目標(biāo)工作計劃

第頁共頁目的工作方案目的工作方案目的工作方案1一、指導(dǎo)思想高度重視并實在抓好環(huán)境平安工作，以構(gòu)建社會和諧社會的大局出發(fā)，全面落實科學(xué)的開展觀和環(huán)境平安管理工作，深化貫徹“平安第一、預(yù)防為主、環(huán)境綜合整治”的工作方針，宣傳普及平安法規(guī)和平安知識。二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專班成立了以局長同志為組長，分管副局長為副組長，各股室、大隊負(fù)責(zé)人為成員的平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)相關(guān)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由負(fù)責(zé)平安日常工作。三、工作目的1．加強(qiáng)對縣域內(nèi)企業(yè)的平安管理確保全年重大環(huán)境污染事故為零。2．催促各消費單位新工人三級平安環(huán)保教育培訓(xùn)率達(dá)100%。3．催促縣域內(nèi)新建工程環(huán)境影響評價制度執(zhí)行率100%。4．催促工程建立單位環(huán)保“三同時”制度落實率100%。5．催促各消費單位建成并投入正常運行建立工程環(huán)保設(shè)施開車率100%；6．全面落實總量控制污染物質(zhì)排放量控制在指標(biāo)以內(nèi)；7．加強(qiáng)對全縣集中式飲用水地進(jìn)展管理，嚴(yán)禁保飲用水保護(hù)區(qū)內(nèi)非法設(shè)立排污口，嚴(yán)禁建立與供水設(shè)施和保護(hù)水無關(guān)的建立工程，嚴(yán)禁從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖、旅游等違法活動；8．加強(qiáng)對庫區(qū)水域及其他重點流域的巡查，重點是查看水域水環(huán)境變化情況、水面漂浮物情況，及時與監(jiān)測站獲得聯(lián)絡(luò)，隨時掌握水質(zhì)監(jiān)測情況，假設(shè)在檢查中發(fā)現(xiàn)水質(zhì)出現(xiàn)異常情況應(yīng)根據(jù)檢查情況立即上報，增加監(jiān)測密度，及時發(fā)布預(yù)警信息，加強(qiáng)對有關(guān)“水華”現(xiàn)象的宣傳工作，及時消除群眾顧慮，并建議縣政府采取相應(yīng)的妥善處置措施；9．加強(qiáng)局內(nèi)平安管理，搞好節(jié)假日值班工作，全年不出現(xiàn)平安事故。目的工作方案2我們的大三生活即將完畢，而我作為心理委員。上學(xué)年的工作進(jìn)入了尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事．假如同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正。如今我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：作為心理委員，經(jīng)過一個學(xué)年的工作，以及各位同學(xué)的幫助配合，對于心理委員的主要職責(zé)我已分理解非常，下面我對自己的工作做出以下總結(jié)：一、積極參加心理委員培訓(xùn)，理解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專業(yè)知識原那么和技巧，便利同學(xué)的心理安康咨詢，并榮耀的領(lǐng)到了學(xué)院頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。二、和班干部積極配合，共同商量怎么開班會，怎樣讓大家都參與進(jìn)來，怎樣調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓大家共同參與，體會其中的樂趣。三、積極配合班長，組織班里的全體同學(xué)按時并有秩序的參加心理測評，并向同學(xué)講解心理測評是為自己建立心理安康檔案，要他們認(rèn)真作答。四、積極支持心理安康部在每個班級開展的心理問題調(diào)查工作，詢求本班成員對學(xué)校心理安康部的意見和建議，并及時將我們?nèi)w成員中出現(xiàn)的一些情況及這些意見和建議上報給心協(xié)部，以便心理安康部更好地為全體同學(xué)效勞，也便于同學(xué)五、通過開心理班會調(diào)動了全班男女同學(xué)的積極性，使班里的學(xué)習(xí)氣氛以及班里的人際關(guān)系更加和諧。六、加強(qiáng)同學(xué)們之間的聯(lián)絡(luò)，尤其是鼓勵性格內(nèi)向的同學(xué)，多與同學(xué)們交流。因為每個人都希望彼此可以更進(jìn)一步理解，每個人都希望班內(nèi)氣憤更加輕松，融恰。存在缺乏：1.與局部同學(xué)溝通不夠，班里的男女生交流較少。2.而作為班內(nèi)的一位班干，我覺得我有責(zé)任和義務(wù)帶頭促進(jìn)大家的互相交流,促進(jìn)班干的協(xié)作，我相信只要可以不斷加深彼此的溝通，班內(nèi)的學(xué)習(xí)及成員的生活氣氛會更加濃重，氣氛更加和諧。目的工作方案3一、共同目的〔一〕、高度樹立平安意識，把平安消費納入本部門工作的重要議事日程，實行部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，建立健全平安消費規(guī)章制度?！捕场⒄J(rèn)真貫徹落實《平安消費法》，《消防法》等平安消費法律法規(guī)和上級有關(guān)平安消費工作的布署及要求，及時反應(yīng)平安消費重大事項和平安消費信息?！踩?、適時開展平安消費隱患排查治理工作，注重平安消費頭管理，實現(xiàn)隱患排查治理的經(jīng)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化，制度化。并根據(jù)季節(jié)特點和平安情況，組織專項平安檢查?！菜摹?、采取多種形式，開展經(jīng)常性的平安消費宣傳教育和消費操作規(guī)程培訓(xùn)，使員工結(jié)實樹立“平安第一”的意識，努力杜絕平安消費事故的發(fā)生?！参濉?、杜絕瞞報，謊報和拖延不報平安事故現(xiàn)象。實行平安消費事故責(zé)任追究制，〔六〕、事故如期結(jié)案率和事故責(zé)任人處理意見如期落實率到達(dá)100%。二、詳細(xì)目的〔一〕、辦公室負(fù)責(zé)平安事故應(yīng)急預(yù)案的制定和組織施行工作?！捕?、牽頭組織平安事故的調(diào)查處理工作，并及時拿出擬處理意見報主任辦公會議?！踩?、負(fù)責(zé)組織平安消費和平安隱患檢查排查工作，并負(fù)責(zé)催促整改?！菜摹场⒆龊棉k公區(qū)域內(nèi)的防火，防盜等平安保衛(wèi)工作，安排好值班看護(hù)，定時對水，電，房屋等設(shè)施進(jìn)展檢查維修，保證不發(fā)生火災(zāi)，失盜等案件?！参濉?、做好平安消費的宣傳，培訓(xùn)和上報，報道工作。目的工作方案4根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司X年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。X年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20X年度增長11.4%.X年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20X年中國空調(diào)品牌約有400個，到20X年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20X年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在X年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。目的工作方案5明確財務(wù)管理目的，是搞好財務(wù)工作的前提。單位財務(wù)管理是單位管理的一個組成局部，財務(wù)管理的整體目的應(yīng)該和單位的總體目的具有一致性。據(jù)此財務(wù)管理的目的可以概括如下幾個方面：1、單位籌資管理的目的單位為了保證消費的正常進(jìn)展或擴(kuò)大再消費的需要必須具有一定數(shù)量的資金。單位的資金可以從多種渠道，用多種方式來籌集。不同來的資金，其可使用時間的長短，附加條款的限制和資金本錢的大小都不一樣。這就要求單位在籌資時不僅需要從數(shù)量上滿足經(jīng)營需要，而且要考慮到各種籌資方式給單位帶來的資金本錢的上下，財務(wù)風(fēng)險的大小，以便選擇最正確籌資方式，實現(xiàn)財務(wù)管理的整體目的。2、單位投資管理目的單位籌來的資金要盡快用于經(jīng)營，以便獲得盈利，任何投資決策都帶有一定的風(fēng)險性，因此，在投資時必須認(rèn)真分析^p影響投資決策的各種因素，科學(xué)的進(jìn)展可行性研究對于新增的投資工程，一方面要考慮工程建成后給單位帶來的投資報酬；另一方面也要考慮投資工程給單位帶來的風(fēng)險，以便在風(fēng)險與報酬之間進(jìn)展權(quán)衡，不斷進(jìn)步單位價值，實現(xiàn)單位財務(wù)管理的整體目的。3、單位運營資金管理的目的單位的營運資金，是為滿足單位日常經(jīng)營活動的`要求而預(yù)支的資金，營運資金的周轉(zhuǎn)，與消費經(jīng)營周期具有一致性。在一定時期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)越快，就越是可以利用一樣數(shù)量的資金，消費出更多的產(chǎn)品，獲得更多的收入，獲得更多的報酬。因此，加速資金周轉(zhuǎn)，使進(jìn)步資金利用效果的重要措施。4、單位利潤管理的目的單位進(jìn)展消費經(jīng)營活動，要發(fā)生一定的消費消耗，并獲得一定的消費成果，獲得利潤。單位財務(wù)管理必須努力挖掘單位潛力，使單位合理使用人力物力，以盡可能少的消耗獲得盡可能多的經(jīng)營成果，增加單位收益，進(jìn)步價值。單位實現(xiàn)的利潤，要合理進(jìn)展分配，使單位的開展獲得不斷的動力，同時及時減少各種矛盾和利益糾紛。目的工作方案6一、加強(qiáng)招商引資工作。一是保障投資1.8億元的中聯(lián)水泥和4000萬元的中管新能工程順利建立，確保09年底投產(chǎn)；二是改善軟硬環(huán)境，進(jìn)步效勞程度，為現(xiàn)有企業(yè)服好務(wù)，促進(jìn)歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。二、繼續(xù)大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)根底設(shè)施建立工作，增加農(nóng)民收入。一是加大農(nóng)業(yè)根底設(shè)施投入，糧食區(qū)重點做好總投資875.13萬元的國家大型商品糧基地和優(yōu)質(zhì)糧食主產(chǎn)區(qū)的水、路、林工作，蔬菜區(qū)主要是擴(kuò)大電力覆蓋面和解決冬季大棚用水的問題；二是繼續(xù)擴(kuò)大蔬菜種植和設(shè)施農(nóng)業(yè)面積；三是抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化消費，搞好與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，建立理論基地，教育引導(dǎo)農(nóng)民采用新技術(shù)、新品種，培育并發(fā)揮好農(nóng)業(yè)合作社的引領(lǐng)作用，增加土地產(chǎn)出效益；四是做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推介工作。四、加快城鎮(zhèn)化建立步伐，努力改善硬件環(huán)境。一是按照全鎮(zhèn)整體規(guī)劃設(shè)計進(jìn)一步充實小城鎮(zhèn)化內(nèi)涵，建立以駐地為中心，以兩大工業(yè)集中區(qū)和優(yōu)質(zhì)蔬菜消費基地為輻射點的金三角，形成初具規(guī)模的小城鎮(zhèn)框架；二是要加大投入力度，通過各種途徑盡力爭取建立工程和資金，節(jié)支開，千方百計增加財政收入，充分調(diào)動社會資金，加快建立；三是重點抓好根底設(shè)施建立，對駐地主干道兩側(cè)進(jìn)展進(jìn)一步的綜合治理，搞好駐地綠地、亮化建立。四是投資25萬，完成對文化中心的擴(kuò)建工程，投資40萬對莊戶劇團(tuán)進(jìn)展晉級，著力提升全鎮(zhèn)文化品位，為群眾提供豐富多彩的精神食量。五、積極營造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境。一是要進(jìn)一步抓好“市委書記”大接訪活動，認(rèn)真落實穩(wěn)定工作責(zé)任制，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)包案、接訪責(zé)任制和群防群治網(wǎng)絡(luò)體系，積極主動解決好群眾反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài)；二是要加強(qiáng)社會治安綜合治理，完善預(yù)警和快速反映機(jī)制，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動，確保社會大局穩(wěn)定；三是要高度重視平安消費工作，始終把人民群眾的生命財產(chǎn)平安放在第一位，狠抓各項平安責(zé)任制的落實，加大對各種平安隱患的排查力度，堅決杜絕重大平安事故的發(fā)生。四是抓好方案生育基層根底工作，大張旗鼓的開展方案生育集中行動，重點是做好長效避孕措施的落實，同時加大社會撫養(yǎng)費征繳力度，在全鎮(zhèn)抓違法生育“典型”，壓縮違法生育空間。目的工作方案7又是一個花開的季節(jié)，彈指一揮間在大學(xué)都做了一年半的心理委員了，有很多的感觸：感覺班級就是一個大家庭，是一個團(tuán)隊。一起軍訓(xùn)，一起弄文體匯演，一起上課，一起舉辦班級元旦晚會，一起吃飯，一起互幫互助，一起說說笑笑，雖然有時候覺得很累，但很多時候都充滿歡笑與激情，總體的來說：在老師、學(xué)長、學(xué)姐和同學(xué)們的幫助下，我們都生活的很好，一起體會到成長的風(fēng)雨和樂趣。很榮幸成為班級的心理委員，雖然有時候占點時間去學(xué)這方面的知識，但為了進(jìn)步自己和幫助同學(xué)覺得很值，很快樂。在我們學(xué)校對于心理委員的培訓(xùn)方面做的還是比擬不錯的，有老師會定期的給我們上課，還記得聽了第一節(jié)課后我覺得我長見識了，幾多歡笑，幾多辛酸，幾多收獲。但無論如何，我始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，較好地完成了去年的工作?？偨Y(jié)起來有以下幾個方面：第一、較好地采用了宿舍長協(xié)助心理委員進(jìn)展班級里同學(xué)們心理狀況的跟進(jìn)與理解的工作形式，建立了各位舍長之間互相理解與溝通的機(jī)制。第二、比擬親密地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進(jìn)展溝通理解，及時地理解到班級里一些同學(xué)的心理狀況，并獲得良好的效果。第三、每月定期地向心理咨詢中心的老師匯報班級里的整個集體的心理狀況和個別同學(xué)存在的心理問題，并向老師請教如何處理。第四、與文娛委員，宣傳委員合作，和本院兄弟班級電子進(jìn)展了一場足球賽，本班自己舉行了主題為“我上進(jìn)，追求夢”的聯(lián)誼活動。通過這些活動，促進(jìn)同學(xué)們的心靈交流和溝通，以及緩解學(xué)習(xí)上的壓力。第五、作為心理委員，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，每次都按時參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)。及時理解一些心理方面的知識，以及學(xué)校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓(xùn)活動還與其他班級的心理委員交流與學(xué)習(xí)。第六、帶著我班積極參加學(xué)校組織的關(guān)于心理安康的活動。如參加心理咨詢中心的老師在主樓學(xué)術(shù)報告廳的安康心理知識講座。如學(xué)校舉行的“心理安康教育月”活動，我班同學(xué)積極參與其中?？傮w來說，上一學(xué)年的工作比擬順利的完成了，各項活動的開展也比擬成功。但與學(xué)校的要求相比，我自身在工作當(dāng)中還存在著一些缺乏和缺陷有待進(jìn)步，如下：第一、沒有充分和每一個同學(xué)進(jìn)展溝通。第二、同學(xué)們跟我反映的問題，有一些沒有得到本質(zhì)性地解決。有一些工作方案，由于某些原因，也沒有得到施行。第三、在與各個舍長之間的溝通方面，還存在著一些缺乏之處，沒有做到定期地開舍長會，征求他們的意見。第四、經(jīng)過與其他班級的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理安康方面的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理安康”為主題的班會。因為這是一種寓教于樂的形式，同學(xué)們可以自由的發(fā)言，氣氛也會非常輕松，有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，同時還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)。除以上外，我與老師的交流是不夠，人文關(guān)心還有待進(jìn)步。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)歷還缺乏，要向其別人請教。不過經(jīng)過一學(xué)年的工作歷練，以及各位同學(xué)的積極配合，對于心理委員的主要職責(zé)和工作，我已經(jīng)非常理解。感謝各位同學(xué)對我的信任，許多人認(rèn)為這一職務(wù)無足輕重，不必太負(fù)責(zé)認(rèn)真。我認(rèn)為這是錯誤的想法，一個人只有擁有安康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認(rèn)真對待這一工作。在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。因為同學(xué)們選的是一份信任！目的工作方案8轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。目的工作方案9xx社區(qū)首要的特色工作就是建立養(yǎng)老所和助老站。xx社區(qū)由于老年人多、分布較散，60歲以上老年人近1400人，空巢老人近90人，父母子女不和或子女不孝的有20多人，一日三餐得不到保障。為此居民群眾屢次找到社區(qū)要求解決這一問題，為了替居民群眾排憂解難，從根本上解決這一問題，兩委會成員屢次深化群眾進(jìn)展調(diào)查，廣泛征求居民群眾意見，圍繞一個目的，社區(qū)建立的出發(fā)點和落腳點就是為居民效勞，因此社區(qū)決定成立一個養(yǎng)老所，讓老人上午到社區(qū)來喝茶聊天，午飯后再搞一些大家樂意的活動，晚飯后回家休息，這樣不僅可以解決老年人的吃飯問題，更重要的是可以讓這些老人互相交流、互相陪伴不再寂寞，養(yǎng)老所白天提供飲食起居，讓這些老年可以在此安享晚年。設(shè)立助老站，可以幫助其他那些需要幫助的老年人，使社區(qū)真正成為老年人效勞的窗口，及時為老年人排憂解難。此外，社區(qū)重點工作，還將繼續(xù)發(fā)揮社區(qū)在人力資和社區(qū)建立的主力軍作用。一、發(fā)揮社區(qū)工作者的主觀能動性和創(chuàng)造性；二、發(fā)揮社區(qū)志愿者和熱心居民參與社區(qū)建立的積極性，抓好五項重點工作：1、通過集體教育和個別教育相結(jié)合的方法，按照理想常存、思想常新、作用常在，先進(jìn)性常褒的要求，實在加強(qiáng)委員的理論學(xué)習(xí)，教育和管理，主動聯(lián)絡(luò)效勞居民群眾、志愿者效勞站等建立，做到“教育促進(jìn)效勞、在效勞中承受教育。2、深化開展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型社區(qū)活動，發(fā)動廣闊居民參與評選出一批愛心大使，進(jìn)展表彰，以點帶面，進(jìn)步社區(qū)居民的整體素質(zhì)。3、發(fā)揮市民學(xué)校的陣地作用和電子閱覽室的輻射力，開展育齡婦女普法教育，科學(xué)普及教育，環(huán)保節(jié)能教育等。尤其重視培養(yǎng)和樹立科學(xué)的思想觀、價值觀，進(jìn)步居民素質(zhì)，同時在年底評選出好公婆、好兒媳、好妻子、好丈夫、好孩子等等的好公民活動，促進(jìn)社區(qū)的人文環(huán)境建立，倡導(dǎo)良好的文明新風(fēng)。4、開展公民道德教育活動，利用假期為青少年開展社區(qū)教育課堂，豐富居民的業(yè)余文化和娛樂。5、繼續(xù)深化退休人員自管中心效勞功能，關(guān)愛老年人，積極做好退休老人進(jìn)社區(qū)工作，為他們開展針對性的效勞，定期召開座談會，聽取他們的建議，發(fā)揮退休老人，開展為老年人____等，協(xié)調(diào)解決轄區(qū)的難點、熱點、環(huán)境整治等百姓關(guān)心的問題，完善效勞功能，拓展效勞內(nèi)涵，為轄區(qū)居民提供生活方便和諧的生活環(huán)境。xx社區(qū)的工作將主要圍繞以上工作方案去開展。相信在躍進(jìn)村街道的有力指導(dǎo)下，在社區(qū)居民的積極參與下，經(jīng)過社區(qū)工作者的共同努力，很好的將以上工作完成。目的工作方案10作為一名護(hù)理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護(hù)理工作中我部得到了病人的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時間里，深化體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護(hù)理”，也在內(nèi)五科得到非常的表達(dá)，在xxx年里，內(nèi)五科護(hù)理部堅持把“以“病人為中心”的護(hù)理理念融入更多實際詳細(xì)的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為效勞導(dǎo)向”，同時將xxx年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)護(hù)理管理，加強(qiáng)根底護(hù)理，進(jìn)步效勞質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞上，現(xiàn)將xxxx年工作方案做如下概括：一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，進(jìn)步護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)展規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，有方案的選送局部護(hù)士外出學(xué)習(xí)，進(jìn)步護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，進(jìn)步效勞質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建立，增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者施行全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)平安管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過失及事故的發(fā)生。在平安的根底上進(jìn)步我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量。進(jìn)步護(hù)患溝通技能。提倡微笑效勞，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化根底護(hù)理，改善護(hù)理效勞，為護(hù)理學(xué)科的開展探究新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的效勞理念落到實處。三、護(hù)理平安是護(hù)理管理的重點平安工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點交待、重點跟班。實在做好護(hù)理平安管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)平安。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點催促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作，但是假如發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進(jìn)展護(hù)理平安隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的角度進(jìn)展分析^p，分析^p事故發(fā)生的原因，汲取深化的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。四、合理利用科室人力資內(nèi)五科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資，合理排班，彈性排班，增加頂峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以到達(dá)保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理效勞。五、護(hù)理各項指標(biāo)完成目的在XX年里，爭取在根底護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均到達(dá)100%。六、加強(qiáng)法律意識，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識的進(jìn)步，醫(yī)療事故處理條例的公布，如何在護(hù)理效勞中加強(qiáng)法制建立，進(jìn)步護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在XX年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫標(biāo)準(zhǔn)要求，護(hù)理記錄完好、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。目的工作方案11在護(hù)理部主任和科主任的指導(dǎo)和帶著下，根據(jù)醫(yī)院對全院護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并結(jié)合溫馨產(chǎn)科實際情況，現(xiàn)制定護(hù)理管理目的、工作方案。一、目的1、根底護(hù)理合格率達(dá)90%以上。2、特級護(hù)理和一級護(hù)理合格率達(dá)90%以上。3、護(hù)理技術(shù)操作合格率達(dá)98%。4、急救物品完好率100%，無菌物品合格率100%。5、護(hù)理文件書寫合格率達(dá)90%以上。6、護(hù)理人員“三基考試合格率100%。7、由于護(hù)理不到位年壓瘡發(fā)生率控制在“0”。8、患者護(hù)理意外發(fā)生率為“0”。婦產(chǎn)科護(hù)理工作方案9、年護(hù)理過失率為“0”。10、產(chǎn)后大出血及時發(fā)現(xiàn)。11、新生兒疾病篩查率達(dá)95%以上。12、新生兒疫苗接種及時率100%〔低體重除外〕，轉(zhuǎn)卡率100%。13、一人一針一管執(zhí)行率100%。14、一次性輸液器、注射器用后毀形率100%。15、患者滿意度達(dá)95%以上。16、病房管理符合要求。二、工作方案1、加強(qiáng)護(hù)理人員政治思想教育，熱保護(hù)理崗位，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，多做換位考慮，改良效勞態(tài)度，遵守勞動紀(jì)律。2、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以《醫(yī)療事故處理條例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實例，進(jìn)展護(hù)理平安教育，規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識，從身邊事、手邊事做起，使每人具有法律意識的護(hù)理隊伍。3、進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和操作技能，加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”理論學(xué)習(xí)和實際操作的培訓(xùn)，培訓(xùn)技能以〔1〕臨床十項護(hù)理操作為主，〔2〕常用急救技能，〔3〕安康教育中涉及的康復(fù)技巧和技術(shù)，〔4〕科室儀器操作規(guī)程。4、嚴(yán)格遵守護(hù)理操作規(guī)程和規(guī)章制度。確保根底護(hù)理和等級護(hù)理符合要求。5、每周實行醫(yī)囑總查對。6、護(hù)理文書書寫合格、客觀、真實、及時。7、做好消毒隔離工作，控制醫(yī)院感染。8、護(hù)理質(zhì)控納入科室獎金考核。9、每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)查房，鼓勵人人參與繼續(xù)教育。10、每月定期召開座談會，聽取合理建議，并制定整改措施。11、加強(qiáng)對輪科、新護(hù)士、實習(xí)生的管理和培訓(xùn)，根據(jù)科室要求，進(jìn)展理論和操作考核。12、每月一次聯(lián)絡(luò)未及時返院進(jìn)展疾病篩查的新生兒家屬。13、仍堅持安康教育、治療性交流、晨晚間護(hù)理。14、不定期檢查責(zé)任護(hù)士履行職責(zé)才能。15、根據(jù)醫(yī)院護(hù)理部方案，派出護(hù)理人員參加短期培訓(xùn)。目的工作方案12計劃〔初稿〕夯實管理根底、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的消費運營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)開展要求的管理團(tuán)隊；開節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，進(jìn)步消費效率、縮短制造周期、降低制造本錢，不斷進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機(jī)遇，在穩(wěn)定與強(qiáng)化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營形式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營瓶頸，努力創(chuàng)始公司新的場面?！惨弧?、xx年經(jīng)營目的1、推行目的管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。2、應(yīng)收款回收率98%以上。3、消費本錢降低3%-5%，勞動消費率進(jìn)步10%，提升產(chǎn)品市場競爭才能。4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)99%以上。6、全年無重大平安和質(zhì)量事故。7、初步構(gòu)建企業(yè)文化?！捕硏x年工作方案一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析^p分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完好的公司運作體系。它是明年虹達(dá)彩印公司納入績效考核工作的根底。〔詳細(xì)在xx年度人力資管理目的方案中詳細(xì)〕二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。xx年第一季度須根據(jù)虹達(dá)公司詳細(xì)情況制定《虹達(dá)公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)展，上半年要根本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分鼓勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及生活設(shè)施，努力進(jìn)步員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目的的根底工作之一。三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建立學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司消費和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，消費/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，進(jìn)步員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。(詳細(xì)工作在人力資工作管理目的及方案中有詳細(xì)評述)四、增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)開發(fā)才能，加強(qiáng)消費技術(shù)工藝管理今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設(shè)備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品構(gòu)造單一的不利場面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作方案開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。建立和完善公司消費技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。方案通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)展整理和補(bǔ)充，并進(jìn)展驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下根底。技術(shù)工藝的標(biāo)準(zhǔn)管理另一方面可以更好的主動地效勞于消費制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，進(jìn)步消費效率，降低消費本錢。五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營目的。加強(qiáng)營銷隊伍建立,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反應(yīng)和分析^p市場需求和變化，制定和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，理解客戶的開展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目的。要實現(xiàn)經(jīng)營目的，營銷部門今年應(yīng)重點做好以下幾點工作：1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務(wù)才能的業(yè)務(wù)精英營銷部要擴(kuò)大增至2一3人，業(yè)務(wù)員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務(wù)員進(jìn)展跟進(jìn)和溝通。營銷部長全力跟進(jìn)新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的理解和認(rèn)識的深化與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的跟進(jìn)和溝通客戶，所以在今年，公司將責(zé)成消費、品控和行政人事部門按方案開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些時機(jī)讓業(yè)務(wù)員更深化理解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和討論來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析^p我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)優(yōu)勢，做到知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應(yīng)對策。2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建立，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氣氛如今從各大企業(yè)開展形式來看，如今是一個團(tuán)隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，到達(dá)共贏。3、效勞老客戶，開發(fā)新客戶建立完善的____檔案，并隨時跟蹤理解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的效勞工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析^p整改。給客戶營造良好的售后效勞印象，尋求更深化的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的探究，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去打破。一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系通過熟人朋友介紹，探訪和拜訪的方法來進(jìn)展兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應(yīng)的影響才能，假如能與他們達(dá)成合作，將對我們虹達(dá)采印開發(fā)新的客戶非常有利。二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、效勞宗旨和品質(zhì)、消費和技術(shù)的才能更加細(xì)致，業(yè)務(wù)員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的理解來予以承受。那么對xx年的經(jīng)營目的和今后長遠(yuǎn)經(jīng)營目的的達(dá)成將會起到很大的促進(jìn)作用。三、通過網(wǎng)絡(luò)搜集周邊城市的相應(yīng)客戶信息和相關(guān)資料。采用信件投寄資料，聯(lián)絡(luò)，以及實地走訪的形式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉(zhuǎn)成目的客戶5家，最終簽約客戶爭取達(dá)成3家。六、開節(jié)流，提升物料管理程度，加強(qiáng)本錢控制管理。方案部要做好如下工作1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析^p，在開掘優(yōu)質(zhì)供給商的同時，每季度要評估有2家新供給商備選，做得貨比三家。嚴(yán)密配合產(chǎn)品消費和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購本錢力爭與去年同期相比，全年單位采購本錢下降2%。2、著力控制廢品的產(chǎn)生，進(jìn)步原材料使用率，標(biāo)準(zhǔn)并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，防止物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。3、積極尋求內(nèi)部合作，加強(qiáng)資綜合利用，降低本錢。并確保消費物料按方案及時供給。七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)視作用，為公司經(jīng)營決策效勞。財務(wù)部要逐步完善和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品報價和本錢費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和消費經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議。強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)視職能，落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)視職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。八、平安消費，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)開展。消費部要做好幾下工作：1、通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工平安消費意識，加強(qiáng)設(shè)備的檢修管理，對消費現(xiàn)場進(jìn)展周期性平安檢查，將有平安隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司平安消費管理制度、消防平安和平安保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大消費平安事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物平安。2、xx年12月底前要將各個機(jī)臺的維護(hù)與保養(yǎng)責(zé)任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務(wù)使設(shè)備完好運行?，F(xiàn)場一定要加強(qiáng)定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。3、xx年月11月底前，針對xx前消費經(jīng)營目的，在每天每班每臺三邊封機(jī)消費13萬個，每天每班每臺單口消費45萬個的根底上，要做好各車間各機(jī)臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析^p工作。4、消費部要在xx年12月底前加強(qiáng)與行政人事部的配合，加強(qiáng)和做好消費現(xiàn)場的技能培訓(xùn)和考核工作。特別是制袋車間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機(jī)臺操作才能。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。〔三〕、人力資管理工作目的：〔后附：xx年度人力資管理目的〕隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司開展也提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新開展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定可以圓滿完成既定目的。虹達(dá)彩印總經(jīng)理劉____xx年11月12日目的工作方案13一、20xx年度主要工作回憶1、做好資金科學(xué)運行工作：做好資金科學(xué)運行工作是財務(wù)科最重要的一項工作之一，詳細(xì)為：一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原那么，科學(xué)合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放;二是有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應(yīng)付款推延2-3個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益;三是對于當(dāng)月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。2、預(yù)算管理工作更趨于科學(xué)化：根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目的，分別采用5種預(yù)算編制方法編制醫(yī)院年度收支預(yù)算和每月預(yù)算。預(yù)算編制更趨于科學(xué)化、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用?？偸罩ьA(yù)算符合率到達(dá)預(yù)期的工作目的。3、完成起草完善綜合目的責(zé)任工作：醫(yī)院綜合目的責(zé)任方案施行細(xì)那么自施行以來已有3個年頭，很有必要作進(jìn)一步的完善。因此，院務(wù)委員會決定對醫(yī)院綜合目的責(zé)任制施行細(xì)那么進(jìn)展修改完善。財務(wù)科根據(jù)院務(wù)委員會詳細(xì)的要求，對開場執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目的施行方案細(xì)那么》進(jìn)展了進(jìn)一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會研究后付諸施行。4、按三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)撰寫財務(wù)報告：根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求，撰寫每季全面的財務(wù)與預(yù)算執(zhí)行情況分析^p報告，針對增減原因深化的查找原因并加以分析^p，并提出相應(yīng)的措施與建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。根據(jù)變動因素較大支出科目還進(jìn)展了專題分析^p報告，如醫(yī)院管理費用、百元衛(wèi)材消耗專題分析^p報告。提出整改意見供領(lǐng)導(dǎo)決策作為根據(jù)。所撰寫的全面財務(wù)與預(yù)算分析^p報告符合省醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求。5、根據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作：根據(jù)《會計法》、《醫(yī)院財務(wù)制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務(wù)管理制度，進(jìn)展會計核算與會計監(jiān)視工作，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務(wù)。根據(jù)財務(wù)科考核小組每季度考核結(jié)果看，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求。6、根據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：根據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務(wù)科考核小組季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。7、完成全年績效工資核算和本錢效益分析^p工作：根據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務(wù)。根據(jù)內(nèi)控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目的要求。每季度撰寫《本錢效益分析^p》報告，從中找出管理中的缺乏之處，提出減少本錢支出的建議;編制核算科室同比收支結(jié)余比照分析^p報告供領(lǐng)導(dǎo)院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進(jìn)一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息。8、做好醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟(jì)核算工作：自去年6月份起醫(yī)院與婦保院開展技術(shù)協(xié)作工作。為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務(wù)科專門設(shè)置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運作情況。此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務(wù)科認(rèn)真細(xì)仔地好各項有關(guān)聯(lián)的收支資料工作，認(rèn)真做好每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作獲得較好的直接與間接的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)測本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結(jié)余的一個增長點。9、加強(qiáng)財務(wù)人員培訓(xùn)工作進(jìn)步綜合素質(zhì)：本年度在院領(lǐng)導(dǎo)的重視下，財務(wù)科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓(xùn)班》兩次;全體財務(wù)人員參加了市財政局舉辦的《財務(wù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班》一次;財務(wù)科本級舉辦了《加強(qiáng)內(nèi)部控制管理》、《財務(wù)人員職業(yè)道德教育》兩期學(xué)習(xí)班，通過各類培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)步了財務(wù)人員的職業(yè)道德程度，醫(yī)院的內(nèi)控各項制度得到有效的落實。二、存在缺乏方面1、財務(wù)科本級內(nèi)部考核工作有待完善：內(nèi)部考核工作雖然一年比一年加強(qiáng)，但是所考核的內(nèi)容重點不夠突出、涉及面校擬在新的一年里完善財務(wù)科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上一個臺階。2、食堂財務(wù)相關(guān)內(nèi)控工作有待解決：食堂財務(wù)屬財務(wù)科管理，從管理上標(biāo)準(zhǔn)了管理形式，符合省廳標(biāo)準(zhǔn)管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠;職工每月職工工作餐補(bǔ)貼輸入工作如今還沒有歸屬食堂財務(wù)人員擔(dān)任，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。3、財務(wù)科人才梯隊建立薄弱：就目前財務(wù)主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的場面，如不加緊招進(jìn)財會本科畢業(yè)生加以培養(yǎng)，過假設(shè)干年后將嚴(yán)重影響會計核算、會計監(jiān)視等一系列財務(wù)管理工作。為了使會計核算、會計監(jiān)視等一系列財務(wù)管理工作，有序、穩(wěn)步的培養(yǎng)財務(wù)人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進(jìn)浙江財院或浙商大財會本科畢業(yè)生2名，抓緊財務(wù)人員梯隊培養(yǎng)。目的工作方案14一、指導(dǎo)思想：堅持“崇尚理解、潤澤生命、奠基幸福”的辦學(xué)理念，以學(xué)習(xí)貫徹落實新公布的上海市《中小學(xué)、幼兒園平安防范管理根本要求》為抓手，進(jìn)一步明確學(xué)校平安防范管理責(zé)任人與要求，完善學(xué)校平安防范管理機(jī)構(gòu)，落實平安防范管理職責(zé)，開展平安教育培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)校日常平安防范管理，做好突發(fā)事件應(yīng)急處置，努力為師生創(chuàng)設(shè)一個安靜、平安的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。二、管理方針：依法管理、積極預(yù)防、全面落實、全員參與、全程控制。三、工作目的：繼續(xù)加強(qiáng)以師生平安和學(xué)校財產(chǎn)為主的各項平安防范管理工作，保證學(xué)校一方平安，保持市平安文明校園榮譽(yù)。三、詳細(xì)工作：1、進(jìn)步認(rèn)識，明確責(zé)任。平安防范管理工作是學(xué)校工作的重中之重，要進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識，結(jié)實確立“平安第一”“責(zé)任重于泰山”的觀念。要實在做好校園平安防范管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實學(xué)校平安防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、逐級負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，認(rèn)真履責(zé)，努力形成教職工全員參與學(xué)校平安防范管理工作的良好場面。2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實制度。繼續(xù)堅持把平安防范管理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)開展和精神文明建立的長期工作來抓。繼續(xù)完善學(xué)校平安防范管理工作網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)制度，嚴(yán)格學(xué)校平安防范管理工作管理制度執(zhí)行，做到誰瀆職，誰負(fù)責(zé)。3、通力合作，落實措施。1〕學(xué)校的總務(wù)處、教誨處、食堂、門衛(wèi)、衛(wèi)生室等部門要協(xié)調(diào)工作，各司其責(zé)，從頭上杜絕平安的隱患。學(xué)期初完成對學(xué)校各類人員的平安責(zé)任簽約，實在做到層層有目的、人人有責(zé)任、事事有人管。2〕在師生中開展平安教育，包括交通、消防、食品衛(wèi)生、用電、社會理論或外出活動、體育運動、網(wǎng)絡(luò)、勞動及日常生活和其他方面的平安教育。充分利用平安教育專題平臺〔軟件〕，開展各種合適不同層次學(xué)生的平安教育活動，豐富學(xué)生平安知識，增強(qiáng)學(xué)生平安意識，培養(yǎng)學(xué)生自護(hù)自救的才能。3〕繼續(xù)做好常態(tài)應(yīng)急疏散演練，進(jìn)步師陌生散防護(hù)應(yīng)急才能，保障學(xué)校師生平安，重視加強(qiáng)緊急情況下撤離、疏散、逃生等平安防護(hù)教育，增強(qiáng)師生自救、自護(hù)和互救的才能。4〕學(xué)校對教育教學(xué)等工作的各個環(huán)節(jié)提出平安要求，并對校內(nèi)平安防范重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域加強(qiáng)管理，預(yù)防和消除教育教學(xué)環(huán)境中存在的平安隱患。5〕學(xué)校每月一次、期初、期末對校舍、食堂、體育設(shè)施、消防設(shè)施及其它設(shè)備設(shè)施等平安狀況和學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)展全面檢查，杜絕或減少有責(zé)任事故的發(fā)生。6〕將學(xué)校