2018南溪美麗澤京下半年推廣方案

中國案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像1南溪美麗澤京下半年推廣方案中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像2（1）節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像3加推5號樓高層銷售節(jié)點(diǎn)8月9月11月加推8/12號樓暫定營銷節(jié)點(diǎn)軸7月10月12月第一階段加推17/13號樓洋房加推10/11號樓洋房第二階段第三階段第四階段4根據(jù)以上營銷節(jié)點(diǎn)劃分推廣階段5（2）階段與戰(zhàn)術(shù)中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像6階段一時(shí)間：7月10日－7月31日開盤之后，熱銷造勢再次引起南溪關(guān)注7戰(zhàn)術(shù)一：常規(guī)戰(zhàn)，媒體覆蓋8線上媒體選擇9形象主題：中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像101112中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像13141516171819戰(zhàn)術(shù)二：活動造場中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像201/吃西瓜大賽活動目的：反季節(jié)活動，現(xiàn)場來訪客戶太少，全城告知項(xiàng)目熱銷，現(xiàn)場參加活動參與抽獎活動手段：吃西瓜大賽，免費(fèi)將西瓜帶回家針對范圍：南溪城區(qū)，周邊縣鎮(zhèn)區(qū)域活動時(shí)間：7月23日/24日/30日/31日活動方式：1、來到現(xiàn)場客戶均可參加吃西瓜大賽，制造現(xiàn)場人氣，比賽誰先吃完，分出一二三等獎，客戶最終可免費(fèi)領(lǐng)取1、2、3個西瓜帶回家。212/清涼飲料免費(fèi)送活動目的：天氣炎熱，增加渠道帶客上放量活動手段：凡帶客意向客戶來訪，均可免費(fèi)領(lǐng)取加多寶一箱針對范圍：南溪城區(qū)活動時(shí)間：7月底-8月上旬活動方式：1、凡是渠道人員帶來項(xiàng)目現(xiàn)場，經(jīng)篩選意向性很大的客戶，均可免費(fèi)領(lǐng)取加多寶一箱，增加渠道客戶上放量。中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像22階段二時(shí)間：8月1日-8月31日高層加推，熱銷之后的乘勝追擊23戰(zhàn)術(shù)一：更換媒體形象，發(fā)布加推信息24主題：25中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像262728中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像2930中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像31戰(zhàn)術(shù)二：公眾網(wǎng)絡(luò)，自媒體，產(chǎn)品價(jià)值解讀中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像32湖山別墅，奈何成經(jīng)久熱銷的市場經(jīng)典富而居墅，龍水湖將成大足中央別墅區(qū)在龍水湖，是別墅不曾有過的高度云璽臺，集湖山別墅與溫泉別墅的傳世之作3334353637戰(zhàn)術(shù)三：活動造場381、國際超模來了招募100名外籍模特，在南溪城區(qū)全城巡游，派單中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像394041舉牌高層主題：422/南溪美麗澤京首屆冰雪節(jié)活動目的：反季節(jié)活動造勢，吸引客戶到訪活動手段：冰雪節(jié)客戶可參與性強(qiáng)針對范圍：南溪城區(qū)活動時(shí)間：8月活動方式：1、在售房部內(nèi)部設(shè)置一個區(qū)域，搭建一個小房子，租用制冰機(jī)或者雪花機(jī)，打造澤京自己的夏季冰雪節(jié)。還南溪一個清涼一夏。43443/瘋狂數(shù)錢，數(shù)多少送多少活動目的：現(xiàn)在制造人氣，吸引客戶來訪，參與到購房優(yōu)惠中活動手段：提高客戶積極性，數(shù)錢速度針對范圍：南溪城區(qū)活動時(shí)間：8月最后一周末活動方式：在銷售中心準(zhǔn)備約10萬元的點(diǎn)鈔券，舉行現(xiàn)場數(shù)錢活動，按游戲規(guī)則的數(shù)錢金額可抵購房款，或按成績發(fā)放禮品。44階段三時(shí)間：9月1日—10月31日洋房加推，提升項(xiàng)目品質(zhì)，塑造南溪標(biāo)桿中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像45戰(zhàn)術(shù)：更換線上形象中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像4647凡在9-10月在南溪各大院校的教師客戶，可憑優(yōu)秀教師資格證參與澤京購房的團(tuán)購優(yōu)惠。1/優(yōu)秀教師團(tuán)購季472/澤京尋寶季在樣板房示范區(qū)或美麗設(shè)計(jì)示范區(qū)設(shè)置不同尋寶點(diǎn)位，邀約前期購買過的客戶參與，或新客戶現(xiàn)場報(bào)名，及時(shí)展現(xiàn)項(xiàng)目示范區(qū)景觀亮點(diǎn)及樣板房功能亮點(diǎn)。48促銷活動：買洋房送高層活動時(shí)間：9月起針對人群：老帶新客戶、新客戶操作方式：根據(jù)現(xiàn)有洋房總價(jià)較高的，將洋房優(yōu)惠轉(zhuǎn)換成高層首付優(yōu)惠，客戶可以自己買一套洋房的同時(shí)，贈送一套高層，且只是高層的首期首付款，（高層名字可是自己直系親戚以內(nèi)的名字均可。）49戰(zhàn)術(shù)：渠道戰(zhàn)501、派單a.務(wù)必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)老小區(qū)掃完b.務(wù)必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)街頭店鋪掃完c.務(wù)必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)停車區(qū)掃完51522、巡展a.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)企事業(yè)單位早九晚五定點(diǎn)布展b.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)百貨超市門口定點(diǎn)布展c.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)商圈人流密集處定點(diǎn)布展533、直銷/聯(lián)營a.銀行50萬以上存款人士的電話拜訪，資料郵寄b.保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)大額保險(xiǎn)客戶的電話拜訪，資料郵寄c.銀行，證券，大型企業(yè)，事業(yè)單位的團(tuán)購會d.針對南溪各行業(yè)協(xié)會、商會組織的產(chǎn)品推薦和團(tuán)購會e.打通二手房中介機(jī)構(gòu)聯(lián)營通路中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像54階段四時(shí)間：11月1日—年底持續(xù)銷售，擴(kuò)大口碑和線下帶客55戰(zhàn)術(shù)一：更換線上形象56主題：掌聲響徹南溪開盤成交2億，新品敬請關(guān)注57戰(zhàn)術(shù)二：返鄉(xiāng)客手段攔截中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像58活動一：吸引返鄉(xiāng)客到現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)：活動地點(diǎn)：高速路收費(fèi)站活動對象：針對中高級私家車派發(fā)項(xiàng)目資料活動配合：看房送100元加油卡執(zhí)行方式：與高速公路管理處合作，由收費(fèi)站職員派發(fā)59如何來操作方法1：以歡迎親人回家的方式，租用大巴車定點(diǎn)從項(xiàng)目地發(fā)班次至長途汽車站，火車站，巴士免費(fèi)配備印有“美麗澤京”的礦泉水飲用，送城區(qū)返鄉(xiāng)客回家。攔截第一渠道：長途車站，火車站，高速路下道口成為第一戰(zhàn)場中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像60免費(fèi)巴士定點(diǎn)開班搭乘兩個舉牌的小蜜蜂火車站汽車站進(jìn)行舉牌免費(fèi)發(fā)放礦泉水與DM憑DM領(lǐng)取返鄉(xiāng)購房特惠意向客戶至現(xiàn)場61如何來操作方法2：針對于有車族，在高速路下道口，設(shè)置小蜜蜂進(jìn)行紙巾盒及DM的發(fā)放，回到故鄉(xiāng)第一時(shí)間將項(xiàng)目信息，植入返鄉(xiāng)客群，形成第一印象的傳播爭奪。62高速路口進(jìn)行蹲點(diǎn)小蜜蜂派發(fā)紙巾盒DM憑DM可至現(xiàn)場領(lǐng)取油卡現(xiàn)場進(jìn)行客戶登記掃描對準(zhǔn)客戶進(jìn)行優(yōu)惠逼定從而達(dá)成轉(zhuǎn)換成交63攔截第二渠道：城市各大酒樓，將成為年夜飯前聚會重要場所如何來操作方法：制作一批印有美麗澤京返鄉(xiāng)特惠信息的塑料紙巾盒，在節(jié)點(diǎn)前免費(fèi)發(fā)放至各大酒樓之中，讓在元旦至春節(jié)前夕對返鄉(xiāng)客重點(diǎn)出沒場所進(jìn)行覆蓋，攔截客群。中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像64紙巾盒提前置入酒樓返鄉(xiāng)客群接收到促銷信息現(xiàn)場看房進(jìn)行信息了解65攔截第三渠道：城市各大KTV，將成為元旦至春節(jié)后重要戰(zhàn)場如何來操作方法：制作一批印有美麗澤京返鄉(xiāng)特惠信息的塑料紙巾盒，在節(jié)點(diǎn)前免費(fèi)發(fā)放至各KTV之中，并在各大KTV前臺，擺放美麗澤京促銷的桁架內(nèi)容，攔截客群。66KTV前臺促銷桁架擺設(shè)KTV包房紙巾盒促銷植入現(xiàn)場看房進(jìn)行信息了解67與之同時(shí)，展開返鄉(xiāng)期針對性的廣告物料的更換中國第一案微信公號地產(chǎn)壹線藍(lán)色頭像68戰(zhàn)術(shù)三：暖場活動聚人氣69活動建議：圣誕歡欣盡在南溪美麗澤京形式：與各大商家合作，售房部舉辦活動圣誕謎語有獎競猜：節(jié)日期間，舉辦謎語有獎競猜活動，只須光臨美麗澤京售房部即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)禮物，奇妙而又。12月24日-26日，只要您光臨澤京售房部就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！禮品建議：重百新世紀(jì)小家電、電影票、餐飲折扣券、兒童樂園門票等7071扎氣球，送好禮

在現(xiàn)場售房部頂部設(shè)置