網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例分析

江小白營銷分析一、江小白介紹二、SWOT分析三、江小白營銷模式四、江小白案例的商業(yè)啟示2021/5/91一、江小白自我介紹2021/5/92SWOT2、消費(fèi)人群的局限性1、目標(biāo)人群：針對80、90后2、口號簡單易記3、外觀4、口感5、營銷手段3、品牌力度不夠1、新興品牌，缺少文化底蘊(yùn)1、抓住了空白市場1、模仿2、品種為清香型白酒，國內(nèi)以濃香型為主二、swot分析2021/5/93三、江小白營銷模式傳統(tǒng)營銷模式媒體廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、中間流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用、市場投入費(fèi)用江小白營銷模式以社會化傳播為基礎(chǔ)的O2O營銷模式2021/5/94江小白的O2O模式線上互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博、微信等社交媒體，圍繞80、90后生活形態(tài)、心里特征、結(jié)合社會熱點(diǎn)，制造有趣的流行內(nèi)容通過大量的集體活動來吸引大家的眼球，并與線上形成聯(lián)動，提高人們的關(guān)注度雙向互動2021/5/95社會化營銷的法則一—內(nèi)容為王江小白體整個(gè)營銷活動中，江小白語錄功不可沒，在線上，詼諧的標(biāo)語被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播甚至有網(wǎng)友自發(fā)組織“江小白體”的創(chuàng)作。每個(gè)吃貨都有個(gè)勤奮的胃和勞模的嘴吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著圈，我是文藝小青年容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少幸福就是只要牽對了手，只要失去方向感，就不會太怕江小白語錄2021/5/962021/5/97社會化營銷的法則二—擬人化對應(yīng)自己的品牌行動將微博運(yùn)營完全擬人化，對熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，及時(shí)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。2021/5/98社會化營銷的法則三—線上線下互動利用微博作為線上工具，與線下消費(fèi)者進(jìn)行互動成都地鐵廣告，網(wǎng)友看到時(shí)可以拍下來@他想念的那個(gè)人，引起粉絲主動傳播的一個(gè)點(diǎn)。2021/5/99重慶某家餐廳的物料上的一句廣告語“小心地滑，扯著蛋”，之前很多餐館提示牌寫著“小心地滑”，加上一句“扯著蛋”，引起消費(fèi)者主動傳播的一個(gè)點(diǎn)2021/5/910#遇見江小白#活動，消費(fèi)者在任何時(shí)候遇見江小白的東西，用手機(jī)拍下來@我是江小白的微博，就有機(jī)會中獎(jiǎng)。類似的活動江小白經(jīng)常做，因?yàn)樗群唵斡纸o品牌帶來了傳播的點(diǎn)2021/5/911江小白以“給情緒找個(gè)釋放的出口”為題試圖把消費(fèi)者的情緒跟江小白產(chǎn)生鏈接，所以在微博的線上、線下搞了一個(gè)活動叫“同城約酒吧”2021/5/912四、江小白案例啟示突破傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)，重新審視行業(yè)、市場生態(tài)，從品牌價(jià)值、用戶體驗(yàn)、傳播手段、商業(yè)模式方面創(chuàng)新，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”來打造品牌：1、簡單專注，專注于特定人群和市場，把簡單做到極致2、用戶至上，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與表達(dá)，不斷積累用戶3、充分利用社會化媒體進(jìn)行傳播，內(nèi)容圍繞消費(fèi)者