直播電商行業(yè)市場分析策略研究報告

直播電商行業(yè)市場分析策略研究報告中國直播電商發(fā)展歷程2016年電商平臺與短視頻平臺陸續(xù)上線直播功?主播身份多元化，從明星網(wǎng)紅向素人拓?直播頻道在各內(nèi)嵌平臺的重要性逐漸?能寬轉(zhuǎn)移上升??直播品類多元化?各大平臺轉(zhuǎn)型并推出“內(nèi)容補貼”戰(zhàn)?精細化運營，供應(yīng)鏈建設(shè)得以強化?行業(yè)角色分化，MCN機構(gòu)出現(xiàn)略，扶持內(nèi)容創(chuàng)作?內(nèi)容平臺建設(shè)自有供貨平臺萌芽期 起步期 成長期

爆發(fā)期? 1月：快手上線直播功能 ? 7月:蘇寧APP正式上線直播功能3月：淘寶直播試運營，5月正式推出淘?11月:抖音上線直播功能寶直播平臺?11月:淘寶直播單日直播場次規(guī)模上萬，?單日累計觀看破億?

3月：亞馬遜開始網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)3月:抖音正式試水直播電商，開始在大賬號中添加購物車鏈接；12月購物車功能正式開放申請5月：抖音上線了店鋪入口?8月：京東時尚在“京星計劃”中推動直播帶貨

4月：微信試運營直播電商4月：小電鋪接入“騰訊直播”工具開發(fā)接口5月：拼多多與快手完成后臺系統(tǒng)打通5月：蘑菇街建立第一個全球美妝供應(yīng)鏈池7月：京東宣布至少投入10億元資源，孵化不超過5名超級紅人8月：網(wǎng)易考拉上線直播功能11月：天貓雙11淘寶直播引導(dǎo)成交額近200億元，參與直播的商家已經(jīng)超過50%2020年2月：小紅書上線直播數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部直播電商2016年出現(xiàn)，2019年至今正處于爆發(fā)期，疫情的爆發(fā)促使“宅經(jīng)濟”加速帶動新型消費方式的發(fā)展；商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國范圍電商直播數(shù)量超過1000萬場，活躍主播數(shù)量超過40萬，觀看人數(shù)超過500億人次，上架商品數(shù)量超過2000萬；直播電商整體規(guī)模進入“萬億時代”，滲透率提升空間仍大。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，占網(wǎng)購整體規(guī)模的4.5%，成長空間較大，預(yù)計未來兩年隨著內(nèi)容平臺與電商交易的融合加速，行業(yè)仍會保持較高的增長態(tài)勢，預(yù)計2022年直播帶貨的滲透率可以增長到20%以上；行業(yè)競爭格局方面，直播電商行業(yè)形成一超雙雄局面，淘寶直播在2018、2019年分別占據(jù)71.42%和59.52%市場份額，快手和抖音2019年帶貨規(guī)模分別為1000億元和400億元，占據(jù)23.8%和9.5%市場份額。2017-2022年中國直播電商交易規(guī)模及增速預(yù)測 2018-2020年直播電商頭部企業(yè)GMV規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部 數(shù)據(jù)來源：億歐、市場研究部直播電商生態(tài)中，上游主要為品牌商、經(jīng)銷商或制造商，中游主要為MCN機構(gòu)、主播以及平臺渠道，下游為消費者；品牌商：按照產(chǎn)品特性向MCN機構(gòu)或主播進行商業(yè)投放；MCN機構(gòu)：為主播提供孵化，推廣及管理服務(wù)；KOL：輸出內(nèi)容并通過平臺觸達消費者，完成帶貨；數(shù)據(jù)營銷服務(wù)商：品牌商和MCN機構(gòu)提供篩選KOL、制定執(zhí)行KOL直播帶貨方案等數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，供應(yīng)鏈服務(wù)商為主播提供穩(wěn)定貨源及選品服務(wù)，綜合技術(shù)解決方案提供商為直播電商平臺提供直播技術(shù)及電商技術(shù)服務(wù)。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)來源：億歐智庫、市場研究部品牌主與MCN的分傭方式以坑位費+CPS（按成交額收費），或二者取其一為主，傭金率多為交易額的20-30%；可根據(jù)不同主播與品類品牌變化，頭部主播在擅長品類傭金可達30-50%，坑位費可過十萬；品類中美妝的傭金率最高，服裝次之，食品較低；雙方確定坑位費與傭金后，平臺（包括電商與內(nèi)容平臺）先從傭金中收服務(wù)費，余下部分MCN與主播繼續(xù)分頭部MCN與平臺（尤其是交易平臺）的定價權(quán)是最高的，其次是頭部商家和普通MCN機構(gòu)，中小商家與主播的議價權(quán)是較弱的。各直播平臺分傭模式（淘寶、快手、抖音為例）數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部性別分布：從淘寶直播、抖音、快手、拼多多平臺用戶性別比例分布情況來看，用戶群體以女性群體為主；代際分布：根據(jù)中國消費者協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)，受訪人群中，80后、90后是直播電商購物主力軍，人數(shù)占比分別為50%和33%；根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》數(shù)據(jù)，淘寶直播用戶群體主要集中在80后和90后，其次是70后，00后占比也很重；城市線級分布：主要分布在一二線城市，其中，二線城市用戶群體占比達到46%；淘寶直播的用戶群體區(qū)域分主要直播電商平臺用戶性別比例分布120%100%

直播電商購物者年齡代際分布（單位%）60%50%80%60%40%20%0%

67%33%

40%30%20%10%0%淘寶直播 抖音男性用戶 女性用戶

直播電商購物者調(diào)查00后 90后 80后 70后 50后數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、市場研究部 數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、市場研究部直播間購物場景：決策時間短，貨品上架速度快，哄搶氛圍濃，低價促銷策略為主，容易引起較大的消費欲望，激發(fā)更多的無計劃性消費；根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，直播電商的用戶群體呈現(xiàn)以下特征：高頻：超過55%的用戶每月一次及以上選擇直播電商；主要直播電商平臺用戶及移動購物用戶線上消費能力分布（單位：%） 直播電商購物消費頻率（單位%）60%50%42%40%30%20%36%10%0%200-1000元淘寶直播 抖音 快手數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、市場研究部 數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、市場研究部電商從以“產(chǎn)品”為核心的“圖文時代”轉(zhuǎn)型升級到了以“人”為核心的“直播時代”，是內(nèi)容電商的升級，通過提升內(nèi)容展示中的交互形式，人格化的認同和信任促成商品銷售，進而提升轉(zhuǎn)化效率；傳統(tǒng)電商時代--“人to貨”①顧客按照購買需求去找貨，商家通過圖文說明來引導(dǎo)顧客的購買行為；②是一個用戶轉(zhuǎn)化率不斷降低的一個漏斗模式，決策過程不可控制和量化。直播電商時代--“貨to人”①主播通過個人影響力吸引目標用戶群體，通過私域流量運營，在直播場景中形成一個巨大的流量池；②直播間可以完成一系列產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，而主播則是不可或缺的流量節(jié)點；③相比語音、文字、圖片，短視頻、視頻直播的呈現(xiàn)形式更加豐富、直觀、有趣，與用戶之間的互動性更強，大幅提升品牌營銷效果。傳統(tǒng)電商和直播電商購買路徑對比貨支付人

短視頻種草上架商品主播講解實時互動低價促銷饑餓營銷完成支付數(shù)據(jù)來源：市場研究部直播帶貨好比“人肉聚劃算”，以“買手導(dǎo)購+爆款低價”雙模式驅(qū)動更高效的流量轉(zhuǎn)化；直播電商VS傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢：①產(chǎn)業(yè)端：直播電商作為DTC（直接面向消費者）的新渠道，縮短營銷鏈路，提升商業(yè)效率②商家端：借助KOL的流量紅利，通過粉絲規(guī)模效應(yīng)降低渠道成本，激活用戶非計劃性消費，同時，商家可以直接得到用戶最真實、及時的體驗反饋，有助于及時調(diào)整產(chǎn)品定位③用戶端：消費者在直播間享受更低廉的價格，獲取新產(chǎn)品信息更直觀、便捷，參與感、互動感、趣味性更強④平臺端：移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，直播電商可以進一步拉長用戶使用時長，提升用戶價值不同商業(yè)形態(tài)對比線下商業(yè)傳統(tǒng)電商直播電商導(dǎo)購+實時講解瀏覽+客服+購買實時講解+陪伴+粉絲互動+購買店鋪位置搜索引擎、平臺主頁KOL、KOC、直播平臺營銷方式店鋪裝修、體驗升級、品牌溢價主頁引流、圖文短視頻優(yōu)化主播人設(shè)、信任度轉(zhuǎn)化高低購買驅(qū)動要素導(dǎo)購?fù)其N+真實試用圖片視頻+模特展示效果+參考買家秀直播展示+互動評論+線上搶購數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)、市場研究部直播電商的基礎(chǔ)作業(yè)鏈條數(shù)據(jù)來源：淘寶直播《2020年淘寶直播新經(jīng)濟報告》、艾瑞、市場研究部伴隨著4G的普及，媒介形式從語音、文字、圖片、視頻到直播的更迭，互聯(lián)網(wǎng)流量歷經(jīng)從門戶、搜索網(wǎng)站到電商APP，再到短視頻、直播電商的變遷，商業(yè)模式加速發(fā)革；艾瑞Usertracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了以抖音、快手為代表的短視頻平臺，在年輕群體和下沉市場收獲大批活躍用戶，成為新的流量池；2018年的高速增長后，短視頻產(chǎn)品月總獨立設(shè)備數(shù)在2019年增長放緩，截至2020年3月，短視頻滲透率達到62.6%。人民日報的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模超過5.6億,電商直播用戶規(guī)模超過3億,短視頻用戶超8億。國內(nèi)社交媒體變遷 2018年3月-2020年3月中國短視頻月度總獨立設(shè)備數(shù)及短視頻滲透率數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部 數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部傳統(tǒng)形式的營銷路徑：中心化“中心化”，簡單地說，就是中心決定節(jié)點，節(jié)點必須依賴中心，節(jié)點離開了中心就無法生存；傳統(tǒng)營銷主要基于主流媒體主導(dǎo)營造的“媒體輿論場”；新經(jīng)濟下的營銷路徑：去中心化“去中心化”不是不要中心，而是由節(jié)點來自由選擇中心；去中心化讓每個個體都有機會成為中心，而每個中心都依賴于個體，個體一散便不成中心了；“去中心化”的本質(zhì)：萬物皆個體、人人皆媒體，品牌和用戶是相對平等的主體，傳播的方式更為碎片化,用戶之間的推薦構(gòu)成了信息傳播的基本方式。2020年中國粉絲經(jīng)濟商業(yè)邏輯分析數(shù)據(jù)來源：艾瑞、中航證券金融研究所受經(jīng)濟增速放緩影響，品牌主業(yè)績增長承壓，2019年，中國消費類品牌商的廣告宣傳推廣費增長明顯趨緩，同比增長僅7.2%；在品牌主廣告投入力度有所減弱的情況下，品牌主對“品效合一”的營銷效果更為看重，既要看到品牌聲量的提升，又要看到銷量的增長，新型社交營銷廣告比傳統(tǒng)廣告ROI高；近年來，品牌主紛紛從對傳統(tǒng)媒體廣告的投入轉(zhuǎn)向?qū)﹄娚獭⒍桃曨l、社交等新興營銷形式的資源傾斜；疫情時期，用戶對短視頻內(nèi)容的需求激增，進而推動短視頻信息流廣告庫存和曝光的增加，疫情下的“宅經(jīng)濟”景氣度爆棚更加強化了廣告主對于短視頻營銷價值的認可。2015-2019年中國消費類品牌商廣告宣傳推廣費(銷售費用)與增長率 2015-2022年中國不同類型網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模變化趨勢（億元）數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部 數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部電商平臺：指以淘寶、京東為代表的電商平臺，通過直播、短視煩、推文等內(nèi)容化方式給消費者種草，培養(yǎng)用戶對電商的信任感，提升用戶黏性給用戶提供更好產(chǎn)品體驗。其核心是通過內(nèi)容化，提高商品購買轉(zhuǎn)化率；內(nèi)容平臺：指原本做內(nèi)容的圖文/短視頻/直播平臺，由于增強變現(xiàn)能力的需求，通過網(wǎng)絡(luò)紅人或主播直播帶貨，將流量變現(xiàn)。其核心是內(nèi)容電商化，將有價值的內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)；電商平臺內(nèi)容化與內(nèi)容平臺電商化成為平臺的模式擴展方向，電商與內(nèi)容媒體的合作成為相互賦能、為進一步培養(yǎng)自身平臺用戶內(nèi)容或消費習慣的突破口。2020年中國電商平臺與內(nèi)容媒體平臺合作博弈關(guān)系分析圖數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部從平臺發(fā)展歷程來看，淘寶最早于2016年開始試水，2019年，淘寶直播帶貨超過2000億元GMV，幾乎占據(jù)直播帶貨行業(yè)半壁江山；2018年后，各大平臺相繼開啟直播帶貨業(yè)務(wù)，快手和抖音積極布局電商產(chǎn)業(yè)鏈，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。淘寶、快手、抖音的直播電商布局歷程?3月，淘寶直播產(chǎn)?2月，淘寶直播與天?2018年雙十一全天GMV超3億，?2019年1月淘寶直播獨立?薇婭5.21粉絲節(jié)觀看量破億，品試運營貓直播合并李佳琪直播間15分鐘15000支APP上線創(chuàng)下歷史新高?5月，海寶推出直?3月，淘寶首屆直播口紅，薇婭直播間2小時銷售?2019年11月GMV總額約200?6.18淘寶直播與300位明星額2.67億，正式把直播電商億，全年GMV超過2000億帶入公眾視野?6月，與拼多多、京東建?5月，與京東達成戰(zhàn)略合作，立合作 數(shù)據(jù)打通11月，舉辦首屆電音節(jié)，主?12月，快手直播DAU超1億，?辛巴回歸，單場帶貨12.5億全年成交額窗口在350-元1000之間 ? 6.18和京東雙百億補貼活動上線購物車功能，支持跳轉(zhuǎn)?推出精選聯(lián)盟，與京東、?4月簽約羅永浩進行直播帶考拉、唯品會等電商平臺貨，首場帶貨1.1億元合作。 ? 巨量引擎招募電商服務(wù)商數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部電商平臺內(nèi)容化與內(nèi)容平臺電商化成為平臺的模式擴展方向，電商與內(nèi)容媒體的合作成為相互賦能、為進一步培養(yǎng)自身平臺用戶內(nèi)容或消費習慣的突破口；面對移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐步褪去，直播帶貨成為電商和內(nèi)容平臺流量變現(xiàn)的重要一環(huán)，進一步刺激了用戶消費，提升了用戶價值。主要直播電商平臺帶貨模式對比電商電商內(nèi)容+電商電商+社交社交+內(nèi)容社交+內(nèi)容站內(nèi)成交站內(nèi)成交站內(nèi)成交為主站內(nèi)成交小店頭部主播高度集中，代表主播：李全力扶持商家自播與代表美妝和時尚博主居多以中小主播為主不同圈層的kol，頭部主頭部主播高度集中，代表佳琪、薇婭主播中播相對分散：代表主播：主播：羅永浩辛巴、散打哥淘寶體系內(nèi)全品類全品類，依靠孵化超級紅美妝類為主，商品價格偏低價白牌商品為主，家居高性價比的白牌商品較多，美妝+服裝百貨占比高，人+推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高生活類最多，其次為服飾產(chǎn)業(yè)帶直播比重較大商品價格集中0-200元，食品有一定知名度的品牌商家自播和達人導(dǎo)購模式為超級網(wǎng)紅提供優(yōu)質(zhì)商品種草筆記為主，直播+測直播更像是一種展示工具達人直播、打榜、連麥等短視頻+直播，內(nèi)容驅(qū)動評筆記共同發(fā)力和服務(wù)形式內(nèi)容矩陣、流量扶持以及強大的供商家持續(xù)入駐和龐大的用用戶活躍度與粘性高，流與微信的生態(tài)系統(tǒng)打通，擅長維護高價值的思域流用戶的消費能力更高，內(nèi)應(yīng)鏈戶基礎(chǔ)量精準，適合品牌貨適合店鋪私域流量運營量，老鐵經(jīng)濟轉(zhuǎn)化率較高，容驅(qū)動，品宣效果好帶貨能力強很高未知未知未知較高中等低中高較高較高較低中等較低數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以微博、微信、抖音、小紅書為代表的社交媒體發(fā)展迅速，成為移動端最主要的流量入口；《中國視頻社會化趨勢報告（2020）》顯示，2020年中國短視頻用戶規(guī)模達到7.92億，短視頻用戶滲透率超70%，成為互聯(lián)網(wǎng)第三大流量入口；受疫情宅家影響，線上娛樂流量大幅增加疫情的爆發(fā)加速了視頻與社會各層面、各領(lǐng)域的融合，對于經(jīng)營受阻的線下實體商家，直播帶貨成為商家尋求增量的突破口，線上抗“疫”求生；2020年Q3，社交、電商及短視頻領(lǐng)域用戶規(guī)模位列互聯(lián)網(wǎng)TOP3，短視頻超越綜合視頻，差距逐漸拉大；“宅經(jīng)濟”持續(xù)發(fā)酵，后疫情時代，以電商、短規(guī)頻和社交為代表的線上流量陡增，吸引越來越多的平臺、線上/線下商家、明星、企業(yè)家、素人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交營銷。2020年9月中國移動互聯(lián)網(wǎng)TOP20應(yīng)用MAU（單位：億）及同比變化情況數(shù)據(jù)來源：trustdata、市場研究部用戶畫像：直播電商用戶中，品類興趣型和KOL/達人追隨型是主流。其中，00后用戶明顯追隨KOL/達人，90后、95后更聚焦特定品類。觀看驅(qū)動：從喜歡看購物/帶貨直播的原因看，直播間不定時發(fā)放優(yōu)惠券、性價比高的比例最高，其次是想更全面的了解商品，方便省時。而促進下單的關(guān)鍵因素是：商品本身性價比+主播感染力。用戶心理：①實用型--節(jié)約時間+低價實惠②社會交往型--社交需要+購物分享③粉絲型—KOL擁躉的信任貨幣化④場景型—云逛街場景+獨居陪伴+生活習慣+疫情期間線下逛街的需求替代⑤情感型--特定情感驅(qū)動（扶貧助農(nóng)+品牌故事）被調(diào)查對象直播購物特點類型分布 在觀看購物類型的直播，促使用戶購買的原因40%很多人下單，跟著別人下單35%主播與我互動30%25%是我喜歡的主播/明星22%直播間氛圍火熱，很想下單20%18%15%直播商品是爆款/獨家，之在直播這里有貨源10%主播有感染力、讓人有購物沖動5%主播推薦的商品是我需要的0%商品性價比高品牌興趣型KOL/達人追隨型價格敏感型品牌導(dǎo)向型平臺追隨型

場景因素主播因素貨品因素數(shù)據(jù)來源：消費100，市場研究部 數(shù)據(jù)來源：消費100，市場研究部2020年上半年，由于行業(yè)的生態(tài)化趨勢愈發(fā)明顯，直播電商相關(guān)的投資數(shù)量及金額快速增長；投融資相關(guān)企業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，其中占比最高的是服務(wù)商，主要包括內(nèi)容營銷類服務(wù)商、軟件服務(wù)商、一站式整合服務(wù)商，以及MCN機構(gòu);MCN（Multi-ChannelNetwork)在2008年起源于Youtube，是搭建內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺之間的橋梁。MCN通過提供資本的支撐，保障內(nèi)容生產(chǎn)者穩(wěn)定內(nèi)容輸出，從而實現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn)，是直播電商發(fā)展背后的重要推手。根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)，2019年全國MCN數(shù)量達到20000家，同比增長300%。2015年-2020年5月中國直播電商相關(guān)企業(yè)投融資概況截至2020年5月直播電商投融資事件相關(guān)公司業(yè)務(wù)類型1311.59.3%934.3%625.6%6443.843.1321.530.8%0201520162017201820192020H1投資數(shù)量（筆）投資金額（億元）內(nèi)容平臺電商平臺MCN服務(wù)商數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部數(shù)據(jù)來源：艾瑞、市場研究部2020年主要城市直播電商的政策梳理（部分）政策內(nèi)容概要廣州《廣州市直播電商發(fā)展行動方案到2022年，構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構(gòu)、培育100家有影響力的MCN機構(gòu)、孵化1000個網(wǎng)紅品牌（2020-2022年）》（企業(yè)名牌、產(chǎn)地品牌、產(chǎn)品品牌、新品等）、培訓10000名帶貨達人，將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。上?！渡虾Ｊ写龠M在線新經(jīng)濟發(fā)展行將聚焦無人工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、遠程辦公、在線服務(wù)、在線文娛、在線展覽展示、生鮮電商零售、“無接觸“配送、新型移動出行、在線教育、動方案（2020-2022年）》在線研發(fā)設(shè)計、在線醫(yī)療等12大發(fā)展重點。到2022年末，將上海打造成具有國際影響力、國內(nèi)領(lǐng)先的在線新經(jīng)濟發(fā)展高地。4月四川《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新到2022年底，四川省將推進實施10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地、100個骨干企業(yè)、1000個網(wǎng)紅品牌、10000名網(wǎng)紅帶貨達人的“四個一”高地行動計劃（2020-2022年）》工程，將四川打造為全國知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心，實現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家，帶動產(chǎn)值1000億元?！肚鄭u市直播電商發(fā)展行動方案提出到2022年，推進實施直播電商“五個一”工程。即：構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持一批具有示范帶動作用的頭部直播機構(gòu)、培育10（2020-2022年）》家有影響力的MCN機構(gòu)、孵化100個網(wǎng)紅品牌、培訓1000名帶貨達人，將青島打造成中國北方直播電商領(lǐng)先城市?！吨貞c市加快發(fā)展直播帶貨行動到2022年，全市打造20個以上產(chǎn)地直播基地，至少發(fā)展100家具有影響力的直播電商服務(wù)機構(gòu)，孵化1000個網(wǎng)紅品牌，培育10000名直播帶貨達計劃》人，力爭實現(xiàn)直播電商年交易額突破百億元，將重慶打造成為直播應(yīng)用之都、創(chuàng)新之城?！洞罅Πl(fā)展電商經(jīng)濟打造直播經(jīng)著力打造一批直播經(jīng)濟基地、建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)直播經(jīng)濟集群，培育引進20家以上全國知名的直播、短視頻經(jīng)濟總部，100家以上具有影響力的MCN濟總部基地的實施方案》機構(gòu)，300個以上網(wǎng)紅品牌，5000個以上直播間，10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達人。經(jīng)過2—3年的努力，實現(xiàn)電商直播帶動線上、線下成交額達1800億元，占比全市社會消費品零售總額30%以上，推動直播、短視頻制作產(chǎn)業(yè)成為我市重要新興產(chǎn)業(yè)，將濟南打造成為全國著名的直播經(jīng)濟總部基地。廣州花都區(qū)《廣州市花都區(qū)直播電商發(fā)展扶到2022年，建成10大在國內(nèi)有影響力的直播電商基地，打造100家直播示范店，培育和引入1000名以上帶貨達人（帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”持辦法（2020—2022）》等），實現(xiàn)全區(qū)電商網(wǎng)絡(luò)零售額超1000億元的目標。杭州余杭區(qū)12條“直播電商”支持政策12條扶持政策包括推動孵化載體建設(shè)、推動直播平臺發(fā)展、推動MCN機構(gòu)集聚、支持人才隊伍培養(yǎng)、開展直播人才認定等方面，條條都有真金白銀的補助或獎勵，稱要“以最強決心、最大力度、最高標準、最實舉措、最優(yōu)服務(wù)打造直播經(jīng)濟第一區(qū)”。義烏《義烏市加快直播電商發(fā)展行動《方案》提到3年內(nèi)建成10個直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動作用的直播機構(gòu)、打造1000個網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達人，成為方案》全國知名的網(wǎng)紅產(chǎn)品營銷中心、網(wǎng)紅達人“雙創(chuàng)”中心、網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈主體集聚中心，力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。數(shù)據(jù)來源：政府官網(wǎng)、市場研究部直播電商行業(yè)的趨勢判斷后疫情時代，直播帶貨已經(jīng)成為商家營銷標配，然而，歷經(jīng)疫情期間井噴式的發(fā)展，目前直播電商行業(yè)亂象叢生，同樣面臨一定的困境：對于消費者而言，線下活動逐漸開始恢復(fù)，直播帶貨新鮮感不再，人們對直播帶貨各種套路的識破，逐漸趨于理性。直播帶貨粉絲活力疲軟，場觀下滑，整個行業(yè)的疲態(tài)會越來越重；對于品牌主而言，目前頭部網(wǎng)紅KOL處于流量壟斷地位，費用率居高不下，流量數(shù)據(jù)造假問題屢見不鮮，轉(zhuǎn)化效果不及預(yù)期，品牌企業(yè)除品宣需求外，難以長期作為主打銷售渠道合作。趨勢一：單一賣貨到跨圈層多元融合趨勢二：網(wǎng)紅帶貨走向全民帶貨趨勢三：內(nèi)容生產(chǎn)拒絕同質(zhì)化趨勢四：產(chǎn)業(yè)鏈的升級—用戶決定生產(chǎn)趨勢五：KOL的轉(zhuǎn)型—精準卡位垂直化圈層

不可缺少的基礎(chǔ)設(shè)施平臺流量分發(fā)算法優(yōu)化再小的個體也是品牌中腰部KOL的價值提升場景垂直化大有可為內(nèi)容與廣告的邊界弱化數(shù)據(jù)驅(qū)動精準觸達用戶“公域流量”重品牌“私域流量”引銷量每一輪技術(shù)的更迭，對消費場景都是一次顛覆式的革新，4G的發(fā)展帶來了視頻和直播行業(yè)的爆發(fā)，而5G商業(yè)化應(yīng)用實踐的加速推進將對直播電商的用戶體驗帶來全方位的升級；5G具有高速度、低延時、大容量的基本特征，5G的商用化使VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)的應(yīng)用成為現(xiàn)實，5G將極大提升VR設(shè)備處理速度，在降低設(shè)備延時以及清晰度方面有較大的改善作用；5G技術(shù)下的VR/AR電商直播中，將實現(xiàn)更多的可能性：VR/AR試衣、虛擬直播、用戶高效匹配、3D實時互動、360度展示產(chǎn)品等，讓用戶擁有身臨其境的體驗，真正提高用戶的購物體驗。4G和5G的參數(shù)對比 5G對直播電商的體驗升級AR試衣身臨其境 虛擬主播精準匹配360展示3D互動