某公司營銷部年終工作總結(jié)

第頁共頁某公司營銷部年終工作總結(jié)某公司營銷部年終工作總結(jié)2023年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的穩(wěn)固、公司局部總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作，某公司營銷部年終工作總結(jié)。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法?？偠灾?，三句話：成績不可無視，問題亟待解決，建議僅供參考。“5個一”的成績不可無視1.鋪開、建立并穩(wěn)固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深化實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種構(gòu)造、店面大小，將這690家零售終端進展了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。我們所擁有的這些終端客戶，為進步產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶藥品供給商所看重的，資料共享平臺《某公司營銷部年終工作總結(jié)》(s://..)。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的.重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心效勞的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是消費商啟動武漢OTC市場的人員保證。3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。在總結(jié)去年工作的根底上，再加上這一年來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的標準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷部進展定位的根底上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，進步自己”的日、周____機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午