激勵團(tuán)隊挑戰(zhàn)更高業(yè)績課件

激勵團(tuán)隊，挑戰(zhàn)更高業(yè)績1.激勵的定義：通過物質(zhì)和非物質(zhì)的方法，使員工的需要得到滿足的過程，充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)潛能，促進(jìn)店鋪及個人的銷售目標(biāo)的達(dá)成。2.激勵的好處：保持高昂的銷售士氣團(tuán)隊穩(wěn)定實現(xiàn)更高的店鋪業(yè)績激發(fā)員工潛能，實現(xiàn)更高的個人銷售業(yè)績3.店鋪內(nèi)部激勵游戲:(12種)游戲名稱印花積分獎勵游戲游戲基本說明客單價超過一定金額，可獲得印花一個，累積印花集滿一定數(shù)量兌換獎品游戲操作說明1.確定游戲周期，建議1—2周2.客單價額度參照同期數(shù)據(jù)制定，如平均客單價500，建議高出平均客單價30%左右3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物4.每位員工各一張積分卡，及時登記印花5.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例，游戲進(jìn)度張貼公告欄6.獎品金額：不低于20元7.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況店長需留意客單價金額目標(biāo)制定的合理性出現(xiàn)較大差距時，及時調(diào)整客單價目標(biāo)金額店鋪要確定負(fù)責(zé)蓋章人員，并核查真實性游戲名稱PK賽游戲基本說明將員工進(jìn)行分組PK，輸?shù)慕M別成員給贏得組別成員買禮品游戲操作說明1.確定游戲周期，建議1—2周2.參考員工銷售能力，將員工平均分成2—3組3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物4.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績優(yōu)勝組別的事例，及鼓勵落后小組，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.獎品金額：不低于20元6.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況每組別均由店長親自帶領(lǐng)，或選拔小組長帶領(lǐng)分組時，人員要分配平均（收銀、兼職訓(xùn)練員等）游戲名稱開卡有獎游戲基本說明參考店鋪員工同期開卡平均數(shù)，給員工訂立開卡張數(shù)，在達(dá)成目標(biāo)的情況下，獎勵前三名（專柜獎勵第一名）。游戲操作說明1.確定游戲周期，建議2周至一個月2.參考員工同期開卡平均數(shù)，訂立員工統(tǒng)一開卡目標(biāo)3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物4.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例，及鼓勵落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.獎品金額：不低于30元6.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況，特別使用于會員銷售占比偏低時排名獎品需要分金額檔次此游戲同樣適用于分組競賽游戲名稱復(fù)活賽游戲游戲基本說明給員工訂立當(dāng)天目標(biāo)，未達(dá)成目標(biāo)，罰款一定金額，在規(guī)定時間內(nèi)，除達(dá)成當(dāng)天目標(biāo)外，且填補了之前的差距的情況下，則退回罰款。游戲操作說明1.確定游戲周期，建議1周，可循環(huán)2、店長根據(jù)店鋪實際情況，確定一周內(nèi)的某一日為比賽日.。提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，且全體人員確認(rèn)此游戲4.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例，及鼓勵落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.罰款金額，不低于10元6.復(fù)活期限：3天（不含比賽日）7.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于員工狀態(tài)階段性低迷時復(fù)活賽主題可經(jīng)常交換（業(yè)績、搭配率、VIP卡、客單價等）比賽日當(dāng)天，員工休假不參與復(fù)活賽游戲名稱開單獎游戲基本說明店鋪設(shè)立抽獎箱，每天第一位開單的同事可抽獎游戲操作說明1.確定游戲周期，建議1—2周2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物3.每天班前例會公布昨日開單獎，并點評業(yè)績優(yōu)勝人員的事例4.獎品金額：不低于10元5.頒獎儀式：短暫聚集員工，即時進(jìn)行游戲注意事項本游戲適用于任何情況如兩位同時開單則都可獲獎獎品類別要豐富游戲名稱Cut鐘獎游戲基本說明業(yè)績、客單價、開卡數(shù)最高者，可獎勵一次選擇休假日期的機會或提前1—2小時下班游戲操作說明1.確定游戲周期，每周不超過1次2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)3.每天班前例會公布昨日優(yōu)勝者，并點評業(yè)績優(yōu)勝人員的事例游戲注意事項本游戲適用于淡場情況下每周最多1次，每次1人獎勵及時兌現(xiàn)Cut鐘前提是該員工有加班鐘游戲名稱大魚吃小魚游戲基本說明將員工分成2組，在規(guī)定的時間分時段進(jìn)行PK，贏得組別吃掉對方本時段銷售分?jǐn)?shù)，每小時循環(huán)，當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后累計，贏得組別獲得獎品游戲操作說明1.確定游戲周期，一天為單位2.參考員工銷售能力，將員工平均分成2組，早晚班分開PK3.一小時為一個大魚吃小魚時段，循環(huán)進(jìn)行4.業(yè)績高的小組將吃掉對方小組的業(yè)績，收B時累計分?jǐn)?shù)最高為勝出5.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物6.次日班前例會公布昨日游戲結(jié)果，并點評業(yè)績優(yōu)勝組別的事例，及鼓勵落后小組，游戲進(jìn)度張貼公告欄7.獎品金額：不低于20元8.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況業(yè)績用分?jǐn)?shù)代替，不影響個人提成每組別均由店長親自帶領(lǐng)，或選拔小組長帶領(lǐng)分組時，人員要平均分配（收銀、兼職訓(xùn)練員等）游戲名稱1加1，我愛你游戲基本說明以連衣裙為主題，單筆銷售2件或2件以上并包含1件連衣裙，可獎勵1分。當(dāng)天累計5分可進(jìn)行現(xiàn)金抽獎1次，多集多抽。游戲操作說明1.以周或月為單位2.店長根據(jù)店鋪實際情況，競賽主題可靈活調(diào)整3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布不同面值獎金數(shù)量4.每天班前例會公布昨日游戲成績，告知剩余獎項數(shù)量，鼓勵其他員工，大獎獲得者張貼照片在公告欄5.頒獎儀式：即抽即頒游戲注意事項本游戲適用于任何情況公布不同面值的數(shù)量，當(dāng)著全體員工將不同面值的現(xiàn)金放入利是封，將最高面值展示給員工確認(rèn)后放入抽獎箱。提前預(yù)估好獎金數(shù)量，如有不足及時增加獎金最好是現(xiàn)金（0.5元—100元不等）游戲名稱疊羅漢游戲基本說明以銷售件數(shù)為主題，銷售件數(shù)達(dá)3件可加1分，4件加2分，5件加4分，6件加8分，依次類推，累計分?jǐn)?shù)最高前三名可獲得獎品獎勵，后三名則懲罰整理倉庫或者做店鋪清潔維護(hù)，各罰3天。游戲操作說明1.確定游戲周期，建議1周2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，明確獎懲3.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例，及鼓勵落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄4.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況獎懲項目可根據(jù)店鋪實際情況調(diào)整飾品可列入銷售件數(shù)游戲名稱冠軍爭霸賽游戲基本說明以銷售業(yè)績、客單價、開卡數(shù)等為主題，分時段對優(yōu)勝者進(jìn)行金牌獎勵，當(dāng)天累計金牌最多者拍照記錄并將照片張貼在店鋪公告欄，記錄在員工榮譽檔案內(nèi)。游戲操作說明1.確定游戲日期，以天為單位2.店長根據(jù)店鋪實際情況，確定競賽主題3.準(zhǔn)備金牌，提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)4.次日班前例會公布昨日游戲結(jié)果，并點評業(yè)績突出者的事例5.獎勵方法：獲獎?wù)掌瑥堎N公告欄，通報表揚6.頒獎儀式：即時頒發(fā)金牌游戲注意事項本游戲適用于任何情況，較適用于周六日或節(jié)假日如多店同時進(jìn)行，可制作成PPT，進(jìn)行全區(qū)通報表揚一個月最多進(jìn)行一次，不可過于頻繁金牌要求：逼真，可掛在脖子上（如金牌巧克力，超市有售）游戲名稱鮮花贈佳人游戲基本說明以開卡數(shù)、搭配率等為主題，以天為單位對前三名進(jìn)行大紅花獎勵，一周或一月內(nèi)累計大紅花最多者，將收到一束鮮花，拍照記錄并將照片張貼在店鋪公告欄。游戲操作說明1.確定游戲日期，以周或月為單位2.店長根據(jù)店鋪實際情況，確定競賽主題3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，對獎品保密4.鮮花要求：花束精美5.頒獎要求：氛圍溫馨、邀請營運督導(dǎo)或訓(xùn)練督導(dǎo)進(jìn)行頒獎6.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例，及鼓勵落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄7.獎勵方法：獲獎?wù)掌瑥堎N公告欄，通報表揚8.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況如多店同時進(jìn)行，可制成PPT，進(jìn)行全區(qū)通報表揚頒獎時要求大家都閉上眼睛，嘉賓手捧鮮花站在獲獎?wù)呙媲?，給與驚喜游戲名稱微笑之星游戲基本說明針對全體員工進(jìn)行微笑之星評選，每日班后例會進(jìn)行投票，票數(shù)最高者可獲得微笑之星獎?wù)?，次日銷售中全程佩戴，每日輪換佩戴，以流動形式進(jìn)行。評選周微笑之星或者月度微笑之星游戲操作說明1.確定游戲周期，可每日進(jìn)行，建議以月為周期2.每日班后例會評選出當(dāng)天微笑之星，配發(fā)獎?wù)?，次日佩?.周或者月累計獲獎次數(shù)最高者可獲得獎品及獎狀獎勵4.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎品實物5.每天班前例會公布昨日游戲進(jìn)度，并點評業(yè)績突出者的事例6.獎品金額：20元左右7.頒獎儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會進(jìn)行頒獎游戲注意事項本游戲適用于任何情況早晚班可各選一名周或者月度微笑之星要頒發(fā)獎狀，張貼公告欄4.錯誤的激勵的方式平均主義激勵形式單一隨意激勵激勵不及時激勵不具體從來不用負(fù)激勵11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。

2．結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。

3．把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。

4．體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下《岳陽樓記》，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于《岳陽樓記》的千古名篇——《醉翁亭記》。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(1007—1072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。

關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績?！蹲砦掏び洝肪褪窃谶@個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1．初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2．朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例

環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？

明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句。【教學(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1．學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2．以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3．教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見《我的積累本》。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1．賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。

明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2．第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3．第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4．作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5．第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達(dá)了作者內(nèi)心復(fù)雜的思想感情。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1．在把握作者復(fù)雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2．反復(fù)朗讀，請同學(xué)說說本文讀來有哪些特點，為什么會有這些特點。(1)句法上大量運用駢偶句，并夾有散句，既整齊又富有變化，使文章越發(fā)顯得音調(diào)鏗鏘，形成一種駢散結(jié)合的獨特風(fēng)格。如“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰”“朝而往，暮而歸，四時之景不同，而樂亦無窮也”。(2)文章多用判斷句，層次極其分明，抒情淋漓盡致，“也”“而”的反復(fù)運用，形成回環(huán)往復(fù)的韻律，使讀者在誦讀中獲得美的享受。(3)文章寫景優(yōu)美，又多韻律，使人讀來不僅能感受到繪