以通過消費的衣著，年齡，罵人，犯罪行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們換言之一下，一位上開著“xx”車去購物的消費者，你向他兜售10元錢5雙的折扣襪子，或者就是向一位穿著工作服剛上班還沒有顧得上換衣服的消費者回去兜售幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能夠最合適嗎?觀測與介紹，這樣就可以更有效地搞好寫手工作。以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，期望能夠協(xié)助至大家。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇五開拓市場，對內(nèi)抓好生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，直面今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，抓住機遇機遇，銷售部全體人員團結(jié)一致奮斗，齊心協(xié)力順利完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。20xx年我們公司在xxx、xxx等展覽會和xxx、辨認出資源等專業(yè)雜志推展后，我公司的xxx牌產(chǎn)品尚無一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都存有了一定的重新認識和介紹。20xx年度老板給銷售部訂下xxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了全年總計銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率xxx%。產(chǎn)品銷售部肩負的就是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之關(guān)鍵性、任務(wù)之繁重，可想而知。創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對順利完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，并使銷售業(yè)務(wù)科學(xué)知識以求進一步提高。今年公司添用了xxx財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以準(zhǔn)確的及時性充分反映出。我們銷售人員就是在xxx市xxx科技有限公司的培訓(xùn)下自學(xué)蛻變的，所自學(xué)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都就是保密的，大家必須所持職業(yè)道德。老板就是帶領(lǐng)銷售部的最低領(lǐng)導(dǎo)者，期望強化對我們員工的監(jiān)督、抨擊和專業(yè)指導(dǎo)，使我們銷售人員自學(xué)的專業(yè)知識，提高技術(shù)職能和自我變現(xiàn)。20xx年我自學(xué)了iso內(nèi)部審查培訓(xùn)和會計專業(yè)科學(xué)知識培訓(xùn)，并贏得了國家普遍認可的證書。這一年去我們利用自學(xué)至的管理科學(xué)知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充份課堂教學(xué)，其表明效果就是令人滿意的。麥克風(fēng)線材銷售就是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的優(yōu)劣將直接影響公司經(jīng)濟效益的多寡。一年去，產(chǎn)品銷售部秉持穩(wěn)固舊市場培育新市聞發(fā)展市場空間、發(fā)掘潛在市場，利用我公司的品牌知名度助推產(chǎn)品銷售，投入使用了為xxx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴苛的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起至的促進作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機，向信息必須效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑創(chuàng)建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；創(chuàng)建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎(chǔ)信息的搜集；必須根據(jù)市場情況積極主動委派業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)追蹤把握住?；仨荒耆ィ覀冧N售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)一致協(xié)作獲得了較好的銷售業(yè)績。成績屬過去，展望未來，擺到銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更繁重。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致則表示，一定必須在20xx年充分發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行職責(zé)不好自己的崗位職責(zé)，全力以赴搞好xxx年度的銷售工作，必須深入細致介紹電子行業(yè)動態(tài)，必須進一步拓展和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司締造更高的銷售業(yè)績。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇六不知不覺在這個酒店已經(jīng)搞了存有半年時間，從剛開始對酒店銷售的一回去熟知至現(xiàn)在棟軍一面，我堅信這里面除了我自己的代價與不懈努力，更有賴于上開酒店給我所增添的栽培，以及舊員工和領(lǐng)導(dǎo)對我積極支持。半年時間里我教給了好多，“客人永遠就是對的”這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營格言，在這里被充分發(fā)揮至了極致。酒店為了達至一定的財務(wù)目標(biāo)，不但必須客人的物質(zhì)市場需求獲得滿足用戶更必須滿足用戶客人的精神市場需求。所以在作為酒店的經(jīng)營者，往往對客人的建議，只要在不能違反法律和違反道德的前提下，都會最大化滿足用戶客人。所以尚衣職培訓(xùn)就可以為員工灌輸：“客人永遠不會錯，錯的只可以就是我們”，“只有真摯的服務(wù)，才可以換得客人的微笑”。我一直深信顧客就是上帝的道理，總是在盡可能的把我自己的服務(wù)努力做到極致。酒店銷售的工作還稱得上比較簡單，在加之工作時長也算不上短，平時的工作也停不下來，在這半年我主要努力做到以下工作：我們銷售人員每個都就是在輕易的直面客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量充分反映出來一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)就是我們酒店的工作重點。我們定期可以展開接聽電話語言技巧培訓(xùn)，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)，以及外語培訓(xùn)。只有通過培訓(xùn)就可以使我在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上存有進一步的提升，就可以更好的為客人提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷售部根據(jù)市場情況，積極主動地大力推進貧客房銷售，今年去酒店面世了一系列的客房降價方案，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的留宿情況有效率掌控房價，前臺的散客存有了顯著的減少，入住率有所提高，特別強調(diào)接待員：“只要至前臺的客人，我們都必須想盡辦法使客人居住下來”的宗旨，謀求更多的入住率。酒店就像是一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會出現(xiàn)摩擦，協(xié)同的優(yōu)劣在工作中將受很大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著密切的工作關(guān)系，例如發(fā)生問題，我們都能夠主動地和該部門展開協(xié)同化解，防止事情的轉(zhuǎn)差，因為大家的共同目的都就是為了酒店，不化解和處置不好將對酒店增添一定的負面影響。平時在工作上由于忙碌藍就是很存有可能會發(fā)生一定的慌忙、錯誤，這時，最懶扯皮或批評導(dǎo)致困難的部門或個人，“事不關(guān)已，高高掛起”最不可行的，它不但無法填補過錯，反而使客人猜測整個酒店的管理，從而增進客人的不能信任程度。所以，應(yīng)當(dāng)沉著淡定充分發(fā)揮中介功能，向其他個人或部門知會情況，命令協(xié)助。在問題化解之后，應(yīng)當(dāng)再次征詢客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感召，從而發(fā)生改變最初的不當(dāng)印象，甚至可以創(chuàng)建親密無間和相互信任的客我關(guān)系。劍雖利，不礪不斷”、“勤學(xué)后方言嚴重不足”。只有自學(xué)就可以不斷磨練一個人的品行，提升道德修養(yǎng)，提升服務(wù)技巧。使我們蹣跚矯健的步伐，不斷的向前走，就可以跑我們的一片可以展翅高飛的天空！兄弟姐妹們，為了我們的明天而不懈努力吧！房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇七我就是11年初邁出鄭州，退出了計算機行業(yè)，毅然決然挑選了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向就是想要能鍛煉身體自己能單一制事業(yè)的軌道，懷著敢于挑戰(zhàn)自我、榮辱木患的態(tài)度回去處事?。?！直面困難挫折、愧疚壓制、寂寞絕望我偷走大哭了很多個夜晚，并不向誰求救，而是找尋化解的方法咬緊牙關(guān)挺過去！一切地一切都不算什么，而令我心痛得就是沒有人真正能記住關(guān)心我。我?guī)е荒樏Ｈ徊饺胧袌霾?，說實話，入市場部大大遠遠超過了我的意料之外。起初，我猜測自己，并不是猜測自己的能力，而是猜測自己的毅力。因為我曉得，市場部就是所有部門中最忙、最難、最艱辛的一個。我怕自己無法搞好這份工作，害怕自己可以貪心。時刻告誡自己：我可以不搞這份工作，但既然搞了，就一定必須搞好。一共搞了三個行業(yè)，都就是沒目的方向的回去工作，就似的就是獨眼蒼蠅亂撞，找尋點回去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種音速！每個轉(zhuǎn)折點都就是存有原因的，并不是我沒秉持，就是存有太多的無奈！深信自己就是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面頑固、內(nèi)心虛弱。在看看了李強的演說后，使我有著很深的感慨，也領(lǐng)悟到了自己很多的瑕疵：任性、倔強、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛直，精明反對精明訛，不遷就別人的體會，獨斷專行！人的一生一共存有三天：昨天、今天和明天，昨天就是一張發(fā)票，今天就是一張鈔票，明天就是一張支票！所以必須將一切失效，把握住今天，從嶄新選準(zhǔn)自己的定位與價值。揮別11年，喜慶11年又就是一個代萊已經(jīng)開始代萊起點能再次規(guī)劃自己。企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)當(dāng)學(xué)會適應(yīng)環(huán)境企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，必須懂"適者生存"!!!必須想要跑在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿虛心求教別人："讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路",人外有人，山外存有山，必須時時為師，因為靜下心來，每個人一定存有自己應(yīng)該自學(xué)的地方，只有比別人深入細致，比別人代價的更多，才可能將看見想的斬獲。一首詩說得好："事在人為，休言滿腹皆就是命；晴由心造，后退一步自然闊",所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，勝敗是否，都端正自己的心態(tài)，應(yīng)當(dāng)直面結(jié)果，自我反醒（人爭的就是氣不是理）。也深深體會至行行出狀元，沒不掙錢的行業(yè)，只有不掙錢的人，沒搞未成的事，只有搞未成的人。也不是向往順利就可以順利，向往卓越就可以具有卓越！順利一定存有方法，失利一定存有原因！必須自學(xué)順利人的優(yōu)點，觀測失利人杜絕它的缺點！如同：沒高山就顯不出平原，沒大智慧就不曉得自己直白，沒見過糟的就不曉得自己得天獨厚，沒見過不好的不能曉得自己的瑕疵，所以必須擅于總結(jié)自己，就可以締造無窮精彩！"絕食常思已過，閑聊莫論人非，能夠憐憫乃為志士，茲犯錯不是癡人，恭君子魏元存有德，害怕小人算不上懦弱，退一步天高地寬，使三分心平氣和"短短一段格言，能使我領(lǐng)悟到做人處事的一種風(fēng)格！所以處事必須先學(xué)會做人："眼中有人，心中有事，方足大業(yè)".在公司就是一個團隊，必須學(xué)會在其位求其政！學(xué)會順從傾聽別人說道的話，因為順從就是對別人的一種認同，也就是一種智慧；所以才可以具有行動力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才可以存有一個不斷蛻變的過程。我還回憶起小時老師給我談過這樣一個故事《排水量不忘挖井人》，就是啊，無論何時何地就要學(xué)會關(guān)愛！知恩圖報，善莫大焉！眾多人的動力源自兩點：一就是對未來不所述，不安于現(xiàn)狀，引致一直在向前不斷地奮斗、不斷的不懈努力；二就是"快樂"心存關(guān)愛就是一切動力的源泉?？胺Q每個成就事業(yè)的人他們都就是高尚的，他們就是在給我們國家創(chuàng)造財富，"萬里長城今猶在，可知當(dāng)年秦始皇"而令我們耐人尋味?。。?！所以必須學(xué)會輪轉(zhuǎn)思索，做人蠢一點、傻一點、刻苦一點，只要用心處事，自己才存有斬獲。心在哪里，斬獲就在哪里！只有走到路的人才曉得什么叫做路，只有走到路的人才曉得路就是平緩還是曲折，只要功夫淺，鐵棒也能夠曬干針，無論搞什么事都必須多個角度回去考量事情，以老板的心態(tài)看待公司，無法對一個行業(yè)光說道明白、曉得，而是一定必須學(xué)會干活?。?！人之初，性本"倔",當(dāng)你存有了見解就…（干活吧），當(dāng)你遇到困難就…（研習(xí)吧）！蛻變過程就是自然規(guī)律，無法拔苗助長，一山看著一山低，至了那山?jīng)]柴火燒！房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇八七月八號——七月十號深圳之行的自學(xué)，使我挑戰(zhàn)了自己的音速，橫跨了自我最高的心理防線。通過這次我就是銷售冠軍深圳之行的培訓(xùn)，并使我踐行了恰當(dāng)?shù)膹臉I(yè)人員觀念，具有了我淪為一名優(yōu)良的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。這次我就是銷售冠軍自學(xué)就是由深圳xx公司舉行的一次難得的自學(xué)機會，自學(xué)由主教練xx老師講授?？偨叹毦褪莤x公司老總xx先生。自學(xué)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，建議策劃不好野人銷售的活動，那天晚上我頂著疲倦和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買硬座火車票，我和同事就是東站在火車車廂17小時由安慶至深圳的}，策劃、排練至凌晨五點才蒙頭大睡歇息，清早七點鐘就聚齊一起整裝，我出任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女。每個人身著泳裝，頭上穿上夜晚龍眼的樹葉基本建設(shè)的`花環(huán)，用橡樹葉被綁在身上，越雜亂越搶眼，臉上圖畫八十濃郁的油彩，每個人的樣子都很不可思議，很HOT。五個小組的每個人都這樣華服上膛了，這樣不拎分文，只帶愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭派發(fā)和銷售，憑借自己的能力賣出文化衫再加得飯喝和水喝，收到的邀請函多、賣出的文化衫件數(shù)多，小組提分后；對于我從沒沿著泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了音速、橫跨了自己的心理底線。第二天就是各小組準(zhǔn)備工作節(jié)目演練如何狂熱銷售床墊，主題就是迎合人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參予演出，我們二組演出的就是美女與野獸一見鐘情后選上愛慕床墊成婚，注重的就是生硬、搞怪，助推全場人員上臺參予嘗試床墊的舒適性和彈力。整個節(jié)目橫跨了激情的音樂，這個節(jié)目也就是在晚間利用休息時間回去準(zhǔn)備工作的，盡管只歇息了兩三小時，但成績就是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)獲得294分后，八十分成三百分后，僅氛圍分就拎了個滿分100；這中間有賴于小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相戀很短，準(zhǔn)備工作策劃活動很艱辛，犧牲生命了呼吸時間，但都很高興。自學(xué)最后一天，我們在庾總的帶隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看見了很多微小之處，應(yīng)該我們自學(xué)和先進經(jīng)驗；在最后一天自學(xué)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看見了很多我們著泳裝在深圳街頭應(yīng)邀去的顧客參予我們的畢業(yè)典禮，晚會上存有該獎、存有現(xiàn)場訂車、存有相互自學(xué)、存有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的自學(xué)很急促，臨別時存有太多的敬佩，存有太多的斬獲的歡欣。通過總結(jié)自學(xué)的每個細節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得體會與同事們共同自學(xué)：1、愛好自己的工作，你就可以歡樂地更容易搞好你的工作，熱情、真誠地招待每一個至我們馀慶家家居的每一位顧客。2、快速熟識工作方法，在日益慘烈，市場不好的競爭中獲得勝利。我們必須盡快資金投入工作并勝任工作，搞好售后服務(wù)、購中、售后的每一個細節(jié)工作，提升工作效率。3、積極參與各種培訓(xùn)自學(xué)，只有進一步強化自學(xué)，加強自身素質(zhì)，就可以立足市場。4、必須存有刻苦的精神，只有主動地工作，順利大門就可以為你袒露；做為銷售人員，不要懼怕每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推展，只有關(guān)上市場，我們就可以順利銷售。5、必須存有自信心，堅信我能夠。自信心就是最重要的東西，堅信自己就是最杰出的。6、責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為先，對自己的工作崗位負責(zé)管理，就是為顧客負責(zé)管理，給顧客提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是恭無處不在。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也可以深入細致地搞好工作————這就是責(zé)任的整體表現(xiàn)。7、團隊。這次自學(xué)分了五個組，小組在自學(xué)中存有競爭，但彰顯更多的就是團隊精神，哪怕就是任何一小組發(fā)生任何狀況。大家都將心捏在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也可以須要具備杰出團隊意識的員工共創(chuàng)光輝。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇九對客戶必須真摯，服務(wù)必須貼心。對于客戶來說，他所討厭的就是你的產(chǎn)品款式、品牌，價格等等，當(dāng)然最后是不是出售你的產(chǎn)品，除了很多其他因素，包含你的對他所看上的款式是不是適宜客戶的參照意見等等，就是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，所以你對客戶必須存有冷靜，必須用冷靜貼心的服務(wù)敬佩客戶，使他感覺到你真摯。不管客戶是不是出售你的產(chǎn)品，服務(wù)必須自始至終。這樣使客戶對你印象深刻。對客戶必須長期追蹤，長期保持一個較好的、互利互惠的關(guān)系。搞銷售很關(guān)鍵的一點就是不要將個人的情緒帶回工作中。這個情緒指消極、樂觀、憤慨的情緒。因為一個人在生活中，甚至大街上都能夠遇上不開心的事情，但自己必須能很快的排解不當(dāng)?shù)那榫w，千萬不要帶回工作中，這樣對你沒任何好處。總之必須不斷的總結(jié)和自學(xué)，將不好的廢止，將不好的維持下來，累積經(jīng)驗，取長補短。銷售工作的基本法則就是，制訂銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包含如何制訂一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包含實行這一目標(biāo)的方法。每個人都存有各自的特點，都存有各自的方法，關(guān)鍵就是必須找出最適宜自身的一套方式和方法。對客戶必須經(jīng)常聯(lián)系，客戶就可以存有出售熱情。如果對客戶沒展開有效率的新品了解，或者對客戶不經(jīng)常家訪，結(jié)果，客戶無法及時了解到新產(chǎn)品的上市。那將喪失最佳的銷售機會。充分發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很關(guān)鍵。充滿著凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力就是最強悍的。所以每一個人，不管自己就是哪個部門或哪塊品牌，都必須時刻回憶起自己就是團隊中的一分子，就是積極向上的一分子，忘記我們的工作有賴于團隊，我的行動可以影響至團隊。使我們共同努力，共同進步，共同斬獲。房產(chǎn)銷售工作心得體會銷售工作心得體會篇十在這將近一年的時間中我通過不懈努力的工作，獲得很多斬獲，對自己的工作搞一下總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好。(一)衣著言行。西裝、領(lǐng)帶可以說道就是基本的，不僅就是對自己個人修養(yǎng)的彰顯，更是認同他人的橋梁。(二)服務(wù)的心態(tài)。從細節(jié)著手，把自己的辦公地點安頓整潔，每天直觀的事情重復(fù)搞，失效的心態(tài)。(三)自學(xué)的能力。這些天，一直在看看《xx銷售》，將書中所談與自己的實際經(jīng)歷結(jié)合，感覺得益很多，銷售的目的、溝通交流的方式、銷售前中后奧波切茨特別注意的問題，都使我受益匪淺。(一)約客戶見面才就是打電話的目的。(二)電話銷售最小的困難就是短時間使客戶產(chǎn)生興趣。(三)話術(shù)，也就是我必須化解的一個問題。(四)如何把有關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系至電話目的上來?？偨Y(jié)我這段時間電話銷售中發(fā)生的問題，主要分散在：(一)存有在已經(jīng)開始時謀求別人給與時間的意識，結(jié)果在中途引致別人不愿穩(wěn)步聽到下去。(二)電話一已經(jīng)開始就討厭曝露我打電話的目的，一上來就是輕易了解公司和個人，結(jié)果屢遭婉拒。(三)興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒找出打電話的激動美感，直至最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)至最佳狀態(tài)也就是我之下一個必須提升的地方。(一)準(zhǔn)備工作工作嚴重不足，整體表現(xiàn)在對我們自身的重新認識上沒抵達一個高度，引致客戶回答時無法很快根據(jù)情形及時精確答題，同時，還整體表現(xiàn)在對客戶充分反映的一種經(jīng)驗不足，啟程前沒做出詳細的預(yù)計。除了，就是對路線的考慮不周，引致中間發(fā)生了很多的差錯，結(jié)果晚點了與客戶見面的時間。(二)經(jīng)驗的缺少，主要整體表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，例如忘掉同別人互換名片，呼救的高度上等。主要就是對我在工作與生活以及自學(xué)上的一種時間精心安排，如何均衡，如何使自己在工作時達至一種最佳狀態(tài)，同時又能夠維持生活的開心以及自學(xué)的動力。這個目前還在不斷的自學(xué)與思索中。總結(jié)：今日事，今日畢，就是我這一段時間工作在時間方面最小的體會。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。必須不斷的自己失效，調(diào)整心態(tài)，愿從微小之事不斷蛻變，以及維持一種自學(xué)的心態(tài)，不斷總結(jié)、概括、蛻變!

最新初一軍訓(xùn)什么時候開始初一軍訓(xùn)的收獲與感悟模板(5篇)我們獲得了一些心得體會體悟以后，必須馬上記錄下來，寫下一篇心得體會體悟，這樣能給人不懈努力向前的動力。我們?nèi)绾尉涂梢詫懴碌靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會體悟呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會體悟范文，期望對大家能有所協(xié)助。初一軍訓(xùn)什么時候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇一喝著飯，我真的連飯都就是痛的，我吃不下了，但是我想要，這就是最后一次喝這里的飯了，一定必須剩飯剩菜。返回寢室，我們在砌床鋪，我在枕頭下面辨認出了一塊橡皮，我曉得，那就是教官給的，因為大家都存有，意思就是必須我們好好學(xué)習(xí)。拿著一大堆日用品和衣服，我心里酸酸的，存有一種說不出來的感覺，仿佛一把刀在我的心上劃出了很多次。在上車時，我再也不禁了，淚水悄悄地坑口了出，流至嘴里，黑澀黑澀的，返回就是那樣的感覺嗎？同學(xué)們都大哭了，老師寬慰著我們，教官的表情也不是較好，他們的眼神，那股一種不舍，看著我們，大家的眼睛都變成了一個個白桃子。車子漸漸的站立出來，同學(xué)們忽然異口同聲的說道：“徐教官，我們可以想要你的！我愛你！”在車上，我只要想起教官，眼淚就上涌了出，心里想著：教官，我愛你……自從回家以后，每次在外面看見和我們的教官服裝一樣的人的時候，我和朋友們興奮的說道：“看看，那件衣服和我們的教官的一樣！”可是笑了笑后，心里又噴出了那酸酸的，黑澀黑澀的感覺……初一軍訓(xùn)什么時候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇二這就是我返回家庭時間第二短的一次自學(xué)，較之上一次，這次可要累多了，痛多了，真存有天壤之別啊！從22日下午揮手告別父母已經(jīng)開始，我們便踏上了從軍之路，在這短短的六天中，我們必須努力做到使腳不再酸痛，使汗任一在臉上奔涌，使身體顯得更加豐滿，使精神更加升華！在這幾天里，我們還是比較幸運地的，這幾天天氣炎熱，氣溫在26c左右，但是汗水還是充份地攻占了我的后背，兩頰，這種酸癢鉆心的感覺，真令人叫苦連天，卻又無法在教官那鷹一樣的眼睛下搞一丁點動作，真是“叫做天天自作聰明，叫做地地不應(yīng)當(dāng)”。唉，終于不禁了，我的身體捏了一下，“呵，”教官還是辨認出了我，唉，眼睛真是太尖了吧。軍訓(xùn)真苦??！我們似乎真的淪為了大軍人，無論在喝，居住，穿，行全都就是軍人的影子，大軍人的模樣。軍訓(xùn)她倆??！忍一忍吧，“木葉一下風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”！初一軍訓(xùn)什么時候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇三兩天后的自己：嗨！兩天后的你，想必已經(jīng)完結(jié)軍訓(xùn)回家了吧？不曉得在閱兵典禮上我們連的整體表現(xiàn)如何？陳老師怎么樣？你對自己的整體表現(xiàn)又與否令人滿意？我想問你的，除了好多好多，在心中一環(huán)扣著一環(huán)，蕩漾于心頭。但這些都不關(guān)鍵，因為所有的困惑都將由我自己親手察覺答案。今天的訓(xùn)練同樣也很艱辛，更是難得發(fā)生了美好的太陽和無拘無束的云。偶爾存有一縷清風(fēng)迎面拂來，送去一陣夏日。說真的，較之軍訓(xùn)前的期盼慢慢，現(xiàn)在的我已有些煩躁和憎惡，但我仍想堅持下去?，F(xiàn)在的我從未體會過如此猛烈的對家的渴求。冰鎮(zhèn)的綠豆湯，空調(diào)，風(fēng)扇……一切的一切都使我魂牽夢縈。想必，在家中的你也很美好、悠閑吧？但我想要，軍訓(xùn)后的你一定比我更輕松，更堅韌，更刻苦。期望你能夠不被一時的寬敞所蒙蔽，必須一直將這樣的品格沿襲堅持下去，無愧于現(xiàn)在的我，也無愧于五天去的汗水。你在兩天后不懈努力，而今天的我也依舊很不懈努力呢！一起助威吧！初一軍訓(xùn)什么時候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇四頭頂灼灼烈日欲然，背上涔涔汗水恣意。一軍人風(fēng)采一二一，一二一。洪亮有力的口號瞬間熄滅全場，八人小隊淪為視線焦點。Toothed立正一板一眼，敬禮橋頭姿，氣質(zhì)非凡，魏跑跑步更是招商引資颯爽。這就是多么杰出的精銳之師啊！在我們享用美好安逸時，他們保家衛(wèi)國，展現(xiàn)出軍威，用汗水與忠心鑄就鋼鐵長城，用青春和熱血守護者大好河山。望著教官們的英姿，我癡癡地想要以后也必須搞一個這樣的軍人，錚錚鐵骨，永不言敗。二軍姿俯臥豆小的汗珠順著肌膚的紋理緩緩奔涌，逗留在鼻尖上，在太陽的照亮下竟也折射出異樣的光彩，像無意間灑滿的溫潤珠璣。暑假不善鍛煉身體的我卻無暇觀賞這種幸福，渾身只法號酸痛異常，就沒了體溫時肩部的曲折都就是一種減輕。幾次張口想退出，可以看一看周圍的同學(xué)，一個個君子標(biāo)準(zhǔn)，勁拔例如吉，心也漸漸深沉下來。在夏天，世界觸手可及，人也親密無間輕易我的調(diào)皮的同學(xué)們啊，僅僅相戀兩天，你們卻用實際行動教會了我秉持，使我在這個夏天收貨非凡。我一定會將這段軍訓(xùn)記憶妥貼珍藏，在以后忙緊繃的自學(xué)生活中認真品味它的余韻悠長，這何曾不是另一種幸福。初一軍訓(xùn)什么時候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇五軍訓(xùn)已經(jīng)不好幾天了，我們大家在一起經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨。這就是開學(xué)去第一次集體活動，可以窺見，大家都十分的不懈努力。（１）酸今天下的雨更大，在看看臺上東站軍姿，東站了不好小一會兒已經(jīng)開始閱兵昨天研習(xí)的內(nèi)容，并且教官和老師都得在看看臺下觀賞．我們班就是第一個，隨著＂敬禮，禮佛，Toothed，立正，跨立＂的動作中我們班閱兵完。后面除了２７個班（包含高中在內(nèi)）而我們得一直立正站好。等全部閱兵回去把我們辛苦的一屁股趴在椅子上不愿再出來。可以軍訓(xùn)畢竟得按軍人的建議嚴苛的建議自己，只好勉力東站出來。（２）辣存有酸必存有辣，大家在一起高興的事也不少。比如說我們在一起學(xué)唱軍歌時，大家有人的調(diào)向上拐有人的調(diào)向上拐。大家的聲音再分出來才就是正宗的五音不全。等待大家皮斯基同時歌被Sister了二重唱。等二重唱的毛病記住后，又出來問題啦！老師說道我們唱出來不像是行軍途中演唱的，而像是逗大娃娃睡演唱的.．最后終于將歌唱地完美無缺了。后記：這個重新組建的大家庭使我深感了溫暖，使我再也不敢返回．我們大家有福同享有難同當(dāng)可以變?yōu)橐粋€團結(jié)一致的大家庭的！

2023年小學(xué)師德師風(fēng)心得體會字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(匯總五篇)心中存有不少心得體會時，不如去好好地搞個總結(jié)，寫下一篇心得體會，如此可以一直更新運算自己的見解。大家想要曉得怎么樣就可以寫下得一篇不好的心得體會嗎？下面就是大編成幫忙大家整理的心得體會范文大辭典，可供大家參照先進經(jīng)驗，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。小學(xué)師德師風(fēng)心得體會字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會篇一教師道德就是教師職業(yè)的首位,師德建設(shè)對教師道德的構(gòu)成和發(fā)展起至著關(guān)鍵的促進作用。下面就是為大家增添的小學(xué)師德師風(fēng)心得體會，期望可以協(xié)助大家。小學(xué)師德師風(fēng)心得體會范文1：教師必須不斷更新擴充自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很關(guān)鍵。因作我們就是輕易直面學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會明確提出去，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒廣博的科學(xué)知識，就無法較好地求解學(xué)生之“有情”，誤為人之“道”?！皶凶越S金屋”“讀萬卷書，行萬里路”這正是我們常教學(xué)生的名言，而我們教師呢?常常只可以埋首教書，當(dāng)松開頭時，辨認出這個世界已顯得使他難以辨認，自己研習(xí)過的科學(xué)知識已無法適應(yīng)環(huán)境孩子們的市場需求了。這時，教師必須博覽群書，填補其嚴重不足，并使自己的內(nèi)涵多樣，自信心地踏上講臺邁向國民教育之路。正像《生活在網(wǎng)絡(luò)中還是網(wǎng)絡(luò)在生活中》一文談及的，教育就是必須剝奪孩子用自己的頭腦評估哪一條信息更有價值更可信的能力。而這種能力就是一種不斷自學(xué)的能力。因此，我們常常存有這樣的感覺，真的自己須要自學(xué)的東西很多很多，可以當(dāng)真正碰觸嶄新東西時，又存有一種應(yīng)接不暇的感覺。由此，我想起了我們的校本培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)在苦練內(nèi)功訓(xùn)練上再加一條，拒絕接受信息及運用信息的能力，這種能力才就是不斷自學(xué)的能力。我在一本書上還看見這樣一段話：現(xiàn)在來衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)1/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)由科學(xué)知識的累積發(fā)生改變?yōu)榭茖W(xué)知識的檢索和科學(xué)知識的締造，人必須在最短的時間內(nèi)，用最為有效率的方法贏得原來不曉得的科學(xué)知識，這就是新時代存有自學(xué)能力的寓意。搞新世紀的教師，那就必須具有以上的自學(xué)能力。通過自學(xué)，我深信做為人類靈魂的工程師，必須具備高尚的道德品質(zhì)，就可以培育出來合乎社會發(fā)展須要的人才，我深深地感受到了這份責(zé)任和歷史使命!不懈努力回去干活吧，精彩的人生還期盼自己不懈努力回去締造!小學(xué)師德師風(fēng)心得體會范文2：俗話說，“百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本?！蹦堑降资裁淳褪菐煹履?所謂師德，就是教師具有的最為基本的道德素養(yǎng)。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦。。，這都就是師德的整體表現(xiàn)?！笆陿淠荆倌陿淙恕?，走上三尺講臺，也就意味著走上了繁重而漫長的育人之程。較好的師德師風(fēng)必須首先從愛好學(xué)生，認同學(xué)生這一最基本的道德素養(yǎng)抓起。首先，做為教師必須愛好學(xué)生。如果教師和藹可親，師生關(guān)系則比較親密。對學(xué)生一視同仁，創(chuàng)建起至公平人與自然的師生關(guān)系。相互理解和認同就是師生關(guān)系的潤滑劑。教師最小的快感就是點亮了別人，擴充了自己。正是這種成就感、幸福感，鞭策著我們所有的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)奉獻。愛好學(xué)生，介紹學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不性別歧視學(xué)生，創(chuàng)建民主公平、親密無間的師生關(guān)系，搞學(xué)生的良師益友。教師對學(xué)生的愛，2/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)就是師德的核心。學(xué)生一旦體會至這種感情，就可以“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育同時實現(xiàn)了其顯然的功能?？鞓穼W(xué)生，怎么快樂才就是真正的愛，我從身邊的一件件小事中看見了老師對學(xué)生深深的愛。在我們老師的眼里沒教導(dǎo)不好的孩子，對學(xué)生一視同仁，堅信每一個學(xué)生都能夠順利，公平看待每一個學(xué)生，辨認出他們的閃光點，不懈努力使每一個學(xué)生都能夠享用至順利的歡欣。陸加美老師總是犧牲生命自己的休息時間協(xié)助韓國孩子圣宰亨輔導(dǎo)功課，極力不想一個孩子高鴻鵬。因此，不管在什么時候，我們都在以身作則。為了使孩子能夠主動拿起他所看見的每一張廢紙，培養(yǎng)較好的衛(wèi)生習(xí)慣，我們的老師自己總是先彎角紅著臉燒磚每一張廢紙?！把员匦?，行必果”，行動課堂教學(xué)略遜于嘲弄。師德，不是直觀的嘲弄，而是一種精神彰顯，一種濃厚的科學(xué)知識內(nèi)涵和文化品位的彰顯;為人師表也不是一個直觀的詞語，它須要我們每一個教育工作者用自己的言行回去課堂教學(xué)，回去證明，以求出社會對教師的認同和認知!小學(xué)師德師風(fēng)心得體會范文3：通過自學(xué)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》我進一步明晰了積極開展師德師風(fēng)教育活動的重要性。做為一名人民教師，必須忠心黨的教育事業(yè)，必須存有廣博的科學(xué)知識、更要存有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)同意教師隊伍建設(shè)的勝敗，教師素質(zhì)的多寡又輕易同意著培育人材素質(zhì)的多寡;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)，同意著教育事業(yè)發(fā)展的勝敗。“教書育人，教書者必3/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)先學(xué)為人師，育人者必先行為示范點?！碧招兄壬f道過：“孔顏為師，德低為范?！闭f道的都就是為師者不僅必須存有廣博的科學(xué)知識，更要存有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)就是做好教育的靈魂?？萍寂d國、科技強國、科技富國就是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底就是人才的競爭，特別就是多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、直觀的手工、低體力開支高斬獲的勞動方式已經(jīng)滯后，祖國的建設(shè)須要各方面的人才，而人才的培育依靠的就是教育，復(fù)興民族的期望是教育。教師就是復(fù)興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵;教師隊伍就是我國教育事業(yè)盛衰的關(guān)鍵。必須辦成教育，就必須催生一支事業(yè)心弱、工作作風(fēng)堅實、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、使黨和政府安心、人民群眾滿意的、高素質(zhì)的教師隊伍。師德師風(fēng)的自學(xué)，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學(xué)生都會起至典范促進作用，將直接影響至學(xué)生的健康成長。教育工作不應(yīng)當(dāng)就是為教書而教書，更必須以人為本、教師育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時間交予學(xué)校、交予教師，學(xué)校、教師就存有責(zé)任回去珍視別人的生命，浪費別人的生命時間就是罪過。通過這次師德師風(fēng)教育活動，針對以往在教育行業(yè)中發(fā)生的不良現(xiàn)象，推動和提升教師的整體素質(zhì)、推動學(xué)校教育教學(xué)工作的更好發(fā)展，并使我們的學(xué)校都能夠淪為培育人材的基地，我們的教師都淪為人民群眾滿意的合格教師。通過自學(xué)，我認識到必須努力做到以下幾點：一、忠心于黨的教育事業(yè)，4/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)必須把自己的身心全部資金投入至所專門從事的教師職業(yè)之中，一生一世為黨的教育事業(yè)存有實效地工作。為學(xué)生健康成長服務(wù)?；A(chǔ)教育就是學(xué)生蛻變的關(guān)鍵時期，為學(xué)生締造一種有助于身心發(fā)展的良好環(huán)境，包含思想道德教育，各種體育活動，心理健康指導(dǎo)，以及各種學(xué)生社團活動等，并使學(xué)生全面發(fā)展，健康成長。再就是還要為學(xué)生升學(xué)服務(wù)。我們的基礎(chǔ)教育具備雙重任務(wù)，既要并使學(xué)生合格畢業(yè)又必須為低一級學(xué)生運送杰出生員，這也就是我們教師的責(zé)任，為祖國和社會培育出來更多優(yōu)秀人才。二、踐行愛心?？鞓肪褪墙逃幕A(chǔ)，沒快樂的教育不能就是順利的教育，沒快樂，就沒真正的教育?？鞓穼W(xué)校、快樂教師、快樂學(xué)生、師生之快樂、生生之快樂，就是學(xué)校教育教學(xué)工作較好積極開展的基礎(chǔ)，做為教師必須踐行恰當(dāng)?shù)膶W(xué)生觀，認同和信任學(xué)生，真摯關(guān)心學(xué)生的進步和蛻變，必須搞學(xué)生的良師益友。教師之間必須存有同事間的和睦，必須互相信任、互相學(xué)習(xí)，彼此協(xié)同、相互包容共同提高。三、做好教育工作必須著重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升。通過師德師風(fēng)的自學(xué)，我指出，素質(zhì)教育，首先必須提升自身素質(zhì)的就是教師。教師的素質(zhì)不低，確實難以教導(dǎo)出來高素質(zhì)的學(xué)生。當(dāng)然特別強調(diào)素質(zhì)不等同于忽略品德。我國古代的教育家早就說道過，人者，德為重。未學(xué)文而先學(xué)文德，未學(xué)武而先重武德，努力學(xué)習(xí)文武，不光就是光宗耀祖，最主要的就是報效國民。著重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升就是現(xiàn)代教育發(fā)展的須要。隨著信息技術(shù)對教育的影響，建議我們的教師必須對教育的思想、觀念、模式、內(nèi)容、方法必須存有更深的造詣，必須掌控現(xiàn)代教育技術(shù)。隨著攝5/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)像是機、傳真機、計算機、投影儀等高科技教學(xué)儀器設(shè)備在教學(xué)中的運用，我們傳統(tǒng)的單向、傳教式、填鴨式的教學(xué)方式受了沖擊，計算機的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也并使學(xué)生的科學(xué)知識來源和科學(xué)知識范圍日益不斷擴大。教學(xué)模式已起至了質(zhì)的變化，我們老師必須凹陷心智主體在建構(gòu)中的促進作用，必須著重綜合素質(zhì)的提升，不斷“電池”、自學(xué)和掌控現(xiàn)代教育技術(shù)，適應(yīng)環(huán)境信息化教育增添的教學(xué)方法和手段的變革。在新課改的教學(xué)中，合理地運用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力做到師生互動，把原來傳統(tǒng)式的“教導(dǎo)”轉(zhuǎn)型為“Auron”，促進新課改的身心健康發(fā)展。必須設(shè)計不好每一節(jié)課，必須深入細致積極開展教學(xué)研究，研究代萊教育技術(shù)、教學(xué)方法，這些都必須在教學(xué)過程中不斷總結(jié)、提升。只有不斷擴充提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，就可以適應(yīng)環(huán)境時代對我們明確提出的建議。師德師風(fēng)自學(xué)，就是必須并使全體教師真正重新認識這次活動的關(guān)鍵意義。通過自學(xué)教育法令法規(guī)、提升教師的教育法律意識和規(guī)范犯罪行為品德，踐行信心，努力工作，并使自己淪為一名合格的人民教師。6/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)小學(xué)師德師風(fēng)心得體會字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會篇二--優(yōu)選公文范文--------------------------小學(xué)師德師風(fēng)心得體會師德就是教師職業(yè)道德的縮寫，就是指教師在專門從事教育工作過程中構(gòu)成的比較穩(wěn)定的道德觀念、道德行為和道德品質(zhì)的總和。師德就是調(diào)節(jié)教師與學(xué)生、教師與教師，教師與學(xué)生家長關(guān)系的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。同時也就是一定社會及其階層對老師職業(yè)犯罪行為的基本建議，教育發(fā)展以教師為本，教師素質(zhì)以師德為本，教師就是以德治國方略，大力推進素質(zhì)教育的實施者，就是學(xué)生快速增長科學(xué)知識的引路人和思想進步的指導(dǎo)者，所以，教師必須具有較好的自身素質(zhì)特別就是理應(yīng)較好的職業(yè)道德素養(yǎng)。教師的職業(yè)道德素養(yǎng)就是關(guān)鍵的教育力量。做為一名教師，必須自覺地強化自身的職業(yè)道德學(xué)識，既要以學(xué)問教導(dǎo)人，又必須以道德范人。尤其就是應(yīng)當(dāng)不斷加強自身的學(xué)術(shù)道德修養(yǎng)，努力做到自覺、自醒、力行、蔡國用、自律，從而提升自己踐行較好師----------------優(yōu)選公文范文----------------1--優(yōu)選公文范文--------------------------德師風(fēng)的自覺性，以自己高尚的品德刻畫學(xué)生的人格和品質(zhì)。我指出的教師的道德素質(zhì)并不是指規(guī)范、準(zhǔn)則本身，而是教師把這些規(guī)范、準(zhǔn)則逐步內(nèi)化，淪為教師專門從事教育事業(yè)的準(zhǔn)則。教師所專門從事的職業(yè)就是教育人、刻畫人的事業(yè)，因此，教師道德素質(zhì)比教師文化素質(zhì)更為重要。而教師道德就是教師的靈魂，也就是我們通常所說的“師魂”。師德就是教師人格特征的輕易彰顯。在教育中，一切師德建議都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表明出，歷代的教育家明確提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”等，既就是師德的規(guī)范，又就是教師較好人格的品格特征的彰顯。在學(xué)生心目中，教師就是社會的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替身演員。他們都把師德高尚的教師做為自學(xué)的榜樣，惡搞其態(tài)度、情趣品行、乃至犯罪行為談吐、板書筆跡等。----------------優(yōu)選公文范文----------------2--優(yōu)選公文范文--------------------------不好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間維持一種人格上的公平。相互自學(xué)、相互尊重。但必須看見學(xué)識就可以滿足用戶學(xué)生一時的求知欲心愿，權(quán)力就可以維系較長時間的順從與親近，外表就可以迎合直白的特別注意。真正感動學(xué)生內(nèi)心的，就是人格和道德的力量。這力量才就是長久的，它將影響學(xué)生的一生，就是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對學(xué)生一生的影響來說，學(xué)識、權(quán)力、外表等加在一起，也比不上道德關(guān)鍵。越是存有就可以的教師，越是學(xué)術(shù)地位低的教師，越須要在這方面恕。因此，做為老師首先必須淪為自學(xué)的模范，對于一個“傳道受業(yè)答疑”的傳統(tǒng)教師，科學(xué)知識的多少就是非常關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)，但在當(dāng)今世界科學(xué)知識大增和科學(xué)知識更新的速度越來越快教師必須鼓勵學(xué)生淪為存有技術(shù)創(chuàng)新精神和課堂教學(xué)能力的主體，就必須存有終身自學(xué)的精神和能力必須在不斷更新自己的科學(xué)知識、思想和觀念的同時，掌控代萊信息和教育技術(shù)、方法、手段，從而適應(yīng)環(huán)境創(chuàng)----------------優(yōu)選公文范文----------------3--優(yōu)選公文范文--------------------------嶄新教育的關(guān)鍵自學(xué)精神還可以提升教育者與受教育者間交流的層次和水平，受教育者因存有了更高的目標(biāo)而受鞭策，教育者因受教育者的主動精神而深感壓力，構(gòu)成雙主體間的互動局面，進一步增強教育活動的成效。而科學(xué)知識永遠填補沒法道德的瑕疵,教師在日常工作、自學(xué)和生活中所整體表現(xiàn)出的言談舉止，就是教師的品德、性格、意志和精神風(fēng)貌的分散整體表現(xiàn)，或者說彰顯了教師的形象學(xué)生的日常行為習(xí)慣的構(gòu)成，固然存有主動適應(yīng)環(huán)境和順從道德規(guī)范及規(guī)章制度的因素，但教師的影響就是永遠葉蔓的，教師如果德行不好，就必然在學(xué)生中產(chǎn)生人格的魅力。----------------優(yōu)選公文范文----------------小學(xué)師德師風(fēng)心得體會字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會篇三師德就是助推學(xué)生的旗幟，高校教師師德具備獨有的表觀，下面必須為大家互動的小學(xué)師德師風(fēng)心得體會，期望你可以討厭！小學(xué)師德師風(fēng)心得體會1近來，我校在教師中深入開展了師德師風(fēng)的自學(xué)座