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文檔簡介
文印室創(chuàng)業(yè)計劃書——校園文印室>創(chuàng)業(yè)團隊目錄12021/5/9職務創(chuàng)業(yè)團隊22021/5/9》》聯(lián)系方式電話郵箱18810021087498917201@32021/5/9Contents0102040607目錄
背景文印店選址030910081112業(yè)務范圍文印店設備創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)目標文印店介紹市場預測營銷策略財務規(guī)劃分析及解決方案行業(yè)分析0542021/5/9背景以自己身為一個大學生的角度來看:在大學校園,同學們復印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打印;有各種各樣的社團協(xié)會,他們每年招新時:復印的宣傳傳單是龐大的;老師考試復印的試卷更是龐大。經(jīng)過調查,每月僅打印紙張約50萬(以學校的在校生人數(shù)確定),這個數(shù)量是非常龐大的,學校每家文印店價格都是一樣的,除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,但如果學校有一家文印店,價格遠遠低于其他同類,在當下:微信,QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
52021/5/9文印店點選址大學校園里或學校周邊(一個大學可以開幾家)62021/5/9業(yè)務范圍主要:提供文印服務(彩色,黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要:賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。夏天時:
賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。銷售一些文具用品。
72021/5/9文印店設備2、打印機:打印機至少需要噴墨和激光各2臺,機型選擇上最好選擇A3幅面的,這樣在工作中會方便很多,噴墨打印機最好是選擇EPSON的,并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng),激光打印機最好選擇HP的,它的耗材比較便宜,而且鼓都比較耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。3、復印機:最開始開店最好買2~3臺二手復印機,選擇的原因有兩個,一個是價錢便宜,現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在2000元左右;二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法,用不了多長時間,就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇A3的。
4、掃描儀:掃描儀的選擇空間就比較大了,最好是買一些大廠出的產(chǎn)品,掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了,需要掃大圖的時候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了,6、裁刀、切卡設備:可以買一臺自動的。5、數(shù)碼照相機。1、電腦:可購3~4臺,電腦的配置不用很好,但內存一定要大。另外電腦上需要用的USB設備很多,最好加一個帶電源的USB-HUB,能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學生很多,他們把U盤直接插在機箱前面的USB口上,故用的多了會讓USB口磨損嚴重,經(jīng)常會讀不出U盤的內容;最好在USB口上加一條延長線,USB延長線壞了不過5塊錢,前置USB口壞了可就麻煩了。
82021/5/91、在送貨上門時夾廣告?zhèn)鲉螢樯碳易鰪V告,為他們做宣,同時,收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格,現(xiàn)暫定A4普通復印為0.05元,(這是學?,F(xiàn)有文印店價格的一半),這樣就何以迅速占領市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,也可通過QQ、微信發(fā)給我們,并注明姓名,宿舍,聯(lián)系方式、需要時間等問題,我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),更加速了占領市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,同時提高收入。創(chuàng)業(yè)思路92021/5/9創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)目標
在半年的時間內占領學校30%的市場,一年的時間占領60%的市場,兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場
102021/5/9文印店介紹
作用于高校、服務于老師、同學,針對同學打印文件貴,打印不方便等問題,為同學節(jié)省學習開支、提供方便;同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
112021/5/9行業(yè)分析
就我們學校目前情況而言,課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中,平均每月打印紙張為50萬張,(以學校的在校生人數(shù)來確定)。這個市場是非常大的,價格統(tǒng)一為0.2元/張(普通A4紙),競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。
校外有很多商家想打入學校市場,廣告必不可少。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度,但這些形式都只是短期的宣傳,宣傳范圍有限,宣傳方式落后,不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學不愿意去文印店,因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
122021/5/9市場預測
對內,價格的便宜為學生、老師節(jié)省了錢,是我們最大的優(yōu)勢,對市場的占有起著決定性作用,同時,網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,對拓展市場也有很大幫助。再次,銷售文具和一些賣飲料也可以增加部分收入。
對外,提供長期、有效、方便的廣告服務,會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作,也就給我們帶來了廣大收益。這樣,就會在最短的時間占領市場,并做強做大,然后開高校文印連鎖,以連鎖店形式占領大學生市場。132021/5/9營銷策略1、提高知名度,做好廣告宣傳。因為我們還是學生,身邊的朋友多,可以通過朋友宣傳,也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。
2、實行會員制,校園內實行會員制,并且對會員實行積分制,打印可享受打折優(yōu)惠,年終可贈送小禮品等。
3、實行網(wǎng)上打印,送貨上門的服務(建立自己的網(wǎng)站,微信,QQ),只要將要打印的東西,上傳至網(wǎng)站或發(fā)送到微信和QQ,我們會送貨上門,再付款,是同學足不出戶就可領取課件(另外,網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告,擴大宣傳效果)。
4、設置消費者反饋系統(tǒng),提高公司服務水平,切實做到顧客是上帝。針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝,同時推進顧客由新變老的轉變。142021/5/9財務規(guī)劃1、因為是在大學校園里,故我們享有優(yōu)惠,學校鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),我們在店鋪租金享有較便宜的優(yōu)惠,以每月4000-5000元的租金來租一個店面。
2、前期的宣傳費用較高,我們預計投入1萬元,先打響我們的品牌,然后在根據(jù)反響來逐步加大或減少投資,(在不虧本的情況下)。
3、人手方面:我們可以招大學生兼職,招2~3人,這樣的費用較低,也可增加大學生就業(yè)機會,其工資我們可以按小時計,估計按每小時10元左右來計算。也可按月份來計,初步估計每人每月1000元左右。
4、設備方面:這個方面費用是最大的,故我們需要有專人去市場考察,對比,買到更便宜的機器(在保證機器可以正常運行的情況下),故我們打算投資8萬元,我們可以購買二手器材等。
152021/5/9劣勢分析及解決方案2.如果打印機等機器無法正常工作,致使很多同學無法準時收到打印的課件等,這樣就會使客戶忠誠度收到影響。
解決方法:首先向同學道歉,如果需要很長時間,那么就拿去其它打印店打印,我們來補差價。這樣雖然會賠錢,但是會在同學心里中樹立誠實守信的印象,不會失去固有的客源。
1、可復制性。我們的計劃沒有核心技術,容易被復制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式,我們就會受到很大的沖擊,導致失敗。
解決這個問題,我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用,并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以,這就要求我們在準備階段的做強做大,然后能以強大的后盾迅速占領市場,同時保證即使同類模仿,他們也是起步晚,起點低,不能與我們競爭。
解決方法:多找些有關于創(chuàng)業(yè)的書籍
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