的計劃書學生匯編六篇

的計劃書學生匯編六篇計劃書學生篇1

一份完好的創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生創(chuàng)業(yè)來說就顯得更加重要，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參與婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)將來進展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌預備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不行行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，將來的美甲行業(yè)經營進展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡單被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)許多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素養(yǎng)不滿，期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的細致了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷缺乏，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了許多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當然許多，單做為我們經營者，是否應當檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的主動協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應當信任;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品德的見證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思索，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應當保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的看法，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應當擁有自己的價值觀和文化準則，全部的美甲師都應當明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個精確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

計劃書學生篇2

首先，我要說的是這個計劃我是瞄準高考的，所以我對英語和數(shù)學是很重視的，假如從高一開始英語和數(shù)學基礎就打好了，以后學起來會很輕松。因為你要學文科，下學期就分科，所以對理科像物理化學，生物給你支配的時間不是許多，只要平常上課仔細聽講，做好筆記就差不多了。對于政治，歷史，地理這些課程支配時間可能也不是許多，因為這些都是一些記憶性的。上課聽講理解了，記憶也就好了。我建議你，有自己的本，對于平常做錯的數(shù)學題，考試做錯的數(shù)學題，都寫在這個本上，以后進行復習，對于這種同類型的錯誤你也就不會犯了。你可能犯一次，犯兩次，犯三次。但對于你看了你以前做錯的，你要是還犯第四次錯我會說你沒救了。呵呵，開玩笑了。還有英語，在這個另一個本上記上你平常和考試做的題遇到語法上的錯誤，還有一些固定搭配的，還有你平常閱讀遇到的新詞，就是會常常在你閱讀中遇到的，而你一次次不知道意思的。還有就是你閱讀感覺一些好的句子，你以后會在考試作文中能用到的。還有聽力你遇到一些新詞。等等、、這個計劃可能對于你來說這學期不會有很大的提高，但你始終堅持的話，以后成果的提升是很快的。我堅信!!!下來，我給你制定具體的學習計劃

早上：我不知道你們?yōu)槭裁礇]有早讀，我們以前都是有一個小時的早讀的。我期望你能在早上起來后到上課前抽出一些時間來，讀讀英語，這是對語感的提升，也會對聽力有肯定的幫助。有時候做英語題是就沒有緣由，但一讀答案就自然出來了，這就是一種感覺。感覺你懂?我不知道你什么時候一般背語文呢。早上早起背背課文效果也會很好!上課時間必需仔細聽講。做好筆記，記下老師講的重點。

中午：中午休息時間不分星期幾，我期望你能抽出40分鐘就好了，因為你睡的時間越長就會越困，我也是經受過的、有時你要洗澡什么的?？梢猿槌?0分鐘就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉漸漸騰騰，從如今就做好，等你高三了，在緊急的時間里你也能沉著應對了。在40分鐘里，你花20分鐘記記單詞吧，這些單詞可以是你最近學的，也可以是你上學期學了但是沒有記住的。上學期的單詞必需重新記一遍，我認為你好多都忘了。記住，記單詞必需是反復的，今日記住了，明天可能就忘了，所以又得反過來再記。記上幾次以后，它就會扎入你的腦子里了。再剩余20分鐘聽聽力吧。在聽力中入眠吧。大學中聽力很重要的，這種重要是至關重要。

晚上：(針對周六周日上課的計劃支配)

星期一：首先你先做完作業(yè)，不知道你得用多長時間。下來對今日學的數(shù)學進行復習，(一般就是花40-50分鐘)弄懂老師講的全部，要是還有不懂得，畫出來，問同學或者老師。然后，做一些關于今日學習的相關例題，加深理解。下來開始做英語做兩篇閱讀(時間不夠的話就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎么樣的，一般高考的話，也就是一篇閱讀5分鐘左右吧。不要做閱讀時，遇到一個生詞查一下，這很影響速度。做完后再對做的閱讀進行答案對比，一般的閱讀書都有答案的詳解呢。對于完形填空找出那些詞語的固定搭配，記到你本上。以后復習看。最終花15分鐘重新回憶你今日記的單詞。一般你就12:00睡覺吧。

星期二：還是寫完成作業(yè)。下來復習下這兩天學的物理化學生物。對比你記的筆記看著書。進行學問點的復習。花5分鐘調整下、走走。喝口水，下來開始復習英語?；?0分鐘將你學的一些語法，看看，再找?guī)椎李}在那種場景下，去理解這個語法點!接下來進行一篇閱讀，和完形填空。和星期一樣。還是那樣做。

星期三：先作業(yè)吧!!!下來進行數(shù)學，還是和星期一一樣，下來是英語還是和星期一樣。

星期四：作業(yè)作業(yè)!!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。

星期五：作業(yè)吧!下來用一小時時間玩玩吧，忙了一周了，休息一小時。用剩下的時間學習英語!

星期六：作業(yè)!!支配和周一一樣!!!(也就是數(shù)學和英語)。

星期天：星期天下午你們不上課，就放松放松吧，累了一周了，晚上10:00開始，前一小時物理化學生物的總復習、后一小時還是英語，對本周學到的語法進行歸納總結。并對這周學到的一些用于搭配進行復習，最終看下單詞。

晚上：(針對周六周日不上課的計劃支配)

星期一：和周末上課的支配一樣!

星期二：也和周末上課時周二的支配一樣。

周三：作業(yè)啦!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。

周四：數(shù)學和英語。

周五：據(jù)我所知你應當今日放學早。放學后也不用上課和畫畫，那你就玩玩吧。玩到晚上10點，繼續(xù)開始繼續(xù)學習。數(shù)學英語不解釋的!!!怎樣學你懂得的!

星期六：允許你睡懶覺吧，10點起床吧，已經算很遲了。10:30開始對你的政治歷史地理進行總結這一周學的。進行這一周的全面復習。始終到你吃飯時間!吃完飯還是一樣，40分鐘時間你知道做什么的。下來就休息吧。起床4:00?對你的物理化學生物進行總復習，將這周學的全面學習。該吃飯了把。吃完飯玩玩吧，玩到11點，學一小時英語就好了。

星期天：還是10點起床吧，你能堅持一周也是會累的，你又很喜愛睡。起來了背背語文吧，我學習是對語文很不重視，很少花時間在語文上。那你就記一小時吧。下來再做做作業(yè)。吃完飯，玩會吧，只能一小時哦。下午，將數(shù)學好好好好學習哦。學兩小時差不多要吃飯了，吃完飯，就再玩會吧。、玩到10:30吧，學一小時英語，記著要對你以前學的單詞也進行記哦。遇到的固定搭配也必需記得。還有作文的，別人寫的好句子學會摘錄。以后你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一周的到來!!!

最終吧：我想說，做什么事情都貴在堅持，要持之以恒，不能三天打魚兩天曬網，不能覺得學習很枯燥乏味還不如你去玩。你要知道你是學生，你如今的重要任務還是學習，其他事情都不是你要做的，你要想著你玩時別人可是再學習的哦。你面臨的是全國的考生，你喜愛服裝設計，莫非你不要為你始終以來的夢想做些什么東西嗎?任何阻擋你好好學習的事情，浪費你時間的事情，都要去摒棄，我想你會的，你只要能堅持你也就能做到的。任何事情都是你試著去做你才知道你自己能做到，你才會覺得你能適應一個人的生活去好好的學習。還有人要是連自己的目標都沒有，活著有什么意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一個好的成果，我信任你的將來是美妙的。加油哦!!!!

計劃書學生篇3

玩具市場雖然是塊迷人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命〞的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂〞邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！〞汪女士強調自己賣的不是玩具，“我期望把麥蒂熊的文化品質做出來，期望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的獨特化禮品。〞

這個在汪女士眼中有“生命〞的手工毛絨玩具果真名副其實，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂〞的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，特別抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等一應俱全。

據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個有名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

1、選半成品。

顧客依據(jù)各自的愛好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

2、充棉。

店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，按照自己的審美情趣，調整棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

3、錄音。

店里預備了錄音芯片，顧客可以購置，然后將自己的祝愿問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜愛了還可以抹掉重新錄；

4、放一顆心。

店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

5、穿衣裝扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具選擇衣服；

6、制作出生證明。

店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最終一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它選擇了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的獨特化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。〞

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜愛麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命〞的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄予；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康歡樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展獨特，體驗自由，裝點生活，并可以在特別的節(jié)日和紀念日為朋友們送上親自制作的獨特禮品。

據(jù)店員介紹，從20xx年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“許多成年人也喜愛，以女性居多〞。

記者了解到，全部半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。〞店員說。

白領為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。討論生畢業(yè)后，汪女士就職于一家有名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

轉變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的寵愛，在牙醫(yī)診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不行缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外特別流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就給予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培育孩子的審美與色彩搭配能力。〞

“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現(xiàn)太惋惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。〞汪女士說道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴〞兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。〞

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士最終租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣揚的狀況下，店里的營業(yè)額就到達20xx多元。

雖說關于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學學問、提高公眾科學素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城出名的兒童室內休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，假如是帶著孩子，“翻斗樂〞成為繼北京動物園之外孩子們的最愿意光臨的地方。

麥蒂熊選址在“翻斗樂〞的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些改變。像中關村購物中心，主要的消費群體應當是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地好像以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。〞

從手工作坊走向專業(yè)化進展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了〞。

但是，進展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃〞，而且，當時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據(jù)了解，這項青年創(chuàng)業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同提倡發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一〞創(chuàng)業(yè)導師。創(chuàng)業(yè)導師由勝利企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導。

汪女士就意識到：“這個項目是一個完好的產業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必需找一個行業(yè)內的合作伙伴。〞后來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最勝利的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場閱歷，同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、選購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向專業(yè)化規(guī)模進展。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂〞的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

利潤分析：根據(jù)開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金也許在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租本錢在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特別技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營本錢至少要在7500元。

按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨本錢也許要7500元。因此每個月要想到達盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是獨特禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要依據(jù)定位的側重點不同來考慮。假如定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；假如賣點在時尚、獨特的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

前景：

國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在將來3~5年內出現(xiàn)“快速進展〞現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是特別明顯的。

風險：

偏高的市場定位使得麥蒂熊相比一般的玩具而言售價不低，這在肯定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必需獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

另外，其制造本錢受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作本錢，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

計劃書學生篇4

俗話說：“嫩枝簡單彎也簡單直。〞這也說明了加強小學生良好習慣的養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，學問少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現(xiàn)代有名教育家葉圣陶先生所說：“教育是什么，往簡潔方面說，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習慣。〞那么，如何更好地培育學生養(yǎng)成良好的行為習慣呢？

一、結合班級實際制定好習慣養(yǎng)成計劃

〔1〕早晨到校時要和老師同學互相問好；

〔2〕自覺上好早自習，珍惜時間；

〔3〕仔細做好兩操，老師在和不在一個樣；

〔4〕課桌里的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持潔凈，沒有書本、文具用品等物；

〔5〕課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；

〔6〕保持較室地面干凈，課桌里無廢紙屑。好習慣養(yǎng)成計劃訂出后，對學生的習慣養(yǎng)成的確起了很大的作用。

二、在行為上引導，反復訓練

良好習慣的養(yǎng)成是一個長期、漸進的過程。正如有名教育家葉圣陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養(yǎng)成好習慣；必需怎樣做去，才可以養(yǎng)成好習慣。〞

于是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌里的擺放；個人及環(huán)境衛(wèi)生每周都提出明確可行的要求，并堅持：

1、反復強調、訓練，隨時檢查，常常講評，直至形成良好習慣。

2、仔細執(zhí)行，持之以恒。

3、留意抓好典型，反復強化，調動學生的主動性和主動性，養(yǎng)成仔細負責的看法。

三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養(yǎng)成

有計劃，反復抓，的確能促進好習慣養(yǎng)成，但相應的評價機制

更能快速促使同學們養(yǎng)成好習慣。于是我又依據(jù)同學們的實際狀況，進行了評價方法的轉變：班級設有值日班長記錄表。依據(jù)每周提出的好習慣具體要求，

進行檢查評比。每天有值日班進步行檢查并記錄，我進行不定期地抽查，一周評比一次，誰到達了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒〞的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的根據(jù)。在表揚的同時，我對一些常常要違規(guī)的同學也進行一些小小的“懲罰〞。比方：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，準時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規(guī)范訓練，必需持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，常年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學生的內在需要，促使他們自覺養(yǎng)成各方面的良好行為習慣。

郝家鎮(zhèn)中心小學三年級級部

20xx-9-1

計劃書學生篇5

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經受：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣。如今將要大學畢業(yè)了，靠著自己對經營的愛好和憧憬，始終期望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式轉變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增添，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要留意對潛在需求和供應的調查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，細致了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈〞。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。因為質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查說明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用處劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用處來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連〞的中分類。早餐關連是一種功能及用處的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐〞，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用處并非完全相同，若硬要以用處、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉〞的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

計劃書學生篇6

在若干年前，我們向往IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，許多硅谷的故事給我們許多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造很多富豪，而且其中許多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……

若干年后，我們進入IT業(yè)，發(fā)覺原來IT沒有那么神秘。的確IT創(chuàng)造了許多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，如今Google來了，中國的百度也上市了，造就了許多百萬富翁。中國納斯達克上市公司許多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC〔chinadoccom〕，如今的百度。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話如今的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業(yè)往往能造就許多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟，那天才不好簡單誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是討論這個領域的專家，也不是搞互聯(lián)網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網里學習了幾年，有了一點對IT業(yè)，互聯(lián)網行業(yè)自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

如今搞IT真的很難了，假如你是學生的.話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯(lián)網掙了不少的財寶，20xx年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不商量。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是如今在中國，你說可能嗎？反正臨時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，如今也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛剛說到搞IT難是因為如今IT需要的起點高了，我就拿互聯(lián)網一個方面說明，20xx年以前的時候，做1-2張靜態(tài)網頁就可以掙2-3萬，會個動態(tài)網頁那是特別牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是如今有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國如今有個人網站的人都數(shù)不勝數(shù)。如今做網站門檻很低，但是很少能勝利的。門檻低，但是需要的起點高。本身如今大學生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學生創(chuàng)業(yè)很不簡單。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生假如要創(chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能勝利的。新東方的周承剛，許多喜愛新東方的同學都應當知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪勝利了，前提是俞敏洪是當時他們班成果最差的，而如今原來他們班成果最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪始終在做同一件事情；百度勝利了因為李彥宏始終堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網〞，然后也勝利了。勝利學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的如今已經畢業(yè)了，有的如今還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網方面。雖然不是特別勝利，但是還是值得我們廣大大學生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個人網站站長開始建站的時候確定喜愛在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長〔杭商院〕，一個是下吧的站長，如今網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，確定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創(chuàng)辦的5Q地帶，許多大學生朋友都知道。還有20xx年清華大學的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應當留意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯(lián)網的，很簡單迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比方“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備〞，其實我們這個IT互聯(lián)網大圈子不也是一個村嗎？看到站勝利了，很多人都想做門戶；看到音樂網站勝利了，許多音樂網站就出現(xiàn)；看到HAO123勝利了，很多“HAO123〞也跟著上來；如今網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當然我所說的是一個大環(huán)境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應當量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創(chuàng)辦了一個校內電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校內電子商務網—巴巴哈，狀況怎么樣呢？第一年還可以，不過的確很辛苦，因為從進貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且許多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，許多外地訂單都不能準時送出。最終我總結了下，電子商務特殊是BITNAME="C"TCSC="0">2C電子商務還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學所在地區(qū)還沒有到達那種程度，一個學校里很少人情愿網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯(lián)網的困惑，同時也是中國網民素養(yǎng)、網絡教育的困惑.大學生做事情最簡單理想化，所以相當然的做事情的也許多，大學生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個緣由。

二、努力付出，并堅持到底

IT行業(yè)存在著許多不確定因素，勝利的確也需要點運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能勝利。百度其實剛成立的時候也始終沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，許多搞技術的人都喜愛用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是勝利的，因為如今百度的市值已經超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，始終很觀賞云網的電子商務模式，朱子剛創(chuàng)立云網只投入了10萬多，但是在20xx年,云網占據(jù)國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、勝利的道理。1999年創(chuàng)辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯(lián)網時代，云網始終堅持著自己的腳步，當許多浩大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩(wěn)做強。其他電子商務網站失敗最重要的緣由是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了勝利。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今日的成果，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統(tǒng)集成、做程序設計，什么業(yè)務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網〞，騰訊等生存狀態(tài)徹底轉變了，20xx年12月也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站〞之一?；蛟S沒有中國移動，騰訊離勝利的路程還更遠。

三、需要適當起步資金

以前說搞IT的可以白手起家，我始終沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，假如