的銷售個人工作計劃模板錦集七篇

的銷售個人工作計劃模板錦集七篇銷售個人工作計劃篇1

一、基本目標

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)全部經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成市場投放費用目標。

(七)為促進經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當區(qū)原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進行。

三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)查找新的經(jīng)銷商配送商。

3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)臨時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

四、的促銷計劃

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

(二)速銷部設(shè)立與活動

1.為使產(chǎn)品的`銷售方式所推動的促銷活動得以協(xié)作，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷;

(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣揚單;

(5)主動支援經(jīng)銷商;

(6)介紹新產(chǎn)品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增添其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業(yè)務(wù)的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學問。

五、擴大顧客需求計劃

(一)的確的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(2)為達成目標，應(yīng)針對廣告、宣揚技術(shù)作充分的討論。

最終，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)穩(wěn)固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與掌握，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益，因此瀘洲古酒快速進入餐飲渠道，成為主要推舉的白酒飲品.

銷售個人工作計劃篇2

一、主要工作狀況

1、電話初次拜見客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜見客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜見，也約到了幾家客戶。起初拜見客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜見的客戶，常常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜見客戶的路線不清楚，導致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進行交談，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜見，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了月份的.工作計劃：

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品學問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當努力學習產(chǎn)品學問！其學習方向如下：

〔1〕了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

〔2〕對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，準時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情〔重要的事情〕提前完成，B類事情〔相對重要的事情〕準時完成，C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售個人工作計劃篇3

隨著銷售工作的深入，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€月，我懂得了許多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要鎮(zhèn)定自若的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓舞自己保持高昂的頭顱和永久的微笑;在重復而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤會的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和進步的方面，但這種進步并不意味著我就能夠做好如今的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在勝利中總結(jié)閱歷和失敗中吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和溝通過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認客戶財務(wù)收到稅票并要求準時支配;

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清楚，在工作中常常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分到達事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的'看法表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的殘次品問題是每個業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。假如說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當準時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意查找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

在緊急的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最正確方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。

銷售個人工作計劃篇4

我用自己的激情與努力給公司帶來了財寶，給自己帶來了閱歷。作為ｘｘ地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并根據(jù)計劃帶著我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了珍貴的閱歷與財寶，20xx年里我將繼續(xù)負責ｘｘ地區(qū)的銷售工作。隨著ｘｘ區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我ｘｘ區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不行少的重要內(nèi)容。

把握如今，展望將來。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售詳情，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的`內(nèi)容

一、銷量指標

至12月31日，ｘｘ區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元〔銷售計劃表附后〕；

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類

依據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術(shù)溝通

〔1〕本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

〔2〕參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

〔1〕為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配拜見時間；

〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)〞，在下一步工作中，我們要增添責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情細致周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

銷售個人工作計劃篇5

預備到鐵通公司市北分局開通800〔400〕免費電話[號碼800〔400〕7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元〔商客部曹巖經(jīng)理代收〕。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的`市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障〔主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等〕。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

考試吧整理該文章，版權(quán)歸原、原出處全部.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領(lǐng)會把握運用別人的先進閱歷。

2、做好每天的工作日記，細致記錄每天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售個人工作計劃篇6

雖然已經(jīng)完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許缺乏之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作計劃才行，畢竟對待銷售工作應(yīng)當秉承嚴謹?shù)淖黠L才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)當在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃并期望狀況能夠有所改善。

通過分析不難發(fā)覺我在以往的保險銷售工作中存在著拜見量缺乏的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都表達不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，畢竟其他員工都能夠做到不懼寒冷酷暑前往各個區(qū)域拜見客戶，而我卻將期望寄予在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導致我與客戶的溝通次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)當在6月份提升自身的客戶拜見量，每天爭取多拜見一些客戶從而表達出作為銷售人員的誠意，畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯(lián)系。

另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，原來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)當注重銷售技巧的學習并向領(lǐng)導請教才行，當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的差距則很簡單導致自己的績效不如他人，因此我得注重這方面的.學習并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。

客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進行分類整理，這也導致我簡單在對保險業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費大量的時間，所以我在6月份應(yīng)當對這部分客戶進行取舍從而將留意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身把握的資源少了許多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。

計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現(xiàn)以往的錯誤，而且有著以往工作閱歷的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹，所以我會爭取更多客戶的認同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素養(yǎng)需要經(jīng)受的步驟。

銷售個人工作計劃篇7

隨著XX區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售詳情，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附