中秋節(jié)服裝促銷方案

—中秋節(jié)服裝促銷方案如何能夠讓我的促銷方式別出心裁、出奇制勝這是讓很多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在答復(fù)這個(gè)問題之前，我先復(fù)原兩個(gè)促銷的案例：案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。”活動(dòng)期間，但凡在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)予您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人好友的“愛心與思念”。這是我們給某聞名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲勝利，制造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的本錢是90元，平均每銷售350元送出一套，事實(shí)上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)勝利的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)伴著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送好友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)分是由于傳遞這種情感的方式太麻煩、太冗雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)分，多數(shù)人是情愿參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的好友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)潔的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！被顒?dòng)期間，只要出示能證明你華誕的有效證件，您那一年誕生的就可以打幾折，比方：86年誕生的，打86折，51年誕生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)髦女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟恼務(wù)?，事中貨品?zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的勝利。這個(gè)促銷方式充足利用了人們愛占廉價(jià)的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱忱，從而到達(dá)了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有顯現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)潔，由于40年左右誕生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)喧鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的.靈感是來源于某化裝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模擬了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出別出心裁的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到許多啟發(fā)。第二，平常多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎”第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。能夠幫忙