某公司年度營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃和月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃編制

神農(nóng)公司2009年度營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃第一步：營(yíng)銷診斷及市場(chǎng)調(diào)研工作細(xì)項(xiàng)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年04月）05101520253001項(xiàng)目合作溝通02項(xiàng)目簽約并支付啟動(dòng)費(fèi)用03項(xiàng)目策劃正式啟動(dòng)會(huì)議04現(xiàn)有營(yíng)銷組織診斷溝通05擬定重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃06重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施及分析07目標(biāo)顧客購(gòu)買特性分析08目標(biāo)市場(chǎng)鎖定09銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)研究分析10調(diào)研分析報(bào)告?zhèn)渥ⅲ旱诙剑夯緺I(yíng)銷策略與品牌規(guī)劃工作細(xì)項(xiàng)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年05月）時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年06月）10203110203001常力蜂業(yè)企業(yè)特質(zhì)界定02常力蜂業(yè)企業(yè)形象再定位03常力蜂業(yè)企業(yè)品牌主要宣傳語(yǔ)創(chuàng)意04常力品牌個(gè)性化定位05金陵花副品牌個(gè)性化定位06主副品牌區(qū)隔07產(chǎn)品品牌核心價(jià)值提煉08主副品牌產(chǎn)品劃分及組合設(shè)計(jì)策略09產(chǎn)品核心概念（賣點(diǎn)USP）提煉10產(chǎn)品利益支撐點(diǎn)提煉11價(jià)格策略與影響價(jià)格要素分析12價(jià)格體系制定13針對(duì)性渠道策略及建議14營(yíng)銷模式分析提煉及建議15整合傳播基本策略擬定備注：第三步：營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)工作細(xì)項(xiàng)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年05月）時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年06月）10203110203001常力商標(biāo)設(shè)計(jì)02常力設(shè)計(jì)定稿商標(biāo)注冊(cè)03金陵花商標(biāo)設(shè)計(jì)組合完善04品牌VI規(guī)范提升（名片等幾十項(xiàng)）05主副品牌產(chǎn)品類別劃分06主副品牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)命名07主副品牌產(chǎn)品說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)描述08主品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（系列多稿）09副品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（系列多稿）10包裝設(shè)計(jì)定稿11企業(yè)畫(huà)冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)12企業(yè)畫(huà)冊(cè)定稿印刷13宣傳DM、POP等用品文案設(shè)計(jì)14階段策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)文稿整合15企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及功能建議16企業(yè)網(wǎng)站改版建設(shè)17企業(yè)宣傳片創(chuàng)意制作18終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列創(chuàng)意設(shè)計(jì)19專賣店招形象設(shè)計(jì)20專賣店店招材質(zhì)選擇建議備注：第四步：營(yíng)銷組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作細(xì)項(xiàng)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年07月）時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年08月）1020311020301營(yíng)銷職能部門組織架構(gòu)2營(yíng)銷職能部門職能設(shè)計(jì)3營(yíng)銷職能部門業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)4經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)界定5經(jīng)銷商合作商務(wù)政策設(shè)計(jì)6經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同設(shè)計(jì)7樣板市場(chǎng)選擇及界定8樣板市場(chǎng)媒介調(diào)研9樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)研10樣板市場(chǎng)渠道調(diào)研11樣板市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研12樣板市場(chǎng)招商方案規(guī)劃13樣板市場(chǎng)辦事處開(kāi)辦14樣板市場(chǎng)辦事處人員招聘計(jì)劃15樣板市場(chǎng)人員招聘實(shí)施16擬招聘人員面試及測(cè)評(píng)17樣板市場(chǎng)人員入職培訓(xùn)18樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案策劃19樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商確認(rèn)并進(jìn)貨、鋪貨20樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案宣貫演示21樣板市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員管理制度第五步：樣板市場(chǎng)啟動(dòng)及營(yíng)銷提升工作細(xì)項(xiàng)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年08月）時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年09月）時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃（2009年10月）10203110203010203001樣板市場(chǎng)啟動(dòng)誓師大會(huì)02樣板市場(chǎng)啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制03樣板市場(chǎng)鋪貨計(jì)劃04樣板市場(chǎng)鋪貨進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持到位05樣板市場(chǎng)鋪貨率檢查06樣板市場(chǎng)重點(diǎn)終端選擇07樣板市場(chǎng)促銷人員招聘08樣板市場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)09樣板市場(chǎng)重點(diǎn)終端促銷進(jìn)場(chǎng)10樣板市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)創(chuàng)意11樣板市場(chǎng)促銷品選擇12樣板市場(chǎng)重點(diǎn)終端生動(dòng)化陳列13樣板市場(chǎng)第一波廣告推廣活動(dòng)啟動(dòng)14配套促銷物料設(shè)計(jì)15階段推廣活動(dòng)效果評(píng)估16樣板市場(chǎng)第二波廣告推廣活動(dòng)啟動(dòng)17配套促銷物料設(shè)計(jì)18階段推廣活動(dòng)效果評(píng)估19樣板市場(chǎng)第三波廣告推廣活動(dòng)啟動(dòng)20配套促銷物料設(shè)計(jì)21階段推廣活動(dòng)效果評(píng)估第六步：區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃2009年11月2009年12月2010年01月2010年02月2010年03月2010年04月01樣板市場(chǎng)渠道拓展，深度分銷02其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)拓展步驟03其他目標(biāo)區(qū)域拓展市場(chǎng)調(diào)研04其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案05其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)廣告推廣方案06其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)銷售提升方案07其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展方案08其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)專賣店拓展方案09年度公共關(guān)系活動(dòng)策劃方案10年度營(yíng)銷特殊事件活動(dòng)方案策劃11階段推廣活動(dòng)效果評(píng)估12年度行業(yè)展會(huì)策劃設(shè)計(jì)13年度經(jīng)銷商會(huì)議策劃組織14年度區(qū)域市場(chǎng)銷售總結(jié)大會(huì)15年度策劃服務(wù)工作評(píng)估會(huì)議16新年度營(yíng)銷規(guī)劃工作備注：常力·正方營(yíng)銷策劃專案組2009年04月08日南京常力蜂業(yè)2009年度江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算科目序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）04050607080910111201020304小計(jì)銷售收入－－1200.0制造成本－含產(chǎn)品包裝成本－基礎(chǔ)費(fèi)用01營(yíng)銷策劃費(fèi)（首筆）10.020.030.002企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷1.51.503企業(yè)網(wǎng)站改版建設(shè)費(fèi)0.8－1.20.8－1.204其他必要基礎(chǔ)費(fèi)用1.5－2.01.5－2.0銷售費(fèi)用01電視廣告制作6.0－8.06.0－8.002電視（欄目宣傳等）4.0－5.04.0－5.003平面報(bào)紙廣告及軟文5.0－10.05.0－10.010.0－20.004公交廣告15.0－30.015.0－30.005渠道進(jìn)場(chǎng)費(fèi)20.0－30.015.0－20.035.0－50.006促銷費(fèi)25.0－30.025.0－30.007終端包裝費(fèi)10.010.020.008促銷工資25.0－30.025.0－30.009助銷品20.0－25.020.0－25.010其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3.0－5.03.0－5.0管理費(fèi)用012－3個(gè)樣板市場(chǎng)開(kāi)辦費(fèi)7.0－9.07.0－9.002工資及其他20.0－30.020.0－30.003其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3.0－5.03.0－5.0績(jī)效提成01策劃公司績(jī)效提成30.030.0合計(jì)256.8－331.7

月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃編制范圍月度采購(gòu)計(jì)劃包含全公司范圍內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備和辦公用設(shè)備（信息類設(shè)備除外）月需求計(jì)劃的編制、審批、下發(fā)及相應(yīng)固定資產(chǎn)調(diào)撥計(jì)劃的制定與下發(fā)控制目標(biāo)確保審批同意的固定資產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃符合技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性要求確保月度需求計(jì)劃控制在年度計(jì)劃內(nèi)確保資產(chǎn)閑置率降低主要控制點(diǎn)計(jì)劃人員根據(jù)物料品種確定是否本年已有簽約供應(yīng)商，沒(méi)有供應(yīng)商的重新進(jìn)行選擇，已有供應(yīng)商的確定供應(yīng)價(jià)格由生產(chǎn)廠、設(shè)備和技術(shù)部門對(duì)設(shè)備添置的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性出具可行性分析報(bào)告，設(shè)備主管依據(jù)報(bào)告進(jìn)行審核主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃設(shè)備主管匯總各部門需求計(jì)劃，判斷是否可以公司內(nèi)調(diào)配主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃特定政策凡屬于下列控制購(gòu)買的非生產(chǎn)性裝備的項(xiàng)目，無(wú)論是否預(yù)算內(nèi)，必須報(bào)主管副總審批：小汽車（包括小轎車、吉普車、旅行車以及屬于小轎車型、吉普車型、旅行車型的各種封閉式車輛）大轎車（指車內(nèi)座位在20個(gè)以上或車長(zhǎng)在6米以上的旅行車）。摩托車（不包括三輪貨運(yùn)摩托車）。錄像設(shè)備（包括錄像機(jī)、放像機(jī)、攝像機(jī)等）?？諝庹{(diào)節(jié)器（指用于調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度的各種設(shè)備，包括制冷機(jī)、制熱機(jī)、增濕機(jī)、除濕機(jī)、負(fù)氧離子發(fā)生器等）。各種音響設(shè)備（包括錄音機(jī)、放音機(jī)、多用機(jī)、激光唱機(jī)、激光唱盤(pán)、卡拉OK及音箱、音柱）。單價(jià)在500元以上的照相機(jī)和放大機(jī)（包括各種鏡頭）。無(wú)線尋呼機(jī)和無(wú)線移動(dòng)電話。各部門上報(bào)固定資產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將生產(chǎn)性固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)分開(kāi)上報(bào)?？己斯潭ㄙY產(chǎn)預(yù)算的執(zhí)行情況，應(yīng)以固定資產(chǎn)到貨驗(yàn)收起計(jì)算，即使合同規(guī)定要運(yùn)行若干時(shí)間才付款也如此。月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃編制流程說(shuō)明步驟涉及部門步驟說(shuō)明各固定資產(chǎn)使用部門各固定資產(chǎn)使用部門根據(jù)固定資產(chǎn)運(yùn)行記錄、固定資產(chǎn)檢修記錄和年度固定資產(chǎn)添置計(jì)劃編制本部門月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃設(shè)備能源部－設(shè)備管理員設(shè)備管理員對(duì)各部門的需求計(jì)劃進(jìn)行整理、分類，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)和固定資產(chǎn)現(xiàn)狀，具體了解需求必要性。對(duì)于確認(rèn)為不需要的項(xiàng)目，與對(duì)應(yīng)部門協(xié)商修改需求計(jì)劃。設(shè)備能源部－設(shè)備主管設(shè)備主管匯總各設(shè)備管理員的需求計(jì)劃，結(jié)合閑置資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，分析是否可以公司內(nèi)調(diào)配。設(shè)備能源部－設(shè)備管理員如果設(shè)備主管判定可以內(nèi)部調(diào)配，則設(shè)備管理員安排對(duì)應(yīng)使用部門填報(bào)轉(zhuǎn)移申請(qǐng)，進(jìn)入固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移流程。設(shè)備能源部－設(shè)備管理員設(shè)備管理員整理不能調(diào)配的固定資產(chǎn)需求項(xiàng)目，分析需求原因，編制固定資產(chǎn)添置計(jì)劃，對(duì)于確已損壞必須更替的項(xiàng)目，填上原采購(gòu)價(jià)格，對(duì)于要求升級(jí)或新增的固定資產(chǎn)需求項(xiàng)目，報(bào)設(shè)備主管處理。設(shè)備能源部－設(shè)備主管、技術(shù)中心技術(shù)員、固定資產(chǎn)使用部門對(duì)于要求升級(jí)或新增的固定資產(chǎn)需求項(xiàng)目，設(shè)備主管組織技術(shù)部技術(shù)員、固定資產(chǎn)使用部門進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)可行性分析，匯總分析結(jié)論，填入添置計(jì)劃表，報(bào)設(shè)備能源部經(jīng)理審批。設(shè)備能源部－經(jīng)理設(shè)備能源部經(jīng)理結(jié)合年度固定資產(chǎn)添置計(jì)劃表和技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論對(duì)固定資產(chǎn)添置計(jì)劃進(jìn)行審核設(shè)備能源部－經(jīng)理如果技術(shù)、經(jīng)濟(jì)有一個(gè)方面不可行，設(shè)備能源部經(jīng)理刪除該項(xiàng)目設(shè)備能源部－經(jīng)理如果技術(shù)、經(jīng)濟(jì)都可行，但是添置計(jì)劃項(xiàng)目不在年度計(jì)劃之內(nèi)或者總的計(jì)劃費(fèi)用超出預(yù)算，設(shè)備能源部經(jīng)理審核有無(wú)可暫緩的項(xiàng)目，有則刪除可暫緩的項(xiàng)目，退回使用部門修訂計(jì)劃，具體參見(jiàn)步驟