最常用到的三十五種心理效應(yīng)

PAGEPAGE10/131、一步難以上青天——層遞效一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個更高的要求，那要求?！獙舆f效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門檻效應(yīng)”。（社會心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975））2、 榜樣太高不可攀——差錯效應(yīng)能力比自己強(qiáng)，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時會出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯效應(yīng)。（美國社會心理學(xué)家阿倫森）3、 術(shù)家寫評語——巴奴姆效應(yīng)心理學(xué)家把人們樂于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)”。（泰勒巴奴姆）4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)種效應(yīng)”。（巴斯德）5、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)皮膚上爬行，其感受性也會因此而強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。6、難以自禁激揚(yáng)情——組場效應(yīng)眾人聚集在一起，就會形成一個如同物理學(xué)中磁場一樣的心理場。當(dāng)個體進(jìn)入這個心理場生的效應(yīng)稱之為“組場效應(yīng)”。6、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)接受對方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)”。7、先抑后揚(yáng)見奇效——增減效應(yīng)稱為“增減效應(yīng)”。9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）效應(yīng)”。10、好戲連演令人厭——超限逆反同樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過大、過強(qiáng)，刺激時間過長，或者機(jī)械地、無時間間隔地重復(fù)作用于個體，引起個體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。11、烽火連天戲諸侯——信度逆反指由于以往經(jīng)驗積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。12、好意此時被曲解——情境逆反指在特定的時機(jī)、場合，個體有不同的心理熱點，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個體當(dāng)時所處的情境，會誘發(fā)情感障礙，使個體緊閉心扉，對引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。13、小人之心度君子——自比作用用”。14、獎勵結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)家德西在實驗中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)由教師的期待和熱愛而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)精神不振，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。18、新官上任放把火——首因效應(yīng)心理學(xué)上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應(yīng)。19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)心理學(xué)上借用“月暈”這一自然現(xiàn)象，把一個人某種突出品質(zhì)或特點的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評價，從而掩蓋對這個人其他品質(zhì)和特點的印象，稱之為“暈輪效應(yīng)”（光環(huán)效應(yīng)）。20、前功一朝化煙云——近因效應(yīng)給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)所謂“刻板效應(yīng)”，是指由社會刻板印象所形成的人際知覺定勢。社會刻板印象是社會對一類對象產(chǎn)生的一種比較固定、籠統(tǒng)的看法，而不管這一類對象間的實際差異。如“物以類聚，人以群分”。22、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應(yīng)”。如“錦上添花，好上加好”。23、險把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用所謂“黑票作用”，是指不管一個人具備其他任何品質(zhì)，只要有一種極端消極的壞印象，就把對方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償快慰，滿足新的需要與實現(xiàn)新的目標(biāo)。25、小題大做起作用——升華的目標(biāo)。26、文過飾非自解嘲——合理化作用為減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，而對自己不合理的行為給予一種合理的解痛苦的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。27、有了陪襯始寬慰——覓類求同當(dāng)一個人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。28、色若無事實內(nèi)荏——反向形成所謂“反向形成”，是指個體的需要和目標(biāo)受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現(xiàn)的現(xiàn)象。29、混為一談減重壓——融合效應(yīng)自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責(zé)難他人為平衡——投射效應(yīng)以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用”。31、羨慕名人自炫耀——自居作用身上，以此求得安慰和滿足。32、往事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)一個人如果喜歡沉浸在對過去的回憶之中，認(rèn)為過去的一切比現(xiàn)在美好，因此迷戀過去，甚至幻想回到過去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”351.瓦拉赫效應(yīng)奧托?瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中為他成才無望，只有化學(xué)老師認(rèn)為做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實驗的素質(zhì)，建議他學(xué)化慧的最佳點，使智能得到充分發(fā)揮，便可取得驚人的成績。后人稱這種現(xiàn)象為“瓦拉赫效應(yīng)”。門坎效應(yīng)所謂門坎效應(yīng)，是指一個人接受了較低層次的要求后，適當(dāng)引導(dǎo)，往往會逐步接受更高層次的要求。該效應(yīng)是美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年在做無壓力屈從：登門坎技術(shù)的現(xiàn)場實驗中提出的。共生效應(yīng)1901198225刻板效應(yīng)了克服困難的勇氣，以至產(chǎn)生頹廢情緒。首因效應(yīng)面地了解、分析。第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。根據(jù)第一印象來評價一個人的好壞，往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績效時，只憑第一印象，就會被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。印象。因此在選拔人才時，既要聽其言、觀其貌，還要察其行、考其績。近因效應(yīng)斷，使得決策信息失真。暈輪效應(yīng)（光環(huán)效應(yīng)）擾對信息的評價，要克服暈輪效應(yīng)就必須堅持客觀，不摻雜主觀成分。蝴蝶效應(yīng)1960年，美國麻省理工學(xué)院教授洛倫茲研究“長期天氣預(yù)報”問題時，出現(xiàn)了疑難問的結(jié)論。心理情緒也是如此，有一組漫畫顯示，一個人在單位被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了一頓，心里很惱心臟病發(fā)作，不治身亡。美國得克薩斯州會引起一場風(fēng)暴——這就是混沌學(xué)中著名的“蝴蝶效應(yīng)”。在對人力資源的管理中，人事管理工作者如果靈活運(yùn)用人事心理效應(yīng)，就能充分調(diào)動下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達(dá)到最優(yōu)。羅森塔爾效應(yīng)美國心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意從每班抽3名學(xué)生共18人寫在一張表格上，交給校長，極為認(rèn)真地說：“這18名學(xué)生經(jīng)過科學(xué)測定智商很高。”事過半年，羅氏又來到該校，發(fā)現(xiàn)這18名學(xué)生的確表現(xiàn)超常。下屬就會朝你期待的方向發(fā)展，人才也就在期待之中得以產(chǎn)生。貝爾效應(yīng)高峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。貝爾效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂精神和人梯精神，要以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造機(jī)會。鯰魚效應(yīng)從前，挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它們活著抵港，賣價就會比死魚高好幾魚而已。原來當(dāng)鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一“異使人產(chǎn)生危機(jī)感從而更好地工作。海潮效應(yīng)以事業(yè)激勵人。名片效應(yīng)和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。作用，首先，要善于捕捉對方的信息，把握真實的態(tài)度，尋找其積極的、你可以接受的觀點，"制作"一張有效的"心理名片"。其次，尋找時機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ?出示"你的"心理名片"，這樣，你就可以達(dá)到目標(biāo)。掌握"心理名片"的應(yīng)用藝術(shù)，對于人際交往記憶處理人際關(guān)系具有很大的實用價值。異性效應(yīng)公司資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重失靈，急需貸款，急得總經(jīng)理像熱鍋上的螞蟻一樣。又是李女士風(fēng)塵仆識和閱歷，接物待人靈活之外，和她端莊的容貌、嫻雅的儀表也有很大的關(guān)系。數(shù)要和男性打交道，由女性出面較為順利，這便是心理學(xué)上所謂?quot;異性效應(yīng)"。這種現(xiàn)易，這是正常的；反之，若為達(dá)到某一目的，用色相去引誘別人那就不道德了。男性對異人感?quot責(zé)任分散效應(yīng)1964313320呼救；她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。這觀者見死不救的現(xiàn)象稱為責(zé)任分散效應(yīng)。是心理學(xué)家正在研究的一個重要課題。詹森效應(yīng)應(yīng)。在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"與"賽場失誤"之間的惟一解釋只能是心理素質(zhì)發(fā)揮。功，只求正常地發(fā)揮自己的水平。賽場是高層次水平的較量，同時也往往是心理素質(zhì)的較“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的東西就說是“酸”的，是不好的，這種方法可以緩解我們的一些壓力。比如：別人有一樣好東西，我沒有，我很想要，但實際上我不可能得到。這時不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那樣?xùn)|西不好的地方，說那樣?xùn)|西的“壞話”，克服自己不合理的需求。己，逐漸增強(qiáng)自信?！澳巷L(fēng)效應(yīng)”已經(jīng)失去了朋友。我們可以還看到，在與別人發(fā)生矛盾，各不相讓，到最后往往是兩敗俱心理學(xué)中的巴納姆效應(yīng)也都這么說。我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。正因為如此，人常常迷失在自我當(dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。來。讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。認(rèn)識自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？有充分的證據(jù)你不會接受。你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實。這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。一位名叫肖曼?巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為“巴納姆效應(yīng)”。有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表后，拿出兩份結(jié)果讓參加均起來的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會使求助者深信不疑。培哥效應(yīng)在有些電視節(jié)目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序?qū)懺诤诎迳?。表演者在這一過程中不看黑板，但他卻能根據(jù)觀眾的要求準(zhǔn)確地講出其中的任意一項內(nèi)容，甚至還能把全部內(nèi)容倒背出來。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運(yùn)用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了“培哥效應(yīng)”罷上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時，把它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想——水把褲子弄濕了。記住這一對象。培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進(jìn)門后能看到的東西編碼，按自己的親朋好友的姓名編號等等。奇特醒目非同一般。遷移效應(yīng)在學(xué)習(xí)心理學(xué)中，先行學(xué)習(xí)對后繼學(xué)習(xí)的影響，稱為“遷移效應(yīng)”。它有三種效應(yīng)方式：先行學(xué)習(xí)A促進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為正效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A干擾和阻礙了后繼學(xué)習(xí)B的效應(yīng)，稱為負(fù)效應(yīng)；先行學(xué)習(xí)A促進(jìn)了后繼學(xué)習(xí)B無任何影響，稱為零效應(yīng)。都有會取得較為理想的效果。這一理論給學(xué)習(xí)的啟示是：一是要注意發(fā)現(xiàn)概念、原理的相同、相通之處。二是注重學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，即在學(xué)習(xí)過程中注意掌握那些具有規(guī)律性的解決問題的方式方法。三是要廣泛地積累各方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。四是要注意防止在學(xué)習(xí)過程中，尤其是在解決問題的過程中產(chǎn)生定勢。反饋效應(yīng)習(xí)效率。這一心理現(xiàn)象稱做“反饋效應(yīng)”。下面是一個著名的反饋效應(yīng)的心理實驗：訴。如此進(jìn)行了8周教學(xué)。然后改變做法，第一組與第三組對調(diào)，第二組不變，也同樣進(jìn)行了8學(xué)習(xí)成果對學(xué)習(xí)有非常重要的促進(jìn)作用。并且是即時反饋比遠(yuǎn)時反饋效果更大。心理學(xué)家布朗的實驗表明，反饋方式不同對學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用也不相同。一般來說，學(xué)生自己進(jìn)行的主動反饋要優(yōu)于教師的反饋。這給我們的啟示在于：一是在學(xué)習(xí)過程中，我們一定要及時地進(jìn)行自我反饋，避免毫無目的的學(xué)習(xí)和不知道自己的學(xué)習(xí)結(jié)果的學(xué)習(xí)方式。二是重視老師在作業(yè)或試卷上所作的評語，認(rèn)真總結(jié)自己學(xué)習(xí)上存在的優(yōu)缺點，從而明確自己的努力方向。三是正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，取得高分時不驕傲，仍堅持繼續(xù)努力；成績不理想時不要喪失信心，決心迎頭趕上。馬太效應(yīng)“馬太效應(yīng)”一詞是美國科學(xué)家羅伯特?默頓提出的。他以此來概括這樣一種社會現(xiàn)象——對已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家做出的貢獻(xiàn)所給予的榮譽(yù)越來越多，而對那些還未出名的科學(xué)家則不肯承認(rèn)他們的成績。水桶效應(yīng)一個木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的，所以在一個團(tuán)隊、群體中，劣者的危害極大。這就是人們常說的“水桶效應(yīng)”。奮起效應(yīng)這是與破摔效應(yīng)意義相反的一種積極效應(yīng)：當(dāng)一次大的挫折后，受挫人不僅不氣餒，反而激發(fā)起改變現(xiàn)況、奮力向上的意志，從而迅速成功的心理效應(yīng)，即奮起效應(yīng)。糖果效應(yīng)我很欣賞薩勒通過實驗得出的“糖果效應(yīng)”這個概念。薩勒對一群都是4歲的孩子說：“桌上放2塊糖，如果你能堅持20分鐘，等我買完東西回來，這兩塊糖就給你。但你若不能等這么長時間，就只能得一塊，現(xiàn)在就能得一塊！”這對4歲的孩子來說，很難選擇——孩子都想得2塊糖，但又不想為此熬20分鐘；而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。/3202望，不少孩子只好；把眼睛閉起來傻等，以防受糖的誘惑，或者用雙臂抱頭，不看糖或唱歌、跳舞。還有的孩子干脆躺下睡覺——為了熬過20分鐘！1/3的孩子選擇現(xiàn)在就吃一塊糖。實驗者一走，秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。經(jīng)12年的追蹤，凡熬過20分鐘的孩子（已是16歲了），都有較強(qiáng)的自制能力，自我肯定，充滿信心，處理問題的能力強(qiáng)，堅強(qiáng)，樂于接受挑戰(zhàn)；而選擇吃 1塊糖的孩子（也已16歲了），則表現(xiàn)為猶豫不定、多疑、妒忌、神經(jīng)質(zhì)、好惹是非、任性，頂不住挫折，自尊心易受傷害。這種從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預(yù)測出他長大后個性的效應(yīng)，就叫糖果效應(yīng)。當(dāng)然這只是一家之說，薩勒也未指出實馬的樣本大小，有多少被試孩子，他們的家教狀況如何。我認(rèn)為4歲的測試不會絕對性地決定他以后的人格，4一16歲期間，12年的環(huán)境與教育會起更大的作用。但薩勒提出的這個效應(yīng)還是頗有新意的。齊加尼克效應(yīng)去完成20項工作。其間，齊加尼克對一組受試者進(jìn)行干預(yù)，使他們無法繼續(xù)工作而未能完受任務(wù)時都顯現(xiàn)一種緊張狀態(tài)，但順利完成任務(wù)者，緊張狀態(tài)隨之消失；而未能完成任務(wù)難以消失。這種因工作壓力所致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應(yīng)”?；舨忌x擇效應(yīng)1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件只有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。定勢效應(yīng)定勢效應(yīng)就是一種固定不變的態(tài)度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯：“就你那模適當(dāng)宣傳，在別人的心目中改變的、不好的定勢效應(yīng)，建立新的、好的定勢效應(yīng)。得寸進(jìn)尺效應(yīng)（登門檻技術(shù)）過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人3破窗效應(yīng)了一點小錯，就抓住不放，亂扣帽子，因為既然是破的東西，讓他再破一些也無妨，所謂“墻倒眾人推”，說的也是這個意思。觸摸的心理效應(yīng)心理學(xué)家弗爾德對早產(chǎn)兒進(jìn)行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認(rèn)為，早產(chǎn)兒應(yīng)該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他2031510478個月末，他們的體質(zhì)和智力有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6能。”權(quán)威效應(yīng)一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著