國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

PAGEPAGE1國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告第一篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間20XX—20XX學(xué)年第一學(xué)期實(shí)習(xí)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)室系別經(jīng)濟(jì)系專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生姓名楊啟帆班級08國貿(mào)5班學(xué)號0120XX38國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、專業(yè)實(shí)習(xí)的目的實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，在學(xué)校具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容1．熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。2．利用理論知識聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。具體工作業(yè)績:(一)、接到詢盤1．認(rèn)真向客戶報(bào)價(jià)1.1與工廠核對最新產(chǎn)品價(jià)格1.2查當(dāng)日最新匯率1.3核算FOB價(jià)格1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量1.6付款方式要確認(rèn)2．做樣品2.1安排工廠打樣2.2一定要客戶確認(rèn)樣品在下單（二）、客戶下單1．做PI1.1公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查。1.2訂單號，PI的時(shí)間一定要正確。1.3商品名稱一定正確。1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。1.5總金額和大寫金額一定要正確。1.6一定要有正確的本公司銀行信息。2．制做合同2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查。2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒有錯(cuò)誤。2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。（三）、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)1．下訂單給生產(chǎn)部1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。2．跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。（四）、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸1．要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))1.1多找?guī)讉€(gè)貨代比對價(jià)格和船公司。1.2選定價(jià)格和貨代公司。1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。2．給貨代托單訂艙2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。2.2HS編碼、單位代碼和海關(guān)注冊碼。2.3確認(rèn)訂艙信息。3．快遞報(bào)關(guān)單證3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)。3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。（五）、交貨運(yùn)輸1．通知客戶打余款1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。1.2做PI給客戶打余款。1.3安排客戶驗(yàn)貨。2．打余款給生產(chǎn)部。2.1驗(yàn)貨。2.2打余款給生產(chǎn)部。2.3要增值稅invoice。2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉庫。3．運(yùn)輸貨物到目的港3.1貨物運(yùn)出后要提單。3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。3.3貨代要invoice。3.4貨代核銷單和報(bào)關(guān)單。（六）、快遞單證給客戶1．快遞提單1.1確認(rèn)余款已到帳。1.2快遞提單等給客戶。2．其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等（七）、核銷退稅1．收到核銷單和報(bào)關(guān)單2．退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會計(jì)職責(zé))（八）、結(jié)單1．整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。2．結(jié)算提成。三、專業(yè)實(shí)習(xí)的意義1．通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。2．通過實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。四、心得體會在實(shí)習(xí)過程中，我本著夯實(shí)基礎(chǔ)、拓寬知識面、增強(qiáng)能力的原則，積極主動(dòng)向老師和有關(guān)技術(shù)人員詢問相關(guān)知識，讓我我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，受益匪淺。這次實(shí)習(xí)達(dá)到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些案例分析問題及貿(mào)易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實(shí)習(xí)過程中我們卻有了理性上的認(rèn)識，這樣不僅增強(qiáng)了自己的實(shí)際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。另外，通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產(chǎn)道路上開創(chuàng)天地，為祖國和社會創(chuàng)造更多的財(cái)富。在實(shí)習(xí)中同時(shí)也增強(qiáng)了自己的交際能力和協(xié)作能力。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，并不斷加強(qiáng)對理論知道的學(xué)習(xí)，在未來的工作中理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！第二篇：關(guān)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的目的和意義實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、成都古蜀蜀錦研究所簡介蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎(jiǎng)；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎(jiǎng)；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎(jiǎng)”；20XX年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù)，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場、機(jī)械織場各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場1個(gè)。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意、工藝設(shè)計(jì)、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細(xì)膩、立體感強(qiáng)、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細(xì)信息：蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念品;蜀錦收藏品;蜀錦特主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀錦開發(fā)品;蜀錦來樣定織;蜀錦設(shè)計(jì)定織;禮品、工藝品、飾品設(shè)計(jì)主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品裝潢設(shè)計(jì)企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)注冊資本：無需驗(yàn)資員工人數(shù)：11-50人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立20XX年時(shí)間：主要客戶：企業(yè)、政府、游客主要經(jīng)營地四川成都點(diǎn)：法定代表人/胡希負(fù)責(zé)人：年?duì)I業(yè)額：—主要市場：大陸港澳臺地區(qū)全球經(jīng)營品牌：蜀錦管理體系認(rèn)—證：銀行帳號：***5407質(zhì)量控制內(nèi)部工商注冊信已通過認(rèn)證息：開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行廠房面積：：120XX平方米證書及榮譽(yù)：0項(xiàng)三、實(shí)習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力。[關(guān)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告]第三篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生姓名：楊春艷學(xué)號：指導(dǎo)教師：時(shí)間：20XX年月日——20XX年月日告一、實(shí)習(xí)的目的和意義實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、成都古蜀蜀錦研究所簡介蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎(jiǎng)；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎(jiǎng)；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎(jiǎng)”；20XX年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù)，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場、機(jī)械織場各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場1個(gè)。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意、工藝設(shè)計(jì)、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細(xì)膩、立體感強(qiáng)、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細(xì)信息：蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念品;蜀錦收藏品;蜀錦特主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀錦開發(fā)品;蜀錦來樣定織;蜀錦設(shè)計(jì)定織;禮品、工藝品、飾品設(shè)計(jì)主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品裝潢設(shè)計(jì)企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)注冊資本：無需驗(yàn)資員工人數(shù)：11-50人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立20XX年時(shí)間：主要客戶：企業(yè)、政府、游客主要經(jīng)營地四川成都點(diǎn)：法定代表人/胡希負(fù)責(zé)人：年?duì)I業(yè)額：—主要市場：大陸港澳臺地區(qū)全球經(jīng)營品牌：蜀錦管理體系認(rèn)—證：銀行帳號：***5407質(zhì)量控制內(nèi)部工商注冊信已通過認(rèn)證息：開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行廠房面積：：120XX平方米證書及榮譽(yù)：0項(xiàng)三、實(shí)習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。四、實(shí)習(xí)感悟在實(shí)習(xí)過程中，我本著夯實(shí)基礎(chǔ)、拓寬知識面、增強(qiáng)能力的原則，積極主動(dòng)向老師和有關(guān)技術(shù)人員詢問相關(guān)知識，讓我我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，受益匪淺。這次實(shí)習(xí)達(dá)到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些案例分析問題及貿(mào)易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實(shí)習(xí)過程中我們卻有了理性上的認(rèn)識，這樣不僅增強(qiáng)了自己的實(shí)際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。另外，通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產(chǎn)道路上開創(chuàng)天地，為祖國和社會創(chuàng)造更多的財(cái)富。在實(shí)習(xí)中同時(shí)也增強(qiáng)了自己的交際能力和協(xié)作能力。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，并不斷加強(qiáng)對理論知道的學(xué)習(xí)，在未來的工作中理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告本次實(shí)習(xí)日期為7月2日到7月14日，在學(xué)校的安排下，通過同學(xué)的介紹來到XXXXXX有限公司，我征取的實(shí)習(xí)職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理，因?yàn)槭菍I(yè)的喜歡，所以對這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會特別珍惜。剛到企業(yè)的前兩天，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了服裝工廠，并講解有關(guān)的的企業(yè)文化，發(fā)展歷史及相關(guān)產(chǎn)品知識，還為我們介紹了可能涉及到的工作內(nèi)容。讓我們不僅對芮來滿族服飾有限公司有了進(jìn)一步了解，也對自己未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃。一、外貿(mào)公司的簡介XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限責(zé)任公司，始建于1978年的國有預(yù)算內(nèi)企業(yè)“伊通縣羊毛衫廠”。1999年公司改制為或有控股公司“伊通羊毛衫有限責(zé)任公司”。20XX年11月，依據(jù)吉林省國企改制要求四個(gè)到位的原則，又進(jìn)一步改制為民營股份制公司，為了方便與各國客戶的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準(zhǔn)延用了原來的名稱。20XX年6月公司被國家民委認(rèn)定批準(zhǔn)為少數(shù)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，公司名稱經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準(zhǔn)變更為“伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司”。該公司是一家有三十多年毛衫生產(chǎn)歷史，在吉林省毛衫出口中占有一定份額的老字號毛衫專業(yè)生產(chǎn)廠家。（一）企業(yè)基本情況公司注冊資本150萬元，公司位于伊通鎮(zhèn)內(nèi)，現(xiàn)有員工650人，有專業(yè)技術(shù)人員20XX大中專以上學(xué)歷12人，有工程師2人，技術(shù)力量十分雄厚，形成了產(chǎn)品研發(fā)能力。公司下設(shè)四個(gè)分廠，六個(gè)生產(chǎn)車間，七個(gè)職能部門。公司總占地面積23095平方米，并都有償取得了30年土地使用權(quán)?？偡课萁ㄖ娣e10000平方米。20XX年又購進(jìn)各種針型自動(dòng)橫40臺，各種針型齊全，針織橫機(jī)有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等針型945臺，有合縫機(jī)6G、8G、10G、12G、14G、16G等針型20XX，能生產(chǎn)各種款式的毛衫系列產(chǎn)品，共有毛衫、服裝專用生產(chǎn)設(shè)備820XX套）。公司有80萬件毛衫生產(chǎn)能力，20XX手編、手勾、手繡毛衫生產(chǎn)能力。有10萬件滿族服飾生產(chǎn)能力。工廠于1987年就取得了吉林省紡織工業(yè)廳頒發(fā)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和吉林省商檢局頒發(fā)的出口商品質(zhì)量許可證。產(chǎn)品通過吉林省外貿(mào)代理出口，1997年經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)取得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，于1998年就開始正式運(yùn)營自營出口，企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)接上了軌，產(chǎn)品真正自己走出了國門，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營國際化。（二）產(chǎn)品基本情況公司主導(dǎo)產(chǎn)品為毛衫系列產(chǎn)品，有套衫、開衫、毛裙、毛褲、軍服、警服、獵裝、學(xué)生裝、職業(yè)裝、童裝、手鉤、手編、手繡、刺繡等百余個(gè)品種，服裝廠可以自行設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚、款式新潮的各式流行毛衫，還可以通過客人從電腦傳過來的圖片復(fù)制客人指定款式、花紋、規(guī)格的各種樣衣，芮來服裝廠還有集針織毛衫、服裝制作為一體的技術(shù)實(shí)力，與各國客商連續(xù)多年簽訂了大批軍服、獵裝、休閑裝等定單，在各屆廣交會上，芮來滿族服飾有限公司的產(chǎn)品都倍受各國客人的晴睞。簽訂的定單逐年增加。1988年成立伊通滿族自治縣，當(dāng)年工廠為了慶祝滿族自治縣成立，組織技術(shù)力量設(shè)計(jì)、復(fù)制各款式滿族服飾，利用了工廠現(xiàn)有的設(shè)備裝備能力為賓館、飯店、演出團(tuán)體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風(fēng)俗上仍保持著較高的民族風(fēng)貌，由于滿族服裝、服飾經(jīng)久不衰倍受各族人民喜愛。例如：一字式坎肩，鑲花邊的女坎肩，滿族裙子，旗袍，由滿族男旗袍演變而來的唐裝，展示了中國傳統(tǒng)服裝的無窮魅力，以滿族服裝為基礎(chǔ)的各式服裝展現(xiàn)了滿族服裝的生命力，滿族服裝市場十分看好，由此開始生產(chǎn)滿族服裝、服飾，并發(fā)展成毛線針織品、編織品、手勾手繡品。自20XX年在上海APEC會議上各國首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時(shí)在服裝市場上，滿族服裝形成了強(qiáng)烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場，我們上馬了滿族服飾生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力為20XX，芮來滿族服飾有限公司在國內(nèi)外滿族服裝市場上已經(jīng)占有一定的份額。正在著手運(yùn)作與國內(nèi)幾家大型服裝批發(fā)商組成聯(lián)合體，為國內(nèi)十幾家賓館、民族餐館生產(chǎn)旗袍等各種滿服，已經(jīng)注冊了“芮來”服裝商標(biāo)，有自己的品牌產(chǎn)品——澳姆絲，掌握民族服裝新潮款式發(fā)展動(dòng)態(tài)，引進(jìn)培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)人才，形成產(chǎn)品研發(fā)能力。（三）產(chǎn)品市場當(dāng)前正處國際金融危機(jī)，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產(chǎn)訂單不降返升，現(xiàn)已簽單20XX，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產(chǎn)出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產(chǎn)品銷往美國、法國、英國、德國、日本、韓國、奧地利、港臺等二十幾個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出口毛衫已達(dá)500多萬件，創(chuàng)匯20XX多萬美元。97年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)取得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，并在當(dāng)年得到了正式運(yùn)營。中國入世，毛衫行業(yè)首先融入世界經(jīng)濟(jì)大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經(jīng)濟(jì)接軌。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。產(chǎn)品出廠合格率能夠達(dá)到100%，得到各國客商的一致好評和長期的依賴。被吉林省商檢局認(rèn)定為“出口產(chǎn)品免檢單位”、“產(chǎn)品質(zhì)量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”，并授予“產(chǎn)品信譽(yù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號。企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，依靠不斷的創(chuàng)新和廣泛的合作，立志向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，集毛衫制衣生產(chǎn)為一體的綜合實(shí)力，不斷開創(chuàng)和拓展國內(nèi)外毛衫生產(chǎn)業(yè)務(wù)。二、實(shí)習(xí)過程這是學(xué)校要求的為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我期盼很久的一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的機(jī)會，在這段實(shí)習(xí)生活中，我鍛煉了意志。體驗(yàn)了生活，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)習(xí)本專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)的挑戰(zhàn)。初出校門，對于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個(gè)地方學(xué)習(xí)就非常滿足了，更何況這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會也是來之不易，外貿(mào)專員是我最希望做的，對于行業(yè)并沒有太多的要求，但很幸運(yùn)我實(shí)習(xí)的地方是從事服裝行業(yè)的，我想對于每一個(gè)女生來說，這一行業(yè)都是不錯(cuò)的。更幸運(yùn)的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業(yè)的佼佼者。但說實(shí)話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應(yīng)商，公司主要以產(chǎn)品占領(lǐng)市場，對于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業(yè)務(wù)都是對外出口，公司在國外的影響比國內(nèi)還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。在實(shí)習(xí)期間，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外，還了解了基本的外貿(mào)流程，學(xué)會了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時(shí)對一些裝箱單、發(fā)票等基本票據(jù)也有了初步的認(rèn)識。雖然，曾經(jīng)在參加過外貿(mào)流程網(wǎng)上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現(xiàn)實(shí)并不只是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能完成的，經(jīng)過實(shí)踐才知道作為一個(gè)外貿(mào)員業(yè)務(wù)員的不易，從找客戶到談?dòng)唵我约昂笃诘膯螕?jù)跟蹤，每一項(xiàng)都不容疏忽。一個(gè)訂單的完成無論過程多么復(fù)雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都是他們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn)。該公司算不上歷史悠久，但也有20XX的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長時(shí)間貿(mào)易聯(lián)系，訂單的基本程序都得到了簡化，每年的訂量及產(chǎn)品樣式都有掌握，所以工廠的生產(chǎn)量也都保持平穩(wěn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應(yīng)國家號召，立志把公司工廠做到更大更強(qiáng)，更新了一批老設(shè)備，并引進(jìn)新的技術(shù)人才，管理人才，提高了工廠的生產(chǎn)力，豐富了產(chǎn)品的樣式。對于訂單的要求自然也就增多。一些業(yè)務(wù)員依著曾經(jīng)的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。這也令一些新的業(yè)務(wù)員很是羨慕，但同時(shí)他們知道只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好地與新客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務(wù)員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船等一系列事宜，但由于實(shí)習(xí)期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務(wù)員的忙碌，也多少對下面的事情有些了解。首先，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺上尋找潛在的客戶，當(dāng)然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務(wù)員比較年輕，喜歡在網(wǎng)上尋找。若是趕上廣交會等類似的貿(mào)易平臺，一部分的業(yè)務(wù)員都會去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤向來不多。對于在網(wǎng)上談定的客戶，業(yè)務(wù)員都會邀請其來公司工廠參觀，這樣也是為了進(jìn)一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡單，何況自己還學(xué)了商務(wù)禮儀的這門課，但真正與業(yè)務(wù)員接待時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要做的準(zhǔn)備工作很多。業(yè)務(wù)員告訴我，一般情況下，客戶來趟中國也很不易，所以來的主要目的就是下單。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動(dòng)，過后對于產(chǎn)品的顏色驚進(jìn)行檢驗(yàn)，并由客戶確認(rèn)。接下來的規(guī)格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協(xié)商。然后才是合同的制作與簽訂。對于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹(jǐn)慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個(gè)服裝制造業(yè)而言是產(chǎn)品的集中區(qū)域，也是公司的核心，公司的每一種新的產(chǎn)品開發(fā)都要防止被別人的仿造，因此要十分謹(jǐn)慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。不同的只有在價(jià)格方面，老客戶在這一方面是可以享受優(yōu)惠價(jià)格待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務(wù)流程的人不多，所以業(yè)務(wù)員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供服裝樣品給生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，還要確保按時(shí)交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢，所以一個(gè)訂單下來兩三個(gè)月都是短的。四、實(shí)習(xí)體會半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就將結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)生活是我大學(xué)生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認(rèn)識，對于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強(qiáng)大的凝聚力感染著企業(yè)內(nèi)部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司正是以質(zhì)量第一，交期第一，信譽(yù)第一得到了合作客商的一直信賴、認(rèn)可和好評，贏得的不僅是商業(yè)信譽(yù)還有企業(yè)長期的利益。既然一個(gè)企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對于個(gè)人而言更應(yīng)該樹立人生目標(biāo)及信仰，并堅(jiān)持為之奮斗，以實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。然后，通過實(shí)際的工作，切身接觸社會，才知道社會的大家庭需要我們用心去溝通，無論是做人還是做事都要懷著一顆真誠，積極的心去面對。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個(gè)人的力量總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是不容忽視的。最后，在實(shí)習(xí)的過程中，僅僅才接觸到部分的外貿(mào)事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識到了學(xué)習(xí)的重要性，無論是專業(yè)知識還是社會經(jīng)驗(yàn)的欠缺，都時(shí)刻提醒我要不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，不被社會所淘汰。