淺談經(jīng)銷合同陷阱及防范

淺談經(jīng)銷合同陷阱及防范隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的企業(yè)選擇采取經(jīng)銷模式來拓展市場(chǎng)，其實(shí)現(xiàn)的方式通常是與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同。經(jīng)銷合同是經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間的一種契約關(guān)系，合同中規(guī)定了生產(chǎn)商授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等權(quán)益和義務(wù)，同時(shí)經(jīng)銷商需要按照約定的要求達(dá)成銷售目標(biāo)，以獲取相應(yīng)的經(jīng)銷利潤(rùn)。然而，不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，簽訂合同前都需要認(rèn)真考慮和審查合同中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，避免合同陷阱導(dǎo)致雙方的經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。本文從幾個(gè)方面介紹經(jīng)銷合同中存在的陷阱，并提出針對(duì)性的防范措施。經(jīng)銷合同陷阱1.經(jīng)銷合同中的適銷性條款適銷性條款通常指經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)或者是經(jīng)銷商能否達(dá)到銷售目標(biāo)。該條款通常寫得含糊不清，如“如果某些情況發(fā)生，生產(chǎn)商可以通過某種方式提前終止合作”，如果具體情況沒有被準(zhǔn)確定義，那么這種條款可能會(huì)給生產(chǎn)商制造彈藥來違反經(jīng)銷合同。2.售后服務(wù)的義務(wù)售后服務(wù)是經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的聯(lián)系紐帶。然而，對(duì)于生產(chǎn)商而言，所關(guān)注的售后服務(wù)是指維護(hù)生產(chǎn)商的利益。為了保護(hù)自己的權(quán)益，生產(chǎn)商會(huì)在合同中明確規(guī)定售后服務(wù)的條件和限制，這會(huì)給經(jīng)銷商的商業(yè)利益和如何處理售后問題方面造成很大麻煩。3.摒棄品牌經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品可能不斷地被拒絕或者被市場(chǎng)歧視，這時(shí)，經(jīng)銷商需要經(jīng)過一番深思熟慮。往往在這個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)商會(huì)對(duì)經(jīng)銷商建議撇開品牌從事“OEM生產(chǎn)”。在這種情況下，生產(chǎn)商將不再擔(dān)任直接銷售的角色，而是將銷售轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，這種手段存在很大的合法問題。4.銷售和市場(chǎng)推廣生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的銷售和市場(chǎng)推廣有明確的規(guī)定，經(jīng)銷商必須按照約定的方式去宣傳銷售產(chǎn)品和推銷市場(chǎng)，否則，經(jīng)銷商將面臨處罰。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，生產(chǎn)商可能會(huì)單方面更改宣傳和銷售策略，造成經(jīng)銷商利益的損失。防范經(jīng)銷合同陷阱1.梳理和補(bǔ)充條款經(jīng)銷合同的條款要準(zhǔn)確反映各方關(guān)心問題，減少未定義的空間，尤其是適銷條款需要進(jìn)一步明確。對(duì)于遇到對(duì)自身利益有可能產(chǎn)生消極影響的條款，經(jīng)銷商可以嘗試著與生產(chǎn)商協(xié)商如果擔(dān)憂出現(xiàn)情況的話要如何處理。2.協(xié)商完善售后服務(wù)通常情況下，生產(chǎn)商會(huì)強(qiáng)制規(guī)定經(jīng)銷商對(duì)售后服務(wù)的操作，反之，經(jīng)銷商可以嘗試要求生產(chǎn)商協(xié)商售后服務(wù)的具體細(xì)節(jié)。3.不宜摒棄品牌建立品牌是一家公司賴以生存的領(lǐng)導(dǎo)力，生產(chǎn)商往往會(huì)建議經(jīng)銷商摒棄品牌，推銷“OEM生產(chǎn)”。經(jīng)銷商需要回歸現(xiàn)實(shí)，保證自己的市場(chǎng)地位。4.明確銷售和推廣策略合同中需要條例明確銷售和推廣策略的權(quán)責(zé)，如果有這條，生產(chǎn)商的權(quán)力將非常受到約束。結(jié)論經(jīng)銷合同的簽署是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。為避免經(jīng)銷合同中存在的陷阱，必須在簽署之前仔細(xì)閱讀和審查合同，并合