服裝鞋子電商直播帶貨話術(shù)

服裝鞋子電商直播帶貨話術(shù)1.服裝直播間常用話術(shù)公式01：賣點+人群+折扣+逼單賣點：穿上給你一個不臃腫的冬天；適合人群：80-130斤的寶寶都可以穿；折扣：日常價188，今晚直播間只要48.8；逼單：只有20單，趕快去搶吧！服裝直播間常用話術(shù)公式02：細節(jié)描述+整體展示+穿搭場景+逼單話術(shù)細節(jié)描述：這款羊絨大衣是純手工縫制的，大家看看這衣服的做工，阿姨一天只能縫出三/四件,整體展示：大家看這件大衣的上身效果，這件衣服穿在你身上是不是非常的有氣質(zhì)，每個精致的女人衣柜里都需要放兩件大衣，穿搭場景：和閨蜜逛街穿，過年回家穿，送媽媽新年禮物都可以，逼單話術(shù)：這件大衣今天給大家做福利，秒殺只有100件，家人們準備好手術(shù)來，321運營改價上鏈接。3.客單價不高的服飾類話術(shù)（話術(shù)僅供參考）一、前期憋單來，有沒有剛剛沒有搶到過福利的新粉姐妹，我現(xiàn)在剛開播來寵一波新粉，只要你是給我點了關(guān)注的新粉姐妹，我今天人手一件福利直接給到你，老粉你搶過你就不要再來搶了，不要在我直播間搶個5件10件的，這樣挺沒意思的，所有新來的姐妹剛關(guān)注我的姐妹，喜歡我身上這款中空潮牌T的299品質(zhì)的，我今天開播福利先給你們炸一波，所有沒有搶到的姐妹們，現(xiàn)在給我把333飄起來，我10秒鐘馬上帶你們上車，新來的姐妹沒有搶到的趕緊把333跳起來，我今天福利人手一件直接給到你。二、前期憋新人后臺?。ㄔ冢┈F(xiàn)在我直播間100個姐妹，統(tǒng)計一下，有沒50個飄333的，前50個飄333的，你給我把他們置頂一下在上面，今天299品質(zhì)的直接先給他們立減200米（好）主播身上這件衣服你飄了三遍333的，加了關(guān)注的新粉姐妹你沒搶到，你把333給我飄起來，我和你們交個朋友，今天我給你們來個見面禮，別人帶貨榜直播間199，線下299一分不少，我今天給你什么價？我50米都不要了，我還給你包郵，這就是我給你的見面禮。三、私信、交朋友、送見面禮（加互動）來，飄了三遍333的所有新粉姐妹，你給我把面料和品質(zhì)看清楚了，我直接5秒鐘帶你們上車，（是的）來，后臺！你統(tǒng)計一下有多少個姐妹嫖了333的（好的，后臺統(tǒng)一到有50個姐妹飄333的）50個姐妹沒搶到，是不是？我今天直播間xx個姐妹我不可能給你這么多件，但是你只要沒搶到的，飄了333的加了關(guān)注的姐妹，我保證你人手一件，沒有搶到的也沒有關(guān)系，私信我我給你留一件，而且我給你包郵，這就是我給你們的誠意，我今天一件衣服成本虧90米，我沒關(guān)系，因為我是新號開播，需要大家的支持，我一件衣服要是能換一個關(guān)注，交一個朋友就夠了。四、介紹面料（產(chǎn)品細節(jié)介紹）這件衣服26支面料料子柔軟舒適，親膚透氣，夏天穿不悶，汗不貼身，這是我給你們見面禮，好衣服看品質(zhì)好品質(zhì)看細節(jié)我拉進給你們看，我直播間現(xiàn)在100個姐妹，我不怕給你們看細節(jié)。五、介紹燙鉆、尺碼、版型沒搶到的扣3，來，這一件為什么線下要賣到299，因為我這個鉆全是我這個鉆全是立體3D鉆，360度無死角，非常的好看，不好看的我不送，來，進口的歐鉆800度高溫燙壓上去的，你給我丟洗衣機怎么洗怎么摳它都不帶掉的，這就是我給你的品質(zhì)摳掉一顆，你給我退回來我照單全收了，而且我家支持7天無理由退換，80斤到150斤，有胯大、屁股大、媽媽臀的跟我一樣這樣穿，視覺顯瘦10斤，如果你收到手穿身上沒有視覺顯瘦10斤你給我退回來，我照單全收了，Oversize大板T，百搭不挑人，小個子的姐妹像我這樣的去穿顯高5厘米好不好？來，顏色給你們做了兩個顏色，黑色，白色，喜歡什么顏色你看清楚了等下拼手速直接去摟它。六、選顏色、互動、介紹這件衣服你收到手就知道什么是好貨是高貨了，懂貨的小姐姐懂的都懂，直播間所見即所得，收到手要是沒有299品質(zhì)的，你給我退回來，我照單全收了，喜歡什么顏色，你現(xiàn)在看清楚，我直接帶大家上車了，好不好（好的）來，我身上是黑色的，百搭顯瘦，不挑人。手里是白色的，簡單干凈大方，喜歡什么顏色準備好，來，后臺，（在的）直接帶他們上車（好的，所有直播間的姐妹們點了關(guān)注，飄了3的，現(xiàn)在把你喜歡的顏色飄出來，喜歡白色的飄白色，喜歡黑色的飄黑色，后臺開始統(tǒng)計顏色庫存，我要帶你們上車了），對，來，所有直播間姐妹們喜歡什么顏色打什么顏色在公屏上，你沒有報顏色我統(tǒng)計不了，我后臺電腦統(tǒng)計不到的話我就沒辦法上庫存，我說了我今天這件衣服不是正價賣給你的，不是所有姐妹都能搶到，因為我虧不起，我說真的沒有跟你們開玩笑，但是給我點了關(guān)注的，扣了自己喜歡顏色的，我保證你人手一件見面禮，不讓你白來，80斤到150斤，1米5到1米7的，來準備上車，后臺（在的）準備好了沒有？（準備好了）你幫我看下多少個姐妹抱了顏色的（已經(jīng)有50個姐妹了），來50個姐妹，你給我上50件，好不好（好的）七、上互動來所有摳好顏色的姐妹，我現(xiàn)在要帶你們上車了。準備好了嗎？摳了顏色準備好了的姐妹，直接上30件，30件夠不夠？不夠點的關(guān)注把上車給我飄起來，我直接帶你們上車，我讓你們?nèi)耸忠患盐疫@個見面禮帶回去，我不會讓我直播間支持我的姐妹白點關(guān)注，白打上車，我說了福利就是福利，不計成本，來，現(xiàn)在我直播間已經(jīng)有X個姐妹了，我馬上要帶你們上車了，所以新來的姐妹沒有搶到福利的姐妹，趕緊左上角的關(guān)注給我點點，然后把上車兩個字打在公屏上，我馬上帶你們上車了，所有打的上車的姐妹聽清楚了，我這個衣服是26支100M,商場品質(zhì)***(自行補充)所有姐妹們有兩個顏色，選好自己想要的顏色，黑和白兩個顏色，現(xiàn)在我要來給你們上乘了，后臺(在)我現(xiàn)在給你五秒鐘時間給我統(tǒng)計庫存。八、放單來后臺統(tǒng)計好了嗎？（統(tǒng)計好了總共50個庫存），好的，后臺你聽好了，10秒鐘50件一個不多一個不少給我上車，不要總是上錯，庫存上多了你自己拿工資補（好的），因為我這是虧米的，所有姐妹聽好了，今天你在我這里搶到的不是普通的T恤，你搶到的是一件價值299的重工T，這件衣服你穿在身上就是和別人不一樣，就是要比他們好看，別人帶貨榜直播間199線下299，今天我新號開播不計成本給你們炸福利，今天我100米都不要，50米都不，要虧米福利40米都不要，倒數(shù)5個數(shù)，拼手速拼網(wǎng)速，54321刷新，快快快九、庫存逼單（搶完了，后臺20個小姐姐沒付款的我要踢人了），后臺，沒付款的在倒計時三秒鐘，你給我提一波（好的）來倒計時準備，最后給大家加一波，加完直接下車，我說了不讓你白點關(guān)注，能搶你就趕緊去搶，肉眼可見的品質(zhì)所見即所得，來倒計時5秒鐘，準備54321，上車，3號鏈接刷新去拍，（54321，上車，3號鏈接，刷新去拍，快快快），所有姐妹庫存已經(jīng)給你們加好了，趕緊去拍，10秒鐘倒計時直接下車，所有搶到的姐妹想要插隊發(fā)貨的，直接回來直播間打三遍“搶到”后臺自動訂單備注優(yōu)先發(fā)貨。（沒有了），這么快就沒了，剛進來沒搶到姐妹不要灰心，把333飄起來，人多的話，我再給姐妹們申請一波，最后一波我就下播了男裝類話術(shù)話術(shù)參考01：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧粉絲互動（助理：大家要是想擁有這么好看的條紋T恤，就把1扣起來剛才沒有搶到的寶寶們趕緊把1扣起來要是喜歡這款的話就把1扣起來給大家加庫存這個條紋T很適合夏天穿當成情侶款夏天穿很安全沒有問題的這一款是我們老薛款特別喜歡的這一款小姐姐上來給大家秒福利啦）營造購買場景明星背書賣點介紹喜歡的熱情給我吖把1扣起來主播給你們穿的是S碼，小哥身上穿的是L碼這款是oversize給你們做的是技術(shù)棉妥妥的技術(shù)棉彈性看一下哇很Q彈回彈力特別好它是藍粉條紋撞色拼接隨隨便便就是一個走秀版因為今年走秀很多出條紋的所以說在視覺上也是很顯瘦的這里面給你們的做的是手工貼標純手工定制的秀場背書價格介紹今天給你們炸來13號鏈接299今天不要只要1字開頭甚至不要你們190來準備放在1號鏈接5個數(shù)只給你們開50條倒計時（助理：54321，1號鏈接加庫存，159米朋友們趕緊去沖，可以當情侶款穿想象一下你們?nèi)ド碁┳咴诤＿吘拖袷嵌燃俚母杏X，趕緊去搶起來啦，回頭率絕對杠杠的，朋友們沖起來）限量營造購買場景催單是的，1號鏈接上架啦就給你們對半砍，一點都不貴而且里面放了錦綸，還是比較Q彈的技術(shù)棉軟軟糯糯如果你不喜歡比較硬的面料這件當睡衣都沒有問題來先把我身上的給收了，優(yōu)惠力度真的很高如果我給你們做這種純色，我們就沒那么顯瘦了但如果你加上條紋瞬間顯得不一樣，什么肉都能遮（助理：1號鏈接現(xiàn)在159米抓緊去搶馬上就要沒貨了）這條褲子、這頂帽子都可以搭配，只要你敢搭沒有什么不能搭的誰穿誰洋氣誰穿誰爆炸今天我們七天無理由退換貨，而且全國順豐包郵，48小時之內(nèi)發(fā)貨（助理：它是寬松版型，每個碼數(shù)只有兩件，已經(jīng)搶掉30多件了。）下面搭灰色褲子或者黑色褲子、甚至搭白色褲子和牛仔褲都是可以安排上的。再看一下刺繡，這種刺繡小熊，上面是那種反光面料，非常高級而這一版的話是手繡縫上去的。寶寶抓緊時間搶，這款就給你們30秒，30秒后這個價格不復(fù)存在了而且這款的尺碼也沒有了，還是老薛同款哦這種條紋款也是我們家為數(shù)不多的，它的這個面料和質(zhì)感你只有拿到手中才能體會到如果你現(xiàn)在有一點小小心動，先拍回去因為這款本來也不貴，就100多。主播就給你們過掉了。價格誘惑服務(wù)保障搭配推薦打消顧慮話術(shù)參考02：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入想要福利的全屏摳1，沒點關(guān)注的點關(guān)注接下來我要跟你們介紹所有男生所有男人夏季你的衣櫥中你的衣柜中必不可少的一個時尚單品它是啥呢？首先我來提示一下，它不像我們平常穿的T恤沒有領(lǐng)子，看起來那么隨意也不像夏天我們穿襯衣一樣，看起來那么拘束穩(wěn)重都是POLO，哇，大家好聰明！提問引發(fā)互動產(chǎn)品介紹其實我自己夏天很喜歡穿POLO衫，為什么呢？首先穿POLO衫，我剛說了跟t恤相比沒有那么隨意，看起來有點精致質(zhì)感，對不對？第二個，男士穿POLO衫比較斯文的第三個，男士穿POLO衫是顯得很干凈的所以每個男生夏季你的衣柜中少不了POLO衫今天我給大家?guī)淼?021年夏季我們的新品POLO衫才到店的，任何渠道還沒有曝光的POLO衫想要POLO衫的全屏扣1，想要POLO衫的全屏把1（助理：扣起來）1越多我們價格越給力啊，1越多我們福利越大1越多我們庫存越多，1越多我們價格炸到很低這件POLO衫有幾個設(shè)計的亮點首先這邊加了一個格紋風，有一個刺繡看起來有點小時尚和小點綴，如果全部都是白的，這件衣服就普通了的然后polo衫的領(lǐng)口我們做了一個呼應(yīng)這個格紋很時尚就是b家的設(shè)計風格另外POLO衫的選擇很重要，來看看我們這件POLO衫的材質(zhì)我們整體是網(wǎng)格棉非常舒服選POLO衫，我跟你說你不要選絲光棉的，滑滑的感覺就很爸爸穿你知道嗎？那個不好看，那就是50歲的人穿的另外選POLO衫，你要選寬松一點的也不能選這種緊身的，就很像XX穿的第3個穿POLO衫也不能過于的花哨，如果你這邊穿的有一個大老虎就沒有POLO衫的氣質(zhì)了因為POLO衫源于我們的法式的網(wǎng)球從網(wǎng)球衫改過來的，所以它無論是你怎么穿都很精致我們要穿Polo衫就要穿出精致的感覺好不好？排比新品發(fā)布福利疊加設(shè)計細節(jié)工藝選衣方法增加信任感價格介紹想要的，全屏把要扣起來新款在專柜有沒有折扣（助理：沒有）今天是抖音的官方活動，大家趕緊點關(guān)注現(xiàn)在點關(guān)注的399不要（助理：給力）現(xiàn)在把關(guān)注點亮我們299不要（助理：給力）現(xiàn)在頭像旁邊點亮關(guān)注我們199不要（助理：給力）現(xiàn)在點關(guān)注，我們再降價！199、189、179、169、159不要（助理：給力）今天是我們品牌日，1號鏈接做好準備，5秒鐘倒計時（助理：54321）黃色購物車1號鏈接Polo衫149米全國包郵3.7折報尺碼?。ㄖ恚簣蟪叽a）價格遞減人員配合吸引下單催單男生穿Polo衫是時尚感、質(zhì)感、青春感，怎么搭配？很簡單無論是休閑褲、衛(wèi)褲都沒有問題甚至有人上班要比較職業(yè)把衣擺塞進褲子里皮帶一綁也是OK的就是可商務(wù)可時尚可休閑可運動百搭款（助理：已經(jīng)斷碼啦）直播間2500多人，人太少了，我們給大家發(fā)3條皮帶福袋這款斯文系列的polo衫我們每年都賣爆今天我們1493.7折全國包郵七天無理由退換貨我們保證今天任何渠道都沒有我們這個價格實惠因為今天是我們的品牌日抓緊時間搶購穿搭介紹福利誘惑服務(wù)保障話術(shù)參考03：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧賣點介紹接下來推薦的是一個比較正式的襯衫大家看一下主播身上搭配的一個比較商務(wù)風的襯衫完全hold的住各種正式場合然后它的面料產(chǎn)品，采用的這種微彈的面料，上身的話就是這種舒適不緊繃的一個質(zhì)感然后呢，這種面料的特點就是不容易起褶皺我們男生買衣服就要買這種不容易起褶皺的機洗不變形的因為我們男生衣服穿一段時間就起滿身的褶皺你又不管，非常不好看買這種穿1年2年都是現(xiàn)在的這個樣子非常推薦然后大家可以直觀的感受到這個做工這里給大家搭配了這個金屬的小配飾做工非常精致20多年大品牌給大家保證做工非常精良的一個質(zhì)感面料就非常輕薄的，夏天穿套在里面完全不會感覺到熱不僅輕薄，而且吸汗透氣，上身非常舒適直擊用戶痛點品牌背書賣點介紹然后呢，既然大家要面試了，我這邊就一整套來推薦大家看一下一身帥氣的西裝已經(jīng)給大家穿上了整體的搭配都是比較商務(wù)風又有點休閑風的適合年輕人的西裝豎條紋的一個設(shè)計比起純黑色更顯時尚更顯休閑一些然后呢給大家搭配了下面的褲子做的是一個抽繩設(shè)計比傳統(tǒng)的西褲穿脫更加方便這個剪裁我們太平鳥大家都知道雖然現(xiàn)在是做國潮潮牌設(shè)計但是以前我們是做正裝科班出身的剪裁版型面料都是上乘的細條紋顯瘦肩寬的話不用擔心我們有配墊肩還有這個鑲鉆的胸針襯衫紐扣有一個皇冠的設(shè)計整個人非常有王族的氣質(zhì)、王子的氣質(zhì)搭配售賣品牌歷史催單現(xiàn)在是網(wǎng)易云時間又想到了我們剛畢業(yè)時不知道你們剛畢業(yè)的時候記憶是怎樣的雖然畢業(yè)的時間近在咫尺但是我們踏入社會的這一套服裝還是要準備的喜歡想要的22、23、24號鏈接可以成套購買是的這一套就宛如畢業(yè)季就在眼前的感覺喜歡的話，大家就一套去入這個西裝真的非常舒適大家看這個褲子的版型真的非常顯瘦顯長這西裝褲一定挑剪裁好的版型好的真的上身非常好看非常顯瘦顯腿長喜歡想要的可以直接去拍情景式帶入話術(shù)參考04：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧粉絲互動喜歡褲子的同學(xué)咱們把褲子扣起來讓我的粉絲知道我們都要那個褲子因為老宋連著賣這條褲子快6天了，就每天幾乎都賣這個褲子我的粉絲都要脫粉了，所以說你們要褲子的把褲子扣出來讓我的粉絲知道是真的有人要買，不是我老宋硬推（助理：來！要老宋身上的褲子，來把褲子兩個字刷起來）產(chǎn)品介紹11色糖果褲14,000條5天時間賣了14,000條厲不厲害？！（助理：5天賣了14,000條，準備好叫褲子，顏色很多糖果褲）褲子在意什么？面料、版型不就這兩點嗎？里面全部是320克的單點式的支撐螺紋棉，上身看它是挺的但是不用擔心不透氣，它里面是單點式的螺紋棉所以說它會很透氣，又挺又透氣（助理：你們看老宋穿上很顯腿長很修飾腿型）大家最關(guān)注的兩個點馬上告訴你們來，透不透？黑打底（助理：口袋拿出來完全不會透）鼓不鼓包？正常鼓包的話，是因為它的含滌量太高了這個是320克棉的，所以說它不易鼓包總共11個顏色藍色男生穿薄荷綠女生穿熒光綠男生穿白色女生穿亮黃男生穿玫紅女生穿湖藍女生穿紫色女生穿銷量背書面料版型介紹顏色介紹價格介紹來準備改價，褲子賣到14,000條，老宋正常到薅羊毛的時候了就說正常的話，比如說我們已經(jīng)賣了14,000條了，我可以說賣135元145元，你們覺得說羊群效應(yīng)嘛這個價很便宜，但是這條褲子按我開始給你們的價如果覺得老師給力的打“給力”兩個字，咱們這邊開98.8（助理：來，老宋準備給你們炸價格，來給力滿屏刷起來）而且你們不知道這個市場反應(yīng)有多快我5天不是賣了14,000條嗎？市場上同款已經(jīng)出來了有賣75賣80的，我全部舉報了！是因為這款褲子咱們是有品牌著作權(quán)的，他賣一條我賺一條錢他賣了100萬他就給我100萬，他要賠給我懂嗎？這一條我就賺幾塊錢，如果說但凡能賣到80多70多就說明它的面料用的沒我好，懂我意思嗎？他會毀了我所以我必須要投訴他！來上200條（助理：來，第一波開200條，準備好！54321）98.8改價堅持最初定價增加信任感銷量背書行業(yè)背書競品對比催單（助理：98.8，老宋身高，1米83體重70公斤，穿的是大碼）這條褲子的評價已經(jīng)出來了，因為很多人已經(jīng)收到貨了（助理：來各位朋友不知道什么尺碼來看這里?身高1米5到1米6穿小碼；身高1米68到1米75穿中碼；身高1米75到1米8穿L碼；身高1米75到1米8穿xL碼，最大穿到200斤，200斤完全可以穿，很修飾腿型很顯腿長的褲子，98。8就在1號鏈接。好評背書話術(shù)參考05：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧賣點介紹現(xiàn)在我把這款褲子給大家認真介紹一下你們才知道什么樣的品質(zhì)哦買衣服你們都想要質(zhì)量好一點的可以多穿久一點的這一款我摸著良心說你們在市面上在線下買這條褲子不要三位數(shù)你直接過來噴我都沒有關(guān)系今天這條褲子直接給大家2位數(shù)2個顏色這款褲子可以從80斤穿到200斤240斤可以從155cm穿到195cm我耽誤大家2分鐘寶貴時間你聽我把這條褲子認真介紹一下你們有尺碼問題先扣在評論區(qū)這條褲子給大家介紹所有版型面料細節(jié)做工，你們看看值不值這個價褲子是要寬松偏大版型，彈性是非常好的然后面料是個螺紋針織面料透氣性舒適性非常高不會起球不會縮水和掉色，春夏秋隨便穿版型我介紹完了，然后細節(jié)我介紹一下哦內(nèi)里細節(jié)全部做包邊包條，所以說品質(zhì)質(zhì)量非常OK的哦很多人說主播，褲子為什么要做包邊哦，來我跟你說一下因為褲子沒有做包邊的話，線頭在這邊拼接處全部都是線頭所以你做包邊的話更加美觀，更加有層次感一直按照線下品質(zhì)給我們做的，里面細節(jié)是非常工整非常細。最重要一點，為什么這些褲子賣的那么好啊？因為這款褲子給大家做的兩側(cè)雙排雙拉鏈款我要是沒有跟大家說這個是拉鏈的話，一般人不知道這邊給他說是隱藏式拉鏈款，所以非常不錯包括他是個雙開口拉鏈，質(zhì)量非常好的，它不會卡殼，所以不用擔心然后里面細節(jié)打開之后，給你做復(fù)古感的三條杠的款式哦穿起來更加顯高顯瘦更加有質(zhì)感然后整件褲型的話是三片式拼接，做的是一層兩層三層三片式拼接穿起來更加有層次感，更加立體側(cè)邊給你做小標標用作橡膠小標志所以說這款褲子你們喜歡可以直接拍了，我一般介紹比較詳細哦全部我會幫你把我從版型、面料細節(jié)做工我都會給大家介紹一下，為什么賣這么好？就這么簡單兩個顏色，一個灰色一個黑色想酷的時候就搭三葉黑白色拼接更加顯高顯瘦又有質(zhì)感一點然后想要簡單一點的話，從這邊看直接給我拉下來。買給老公買給孩子買給男朋友想要酷就把拉鏈拉開，想要簡單就打開價格保證價格介紹這款褲子相當于你們1條的價格買到了2件庫存的褲子我個人非常強烈推薦我身上這一套春夏秋冬都能穿喜歡的話，可以一套拍它口袋是非常深的，今天給大家準備了小福利今天拍了我身上這個褲子和內(nèi)搭T恤的話都給大家送襪子褲子跟內(nèi)搭在1號鏈接，棒球服在2號鏈接直接一套拍起來更加有質(zhì)感這款棒球服的話之前有買過老粉都知道劃線價是189、199現(xiàn)在給大家做限時活動，你們能拍的話就直接拍來關(guān)鍵時刻到了，一般我介紹完之后，你們有尺碼問題全部告訴我價格對比套裝推薦福利贈送催單?藍色沒有色差，給你們家里的寶貝女兒寶貝兒子可以入喜歡帥的話拍黑色，喜歡顯膚色顯白更加有質(zhì)感的話你可以拍這件白藍色的都沒有問題小男孩喜歡大的早拍早發(fā)貨，庫存不多了，那現(xiàn)在有尺碼全部告訴我我統(tǒng)一給大家回復(fù)下，我先把三點重點給大家說下第1點，今天拍了給大家贈送全場運費險哦買回去偏大偏小來回運費我這邊承擔第2點，有現(xiàn)貨按照訂單順序發(fā)貨第3點，發(fā)什么快遞？發(fā)圓通、順豐、百世隨機發(fā)直播間里面所有款式都有現(xiàn)貨有尺碼問題的都給大家回答，或者教一下大家怎么看尺碼（掏出手機啊教學(xué)）好啦，早拍早發(fā)貨哦揮發(fā)用戶問題減少購買疑慮服務(wù)保障集中口播感覺很可靠手機教學(xué)引導(dǎo)購買話術(shù)參考06：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧粉絲互動接下來就是王中王！炸中炸的價格想要整點福利就把小1飄起來開牌價就是229米的一個整點福利的T恤我們beaster的一個T恤我們不賣關(guān)子不啰嗦直接兩位數(shù)！王炸?。ㄖ恚簩殞殏?，直接2位數(shù)的一個價格）福利誘惑直入主題價格介紹看到?jīng)]？六面切割鉆的一個工藝背面又是很好看的彩色圖案在等什么？100年的T恤，beaster的T恤把小1給我刷滿屏開牌價229米的T恤我們的c位擔當你現(xiàn)在去某貓搜是215米我們實體店是一分錢折扣不會打的現(xiàn)在在我的直播間2位數(shù)的福利但是需要大家把小1刷滿屏（助理：是的寶寶們，把1刷起來，熱情到位，我們的福利就到位）2位數(shù)是什么意思？100米不要啦。100米三杯奶茶錢不要了寶貝把小1給我刷起來開牌價229米今天直接100米不要好不好？！（助理：今天寶寶熱情太高了吧）我們直播間的粉絲就是厲害！就是牛！好我們給你們快速報一下尺碼（副播：介紹尺碼）好一號鏈接快速去買，倒計時5個數(shù)（助理：54321，1號鏈接抓緊去搶，99米的一個限時價，只給你們50秒鐘，總共就只有25個名額）價格對比價格具象化限量限時催單?沒錯寶貝，我們家都是做進口燙鉆工藝的，這款是做的非常精細的用這種鋼絲球（拿出一個鋼絲球）怎么刷都不會掉并且看到我的背后是一種五彩斑斕的圖案，99米你還在等什么？（助理：S碼的福利價格只有2個名額了，M碼的福利價也只有2個啦）拍到了的寶貝們，評論回復(fù)已拍，我們給你們安排（助理：優(yōu)先發(fā)貨）這是一個寬松的版型非常遮肉，不管你是有肚子還是有屁股都能遮的嚴嚴實實的穿了這個T恤你整個人都是豎直的筆桿的的感覺非常非常顯瘦為什么明星喜歡穿我們家的衣服？因為它比較閃亮而且非常適合我們現(xiàn)在的青年群體穿上去閃爆別人，是不是？（助理：L碼的還有最后2個名額，XL碼還有最后2個名額）寶貝現(xiàn)在只剩4件，抓緊時間去搶我覺得這件T恤只要能撈到自己適合的碼數(shù)就是非常幸運（助理：不知道怎么拍的寶寶把身高體重都扣起來，給你精準推薦）寶寶們我們家這件衣服的垂度非常好一件衣服的垂度好說明它的制作工藝復(fù)雜你穿到身上會更舒服來再給大家報一下尺碼（副播：報尺碼）好的拍了的寶貝扣已拍，我們安排（助理：優(yōu)先發(fā)貨）沒錯！寶貝這件短袖真的是絕絕子，下面還有刺繡小標好可愛呀我們beaster的這個標志代表著人類和野獸代表著年輕人代表著潮流和前端好不好？搭配這樣的一件襯衫潮流很簡單，穿的隨性、穿的慵懶穿出你自己的個性和品味這就叫做潮流實驗背書報庫存制造緊張服務(wù)保障明星背書報庫存制造緊張推薦尺碼引導(dǎo)購買服務(wù)保障灌輸品牌理念增加認同感話術(shù)參考07：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧賣點介紹這是一款純棉的面料，克重260克啊這款完全不是薄的，是厚的，但是不會熱這個是不會透，放心我都已經(jīng)放心穿了下面做了一個小logo，簡單大方又好看，背后也是做一個純凈版1號有11個顏色從女生尺碼XS碼到男生尺碼都有男女同款的情侶款，簡單大方又好看面料尺碼介紹價格介紹這個在1號鏈接只要39.9米，順豐包郵而且參加滿減活動，7天無理由退換貨而且是明后天發(fā)貨點開了1號評價看一眼，全是好評，沒有一個差評我們直播間沒有托的，沒有一個托啊都是好評沒有差評，什么概念你去看就知道了啊這個是你放心大膽入而且一號是有證書的，在商品欄里可以看得到啊一號鏈接整整五頁的一個檢驗報告證書的服務(wù)保障福利介紹用戶好評背書質(zhì)檢背書催單這是我們一個淡藍色自留款，我自己拍了三件白色、淡藍色和淡灰色這個是霧霾藍、黃色，淺灰、西瓜紅、薄荷綠、粉色、深灰、紫色、粉色、綠色想看哪個顏色我可以換在身上，主播身上穿的是2xL的這幾個顏色穿在身上很精神、青春活力，每個顏色都特別潤1號你相信我是我們店一個必入的款式自身購買背書王牌推薦內(nèi)衣類話術(shù)話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧開頭引入 現(xiàn)在有多少想要單件福利的？說主播哎呀，我那個第一次來，我想先來一件嘗試一下的全屏扣7扣起來（助理：對的）7號鏈接是今天你們想拍的單品里面超劃算的一款，為啥呢？ 提問互動自問自答賣點介紹 因為首先它是全網(wǎng)年銷1000萬件以上的、店鋪的大爆款為什么它能年年穩(wěn)占銷量前列呢？并不是說7號有多么多么好看，美的驚為天人，沒有它是不挑人小到你剛剛發(fā)育大到你做了奶奶姥姥全年齡段可穿完全不會說唉呀這個我穿會不會顯老氣我穿會不會太小了不會的不挑人的款式24小時穿了跟沒穿一樣的舒適同時還能收副乳、防下垂、防外擴要的寶寶全屏扣7扣起來啊7號鏈接我知道你們都好奇跟8號的區(qū)別但是我告訴你7號是今天你們到手會更加劃算的款式85斤到135斤a杯到c杯 銷量背書先貶后揚產(chǎn)品對比價格介紹 所有扣了7的寶寶人手一個29米的洗衣袋左上角點好關(guān)注領(lǐng)好優(yōu)惠券了一個29米的洗衣袋一個139的無尺碼內(nèi)衣85斤到135斤a杯到c杯領(lǐng)券到手價（助理：109）后臺準備（助理：321，來抓緊時間領(lǐng)券到手價109，直接就入） 福利誘惑催單 這是7號鏈接，然后想要8號鏈接的唯一的區(qū)別就是肩帶踹出來之后它下面是固定的它跟7號唯一的區(qū)別，想拍哪個拍哪個（助理：要固定杯直接去拍8號就可以了如果沒有需求的話，7號性價比更高） 產(chǎn)品對比圈定特定人群話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧開頭引入 全屏把免單扣起來，給你們抽一個免單來洞洞杯不得了！拿過來，我們家的常青款我們?nèi)暝诠褡幽沁呉幻X不打折，不打折的常青款洞洞杯你們邊扣免單我把這款給你們講一下 福利誘惑價格對比賣點介紹 這個洞洞杯什么叫愛慕某專某利的產(chǎn)品給你看一下全部是薄杯墊10層海綿高壓縮，整個杯墊非常Q非常彈，你看到嗎？洞洞杯全國品牌愛慕獨家的，某專某利的產(chǎn)品如果說你在別的品牌買到洞洞杯被他全部被騙了，都是模仿愛慕只能模仿表面部分，不能模仿核心技術(shù)這個是國內(nèi)得過獎的，大胸小胸都能穿 專利獎項背書品質(zhì)對比價格介紹 來全部把免單給我扣下來，這件是399的劃線價，來準備手速倒計時（助理：54321）今天只要（助理：199，限時2分鐘）只要在我抽獎之前你們拍下這個內(nèi)衣的就有機會而且一定亮起來我們的這個小燈牌柜子那邊365天連續(xù)三年不打折的款今天我給在我直播間的寶寶五折到手價價格非常給力 福利誘惑專柜價格對比催單 全部把燈牌亮起來不亮燈牌中獎不算數(shù)這個能買兩件，不要買一件我自己買了兩件，另一個主播買了4件因為她說這件是她穿過的超超超舒服的內(nèi)衣現(xiàn)在只有一分鐘了一分鐘把這個拍完寶寶們只有你拍下了這一款，一會免單抽中你的名字才能給你們免費來教大家怎么亮燈牌（助理：現(xiàn)在點關(guān)注的寶寶看一下，點完關(guān)注左上方會有個小星星，把小星星點開來，有個加入粉絲團哈）現(xiàn)在30秒之后，這一款只要你是在我們愛慕的，關(guān)注我們愛慕的從來沒有買過買愛慕洞洞杯的來想要體驗女性真正解放天性的感覺的，穿了比沒說還要舒服的一定要買這款大胸小胸外擴都能穿非常非常聚攏還有嗎？沒啦！來我們來抽獎 主播自己購買增加信任度報時間增加緊張感話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧開頭引入 有沒有新進來的寶寶要福利的，把小1扣起來我們給大家送5元無門檻優(yōu)惠券大家抓緊（助理：54321大家直接左上角領(lǐng)取5元無門檻優(yōu)惠券）新進來的寶寶聽主播講如果說你們沒有穿過我們蕉內(nèi)的內(nèi)褲我跟你們說500E一定要買，為什么？因為它是我們家（主播豎大拇指）這個級別這個懂什么意思嗎？天花板級別、爆炸級別的不要問我哪個好，如果真的問我哪個好我就告訴你這個！這個好！這個是（主播豎大拇指）這個好！ 福利誘惑極限詞花式變形賣點介紹 它集合了我們所有內(nèi)褲的優(yōu)點它是一個（主播拉扯內(nèi)褲）看到?jīng)]有高彈力的它是一個冰絲面料、它是一個80針莫代爾面料它摸到手上我跟你講很親膚很貼服的感覺而且又感覺好像沒有存在這款主打什么？主打無感、透氣、親膚而且它上身就是有一種冰冰涼的感覺相信我如果你們沒有穿過蕉內(nèi)的內(nèi)褲我們直接從這里開始這是我們家（主播豎大拇指）這個級別的、天花板級別的沒有哪個了（比它更高的了）知道吧 買點+動作搭配富有感染力炸福利 新來的寶寶聽好了我們直接先領(lǐng)券后上車看主播給大家什么價格大家一定要拼手速啦來先送福利（助理：54321）先在左上角領(lǐng)取優(yōu)惠券領(lǐng)完馬上跟著主播上車主播給大家上10單，來5秒鐘的時間（助理：54321，1號鏈接500E大家直接購買） 福利誘惑價格介紹 1號鏈接500E什么價格？我告訴你領(lǐng)完券153直接到手幾條？到手3條，是3條不是1條哦這樣的品質(zhì)你在外面是沒有的，這樣的價格也是沒有的為什么？因為今天主播就是來給你們送福利、給大家開炸的根本就是想都想不到的這是什么神仙價格？什么神仙品質(zhì)？ 質(zhì)量、福利對比反問強調(diào)賣點催單? 現(xiàn)在不是你猶豫的時候現(xiàn)在我們還剩6單只有6單了153元是3條這個做到260斤都能穿4個X的你根本不需要擔心我們這個是支持7天無理由退換貨的你拿回去覺得不舒服你直接退回去就好啦放心！你不會退！保證你不會退！什么叫親膚？什么叫無感科技？什么叫冰絲材質(zhì)？就是它了所以大家真的要抓緊入，真的閉眼入你看看153米3條，就相當于50米一條我跟大家講了這個款是什么款這個是我們家（主播豎大拇指）這個級別，上不去了你知道嗎？都這個級別了，你還要主播我怎么說？再10秒鐘的時間我們這個款就過了！來倒數(shù)5秒鐘（助理：54321，500E過了哈） 報庫存制造緊張感讓用戶放心購話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧開頭引入 如果你的老公男朋友兒子老爸從來沒有穿過冰絲內(nèi)褲或者是說他一條內(nèi)褲穿好久好幾年的，這種男生也要注重私處健康，對不對??？那我們姐妹們，可以為他們代勞一下，改變一下他們生活的質(zhì)量 從女性角度直擊用戶痛點價格介紹 冰絲內(nèi)褲今天到手價格一條是13塊錢（助理：寶貝們39不是1條寶貝們你們是不敢相信？39是幾條？3條冰絲內(nèi)褲）有沒有跟xx寶寶一樣的以為我們39元是1條我今天鄭重其事的告訴你們39元是3條39一盒3條裝，我給你們體驗價，保證是貓人正品，這回放心了吧趕緊去入，這個是我們新款，你們看一下銷量我人多的時候你們根本就買不到，我現(xiàn)在趁著人少你們能多去買兩多去買兩盒就去買兩盒，送人自留都行了禮盒裝的這樣子的一個禮盒看清楚沒有，都是貓人品牌的啊 價格誘惑制造熱賣難搶的效果讓用戶多下單賣點介紹 而且冰絲面料給你們看一下里襠，里襠有學(xué)問了，里襠用到了一個石墨烯的面料和材質(zhì)，來給我倒一點水看一下現(xiàn)在的形態(tài)沒有任何變化我剛才已經(jīng)試過好多次它都已經(jīng)干了（助理：我已經(jīng)把水倒上去了，蜂巢形狀直接顯露出來了，這個有但想到是的一個功能哦）石墨烯的材質(zhì)單向?qū)裣奶煅籽紫娜漳泻⒆幼鲞\動什么的平時他的汗腺很發(fā)達就算他什么都不干，他的襠部都是濕濕的，都是有濕氣的但是我們家這一款是石墨烯面料，單向?qū)癜牙锩娴臐駳鈱?dǎo)出來快干快干速干，所以說你們想象一下你老公男朋友穿上這樣的內(nèi)褲去工作打籃球做運動他是不是時時刻刻都想著你我家里的這個媳婦太貼心了對不對？買內(nèi)褲的時候還惦記著我，給我買一條雖然說不貴價格，但是你們買到手里真的很贊很值！ 通過小實驗增加材質(zhì)賣點認可指出男性日常困擾將產(chǎn)品場景式代入為產(chǎn)品添加情緒價值催單? 現(xiàn)在這條價格13塊錢一條，幫我買三條一盒裝39塊錢了嗎？我們現(xiàn)在2號鏈接男士冰絲內(nèi)褲所有進入直播間的每個小姐姐，你們這個拍了沒有？小兄弟們你們給自己拍了沒有??？小姐姐們給你們老公男朋友老爸，拍了沒有？拍了回來給我扣三遍拍了我48小時之內(nèi)加急排單盡早發(fā)貨，不讓你們等我看一下有多少寶寶趕緊去拍，不會拍的身高體重一起報在公屏上我們客服幫你們推薦 提醒用戶可以購買的人群增加購買數(shù)量用良好的服務(wù)增加下單可能性賣點介紹 有的男士內(nèi)褲夾臀夾的很嚴重你們的老公男朋友應(yīng)該也跟你們抱怨過這條是一片式無痕的很親膚所以說你不用擔心他做運動的時候，健身的時候，打籃球的時候或者是你家孩子上學(xué)在操場跑步的時候會夾臀，沒有夾臀的煩惱我直播間說的每一句話我都要負責任，這就是品牌的什么信心我們家是貓人品牌的，不是你們買的地攤貨，商場貨我們家是品牌貨就是專柜貨 直擊用戶痛點場景式解決難題品牌背書催單? 我只是把我線下專柜的那些品拿到了線上直播間，所以說這個價格我線上做品宣我只能現(xiàn)在給我之后就沒有這個價格了寶寶拍了回來給我下面拍了就給大家盡早發(fā)貨，還是今天第1次刷到直播間沒有拍的寶寶們，都是??！傻！瓜！你們?nèi)ヅ?，你們?nèi)９褓I三四十塊錢一條，那不是冤大頭的錢嗎？你在專柜你買一條，你在我直播間買三條，最后給你們10秒，要過掉了還沒有拍的寶寶抓緊去拍 價格對比倒計時催單話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧開頭引入 大家肯定都是慕名而來的，對不對？嫚熙的話，你們?nèi)柸ド磉叺呐笥褑柲囊豢畈溉閮?nèi)衣好穿？基本上都會給你推給嫚熙因為咱們在貓店的一個哺乳內(nèi)衣銷量是NO.1而且我們是哺乳內(nèi)衣的天花板和標桿，為什么呢？大家可以看到我們家的這款起家款上過李佳琦直播間同時年糕媽媽有推薦過來的它的話到手價是182就是媽媽可以從懷孕穿到哺乳結(jié)束 身邊人安利銷量背書達人推薦賣點介紹 首先我們給大家送了一個延長扣在一個底圍的話能夠延展30%，就是你在這個乳房增長的過程中它不會壓迫，不會感覺到壓迫來的而且是四排四扣的，不會讓你背后一條一條的，像米其林這樣子哈拒絕這樣子的一個視覺感來著，它背部還跟你做了一個美背的設(shè)計那我們里面的話呢，是可拆卸式的一個杯墊杯墊是整形的，能夠很好的幫你把這個副乳給收好咱們的一個長形杯墊的話呢，能夠很好的把腋下的副乳給收掉。然后還能干嘛？來拿出來給你看，這個的話呢也很薄并且上面是有網(wǎng)孔的，每一片上面都有400個網(wǎng)孔也就是你的乳房可以自由自在的呼吸。媽媽應(yīng)該都會乳頭會顏色變深對不對？如果你穿的內(nèi)衣不夠透氣的話顏色會更深，乳頭的顏色深一個是激素導(dǎo)致的，再一個是你穿的內(nèi)衣不透氣導(dǎo)致的哈所以說媽媽這個內(nèi)衣是絕對的要選擇好，好嗎？如果說是剛開始接觸嫚熙你就拍它就對了 直擊用戶痛點價格介紹 這個在貓店的銷量是NO.1的月銷售，咱們?nèi)粘６假u得很好的哈日常我們180多都賣的很好來的所以說媽媽也可以直接拍下7天無理由退換貨上方點點關(guān)注給你再送個運費險來 銷量背書服務(wù)贈送知識講解 我們開扣就是上開扣的一個方式大家去買哺乳內(nèi)衣，不管是買我們家的還是買別家的記得買上開扣的這種方式能夠更好的快速方便喂奶好尺碼表先給大家拿出來啊，在主播的頭頂我們的媽媽們也要注意一點不要不穿內(nèi)衣好吧買不到合適的內(nèi)衣不要穿好嗎？來找我們啊你在懷孕的時候，你的乳房到了5個月左右就開始增長了，慢慢會有這種癢的情況，這個時候說明你的皮膚在增長，那你的乳腺管也在增長，這個乳腺管就像橡皮筋一樣，一旦它的彈性沒有一個支撐就會下垂，所以很多生產(chǎn)之后那個乳房又垂又扁來的，除了醫(yī)美沒有可救的。你們看人體皮膚的衰老就是一樣的道理來的，你不早一點用抗衰老是不是到了后面你就只能拉皮了，是不是??？所以咱們要提早預(yù)防，咱媽媽在懷孕的時候就開始給它一個支撐你看到?jīng)]有三厘米的這樣的一個支撐彈性非常的好 愛心提醒知識科普催單 好穿是吧，對買過的都非常喜歡兩件182，3號鏈接來給大家看一下兩件。如果說是第1次接觸嫚熙的話，你就可以直接去拍下它就可以如果你是想要聚攏效果好的媽媽，你就拍3號好不好？懷孕穿到哺乳結(jié)束來的哈 話術(shù)結(jié)構(gòu) 具體內(nèi)容 話術(shù)技巧產(chǎn)品介紹 來我手上現(xiàn)在拿的1號鏈接關(guān)曉彤同款的一款內(nèi)衣它的話是一個關(guān)曉彤同款柔性杯、摸摸杯，帶一個軟膠骨鋼圈的胸部萬丈高樓平地起想要胸部集中聚攏的能夠?qū)⒛愕囊粋€胸型集中起來的都可以拍主播手上的像主播一樣一心一意擠溝溝的都可以拍1號鏈接其他的話也給你們做到一個（主播捏文胸）哎回彈力度很好知道怎么捏它它都不會變形這一款橫切面的位置這個是我們模杯里面的一個橫切面啊它們里面給你們做了兩個空氣夾層幫助我們小胸妹妹透氣首先穿在身上不會悶熱對不對？這一款a杯的薄厚程度1.5cm，上面薄下面厚這一款在我們家直接拍，你券券領(lǐng)到了沒？領(lǐng)券立減10元你要是很喜歡很喜歡我們家的，不得加個粉絲？謝謝xx寶寶加粉絲 明星背書詩詞歌賦來描述內(nèi)衣效果福利誘惑加關(guān)注引導(dǎo)女鞋話術(shù)TOP1：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧產(chǎn)品介紹這雙JK樂福鞋半拖是我們剛剛出來的柜子的新款前面用的是我們的玫瑰金鏈子更顯質(zhì)感把氣質(zhì)提升不止一點點而且整個跟高是4.5公分拉長比例里面加了雙層記憶膠更加柔軟，寶寶能感受到嗎？能不能感受到它的柔軟度哇哦真的賊軟，而且整個顯得腳更加秀氣這邊的側(cè)面線條包容性更好修飾腳型來聽好寶貝，整個鞋子皮料都是頭牛的新款誘惑價格介紹柜子價格899來，今天899不要了，599不要了來準備，倒計時（助理：54321，今天到手只要499）給力不給力？（助理：給力）今天直接到手價499，寶貝你買的是百麗的新款而且我跟你說只要你穿這個鞋子出去只要你說是百麗的，所有人都知道因為百麗30年的鞋子，做鞋起家的線下有2萬多家門店，李宇春是我們的代言人，大家知道嗎？所以說你買百麗買的是品質(zhì)，而且柜子新款899到手但是今天在直播間里面，你499到手你今天拍這個鞋子賺了400塊，恭喜你寶寶價格對比品牌門店背書代言人背書價格認知產(chǎn)品介紹來看一下上腳效果，這是我們的白色，白色是很顯氣質(zhì)的這是黑色，黑色的話會更加百搭一點點我個人推薦的顏色白色，夏天穿白色的話會更精神更有質(zhì)感而且前面是我們金屬鏈條，而且寶貝你知道嗎？今年某驢家、某紀家他們的鏈條款真的是主流所以說這雙是主流款而且我們買衣服買鞋子，一定要是今年主流款新款這樣穿出來才會有面，對不對？我們?yōu)槭裁促I百麗？買的就是面，買的就是品質(zhì)，買的就是細節(jié)，對不對？所以說寶寶你要拍就要主流款，今天這雙樂福半拖它就是主流款來正碼正拍（助理：現(xiàn)貨還有6雙）現(xiàn)貨只有6雙了正碼正拍，來聽好拍了的寶貝全屏過來打三次“拍了”系統(tǒng)機器人自動識別訂單優(yōu)先發(fā)貨而且今天拍下的全部都送運費險和7天無理由退換貨點關(guān)注好不好？直接買回家免費去試穿感受下我跟你說寶寶看一下我鏡頭這邊，真的賊軟里面加了兩層記憶膠，整個鞋子里面真的賊軟而且是記憶膠不會塌下來，前面是我們的玫瑰金。上腳對比季節(jié)推薦品牌同款服務(wù)保障催單今天價格只要599，柜子里面是899你就說給不給力？今天拍下你就直接扣三遍好不好？（助理：只剩3雙了）今天現(xiàn)貨只有3雙了，如果你今天沒有拍下，就只有預(yù)售了預(yù)售是15～20天現(xiàn)在杭州天氣已經(jīng)熱了，現(xiàn)在就可以穿這個鞋子了今年你的拖鞋拜托你不要買，多買的話就這一雙就可以了又顯示感又顯氣質(zhì)又有品位，對不對？來10秒鐘時間直接改回柜子價格899，因為是新款不能拍太多來走兩步看看，有的人擔心不跟腳，放心這雙鞋鞋舌做到這邊，把你的整個腳骨包裹的很好而且她穿絲襪，很滑的，你就知道它有多跟腳10秒鐘時間改回專柜價格什么時候發(fā)貨？今天拍下明天發(fā)貨大概10秒鐘時間準備倒計時（助理：10987654321）價格對比報剩余庫存制造緊張氣氛倒計時制造緊張感TOP2：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入（助理：兩個顏色我先拿到手上給大家看一下這一款是我們的杏色，這款是藍色，上面全是蕾絲和牛皮很透氣夏天穿不會悶?zāi)_，三號鏈接直接拍下而且他的鞋身設(shè)計的很好看，我給大家拿一雙鞋做對比大家對比一下，發(fā)現(xiàn)什么扣在公屏上我拿的這只白色鱷魚紋的鞋型會顯得很寬但是這邊蕾絲拖鞋就會顯得比較秀氣所以說腳寬腳胖的寶貝，穿這雙會顯得腳瘦一些喜歡什么顏色先扣在公屏上，這雙鞋最好是先不要泡水先看一下側(cè)面，跟高2.5公分左右它不是很平的那種，有一點跟高，快遞是三通一達）產(chǎn)品對比粉絲互動產(chǎn)品介紹（韓劇音樂起）太溫柔了吧說話都不敢大聲說話，就是特別優(yōu)雅的感覺這款寶貝們就是還沒有改價格，先把1扣起來，現(xiàn)在只有30個小1我把顏色推薦一下，如果你們想要比較適合我們春夏想要比較新的亮麗一點，百搭一點買，買我腳上的這雙奶油白色不是純白，奶油色系（助理：今天母親節(jié)滿1499，確認收貨之后我們會額外贈送一雙價值699的一個拖鞋）把我藏青色上一個腳給大家看看，這雙鞋是每個女生可以關(guān)注一下的這雙鞋不僅好看又舒服，而且有母親節(jié)的折扣價格1還不夠熱情還不夠，趕緊扣1這個是我們兩個顏色，我們給大家做一下對比1還不夠，大家速度速度起來今天福利很多的，你就不用一直說上點福利，都有的，福利很多的什么叫福利？不是9塊9的才叫福利，知道嗎？我們思加圖在專柜賣的都是1000多，4位數(shù)的東西我把它拿在直播間給你們做活動，它已經(jīng)是非常福利的價格了知道嘛，畢竟是一分錢一分貨對吧所以穿鞋這樣子，線下買專柜價賣多少錢看一下（助理：1390）專柜是剛上的新款1390首先局部臟了，局部用水擦拭一下，不要泡水然后如果你是整個都臟了，拿去干洗一下好不好？局部可以稍微擦拭一下就可以了還要看顏色？來給你們再看一下顏色這個是一個白色，顏色太溫柔太美了（助理：哇，好溫柔，想要看搭配的，我們一會兒給你搭配一下）寶貝價格是要靠你們爭取，如果你們想要這個系列調(diào)一點價格下來一定要把全屏扣1扣起來，后臺統(tǒng)計一下如果有50個小1，我給大家小調(diào)一波價格如果這個是在專柜買，至少要1200多，我很多粉絲都是從專柜過來的她們剛在專柜試穿過，很多鞋都是在1100以上，才在我直播間來買我們拿到專柜新品已經(jīng)很不容易了尺碼我來說一下，平常穿什么碼就拍什么碼（助理：是的正碼去拍，如果腳比較寬比較大的，拍大一碼）然后有的寶寶穿像這樣露腳趾的鞋，可能擔心腳趾頭不好看比較尷尬或者是這種尖頭鞋感覺比較擠，都可以拍我們這個方頭蕾絲的鞋所以說大家可以選擇這種，就是所有腳都能穿并且會讓你舒適度更高的一雙鞋子，而且它是透氣的，不會悶?zāi)_這雙鞋的話不會讓你失望，寶貝今天你買的跟你在專柜買的是一樣只要你是在專柜看過質(zhì)量，你就知道這個鞋子是什么樣的品質(zhì)我說一下，思加圖是屬于什么呢？國貨之光國貨中的天花板系列所以說在所有國貨里面沒有跟思加圖能夠媲美的了思加圖是一枝獨秀的，所以說你要買高端的一定要選擇我們思加圖這個就是藍色寶貝啊，來兩個顏色給大家看一下哇，這也太漂亮了吧，這真的跟一個工藝品藝術(shù)品一樣的蕾絲款而且這個是全部透氣網(wǎng)紗的寶貝們評論互動福利贈送強調(diào)什么是福利保養(yǎng)方法引導(dǎo)評論互動買家背書價格對比產(chǎn)品對比品牌背書價格介紹催單這雙鞋我只有15雙因為比較少，所以大家準備好手速，這個是1390的有運費險嗎？這樣子，大家想要運費險嗎？想要的來教你們點關(guān)注加下粉絲團我給點了關(guān)注，加了粉絲團扣了1的寶貝送運費險（助理：來寶貝看一下，左上方這個位置思加圖點關(guān)注，然后再花1抖幣加個粉絲團，愛心的這個位置點出來，第1排有一個贈送，再送一個燈牌，點關(guān)注加粉絲團卡燈牌，今天給大家贈送運費險哦而且今天寶貝看一下，左上方滿1499確認收貨之后我們還會額外給大家贈送一雙價值699的一個拖鞋，今天福利太多了，寶貝不要離開直播間，等著還會給大家做很多驚喜）準備好沒有？這款15雙還沒有改價，今天這雙定價1048不要準備15雙，推薦杏色，倒計時（助理：54321）（播放音樂展示）這位寶寶說她拍了1390，退了重新買，不是1390現(xiàn)在3號鏈接只要800多這雙鞋只有5雙庫存了，趕緊去搶一波，待會兒不返產(chǎn)場每次一穿大家都說這雙鞋子很漂亮，每次一穿大家熱情就非常高所以說這雙鞋子大家不要錯過它，待會兒就不要問我這雙鞋子這雙鞋之后我能開這個價格，但是可能就沒有這個庫存控庫存福利誘惑操作展示福利誘惑從粉絲角度替粉絲省錢購買氛圍營造TOP3：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入從早到晚都穿高跟鞋的，有沒有？有的給我打個“有”有沒有想要花一雙革鞋錢都不到的，買一雙4位數(shù)品質(zhì)的鞋子有沒有？有的給我打個“有”，來左上角的那個福袋去領(lǐng)一下里面送鞋子自己去碰碰運氣寶貝，然后那個榜1是大姐夫點點關(guān)注那是我老公趕緊去給他點關(guān)注，給他破個1000粉好吧，900多了給努努力給他破個1000來，是不是？然后我再問一遍，有誰收到我這個鞋子在穿，它的性價比高不高？值不值得你們花那點錢買的？值得的給我打“值”要這款的給我打“要”，有很多寶貝問我們家鞋，你家鞋是不是真皮的？首先我要介紹一下我們家，我這里是做廣州鞋的源頭廠家做鞋子做了快20年，專業(yè)做時尚高跟鞋的，我們有專業(yè)的設(shè)計師團隊有自己家的快20家的一個工廠，我們大批量囤原材料在互聯(lián)網(wǎng)上做回頭客生意的，寶貝，如果說你們經(jīng)常去專柜里買鞋子對品質(zhì)有要求，今天你來對地方了，這是源頭廠家沒有任何中間商全場鞋子包郵到家，支持7天無理由，來想要他給我打“要”我們家只做胎牛皮的直擊用戶痛點福利誘惑評論互動引導(dǎo)關(guān)注品牌背書工廠背書服務(wù)保障產(chǎn)品介紹（助理：這個鞋子我們還沒有開，就已經(jīng)賣出去14雙了）先別去拍，等一下價格我給你開了，你就得驚掉下巴阿來，我們家做胎牛皮啊，我真皮當中的這個（豎大拇指）真皮分三六九等，什么二層皮、合成皮、小牛皮，頭層牛皮、胎牛皮，我們家全都是胎牛皮，比那個頭層牛皮貴3~5倍這是1~3個月的小牛，非常的柔軟有質(zhì)感，像嬰兒的皮膚細膩有光澤內(nèi)里都是一個絲綢羊皮，你看我們內(nèi)里的做工沒有一個線頭意大利的做工，鞋跟是個9公分，33碼到39碼，專柜正規(guī)尺碼就拍知識科普價格介紹專柜一款胎牛皮鞋你們自己去問，最少要六七百七八百，甚至1000多，今天在我直播間你們買一雙革鞋價格要不要兩三百現(xiàn)在我直播間，來準備好手速（準備好了）一雙胎牛皮的321，238！（助理：238你沒有聽錯！而且這款是給你備的現(xiàn)貨三天之內(nèi)幫你發(fā)貨，我這款鞋子好在哪里呢？因為這是一個寵粉的福利，從我們開播的第1天就開始在賣已經(jīng)賣了10萬雙了，它真的是一個神款，我們家的鎮(zhèn)店之寶任何時候只要你喜歡高跟鞋，你拍這款鞋子，你可以搭配任何的衣服而且它很百搭，顏色很漂亮，她叫錆色）我跟你講，這個真的是很特別有氣質(zhì)的顏色你就沖著這個皮，你去給我買它，你238我還給你包郵到家你去外面這種品質(zhì)的，你去問人家多少錢？最少要七八百價格對比銷量背書催單?這是胎牛的，而且內(nèi)里給你們做絲綢羊皮，鞋跟是9厘米這顏色上腳非常顯白，整體一個款式就是一個經(jīng)典的款式一年四季都能穿，我已經(jīng)賣出去10萬雙了非常自信的告訴你，我們家所有鞋你可以不買，這雙鞋一定要去入（助理：而且我要跟大家說一下，你看主播上腳的效果感覺就是金屬的質(zhì)感，它是胎牛漆皮壓花的一個效果所以說我這款鞋子也給你做的質(zhì)檢報告因為我們家已經(jīng)賣了這么多雙了，我一定要跟你做質(zhì)檢報告告訴你我這是真材實料238，而且你們平時穿高跟鞋掉腳的磨腳后跟的你可以試這款鞋子，因為這款鞋子的話，我們已經(jīng)做了10萬所有方方面面都很好）我要點名了，我又想點名，我又想送裙子了來“蛻變”送一條裙子，現(xiàn)在才送出去7條還有3條，一共要送出去10條“蛻變”送一條，來給我截個圖，我這邊都有記錄的，不要冒領(lǐng)這款排單發(fā)貨，現(xiàn)貨的3~5天排單發(fā)出去我們家唯一一款做了33碼的，33碼到39碼你們按正規(guī)的尺碼去拍寶貝，把左上角的福袋去領(lǐng)一下呀福袋里有送你們鞋子和一把雨傘（助理：我們你們說一個細節(jié)，很多人穿高跟鞋經(jīng)常掉腳磨腳后跟我們這個鞋子的話不會，為什么呢？因為我們把鞋子屁股那里做了隱形后跟貼，所以說你穿上去的話后腳跟那里的話是軟綿綿的，它直接防止你掉腳和磨腳后跟這個問題同時兩次給你用的是那種定型布，定型布都是坐飛機過來的不是普通的定型布）質(zhì)量背書福利誘惑福利誘惑細節(jié)對比TOP4:話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入我這是炸兩位數(shù)的，4號鏈接直接拍，而且運費險你想不想要？要的話給我打要字，今天有多少人要送多少份運費險而且這個鞋子直接兩位數(shù)改價上車在專柜里面賣到199今天9989都不要今天有多少位寶寶要的，我就給你上多少雙，而且送多少份運費險來了5秒鐘時間直接統(tǒng)計人數(shù)，今天有多少人要咱們就上多少雙倒計時（助理：54321）總共有多少位？（助理：7位）那就上7位姐妹顏色尺碼一定要選好，你都想要？好的，所有姐妹把你們要的顏色要的尺碼告訴主播然后我根據(jù)你們留的顏色尺碼來對應(yīng)上庫存福利誘惑限量上庫存顏色尺碼推薦評論互動價格介紹我給你們介紹一下材質(zhì)，這個鞋子用的全部是歐根紗的網(wǎng)紗整個鞋子又輕又軟，跟高只有兩公分，我給你看一下鞋底哈用的全部是吸膜底，懂得人都懂，你用燈光一照它是透明的所以用的是好材質(zhì)，里面用的是乳膠軟墊來5秒鐘時間我要直接改價了，寶寶顏色尺碼選好5秒鐘時間我直接改價上車拼手速啊，倒計時54321改價直接去拍倒計時改價產(chǎn)品介紹這次發(fā)的3號鏈接，姐妹們?nèi)棵闇试蹅兊?號鏈接，直接去拍標準尺碼標準拍，兩個顏色，糾結(jié)顏色的拍黃顏色黃顏色比較好看一點，黑顏色還是比較百搭了你能搭所有任何一套衣服，不單單是搭配一套你所有的衣服都能搭，搭配連衣裙也可以的而且這個鞋子我能夠軟到對折，看到?jīng)]有能夠軟到對折所有拍到的全部回來告訴我三個字“拍到了”我送你一個運費險運費險是什么？就是主播額外送你價值12塊的東西因為買回去如果不喜歡不滿意你可以退回來，運費誰承擔我來承擔你相當于不花錢免費試穿了，而且這個鞋子是高品質(zhì)的在專柜直接給您發(fā)貨的，是我們家專柜的1號倉庫直接給你發(fā)貨我們家專柜的倉庫直接給你發(fā)貨而且保質(zhì)保量的拍了是不是？好的運費險送給你啊這個鞋子很透氣舒服，這個鞋子夏天春天秋天都可以穿它是網(wǎng)紗面料，所以夏天不會臭腳不會悶?zāi)_整個鞋子又輕又軟，兩個顏色，黑色黃顏色主更推薦拍黃顏色因為這個黃顏色會更靚麗一點，更好看一點，正規(guī)尺碼正規(guī)拍顏色搭配推薦尺碼介紹服務(wù)免費贈送催單這個鞋子在咱們的3號鏈接所有的拍到買到的寶寶，一定要回來告訴“買到了”“拍到了”三個字我問一下你們有沒有是第1次來到我這邊就下單了呢？如果有第1次來到我昨天就下單了的，告訴我你是第1次我要送你一個小禮物，送你一個運費險，送你個30天質(zhì)保還有7天無理由退貨而且可以享受這個鞋子的7天的無理由試穿好不好？來運營準備一下10秒鐘恢復(fù)到399這個鞋子在我們家專柜是賣到199我今天不要你們199、99、89的都不要，直接兩位數(shù)給您抱到家而且鞋子防滑耐磨，孕婦和寶媽學(xué)生上班族都可以穿運費險我們付，讓你拿回去免費試穿，包郵買包郵退而且保質(zhì)保量保售后，一定是讓你們買得安心買得放心同時也是買的開心鞋子在咱們的3號鏈接，最后5秒鐘要過款了所以你們這個鞋子如果還沒有拍到的趕緊去撿漏，不然等一下下架拍不到買不到的您再來那就沒有了，然后5秒鐘時間直接恢復(fù)價格倒計時（助理：54321）拍到的全部回來，三個字拍到了告訴你，什么三個字拿掉了，七天無理由退換貨送給你，30天質(zhì)保也要送給你啊，這個鞋子就過款啦新人優(yōu)惠福利誘惑服務(wù)保障目標人群鎖定倒計時催單福利誘惑TOP5：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入剛剛來到我直播間的寶貝給我留三個8沒有搶到我兩位數(shù)福利的寶寶給我留三個8，我看下有多少來這樣子直接報名好不好？來運營報名通道打開一下（運營：來，報名通道打開啦）來現(xiàn)在想要的點關(guān)注，現(xiàn)在想要的在公屏上直接留下“冰點福利”4個字每個寶寶留5遍“冰點福利”直接報名成功，5個“冰點福利”換取一個名額引導(dǎo)評論報名產(chǎn)品介紹這個鞋子有多好，為什么銀泰萬達標簽價可以賣599？寶寶你自己看一下整個金絲緞料的，內(nèi)里皮料的，跟高5公分，一鞋三穿搭配面條式?jīng)鲂〉翩湕l直接變成一雙拖鞋，寶寶今天不僅是兩位數(shù)帶走高品質(zhì)而且兩位數(shù)直接帶走了兩雙鞋子，又能當拖鞋穿，又能當涼鞋穿出席任何活動商務(wù)局、閨蜜趴、名媛趴寶寶咱們都是OK的因為它顏值爆表、跟高5公分，就算你出門約會跟你的男神第1次約會走個兩個小時三個小時都不會累腳，所以我要你們現(xiàn)在想要的點關(guān)注現(xiàn)在想要的，在公屏上直接留下“冰點福利”4個字我給到大家最后一點點時間，點了關(guān)注扣了冰點福利的朋友有有沒有第1次來我直播間？第1次來我直播間的寶寶給我打個第1次因為今天只要是第1次來的，直接給到你們包郵發(fā)包郵退有運費險七天無理由退換貨而且寶寶我說兩位數(shù)你們帶走是涼鞋加拖鞋，又能當涼鞋穿又能當拖鞋穿剛剛來到我直播間的寶寶給我留三個8，我還有最后10秒鐘時間我這個鞋子就要上架了，你們現(xiàn)在想要的點關(guān)注現(xiàn)在想要的直接在公屏上給我留下“要”字點了關(guān)注扣了要字有，沒點關(guān)注沒扣要字的沒有來運營這個鞋子我們多少個名額？（運營：這個鞋子我們只有10雙）穿搭場景式推薦新人福利倒計時引導(dǎo)用戶發(fā)評論價格介紹我們只有10雙，因為冰點福利價格太低好不好？那都準備好了沒有？準備好了10雙我就直接上了寶寶每個尺碼每個顏色相當于就只有一雙聽清楚了沒有？手快有手慢無，三秒鐘直接改價了（運營：來321改價成功）刷新下方小黃車，2號鏈接標準尺碼標準入腳寬腳胖的拍大一碼，跟高5公分，每個姐妹都可以駕馭的跟高不打腳不累腳的，內(nèi)里都是用的皮料今天有沒有第1次來我直播間就很支持我的、信任我的寶寶，來運營VIP新人專享福利送一送（運營：這邊有送運費險送到家）是的，運費險給到第1次來的寶貝，第一次來到我們直播間包郵發(fā)包郵退來運營給所有第一次扣了3遍第一次的寶寶備注好源頭廠家拿福利，沒有中間商賺你們的差價趕緊2號鏈接，趕緊2號鏈接正碼正拍我說了你們今天來到我直播間都是緣分，是不是啊？做我的姐妹給我點關(guān)注，我不僅僅讓你們省錢低價格拿到高品質(zhì)而且你們不管是出去跟朋友吃飯，跟閨蜜下午茶，跟同事聚餐咱們一定要穿美美的裙子美美的鞋子，鞋子顏值高又舒服倒計時改價新人福利拉近用戶距離穿搭場景營銷催單（運營：最后10雙了）出去吃飯走路又不累腳而且又好看所以說我們今年夏天一定要做一個漂亮的美眉（運營：最后2雙了）大家都搶到了嗎？（運營：都搶完了）搶到了的寶寶不要直接走了，我說了幫我一個忙好不好？這個鞋子599，很多老粉都看到過，很多寶寶都逛到過我今天直接兩位數(shù)9988都沒有，足足給你們省了500塊錢有很多寶寶不相信，搶到的寶寶能不能在公屏上給我留三遍搶到了來這樣子運營留了三遍搶到了的，有沒有什么VIP服務(wù)送一送？（運營：給大家30天質(zhì)保）是的30天質(zhì)保30天之內(nèi)穿壞了斷面了直接拿過來，我給到大家是的，30天穿壞了斷低斷面了直接拿過來，以舊換新沒有了是吧？沒有搶到我兩位數(shù)福利的寶寶給我留三個8，我看下有多少來這樣子直接報名好不好？來運營報名通道打開一下報庫存催單引導(dǎo)點關(guān)注發(fā)評論福利誘惑再次開始報名TOP6：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧產(chǎn)品介紹價格介紹催單這個是我們一號鏈接，黑色紅色米白色三個顏色來7公分5公分3公分，168米，抓緊時間去秒殺結(jié)束秒殺價格268，現(xiàn)在168喜歡的去秒殺，抓緊時間來這個鞋子我就過了，抓緊時間去秒殺尺碼標準拍，穿多大拍多大來這個小黃車還有沒有下單的？要下單抓緊時間標準尺碼拍黑色紅色米白色三個顏色，有7公分5公分3公分168，結(jié)束秒殺268標準尺碼拍，黑色紅色米白色三個顏色，有7公分5公分3公分三個顏色，三個身高，168，結(jié)束秒殺268禮包已經(jīng)不多了，數(shù)量有限送完為止，趕緊秒殺這個鞋子我就過了還有沒有下單的，要下單的抓緊時間禮包已經(jīng)不多了，數(shù)量有限，送完為止，買1送4贈送拖鞋、后跟貼、半碼墊、香包，拖鞋還是兩雙拖鞋喜歡的抓緊時間，黑色紅色米白色三個顏色，有7公分5公分3公分三個顏色，三個跟高，168一雙，結(jié)束秒殺268禮包已經(jīng)不多了，抓緊時間，這個是47,000雙已經(jīng)秒了標準尺碼標準拍，黑色紅色米白色3個顏色要7公分5公分3公168，結(jié)束秒殺上268拖鞋還是兩雙啊，這個是1號車，標準尺碼穿多大拍多大黑色紅色米白色三個顏色，有7公分5公分3公分，168來拖鞋只有兩雙了，還有沒有下單的？沒有下單的抓緊時間了，禮包已經(jīng)不多了，數(shù)量有限送完為止標準尺碼拍，先領(lǐng)券后下單，禮包已經(jīng)沒有幾個啦，抓緊時間去秒殺，禮包不多，數(shù)量有限，送完為止，尺碼正規(guī)碼數(shù)拍不喜歡可退可換可調(diào)，支持7天無理由退換貨黑色紅色米白色三個顏色，要7公分5公分3公分，168，結(jié)束秒殺是268，抓緊時間，47100雙已經(jīng)秒了這個1號車沒有買的抓緊去拍，不喜歡不滿意，咱們家可退可換贈送拖鞋、后跟貼、半碼墊、香包買1送4。47,300已經(jīng)秒了，抓緊時間買了，差不多我們就結(jié)束了言簡意賅面面俱到女裝話術(shù)TOP1：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧粉絲互動超級美，這個你們都拍了嗎？這個沒有拍么，姐妹這個沒有拍的姐姐可以和我要（鏈接），我給你們上一下我這款，好不好（你買這雙黑色的是不是非常好穿我因為我自留的也是一雙白色的，明白了么，特別好穿）-回答粉絲提問這一款一定要買一條互動緩沖產(chǎn)品介紹前兩天剛剛上的這個款式新款寶寶們上架第一天我就賣了1000多件因為它品質(zhì)非常的高我給你們看一下兒它一點都不厚，它整個的一個材質(zhì)珠地面料，專柜品質(zhì)看到?jīng)]有，它要比純棉的材質(zhì)品質(zhì)更高看到這它透光，非常薄，但是我能做到什么姐妹們薄而不透，能做到什么夏天穿也絕對不熱看到剛才很薄了，透光是不是專柜品質(zhì)薄而不透，做的品質(zhì)非常的高。珠地面料，羅口三色羅口正常工廠都給你們做一色，我們是做三色的針織羅口不會打卷不會松懈立體的織帶縫制上去進口硬膠來去拉它不會有裂紋的，我跟你們說廉價那種他不會敢給你拉的為什么一拉一下子都裂開了所有白色全部都是緞帶包邊的縫制上新款誘惑設(shè)計對比上鏈接來準備給大家上一下鏈接來倒計時三二一上鏈接直接去拍他165以內(nèi)去穿S尺碼穿到130斤一米六五以上去穿M尺碼可以穿到150斤/160斤整個都是有做寬松的一個版型懷孕五六個月都可以去穿搭的來男孩怎么去搭配男孩就穿一個這種中性的短褲就這樣去搭配的可以女寶怎么穿底下穿個鯊魚皮的褲子就可以上鏈接報尺碼講穿搭產(chǎn)品介紹然后我再把這款給大家看一下我們的做的細節(jié)包括全部給大家做，都是一個定制的螺口，拼色的設(shè)計然后整個老都給大家做拼色的黑色作為主色拼接一個白色，包括這邊給大家做一個拼接設(shè)計這兩塊面料是不一樣的黑色部分全部給他做都是一個珠地面料這邊的話給大家做一個百分棉的面料包括這邊套拼接一個織帶的設(shè)計多個設(shè)計而且給大家做多個顏色，小女寶像我一樣下穿個鯊魚皮的一個褲子就可以了稍微露出來一個邊就這樣去穿底下穿個洞洞鞋就OK了一號鏈接直接去拍就可以了，寶貝們一號鏈接對/小個子寶媽如S尺碼/高個子寶媽入M珠地的這個面料非常輕薄，很透氣的來準備再給大家加一波來倒計時三二一商品?近距離細節(jié)展示穿搭展示倒計時制造緊張氣氛催單直接去買就可以了，寶貝們很好看的你們這個月趕快把現(xiàn)款買起來因為我們到下下個月就開始上秋款了姐妹們等你們正穿特別熱的時候我們都上秋款，你們在想買夏款就用沒了，明白了嗎？一號鏈接，直接去拍就可以了這一款多久發(fā)七到十天發(fā)貨我們家新款都是七到十天發(fā)貨的都是沒有現(xiàn)貨的我們家都是預(yù)售的明白我意思嗎好不好這個款式非常好看的一個迪唐老鴨親子系列特別顯瘦很遮肉的一號鏈接趕快去拍就可以了140斤選擇S的一個尺碼就可以了最大能穿到一百六十斤/M尺碼可以穿到一百六十斤懷孕6個月沒有問題的，非常寬松的不是那種緊的那種polo衫，1號鏈接趕快去拍我直接給它過款了拿走吧，給我拿走逼單解答發(fā)貨問題解答尺碼打消觀眾購買疑惑TOP2話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧互動引入來這上衣有多少人要的來這是預(yù)售，這不是現(xiàn)貨要再等7天新款要的刷起來（來給我系一下后面的帶子）新款要的刷起來上了熱門的新款新來的沒點關(guān)注的給我點關(guān)注沒加粉絲團的給我加粉絲團要的給我刷要，我看有多少人要這個不是新款，這不是現(xiàn)貨，這得排單七天到十天排單排單（T恤的話穿到120剛剛那個小T恤一百二十五，一百三十斤都可以穿）互動+引入新款熱門誘惑強調(diào)物流互動回答問題上鏈接價格介紹來倒計時543211號鏈接刷新去拍這個只要多少125的福利價格我跟你講這個衣服批發(fā)價三四百的我給你125的批發(fā)價格就是一個布料前加一個做工費，就是成本價格今天送福利，你要拍，你就趕緊去拍倒計時緊張氛圍超大福利你自己看著辦買不買穿搭展示1號鏈接80斤，穿到135斤不送吊帶你自己搭一個白色吊帶就行了來背后看到?jīng)]有我都說我的褲子隨便搭是不是這上衣也是隨便搭你想怎么搭你就怎么搭褲子二號鏈接99現(xiàn)貨只有180條了馬上就沒有了褲子今天送腰帶明白了嗎？送腰帶價格對比帶到主推的二號鏈接褲子催單?你自己感覺來，看到?jīng)]好了，你們要拍你們自己去拍它就是一個防曬罩衫來的來，下一個快速過品TOP3:話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入姐妹們買過咱們家給我評論一波（視頻02:32分）我自己賣東西我肯定說自己東西好我需要你們來真實評論/就是這個速干褲你們給我來個真實評論行不行/行那給我打一個行了我不需要別的一天像人家說這那你的或者說為什么我不說我的東西我都說好我需要你們來說現(xiàn)貨只要我們家速干的有沒有穿我們家速干褲不穿別的褲子的有的給我打一個有互動講解品質(zhì)保障貨品市場行情介紹現(xiàn)在還有50箱現(xiàn)貨50箱現(xiàn)貨/新粉，你們?nèi)タ纯催@不是我說我一個人評論說我這個東西我有多好的都是些老粉給力給你們支持上來的現(xiàn)在看見沒全都是這個品質(zhì)的貨并且全都是帶鋼拉鏈的/鋼扣頭這個是什么/這個是男褲/吊牌價格299吧某某大漂亮，兩場直播賣了12.9w單它是中間有過來找貨的因為它就是供應(yīng)鏈太多了，東西太多了他得需要人給他找貨每一個人都要扒皮加到他手里就多加了十塊錢，也就是我現(xiàn)在能擼59塊錢再次強調(diào)品質(zhì)行情介紹價格對比價格催單我是不是說過我要速干漲到69塊九。是的，給我打一個是來，速干因為旺季到了我備的料子不多了我也要漲價69.8了為什么說我要花1200萬備秋冬的料子是因為我這個品質(zhì)這個東西是秋冬料子花了1200萬備料因為一到旺季的時候料子暴漲現(xiàn)在速干就是暴漲的季節(jié)因為它是旺季知道吧，就是這個速干，現(xiàn)在已經(jīng)到了旺季暴季了但是我今天只要給我點關(guān)注的，只要給我點粉絲團只要給我扣要的/我人手（一條）我不長了我今天還給你們擼59.9但是我不一定我明天不漲/因為我的料子也是有限的姐妹們?nèi)绻粭l料子是一公斤漲了30塊錢你不漲你咋整，你還吃不吃飯了所以說必漲，我今天男的女的我都給你摟到59.9漲價逼單行情介紹漲價催單互動循環(huán)我家這個速干你就去問問直播間的人別問我好還是不好就倆字兒一個舒服一個顯瘦穿上它有沒有買了我們家速干褲不穿別的褲子有的給我打個有來就買好幾條換洗的/倒換穿就買了我家褲子就不穿別人家褲子了連（別的）褲子都不想穿了就舒服到這種地步家里一人一條好涼快，買了三條最少都人手3條是不是寶寶們？所以我要加單了，準備好手速。再次強調(diào)品質(zhì)/互動夸張觀眾視角講述效果倒計時逼單TOP4話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧開頭引入（00:22）好的，再等一下我上來我的黃色連衣裙就給你們上那個款，扣的人多，我就先就上哪個手上都不行，不太行是不是那不太行，你就去別的地方先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看一看好不好，別著急，一個個來不滿意的時候，你就可以去別的地方先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都可以的都可以的，去別的地方逛一逛互動評論產(chǎn)品介紹那我們先現(xiàn)在看我身上黃色的連衣裙這個是100的桑蠶絲真絲黃裙子你買了是不是/剛剛有寶寶要扣我要黃色連衣裙好黃色裙子買了的寶寶可以稍微等一下我們接著上來黃色連衣裙帶給你上連衣裙這個含量是100的桑蠶絲用料三米八缺一個好的設(shè)計是不是/天吶要不雇傭你，你來好嗎？來這個是100的桑蠶絲全部是畫的/手繪的錦鯉用料三米八黃色這個連衣裙是我就是為數(shù)不多的那種喜歡的/好喜歡的不得了就喜歡到心尖上的種種連衣裙懂嗎？100的桑蠶絲，100的桑蠶絲喲拉鏈忘拉了，天吶，包包收到了，好漂亮，是不是黑色洋氣點的好的一會都會給你們上材質(zhì)介紹亮點講解數(shù)量介紹上鏈接我這個黃色是不是數(shù)量很少了今天只有30件了，30件夠了，我們寶寶就看看今天夠了，因為這個是前面有好多寶寶買到了今天有30件，已經(jīng)夠了在一號鏈接/聽我報尺碼S穿到105/M-115/L-125斤/一個加135斤/兩個挑150斤個子高可以穿到150斤/寶寶可以穿到150斤一個桑蠶絲100/而且是用料三米八里面不需要內(nèi)襯，而且也不透，腰線也不錯，來準備倒計時/這個只要499，五四三二一尺碼設(shè)計介紹穿著感覺描述這條連衣裙就是穿起來會讓你忍不住要哼小曲然后我又就是要很開心會很開心的一條連衣裙就是忍不住想要出去玩出去浪我覺得這個袖子做得非常棒這里有一個小N扣，很貼心的一個設(shè)計小扣可以按起來讓你不會走光，不會走光。然后小V領(lǐng)又可以拉長你的頸脖拉出你的一個天鵝頸這條連衣裙，就是我自己覺得就是每個女生如果喜歡長裙，喜歡長裙飄飄，喜歡拍照，喜歡出去玩喜歡這種稍微大氣一點的感覺的寶寶都可以拍她因為我自己也很喜歡穿著感視覺化場景感描述催單這個連衣裙我試了56個人了吧就不同年齡不同，身材，都試過了就每個人上身都很好看有很多老粉寶寶們買到了好這個我就給你們過掉了這個適合25歲到60歲都可以的我們那個一姐50歲她已經(jīng)拍了包括我們還有那個周麗梅姐姐也是差不多，50歲她都拍了只有這個顏色，只有這一個顏色，只有這一個顏色寶寶來這個拍到告訴我，拍到了我接著再給你們過新的款式。拍到了告訴我拍到了是桑蠶絲的100的桑蠶絲499是不是很便宜，你都不敢相信，是不是我們可以全場說真絲桑蠶絲真絲就不停地說因為全部是藍V報就是官方藍V爆版企業(yè)賬戶而且是全部是帶質(zhì)檢報告的，而且是工廠店直播你們不用擔心，好看，是不是好這個給你們過了寶寶打消用戶購買顧慮品牌力介紹解決顧慮TOP5：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧互動引入產(chǎn)品發(fā)貨催單產(chǎn)品介紹報尺碼互動報庫存催單（視頻1-05:37）來看一下手上這個是繁花似錦沒拍到想要可以全部扣在（屏幕上）繁花似錦也上最后一波這款六點半之前繁花系列也閃發(fā)六點半之前今天發(fā)貨/六點半就明后天發(fā)貨了要的姐妹產(chǎn)品扣起來/有長款有短款/短款長八十公分/長款全長122公分大家可以參考一下拍完了繁花似錦/短款沒有一個都踢不出來了所見即所得/進口雪紡面料這個面料穿起來很透氣舒服的比我們短袖T恤穿的還涼快面料冰冰涼涼的，夏天穿著防曬防蚊蟲，而且還擋紫外線穿得又好看顯白高溫定染水墨暈染，這個不會褪色哪怕你們穿它去泡到海水里，這個都是不會褪色的并且這款孕媽都是可以穿的，對非常的大/看到?jīng)]有彈力很大加上同色系似的這個包扣來尺碼表看一下一共三分尺碼可以截下圖S碼80斤-100斤，M穿到100-115斤，L110斤-135斤，準備好你們手速，鎖定好一號鏈接這款也是閃發(fā)款式的，來手速準備好，再給你們加一波我們的長款最后一波，然后我們就要換款了現(xiàn)在只有30個閃發(fā)名額只有20件庫存/不多了/對來這樣子20件都給你們上了然后今天就沒有了20個閃發(fā)名額來到手價直接約15854321上架了最后20個庫存是的，拍完這波沒有了來尺碼給大家報一下（xxxx）尺碼+互動+產(chǎn)品講解卡整點催單穿著痛點講解報尺碼報庫存/倒計時逼單TOP6：話術(shù)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容話術(shù)技巧粉絲互動才有人噴就是賣太便宜了我真的覺得也能賣便宜了/我就反思寶寶真的這東西我賣69/79不行嗎？因為我開廠