企業(yè)決策模擬實驗報告封皮及企業(yè)決策模擬分析總結報告

企業(yè)決策模擬實驗報告公司名稱過五關股份有限公司院系經濟與管理學院班級姓名學號職務生產經理二〇XX年四月十五日1.實習目的為了將所學理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高我們綜合管理能力和實際經營操作能力。掌握企業(yè)各部門工作內容、流程和相互關系，進一步認識、掌握企業(yè)經營的方法、手段與途經。了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構，對典型案例及其流程再造能夠進行分析。同時為其它專業(yè)課程的學習打下良好基礎，我們進行這次企業(yè)模擬實訓。軟件借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了我們生產實踐性教學方面的空白。2.實習內容通過模擬企業(yè)四個經營周期的事務，綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術等所學知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容做出決策。達到培養(yǎng)我們在企業(yè)經營管理活動中綜合運用課堂上所學到的知識，分析和解決企業(yè)經營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經營周期的市場經濟形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產經營條件后，將我們組合成若9個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進行企業(yè)模擬事務實習。每一周期結束，我們都要對所取得經營經驗和應該吸取的教訓進行總結。對每個周期我們各個企業(yè)經營業(yè)務業(yè)績進行排名。2.1實習主要階段性工作安排（1）實習準備：實習動員，介紹情況，教師介紹實習軟件系統(tǒng)及環(huán)境（2）第一階段：系統(tǒng)訓練與熟悉（3）第二階段：3——5個完整周期的正式模擬（4）第三階段：各組撰寫實習報告2.2實習主要階段性工作情況詳細介紹（1）實習準備階段，在三樓實驗室，老師對我們進行了實習動員大會，老師給我們講解實習的安排，過程等，并且我們進行了實習的分組，正式啟動我們實習環(huán)節(jié)。老師有重點地先進行部分理論教學，分別側重于產品市場需求預測、產品市場銷售決策、生產方案決策、材料采購決策、決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。老師給為同學們提供部分實習資料，使同學們初步了解實習內容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經營企業(yè)的內部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。（2）在第一階段，老師給我們講解我們模擬實習的軟件如何操作應用，以及要求，標準，怎么樣進入這個系統(tǒng)，我們評分標準等等。同時進行了幾個周期的模擬訓練，為我們正式實習打下基礎。同學們通過自由組合共組成9個小組。各企業(yè)在第0周期經營狀況相同的基礎上，參照周期形勢，企業(yè)報告等相關資料并結合相關決策數(shù)據(jù)的要求進行決策。然后對每周期的決策數(shù)據(jù)進行詳細的分析，對企業(yè)經營成功的經驗，失敗的教訓進行深刻的總結，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。（3）在第二階段，我們在不同的市場條件下做了4個完整的循環(huán)，同時得出決策數(shù)據(jù)。需企業(yè)將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動中的產品市場需求預測、產品市場銷售決策、產品生產方案決策、生產材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經營成果計算及資產負債計算等主要內容有機地融為一體，進行決策。在實戰(zhàn)過程中利用空余時間整理練習及實戰(zhàn)中的各經營周期的決策數(shù)據(jù)與相關資料。（4）第三階段，對各階段企業(yè)經營狀況進行分析、討論、點評，認真總結經驗教訓；找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進行分析。3、實習總結與體會3.1實習結果在這為期三個星期的實習中我學到了很多，關于最后的總結大概歸納了以下幾點第一點：市場價格關于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端―――高價策略，這樣產品賣不出去，都庫存，也是無法營利的。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。第三點：貸款問題我們按照每期成本費用和剩余資金的多少來決定是否貸款，財務費用是一個企業(yè)成本的重要組成部分，因此要慎重的對待貸款數(shù)量以及還款的安排，否則直接影響企業(yè)的資產情況，有可能造成資不抵債而破產。第四點：生產能力調整問題當市場容量大的時候應該考慮通過生產合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高，合理的設定設備維護費用可以有效的防止產能的降低。第六點：采購問題材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結果當期內成本已經偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。第七點：產品質量問題在價格相同的情況下產品的質量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當一個產品的價格相同時我們都愿意去買哪個質量比較的的產品，而產品的質量主要受研究費用的投入影響。產品被評等級越高，市場聲譽越好，產品銷售量和銷售額越大。第八點：市場營銷問題市場營銷決定了產品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產品銷售價格、廣告費用投入和產品質量水平等都會影響營銷結果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那么企業(yè)產品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為11.1％。如果一個企業(yè)因生產量不足而無法向市場提供足夠產品的話，顧客就會轉向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。3.2實習總結在這次的現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬實習中，我們運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實習老師也指導我們進行決策，每次實戰(zhàn)結束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取?？傊?，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。企業(yè)決策模擬分析總結報告總結人：學號：姓名：角色：財務，CEO總體介紹對于這學期的企業(yè)決策模擬這門課，我們所在的組是第六組，經過五期的經營決策模擬，我們小組最終的排名是第七名，最后的綜合成績是53.5分，從第一周期到第五周期的分數(shù)分別為：70.2；69.5；58.9；55；53.5。角色認識（含原理的理解）我在本組的角色是財務經理。一般而言，公司的財務部門具有以下職責：負責資金籌集；負責固定資產投資；營運資金管理；證券投資與管理；利潤分配；進行財務預測、財務計劃與財務分析等。在本次模擬中，財務部門的職責并沒有涉及以上的全部職能，財務部門主要對企業(yè)產品銷售收入、生產經營成本及其成果進行全面的計算和核算。而我的任務也主要是每一期的成本核算、投資決策以及邊際貢獻和利潤最大化的決策優(yōu)化。主要集中于資金籌資、營運資金管理、利潤分配和財務分析這四個方面；至于證券投資與管理方面，由于公司的盈利狀況欠佳，并沒有進行證券投資；固定資產投資方面，由于一個廠房最多只能裝五條生產線，經過我們小組詳細討論后，一致認為應該設置五條生產線，這樣一來經營的風險較低，以至于在經營的過程中沒有增加廠房并且在第一周期的時候增加了一條生產線。資金保障策略：1.財務決策：資金是企業(yè)的“血液”，資金斷流意味著企業(yè)的破產；2.貸款：貸款每期期初借，期末償還本息；短期融資手段，用于調節(jié)每期現(xiàn)金需求；貸款的原則是需要多少貸多少（在額度范圍內）：合理貸款的數(shù)量要能保證在銷售收入之前的現(xiàn)金不能為負。3.分紅：當企業(yè)有稅后利潤時，可以用于分紅提升綜合分數(shù)；分紅會減少企業(yè)凈財產。每期凈資產=上期凈資產+（本期利潤-稅）-分紅。4.工人數(shù)量與工資：提高工資系數(shù)可以減少廢品，但會增加工資成本。機器的購買主要考慮資金問題，合理購買數(shù)量的判斷標準：在進行必要的融資（發(fā)債）的條件下，購買機器之后預計的期末現(xiàn)金能夠維持下期的經營需要。一般在比賽后期進行分紅；工資系數(shù)可以適當提高，但要考慮成本5.看會計報表：學會計算會計科目是避免資金風險、保證資金正常的關鍵。通過預測資金消耗狀況來預留一定量的期末現(xiàn)金，以保證下期正常經營的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展；由于我們所用的會計報表是系統(tǒng)平臺自動計算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前學過會計學的相關課程，看懂對于我來說并不困難。6.購買原材料：原材料購買的原則是需要多少就購買多少，在接近折扣點時考慮按折扣點購買以獲得價格優(yōu)惠。采購數(shù)量必須大于等于“至少訂購”量。7.決策是否合理的判斷依據(jù)：預計的資金流是否正常，通過貸款、發(fā)行債券保證此項資金不為負；期末現(xiàn)金應該留夠，以保證下期能夠正常經營。預留多少現(xiàn)金需綜合考慮下期成本、貸款額度、銷售風險等因素。周期決策分析（要有數(shù)據(jù)支撐）周期決策過程：（1）、第一期，一般市場價格為1120元，系統(tǒng)默認的價格為1150元，我們的產品成本經過系統(tǒng)輔助決策的出為974.5元，由于是第一周期，我們并不能預測競爭對手的產品價格，為了使我們的價格具有一定的優(yōu)勢，有不至于有太大的風險，于是我們把價格定為974.5與1150之間的1120；本周期中期貸款為9百萬元，由于期初新建了一條生產線，所需資金較大，又要確?，F(xiàn)金流不能斷，輔助決策表計算得出，所需貸款為7,388,772元，為了保險起見，我們貸了9百萬元；至于產品研究投資，質量高的產品在市場上更具有優(yōu)勢，我們組所雇用的研究人員人數(shù)較多，產品質量在第一期也達到了2級。結果顯示我們第一期的稅前經營成果為3.26，是大于零的，表明我們組第一周期成功盈利。（2）、第二期，我們的市場價格仍定為1120元，較上一期的價格不變，這一期，我們加大了廣告費用的投入，同時也加大了產品研究費用，導致了這一期的產品成本為1014.6元；由于這一周期沒有新建生產線，我們的中期貸款只貸了4百萬元，以確保我們手上仍有現(xiàn)金，避免透支貸款；競爭周期結果顯示，我們的凈現(xiàn)金為10萬元，但我們的透支貸款為3.15百萬，我們把原因歸結于沒有成功的預測到市場的生產量，很多競爭對手在第二期開始前大量的新建廠房和生產線，走薄利多銷的競爭路線，我們與他們相比，價格上存在很大的競爭劣勢，導致了些許的產品積壓，同時我們沒有在提高產品質量的基礎之上沒有正確的合理化投資，導致產品成本的上升；我們的稅前經營成果為0.86百萬，我們依舊盈利，但較上期下降了很多。（3）、第三期我們的產品成本為937.5元，較上期有很大的下降，價格為1100元，較上周期降了100元，這是因為不少對手盲目擴大生產線，導致了市場上價格的惡性競爭，我們不得不在價格上做出適當?shù)耐讌f(xié)。我們這一周期的中期貸款為4百萬，較之上周期持平，用于購買材料、廣告投入合理化投資等。這一周期，我們的稅前經營成果為-1.86百萬，這表明我們這一周期出現(xiàn)了虧損，歸結問題，我們在這一周期并沒有著重投入在產品質量上，導致我們的產品與其他組的產品相比，并沒有太大的優(yōu)勢，而我們的價格卻處于劣勢，影響了我們這一周期的產品銷售量，導致大量的庫存積壓。我們的透支貸款為10.04百萬，我們沒有預料到這一周期會有大量的產品庫存積壓，于是我們的中期貸款只貸了4百萬，不夠填補資金空缺，導致被強制透支貸款。（4）、第四期，我們的產品成本為962.87，我們的價格為980，產品成本較上周期有了小幅度的上升，但我們上周期有大量產品庫存，加上這周期滿負荷生產，于是我們?yōu)榱巳齑?，將價格定的僅僅比我們產品成本稍高。這一期的中期貸款為5百萬，因為我們這一周期的價格較低，所以預測會將大量的去處庫存，于是只貸款了這么多。從結果上來看，我們的透支貸款多達19.83百萬，這一周期應該是我們最為失敗的一周期，我們的預測完全失敗，沒有料到市場上的各個競爭對手都有大量的庫存積壓，集體進行傾銷，大幅度打壓價格，我們雖然大幅減價，但是較之市場的其他對手的價格仍然沒有優(yōu)勢。、這也讓我學會了一個道理：當市場產能明顯高于市場需求量時，應當適量削減自己的產能，并且集中精力進行產品質量的研發(fā)，供給側改革，進行產品結構升級，走高端產品的路線，這樣才能讓企業(yè)能夠保持競爭優(yōu)勢。（5）第五期，這是我們的最后一周期，這一周期我們的目標只有一個：去庫存，只有這樣，我們才能減少損失。于是，我們的價格大幅度下降，定為850元，比我們的這一周期的成本還要少70左右。這一期的中期貸款為2千萬，比之前的幾個周期都要高很多，因為我們從第三周期開始變逐漸虧損，然而，即使這樣，我們的透支貸款仍然為1千2百多萬，我們這一周期的去庫存失敗，仍有大量積壓。周期結果分析由上圖可以看出，我們組的資產負債總和始終在20-40之間，在第三、四、五期有小幅上升，因為我們的生產線始終維持在五條不變，所以五期以來總和沒有太大的變化，但是從第三周期開始，出現(xiàn)了很多產品庫存，而且后來去庫存沒有成功。我們的資產負債總和始終小于市場平均，因為市場上的各組里面，大部分都有兩個生產車間和七條及以上的生產線，所以平均所有者權益比我們多。由上圖可以看到，我們組的市場銷售價格逐期遞減，而且始終大于市場的平均售價，因為在這個市場上的供給關系總體是供大于求的，而我們始終進行的小批量生產，導致產品的單價較高，后期不得不減價以保證銷售量。在這里，我們的決策出現(xiàn)了失誤，過于注重價格，沒有將資金主要集中在產品研發(fā)上。作為小批量生產的企業(yè)，我們應該把核心競爭力放在產品的質量上，盡管我們的價格并不占優(yōu)，但我們如果確保了質量，我們就能確保銷售量，而且我們這種小批量生產的企業(yè)經營的風險更小。由這個圖表可以看出，我們組的稅前經營成果在前兩期大于零，這表明我們在前兩期是盈利的，而后面出現(xiàn)了虧損，而且虧損逐漸的增加。這是因為我們在第三周期開始出現(xiàn)大量的庫存積壓，生產的產品沒有賣出去，導致資金大量流失。和市場平均的稅前經營成果相比，我們組的趨勢與市場平均的趨勢大體相同，從第四周開始，市場的下滑得更加劇烈，這也表明了在這個供給明顯大于需求的時候，市場環(huán)境會逐步的惡化，最終受益的只有極少數(shù)決策正確的企業(yè)和大量的消費者。由上圖可以看出，我們組的中期貸款始終比市場各企業(yè)平均的更小，這是因為我們組的總體規(guī)模較小，所需資金不多；同時，市場中期貸款逐年遞增，這也表明了市場環(huán)境的惡化，各企業(yè)需要更多的資金彌補資金的短缺。我們組在第一周期新建了一條生產線，所以貸了較多的資金，第四期，我們組的經營策略失敗，導致企業(yè)環(huán)境惡化，不得不大量增加貸款維持生產經營。由上面的體表可以看出，我們組的前兩期經營決策較好，沒有過多的透支貸款，到了第三周期，由于經營不善加上預測失敗，出現(xiàn)大量的庫存積壓，而中期貸款過少，導致后面三周期的透支貸款很大，第四期甚至高過市場平均。再看市場平均透支貸款狀況，趨勢和我們組的類似，也是在第三周期崩盤了，因為在第二周期，大量的企業(yè)都擴大的生產規(guī)模，在供大于求的市場環(huán)境下，各個企業(yè)的經營狀況大都每況愈下?？偨Y（含問題與經驗、收獲）1.通過這門課程的上機經歷，我總結了如下問題：（1）在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務狀況、市場需求等因素，生產能力偏小導致單件產品成本偏高；（2）在生產經營的橫向管理上，企業(yè)重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平；（3）模擬初期對現(xiàn)金流掌控不足，導致出現(xiàn)較多閑置資金，后期又出現(xiàn)償還能力不足的問題，不利于公司穩(wěn)定發(fā)展；（4）前兩期沒有對公司財務工作進行合理細致的核算，導致后來出現(xiàn)了透支貸款；（5）在我們這次上機課程中，我們小組存在的最大的問題是小組成員之間沒有足夠的默契。每次決策之前沒有用充分的數(shù)據(jù)作為依據(jù)。2.經驗與收獲：（1）團隊運作是事業(yè)成功