哈佛經(jīng)典談判術

哈佛經(jīng)典談判術讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖哈佛經(jīng)典情境策略談判典型步法談判策略天才第章價值偏誤信息問題理性關系盲點備選關鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，并將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5步法、談判中常見的7個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點等。讀書筆記讀書筆記推薦講一下關于這本書的讀法。所有的知識你只有拎得起拆得開才能變成你的本能。但對于掌握談判的框架來說是不利的。哈佛經(jīng)典談判術《不設限》1.常人止于希望，天才不懈創(chuàng)造”2.加大蛋糕，靈活談判。越接近底線，讓步的余地就越小5.談判中永遠有兩個明確的目標：爭取更好的結果和加強與對方的關系。12.我們都應該時刻記得要以創(chuàng)造價值為目標。這本書從學術角度系統(tǒng)的梳理出談判的學習路徑。我讀這本書的時候是2月份，而我做工的公司在12月份的時候，因為我的失誤以及外因，導致了本來應該賺錢的項目變成了虧錢。我也很生氣，覺得自己真的衰死了?？赐赀@本書，一邊看我一邊回想起當時的情況，如果那時的我可以如何去做，讓損失降到最低？又或者手可能這一單真的沒辦法了，但是可能可以在其他議題上做出調(diào)整和一些變化，以便獲取其他課題上的利益？目光真的短淺了，這本書也完全提到了如果談判結束，往往不要覺得真的結束了，可能還可以進行一些追加條款以及談判，而獲得各個方面的完整價值。我覺的作者應該自信一點，這就是對普通人最合適的人際交往工具書，不用加哈佛兩個字來抬高身價。二、談判的心法1、商業(yè)社會最重要的原則就是互惠，利他才能利己。精彩摘錄精彩摘錄記住，你的最佳備選方案不是你認為公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望達到的價格。你的最佳備選方案是：如果這個談判不成你需要面對的現(xiàn)實。價值就是任何讓人們覺得有用或者想要的東西。談判是分配資源、協(xié)調(diào)不同利益，以及解決各種沖突最實用而有效的機制?？偟膩碚f，是否應該首先報價取決于你掌握多少信息。從你的報價來看，恐怕我們對這場談判的看法差別很大。為了達成共識，我們不妨先討論一下××問題。”這樣一來，你可以把對話轉換到一個完全不同的、可以讓你重新掌握主動權的議題上。談判中永遠有兩個明確的目標：爭取更好的結果和加強與對方的關系。首先，有7個明顯的錯誤：（1）你在并不占有明顯優(yōu)勢的時候先報價了。（2）你的報價太低了。（3）你說得太多，聽得太少。（4）你努力去影響對方，但是沒有向對方學習。（5）你沒有挑戰(zhàn)自己關于對方的假設。（6）你談判之前算錯了協(xié)議區(qū)間，在談判中也沒有重新進行評估。（7）你比對方的讓步更大。正確報價需要考慮的4個因素：1．好的報價必須把整個協(xié)議區(qū)間包括在內(nèi)。2．為你的報價提供理由。3．設一個很高但可行的目標。4．報價時一定要考慮談判背景和雙方的關系。目錄分析第1章如何在談判中爭取價值第3章如何用偵探式談判獲取信息第2章如何在談判中創(chuàng)造價值第一部分談判策略第1章如何在談判中爭取價值談判者爭取價值的策略準備談判的5步法達成協(xié)議評估談判結果談判中常見的7個錯誤如何正確報價你能把對方逼多“狠”討價還價的7大有效策略就雙方的關系談判第2章如何在談判中創(chuàng)造價值多議題談判談判過程談判解析你的目標應該是最大化價值創(chuàng)造價值的4大準備策略創(chuàng)造價值的3大執(zhí)行策略創(chuàng)造價值的談判后策略創(chuàng)造價值的天才第3章如何用偵探式談判獲取信息偵探式談判的7大原則從“口風緊”的談判者那里獲得信息的5大策略談判是一場信息游戲第4章認知偏誤：你看到的不是真的第6章自我偏誤與他人偏誤：在非理性世界里理性地談判第5章動機偏誤：你就沒想看到事實第二部分談判心理學第4章認知偏誤：你看到的不是真的當理性失敗時零和偏誤炫目偏誤非理性投入升級表述陷阱思想的偏誤，心靈的偏誤第5章動機偏誤：你就沒想看到事實動機不相容自我中心主義過分自信、非理性樂觀和優(yōu)越錯覺自利歸因后悔厭惡消除偏誤第6章自我偏誤與他人偏誤：在非理性世界里理性地談判直面自我偏誤的3大策略直面他人偏誤的4大策略下一步第7章找到影響力策略第9章應對謊言和詭計第8章發(fā)現(xiàn)談判中的盲點第三部分談判實戰(zhàn)第10章解決道德困境第11章處于劣勢時如何談判第12章面對不信任、非理性時如何談判第13章什么情況下不要談判第三部分談判實戰(zhàn)做個非凡的談判天才你會講述哪一個故事至善不佳創(chuàng)造一個適合天才的環(huán)境消失的圈子談判天才是能夠實現(xiàn)的010302040506第三部分談判實戰(zhàn)第7章找到影響力策略影響對方的8大策略保護自己免受影響的6大防御策略影響力的局限性第8章發(fā)現(xiàn)談判中的盲點潛在談判方對方的決策規(guī)則對方的信息優(yōu)勢競爭對手的強項未來需要的信息擺在眼前的東西如何拓寬你的視野為什么談判天才的盲點很少第9章應對謊言和詭計先發(fā)制人防御謊言與詭計的4大策略測謊的5大策略你抓住對方撒謊了，然后怎么辦替代撒謊的7個好辦法談判天才從來不撒謊嗎第10章解決道德困境有限道德問題利益沖突內(nèi)隱聯(lián)結和偏見寄生式價值創(chuàng)造夸大貢獻如何管理自己并理解對手高尚的談判天才第11章處于劣勢時如何談判沒有權力時的5大策略打破當前權力格局的3大策略談判天才與權力第12章面對不信任、非理性時如何談判應對非理性應對不信任應對憤怒應對威脅和最后通牒應對面子問題好看和好用第13章什么情況下不要談判當時間就是金錢時當你的最佳備選方案極其糟