營銷報(bào)告與建議書匯總1

深圳星海名城2003年?duì)I銷推廣報(bào)告要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理念創(chuàng)新是靈魂，市場(chǎng)策略是關(guān)鍵，資源整合是保障，”謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載干什么、怎么干、如何干好的問題，是發(fā)展的方向，使“不戰(zhàn)而屈人之兵”的策感謝閱讀略致勝的問題。一、前期營銷工作回顧（略）二、年總體營銷策略(一)整合營銷核心目標(biāo)謝謝閱讀下營銷核心目標(biāo)：通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有的形象劣勢(shì)，謝謝閱讀服精品文檔放心下載務(wù)營銷，重塑品牌“的戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在今年年底實(shí)現(xiàn)以上銷售率。謝謝閱讀(二)為實(shí)現(xiàn)“服務(wù)營銷、重塑品牌”目標(biāo)，在本項(xiàng)目的操作過程中必須堅(jiān)持如下謝謝閱讀四點(diǎn)操作原則，即：以實(shí)現(xiàn)“服務(wù)營銷，重塑品牌”為核心目標(biāo)，一切工作服從核心目標(biāo)；精品文檔放心下載工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。借鑒項(xiàng)目自有資源，提升社區(qū)形象，完善產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強(qiáng)購買力強(qiáng)感謝閱讀的消費(fèi)人士對(duì)本物業(yè)的吸引力。在現(xiàn)有營銷工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)情感營銷，這就要求我們要繼續(xù)強(qiáng)化老精品文檔放心下載業(yè)主尤其是二期業(yè)主的感情聯(lián)絡(luò)工作。謝謝閱讀階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。(三)謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀焦點(diǎn)，從而提升銷售率。三、目標(biāo)市場(chǎng)定位感謝閱讀謝謝閱讀戶層面將是今年?duì)I銷刻不容緩的重心任務(wù)之一。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶購房的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格建筑環(huán)境戶型交通配套(兩對(duì)環(huán)境品)為敏感，容運(yùn)動(dòng)等配求少套需求引功能喜歡幽雅(上需求客要求高，講休閑等配戶強(qiáng)，對(duì)價(jià)格套需求場(chǎng)所寬敞未來目標(biāo)客戶群定位的變化根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，今年目標(biāo)客戶群體必將出現(xiàn)以下幾項(xiàng)重要變化：感謝閱讀經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱→較強(qiáng)小家庭→過渡型需求→生活居家型四、整合營銷推廣策略(一)萬平方米超大園林式生活社區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持“80萬平方米超大園林式生活社區(qū)”屬性主題定位為項(xiàng)目推廣中精品文檔放心下載心，以社區(qū)自身營造環(huán)境、社區(qū)生活氛圍為素材，通過現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、電視等感謝閱讀謝謝閱讀的。(二)營銷推廣精品文檔放心下載感謝閱讀平實(shí)“觀點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。萬平方米星海生活”賣點(diǎn)硬件支撐：環(huán)境：大綠洲方案的最終落實(shí)及實(shí)施生活：通過社區(qū)活動(dòng)、環(huán)境營造等手段，全力打造深圳生活氛圍最濃厚謝謝閱讀的居家社區(qū)服務(wù)：提供完善星級(jí)服務(wù)，微笑面對(duì)每一星海業(yè)主及客戶感謝閱讀在下半年推出三期，制造熱銷態(tài)勢(shì)，超級(jí)大盤藍(lán)圖逐步呈現(xiàn)精品文檔放心下載五、階段性一個(gè)營銷推廣戰(zhàn)術(shù)根據(jù)同致對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及理解，同致認(rèn)為本項(xiàng)目的一個(gè)營銷推廣工作2003感謝閱讀謝謝閱讀正常延續(xù)，及在市場(chǎng)突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整一個(gè)營銷策略。(一)階段時(shí)間銷售率65%80%88%95%(二)各階段推廣細(xì)節(jié)營銷調(diào)整期時(shí)間謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載熱銷沖刺階段時(shí)間謝謝閱讀精品文檔放心下載尾盤促銷階段時(shí)間精品文檔放心下載三期發(fā)售階段時(shí)間六、形象包裝建議售樓中心包裝建議修改建議：選擇比較偏暖的色調(diào)項(xiàng)目榮譽(yù)展示預(yù)留足夠面積的形象展示墻及展板區(qū)域采用搭架的形式擴(kuò)大銷售中心外部形象，增強(qiáng)項(xiàng)目大盤氣勢(shì)謝謝閱讀環(huán)境修改，利用鮮艷明亮的植物品種。七、總體營銷費(fèi)用計(jì)劃錢要用在刀刃上，花最少的錢賣最多的房，盡可能將營銷成本控制在最低。精品文檔放心下載精品文檔放心下載直郵廣告為鋪，其他的廣告精品文檔放心下載進(jìn)行合理補(bǔ)充的全方位立體宣傳推廣階段時(shí)間合計(jì)銷調(diào)整期（03.2~03.3）序號(hào)項(xiàng)目()123共4公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用567固定展銷場(chǎng)地8等）合計(jì)熱銷沖刺階段（03.4~6）序號(hào)項(xiàng)目