1、0218-產(chǎn)品和項(xiàng)目贏利性分析課件

深度訪談二級(jí)調(diào)查客戶(hù)調(diào)查2.3C分析1.環(huán)境分析規(guī)章/政策商業(yè)慣例發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)趨勢(shì)1.市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)的增長(zhǎng)市場(chǎng)的分類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)和分類(lèi)1.行業(yè)分析中國(guó)市場(chǎng)2.1公司2.3.消費(fèi)群2.2.競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者潛在的對(duì)手客戶(hù)替代產(chǎn)品行業(yè)對(duì)手潛在的優(yōu)勢(shì)第一階段(2周)OverviewofMarketingResearch第二階段發(fā)展戰(zhàn)略績(jī)效激勵(lì)組織戰(zhàn)略?xún)?nèi)部討論OverviewofMarketingResearch1、在環(huán)境分析中，要了解政府以及行業(yè)的規(guī)章/政策，同行業(yè)的商業(yè)慣例，石油軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2、在市場(chǎng)分析中，我們要了解石油軟件行業(yè)的整體規(guī)模，整體市場(chǎng)容量；還要了解市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，以及細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。此細(xì)分市場(chǎng)包括圖形軟件市場(chǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)信息化市場(chǎng)，我們的主要目標(biāo)范圍是在JURASSIC目前主要的銷(xiāo)售軟件上。3、在行業(yè)分析中，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切信息。這些信息我們可以從潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、可替代產(chǎn)品、供應(yīng)廠（供應(yīng)者）這四個(gè)大方面取得。其中，供應(yīng)廠（供應(yīng)者）是指，JURASSIC的產(chǎn)品是否有代理的產(chǎn)品，是否有OEM等類(lèi)似的產(chǎn)品，如有，他們來(lái)自何處？供應(yīng)商的具體信息？4、在公司分析中，我們要了解JURASSIC以前的所有有銷(xiāo)售額的產(chǎn)品的信息，這些信息包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品技術(shù)更新速度等一切和JURASSIC公司產(chǎn)品和項(xiàng)目有關(guān)的信息。對(duì)于JURASSIC的市場(chǎng)環(huán)境JURASSIC321銷(xiāo)售渠道消費(fèi)群體231321兇猛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于JURASSIC的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于JURASSIC的市場(chǎng)環(huán)境，我們一般從三個(gè)大方面考慮：1、競(jìng)爭(zhēng)方面：這個(gè)方面我們主要需要主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、公司內(nèi)部潛在的威脅以及能夠考慮到的其他一切競(jìng)爭(zhēng)威脅。以上信息應(yīng)包括產(chǎn)品、項(xiàng)目、的詳細(xì)信息，組織結(jié)構(gòu)的框架，考核的信息等等。2、銷(xiāo)售渠道方面：在這個(gè)方面，我們需要了解JURASSIC從產(chǎn)品到項(xiàng)目的銷(xiāo)售框架3、在銷(xiāo)售群體方面：目前JURAQSSIC的主要銷(xiāo)售目標(biāo)、主要客戶(hù)是哪幾個(gè)群體？如：由中石油指定的銷(xiāo)售對(duì)象？除中石油以外的、自我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)有多少？向中海油這樣的未開(kāi)發(fā)或者未完全開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，有多少？以上三中客戶(hù)各占比例多少？中國(guó)國(guó)內(nèi)全部市場(chǎng)容量是多少市場(chǎng)容量和份額最終用戶(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目部(項(xiàng)目受體）低端銷(xiāo)售模式高端產(chǎn)品項(xiàng)目RMB市場(chǎng)容量MarketUnderstanding:市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額注:需要細(xì)分市場(chǎng)信息%市場(chǎng)份額MarketUnderstanding:市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額關(guān)于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額：市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額：我們要了解中國(guó)國(guó)內(nèi)在石油軟件方面，圖形產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)容量是多少，項(xiàng)目的整體市場(chǎng)容量是多少？（信息數(shù)據(jù)庫(kù)的資料同上）JURASSIC的市場(chǎng)容量是多少，JURASSIC的市場(chǎng)份額是多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額是多少？最終用戶(hù)：JURASSIC公司的軟件和項(xiàng)目的最終用戶(hù)是什么部門(mén)？或者是油田的什么部門(mén)？產(chǎn)品與項(xiàng)目：在JURASSIC現(xiàn)在所有已經(jīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和項(xiàng)目中，在高端的產(chǎn)品和項(xiàng)目是哪些？在低端的產(chǎn)品和項(xiàng)目是哪些？銷(xiāo)售模式：JURASSIC的銷(xiāo)售模式是什么？以項(xiàng)目為主？以產(chǎn)品為主？產(chǎn)品以項(xiàng)目共進(jìn)？市場(chǎng)部做領(lǐng)導(dǎo)？項(xiàng)目部做領(lǐng)導(dǎo)？（分產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)刹糠终劊撛诘母?jìng)爭(zhēng)者資料替代品/趨勢(shì)資料供應(yīng)者/廠商資料.客戶(hù)資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MarketUnderstanding:市場(chǎng)容量注:包括公司、產(chǎn)品以及項(xiàng)目信息MarketUnderstanding:市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)容量資料：1、所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，包括研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、外包、產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、客戶(hù)、售后服務(wù)等方面2、從潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析。所有資料同上3、客戶(hù)的資料。如：客戶(hù)的需求，生產(chǎn)周期等和產(chǎn)品與項(xiàng)目有關(guān)的資料。4、替代品信息。需要信息同（1）5、供應(yīng)廠商/供應(yīng)者信息。JURASSIC如有代理產(chǎn)品或合作技術(shù)，則提供其信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額、容量（一）36.2%20.5%13.5%1.7%0.5%27.7%123456123456157M58M89M2M7M121M國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分額市場(chǎng)分額市場(chǎng)容量注：1-6代表廠商或產(chǎn)品（后同）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額、容量（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及項(xiàng)目：1、在圖形產(chǎn)品、以及其他細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上，每種產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)中所占的比例。2、JURASSIC的圖形產(chǎn)品以及其他細(xì)分產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的容量是多少？大區(qū)一大區(qū)二大區(qū)三大區(qū)四1234540%40%20%70%20%5%5%10%20%65%80%10%10%1234512533-----4321352市場(chǎng)分額平均價(jià)格(RMB)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額、容量（二）大區(qū)一大區(qū)二大區(qū)三大區(qū)四4市場(chǎng)分額價(jià)格高12市場(chǎng)分額價(jià)格高12市場(chǎng)分額/價(jià)格矩陣（東北、華北）市場(chǎng)分額/價(jià)格矩陣（西南、新疆）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額、容量（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及JURASSIC的產(chǎn)品以及項(xiàng)目：1、根據(jù)不同的分區(qū)，不同的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，在總結(jié)各種產(chǎn)品或者項(xiàng)目在各個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)份額以及銷(xiāo)售的金額2、根據(jù)銷(xiāo)售的金額和市場(chǎng)份額作出關(guān)于不同產(chǎn)品和項(xiàng)目在不同大區(qū)的矩陣圖。勘探開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高端市場(chǎng)低端市場(chǎng)LANDMARK產(chǎn)品A產(chǎn)品BJURASSIC注：在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域也依此類(lèi)推公司產(chǎn)品在石油開(kāi)采環(huán)節(jié)上的定位1、描述出JURASSIC產(chǎn)品在不同開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)上，不同階段市場(chǎng)上的定位2、描述出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在相同市場(chǎng)、相同階段、相同環(huán)節(jié)上的市場(chǎng)定位公司產(chǎn)品在石油開(kāi)采環(huán)節(jié)上的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位—競(jìng)爭(zhēng)定位圖（在幾級(jí)油田)—低 中 高11232產(chǎn)品性能價(jià)格品牌認(rèn)知度品牌形象311233低 中 高低 中 高低 中 高44442競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及項(xiàng)目：1、根據(jù)不同的產(chǎn)品和不同的項(xiàng)目，在同一個(gè)油田，按照4個(gè)不同的側(cè)面來(lái)進(jìn)行比較2、在比較的過(guò)程中，油田要分為大型油田，中型油田，和小型油田

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式（產(chǎn)品、組織）注：著重于組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式（產(chǎn)品、組織）所畫(huà)的圖包括：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖（多種產(chǎn)品）2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織流程圖3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售構(gòu)架圖4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目組織圖公司自身的商業(yè)模式（產(chǎn)品、組織）1234567公司自身的商業(yè)模式（產(chǎn)品、組織）描述內(nèi)容包括：1、JURASSIC公司從始至今的所有產(chǎn)品信息，淘汰產(chǎn)品信息，正在研究開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品信息2、JURASSIC公司如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命周期3、JURASSIC公司如何判斷一個(gè)新產(chǎn)品是否生產(chǎn)4、JURASSIC公司現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)圖如何？如何決定的？