營銷實戰(zhàn)策劃方案

營銷實戰(zhàn)策劃方案標題：產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)策劃方案一、市場概述我國目前的消費市場已經(jīng)進入了高速度發(fā)展時期，對于任何一個企業(yè)都是機遇和挑戰(zhàn)并存的。隨著國民經(jīng)濟和人民生活水平的不斷提高，人們對于生活質(zhì)量的要求也越來越高。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該從顧客需求出發(fā)，通過設立各種渠道來進行推銷和宣傳以滿足市場的群眾需要。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的概述我們公司的產(chǎn)品為一款智能家居系統(tǒng)，此產(chǎn)品主要針對家庭用戶。這款系統(tǒng)可以把整個家庭的電器電子設備互相連接起來，不僅可以實現(xiàn)智能控制，更能對日常生活中一些繁瑣或危險的事項進行預警或者自動化處理。（二）產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢1.智能聯(lián)動，隨時隨地控制家中各項設備2.多種傳感器，及時處理家庭安全和環(huán)境問題3.數(shù)據(jù)分析，為用戶提供及時、全面的家庭運行情況及改進建議4.安裝簡單，可以自行操作，無需擔心操作麻煩三、目標市場和定位（一）目標市場1.家庭用戶2.高端用戶3.未來市場潛力大的新興市場（二）定位1.定價較高，角逐高端智能家居系統(tǒng)市場2.著重強調(diào)產(chǎn)品的高科技性，旨在吸引高端客戶群體3.通過網(wǎng)絡、物聯(lián)網(wǎng)、手機應用等渠道來切入新興市場，在市場日趨飽和的情況下持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展四、市場營銷策略（一）營銷渠道1.網(wǎng)絡營銷：以搜索引擎異常詞為主，將智能家居系統(tǒng)的優(yōu)勢進行合理宣傳推廣，同時可以通過網(wǎng)站、社交媒體、論壇等平臺廣泛宣傳品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。2.物聯(lián)網(wǎng)應用：以domotics（智能家居）為關(guān)鍵詞，推廣家庭自動化運營智能系統(tǒng)，依托本公司自主開發(fā)的智能設備，引導用戶使用智能家居系統(tǒng)。3.手機應用：通過不斷升級APP，上線基于客戶需求設計的手機應用，讓用戶通過手機掌握智能家居的設備狀態(tài)，并能遠程控制智能家居設備。4.支持Retargeting（再營銷）：通過Cookie追蹤用戶來進行再營銷，對于用戶未購買的流量用戶，通過強制注冊和目標廣告在器件和基站中，不斷引導用戶購買。5.傳統(tǒng)媒體合適廣告宣傳：適當選用代表性的傳統(tǒng)媒體，比如報紙、雜志、廣播、電視等來進行宣傳推廣，占領(lǐng)更大市場的同時提升品牌知名度。（二）產(chǎn)品定價策略1.對高端市場，產(chǎn)品定價高，強調(diào)產(chǎn)品的高科技性能。2.對新興市場，以同類智能家居系統(tǒng)價格為原價，進行適當?shù)膬?yōu)惠，爭取新增客戶的同時培養(yǎng)用戶盈利能力。（三）銷售推廣策略1.聯(lián)合其他家電企業(yè)：可以和電視機、冰箱等較大的家電企業(yè)合作推廣，共同推廣和運營的精品產(chǎn)品。2.在社區(qū)進行推廣：通過社區(qū)商業(yè)服務站的合作實現(xiàn)面向社區(qū)進行推廣，從而增加企業(yè)的知名度和美譽度，提高銷售額，同時也能更貼心化的為用戶提供服務。五、總結(jié)本公司通過深度分析市場需求和產(chǎn)品特色，采取了一系列的市場營銷策略，包括網(wǎng)絡營銷、手機應用、支持Retargeting（再營銷）、傳統(tǒng)媒體等相互補充，全方位地宣傳智能家居系統(tǒng)的優(yōu)