律師業(yè)務(wù)的要領(lǐng)與技巧

律師業(yè)務(wù)的要領(lǐng)與技巧什么是律師:律師是以法律的專門工作為己任，服從法律以伸張正義為天職的人。因此，應(yīng)當(dāng)勝訴的案件而沒有勝訴不是好律師，應(yīng)當(dāng)敗訴的案件而僥幸勝訴也不是好律師。作為一個標(biāo)準(zhǔn)的律師應(yīng)具備五大要件，即良好的品德、謹慎的風(fēng)格、雄辯的口才、靈活的思維、淵博的知識。作為一個合格律師應(yīng)具有四大能力，即法學(xué)家的法律功底、文學(xué)家的寫作才能、哲學(xué)家的邏輯推理和外交家的社交活動能力。一、 開庭前的準(zhǔn)備工作要領(lǐng)與要求（一） 原告代理律師充分準(zhǔn)備舉證提綱。（1）證明原、被告雙方訴訟主體資格的證據(jù)。證明的目的是，原、被告雙方的主體資格符合我國《民訴法》第49條的規(guī)定。（2）證明法律事實的證據(jù)。被告的違約事實，被告的侵權(quán)事實。（3）證明法律事實與訴訟請求之間因果關(guān)系的證據(jù)。（4）上述證據(jù)應(yīng)進行編組舉證，每組后面應(yīng)有證明的目的及法律依據(jù)。充分準(zhǔn)備質(zhì)證提綱。質(zhì)證提綱是充分預(yù)見到對方當(dāng)事人就本案爭議的焦點可能提出的反面證據(jù)而做的，目的是推翻對方的舉證，更加鞏固我方證據(jù)的證明力。（二） 被告代理律師充分準(zhǔn)備質(zhì)證提綱。針對原告的舉證進行質(zhì)證，及時舉出反證并提供法律依據(jù)，從而導(dǎo)致原告的訴訟請求不能成立。充分準(zhǔn)備舉證提綱及反訴舉證提綱（方式同原告舉證提綱）。二、 律師的語言表達技巧和要求律師辯論和談話是否可以取得預(yù)期目的，一方面決定于所發(fā)表意見的內(nèi)容，另一方面還決定于表達的方式。在某些方面，律師的工作即是說的過程，因此，自如地運用語言來達到自己的目的是非常重要的。律師的表達技巧一般包括以下內(nèi)容。（一）語言的運用律師的語言運用主要是指法律語言的運用，它對表達律師的思想起著重要作用。律師在業(yè)務(wù)中，語言表達應(yīng)注意如下幾點:1?圍繞主題，主次分明。律師無論是在法庭上發(fā)表辯護詞、代理詞，還是向當(dāng)事人分析案情、解答咨詢等，都是為了說明某一個問題。去律問題大都有其關(guān)鍵癥結(jié)或主要爭執(zhí)所在。因此律師在表達時，應(yīng)始終圍繞著主要問題，不應(yīng)主次顛倒。同時，表達時要以主題作為中心，不應(yīng)東一句，西一句，使聽者不得要領(lǐng)。準(zhǔn)確清楚，邏輯嚴謹。準(zhǔn)確清楚是指選詞用語必須準(zhǔn)確清楚，不能錯誤選詞或含混用詞。法律用語，差之一詞，謬之千里，每個詞句都有其特定的含義。古時爭訟當(dāng)中即有因一詞的運用不同，而導(dǎo)致整個案件結(jié)果不同的例子?，F(xiàn)實當(dāng)中，因一詞運用不當(dāng)，而陷入被動局面的也有實例。同時，在用詞上避免含混，尤其對于關(guān)鍵用語，避免使用容易誤解的中性詞和多義詞。如“侵害行為發(fā)生在五月前后”，“行為發(fā)生在某河上游附近”，用詞就極其含混。律師的很多表達是根據(jù)事實、證據(jù)推論出的最后結(jié)論。因此，律師的表達應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，防止表達內(nèi)容與要說明的主題之間沒有邏輯關(guān)系的情況，避免律師的表達無力。通俗易懂，簡單明了。有些人為了表現(xiàn)自己的學(xué)問高深，故意使用一些晦澀難懂的語句，或使用半文半白詞語。律師應(yīng)避免這種情況。語言應(yīng)該適當(dāng)高雅，以不影響他人及時清楚地聽取所要表達內(nèi)容的含義為目的。簡單明了在律師的表達中也很重要，因為法律和談判等場合對時間要求很嚴格，律師的表達應(yīng)該簡潔而清楚，在意思表達清楚的前提下，盡量避免無休止的重復(fù)，以免造成他人的反感。具體生動。簡單明了并非不要具體生動。在需要詳盡表達時，不要用原則性的、概括性的空洞語言，盡量將理由說全，用詞盡量生動形象。如某起訴書中述：“被打處處是傷”，“被告的行為違反了我國法律的規(guī)定”。這就非常不具體。樸實莊重。樸實莊重是指律師應(yīng)避免使用華而不實及褒貶不當(dāng)?shù)脑~語。如在某案中原告為了表達對被告在其門前搭建簡易棚的行為不滿，在起訴書中使用了這樣的用語：“俗話說‘土木之工，不可擅動'。被告竟然在我門前不足兩米的地方大興土木??”還有一起訴鄰居偷殺其打鳴公雞的案件，在起訴書中原告述到：“我的公雞一年四季不辭辛苦為我家操勞，竟被被告半夜殺害?！痹摲N用詞只會使人感到滑稽可笑，不會產(chǎn)生好的效果。（二）神情和態(tài)勢的運用神情和態(tài)勢在某種程度上表達了一個人所要表現(xiàn)的含義，它起著不可忽視的作用。神情和態(tài)勢的運用一般應(yīng)注意兩點：一是自然得體，堅定自若，避免矯揉做作、驕橫、緊張等；二是配合自己的語言表達和肯定、否定、懷疑、同情、信任他人的意見做出某種身體及表情的姿態(tài)，來表達自己的思想。但表達時動作不可過于夸張。（三）聲調(diào)及節(jié)奏的運用聲調(diào)在某種程度上表現(xiàn)了一個人的喜怒哀樂等心理狀態(tài)，也可以表現(xiàn)出一個人的思想感情。聲調(diào)的運用要注意：避免因內(nèi)心的激動而導(dǎo)致聲調(diào)的異常。表達時輕重語言要使用適當(dāng)，該輕則輕，該重則重，某些關(guān)鍵詞語適當(dāng)用重音加強和強調(diào)，以加重表達的效果，引起他人的注意。節(jié)奏選擇包括語速快慢、斷句的掌握。語音速度要穩(wěn)健，不能過快或過慢，區(qū)分要表達的內(nèi)容和重要程度進行適當(dāng)掌握。斷句應(yīng)按語言合理安排，防止因斷句不當(dāng)，破壞和改變語意。三、律師辯論應(yīng)具備的基本條件辯論是律師最基本的和主要的技能之一。辯論主要運用于訴訟代理中。非訴訟調(diào)解及談判中，辯論有時也是必需的。律師掌握這一技巧，一般應(yīng)具備如下基本條件：有一定的法學(xué)理論功底并熟知現(xiàn)行法律規(guī)范。法庭辯論一般包括兩個部分，即對事實的認定和對法律的適用。不熟知法律自然無法運用法律這把尺度衡量自己的論點和對方的論點，因而無法把握勝負。高度的責(zé)任心。熟知案情并對案情有一個詳細認真的分析，才有可能知己知彼，很好地把握主動。對當(dāng)事人抱有高度負責(zé)的精神，認真搜集證據(jù)，仔細分析案情，才可能熟知案件事實及法律關(guān)系，產(chǎn)生較好的辯論方案。具備一定的分析能力。這是律師擔(dān)任辯論者需要具備的基本能力之一。具備分析問題的能力，是分析判斷案情和證據(jù)，去偽存真，并很好運用法律規(guī)范衡量是非的基本條件。因此，律師要掌握一定的邏輯知識，加強邏輯修養(yǎng)，掌握分析技能。具備一定的表達能力。運用語言將分析判斷的內(nèi)容表達出來，是辯論者的必備技能。律師的表達應(yīng)是有說服的，連貫而有組織，簡明又不疏漏，條理清晰，內(nèi)容明確。具備一定的應(yīng)變能力。在法庭上辯論或其他場合的辯論中，辯論者必然是兩方以上，對于對方掌握的材料和對方的理由，不可能全部了解，所以辯論時對方隨時可能提出新的問題和證據(jù)，并使案情產(chǎn)生出乎意料的變化，這就要求辯論者能夠隨機應(yīng)變。四、法庭演講詞的結(jié)構(gòu)技巧與要求律師的法庭演講是指律師作為辯護人或代理人，在法庭上向?qū)徟腥藛T和對方宣講自己的代理意見、辯護意見，或針對對方意見進行辯論，就案件的事實認定和法律適用等提出或發(fā)表自己見解的活動。演講詞的結(jié)構(gòu)安排，對體現(xiàn)演講詞思想內(nèi)容起著重要作用，它的條理性、邏輯性及內(nèi)容的組合對清晰表達自己的思想，說明演講的主題思想，引起法庭重視，引導(dǎo)法庭審判有著重要意義。法庭演講的結(jié)構(gòu)一般都包括開頭、正文和結(jié)尾三部分。（一） 開頭。演講的開頭是指發(fā)表正文的引言部分。一般直接地或間接地提出或反映演講的論點，起著抓住審判員的心理，引起法庭重視，為演講正文奠定基礎(chǔ)的作用。一般開頭有如下幾種方式。定論式：即在演講開始就對演講要說明的問題下肯定的結(jié)論。如“本律師接受被告人XX的委托擔(dān)任其辯護人，為其挪用公款罪一案進行辯護，經(jīng)閱卷、調(diào)查及法庭週查所證明的事實，根據(jù)我國現(xiàn)行有關(guān)法律規(guī)定，本律師認為被告人不構(gòu)成挪用公款罪”。提問式：即在演講開始提出幾個問題，不下結(jié)論，再在正文中逐層剖析，逐步揭開要講明的主題。如“原告方在起訴書中訴我方并未按時向原告方交付貨物，認為我方違約。那么為什么沒有按時交貨呢？是否因此應(yīng)該認定我方違約呢？讓我們對此進行逐一剖析”。緣由式：即在演講之始就將原因引出。如“我方與被告方素有業(yè)務(wù)往來，一直合作很好，今天我方為什么要訴諸法庭，讓我們看一下我方與被告方之間發(fā)生的如下幾個問題”。（二） 正文。是法庭演講的主體，一般相當(dāng)于法庭上發(fā)表的代理意見或辯護意見。正文一般是論證和論證部分。正文要由辯論者舉出事實證據(jù)和法律依據(jù)來說明本方的觀點。能否達到法庭辯護的最佳效果和最終目的要看正文部分。正文一般采取以下方式：邏輯推進式。對事實及法律條文進行嚴密的邏輯分析，將本方理由層層剖析使之環(huán)環(huán)相扣，最終推出結(jié)論。這一方式多用于法律適用有爭議的案件。事物發(fā)展式。按照事實的發(fā)展進程逐步說明，使法庭了解事實真相，最終說明主題。這一方式主要運用于事實不清的案件。排列式。是將具有并列關(guān)系的辯論理由一一論述，用以說明一個問題?；旌鲜?。即在法庭演講中根據(jù)需要多種方式并用，最終達到說明論點的作用。該種方式，條理層次安排難度較大，運用不當(dāng)會出現(xiàn)邏輯混亂，故在整個演講中要對混合運用的每一方式單獨精心安排，然后加以有機組合。（三）結(jié)尾。法庭演講的結(jié)尾是演講結(jié)束時的總結(jié)，包括通過正文所做出的結(jié)論和訴訟請求。好的結(jié)尾可以強化主題，加深論證，加深法庭對演講的印象和重視。結(jié)尾的方式一般有如下幾種：總結(jié)式。根據(jù)論證的內(nèi)容作出概括總結(jié)。如“綜上所述，我們不難得出如下結(jié)論，即被告人是無辜的，公訴人指控被告的罪名不能成立”。希望式。在法庭演講結(jié)束時，對法庭提出希望的請求，并以此作為結(jié)束語。如“最后，辯護人請求法庭充分考慮上面所述被告人應(yīng)予從輕的理由，本著懲罰與寬大相結(jié)合的原則，對被告予以從輕處罰”。反問式。在法庭演講結(jié)束時，針對對方的觀點或本方的論點提出反問，用以強化本方的理由，強調(diào)對方所述觀點難以成立。反問實質(zhì)不是對本方觀點提出懷疑，而是用以更加肯定和強調(diào)本方的論點。如“根據(jù)上述我方所述理由，結(jié)論還難以得出嗎？在本律師結(jié)束發(fā)言時，原告還相信其仍有理由堅持自己的觀點，要求我方承擔(dān)退貨的違約責(zé)任嗎”？五、律師辯論的原則及禁忌（一） 辯論原則律師辯論是對事實認定及法律適用提出自己的理由和見解，同時對于對方相反的意見進行反駁，以達到說明自己主張正當(dāng)?shù)哪康?。因此律師辯論應(yīng)遵循以下原則：陳述事實必須有根據(jù)。律師在法庭上所陳述的事實應(yīng)建立在堅實的證據(jù)基礎(chǔ)之上。提出主張必須有依據(jù)。律師向法庭提出自己的處理意見時，應(yīng)該是有法律依據(jù)的。論證必須有邏輯。論證是運用自己手中的材料和理由來說明自己觀點的過程。因此論證必須遵守各種推理規(guī)則和邏輯的基本規(guī)律。抓住關(guān)鍵。就一個案件而言，可能有許多應(yīng)該澄清的情況，但是影響這一案件的結(jié)果，很可能只是一個或幾個關(guān)鍵問題。因此，律師在辯論時應(yīng)輕重有序，突出重點。在法庭辯論中闡明自己的觀點，并據(jù)以說明自己的主張應(yīng)得法庭認可，就應(yīng)抓住關(guān)鍵，突出重點，指出實質(zhì)分歧所在。理由及主張首尾一貫。在法庭辯論中，律師的理由和主張應(yīng)貫穿始終，不應(yīng)前后矛盾。（二） 辯論思考律師辯論應(yīng)緊緊圍繞與案件或辯論有關(guān)的事實與法律，禁忌談?wù)摕o關(guān)的內(nèi)容及進行不當(dāng)?shù)男袨椤Ｂ蓭熮q論的禁忌一般如下：禁忌無理主張。律師辯論言必有據(jù)，言必有理，這是律師的基本要求，這也是律師得以完善履行職責(zé)的最基本條件。禁忌人身攻擊。在法庭辯論激烈之時，在某些情況下可能出現(xiàn)言詞過激，評論攻擊他人品質(zhì)及與案件無關(guān)行為等。禁忌蔑視法庭。如審判人員確有問題，亦應(yīng)避免開庭時的直接對抗，而應(yīng)于庭下解決。但審判人員如有剝奪當(dāng)事人及其他訴訟參加人的權(quán)利，嚴重歪曲事實及法律的，亦應(yīng)當(dāng)時提出自己的主張和見解。禁忌狂妄無羈。律師在法庭辯論時不應(yīng)得理不讓人，只應(yīng)就法律問題發(fā)表意見，不應(yīng)對對方的不當(dāng)行為和觀點橫加指責(zé)，冷嘲熱諷，這會使審判人員降低對律師人品的評價。禁忌無理纏訟，無為爭吵。一味糾纏有時不僅達不到所追求的效果，有時還會有害。禁忌同行相斥。法庭辯論，雙方律師自然會有高低，各方律師只應(yīng)就法律發(fā)表意見，不對對方律師的水平、人身等有任何攻擊性言論。這樣做，反而會降低自己的尊嚴和水平。7?禁忌煽動抵制法庭。無論是刑事還是民事案件,律師均應(yīng)告之本方當(dāng)事人遵守法庭紀律，如實向法庭陳述，接受調(diào)查。在開庭時，不應(yīng)有明示或暗示當(dāng)事人對抗法庭的行為。8.禁忌敷衍了事。律師在法庭上固然應(yīng)該有話則長,無話則短,但無論案件勝訴有無希望,均應(yīng)盡己職責(zé),認真代理和辯論。這是法律賦予的責(zé)任。例如,對應(yīng)判處死刑的被告進行辯護,就不應(yīng)因被告人必判死刑無疑,而不予辯護。無論何種案件,可能有何結(jié)果,律師均應(yīng)充分考慮履行己任。六、律師在法庭上如何應(yīng)變法庭應(yīng)變是指在法庭處理突然出現(xiàn)的意外情況的行為。（一） 法庭應(yīng)變具有如下特征在法庭上出現(xiàn)了出乎本方預(yù)料的意外情況,如出現(xiàn)新的事實,出現(xiàn)新的證據(jù),對方提出新的法律規(guī)定，對方提出本方?jīng)]有預(yù)料的新的理由等。這些新情況的出現(xiàn)，可能影響案件審理的發(fā)展方向。本方律師必須迅速對新情況進行法律分析,確定新情況對案件是向有利方向發(fā)展,還是向不利方向發(fā)展，影響的程度如何等。必須選擇最佳方案來應(yīng)付意外情況。法庭辯論主動與被動雖然不決定案件必然向什么方向發(fā)展，但至少可以起到兩點作用：一是應(yīng)變不利，以致喪失優(yōu)勢，因而對對方及審判員產(chǎn)生心理影響。二是沒有抓住應(yīng)變時機，致使本方理由沒有能及時在法庭上闡述清楚，致使法庭沒能及時了解本方理由，造成案件審理未向本方有利方向發(fā)展。（二） 應(yīng)變的條件能夠在法庭上自如應(yīng)變的關(guān)鍵在于辯論人對于法律和所審理案件的機敏反應(yīng)。每個律師，無論其天資如何，都可以自如應(yīng)變。達到這一水平的條件如下：法律、法規(guī)及法律理論知識的準(zhǔn)備。熟悉意外情況所涉及的法律關(guān)系及癥結(jié)所在，并用法律及知識迅速作出分析，是應(yīng)變必不可少的條件。法庭上很多時候出現(xiàn)意外情況，是由于對方提出了新的法律規(guī)定，和對所運用的法律規(guī)定提出自己的新見解和理由。因此，律師要做好應(yīng)變的準(zhǔn)備工作，必然熟悉現(xiàn)行的所有與案件有關(guān)的法規(guī)，并吃透條文本意，以便自己能夠自如地運用這些法律來說明本方的請求的正確性，并在對條文產(chǎn)生分歧時，做出合法合理的解釋。充分的理論知識的準(zhǔn)備也是必不可少的，如果沒有掌握一定的法律理論知識，就難以理解各種法律關(guān)系及其特征，就不可能很好地運用現(xiàn)行法律規(guī)定分析案件，甚至有可能不懂條文含義或作錯誤理解。案情的準(zhǔn)備。案情的準(zhǔn)備是指：（1）律師要熟知整個案件事實的全部過程和細節(jié)，并熟悉全部證據(jù)。（2）了解該案的所有法律關(guān)系，并進行充分的分析。（3）對于證據(jù)不充分的要進行調(diào)查補充。（4）了解對方可能掌握的材料。對于案情的準(zhǔn)備要注意一點，了解案情的證據(jù)，不僅要收集對本方有利的材料，而且要收集對對方不利的材料。在全面收集證據(jù)的情況下，進行去偽存真的分析比較，最終弄清案件的真相。因此在進行案情準(zhǔn)備時要特別注意一點，即本方當(dāng)事人出于希望勝訴的心理，有時會隱瞞真相或隱匿證據(jù)，致使律師也被欺騙，在法庭上陷于被動。所以律師應(yīng)向當(dāng)事人提前指明這樣做的害處，動員其提供全部證據(jù)。對對方理由及法庭審理的發(fā)展方向進行事前預(yù)測分析。在開庭前律師應(yīng)準(zhǔn)備幾套方案，應(yīng)根據(jù)案情及法律規(guī)定分析對方的理由，并準(zhǔn)備好回答這些理由的對策，做到有應(yīng)必答、有應(yīng)能答。因此，在法庭上的這種“機敏”沒有充分的分析和準(zhǔn)備，是根本不可能的。這就要求律師不僅知己，而且要知彼，先找出對策，才能在法庭上應(yīng)對自如。以不變應(yīng)萬變。所謂不變是指本方當(dāng)事人及律師在法庭上提出的請求及理由必須在事實及法律上站得住腳，做到有事實根據(jù)，有法律依據(jù)。掌握庭上主動權(quán)，使辯論沿著自己的引導(dǎo)發(fā)展。將對方的弱點及本方的優(yōu)點突出出來，并將此當(dāng)成為辯論的主要議題，避免使對方的優(yōu)勢、本方的弱勢成為辯論議題。在法庭辯論時要有自信心。當(dāng)律師的辯護言詞和外在勢態(tài)，全都表現(xiàn)得信心十足時，可以增強法庭對本方辯論意見的信任程度。相反，律師缺乏自信心的表現(xiàn)，多少會降低辯論效果。七、律師進行人際交往及處理人際關(guān)系的技巧與要求律師交際的意義在于有利于律師業(yè)務(wù)的發(fā)展。一個好的律師必須善于交往，并使其成為促進業(yè)務(wù)發(fā)展的因素。有些人認為關(guān)于人際交往就是“見面熟”、“能侃”，這是不正確的。人際交往的技巧應(yīng)是如下方面。1.為人要誠懇。律師業(yè)務(wù)是很嚴肅的工作，鑒于律師業(yè)務(wù)就是為當(dāng)事人提供法律服務(wù)，因此律師在待人接物中，要切實體現(xiàn)出為當(dāng)事人著想。在與執(zhí)法人員和其他部門人員的交往中，態(tài)度同樣要誠懇。這樣，律師的意見才更容易被他人肯定和接受。2.為人要守信。守信是指律師在人際交往中要說到做到。包括律師在人際交往中的每一個細小諾言，如律師約定的與當(dāng)事人會見的時間；律師為當(dāng)事人撰寫材料的交付時間;律師須遵守的開庭時間等。有些約定事情看似很小，但即已約定，就應(yīng)遵守，這會使當(dāng)事人因此對律師產(chǎn)生信任。律師為人守信應(yīng)注意如下問題：（1）認真對待，高度重視，在社會活動中應(yīng)養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣。（2）對日常生活應(yīng)有合理安排，時間再緊張，也不要相互沖突。（3）如果是無法克服的原因，造成不得不失約，要向?qū)Ψ秸嬲\道歉，講明原因，求得諒解。（4）決不能為得到他人的重視或為提高、顯示自己的地位而故意不守約、拖延時間擺架子。辦事認真負責(zé)。辦事認真負責(zé)是律師取得他人信賴、尊重及信任的必須條件。發(fā)表意見要沉穩(wěn)，分析問題要客觀恰當(dāng)，與他人交談不應(yīng)強詞奪理，對他人不應(yīng)輕許諾言。分析問題要客觀、恰當(dāng)是指與他人交談時不能過于夸大其詞和過于謹小慎微，過于夸大其詞容易被人理解為該人喜歡言過其實，不能過于信任；過于謹小慎微給他人的印象是該人缺少魄力和能力，難以辦成相托之事。律師與他人交往不應(yīng)強詞奪理，這是律師職業(yè)的必須要求。律師職務(wù)的重要組成部分，是在不同的場合擺事實，講法律，講道理。輕許諾言同樣會損害律師的形象。一旦諾言未實現(xiàn)，其人品就會在某種程度上被否定。尊重他人，平等待人。尊重他人的內(nèi)容主要包括不因所接觸人的地位低微而輕視或怠慢。與他人交談時應(yīng)充分傾聽對方談話，體會和分析談話內(nèi)容，尊重對方的勞動和人格，不可漫不經(jīng)心，似聽非聽，愛理不理。對于對法律事務(wù)的處理和辦理握有一定權(quán)力的人員，在熱情的基礎(chǔ)上應(yīng)不卑不亢。盛氣凌人會產(chǎn)生不良影響，懦弱、逢迎同樣會產(chǎn)生不好的后果。舉止大方得體。律師在人際交往中適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)是應(yīng)該遵守的。在某些場合上禮節(jié)周全、舉止得體，表現(xiàn)了一個人的