DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[保密須知]本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密， 所有權(quán)屬于瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容與資料只限于具有技術(shù)轉(zhuǎn)讓與投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；、在沒有取得瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；、請(qǐng)以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；4、本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：

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收到日期：DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)介紹本企業(yè)以手工制作飾品及銷售為主， 實(shí)行網(wǎng)店與實(shí)體門店結(jié)合的形式。本店的飾品全部為手工制作，具有獨(dú)一無二的特性，非常適合現(xiàn)在的青年消費(fèi)群體，同時(shí)采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進(jìn)入，以優(yōu)秀、獨(dú)特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。本店的商品可以選擇定制，根據(jù)自己的喜好加工屬于自己的飾品更加受到年輕人的喜愛。本店的實(shí)體店形式同時(shí)創(chuàng)新采用教授顧客， 令顧客可以自己制作的形式來吸引更多比起網(wǎng)上購(gòu)物更愛上街淘寶貝的年輕人。 同時(shí)實(shí)體店同步與網(wǎng)店進(jìn)行銷售。我們的創(chuàng)意無限，在這樣年輕、活力的創(chuàng)意的鼓勵(lì)下，我們的企業(yè)也會(huì)一直年輕，蓬勃發(fā)展。二、行業(yè)分析（一）行業(yè)概況1、行業(yè)名稱：手工飾品2、母行業(yè)名稱：批發(fā)零售業(yè)、行業(yè)簡(jiǎn)介飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候， 飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過5％。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。本行業(yè)規(guī)模較小，發(fā)展速度快，利潤(rùn)來源于消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性飾物的需求，主要針對(duì)于追求個(gè)性的青年消費(fèi)者；行業(yè)具有小輕快的發(fā)展特征，行業(yè)可依托于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不受地域限制，該行業(yè)正處于蓬勃的發(fā)展之中，有廣闊的發(fā)展前景。（二）行業(yè)發(fā)展的影響因素、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步前景大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國(guó)樸秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益?，F(xiàn)在，我們?cè)陲椘沸袠I(yè)已有的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，增加了自主設(shè)計(jì)、手工制作等創(chuàng)新元素。該行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)及門店形式銷售，由于手工飾品制作的獨(dú)一無二性廣受青年購(gòu)物群的喜愛，具有很大的發(fā)展前景，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展正處于成熟的階段，在本階段進(jìn)入，更有利于吸引大量的消費(fèi)群體。同時(shí)，手工加工以及網(wǎng)絡(luò)宣傳都是具有發(fā)展前景的技術(shù)。、宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響在國(guó)內(nèi)的成熟手工制、銷一體的公司不在少數(shù)，但依托于我們的創(chuàng)新和精美的制作，相信這些都不足以成為問題。3、其他可能存在的制約因素： 物流的遍及成都、網(wǎng)絡(luò)的普及度（三）行業(yè)特征分析、行業(yè)運(yùn)行特征DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書采取網(wǎng)店和實(shí)體門店相結(jié)合的方式，解決網(wǎng)絡(luò)普及度不夠高和物流不夠全面的問題。2、市場(chǎng)容量：現(xiàn)在市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài)，前景廣闊。3、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率： 屬于加速增長(zhǎng)階段。、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品純手工制作，允許定制，具有較高的盈利能力。、結(jié)論行業(yè)生命周期：幼稚-成長(zhǎng)-成熟-衰退行業(yè)周期特征：增長(zhǎng)型（四）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、供需關(guān)系對(duì)應(yīng)于現(xiàn)在青年購(gòu)物群體網(wǎng)購(gòu)的熱情和對(duì)于獨(dú)一無二的需求而言本行業(yè)尚處于供不應(yīng)求的階段，供應(yīng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及需求的增長(zhǎng)速度，供求發(fā)展還需一定時(shí)間才能達(dá)到平衡。、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和行業(yè)集中度該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中，因此，我們更要抓住機(jī)遇進(jìn)入行業(yè)。3、新進(jìn)入者的威脅由于現(xiàn)在已有部分知名的手工制作的網(wǎng)店存在，進(jìn)入的宣傳尤為重要，怎樣吸引顧客成為問題。4、供應(yīng)鏈分析材料來源廣闊，供應(yīng)鏈健全，供應(yīng)者分布廣泛，獲取供應(yīng)非常便捷。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5、替代產(chǎn)品的威脅同類非手工制作的飾品，雖非獨(dú)一無二但由于其機(jī)器制作的精致和材料的運(yùn)用對(duì)本產(chǎn)品存在威脅。6、買方分析：客戶的年齡分布比較集中，盈利能力高。7、判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的特征： 完全競(jìng)爭(zhēng)四、行業(yè)評(píng)價(jià)行業(yè)尚未成熟與飽和，與有廣闊的發(fā)展前景，對(duì)于消費(fèi)者具有極高的吸引力，具有不錯(cuò)的投資價(jià)值。五、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概念手工飾品，并不是純手工，它是指利用一些簡(jiǎn)單的材料，通過一些簡(jiǎn)單的手工制作加工成精美獨(dú)特的小飾品。涉及范圍有女生發(fā)飾，項(xiàng)鏈，手腳鏈，手機(jī)書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力飾品的主要限售對(duì)象是年輕人，現(xiàn)在的年輕人越來越追求個(gè)性，因此手工飾品因其獨(dú)特性與不可完全復(fù)制性得到這一群體極大的熱DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書愛。市場(chǎng)份額也因此會(huì)大大提升，并成為銷售熱點(diǎn)。產(chǎn)品的成本手工飾品是以各式珠子、絲帶、飾品繩、飾品布以及一些加工好的水鉆、半成品的發(fā)卡等一系列簡(jiǎn)單的小物品。 這些東西廉價(jià)而且容易購(gòu)買，在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代的潮流，順應(yīng)青年人個(gè)性的思想，一定會(huì)廣泛受大家的歡迎終將引領(lǐng)飾品界的潮流。六、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)股東大會(huì)：本公司為有限責(zé)任公司，并根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定規(guī)范運(yùn)作。股東大會(huì)為我公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，由眾多股東組成，并按照公司章程定期召開股東大會(huì)，投票決定公司的重大投資、收購(gòu)，執(zhí)行董事的換任、選舉等。董事會(huì)：公司管理機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段，出于人員及資金可能缺乏的考慮，按照《公司法》規(guī)定，特設(shè)執(zhí)行董事一名，兼任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù)，并對(duì)無需經(jīng)股東大會(huì)研討決議的事宜具有決策權(quán)。 執(zhí)行董事代表股東大會(huì)及全體股東的利益，通過財(cái)務(wù)上的合理運(yùn)營(yíng)，為股東創(chuàng)造更多的財(cái)富，以實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的目標(biāo)。管理團(tuán)隊(duì)：公司初始階段，管理人員由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)暫時(shí)充當(dāng)。公司DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將同時(shí)成立監(jiān)事會(huì)，以保證本公司在創(chuàng)業(yè)之初，就能樹立公正、透明的良好形象。（二）部門職責(zé)1）總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?？偨?jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免其他高級(jí)職員的人選。2）總經(jīng)理辦公室：特設(shè)總經(jīng)理助理，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時(shí)要負(fù)責(zé)其分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。及時(shí)溝通各部門，為企業(yè)總經(jīng)理采集最新的市場(chǎng)信息。3）信息服務(wù)中心：負(fù)責(zé)本公司的后勤保障技術(shù)的建議，為本公司的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)支持，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)力度。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)整理消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)反饋信息，以便及時(shí)與營(yíng)銷、物流等部門協(xié)作進(jìn)行。4）營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)：做好飾品市場(chǎng)環(huán)境分析，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者研究，對(duì)不同的消費(fèi)群體采用不同的銷售策略。在公司的發(fā)展的不同時(shí)期，應(yīng)采取不同的宣傳、營(yíng)銷的策略。適時(shí)使我公司的飾品進(jìn)入飾品店、超市等消費(fèi)場(chǎng)所。收集信息中心統(tǒng)計(jì)售后反饋意見，及時(shí)DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在服務(wù)及產(chǎn)品上做出改變，以使大眾滿意。加強(qiáng)與供應(yīng)中心的溝通，使我們的飾品在用材、用料、款式上更加滿足消費(fèi)者的需要。市場(chǎng)拓展部：及時(shí)進(jìn)行手工飾品市場(chǎng)調(diào)查并能獲得第一手資料。開展市場(chǎng)細(xì)分，使我公司的飾品能夠適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群體。銷售部：負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體銷售的銷售計(jì)劃及計(jì)劃的落實(shí)實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)公司整體廣告宣傳的策劃實(shí)施，包括網(wǎng)絡(luò)及一系列平面宣傳媒體。5）供應(yīng)管理中心：負(fù)責(zé)我公司飾品材料的購(gòu)置，飾品款式的設(shè)計(jì)及飾品的制作。定期上報(bào)飾品材料的供應(yīng)情況，對(duì)材料的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督。庫(kù)存管理部：本部門將與信息服務(wù)部合作，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的飾品銷售中，同時(shí)本部門也要加強(qiáng)同銷售部門的合作，及時(shí)的根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行取貨、包裝，并及時(shí)的交付物流部門。物流部：承擔(dān)著材料的引進(jìn)和產(chǎn)品的輸出工作。本部門應(yīng)積極配合好庫(kù)存管理中心及銷售中心，及時(shí)的將貨物送抵物流中心，并做好記錄。采購(gòu)部：根據(jù)本公司對(duì)于材料新穎及質(zhì)量?jī)?yōu)秀的要求，并借鑒物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備記錄的飾品銷售信息，由采購(gòu)部直接向各供應(yīng)商進(jìn)行材料的采購(gòu)。采購(gòu)人員要嚴(yán)格的按照國(guó)家規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)并將監(jiān)測(cè)信息反饋給信息服務(wù)部門，由其進(jìn)行備案。質(zhì)檢部：主要負(fù)責(zé)出入庫(kù)過程中飾品的質(zhì)量及達(dá)標(biāo)成都驗(yàn)收。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6）財(cái)務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)本公司整體運(yùn)作過程中的資金流動(dòng)，監(jiān)管本公司的財(cái)務(wù)安全，保護(hù)股東利益。財(cái)務(wù)中心核實(shí)企業(yè)運(yùn)作過程中投入產(chǎn)出報(bào)告，并按周為單位，向總經(jīng)理辦公室遞交財(cái)務(wù)安全評(píng)估報(bào)告（明確未來一周內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)），并根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況作出合理、科學(xué)的解釋。7）行政管理中心：負(fù)責(zé)本公司日常事務(wù)的管理，包括公司內(nèi)人事資源調(diào)整，企業(yè)后勤基建工作，公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作。行政中心要加強(qiáng)同各部門之間的溝通，了解其需求，做好日常服務(wù)工作。（三）人員配置與激勵(lì)1、管理團(tuán)隊(duì)（1）管理團(tuán)隊(duì)本公司管理團(tuán)隊(duì)是一支高學(xué)歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成員志趣相投，在市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)、物流、供應(yīng)鏈等學(xué)科領(lǐng)域各有所專。我們將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合，使知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的力量。另外本公司作為一個(gè)由大學(xué)生創(chuàng)辦起源于理論的公司，迫切需要具備管理經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員的加入。因此，我們將廣募賢士，不斷壯大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力量。2、員工需求與人員招聘（1）員工需求：在公司最初階段，公司共需工作人員 30名。公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)價(jià)，員工每年至少有針對(duì)各自崗位不少于 30小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人事經(jīng)理根據(jù)各部門需要，及時(shí)制定每年的招聘計(jì)劃并以此落實(shí)，保證公司正常運(yùn)作。公司初始階段，業(yè)務(wù)量不確定，人員可以適量精簡(jiǎn)，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理可以暫時(shí)視情況取消。（2）員工招聘本公司招聘主要員工為管理人員、信息技術(shù)專業(yè)人員、營(yíng)銷專業(yè)人員。這些崗位都需要為企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)久的付出心血，因此，我公司嚴(yán)格要求招收的員工對(duì)工作熱情、持之以恒、具有上進(jìn)心、正義感和合作心理。信息技術(shù)專業(yè)人員：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、飾品銷售及款式需求信息的整理與訪問、售后顧客反饋信息的整合等等。要求具備良好的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)。營(yíng)銷專業(yè)人員：主要負(fù)責(zé)公司貫穿始終的的網(wǎng)絡(luò)及實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)。要求有獨(dú)到眼光，并能為之持之以恒，樂觀積極。管理人員：對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存管理、物流運(yùn)輸?shù)确矫婕右员O(jiān)管，實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證公司長(zhǎng)足發(fā)展。3、員工培訓(xùn)與發(fā)展按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)建立健全的職工培訓(xùn)規(guī)章制度，根據(jù)我公司情況對(duì)員工進(jìn)行在崗、轉(zhuǎn)崗、晉升、轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)學(xué)徒及其他新錄用人員進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)。對(duì)于員工在崗培訓(xùn)，公司特別實(shí)行頗具樂趣的 “一周換崗制”的特殊實(shí)踐培訓(xùn)。對(duì)不同部門的人員進(jìn)行崗位交流， 使之明白公司運(yùn)作DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的整體流程，更容易在工作過程中有所創(chuàng)新， 也能更好地融入自己的工作。例如營(yíng)銷部門如若了解了物流部門的運(yùn)作過程中的難處， 可以在營(yíng)銷過程中予以避免。以減少物流部門的負(fù)擔(dān)，也可以使?fàn)I銷部門有所創(chuàng)新。由于是培訓(xùn)過程，并不耽誤公司正常運(yùn)作，因而一舉多得。七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：●眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用?！裨谫?gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng)?！褓?gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人?！褓?gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買頻率是相當(dāng)大的?！褓?gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。●購(gòu)買的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天 24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買。從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N售對(duì)象不同，購(gòu)買力不同。只淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家， 如果算上附帶著賣飾品的店鋪， 大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來打開初期市場(chǎng)， 所以對(duì)于剛開的網(wǎng)店來說，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：1）產(chǎn)品設(shè)置類別淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書布料等。2）該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。（3）客戶認(rèn)識(shí)：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過 7萬(wàn)，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強(qiáng)大。(4）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶。6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來拉客戶。（7）銷售理念：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（8）銷售額及市場(chǎng)占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了 50萬(wàn)。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場(chǎng)份額占據(jù)了近 10%。4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。潛在客戶：一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為， 還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位：1）在中國(guó)的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬(wàn)件，這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國(guó)內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國(guó)的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。（2）中國(guó)飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)時(shí)尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因?yàn)樗軌蚶卫蔚刈プ∨詯勖?、追求時(shí)尚以及易變的心理。近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢(shì)：①飾品的品種日益豐富。市場(chǎng)上推出的多個(gè)系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各個(gè)方面，并且逐漸發(fā)展到了家居飾品,汽車飾品等領(lǐng)域。反映出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個(gè)方面搭配一致。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書②飾品的潮流化趨勢(shì)愈益明顯。針對(duì)市場(chǎng)的熱點(diǎn)主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場(chǎng)的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對(duì)飾品流行趨勢(shì)的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時(shí)尚狂潮。③飾品中包含的特定意義逐漸增強(qiáng)。 隨著節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的更加受到消費(fèi)者的喜愛。這種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)飾品市場(chǎng)是非常有好處的， 飾品店要善于充分利用各個(gè)節(jié)假日，推出不同主題的促銷活動(dòng)以提升銷售業(yè)績(jī)。八、營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇：1）公司成立初期，店鋪選址在學(xué)校集中的學(xué)府路，接近市場(chǎng)，利于了解年輕人群的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生的時(shí)間充足，有很強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，這有利于店鋪的經(jīng)營(yíng)。大學(xué)生追求個(gè)性、時(shí)尚、流行，這與DIY的特點(diǎn)相符合。學(xué)府路附近商業(yè)較為發(fā)達(dá)，人口流動(dòng)量大，利于店鋪的宣傳，而且在該地區(qū)沒有類似的店鋪，DIY處于近似空白的狀態(tài)。物流產(chǎn)業(yè)日益完善使進(jìn)貨渠道更加豐富，有利于成本的降低，提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。2）網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合提高經(jīng)營(yíng)的靈活性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。3）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：①聯(lián)系服飾店，將我們的飾品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服飾的美感，另一方面可以間接銷售我們的飾品，并為我們公司做了一定的宣傳，讓我們的飾品店和服飾店達(dá)到雙贏。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書②聯(lián)系電影院或咖啡館，顧客買一定數(shù)量飾品可以獲得電影院或咖啡館的優(yōu)惠券。一方面給顧客帶去實(shí)惠，提高了我們的銷售量，另一方面幫電影院或咖啡館做宣傳，互利互惠。2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理：1）人力資源管理部負(fù)責(zé)人（具有一定的預(yù)測(cè)組織人力資源需求，并作出人力需要計(jì)劃的能力）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：人力需求計(jì)劃、招聘人員、考核績(jī)效、支付報(bào)酬2）技術(shù)管理部負(fù)責(zé)人（具有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)、宣傳及安全問題3）財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人（具有較高的責(zé)任心）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：財(cái)務(wù)支出與收入的計(jì)算，記載4）產(chǎn)品管理部負(fù)責(zé)人（具有規(guī)劃管理能力，較強(qiáng)的責(zé)任心）負(fù)責(zé)事項(xiàng)：商品的存放和商品相片的制作5）客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)人（有充足的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）3、促銷計(jì)劃和廣告策略：促銷策略：（1）支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷。（3）顧客購(gòu)買量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。（4）節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。廣告策略：（1）開業(yè)前期宣傳開業(yè)前期進(jìn)行大量宣傳工作，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生一定的認(rèn)知度。可在校內(nèi)張貼海報(bào)，同時(shí)贊助一次有特色的社團(tuán)活動(dòng)，將我們產(chǎn)品的主題融入到活動(dòng)中，體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的特色，讓大家對(duì)我們公司有一個(gè)比較深入地認(rèn)識(shí)。緊隨其后，在學(xué)校辦一次展銷會(huì)，讓大家零距離的接觸我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步宣傳我們的公司。（2）初次來店的驚喜顧客初次來店，我們會(huì)根據(jù)購(gòu)買量的多少免費(fèi)贈(zèng)送顧客一些小禮品，有賀卡，小飾物、小掛件、鮮花等。我們還會(huì)在店內(nèi)設(shè)一本精美的意見簿，讓顧客寫下對(duì)我們的建議或意見，我們會(huì)積極改進(jìn)。如果顧客愿意，我們會(huì)讓其填一份長(zhǎng)期顧客表， 增加其下次來店的可能性。當(dāng)然，顧客第一次來店對(duì)我們的印象非常重要，柜臺(tái)和店面的裝飾一定要符合我們整體特色，要以直觀的視覺沖擊吸引顧客的眼球， 要以熱情周到的服務(wù)贏的顧客的印象分。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（3）節(jié)假日促銷在節(jié)假日期間，我們將根據(jù)不同的節(jié)日制定相應(yīng)的主題活動(dòng)，做好我們的形象推廣，提高我們的品牌知名度。比如情人節(jié)，我們會(huì)以“示愛有道，讓它幫你說出愛”“備足心意，讓你的愛情看得見”等主題進(jìn)行促銷。商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，有飾物禮品、定情信物、精品系列等?；顒?dòng)期間，我們會(huì)設(shè)立特價(jià)區(qū)，對(duì)店內(nèi)積壓商品整理歸類，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓消費(fèi)者真正感到實(shí)惠?；顒?dòng)主要將陳列情人節(jié)主題產(chǎn)品，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象，包裝多份“飾品套系”用于主題陳列?；顒?dòng)期間，不僅有打折優(yōu)惠，還會(huì)有各種小禮品相送，讓大家感受到節(jié)日的甜蜜。（4）會(huì)員卡制顧客一次性消費(fèi) 58元可以得到會(huì)員卡一張，日后均可享受8.8折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，通過短信或郵件的方式向他們送去節(jié)日的問候， 并及時(shí)告知他們本店的最新產(chǎn)品以及一些打折優(yōu)惠活動(dòng)。5）高校宣傳和各大高校的社團(tuán)如文學(xué)社、開心生活社等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，定期聯(lián)合舉辦主題活動(dòng)，通過社團(tuán)的影響力，充分利用校內(nèi)巨大的消費(fèi)者資源推廣我們的產(chǎn)品。6）網(wǎng)絡(luò)宣傳建立我們公司專門的網(wǎng)站，讓大家更便利更快捷地了解我們DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的公司，并通過論壇為有相同興趣愛好的朋友建立交流的平臺(tái)。 還可通過QQ，人人等加大公司的宣傳推廣。等公司步入成熟階段，我們會(huì)開網(wǎng)店，實(shí)虛結(jié)合，擴(kuò)大銷售額。（7）免費(fèi)送貨服務(wù)要求飾品超過100元，送貨范圍不超過 2公里。4、價(jià)格決策：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。另外，中低檔飾品價(jià)格控制在 0.1元至200元之間。九、制造計(jì)劃（一）飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀1、飾品行業(yè)發(fā)展的主要制約因素目前,飾品行業(yè)整體來看發(fā)展事態(tài)良好，不過也存在著一些深層的問題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿Α母旧险f，制約飾品行業(yè)發(fā)展的因素包括人才因素、決策者的雄心和魄力、觀念意識(shí)等，資金并不是最大的障礙，目前義烏民營(yíng)資本相當(dāng)雄厚，只是缺乏有識(shí)之士的點(diǎn)睛之筆。2、產(chǎn)業(yè)面臨的威脅中國(guó)飾品行業(yè)，無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當(dāng)可觀， 但無論DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。從價(jià)格上來講，中國(guó)目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房?jī)r(jià)的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力方是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。目前飾品行業(yè)處于良好的發(fā)展階段，增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，發(fā)展后勁強(qiáng)勁，從表面上來看，形式一片大好，因此某些企業(yè)及投資者可能會(huì)借此加大投資、急劇擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等，這些欠思考行為可能在短期內(nèi)回帶來一些經(jīng)濟(jì)效益，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不一定符企業(yè)發(fā)展的方向或投資者之初衷。因此，在此給有關(guān)企業(yè)及投資者提些建議：目前的飾品行業(yè)相對(duì)處于一個(gè)相對(duì)混亂無序的發(fā)展階段，投資之前，一定要三思而后行，首先要認(rèn)清本行業(yè)目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r及未來幾年或較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其次對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)作一仔細(xì)的分析研究，比較貼近地把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，再次對(duì)國(guó)家的宏觀政策、產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策有一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)，響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，切勿與國(guó)家政策背道而馳；最好如果想開飾品點(diǎn)的話需要注意：由于中國(guó)幅源遼闊，各地區(qū)發(fā)展極為不平衡，消費(fèi)水平、意識(shí)及風(fēng)土人情各不相同，很多人或許是第一次創(chuàng)業(yè)，所以開店初期難免有進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷、積壓現(xiàn)象．綜合考慮以上幾個(gè)方面的原因，然后再慎重作出決定，這樣才是一個(gè)比較理智和明知的決定。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以下是部分類別飾品市場(chǎng)分析：●汽車飾品2002年，中國(guó)汽車產(chǎn)量超過 325萬(wàn)輛，成為世界第五大汽車生產(chǎn)國(guó)。2003年，中國(guó)汽車產(chǎn)量將突破 400萬(wàn)輛，排名超過法國(guó)，躍居世界第四大汽車生產(chǎn)國(guó)。2005年，中國(guó)汽車產(chǎn)量將再超德國(guó)，位居世界第三。2010年，中國(guó)汽車產(chǎn)量將超過 1000萬(wàn)輛，成為世界第一、二大汽車生產(chǎn)國(guó)。從2003年開始,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)高增長(zhǎng)期,未來3-4年內(nèi),消費(fèi)潛能將超過500萬(wàn)輛,增長(zhǎng)率保持在20%-30%。專家預(yù)計(jì)未來幾年，汽車裝飾業(yè)將有800億元左右商機(jī)可以挖掘。目前，中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)數(shù)千億人民幣， 汽車飾品的潛在市場(chǎng)至少為 200億人民幣，尤其是在中小城市市場(chǎng)潛能更是巨大?！窦揖语椘窊?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá) 2000～3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于 1000萬(wàn)元．有關(guān)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，家居飾品市場(chǎng)正以每年２０～３０％的速度增長(zhǎng)， 家居飾品的市場(chǎng)將越來越大●時(shí)尚飾品●香薰飾品DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書●工藝飾品隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，時(shí)尚飾品、香薰飾品、工藝飾品等各類飾品的市場(chǎng)正迅速增長(zhǎng)。 綜上，中國(guó)飾品市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，飾品行業(yè)巨額商機(jī)有待挖掘。毫無疑問現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的黃金時(shí)代， 中國(guó)飾品行業(yè)現(xiàn)在相當(dāng)于日本五年前的階段，消費(fèi)者大量的開始習(xí)慣購(gòu)買飾品， 而飾品專賣行業(yè)卻剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。在接下來的 2－3年里，飾品行業(yè)消費(fèi)每年都會(huì)成倍的增長(zhǎng)，必將造就一批先一步做飾品而成功的商人。飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式， 由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體， 同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。（二）飾品加盟連鎖1、飾品加盟連鎖市場(chǎng)分析我國(guó)的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查， 女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、 香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足 5％，而東京 68.2％、新加坡48％、香港 54％、韓國(guó) 68％、馬列來西亞為 47％，泰國(guó)為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2005年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。飾品的消費(fèi)需求量從營(yíng)銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀一、飾品市場(chǎng)宏觀環(huán)境我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書機(jī)遇。飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇， 由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看， 發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，因此飾品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善， 通過有效、有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展。2、飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況：從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國(guó)已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國(guó)、 銷售大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，與韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)飾品生產(chǎn)方面還存在許多不足，比如，技術(shù)水平普遍較底、款式較為單一、質(zhì)量相對(duì)較差，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格十分低廉。因此，技術(shù)、款式、質(zhì)量等方面我國(guó)產(chǎn)品基本沒有什么優(yōu)勢(shì)可言， 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也是暫時(shí)的， 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化， 價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸降低，因此提高技術(shù)水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備及理念從而增強(qiáng)我國(guó)飾品在技術(shù)、 款式、質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)力將成為我國(guó)及義烏飾品行業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。3、質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)：我國(guó)飾品行業(yè)已有20多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除可能對(duì)珠寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴(yán)格的飾品方面的國(guó)家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實(shí)事求是地講，這不利于我國(guó)飾品行業(yè)的健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關(guān)甚至與身體直接接觸,因此，安全、無毒、環(huán)保將成為未來幾年飾品發(fā)展的主要特點(diǎn)。據(jù)了解，浙DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局為規(guī)范飾品行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 于2004年3月20日開始對(duì)行業(yè)內(nèi)成品、配件等制定業(yè)內(nèi)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。4、飾品市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析近年來，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。 品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力， 需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。（三）飾品行業(yè)綜合概述（以義烏為例）1、自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石對(duì)于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。上世紀(jì) 90年代初，開始辦廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來樣品后，回義烏依樣畫葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。也就是從那時(shí)開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從廣東和山東青島等地引進(jìn)飾品設(shè)計(jì)和研發(fā)人才。在義烏的企業(yè)都在千方百計(jì)的發(fā)展自已的設(shè)計(jì)研發(fā)力量，只要有需要，很小的加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設(shè)計(jì)出幾個(gè)幾十個(gè)新款和新品。正由于此，義烏飾品業(yè)隨之開始從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次到花色品種的全面飛躍，繼爾迅速超過廣州、青島這兩個(gè)全國(guó)著名飾品生產(chǎn)基地，成為全國(guó)飾品業(yè)老大，而且是三分天下有其二。2、飾品行業(yè)市場(chǎng)需求波動(dòng)大●飾品品種多樣，熱銷的只有幾種款式人們對(duì)飾品的需求是很有限的，因?yàn)轱椘菲贩N較多，可選性小，DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品的需求需要對(duì)流行飾品的敏感度！●款式翻新快飾品款式翻新可以說是飾品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)， 一般上規(guī)模的企業(yè)每天上百種的款式出臺(tái)是實(shí)力的體現(xiàn)●工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。新的加工工藝，新材料的出現(xiàn)是企業(yè)飛躍的機(jī)會(huì)， 可以短時(shí)間內(nèi)提高新產(chǎn)品利潤(rùn)，擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！3、生命周期短●飾品的季節(jié)性飾品在季節(jié)交替中有淡旺季之分和品種款式的更換！一般在春秋兩季飾品是屬于淡季，夏冬兩季飾品和節(jié)慶日是旺季！●飾品的流行趨勢(shì)飾品是時(shí)尚的飾物，隨大眾嗜好和主流媒體的操縱，把握大眾文化，體味主流風(fēng)尚的敏感是商人不可缺少的！●采購(gòu)商的采購(gòu)周期采購(gòu)商采購(gòu)產(chǎn)品后銷售需要一定周期，企業(yè)應(yīng)該注意采購(gòu)商的記錄和跟蹤！4、義烏飾品重點(diǎn)企業(yè)分析1）在義烏有很多品牌飾品企業(yè)如：浙江新光飾品有限公司現(xiàn)已有自己專門的新品研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員達(dá)１１０多人，平均每人研發(fā)新品上百款。如今，該公司生產(chǎn)銷售的飾品，有合金、爪鏈、銅金等５大系列２０余類共計(jì)１０萬(wàn)多個(gè)品種。董事長(zhǎng)周曉光從不足DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書百元起家，到年產(chǎn)值一個(gè)億；從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩，如今走向國(guó)際市場(chǎng)，一躍成為中國(guó)飾品行業(yè)的 "大姐大"。從她的公司的發(fā)展歷程就是義烏飾品的發(fā)展縮影。 17歲時(shí)，周曉光就過起了艱辛的流動(dòng)經(jīng)商生涯，背著一包繡花樣，足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。 1986年，周曉光在義烏小商品市場(chǎng)有了固定攤位， 開始經(jīng)營(yíng)代理飾品生意。1995年，時(shí)逢義烏政府實(shí)施"引商轉(zhuǎn)工"戰(zhàn)略，周曉光的公司也成立了。1999年開始，周曉光聘請(qǐng)了來自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。2000年5月，周曉光經(jīng)過兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備，生產(chǎn)了6000多款飾物的新產(chǎn)品，專程運(yùn)抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。也就是在這次展會(huì)上，周曉光打破了飾品市場(chǎng)由韓國(guó)和香港稱霸的局面，在參展的57個(gè)國(guó)家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角?？梢姰a(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的重要性。行業(yè)特征一、義烏市場(chǎng)上的飾品銷售同比增長(zhǎng)了30%，外貿(mào)出口占到七成。2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額超過80億元，成為國(guó)內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地，2003年銷售額達(dá)到超過100億元，2004年統(tǒng)計(jì)銷售額達(dá)到120億元。近年來，義烏飾品行業(yè)快速增長(zhǎng)并取得可喜局面是有目共睹的事實(shí)。（2）2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)五金類飾品仍居首位全國(guó)飾品銷售100多億元，飾品生產(chǎn)基地以青島、廣州、義烏形成三足鼎立之勢(shì)，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2005年飾品出口將突破170億元大關(guān)，其中，金屬飾品出口增DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)46．32％；塑膠飾品增長(zhǎng)30．25％；玻璃飾品增長(zhǎng)26．82％；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年1-4月份，義烏飾品業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)增勢(shì)強(qiáng)勁，經(jīng)營(yíng)戶普遍反應(yīng)生意好于往年。在市場(chǎng)走訪，擁擠的人群、忙碌的經(jīng)營(yíng)戶、琳瑯滿目的飾品，營(yíng)造出一派欣欣向榮的景象。業(yè)內(nèi)人士分析，生活水平的提高和購(gòu)物旅游帶來的旺盛人氣，推動(dòng)了飾品內(nèi)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)。但對(duì)外貿(mào)出口占到70%的義烏飾品業(yè)來說，今年以來對(duì)歐美市場(chǎng)的開拓成為拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。今年1-4月份以來，義烏市場(chǎng)上的飾品銷售同比增長(zhǎng)了30%左右，其中外貿(mào)出口占到七成以上。從義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，1-3月份飾品自營(yíng)出口額達(dá)到了685萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了 59.67%。（3）義烏飾品種類繁多義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種20多萬(wàn)個(gè)，初步統(tǒng)計(jì)義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、包飾、胸花、胸針、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領(lǐng)帶夾、發(fā)夾、及各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。便宜，銷售量大取勝。4）義烏地區(qū)飾品銷售主要以下三個(gè)銷售渠道以中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城一期為銷售基地。中國(guó)小商品城是以順應(yīng)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)。一期工程投資6億多元，于2002年9月28日建成并投入使用。DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該工程占地420畝、建筑面積 34萬(wàn)平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬(wàn)多戶經(jīng)營(yíng)戶。以及有 179個(gè)國(guó)家和地區(qū)在義烏設(shè)立商務(wù)機(jī)構(gòu)221家，每年近5萬(wàn)人到義烏采購(gòu)商品。浙江省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳，義烏市人民政府舉辦的中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)為平臺(tái)。比如 2004年義烏中國(guó)國(guó)際小商品博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)展覽交易成交額 74.3億元，外貿(mào)成交額5.63億美元，占總成交額的62.9%；展區(qū)面積超過 7萬(wàn)平方米，設(shè)立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 3000個(gè)，1700家參展企業(yè)分別來自美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、西班牙、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有 142個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 12312名外商參加博覽會(huì)采購(gòu)。傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。以及上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司， 和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。5）義烏飾品企業(yè)面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。1、義烏在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。義烏飾品行業(yè)有了一條包括產(chǎn)品開發(fā)、 材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，借助本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展。 義烏飾品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比如：胸針、項(xiàng)鏈、頭花、手鏈等。由于制作材料便宜、制作簡(jiǎn)單，以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，以薄利多銷為宗旨。幾年來，中國(guó)飾品方興未艾，以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭傲嘯產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品行業(yè)三足鼎立的格局。到目前為止義烏已經(jīng)是中國(guó)飾品行業(yè)的產(chǎn)銷中心，銷售總量占中國(guó)的70%、義烏在種類競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)義烏的飾品生產(chǎn)企業(yè)如今已有3000多家，生產(chǎn)品種20多萬(wàn)個(gè)，從事飾品生產(chǎn)、經(jīng)銷的有10萬(wàn)多人，每年的銷售額超過120個(gè)億，其中70％出口到國(guó)外。義烏飾品不僅在花色品種、質(zhì)量?jī)r(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)，重要的是在款式方面已引領(lǐng)了國(guó)際潮流，在香港頗受歡迎。、義烏企業(yè)品牌國(guó)內(nèi)很有競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)親和力越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就會(huì)越高，國(guó)內(nèi)各地品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。深圳藝華、東方誠(chéng)諾、利美奧、利鉆國(guó)際、愛鉆珠寶、深圳聚緣軒、鴻福珠寶、仙路珠寶、安徽藍(lán)神、深圳真誠(chéng)美、深圳金大福、威信珠寶、深圳翠綠、經(jīng)緯珠寶、深圳金泰、蘇州中太、萬(wàn)福首飾、PL、青島日紅、諾塔琥珀、真翠坊、深圳銘生、潤(rùn)記號(hào)、賀利氏、大族激光、山東鑫意、福人德、香港意豪、夢(mèng)來美、卓爾珠寶、老永祥、瑞麗勐拱、寧波潤(rùn)德等。都是國(guó)內(nèi)知名老的飾品品牌。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時(shí)間內(nèi)，涌現(xiàn)出浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽(yáng)花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。這些品牌企業(yè)在全國(guó)各大中心城市都有銷售點(diǎn)，具有良好的信譽(yù)及口碑，使義烏飾品在國(guó)內(nèi)占有率一路攀升。直到目前為止發(fā)展成為全國(guó)最大的飾品生產(chǎn)加工和銷售基地。4、在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國(guó)最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前為止，義烏龐大的外貿(mào)“蛋糕”已經(jīng)吸DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引了全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)中的 8家，它們分別在義烏開設(shè)分公司或設(shè)立辦事處，承攬小商品外貿(mào)出口的海運(yùn)業(yè)務(wù)。在義烏，世界上知名的船運(yùn)公司、貨運(yùn)公司、貨運(yùn)代理公司、外輪代理公司的機(jī)構(gòu)達(dá) 600多家，每年僅外貿(mào)類小商品出口就達(dá) 40多萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。公路、海運(yùn)、民航構(gòu)成了一個(gè)以義烏市場(chǎng)為中心的物流網(wǎng)。 義烏現(xiàn)在已經(jīng)是我國(guó)最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。十、財(cái)務(wù)規(guī)劃投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本

800萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源

技術(shù)入

***

大學(xué)資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模

股

入股資金入股金 額

350

萬(wàn)

100

萬(wàn)

300

萬(wàn)50 萬(wàn)比 例

43.75%

12.50%

37.50%6.25%股權(quán)結(jié)構(gòu)中，李教授、***大學(xué)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共占56.25%的股權(quán)，處于控股地位，掌握公司決策權(quán)，便于日后經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，初步計(jì)劃引入多家國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資者共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。結(jié)構(gòu)圖8.2資金來源與運(yùn)用公司成立初期共需資金700萬(wàn)。外借資金400萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)用作流動(dòng)資金，李教授100萬(wàn)，***大學(xué)投入資金300萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自籌資金50萬(wàn)。700萬(wàn)元中，用于固定資產(chǎn)投資65.1萬(wàn)（生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資22.22萬(wàn)、非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)42.88萬(wàn)），上市審批及政策性支出300萬(wàn)，實(shí)際流動(dòng)資金334.9萬(wàn)。主要假設(shè)：順利通過模式生物試驗(yàn)，相關(guān)證件審批順利。公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，廠房建設(shè)按期完成，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—5個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。8.2.1 固定資產(chǎn)投資情況公司創(chuàng)立初期固定資產(chǎn)投資主要有以下兩部分內(nèi)容：生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資、非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資。非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)簡(jiǎn)表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額(元)(元)辦公聯(lián)想6450027000電腦Z460正版Win765003000操作系統(tǒng)ERP企金資源管理KIS標(biāo)準(zhǔn)版系統(tǒng)V8.1復(fù)印夏普11080010800機(jī)256L辦公普通2580020000桌椅辦公環(huán)保11000010000室裝修無毒00柜式2匹6300018000空調(diào)貨車江淮48000032000購(gòu)買單橋0總計(jì)5288008.2.2 上市審批及政策性支出政策性費(fèi)用即模式生物審批審批、GMP認(rèn)證、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證及商標(biāo)注冊(cè)所需的的手續(xù)費(fèi)。政策性支出簡(jiǎn)表項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

/單

費(fèi)用位申領(lǐng)《企

1

1000元/

1000業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)

個(gè)DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書照》申領(lǐng)《營(yíng)1300元/300業(yè)執(zhí)照》個(gè)經(jīng)營(yíng)許11000元/1000可證個(gè)注冊(cè)商21800元/3600標(biāo)個(gè)GMP認(rèn)證135000元35000費(fèi)用/種總計(jì)40900房屋租賃支出表/月項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額(元)(元)廠區(qū)房平方米/30002060000屋（租賃）月（m2/m）員工房平方米/20004590000區(qū)（租賃）月（m2/m）倉(cāng)庫(kù)房平方米/20001530000區(qū)（租賃）月（m2/m）辦公區(qū)平方米/8006048000（租賃）月（m2/m）總計(jì)228000建筑裝潢支出簡(jiǎn)表項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/單費(fèi)用位廠區(qū)房300090/平方180000屋米員工房2000110/平220000區(qū)方米倉(cāng)庫(kù)房200040/平方80000區(qū)米辦公區(qū)800130/平10400方米其他裝120000潢總計(jì)610400DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)商務(wù)支出簡(jiǎn)表項(xiàng)目數(shù)量均價(jià)費(fèi)用銷售火10012012000車報(bào)銷配送油200500100000費(fèi)公關(guān)費(fèi)30036000用及其他120總計(jì)1480008.3資產(chǎn)負(fù)債表公司的總資產(chǎn)在五年中分別為1433萬(wàn)元、1995萬(wàn)元、3972萬(wàn)元、5434萬(wàn)元和8253萬(wàn)元。資產(chǎn)負(fù)債表為公司每月、每季、每年度末的資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)公司會(huì)計(jì)分錄匯總成的反應(yīng)公司財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。資

行

第

第

第

第

第產(chǎn)

次

一年

二年

三年

四年

五年流動(dòng) 資產(chǎn)：貨1700850111幣資金,050,294,653短26811期投資002060應(yīng)375111收票據(jù)00205070應(yīng)4收股利應(yīng)52581收利息00020應(yīng)626123收賬款00604090其714811他應(yīng)收0002075款預(yù)86111付賬款0006095應(yīng)9收補(bǔ)貼款存164111DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書貨000106070待12571攤費(fèi)用102010一2年內(nèi)到1期的長(zhǎng)期債券投資其25他流動(dòng)40資產(chǎn)流391123動(dòng)資產(chǎn)110,200,802,394,143合計(jì)長(zhǎng)期資產(chǎn)：長(zhǎng)3期股權(quán)2投資長(zhǎng)3期債券4投資長(zhǎng)3期投資8合計(jì)固定資產(chǎn)：固313812定資產(chǎn)9500000,150,300原價(jià)減451611：累計(jì)0500060折舊固412712定資產(chǎn)1458540,050,140凈值負(fù)行第第第第第債和所次一年二年三年四年五年有者權(quán)益(或股東權(quán)益)DIY手工飾品有