龍格商業(yè)計(jì)劃書

未來水世界龍格親子游泳俱樂部商業(yè)計(jì)劃書水上教育?賦能更多烏韋?里甘LOONG教研總顧問在中國，很多家長認(rèn)為水和孩子是矛盾的。其實(shí)對(duì)于孩子，特別是0-12個(gè)月的寶寶，一定程度的水壓會(huì)對(duì)他們循環(huán)系統(tǒng)的發(fā)育起到非常好的促進(jìn)作用。中國的家長們需要了解嬰兒游泳的意義所在，與寶寶們共同勇敢地跨出第一步?！獮蹴f?里甘OURVISION目錄CONTENTSPART01市場(chǎng)空間PART02品牌優(yōu)勢(shì)PART03運(yùn)營規(guī)劃PART04融資方案PART01市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案游泳是0-8歲兒童最好的成長運(yùn)動(dòng)更聰明培養(yǎng)性格強(qiáng)壯心臟長的更高促進(jìn)吸收克服恐懼成長教育美國兒科醫(yī)學(xué)會(huì)指出4歲以上孩子必須學(xué)會(huì)游泳，也建議0-4歲兒童去學(xué)習(xí)。游泳既是一項(xiàng)非常重要的生存技能，同時(shí)也是一個(gè)孩子學(xué)習(xí)如何適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)如何成長以及學(xué)習(xí)如何與家人相處的過程。水適應(yīng)環(huán)境育教育成長伴親情陪伴提高免疫力市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案游泳是0-8歲兒童家長最青睞的體育課程56.4%在對(duì)0-8歲兒童家長進(jìn)行的調(diào)查中，體育課程雖然類目眾多，但家長選擇較為集中在游泳、跆拳道、羽毛球和溜冰輪滑這幾個(gè)項(xiàng)目中。其中56.4%的家長會(huì)將游泳作為兒童首選的體育課程和運(yùn)動(dòng)方式。家長為兒童選擇體驗(yàn)課程的對(duì)比游泳是家長首選的兒童體育課程目前兒童游泳課程家庭支出對(duì)比市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案伴隨中高收入家庭的增多，較高收費(fèi)的中高端兒童游泳課程獲得認(rèn)可61%花費(fèi)<5000元39%花費(fèi)>5000元中國中高收入人群數(shù)量變化（2005-2025）中國中國收入人群從20世紀(jì)初就呈現(xiàn)快速增長，到2020年中國收入人群總數(shù)在1.5億左右，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到3億。調(diào)查顯示中高收入家庭支出增長第一位的是子女教育，達(dá)到51.2%，表明中高收入家庭更愿意在子女教育方面投入更多。市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案0-8歲中高端兒童游泳市場(chǎng)空間巨大1.2億0-8歲兒童56.4%學(xué)游泳6700萬其中39%愿意支付5000元以上中高端游泳課程2600萬1300億中高端兒童游泳市場(chǎng)擁有2600萬用戶和1300億規(guī)模的可觀市場(chǎng)空間根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國0-8歲兒童目前大概有1.2億左右。市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案0-8歲中高端兒童游泳的競爭藍(lán)海脖圈游泳市場(chǎng)培育近十年全國同類機(jī)構(gòu)近20萬家親子游泳更科學(xué)、更安全、更有效全國目前同類機(jī)構(gòu)不到300家龍格有130家迭代發(fā)展?jié)M足新需求、更樂意分享開放型學(xué)習(xí)型、更重視親子感受國內(nèi)0-8歲兒童游泳從脖圈游泳開始發(fā)展，經(jīng)過近10年的市場(chǎng)培養(yǎng)，已經(jīng)兒童游泳已經(jīng)被家長充分認(rèn)可和接受。隨著市場(chǎng)發(fā)展，越來越多的用戶尤其中高收入家庭用戶對(duì)兒童游泳的需求不斷提高。更注重開放式的學(xué)習(xí)型，更重視親子間的感受，期望更科學(xué)更安全的環(huán)境，由此親子游泳開始逐步發(fā)展。20萬家同類機(jī)構(gòu)300家同類機(jī)構(gòu)PART02品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案源自德國，專注嬰幼兒水上教育龍格課程體系源自德國，始于1977年，專注嬰幼兒水上教育龍格師資雄厚，教練團(tuán)隊(duì)持有中、德、法、美、澳等多重國際資格認(rèn)證目前，龍格擁有北京、上海、廣州、深圳、蘇州等地的一百五十余家品牌中心，足跡遍布全國德國聯(lián)邦水上教育協(xié)會(huì)（BvAP）亞洲合作伙伴，國際游泳學(xué)校協(xié)會(huì)（ISSA）顧問委員會(huì)成員機(jī)構(gòu)市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案頂尖的教研團(tuán)隊(duì)龍格擁由水上教育領(lǐng)域內(nèi)頂尖的國內(nèi)外專家組成的教研團(tuán)隊(duì)，結(jié)合多年國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)的實(shí)際情況，為龍格提供專業(yè)和權(quán)威的指導(dǎo)。市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案完善科學(xué)的課程體系和教學(xué)體系龍格以德系水上教育課程為基礎(chǔ)，攜手國際專家團(tuán)隊(duì)研發(fā)出更適合中國兒童的課程體系3大學(xué)階、5大教學(xué)模塊、6大測(cè)評(píng)維度等等構(gòu)建了科學(xué)多元的教學(xué)體系市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案日漸明顯的品牌影響力和美譽(yù)度從2012年在國內(nèi)開始水上教育以來，龍格一直努力用心為每一家庭服務(wù)，龍格也逐漸成為用戶心目中水上教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌8年150+中心100000+家庭

01020304金牌教師團(tuán)隊(duì)金牌教研團(tuán)隊(duì)年度影響力兒童教育品牌年度口碑影響力兒童教育機(jī)構(gòu)PART03運(yùn)營規(guī)劃市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案LOONGC端用戶B端用戶G端用戶CBG提供課程培訓(xùn)，收取課時(shí)費(fèi)售賣教具、器材等考級(jí)代理、賽事、高端學(xué)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等提供課程培訓(xùn)，收取課時(shí)費(fèi)售賣教具、器材等收取加盟費(fèi)提供課程培訓(xùn)，收取課時(shí)費(fèi)售賣教具、器材等我們的商業(yè)模式龍格的用戶主要為C端、B端和G端三大類，針對(duì)不同的用戶類型龍格會(huì)提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。我們的業(yè)態(tài)形態(tài)和盈利模式龍格目前主要有控股直營店和特許加盟店兩種業(yè)態(tài)形式控股直營門店特許加盟店控股直營店主要盈利模式為收取門店會(huì)員服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案LOONG特許加盟店主要盈利模式為收取加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)、物資采購平臺(tái)使用和其他項(xiàng)目合作選址裝修指導(dǎo)市場(chǎng)營銷指導(dǎo)人事招聘管理指導(dǎo)教學(xué)內(nèi)容技能指導(dǎo)物資采購指導(dǎo)員工培訓(xùn)指導(dǎo)管理系統(tǒng)支持品牌管理支持我們?yōu)榧用松烫峁┤鎸I(yè)的指導(dǎo)和支持龍格擁有豐富的加盟商管理支持經(jīng)驗(yàn)，讓加盟商能夠更快速的得到發(fā)展進(jìn)入正常運(yùn)營軌道市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案我們的發(fā)展歷程龍格經(jīng)過8年的發(fā)展，取得了可觀的成績20182018年龍格品牌中心百余家開啟海外拓展計(jì)劃20152015年龍格旗艦中心落戶蘇州，中&歐水上教育峰會(huì)在北京舉辦20122012年龍格品牌創(chuàng)立，推行水上教育體系2020龍格走進(jìn)幼兒園、學(xué)校，進(jìn)駐蘇州奧體中心，更多中心即將開放市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案X個(gè)直營門店X個(gè)加盟門店X名會(huì)員數(shù)量X元會(huì)員費(fèi)收入X元利潤（會(huì)費(fèi)+加盟費(fèi)）X%會(huì)員增長率扎實(shí)的運(yùn)營數(shù)據(jù)龍格一直深耕運(yùn)營，在不斷的發(fā)展中取得了穩(wěn)健的成果市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案我們的特點(diǎn)龍格已經(jīng)成為水上教育的行業(yè)領(lǐng)先者龍格綜合早教其他品牌積累時(shí)間長

積累時(shí)間少客戶年齡跨度大客戶年齡跨度小

品牌影響力大

品牌影響力沒有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率高

市場(chǎng)占有率沒有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單

投入資金、時(shí)間成本大投入小，時(shí)間成本小時(shí)間成本差距大項(xiàng)目新，市場(chǎng)可開發(fā)量大

卓越的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案宗永榮銷售總監(jiān)8年運(yùn)營銷售管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；曾任英孚青少兒英語高級(jí)銷售管理崗位；精于教培機(jī)構(gòu)銷售項(xiàng)目策劃執(zhí)行、銷售培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)。李曉璐品牌總監(jiān)15年專注品牌管理領(lǐng)域，深耕企業(yè)品牌規(guī)劃與實(shí)施，受任親子業(yè)態(tài)品牌培訓(xùn)講師5年，是多家母嬰媒體專欄簽約作者，知名社區(qū)親子達(dá)人。楊加鎖教研總監(jiān)多年從事親子游泳教學(xué)及教練員培訓(xùn)；擁有德國BvAP認(rèn)證、澳洲AUSTSWIM認(rèn)證、英國STA認(rèn)證，有國家早期教育高級(jí)指導(dǎo)師資格證。張羽IT總監(jiān)多年早教行業(yè)頭部品牌IT建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建IT團(tuán)隊(duì)、制定IT戰(zhàn)略并推進(jìn)項(xiàng)目落地；擁有ITILV2-F/ITILV3Expert-IT服務(wù)管理高級(jí)專家認(rèn)證、COBIT4.1企業(yè)IT治理認(rèn)證、ISO20000-F服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO27002-ISFS信息安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證龍格擁由不同領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士組成的卓越運(yùn)營團(tuán)隊(duì)卓越的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案趙晨人力資源總監(jiān)10年大型外資企業(yè)人力資源管理全模塊經(jīng)驗(yàn)；曾任知名咨詢公司人力咨詢項(xiàng)目策劃執(zhí)行崗位，擅長人才培養(yǎng)與發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)；擁有共創(chuàng)式教練國際課程認(rèn)證。龍格擁由不同領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士組成的卓越運(yùn)營團(tuán)隊(duì)黃磊財(cái)務(wù)總監(jiān)10年國內(nèi)大型龍頭企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人主持財(cái)務(wù)工作，深耕教育行業(yè)財(cái)務(wù)模型；擁有豐富的會(huì)計(jì)、審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通稅務(wù)相關(guān)政策，為企業(yè)健康運(yùn)營提供政策支持。左龍姝拓展總監(jiān)張林鵬外聯(lián)總監(jiān)張娜行政經(jīng)理500強(qiáng)企業(yè)十年行政管理經(jīng)驗(yàn)；精于IP商品研發(fā)、產(chǎn)品組合及成本管控、對(duì)接中心前端軟硬配套服務(wù)支持；采購管理經(jīng)驗(yàn)。PART04融資方案市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案直營單店盈利能力不俗直營單店主要營收來自于收取會(huì)員費(fèi)，成本主要來自于房租、人工和運(yùn)營運(yùn)營成本房屋租金XXXX萬人工XXXX萬運(yùn)營費(fèi)用XXX萬其他XXX萬營業(yè)收入人數(shù)XXXX人人均收費(fèi)20000元/年盈利測(cè)算營業(yè)收入XXXX萬運(yùn)營總成本XXXX萬年凈利潤XXXXX萬市場(chǎng)空間品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營規(guī)劃融資方案未來3年的營收情況預(yù)測(cè)（2021-2023）公司整體營收來自于直營單店的門店收入、特許加盟店的加盟費(fèi)和為加盟商提供增值服務(wù)的收入20192020202120222023直營門店數(shù)量直營門店?duì)I收加盟門店數(shù)量