商場促銷活動方案

—商場促銷活動方案20XX年商場促銷活動方案1一、說明及目的：“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日——5月13日三、活動主題每個季節(jié)都有禮!XXX“五一”有禮!四、活動具體內容：（一）勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的`勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣40件）。（二）購物有禮凡在4月28日XXX5月7日活動期間，購物單票金額在XXX元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿XXX00元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!）（三）母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20XX只“祥鶴”，20XX個祝愿，為20XX位顧客準備，送給20XX位慈祥的母親!（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝愿，親自懸掛在中廳許愿樹上。）2、5月13日XXX母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿XXX元的前XXX名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制XXX00張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈予”字樣，全部禮品上都要粘貼。五、室內外布置：（統(tǒng)一色調——藍色）1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。3、二門口更換為具體活動內容宣傳（包括X展架）。4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!（部經理協(xié)作實施）六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。七、要求1、部經理大力協(xié)作，肯定要把活動精神傳到達每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參與活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參與。3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室協(xié)作好此活動。（每天活開工作人員名單另文下發(fā)）4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經理催促到位。5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不行徇私舞弊。6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發(fā)現(xiàn)，嚴格處理。八、預算：1、中廳布置：XXX0元2、“背粘膠”印刷：3000元；3、室內外布置：XXX0元；4、活動獎品預算：16000元；5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。20XX年商場促銷活動方案2一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細活動布置如下：二、活動目的：1.根本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴大商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終完成經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購置衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度標準化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.時機：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新.威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：1.以本錢為基礎以同類產品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.賜予恰當數(shù)量折扣激勵多購.六、促銷策略：1.綜合運用產品搭配策略價格搭配策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的'經濟效益.2.保持外鄉(xiāng)化經營.七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“每天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價.4.注意賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系：1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.3.建立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.4.贊助失學兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九、營業(yè)推廣：1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務.2.對消費者促銷：贈予樣品減價推銷.3.把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內最適宜的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都表達了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、時機和威逼還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比擬勝利的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清晰只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的一個企業(yè)要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的目光才能提高企業(yè)的形象