美發(fā)店元旦促銷活動方案

—美發(fā)店元旦促銷活動方案一、美發(fā)店促銷活動方案1、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座進入冬季，季節(jié)的轉變會顯現(xiàn)許多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座，請專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。促銷對象：各終端顧客促銷特點：●用專家坐診詢問的權威性來襯托促銷力度?！裼眯碌乃悸穪磉M行促銷活動的開展?！褚粚σ坏慕鉀Q顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。促銷內容：采納講師團的駐店詢問以講座形式，協(xié)作活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。這種促銷形式需要留意的是，專家講師要能夠保證肯定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。2、美發(fā)店工程促銷針對冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對性的工程促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店。促銷特點：●用工程推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性?！裼门涮椎拇黉N活動來推動終端顧客的購置欲。促銷內容：對美發(fā)店：促銷期內美發(fā)店購入促銷工程套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)待；可獲得至代理商處參與美發(fā)師專家培訓的時機，提高店內美發(fā)師的技能；同時為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會，進行工程推廣促銷。對終端顧客：促銷期內顧客購置工程套餐將獲價格優(yōu)待和超值工程贈予，在購置工程套餐的同時購置工程套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精致禮品贈予。這種促銷方式需要留意的是：●參與本促銷活動的美發(fā)店均需到達一規(guī)定進貨量方可有資格參與促銷。●代理商負責美發(fā)店美發(fā)師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。3、針對顧客的附加值促銷圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱忱很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的.促銷手段不行少。所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以實行贈予顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。促銷對象：終端顧客促銷內容：美發(fā)店可贈予一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客；可以針對美發(fā)店會員進行一些折扣優(yōu)待，提升會員的服務質量；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后依據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來鼓勵消費。促銷特點：●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、激勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新工程的實際行動。●制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。這種促銷手段運用的關鍵點：●提高美發(fā)店服務工作的到位率?！衩腊l(fā)店在進行附加值促銷時肯定要依據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作力量制定促銷力度、促銷時間和參與促銷活動的消費者的條件。4、美發(fā)店廣場促銷案在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以實行這種形象宣傳的形式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前，可以實行派單促銷的形式對活動進行宣傳。促銷對象：各終端顧客、各加盟院促銷特點：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。促銷內容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動快速在當?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，快速銷售產(chǎn)品。促銷勝利關鍵點：●本活動需在當?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展?！裥璋匆筮M貨若干元后可以免費參與本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美發(fā)店只需按活動布置參與即可。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地進行詢問以及售卡活動。5、消費積分贈品促銷在年終時分，消費積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈予的一些禮品，以促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。促銷內容：美發(fā)店先設定肯定積分，到達肯定額度的消費顧客即取得肯定的積分，就可以得到美發(fā)店贈予的產(chǎn)品、禮品、療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動。特別提示：其額度不肯定太高，可做小返點或大返點。除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外，美發(fā)店也可以和一些常用的根本促銷手段結合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。二、詳細促銷內容如何確定依據(jù)美發(fā)店的詳細規(guī)模，所實行的促銷手段也不一樣。關于詳細促銷的內容，能夠從兩方面考慮：1.服務方面①以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。②立刻可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。③商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。2.產(chǎn)品方面美發(fā)店的收入，一是技術服務，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特別功能產(chǎn)品、滯銷品等。三、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設計折扣時，肯定留意以下一些前提：1、不要使消費者感覺從前她花費的錢太多。2、盡量將多樣產(chǎn)品搭配。3、會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。4、盡可能防止產(chǎn)品打折，由于產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接削減利潤。四、促銷時，店內店外宣傳留意事項1、店面①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。②以贈品吸引消費者。2、店外①在媒體發(fā)布廣告信息。②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點、人員派發(fā)方式應明確布置。五、促銷前內部人員留意事項1、員工肯定熟記促銷的日期、內容、主題。2、充足了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。3、對促銷期間顧客所能觸及到的問題，員工肯定統(tǒng)一口徑答復，并熟記在心。4、店內競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。當然