商品促銷策劃書（共19篇）

商品促銷策劃書（共19篇）篇：商品促銷活動策劃書

商品促銷活動策劃書

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游

戲。5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八．促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。十二．效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。這是一份小商品購物網(wǎng)站策劃書

首先是中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如USB類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數(shù)碼類(包括USB類)，運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應以建設地區(qū)分站或區(qū)域站為主，因為小商品價格不高，網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當?shù)貎r格，這樣一來，網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設分站，而以全國各地商家分散經(jīng)營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產(chǎn)品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。對于購物網(wǎng)站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣計劃。板式：我設定的購物網(wǎng)站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的LOGO,，將小商品分類，并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。欄目設計：我需要將小商品劃分種類。比如生活類、娛樂類、裝飾類、食品類等等。背景音樂：設定的背景音樂為輕快地流行曲。留言板：留言板是給進駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。初期的推廣計劃

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。第二，在相關戶外旅游網(wǎng)站和白領經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。第3篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國首個由本土企業(yè)于2004獨立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設與推廣。自2004年8月上市以來，受到了消費者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬件的生產(chǎn)能力，為市場的產(chǎn)品供應提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國特色類、時尚生活類、夢幻類4大系列和20多個小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時尚表現(xiàn)相結合為特點，以年輕、可愛、時尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長意識。面向未來，可兒公司將秉承“信譽、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設和推廣，并進一步發(fā)揮自身品牌、技術、人才和網(wǎng)絡的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務。品牌市場歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。2007年5月產(chǎn)品遠銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個國家，年出口額突破千萬大關。2007年6月進駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡遍及全國25個省、市地區(qū)，全國代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨特地位。第4篇：促銷策劃書

促銷策劃書

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。（二）促銷目標設計一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。（四）促銷活動方案設計

“促銷活動”是方案設計的核心內(nèi)容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。5、促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

①確定廣告目標。企業(yè)應該根據(jù)自己的促銷目標，確定廣告內(nèi)容。兩者應該保持統(tǒng)一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。（2）pOp廣告。在商場促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓練中，要注重pOp廣告的運用。pOp廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。pOp廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是pOp廣告的魅力所在的作用。在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關內(nèi)容。2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。（六）促銷費用預算

預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。2、費用預算內(nèi)容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業(yè)推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優(yōu)效果。（七）促銷實施進度安排

為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設計促銷實施進度安排。1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng)意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準?？梢?，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。第5篇：促銷策劃書

促銷策劃書

摘要：概念解說促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產(chǎn)品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。前言主要是基本情況介紹（2）市場分析與預測。該部分應該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結構。（3）促銷目

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產(chǎn)品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹

（2）市場分析與預測。該部分應該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結構。（3）促銷目標體系。簡要介紹商務促銷活動的主要目標。（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。（6）促銷活動方案。（7）促銷實施策略。（8）廣告宣傳策略。（9）公共關系策略。（10）促銷效果展望。范文

XX公司食品促銷策劃書

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產(chǎn)品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹。（2）市場分析與預測。該部分應該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結構。（3）促銷目標體系。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。（6）促銷活動方案。（7）促銷實施策略。（8）廣告宣傳策略。（9）公共關系策略。（10）促銷效果展望。范文：

XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。二、形象分析

（一）優(yōu)勢方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。（二）劣勢方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。（三）機會點

第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。目標戰(zhàn)略

（一）總體目標

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。（二）具體目標

第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。四、創(chuàng)意說明

（一）活動總標題（略）

（二）具體活動標題（略）

（三）宣傳標語、宣傳用品（略）

五、媒介策略（一）印刷媒介

第一，活動前一周分別在……上登載參加展覽會的單位名稱。第二，義賣活動結束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。第三，7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。六、總體活動的計劃

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成。地點：（略）

標題：（略）

辦法：（略）

4．“XX（產(chǎn)品名）幸運顧客”抽獎活動……

七、經(jīng)費預算

（一）租場費

（二）宣傳用品（略）

（三）嘉賓費用（略）

（四）媒介費用（略）

……

八、效果展望

第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強公司的信任度與美譽度。第三，這次活動公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放15秒的廣告更具促銷效應。公司通過系列愛心活動，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動奠定良好的公眾基礎。******公司

****年**月**日

第6篇：促銷策劃書

四葉草周年慶促銷活動策劃方案

策劃小組：DFY小組

小組人員：余加柏、張儀瓊、張寶秀、鐘文秀、李冠良、程小金

四葉草婚慶策劃公司二○一三年十二月五日

前言

隨著社會的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時尚，為了迎合大眾們的時尚，社會上掀起了一場婚慶之風，婚慶行業(yè)風生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時尚。國民政部發(fā)布的《2011年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，去年全國依法辦理結婚登記1302.4萬對，比上年增長4.9%。其中：內(nèi)地居民登記結婚1297.5萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結婚4.9萬對。2011年20－24歲辦理結婚登記的公民占結婚總人口比重最多，占36.6%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機。目錄

一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析

二、市場競爭者分析

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述

（二）策劃亮點

四、目標消費者分析

（一）消費者習慣分析：

五、消費者目標和主題

（一）促銷目標

（二）主題

六、促銷組合與方案實施

（一）銷售促進

（二）廣告宣傳

（三）公共關系

（四）人員促銷

七、經(jīng)費預算

八、附錄

摘要

婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務也的競爭里面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應趁節(jié)假日期間做一些促銷活動來發(fā)掘潛在的顧客。一、市場狀況分析

（一）行業(yè)分析

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠的市場前景。隨著中國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。2.清遠婚慶市場，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費者都翹首以待清遠有一個高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時，也解決了消費者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。3.婚禮專業(yè)化服務程度進一步提升，以滿足新人不同消費層次的需求。清遠經(jīng)濟發(fā)展目標：2012年全市經(jīng)濟社會發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以加快轉型升級、建設幸福清遠為核心，全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進經(jīng)濟結構調(diào)整，大力加強自主創(chuàng)新，推動清遠經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟社會發(fā)展各項工作，對于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機遇期。5.產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成中國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。6.總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。7．全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場

目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務“一條龍”產(chǎn)業(yè)。婚慶禮儀服務指的是為新人的婚禮進行富有創(chuàng)意的一種策劃服務。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側重點進行。為表達這些主題和側重點而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺

節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福的，當然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動。（二）.市場現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五-一”、“十-一”兩個大的市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和

7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。婚慶市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項服務，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模。婚慶市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。清遠市婚慶公司排行榜：清遠金沙婚慶公司、清遠IDO婚慶文化策劃機構、清遠芊緣喜慶公司、世紀情緣婚慶策劃工作室等。二、競爭者分析

市場婚慶公司禮服出租：

（1）.關于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐：婚紗+禮服+伴娘服A套系:原價3480元,現(xiàn)活動價2610元（7.5折）,立省870元

時尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件（2）.甜緣婚慶公司

4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻?。?）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價888，全日跟妝+跟拍+攝影+會場布置

（4）.套餐：

a.實惠型套餐3080元

銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主席臺和幸福通道任選其一）+追光燈+燭臺或泡泡機+贈送全套婚慶用胸花+禮單等

b.基礎性套餐3680元

金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導布置新房+泡泡機+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋

c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份

d.完美型套餐5000元金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩臺機位）+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門1-3道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導布置新房+泡泡機+全程化妝盤頭制作電子相冊+贈送全套婚慶用品+精美禮品一份

e.豪華型套餐8900元（主題婚禮）

金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機、燭臺車、香檳塔、禮賓花、氣模一個）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。（5）、婚慶用車

花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛

（6）、人員費用：策劃150元、樂隊800-5000元（7）、婚禮顧問

伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務）500元

敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像單機位雙機位

普通型680元1000元技術型880元1200元華貴型980元1600元拍攝原始資料帶160元/盒

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述服務項目

.婚禮一條龍服務1.禮服與化妝

場景布置

舞臺設計

4.專業(yè)攝影攝像與制花

5.花車租用與裝飾

6.專業(yè)司儀

7.現(xiàn)場布置

8.婚禮蛋糕

9.燈光、道具

10.場地：海灘、教堂、酒店、會所、俱樂部----等。11.必要情節(jié)

公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務理念：進步與創(chuàng)意是我們永遠的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團隊，為客戶打造不同種風格的個性結婚周年慶！并且提供人性化的服務，追求客戶的最大滿意度。四葉草團隊：婚禮策劃中心——花藝設計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團隊機構，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！（二）策劃亮點：

幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護花草一樣養(yǎng)護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價格：“梯度”價格收費法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務。定位：需求有大小，服務無差別，價格實、值、真公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務理念：進步與創(chuàng)意是我們永遠的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團隊，為客戶打造不同種風格的個性結婚周年慶！并且提供人性化的服務，追求客戶的最大滿意度。四葉草團隊：婚禮策劃中心——花藝設計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團隊機構，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！策劃亮點：

幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護花草一樣養(yǎng)護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。產(chǎn)品價格：“梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經(jīng)濟狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據(jù)消費者不同的價格、排場要求檔次進行定價。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務。定位：需求有大小，服務無差別，價格實、值、真

四、目標消費者分析

（一）.消費者分析：

現(xiàn)在的消費者所追求的事物，已不再是那么隨意，關系到自己一生幸福的事情，必定特別謹慎,選擇的婚慶必需品，肯定會精挑細選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費者打了一支強心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會填補清遠婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個良好的基礎。通過市場實踐表明，清遠市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項目。清遠市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。五、促銷目標和主題

（一）促銷目標

建立廣大市民對婚慶服務及“結婚周年慶”的認識和興趣。使服務內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。溝通并描述服務給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感建立并維持“結婚周年慶”的整體形象和信譽。說服顧客使用“結婚周年慶”的產(chǎn)品和服務，幫助顧客做出購買決策。2.以“夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。3.真情告白現(xiàn)場秀目標對象：情侶夫妻檔

目標地點：廣場、商場大廳等人流密集的場所

活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽度。活動方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻任一方上臺表達對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎勵（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標明：只給最愛的人）

4、現(xiàn)場派送婚慶手冊手冊內(nèi)容

介紹周年慶產(chǎn)品的服務項目，產(chǎn)品特點，策劃特點，套餐價格等等。具體介紹周年慶活動主題和活動內(nèi)容（擴大推廣渠道）

空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡在線教育）給我們的客戶。理由：智海網(wǎng)絡在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡在線教育公司提供了客源。同時也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動現(xiàn)場，進行展示性促銷?；顒悠陂g促銷采取買贈形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺等）

活動期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的8.8折。（二）廣告宣傳

充分利用清遠網(wǎng)絡、電臺、報紙等等較強的宣傳優(yōu)勢，強化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺傳播

我們公司選擇與清遠廣播電臺廣播中心合作，在FM97.8清遠交通音樂臺收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關活動（廣告時間3分鐘）。（三）公關關系與清遠公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠公車上，讓清遠市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。七、經(jīng)費預算

獎品1500海報300宣傳單1000人員費用4000廣告費用500贊助費3000其他3000總計13300

八、附錄:

（一）市場調(diào)查表

1.您的性別？()A.男

B.女2.您的年齡段？（）A.20以下

B.20~30

C.30~40

D.40~50E.50~60F.60以上3.您的月收入為：（）A.1000~2000B.2000~3000C.3000~4000D.4000~5000E.5000~6000F.7000~8000

G.8000~10000H.10000以上

4您的婚姻的狀況：（）A.已婚

B.未婚(跳至第18題)5.請問您是選擇什么方式慶祝您的結婚周年紀念日？(多選)（）A.旅游B.共進浪漫晚餐

C.朋友聚會、唱歌

D.游艇出游

E.俱樂部

6.請問您是否有意愿選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮周年慶活動來慶祝結婚紀念日()A.愿意

B.不愿意（跳至16題）

C.無所謂

7.婚慶公司的結婚周年紀念活動最吸引您的地方是（多選）()A.方便周全B.專業(yè)服務C.服務態(tài)度

D.價格

E.品牌知名度F.其他8.您認為婚慶公司應該包含哪些服務項目？(多選)（）A.禮服與化妝B.場景布置

C.舞臺設計師

D.專業(yè)攝影攝像與制花

E.花車租用與裝飾

F.專業(yè)司儀

G.其他

9.在結婚周年紀念活動，您的預算金額是多少？()A.5000~1萬

B.1萬~2萬

C.2萬~3萬

D.3萬~5萬E.不管多貴，只要完美

10.在結婚周年紀念活動中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進行排序)。（）A.司儀的經(jīng)驗

B.婚慶攝像的專業(yè)

C.現(xiàn)場的美觀

D.價格實惠

E.服裝設計

F.策劃方案的新穎程度

11.如果結婚周年紀念活動給消費者提供優(yōu)惠活動，下列哪項活動對您的吸引力最大？()A.現(xiàn)金折扣

B.贈送某項服務(如婚紗照等)

C.贈送相關優(yōu)惠劵(如新人美容卷等)

D.其他項目

12.你對清遠哪些婚慶品牌比較滿意（清城區(qū)）？A.瑪麗婚慶B.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室C.喜緣婚慶策劃D.童話創(chuàng)意婚慶策劃E.清遠婚禮策劃公司---清遠金沙婚慶公司

13.您是通過哪種方式了解婚慶公司的：()A.網(wǎng)絡

B.報紙

C.朋友介紹

D.展會

E.雜志F.電視廣告

14．您結婚時選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________15.您覺得清遠婚慶公司常用的營銷策略有哪些？A.廣告宣傳B.公關活動C.提供多種婚禮模式

D.舉行大型促銷活動E.情感營銷，推廣婚禮文化F.套餐系列打折

G.網(wǎng)絡營銷

16.您不愿意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：()A.經(jīng)濟不允許

B.浪費時間精力

C.沒必要

D.其他17.請問您希望在哪里舉行婚禮？（）A.酒店

B.教堂

C.草坪

D.個性化地點

E.游艇

F.俱樂部

G.會所

18.您近期有結婚的打算嗎？()A.有

B沒有（跳至第20題）

19.請問您的結婚慶典是打算請婚慶公司承辦還是自主策劃？()A.請婚慶公司承辦B.自主策劃20.你不愿意選擇結婚慶典的因素有哪些？A．經(jīng)濟不允許B.浪費時間與精力C.沒必要

D.其他因素21.您夢想中的婚禮是怎樣的？（二）調(diào)查報告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）

年齡段：20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）

已婚人士是否有意愿參加結婚周年慶活動：愿意（71%）不愿意（24%）無所謂（5%）結婚周年慶活動吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務、品牌知名度這三個選項居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個范圍，其次有少數(shù)3000~5000.了解婚慶公司的方式：朋友介紹（69%）報紙（4%）網(wǎng)絡（14%）電視廣告（8%）其他（5%）看中婚慶公司服務：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗、價格實惠、怎么慶祝結婚周年紀念日：以朋友聚會、唱歌、旅游、共進浪漫晚餐為主。婚禮地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多

理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等

第7篇：夏季商品促銷策劃

夏季商品促銷策劃

-聯(lián)商網(wǎng)策劃-

一、策劃說明：

1.夏季促銷主要可圍繞夏季服裝、家電、食品飲料、夏季相關用品等展開，聯(lián)合廠家開展不同程度優(yōu)惠、贈送、抽獎、打折等促銷方式，同時可舉辦各種各樣的襯衫節(jié)、T恤節(jié)、空調(diào)節(jié)、飲料周、西瓜節(jié)等。2.七八月是暑假，同時也是學生、老師旅遊高峰，可針對學生、老師展開一些商品促銷，包括旅遊鞋包、電腦用品等。3.延長晚上關門時間，讓商場超市成爲市民夜間購物納涼休閒的好地方，創(chuàng)造夜間經(jīng)濟。二、活動時間：

七、八月

三、活動口號：

?夏日活力?、?涼夏美食展?、?清涼一夏、?‘夏’之戀?、?清涼降火?、?‘夏’的美食?、?新新人類，瘋狂一夏?、?透心涼，爽心口?、?戀戀夏日?、?激情夏日?

四、活動內(nèi)容:

（一）四大主題商品展

(1)游泳用品展

展出跟游泳相關的商品:泳裝、泳褲、泳鏡、泳帽、游泳圈、防曬帽等，用圖片、海報等佈置成海洋環(huán)境，讓人有想去游泳的衝動，同時也有購物的衝動。特別企劃：可開展泳裝秀。(2)夏季家具用品展

展出草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等，整個場地佈置成家的環(huán)境,讓人感覺溫馨、清涼、舒適。(3)旅遊鞋包商品展展出各種款式的旅遊鞋包，可以開展?jié)M就送、購物抽獎等促銷方式，獎品是免費旅遊,包括住宿門票車費等

(4)暑假電腦商品展

展出不同品牌的電腦和跟電腦相關的商品，聯(lián)合各電腦品牌廠家開展各種方式的促銷開展電腦知識培訓講座等,開展電腦遊戲比賽、電腦價格競猜等活動。主題展操作說明：

1.主題展有助於吸引顧客購買連帶産品，一進商場就可以直奔目標，不必東找西找，同時把同一主題下的各種品牌産品一起擺放，有助於顧客現(xiàn)場比較，對全場商品一目了然。2.需要通過POP、海報、現(xiàn)場音樂、商品多樣化陳列等多種手段營造出銷售氛圍，讓顧客産生購物的欲望。(二)超市晚間八點檔

活動方式：

超市生鮮蔬菜八點過後就打折，不同商品採取不同的打折程度，比如有些商品就可以打八折，在宣傳上可以突出?八點打八折?。操作說明：

1.要把?晚間八點檔?打造成促銷品牌，形成長期效應.通過會員海報、商場海報、現(xiàn)場POP等多種途徑來宣傳。2.參加打折的商品是那些保鮮期短的商品，不同商品打折程度不同，可以推出?每日低價??每日推薦?等，每天推薦兩三樣特低價商品，通過這些商品來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。(三)開闢納涼休閒區(qū)

夏夜漫漫，何處納涼，商場開闢休閒區(qū)，並通過豐富多彩的活動來吸引人氣，一方面給顧客帶去了精神文化享受，同時人氣旺了，就會促進商品的銷售。活動安排有：

1.組織文藝晚會：定期開展文藝晚會，可以表演一些動感的歌舞表演，也可以讓表演一些中老年顧客喜歡看的文藝節(jié)目，如越劇、秧歌表演等。同時也可以表演一些傳統(tǒng)的節(jié)目，如雜技，皮影戲等等。2.夏日露天電影：新舊電影結合，各種題材電影兼?zhèn)?，老電影可以呼喚起人們的許多回憶，新電影又能吸引時尚的年輕男女。3.組織展覽：如動植物展覽、圖片展覽等。動物展覽可圍繞一些夏季小動物展開，比如蟋蟀、知了、螢火蟲等，營造一充滿農(nóng)村夜間野趣的活動場所，讓生活在城市裏的人一飽眼福、耳福。第8篇：商品推廣策劃書

簡約時尚網(wǎng)絡推廣

隨著社會的日益發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，人們擁有的閑暇時間越來越少。尤其對于愛美的和工作繁忙的人來說，更是少有時間去逛各種商場、商店，而是更多的將目光聚集在網(wǎng)絡上，也正是這種趨勢越來越多的服裝公司建立本公司的網(wǎng)站或是通過其他的方式在網(wǎng)絡上進行宣傳。社會在發(fā)展，服裝流行趨勢也隨著社會的變化而變化，作為一家服裝公司，本公司通過調(diào)查問卷、抽樣訪問、隨機對消費的訪問等方法，了解了本公司在服裝市場上的地位一級市場占有率，制定推廣策略。一．搜索引擎

很多的消費者喜歡在搜索引擎上直接輸入商品的關鍵詞進項搜索，因此我們根據(jù)這一點，投入一定的費用在搜索引擎上。二、淘寶店鋪內(nèi)推廣

1、設計一個個性的店標和店名

以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。不管是自己設計還是請人裝修，店標和簽名都要突出自己的店鋪的風格和個性，以增加點擊瀏覽的機會。2．合理設置寶貝名稱

合理的設置寶貝名稱是為了能夠讓客戶在進行關鍵字搜索中更加容易的搜索到同類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品。3.櫥窗推薦寶貝:

當買家選擇搜索或者點擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率

4.寶貝上架時間

充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置。因為買家搜索商品，在默認的情況下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味著看到的人越多，被點擊的幾率越大三．促銷活動發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物等

節(jié)假日的時候，尤其是有關家庭、愛情以及友情的節(jié)日，人們總是希望可以收到家人、情人以及朋友的祝福，還有就是在國家規(guī)定節(jié)假日也是互贈禮物的時候，在這些節(jié)日期間推出應和節(jié)日氣氛的促銷互動，例如：①買二贈一活動。②選擇一些必要的小贈品，精美時尚的，不要告訴客戶，偷偷放在包裹里，客戶收到會很驚喜，就為了這份驚喜會給我一個大大大好評，還會介紹朋友來的哦～③定期舉辦滿就送活動，滿50元一個檔次的贈品，滿百元一個檔次的贈品，如果客戶喜歡百元的贈品，而他只需要50元的商品的時候，她會為了贈品努力達到一百元的④老顧客二次消費享受貴賓價格。商品好，買家又喜歡能省點花費，有錢送，誰不喜歡啊。四．人脈關系

在這方面，要盡量的鞏固老客戶，維護客戶關系。生意通

常是靠的口碑，人多力量大，一傳十，十傳百。發(fā)展一些潛在的忠實買家定期給買家發(fā)送有針對性，買家感興趣的郵件。把忠實買家設定為你的VIP買家群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策。定期回訪顧客，用打電話或者email的方式關心客戶，與他們建立起良好的客戶關系，同時也可以從他們那里得到很好的意見和建議商品成交以后，可以自己撰寫要發(fā)送給買家的第一封成交確認郵件，可以運用更人性化的語言，加入自己的信息。物品成交后主動和買家聯(lián)系，避免成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉

五．友情鏈接可以和別人交換友情鏈接增加曝光率

六．博客、論壇、騰訊空間

在知名度高的網(wǎng)站（像新浪、網(wǎng)易等）上申請博客，發(fā)布關于本公司的各種促銷活動信息等。并在知名的論壇上注冊，時常發(fā)布本公司的產(chǎn)品信息以及各種活動信息等。在騰訊空間上隨時發(fā)表本公司的各種信息等。推廣自己的個人空間可以打它打造成一個家園，廣告當然可以穿插其中。要注意的是：想辦法提高個人空間的知名度，吸引訪問者，因為只有這樣，個人空間里的廣告才發(fā)揮效果

七．客后服務

隨時對顧客進行回訪，對顧客的錯處問題盡快的作出回應。還要利用好評價管理好的評價才能吸引更多的顧客，所以做好售后服務是相當?shù)闹匾?。風險，根據(jù)南方市場調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經(jīng)營十分紅火，我將會把"個性DIY"首飾店一步一個腳印經(jīng)營成首飾店中的"個性專賣"。一、目的:挖掘商品

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發(fā)現(xiàn)賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風格。開始營業(yè)后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。2、追求商品魅力，有關人士認為，現(xiàn)在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意"的商品，同等的商品除了要比價位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設置了比較有個性，別致，獨具一格的風味，去滿足顧客的消費心理。根據(jù)經(jīng)上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據(jù)不同的消費，給予不同市場新產(chǎn)品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西-藏等地方的比較有創(chuàng)意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。二、市場調(diào)研分析

1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或學校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。2.設計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設等，為你的店堂營造出一種藝術氛圍，這是吸引顧客的有效手段。3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。4、系統(tǒng)優(yōu)勢

(1)薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎雄厚。(2)以飾物建設為核心，目前在銀川新市區(qū)和老城等地區(qū)做強勢報道，媒體陸續(xù)投放，大力發(fā)傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優(yōu)勢。(3)在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。(4)“DIY”長期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。(5)“DIY”的設計理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。(6)“DIY”的視覺形象，區(qū)域市場保護，保障零售經(jīng)營權。(7)高效快捷的物流配送支持，在Internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購，職業(yè)不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。三、推廣階段，商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經(jīng)過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。l.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發(fā)覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。四、實施具體方案:

1.主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，中國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。2.一種串項鏈時經(jīng)常用到西-藏"藍寶石"珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非?？捎^。主要分為高檔、中檔、低檔三種。3.往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

(1)在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。(2)消費50——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。(3)消費在100——200元以上，可派送VIp等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。五、預算:

A.鋪面租金。3000元/月。B.首批購買設備和必需品計4000元

C.店面裝修費用1萬元。D.前期的水電、管理費投資6000元

E.注冊商標等，其他費用是3萬。進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右?？傆?五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。七、提高服務，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的一大愁事啊!l.有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。2.要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說旬:"今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。九、策劃是科學、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創(chuàng)新性的活動。個性DIY飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念，在競爭激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。一．活動目的及意義

九江學院大學生優(yōu)秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學院商務策劃協(xié)會精心打造的一項協(xié)會品牌商務策劃活動，也是xx年九江學院精品校園文化活動；促銷策劃大賽以弘揚“拓展學生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學生成才”為宗旨，來營造九江學院濃厚的商務策劃氛圍。商務策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會企事業(yè)單位項目、活動規(guī)劃，都起著至關重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規(guī)劃是廢話；沒有細致的策劃、沒

有創(chuàng)新的想法、沒有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風采展示。二．活動目標

運用“策劃比賽+實戰(zhàn)演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學生團隊盡情的揮舞風采。可以豐富大學生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等；精心培養(yǎng)策劃團隊，為參加全國的優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。4、作品評定：

（1）評定小組成員：資深高級商務策劃師以及企業(yè)代表；

（2）決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現(xiàn)場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式；四．獎品

1.第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份；

2.第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份；

3.第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份；

五．人員安排

（1）廣告宣傳部負責宣傳的設計張貼海報等工作；

（2）市場調(diào)研部負責報名以及收稿工作；

（3）談判部負責活動經(jīng)費的籌備與落實工作；

（4）策劃部負責協(xié)助指導老師評定策劃書；

六．活動負責人

（1）活動總負責人：常永浩黃泉泳

（2）其他負責人：林?；ǚ度蕿I王崇琳張海龍

喻侃黃煥杰

（3）參與者：九江學院報名參加比賽的所有團隊

第11篇：聯(lián)想促銷策劃書

聯(lián)想電腦元旦促銷策劃方案

聯(lián)想電腦促銷策劃方案

“同學”團隊

組長：魏洪川組員：竇秋菊胡家龍馬超劉瑤瑤

2010-10-29

“同學”團隊2013-3-26

目錄

第一部分：主題定位………1.主題話語解釋………………….2.核心目的……….第二部分：推動管理及激勵………………1.檔期安排…………

2.流程指導…………

3.分工及KPI目標………………...4.激勵方案…………第三部分：執(zhí)行方案內(nèi)容…………………

1.買贈特價方案………………….2.活動宣傳推薦……3.終端執(zhí)行推薦……

4.主題互動方案……

5.促銷執(zhí)行推薦……

6.特殊應對推薦……

7.導購話術分工……

第四部分：主題延展效果展示……………

1.資源占領型延展……………….2.工具道具型延展………………...第12篇：廣告促銷策劃書實訓項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。二、促銷目標

本次啤酒促銷的基本目標是為了吸引潛在消費者，保持現(xiàn)有顧客；實施產(chǎn)品高級化，建立品牌文化，提升價值，強化品牌廣告。使消費者能夠購買到稱心如意、價格和服務都比較合理的產(chǎn)品；提高和經(jīng)銷商的平均交易量，提高產(chǎn)品存貨比例，已達到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產(chǎn)品和服務實現(xiàn)經(jīng)濟報酬。三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內(nèi)吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費市場形成一定的知名度和認知度，成功的將產(chǎn)品推廣上市。四、促銷對象促銷對象有經(jīng)銷商、消費者、推銷人員等。五、促銷主題設計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學生體育運動會灌籃之夜。六、促銷組合設計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。2、營業(yè)推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現(xiàn)場舉行陳列示范表演。3、公共關系。通過電視，網(wǎng)絡，報紙宣傳。八、促銷預算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經(jīng)銷商：30萬元；培訓人員：10萬元；租用場地費50萬元。費用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產(chǎn)品。陳列：采用專柜陳列方法。2、節(jié)日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標指示牌提升品牌形象，提高知名度。十、結論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標、促銷對象、促銷主題、促銷預算等方面出發(fā)，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領市場，樹立良好的品牌形象。主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第13篇：超市促銷策劃書哈爾濱啤酒促銷活動計劃書

————包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)促銷一、期限

2011年12月20日起至2011年12月26日止，為期7天

二、目標

1.把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。2.增加銷售量，提高市場占有率。3.堅持以顧客為中心，堅持“顧客是上帝”的服務宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳哈爾濱啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。三、活動主題

哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷

四、對象商品

哈爾濱啤酒小麥王啤酒冰純啤酒百威啤酒

五、計劃內(nèi)容

1.把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購哈爾濱系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷效果。2.新年大優(yōu)惠：每聽小麥王原價2.7元，現(xiàn)價1.98元；冰純330ml原價4.3元，現(xiàn)價3.2元；百威600ml原價6.8元，現(xiàn)價5.5元；冰純600ml原價4.3元現(xiàn)價3.5元，并且實行捆綁銷售。3.快樂幸運送：幸運轉盤轉不停，大禮連連送

凡購買哈爾濱啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到X展架上的禮品，100%中獎。注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。六、計劃的對象

中年人

七、計劃的目標

日銷售額：小麥王330ml50件1.98*24*50=2376元冰純330ml20件3.2*24*20=1