大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全10篇

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全10篇

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇1

一、實(shí)習(xí)的目的及意義

通過(guò)這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)了解機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程中存在的危急因素；通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，對(duì)汽車的生產(chǎn)有初步的感性熟悉；對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的流水線的概念，汽車分布組裝有初步的了解；在參觀過(guò)程中，對(duì)部件的制造過(guò)程有初步的了解。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

通過(guò)參觀生產(chǎn)實(shí)習(xí)，獵取必要的感性認(rèn)知和理性熟悉，全面的了解機(jī)械制造的生產(chǎn)工藝和流程，把握機(jī)械生產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。作為一個(gè)工科的同學(xué)，實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)生活中不行缺少的重要組成部分，其主要目的是開(kāi)闊我們的眼界，使我們了解大批生產(chǎn)工件的方法和過(guò)程。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年__月__日——__月__日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

__

六、實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

__月__日下午，我們?nèi)w__班同學(xué)參與了汽車認(rèn)知實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議上老師講解了在實(shí)習(xí)期間的留意事項(xiàng)和實(shí)習(xí)的大致過(guò)程。

__月__日參觀了汽車的整車廠。我們了解了一些初步的車輛生產(chǎn)學(xué)問(wèn)，了解到了在汽車組裝過(guò)程中要先將門拆下來(lái)，這樣便利內(nèi)室的安裝。在車身的室內(nèi)安裝完畢后，再與底盤(pán)相結(jié)合。最終是將之前拆卸下來(lái)的門與之一一對(duì)應(yīng)安裝。

下午，我們來(lái)到了__汽車博物館，館里邊擺放了許多的珍貴汽車，其中包括各種古董車、限量版汽車和各種各樣的跑車。如勞斯萊斯，這樣的車我之前只在電視上看過(guò)。

七、實(shí)習(xí)的總結(jié)與感想

首先，我對(duì)這次的實(shí)習(xí)的體會(huì)是：這次實(shí)習(xí)是如此的意義非凡，它將我從一個(gè)只對(duì)汽車整體有點(diǎn)感性熟悉提到了對(duì)汽車的每個(gè)零部件有了肯定的感性認(rèn)知。

人們常說(shuō)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)理論學(xué)問(wèn)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。作為一名大一即將畢業(yè)的同學(xué)，通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我清晰了自己在理論學(xué)問(wèn)方面的欠缺。不過(guò)也正是這種理論學(xué)問(wèn)的欠缺，使我在參觀的過(guò)程中布滿了新穎，從另一方面講也使我對(duì)自己高考之后選擇這一專業(yè)的信念變得更加的堅(jiān)決。

在總結(jié)大會(huì)的時(shí)候，各班同學(xué)代表的發(fā)言相當(dāng)深刻。我也有自己的想法，通過(guò)這次實(shí)習(xí)增加了我對(duì)車輛工程這一專業(yè)的愛(ài)好，使我對(duì)日后連續(xù)學(xué)習(xí)這一專業(yè)的信念更加的堅(jiān)決。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇2

20__年__月__日下午我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的方法及留意事項(xiàng)后，__月__日上午分我來(lái)到了__物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站，各種各樣物資的流淌與日俱增越來(lái)越受到人們的關(guān)注，縣政府堅(jiān)決提出自己的進(jìn)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。

一、實(shí)習(xí)目的

選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采納實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培育實(shí)際調(diào)研力量，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)學(xué)問(wèn)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

二、實(shí)習(xí)方式

采納實(shí)地調(diào)研的方式，詳細(xì)采納了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀看的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體爭(zhēng)論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月__日—__月__日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__市__縣

三、實(shí)習(xí)步驟

一、前期預(yù)備工作

1、__月__日下午2：00在__物流公司報(bào)道。

2、__月__日上午10：00在__物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。

3、__月__日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式查找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和幫助。到系辦公室開(kāi)介紹信。

4、預(yù)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

二、開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)

1、__月__日，走訪__縣物流行業(yè)。

2、__月__日，參觀、調(diào)查_(kāi)_物流公司。

3、__月__日，走訪__縣__物流部門。

三、后期總結(jié)工作__月__日—__日收集并整理資料，對(duì)物流狀況分析并定稿。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）實(shí)習(xí)預(yù)備工作

__月__日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及留意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、平安保障、撰稿方面進(jìn)行了具體的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)方案。

（二）走訪調(diào)查物流部門

__月__日下午我開(kāi)頭查找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式查找專業(yè)物流公司，在__物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和幫助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù)；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順當(dāng)爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。

（三）實(shí)地調(diào)查狀況

__月__日上午8：45分，我來(lái)到了__物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明白這次走訪的目的后，便開(kāi)頭了這次人物訪談。首先該站管理員向我敘述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特殊是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必定。各種各樣物資的流淌與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。__政府熟悉到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必定成為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光凝視在__這片紅土地上?？h政府堅(jiān)決提出自己的進(jìn)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間__經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。__物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（四）實(shí)習(xí)調(diào)查感想

經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習(xí)，我收獲了許多。走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的簡(jiǎn)單與艱辛。在高校校內(nèi)里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)當(dāng)。我們學(xué)到的學(xué)問(wèn)好少。沒(méi)有實(shí)際操作閱歷和技能，書(shū)本上的理論和學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)當(dāng)清晰地熟悉到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的進(jìn)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景特別可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。

因此，在高校期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)外，還應(yīng)當(dāng)培育吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)特別有關(guān)心。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇3

作為一個(gè)土木工程管理專業(yè)的本科生，時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，實(shí)習(xí)可以說(shuō)是高校教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是不單是給我們一個(gè)磨練的機(jī)會(huì)，更是對(duì)我們段所學(xué)學(xué)問(wèn)系統(tǒng)性的一次綜合運(yùn)用，讓我們更高層次的了解學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合的必要性。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們能夠了解施工的全過(guò)程，培育我們獨(dú)立分析解決問(wèn)題的力量及敏捷運(yùn)用力量，讓我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)有了整體的了解和規(guī)劃，對(duì)畢業(yè)以后的就業(yè)有著重要的指導(dǎo)性作用。

通過(guò)實(shí)地工作，提高了我對(duì)建筑施工方面的熟悉，工程不單單是哪一門學(xué)科就能解決的問(wèn)題，所以我們應(yīng)擴(kuò)大我們的學(xué)問(wèn)面，了解專業(yè)需求以及對(duì)個(gè)人的素養(yǎng)要求，加強(qiáng)對(duì)學(xué)好本專業(yè)學(xué)問(wèn)的必要性熟悉。利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

而且通過(guò)親身參加施工過(guò)程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較，進(jìn)一步培育我們的空間想象力量，提高識(shí)讀工程圖的力量。

同時(shí)，依據(jù)實(shí)習(xí)期間對(duì)本專業(yè)的了解及熟悉，確定自己以后的從業(yè)方向。

設(shè)計(jì)單位：__建筑設(shè)計(jì)工程詢問(wèn)有限公司

建設(shè)單位：__家具有限公司

施工單位：__建設(shè)有限公司

監(jiān)理單位：__工程詢問(wèn)有限公司

勘察單位：__建筑設(shè)計(jì)院

我實(shí)習(xí)的工地為合肥環(huán)湖家具城七號(hào)廠房施工現(xiàn)場(chǎng)，位于阜陽(yáng)路上，建筑面積27028㎡；本工程地上3層局部5層，耐火等級(jí)：二級(jí)，抗震設(shè)防烈度：七度，建筑工程等級(jí)：二級(jí)，抗震設(shè)防類別：丙類，使用功能：兩類廠房、局部辦公，結(jié)構(gòu)形式：混凝土框架結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)使用年限：50年，建筑高度23．4米。本工程采納獨(dú)立基礎(chǔ)，基礎(chǔ)梁最大截面積為700×300，框架梁最大截面700×300；主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采納1．8cm厚壓縮膠合板模板，支撐采納鋼管支撐。

第一天剛到工地上，師傅給我一個(gè)平安帽，然后就帶著我到工地熟識(shí)了一下，他說(shuō)“我們這里采納的是獨(dú)立基礎(chǔ)，還向我介紹一些其他形式的基礎(chǔ)”然后登上了二樓，。由于正在上三層，頭頂鋼管架特別多，所以在上二樓的同時(shí)反復(fù)囑咐我：不管什么時(shí)候，只要是在工地上就要把平安帽戴著，接著師傅就帶我在樓上轉(zhuǎn)了一會(huì)，由于他是總監(jiān)比較忙，一會(huì)就離開(kāi)了。

接下來(lái)的一個(gè)星期，我在監(jiān)理室開(kāi)頭了實(shí)習(xí)，看圖、看書(shū)、查規(guī)范是我在這一個(gè)星期里所做的全部事情，雖然有一個(gè)旁站監(jiān)理在那指導(dǎo)我，我還是感覺(jué)空虛。之后我就來(lái)到項(xiàng)目部跟在一些技術(shù)員后面，漸漸地我開(kāi)頭現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)……

我到的時(shí)候，主體結(jié)構(gòu)部分已經(jīng)做到二層，至于基礎(chǔ)什么的，當(dāng)時(shí)腦子里根本沒(méi)有這個(gè)概念，所以也不知道當(dāng)時(shí)詳細(xì)做法層。

在工地最基本的就是彈線，所以我的任務(wù)許多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線，看到墨斗我就有一種熟識(shí)感，小時(shí)候常?？吹綘敔斢?，可是這種熟識(shí)感并沒(méi)有讓我對(duì)彈線真正的熟識(shí)。每次動(dòng)身我們總是提著一個(gè)桶，里面是用來(lái)盛放彈線測(cè)量工具的，第一次彈的線是基礎(chǔ)梁上的軸線他用來(lái)掌握剛加的支撐和上層梁板的位置，在做內(nèi)架支撐時(shí)，掌握好鋼管的擺放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依據(jù)軸線利用鉛垂懸吊法精確?????固定梁模板，后來(lái)彈的叫水平線，（地坪澆筑完成后，澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米，所以也叫做一米線，一米線也是室內(nèi)裝修，安裝門窗的重要標(biāo)準(zhǔn)線）。由于沒(méi)有掃平儀，這個(gè)工作有點(diǎn)辛苦，臨走前彈得是三層的軸線，首先是引線，然后依據(jù)主掌握線依次尺量彈線，并在尺量過(guò)程中核查，再此過(guò)程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的熟悉。彈線時(shí)要拉緊，去除線下雜物，尺量也是有講究的，并非想象的簡(jiǎn)潔。

抄平：簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是找個(gè)水平面，掌握標(biāo)高。這里抄平所抄的是結(jié)構(gòu)一米線，主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個(gè)需要加班的工作，由于它最好在傍晚上抄，白天的話，紅外線照耀在鋼筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以減小誤差。框架柱的檢測(cè)：有鉛錘和卷尺進(jìn)行檢測(cè)，多次量取，誤差不允許大于1cm。

后來(lái)的實(shí)習(xí)中有一項(xiàng)特別重要的內(nèi)容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來(lái)到樓頂，四十多度的天氣，汗如雨下，時(shí)不時(shí)的需要來(lái)到頂部檢查，檢查哪里有梁哪里沒(méi)梁（鋼筋的綁扎首先由班組長(zhǎng)或帶班在模板上標(biāo)注好其數(shù)量和型號(hào)，計(jì)算其箍筋數(shù)，然后搬運(yùn)鋼筋綁扎），梁筋的型號(hào)尺寸，其中錯(cuò)誤頻繁消失的就是腰筋，鋼筋和箍筋綁扎都是特別重要的，不能少，這項(xiàng)工作是鋼筋工承包的，假如不檢查，他們會(huì)偷工減料，再消失一些別的錯(cuò)誤，將嚴(yán)峻影響建筑質(zhì)量。在澆構(gòu)梁板混凝土之前，要做好驗(yàn)收工作，檢查愛(ài)護(hù)層，梁板筋等，澆筑前提示工人清理模板，然后用清水沖洗，最終在模板上涂上一層油膜面，然后澆筑。依據(jù)預(yù)先在柱筋上水平線，勻稱澆筑，邊澆邊振搗，然后壓平收光。澆筑期間還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)做試塊，規(guī)格采納150x150x150。試件分3組（標(biāo)養(yǎng)、同條件、拆模各組，每組3塊）；后交與檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

實(shí)習(xí)期間了解各工種的施工工藝，其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時(shí)協(xié)作平安員負(fù)責(zé)施工平安和三級(jí)訓(xùn)練等內(nèi)容。樂(lè)觀參與全部項(xiàng)目部會(huì)議，了解施工過(guò)程中存在的問(wèn)題。最終一段期間負(fù)責(zé)其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測(cè)，把握了鋼筋的焊接要求和操作方法，能夠順當(dāng)完成制定工作。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我接觸到建筑第一線，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術(shù)，而且還熟悉了各種各樣的技術(shù)人員，學(xué)到了一些社會(huì)閱歷和一些在書(shū)本上所沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，見(jiàn)識(shí)到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎(chǔ)到一層，二層到三層，施工的各個(gè)環(huán)節(jié)多少都有所參加，了解施工挨次和施工方法。，也熟悉了形形色色的人和事，總的來(lái)說(shuō)，收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們，我相信這次實(shí)踐會(huì)像一塊基石，讓我跳得更遠(yuǎn)。

1、工程施工支配：

1．人員支配

工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。

項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度狀況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同方案之間的差距，支配本周的工作。

施工負(fù)責(zé)人：在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下綻開(kāi)一系列工作包括平安，現(xiàn)場(chǎng)管理，人員調(diào)度等技術(shù)負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交__，每道工序前必需進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。

平安員：平安員負(fù)責(zé)平安訓(xùn)練，文明施工訓(xùn)練，督促現(xiàn)場(chǎng)人員平安，保證作業(yè)規(guī)范。材料員：負(fù)責(zé)材料的驗(yàn)收和發(fā)放，清點(diǎn)材料的剩余并庫(kù)存存檔。

施工人員：負(fù)責(zé)在施工現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題關(guān)系，施工設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，測(cè)量，還要編寫(xiě)施工日志，上報(bào)施工進(jìn)度，質(zhì)量。

施工班組：鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工

2．設(shè)備廠地支配

工程主要設(shè)備：各種測(cè)繪儀器，塔吊、攪拌機(jī)、機(jī)電設(shè)備等場(chǎng)地支配：貯存室，配電室，鋼筋堆放地等.

3．施工進(jìn)程支配：依據(jù)實(shí)況制定方案進(jìn)度表，依照進(jìn)度表組建各施工隊(duì)，然后進(jìn)行施工。

2、施工方案（略）

3、施工挨次

遵守四先四后的原則（“先地下后地上”，“先結(jié)構(gòu)后裝飾”），裝飾先外墻后內(nèi)墻；先頂棚后地面；先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個(gè)施工階段，即：基礎(chǔ)施工階段、主體結(jié)構(gòu)階段、內(nèi)外裝修階段、竣工收尾階段。

主體結(jié)構(gòu)施工時(shí)，先由施工員放好線，抄好一米水平線，然后外架工負(fù)責(zé)內(nèi)家外加的同時(shí)安裝，然后再由木工支、固模板，架設(shè)平安網(wǎng)，之后在板上標(biāo)出鋼筋型號(hào)、數(shù)量、位置，然后鋼筋工綁扎鋼筋，做好后由施工員驗(yàn)收并做好各種放線工作。最終清理模板澆筑混凝土并保養(yǎng)，后來(lái)就是拆模板，然后重復(fù)上面工作連續(xù)下一層。在澆筑混凝土前，水電工都需要準(zhǔn)時(shí)安裝好管道，架設(shè)水管。

我沒(méi)有參與二次結(jié)構(gòu)施工，但聽(tīng)說(shuō)也是先由施工員放好線，然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。

下面混凝體工程為為例介紹詳細(xì)施工方案：

澆筑混凝土前對(duì)已經(jīng)安裝好的模板、鋼筋和預(yù)埋管線、預(yù)留孔洞等進(jìn)行檢查和隱藏驗(yàn)收，確保合格。之后，清理模內(nèi)雜物、積水等，對(duì)木模先進(jìn)行澆水潮濕。澆筑時(shí)依據(jù)水平線做勻稱澆筑，過(guò)程操作要規(guī)范，機(jī)械振搗勻稱，防止蜂窩消失，壓平常查找漏筋并更正，收光，后續(xù)做好驗(yàn)收等工作。

整個(gè)施工過(guò)程中，施工員都要進(jìn)行核查工作，同時(shí)，甲方及監(jiān)理方也要準(zhǔn)時(shí)檢查，以便發(fā)覺(jué)不合格的地方準(zhǔn)時(shí)實(shí)行補(bǔ)救措施。

在這次實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的不夠全面。不是單一的學(xué)科或方法就能解決問(wèn)題，要全面學(xué)習(xí)了解與該專業(yè)相關(guān)的學(xué)科，更要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把握更多專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，通過(guò)實(shí)踐所獵取的閱歷更是很短缺。所以，今后肯定要抓住機(jī)會(huì)，多參與社會(huì)實(shí)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，樂(lè)觀主動(dòng)向他人請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)力量。

三、專業(yè)學(xué)問(wèn)在工程中運(yùn)用不夠敏捷。通過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我感受到以前所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用欠敏捷。這主要是對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)沒(méi)有形成一套完整熟悉，在今后學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的學(xué)問(wèn)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看到了許多，學(xué)到了許多，也悟到了許多。真正的接觸到社會(huì)才知道，一切都跟想象中的很不同，現(xiàn)在實(shí)習(xí)還體現(xiàn)不出來(lái)，由于究竟和幾個(gè)比我大幾歲的工友在一起，總有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué)，他也會(huì)盡力去關(guān)心你。一旦真正走上工作崗位，一切就又不同了，由于全部人都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最可怕的是全部人都會(huì)把你看做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在工地上也有許多比較無(wú)奈的事，比如說(shuō)，最常見(jiàn)也是最致命的：語(yǔ)言障礙。工地上的工人基本上都不會(huì)說(shuō)一般話，而聽(tīng)不懂他們所說(shuō)的話則成為溝通的最大障礙，所以我在那，工人們跟我說(shuō)話我基本上都一頭霧水，邊聽(tīng)邊思索，后來(lái)聽(tīng)著聽(tīng)著就能聽(tīng)懂了。

在工地實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，再回頭看看那些曾經(jīng)上過(guò)的課本，突然有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，許多以前上課都聽(tīng)不懂的東西，現(xiàn)在一看，竟然都能看明白了．這應(yīng)當(dāng)就是傳奇中理論與實(shí)際相結(jié)合后所產(chǎn)生的效果吧！看來(lái)理論學(xué)問(wèn)特別重要，以后肯定要打好基礎(chǔ)。

我第一次跟著師兄去檢查板筋的時(shí)候，就讓我見(jiàn)識(shí)到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒(méi)放箍筋，有的放了箍筋沒(méi)扎扎絲的，有的扎了扎絲沒(méi)墊愛(ài)護(hù)層的，各種問(wèn)題都有，而且你已說(shuō)他，他還頂嘴，還老是自言自語(yǔ)，看上去管理也存在問(wèn)題?？梢哉f(shuō)我對(duì)這個(gè)鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數(shù)的漸漸增多，也漸漸理解了，那段時(shí)間天氣酷熱，好幾個(gè)工種都停了工，只剩下鋼筋工了，心里煩躁也難免，再加上許多模板都已經(jīng)支好了，又趕工期，扎鋼筋也比較麻煩，才消失了那么多問(wèn)題。之后項(xiàng)目部發(fā)放冰飲，卻沒(méi)見(jiàn)鋼筋工老板做表示。假如老板做表示也不會(huì)這樣了，工人也會(huì)因感謝之情多干活，這樣也是兩全其美啊。通過(guò)這個(gè)大事讓我熟悉到了溝通和理解的重要性。正如前面所說(shuō)的，工程管理專業(yè)的同學(xué)要成為一個(gè)高級(jí)人才很難很難，由于這不僅涉及到專業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，更多的是人際交往方面等的軟實(shí)力。

總的來(lái)說(shuō)，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多有學(xué)問(wèn)，有友情，有為人處事方面的熟悉，有專業(yè)學(xué)問(wèn)的累積?？赡苓@些相對(duì)于那些很擅于自我呈現(xiàn)，在工地上學(xué)到更多的人來(lái)說(shuō)不值一提，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是第一次真正接觸社會(huì)，所以這是一份很珍貴的社會(huì)閱歷．同時(shí)，還要再次感謝那些給與我關(guān)心的人。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇4

為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧走過(guò)的日子，我覺(jué)得只能用光陰似箭這四個(gè)字來(lái)表達(dá)自己的感受。想想自己從一開(kāi)頭的不適應(yīng)，到逐步的進(jìn)入狀態(tài)，再到與孩子們打成一片，最終依依不舍的告辭，整個(gè)過(guò)程就像做了一場(chǎng)夢(mèng)，直到動(dòng)手開(kāi)頭寫(xiě)這篇總結(jié)，仍舊有一種恍惚的不真實(shí)感。這短短的一個(gè)多月，于我而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應(yīng)俱全。好在雖然歷經(jīng)波折，但總歸收獲了美妙的結(jié)局。豐富的經(jīng)受使人成長(zhǎng)，在這段飛速成長(zhǎng)的日子里，我懂得了付出，學(xué)會(huì)了感恩，收獲了真情。

這次為期一個(gè)多月的校外實(shí)習(xí)，我來(lái)到了鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園開(kāi)頭了自己的實(shí)習(xí)生活，在這個(gè)幼兒園里，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖侵邪嗬蠋煛Ｔ卩崠|新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園實(shí)習(xí)的短臨時(shí)間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下，我比較勝利的將自己所學(xué)理論學(xué)問(wèn)和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中，順當(dāng)?shù)耐瓿闪擞?xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)，并且我覺(jué)得自己學(xué)到了許多東西，并深刻了解了作為一名幼兒老師該面對(duì)的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個(gè)層次邁進(jìn)，等等。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對(duì)我的職業(yè)生涯方案來(lái)說(shuō)是非常重要的，我的收獲許多。下面我將把自己在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感受，照實(shí)的進(jìn)行總結(jié)。

一、見(jiàn)習(xí)階段

鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園成立于__年9月，現(xiàn)有7個(gè)班，每班配備3個(gè)老師。我到幼兒園的第一天楊園長(zhǎng)支配我進(jìn)了中班，第一個(gè)星期沒(méi)有交給我教學(xué)工作，主要是見(jiàn)習(xí)，更多的是為了讓我能夠了解幼兒園一日活動(dòng)方案，活動(dòng)流程，熟識(shí)實(shí)習(xí)所在班級(jí)的基本狀況，跟幼兒接觸、溝通，在建立良好的關(guān)系的同時(shí)，對(duì)各個(gè)幼兒特點(diǎn)有初步的了解。對(duì)幼兒的一日活動(dòng)特點(diǎn)，學(xué)問(wèn)的把握程度，對(duì)學(xué)問(wèn)的接受力量有一個(gè)初步的了解。在這一個(gè)星期雖然本班的老師沒(méi)有要求我做什么，更多是觀摩和關(guān)心兩位老師如何開(kāi)展工作。但是我并沒(méi)有閑著，我嘗試和見(jiàn)習(xí)班級(jí)的小伴侶進(jìn)行溝通，孩子們太天真可愛(ài)了，很快就接受了我，我也真心的喜愛(ài)上了這份和孩子們打交道的工作。

這一個(gè)星期我了解了老師的工作內(nèi)容，老師在幼兒入園后要清理幼兒的書(shū)包，看幼兒是否帶了藥或者危急的玩具等;然后在幼兒活動(dòng)后清理活動(dòng)地點(diǎn)，組織幼兒喝水、入廁等;在幼兒將離園的時(shí)候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干潔凈凈、穿得整整齊齊的回家，以此可以告知家長(zhǎng)，幼兒在幼兒園很好，家長(zhǎng)可以放心的將孩子送到我們手上。

在見(jiàn)習(xí)的這一星期里，我對(duì)鄭東新區(qū)陽(yáng)光小博士幼兒園的工作時(shí)間支配及幼兒的一日生活支配有了初步的了解，知道了主教老師和配班老師的職責(zé)。

二、實(shí)習(xí)階段：

我做到了保教相結(jié)合，能關(guān)注幼兒的身心進(jìn)展，使幼兒在嬉戲中學(xué)習(xí)、在嬉戲中成長(zhǎng)。

一周的見(jiàn)習(xí)后，在主班老師的指導(dǎo)下我開(kāi)頭嘗試教學(xué)和管理。在教學(xué)階段，我結(jié)合之前見(jiàn)習(xí)的見(jiàn)聞，在初步熟識(shí)班級(jí)授課方式、教學(xué)方案后，寫(xiě)出自己具體而完整的教案;跟主班老師溝通溝通學(xué)習(xí)班級(jí)管理的方法、訓(xùn)練教學(xué)方法。在此期間，我樂(lè)觀的向其他老師請(qǐng)教，虛心聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，仔細(xì)的修改自己在設(shè)計(jì)課程消失的錯(cuò)誤，并樂(lè)觀尋求一種改過(guò)的方法。這個(gè)階段給我最深的感受就是必需把握孩子的認(rèn)知規(guī)律。孩子天性活潑，有劇烈的奇怪???心和求知欲望，但又不能像成人一樣長(zhǎng)時(shí)間集中精力，甚至缺乏自律。如何引導(dǎo)孩子跟著你的思路去學(xué)習(xí)又不至于扼殺孩子的天真是個(gè)值得仔細(xì)思索和探討的問(wèn)題。為此我特意參考了許多關(guān)于幼兒心理的資料。我轉(zhuǎn)變一貫與成人溝通的方式，學(xué)習(xí)用觀賞的眼光去看孩子，準(zhǔn)時(shí)確定和表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們的小缺點(diǎn)盡量采納公平溝通的方式去溝通。

我在和幼兒初步熟悉和接觸的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了和他們相處肯定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他們成為伴侶，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。例如：

1、訓(xùn)練方式應(yīng)符合幼兒的心理，以嬉戲形式對(duì)幼兒施以各種訓(xùn)練，讓幼兒在歡快中學(xué)習(xí)，使生理和共性品質(zhì)都得到健康進(jìn)展。

2、敬重幼兒的自然進(jìn)展，給以適當(dāng)?shù)年P(guān)心和指導(dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面進(jìn)展。

3、教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程?；顒?dòng)在學(xué)前訓(xùn)練中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒訓(xùn)練理論課程中也占有特別的地位，在學(xué)校訓(xùn)練中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的幫助形式，而在學(xué)前訓(xùn)練中則代表著訓(xùn)練的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切訓(xùn)練都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。例如：活動(dòng)設(shè)計(jì)——豉勵(lì)和引導(dǎo)幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見(jiàn)，是幼兒最喜愛(ài)玩的嬉戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價(jià)格昂貴的機(jī)械玩具，電子玩具對(duì)進(jìn)展各種力量有更樂(lè)觀的意義。

1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同外形的物體。如動(dòng)物、小飛機(jī)、小槍、人物塑像等。這些活動(dòng)是幼兒熟悉客觀世界，豐富審美內(nèi)容和仿照大人制造物質(zhì)財(cái)寶的過(guò)程。

2、玩沙：帶幼兒到玩沙區(qū)，在沙堆上打洞，挖開(kāi)搞建筑，使幼兒熟悉沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途。

3、玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂移，教幼兒初步熟悉水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性變化?？傊?，訓(xùn)練是個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要仔細(xì)投入教學(xué)，幼兒就會(huì)樂(lè)觀協(xié)作，這種過(guò)程是很快樂(lè)的。

在活動(dòng)之前，我都會(huì)仔細(xì)預(yù)備好活動(dòng)教案，就算是根據(jù)老師用書(shū)上的教案上課，我也會(huì)很仔細(xì)的看教案是站在誰(shuí)的角度寫(xiě)的，活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)是否合理等;當(dāng)然在活動(dòng)中我都會(huì)將嬉戲貫穿其中，這也是幼兒很愿意接受的學(xué)習(xí)方式。

教學(xué)工作的同時(shí)我留心觀看主班老師的工作，學(xué)習(xí)到主班應(yīng)當(dāng)保證班級(jí)要根據(jù)一日活動(dòng)方案開(kāi)展一日活動(dòng)或半日活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中主班老師要留意的地方特殊多，包括幼兒入園時(shí)候要接園，早餐要觀看幼兒的飲食狀況、帶孩子做早操、集戶外活動(dòng)要看好幼兒避開(kāi)發(fā)生意外、餐前餐后活動(dòng)要適當(dāng)?shù)榷家煤昧粢?、午睡時(shí)要幼兒寧?kù)o并早點(diǎn)入睡、起床要看好幼兒以免發(fā)生意外、午點(diǎn)時(shí)也要留意觀看幼兒的進(jìn)食狀況、離園老師也要接園。要留意每一個(gè)細(xì)節(jié)，重要的是注意幼兒良好行為習(xí)慣的培育和形成。時(shí)刻把保證幼兒的平安放在工作的第一位。同時(shí)要建立幼兒的個(gè)人檔案，在幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系方式等基礎(chǔ)資料上補(bǔ)充每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)生活特點(diǎn)的資料。在這一個(gè)多月里，我覺(jué)得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：

1、看老師做事的精神，我發(fā)覺(jué)，其實(shí)凡事都要仔細(xì)和布滿愛(ài)。只要一絲不茍地做事沒(méi)有做不好的事;只要有愛(ài)心，再苦也是樂(lè)。

2、在訓(xùn)練教學(xué)工作方面，在管理班級(jí)，管理幼兒，吸引幼兒的留意力方面有了很大的提高，這都有賴于楊園長(zhǎng)和主班老師李老師的一如既往的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實(shí)習(xí)中成長(zhǎng)了不了，學(xué)到了不少，在她們急躁指導(dǎo)下我的教學(xué)方法、教學(xué)技巧有了很大的進(jìn)步和提高，這在我以后的訓(xùn)練生涯會(huì)起到重要的作用。

3、我更大一點(diǎn)的收獲是學(xué)會(huì)如何通過(guò)溝通溝通去解決問(wèn)題。這不止對(duì)我今后的工作，就是對(duì)我的生活和為人處世都有巨大的影響。

當(dāng)然，自己在實(shí)習(xí)中，也有做得不足的地方，比如說(shuō)班級(jí)的常規(guī)管理，我們班的常規(guī)始終不是很好，這也是自己始終在探究的問(wèn)題。我常常向幼兒園的老師請(qǐng)教這類問(wèn)題，并在不斷嘗試和探究適合中班常規(guī)管理方法，盼望以后自己在常規(guī)管理方面會(huì)有新的發(fā)覺(jué)和創(chuàng)新。

實(shí)習(xí)的日子，短暫而漫長(zhǎng)，除了孩子們帶給我的溫馨感受，老師們的愛(ài)也讓我受益許多。我的指導(dǎo)老師常常與我私下溝通和溝通孩子，溝通訓(xùn)練理念，溝通生活問(wèn)題，毫無(wú)保留地賜予我許多指導(dǎo)，她的敬業(yè)精神和專業(yè)力量對(duì)我影響很大，作為幼兒老師，她有許多很有建樹(shù)意義的想法，并且努力的將這些理念付諸于實(shí)踐，她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓舞。今后無(wú)論是否從事幼兒訓(xùn)練工作，我想我都能腳踏實(shí)地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越!

用歡樂(lè)去迎接每一天，由于你歡樂(lè)，孩子才會(huì)歡樂(lè);

用真情去愛(ài)每一個(gè)孩子，由于你愛(ài)他，他才會(huì)愛(ài)你;

專心去與他溝通，由于你是他成長(zhǎng)中的啟蒙者;

用寬容去接納他們每一次成長(zhǎng)中的過(guò)失，由于，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護(hù)。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇5

很榮幸我們__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)管理的全體同學(xué)于20__年來(lái)到__市__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)，有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生，回顧這__個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥老師傅的支持和關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)店長(zhǎng)的要求，較好的完成了自己的本職工作，在此對(duì)店長(zhǎng)和各位中藥老師傅們表示誠(chéng)心的感謝，感謝__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性。同時(shí)了解了連鎖藥店的也許部門，有選購(gòu)部，防損部，營(yíng)運(yùn)部，行政部，財(cái)務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店，而分店主要由店長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)員和收銀員，理貨員組成。

一：實(shí)習(xí)的時(shí)間和人數(shù)的支配

時(shí)間：20__年x月x日

人數(shù)：__人

二：實(shí)習(xí)階段的熟悉和學(xué)習(xí)

在剛剛開(kāi)頭工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，漸漸的融入了這個(gè)集體里，在店長(zhǎng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和水平，豐富了自己的閱歷。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是熟悉藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類許多，但是藥品的擺放是按類別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在此基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)潔也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特殊是小孩和孕婦的用藥要特殊當(dāng)心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候，要用禮貌的的態(tài)度去接受患者的詢問(wèn)，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者具體講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及留意事項(xiàng)，同時(shí)也要敬重患者的主觀意見(jiàn)。不同的藥陳設(shè)的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在肯定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必需放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還必需每天給藥品保持清潔。使我們熬煉了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔細(xì)，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三：加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)學(xué)問(wèn)水平和熟悉

通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，而且還豐富我們的閱歷和積累閱歷。但是還是使我們熟悉到自己的學(xué)識(shí)，力量和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)踐相結(jié)合才能更好的讓我們了解學(xué)問(wèn)，更好的把學(xué)問(wèn)帶到現(xiàn)實(shí)中，服務(wù)大眾。而且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能像在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，仔細(xì)的態(tài)度。同時(shí)工作不僅需要嫻熟的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，還要高尚的職業(yè)素養(yǎng)和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品熟悉較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候，要當(dāng)心，慎重，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。

四：存在的問(wèn)題

由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買藥時(shí)說(shuō)的是非一般話帶點(diǎn)口音，肯定要留意力集中，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的把握藥物的分類，遇見(jiàn)過(guò)期，損壞的藥品要統(tǒng)一登記，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且留意通道的衛(wèi)生，臟的話要準(zhǔn)時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都必需集中留意力，當(dāng)心偷盜，留意刻意的人。

五：建議

通過(guò)這__個(gè)星期的實(shí)習(xí)和工作，使我們大致的了解了__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實(shí)踐中把握了一些相關(guān)學(xué)問(wèn)，使我們更好的記住和運(yùn)用理論學(xué)問(wèn)。但是我們需要提出幾點(diǎn)建議：

一：在一些較大的醫(yī)藥賣場(chǎng)配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

二：在發(fā)覺(jué)藥品損壞時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)換掉及補(bǔ)充。

三：要時(shí)時(shí)刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

四：領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇6

實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間真快，一下子六個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)尾了。在這次工作實(shí)習(xí)中，我不僅有工作方面的收獲，也有為人和處世方面的收獲，真正的懂得了實(shí)習(xí)的意義，明白了工作實(shí)習(xí)對(duì)我的好處是許多的?，F(xiàn)在就這次的實(shí)習(xí)，做了以下的實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)目的

高校的實(shí)習(xí)，是為了讓我們高校生從工作中把所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)在實(shí)踐中轉(zhuǎn)化為閱歷，讓我們不斷的積累工作上的閱歷，為高校畢業(yè)之后找工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20__年x月x日--20__年x月x日

地點(diǎn)：__有限公司

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

我實(shí)習(xí)的崗位是會(huì)計(jì)師助理，在__有限公司任職。

我剛進(jìn)入公司時(shí)，由于從來(lái)沒(méi)有會(huì)計(jì)方面的閱歷，只有在學(xué)校學(xué)的會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)，所以開(kāi)頭的工作，我是做的很亂的，連個(gè)會(huì)計(jì)憑證都不會(huì)做，也不會(huì)打印出來(lái)，完全就是一個(gè)小白。雖然只是一個(gè)助理，但是許多工作也是要做的。整個(gè)初期的工作全部都是__會(huì)計(jì)帶的我，作為他的助理，真是慚愧，事事都是他手把手的教，我才能完成自己的工作，不然都不會(huì)堅(jiān)持到實(shí)習(xí)結(jié)束。

在__會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下，我熟識(shí)了自己的事務(wù)，我明白了自己這個(gè)助理的工作流程。我在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束后，開(kāi)頭正式的進(jìn)入會(huì)計(jì)助理工作。我每天處理公司的一些雜賬，整理一部分的賬單，把這些賬單做成一個(gè)總報(bào)表，在上交給__會(huì)計(jì)進(jìn)行審核，直到報(bào)表達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)，在打印出來(lái)進(jìn)行保存。然后就是公司選購(gòu)物品的一個(gè)登記，把每個(gè)月的選購(gòu)清單，全部記錄到電腦上做成一個(gè)賬單，進(jìn)行最終的統(tǒng)計(jì)。

助理的工作雖然不是很難，但是要去處理的工作，都是比較雜的，不是特殊的輕松，就拿做表來(lái)說(shuō)，有時(shí)候會(huì)有許多的賬單，那我不僅要全部做成報(bào)表，還要進(jìn)行分類，這樣就比較簡(jiǎn)單麻煩了，不過(guò)當(dāng)工作圓滿完成的時(shí)候，也是會(huì)學(xué)到挺多東西的。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

這半年的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我在工作中成長(zhǎng)了，不管是思想，亦或是其他方面。這段實(shí)習(xí)經(jīng)受，讓我體驗(yàn)到真正的工作要辛苦的多，尤其是自己的會(huì)計(jì)工作，沒(méi)有實(shí)習(xí)的時(shí)候，是沒(méi)有這種體會(huì)的。當(dāng)我實(shí)習(xí)之后，我就知道我要去學(xué)的還有許多，當(dāng)前知曉的還只是九牛一毛。不過(guò)我相信自己在積累了這段閱歷后，以后工作應(yīng)當(dāng)會(huì)順當(dāng)一些。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇7

一、實(shí)習(xí)目的

在高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在高校里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論學(xué)問(wèn)，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)覺(jué)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年__月__日至__月__日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__有限公司

四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)單位狀況

__有限公司是一家集__研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)__產(chǎn)品制造商和銷售商。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)閱歷，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特殊是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等等。

工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。工作力量的加強(qiáng)是我努力的方向。對(duì)于今后的工作，我有力量、有信念做的更好。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

從踏入公司的那一天起，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)頭扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則對(duì)不起關(guān)懷自己的人們。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)的同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)，理論與實(shí)際是有很大差距的?？赡芪覀?cè)诟咝＠飳W(xué)的學(xué)問(wèn)很難運(yùn)用到工作中來(lái)，或者根本行不通！同時(shí)，走到社會(huì)中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠(chéng)，有些城府很深，有些資格很深，因而對(duì)于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！

世界上沒(méi)有隨任憑便的勝利，只有努力付出了才會(huì)有回報(bào)！我深知自己的職業(yè)之路還很長(zhǎng)，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇8

一、實(shí)習(xí)目的

不知不覺(jué)中我已成為了大四的同學(xué)，少了一份低班級(jí)時(shí)的稚氣，多了一份高校生式的成熟，新的學(xué)期，新的學(xué)習(xí)，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜愛(ài)聽(tīng)老師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么布滿樂(lè)趣，雖然老師的話語(yǔ)里的大四有著對(duì)我的無(wú)限激勵(lì)。如今我真的來(lái)到了大四才發(fā)覺(jué)大四并沒(méi)有那么完善，大四的生活是勞碌的，并不像想象中那么完善，為了增加我們的社會(huì)實(shí)踐力量，我們要在大四第一學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是熬煉我們的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我于__年__月份在__學(xué)校進(jìn)行了實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)期間做的是行政助理工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，能夠鞏固行政管理專業(yè)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，把握操作技能，將所學(xué)學(xué)問(wèn)用于實(shí)際工作。

工作崗位職責(zé)：

行政助理主要是幫助學(xué)校老師開(kāi)展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運(yùn)營(yíng)為主，工作資料較多元化，但較基礎(chǔ)。

1、幫助學(xué)校老師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作。

2、幫助審核、修訂學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。

3、幫助學(xué)校老師進(jìn)行內(nèi)務(wù)、平安管理，為其他部門供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)有效的行政服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)資料

回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

實(shí)習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟識(shí)工作環(huán)境了，在辦公室看老師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開(kāi)頭，我都是從復(fù)印資料開(kāi)頭做的，幫老師復(fù)印、整理一些資料。這些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，可是里面還是有許多需要去把握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應(yīng)當(dāng)如何去裝訂和哪些資料應(yīng)當(dāng)蓋哪些章后我就開(kāi)頭嘗試著自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡(jiǎn)潔，但能夠幫上一些忙，感到很快樂(lè)。

然后，就是學(xué)習(xí)對(duì)一些同學(xué)檔案進(jìn)行修改歸檔，因需上交到訓(xùn)練局去登記，剛開(kāi)頭的時(shí)候，很糊涂，許多檔案修改都要細(xì)心，修改的時(shí)候要留意許多細(xì)節(jié)，假如出錯(cuò)了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要準(zhǔn)時(shí)上交到訓(xùn)練局，這當(dāng)中有許多學(xué)問(wèn)要去學(xué)習(xí)。

在隨后的幾天我同老師到__市訓(xùn)練局辦事。在__訓(xùn)練局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，由于這個(gè)時(shí)候你是和__訓(xùn)練局工作人員直接的接觸，能夠準(zhǔn)時(shí)了解的政策要求；同時(shí)，辦事的時(shí)候也是各個(gè)學(xué)校老師云集的時(shí)候，利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們溝通閱歷或傾聽(tīng)他們爭(zhēng)論工作中的問(wèn)題，對(duì)以后的工作也是非常有用的。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

這就是我主要負(fù)責(zé)的工作了，平常也會(huì)有點(diǎn)瑣碎的事情需要做，有空時(shí)還會(huì)去幫忙其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點(diǎn)心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自我走上社會(huì)做預(yù)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，能使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們受益非淺，也讓我們打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。僅有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存進(jìn)展。

在最終，我有些話要對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)。學(xué)弟學(xué)妹們，不要埋怨高校啥都沒(méi)教會(huì)你，高校教會(huì)你的其實(shí)許多，此刻你們還是同學(xué)，還在學(xué)校學(xué)習(xí)，在校期間學(xué)習(xí)要仔細(xì)刻苦，要吃苦耐勞，有上進(jìn)心；為人要懇切、虛心好學(xué)，要能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進(jìn)取上進(jìn)，要培育自己的理解力量和獨(dú)立力量，要培育自己的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體榮譽(yù)感；做事要仔細(xì)負(fù)責(zé)，要有職責(zé)心；要連續(xù)秉承__大扎實(shí)、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。

祝愿我們?nèi)看笏漠厴I(yè)生和我們母校的將來(lái)都越來(lái)越完善！

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇9

勝利的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)時(shí)她的芽?jī)海噶藠^斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！}記

一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養(yǎng)要盡力使自己做到話語(yǔ)謹(jǐn)慎，做事行動(dòng)靈敏”。對(duì)于一個(gè)法科同學(xué)而言，這說(shuō)明不僅要有精深的理論水平和語(yǔ)言表達(dá)力量，還要有強(qiáng)硬的實(shí)踐力量，才能適應(yīng)目前激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)?！袄碚撌腔疑?，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校學(xué)習(xí)生活不行或缺的重要一課，也是高校學(xué)習(xí)生活的最終一項(xiàng)課目，也是高校生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)以下實(shí)習(xí)目標(biāo)：

1、將在課堂上所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)不足，以求積累閱歷、指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)；

2、培育獨(dú)立發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量；

3、培育社會(huì)適應(yīng)力量和溝通力量；

4、樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思想覺(jué)悟；

5、學(xué)會(huì)法院的工作運(yùn)行流程，積累實(shí)務(wù)工作閱歷，為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

在明的確習(xí)目標(biāo)的前提下，我結(jié)合法院和個(gè)人實(shí)際狀況的制定了如下實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、熟識(shí)法院的各項(xiàng)管理制度；

2、熟識(shí)與法官和法院工作人員相關(guān)的執(zhí)業(yè)制度；

3、與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教；

4、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)處理案卷檔案，使其管理自動(dòng)化。

5、整理卷宗、資料查詢、法律文書(shū)撰寫(xiě)，做好秘書(shū)工作；

6、幫助工作人員做好開(kāi)庭前后的預(yù)備工作，開(kāi)庭時(shí)仔細(xì)旁聽(tīng)；

7、不斷充實(shí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，拓展視野。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及其詳細(xì)工作

由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明的確習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)方案，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，樂(lè)觀主動(dòng)查找熬煉機(jī)會(huì)，并有得于很多律師的教導(dǎo)關(guān)心，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于熬煉我的各種力量，也是以后職業(yè)生涯中必不行少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我主要的工作內(nèi)容包括四個(gè)方面，詳細(xì)過(guò)程如下：

（一）學(xué)會(huì)用好法院辦公自動(dòng)化軟件。

隨著信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，法院也實(shí)現(xiàn)了辦公的自動(dòng)化，我國(guó)法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化了。一開(kāi)頭立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化信息處理，審判完了要把檔案錄入。假如執(zhí)行也會(huì)轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)記審理時(shí)間，不會(huì)超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細(xì)心謹(jǐn)慎的做好各項(xiàng)工作，才能提高工作效率。

（二）整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習(xí)過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據(jù)名目及卷宗名目、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中很多次的翻閱，心中還是會(huì)有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，根據(jù)信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達(dá)回證、原被告證據(jù)、開(kāi)庭傳票及送達(dá)回證、調(diào)解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調(diào)解書(shū)復(fù)印件、宣判筆錄、送達(dá)回證等挨次將全部的資料整理成冊(cè)。對(duì)于一般程序?qū)徖淼陌讣€有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。

（三）作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)受，這項(xiàng)工作對(duì)我而言并不生疏。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對(duì)于沒(méi)有學(xué)過(guò)速錄的我來(lái)說(shuō)還真的跟不上，所以明顯的感覺(jué)到把握速錄技術(shù)的重要性。不過(guò)據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書(shū)記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的緣由之一了，其很大程度上取決于她們所把握的速錄技術(shù)。

（四）送達(dá)開(kāi)庭傳票及判決書(shū)、調(diào)解書(shū)等法律文書(shū)。

所謂送達(dá)大多數(shù)狀況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達(dá)回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的狀況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最終只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天才牽強(qiáng)把字簽了。不過(guò)對(duì)于那件事，我始終覺(jué)得有點(diǎn)圓滿和愧疚。在現(xiàn)實(shí)中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采納公告或郵寄的形式送達(dá)，還可以留置送達(dá)，所以這并不影響效力的發(fā)生。對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過(guò)程中的義務(wù)也是不行避開(kāi)的，所以說(shuō)權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達(dá)看似簡(jiǎn)潔，但事實(shí)上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡(jiǎn)潔的事，許多時(shí)候還要考慮到當(dāng)事人的心情問(wèn)題，所以法院的工作都不是簡(jiǎn)潔的工作。

（五）參加案件聽(tīng)審。

案件聽(tīng)審是本次實(shí)踐中身份轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。

高校生實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全篇10

一、前言

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬高校四年的時(shí)間過(guò)去了，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前熬煉好自己是必不行少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。一再考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客，讓顧客滿足，是目前最必要的工作。因此，目前銷售工作是不行或缺的特別重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是特別熬煉的工作。銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思索，理解顧客的思想。我雖然不是銷售專業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思索，平常常常思索，所以我認(rèn)為銷售工作有肯定的優(yōu)勢(shì)。另外，銷售也是熬煉人的地位。在這方面做得好，對(duì)將來(lái)的進(jìn)展有很大好處。于是我于20__年2月22日進(jìn)入商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)目的和要求

了解汽車銷售模式和流程，普及平常不足的汽車學(xué)問(wèn)。同時(shí)，將理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)力量，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作閱歷，接受社會(huì)檢驗(yàn)，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

另外，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的銷售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和溝通，了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本學(xué)問(wèn)的理解，加深自己對(duì)汽車在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的熟悉，鞏固思想，激發(fā)熱忱。

詳細(xì)要求是:

1、培育從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)力量，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往。理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平常培育的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的詳細(xì)問(wèn)題。

3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中虛心地與廣闊工作人員商議?，虛心地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素養(yǎng)，培育自己為優(yōu)秀銷售人員。

4.培育艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè)，形成喜愛(ài)勞動(dòng)的良好人品。

5.為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職和將來(lái)的工作做足夠的學(xué)問(wèn)積累和力量?jī)?chǔ)備。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

20__年2月22日開(kāi)頭在商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專業(yè)，和汽車沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開(kāi)頭，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)潔的訓(xùn)練。調(diào)查了長(zhǎng)城汽車和本公司的進(jìn)展歷史。同時(shí)，要了解車型的性能、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，漸漸加深了對(duì)長(zhǎng)城汽車的理解。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)長(zhǎng)城汽車的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深化的熟悉。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車一無(wú)所知的外行變成了有肯定基礎(chǔ)的銷售員。

1.汽車銷售專業(yè)程序

學(xué)習(xí)了汽車銷售的8個(gè)流程，汽車銷售流程圖

接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)

前期公司的簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實(shí)踐、師傅王總經(jīng)理的教育，使我對(duì)汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會(huì)自己參加進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式、目的和要求。

(1)接待:接待客人一般說(shuō)的是陳設(shè)室接待，有兩種狀況。一個(gè)完全生疏的客戶訪問(wèn)，預(yù)約的客戶訪問(wèn)。對(duì)生疏客戶的訪問(wèn)，重視第一印象。為客戶樹(shù)立良好的第一印象，客戶總是對(duì)購(gòu)車閱歷有負(fù)面的想法，禮貌的專家接待消退客戶的負(fù)面心情，在購(gòu)車過(guò)程中營(yíng)造開(kāi)心的和諧氛圍。其次，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當(dāng)然，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。

(2)詢問(wèn):詢問(wèn)的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的全部信息，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車的正確需求。營(yíng)業(yè)員詢問(wèn)要有急躁和友好性，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和相信。銷售人員在回答顧客詢問(wèn)時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過(guò)度服務(wù)。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見(jiàn)，仔細(xì)傾聽(tīng)，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應(yīng)當(dāng)在開(kāi)頭接待之后拿著相應(yīng)的宣揚(yáng)資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查。

(3)車輛介紹:要點(diǎn)是介紹客戶的個(gè)人需求，取得客戶的相信。銷售員必需向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿意需求的。這樣，只有顧客才能熟悉到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車之前，這個(gè)步驟沒(méi)有完成。

(4)試乘試乘駕駛:這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶進(jìn)行車輛健康檢查，避開(kāi)過(guò)度發(fā)言。銷售負(fù)責(zé)人必需說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，確立顧客的相信感。

(5)報(bào)價(jià)談判:為了在談判階段不引起顧客的擔(dān)心，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺(jué)到掌