有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編七篇

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編七篇有關(guān)促銷活動(dòng)方案模板匯編七篇促銷活動(dòng)方案篇1澳成集團(tuán)作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假工程遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借工程和卓越效勞，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與效勞商之列。澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅?！惨弧城驁?chǎng)簡(jiǎn)介澳成國(guó)際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽(yáng)市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)____城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREGNORMANTEANM提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性效勞，無(wú)不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深入感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì)員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保存原有的自然景觀的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿假設(shè)渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其興趣性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲(chǔ)蓄安康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地?！捕尘毩?xí)場(chǎng)簡(jiǎn)介：澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬(wàn)余平方米，有效落球區(qū)超過(guò)300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20____方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)VIP包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大進(jìn)步。18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)展各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。一．活動(dòng)背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和開展，人們消費(fèi)才能的不斷進(jìn)步和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種安康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。作為全球高檔車市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來(lái)，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育工程開展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡送的業(yè)余高爾夫球巡回賽。“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來(lái)，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬(wàn)人參與其中，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、開展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)開展的同時(shí)，為廣闊的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。二．活動(dòng)目的：1.通過(guò)定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目的人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請(qǐng)已有奧迪車主，通過(guò)賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。2.通過(guò)奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這局部人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)歷中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和承受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。三.活動(dòng)流程〔一〕．球場(chǎng)新景觀光09:00-09:30嘉賓簽到09:30-09:40主持人開場(chǎng)奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡送詞主持人宣布此次活動(dòng)流程09:40-10:00流程宣布完畢后，在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車參觀澳成國(guó)際高爾夫全景18洞參觀，可拍照紀(jì)念?！捕常毩?xí)場(chǎng)試打10:40—10:45嘉賓分組，5組，每5至6人一組〔裝備教練，球童，與客服〕10:45—11:00上試打臺(tái)，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的根本禮儀、技術(shù)、技巧。示范，嘉賓輔導(dǎo)；11:00—12:00隨后進(jìn)展試打；客戶試打期間，專職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)展拍照記錄，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。〔三〕午餐時(shí)間〔自助冷餐〕：12:00—13:00借著就餐的時(shí)機(jī)，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，互相之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深理解，增進(jìn)友誼。〔四〕體驗(yàn)回憶13：00-14：30餐后休息時(shí)間通過(guò)電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓(xùn)、試打等過(guò)程的實(shí)景花絮，讓嘉賓在這個(gè)放松的時(shí)刻感受到對(duì)自己的看重、滿足與自豪；?同時(shí)亦可看到自己擊球的姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)正確、優(yōu)美妙看；同時(shí)通過(guò)點(diǎn)評(píng)，增加樂趣；〔五〕競(jìng)技比賽現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。14:00-14：45強(qiáng)化練習(xí)14:45-15：15試打競(jìng)賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)間隔獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最正確推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。(1)適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用處發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。(3)堅(jiān)持適度有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能獲得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視消費(fèi)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。大局部營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營(yíng)銷方法。值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮進(jìn)步產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么開場(chǎng)展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心，銷量仍然可觀。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)那么側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍然陽(yáng)光明媚。為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目的就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目的效勞的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季效勞?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢?(1)注重開拓性的營(yíng)銷工作在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過(guò)有限的銷售渠道，只能效勞于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的程度上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)展分析^p、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員。(2)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的承受度消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)展產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值承受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的承受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)展大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)歷是：“假如消費(fèi)者在淡季可以承受你提供的新產(chǎn)品、承受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。”漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者承受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)。可口可樂公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比擬低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的本錢也相對(duì)要低很多。(3)存貨程度調(diào)整過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是宏大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。假如壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)展大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨程度過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役成功的準(zhǔn)備。服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。(1)口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的間隔，獲得他們的好感。最簡(jiǎn)單有效的方法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的時(shí)機(jī)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(BrandAssociation)和品牌參與度。三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并創(chuàng)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有時(shí)機(jī)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還籌劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。(2)品牌營(yíng)造品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在獲得好感。品牌，那么重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。在淡季進(jìn)展品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目的的困擾，另一方面，淡季的宣傳本錢低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季降臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率(BrandRecall)和大腦占有率(Mindshare)。但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)展大規(guī)模廣告投入的才能打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)那么到達(dá)了銷售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。(3)戰(zhàn)略價(jià)值曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”，即冬天開場(chǎng)發(fā)起廣告，春天進(jìn)入頂峰，夏季逐漸停頓的反常策略，無(wú)論從本錢還是從效果，都獲得了宏大的成功。這就是具有戰(zhàn)略目光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提早占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷形式。這才是淡季促銷的高端境界。促銷活動(dòng)方案篇3促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。促銷目的(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次進(jìn)步到了一個(gè)新的平臺(tái)。(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)施行，這樣效果會(huì)更好。(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客;(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī)：(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度。促銷時(shí)間20xx年12月23日一20xx年1月6日促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼促銷內(nèi)容1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購(gòu)置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)〉2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢?！?、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈(zèng)予精巧圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過(guò)的發(fā)型，假如能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會(huì)很快樂?？记绊氈?、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購(gòu)置欲望.2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動(dòng)單張,告知老顧客等形式進(jìn)展傳播.3、制定活動(dòng)銷俜目的，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)完畢后按照達(dá)成率情況進(jìn)展獎(jiǎng)賞。4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好促銷活動(dòng)方案篇4一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民安康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有安康才能更好享受智慧的`成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的榮耀與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個(gè)具有深入意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，進(jìn)步銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間4月20日—5月20日五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格〔20ml*10、20ml*20、20ml*40〕輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市根底情況而定，不要一哄而上〕六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)濟(jì)南、青島、北京、合肥〔不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的根底〕七：活動(dòng)規(guī)劃〔一〕：活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份〔二〕：活動(dòng)形式1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作〔尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm〕，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕〔三〕：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神〔20ml*40〕2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗〔100g〕〔四〕：補(bǔ)充說(shuō)明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)展結(jié)合促銷，例如購(gòu)置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來(lái)的合作打下根底2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條〔詳細(xì)控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整〕八：促銷價(jià)格策略1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供給價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2．我們直營(yíng)的終端：在供給價(jià)的根底上讓利5%-10%3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資和才能準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列〔2〕此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能裝備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)〔1〕在店門口要有活動(dòng)的告知〔比方海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容〕〔2〕在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)展展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開場(chǎng)前三天，需要在目的終端附近的小區(qū)進(jìn)展目的人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目的影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營(yíng)分公司〕1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)2.活動(dòng)海報(bào)〔設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷員招聘、進(jìn)嘗培訓(xùn)3.dm的會(huì)談4.堆頭和tg的落實(shí)十三：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心促銷活動(dòng)方案篇5尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師，推出了老師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與老師節(jié)間隔太近，讓不少化裝品店對(duì)于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太嚴(yán)密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同。活動(dòng)主題：感恩老師節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：桃“禮”滿天下在老師的教誨下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美妙的將來(lái)。所以在老師節(jié)這樣偉大的日子里，化裝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞老師的活動(dòng)。但凡老師，到化裝品店中來(lái)消費(fèi)，憑借著老師資格證和美容院的購(gòu)物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精巧的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。活動(dòng)二：陪老師一起過(guò)節(jié)只要是在活動(dòng)期間，和老師一起到化裝品店來(lái)消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，老師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次。只要是在結(jié)賬時(shí)，老師拿出其身份證明，就可以有時(shí)機(jī)享受到化裝品店的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送超值美容老師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。活動(dòng)三：老師歡樂購(gòu)但凡在老師節(jié)活動(dòng)期間，在化裝品店中購(gòu)置產(chǎn)品到達(dá)180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的時(shí)機(jī)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精巧好禮?；顒?dòng)規(guī)那么：但凡在店中購(gòu)物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。假如你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。PS.贈(zèng)送化裝品店禮品，必需要根據(jù)化裝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心?；顒?dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券活動(dòng)期間，老師免費(fèi)辦理睬員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略是，贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可，比方，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的假如新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來(lái)設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。上面是給予化裝品店老師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議，希望這些可以對(duì)你有幫助，各位管理者不妨借鑒參考一下。A、公司主營(yíng)：韓國(guó)Coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國(guó)歐麗芙護(hù)膚品、瑞士BABYFACE面膜、花妍纖膜、韓國(guó)愛敬洗護(hù)、德國(guó)卡紛和CK等專業(yè)洗護(hù)。歡送各化裝品店、商場(chǎng)、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!B、荘琦化裝品連鎖店正式開放加盟，歡送舊店整改、參加連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設(shè)計(jì)、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動(dòng)籌劃等，讓您快速業(yè)績(jī)提升、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂!促銷活動(dòng)方案篇6一、現(xiàn)狀分析^p：1、城市情況：目前的宜昌是一個(gè)高速開展的城市，今年的房?jī)r(jià)增幅在全國(guó)增長(zhǎng)排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè)，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，給宜昌餐飲市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店?duì)I業(yè)額下降了2———3%，下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況，預(yù)計(jì)下半年門店?duì)I業(yè)額將下降12———13%，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對(duì)方案。如今宜昌的群眾消費(fèi)商圈主要集中在是國(guó)貿(mào)、CBD〔大洋百貨〕和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無(wú)人問(wèn)津，倒是每晚的夜市車水馬龍。通過(guò)對(duì)局部宜昌人和受歡送餐館的理解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍側(cè)重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡送的餐飲連鎖有：沙龍宴〔中〕、綠茵閣〔中西〕、稻香閣〔中〕。2、門店情況：我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店，其中豪客嘉族牛排館有4個(gè)，還有一個(gè)高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個(gè)豪客家族牛排館。在國(guó)貿(mào)和萬(wàn)達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪，其中國(guó)貿(mào)店生意最好、三店、四店、武漢店?duì)I業(yè)情況良好，二店稍遜，艾菲尼營(yíng)業(yè)情況穩(wěn)步攀升中。通過(guò)走訪發(fā)如今宜昌人心目對(duì)“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%，商務(wù)人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10%。雖客穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于如今的宜昌年輕人越來(lái)越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來(lái)越高的新事物承受才能。在市場(chǎng)多元化開展的今天，顧客需求越來(lái)越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群，也應(yīng)積極考慮近期市場(chǎng)反響不盡人意的原因。在推出新品的時(shí)候予以修正，推廣新品的同時(shí)，進(jìn)展相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，并于門店消費(fèi)者互動(dòng)，促銷推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)速凍牛排類新品的認(rèn)可度，與自身門店實(shí)現(xiàn)雙贏。二、新品推廣、促銷方案如下：由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門店裝修風(fēng)格和門店布局各不一樣，因此針對(duì)店面情況，初步制定了每個(gè)門店的推廣促銷展示區(qū)，以及A〔主要促銷點(diǎn)〕、B〔促銷拉動(dòng)點(diǎn)〕部建點(diǎn)的擺放方式：1〕、三店豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場(chǎng)，整個(gè)門店20xx年裝修，裝修較新，風(fēng)格比擬現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費(fèi)群體的占50%以上。據(jù)理解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費(fèi)在45—50元。三店馬上也要進(jìn)展一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進(jìn)展調(diào)整，員工服將更換成紅色。門店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進(jìn)入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點(diǎn)B，因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路。且人流量較大、光線較好，消費(fèi)者關(guān)注度相對(duì)較高?！踩甓覣部建點(diǎn)〕二樓的待客區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬寬闊，與吧臺(tái)相鄰是三店作為展示區(qū)的最正確位置A區(qū)，客人上樓梯后，第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過(guò)此處；第二如客人在此等候就餐，也會(huì)關(guān)注到此處的展示區(qū)。因此從空間、人流量、關(guān)注度等因素來(lái)說(shuō)A處為三店的最選擇。2〕、國(guó)貿(mào)店國(guó)貿(mào)店位于東山大道106號(hào)國(guó)貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路如今正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比擬現(xiàn)代，是國(guó)貿(mào)店其中一個(gè)入口，還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口。國(guó)貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國(guó)貿(mào)大廈之中，人流量大，且顧客消費(fèi)才能較高，經(jīng)營(yíng)情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中，但按照以往的經(jīng)營(yíng)情況相信本月25號(hào)重新開業(yè)的國(guó)貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待。目前國(guó)貿(mào)店A區(qū)電梯入口的電梯井還沒有翻開，但依董事長(zhǎng)所言此處將翻開電梯井，國(guó)貿(mào)商場(chǎng)將建一個(gè)外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來(lái)也會(huì)設(shè)立為一個(gè)等位區(qū)，也將主要布建點(diǎn)A設(shè)于此處，其優(yōu)勢(shì)與三店一樣。同時(shí)采光充足，比擬寬闊，有足夠的空間放置展臺(tái)。如今后在此擺放一個(gè)展臺(tái)，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。B區(qū)是國(guó)貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國(guó)貿(mào)店位于國(guó)貿(mào)7樓，相對(duì)于電梯口來(lái)說(shuō)，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對(duì)吧臺(tái)的拉動(dòng)促銷點(diǎn)來(lái)布建。3〕、二店二店位于福綏路40號(hào)，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對(duì)清淡，經(jīng)營(yíng)情況下滑嚴(yán)重。對(duì)面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主，還有一所小學(xué)，一所中學(xué)。客人大多以商務(wù)人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格廉價(jià)，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié)，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常，店內(nèi)營(yíng)業(yè)頂峰期也僅有60—70人。二店一樓的入口處左手