電商網(wǎng)紅主播直播基地建設(shè)方案

主播直播基地建設(shè)方案2023/6/6市場(chǎng)背景MarketbackgroundIT系統(tǒng)搭建SystemArchitecture基地建設(shè)方案IndustrialSolutions運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding目錄2023/6/601市場(chǎng)背景Marketbackground疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過(guò)后，線下實(shí)體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播。直播不僅可以帶動(dòng)線上銷(xiāo)售，同樣能為線下門(mén)店導(dǎo)流，而且通過(guò)直播進(jìn)一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。2023/6/6各地都有特色和規(guī)模產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；牟粩喟l(fā)展和擴(kuò)大，現(xiàn)有的渠道即線下的批發(fā)市場(chǎng)和線上傳統(tǒng)的電子商務(wù)已無(wú)法滿足本地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)和銷(xiāo)售需求。本地批發(fā)市場(chǎng)模式陳舊、傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量成本昂貴，加之沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，分散式供應(yīng)商品牌力不足，沒(méi)有集聚效應(yīng)，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路在哪里？各地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)急需開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道和新的銷(xiāo)售模式。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和面臨的問(wèn)題市場(chǎng)背景2023/6/6相比于傳統(tǒng)電商發(fā)展的滯納不前，直播電商帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，將為區(qū)域產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。2019年直播電商行業(yè)規(guī)模已達(dá)到4338億人民幣，2020年預(yù)計(jì)翻一番，而2020年中國(guó)在線直播用戶人群規(guī)模將達(dá)到5.24億。直播電商運(yùn)用直觀、生動(dòng)的在線展現(xiàn)方式，通過(guò)多元化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)業(yè)推廣等），不同的場(chǎng)景切換（商品近景，種植基地，產(chǎn)業(yè)園區(qū)等），營(yíng)銷(xiāo)效果好，轉(zhuǎn)化率高，成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件市場(chǎng)背景2023/6/6市場(chǎng)背景圖1-2016-2020中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)5G時(shí)代的來(lái)臨，為產(chǎn)業(yè)直播奠定了堅(jiān)實(shí)的信息化技術(shù)基礎(chǔ)；傳統(tǒng)電商的多年發(fā)展已為直播電商降低了教育門(mén)檻；各地直播電商政策涌現(xiàn)，為建設(shè)直播基地，刺激產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。2023/6/6隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者和消費(fèi)場(chǎng)景在不斷的改變，銷(xiāo)售方式也在不斷改變，直播銷(xiāo)售隨著銷(xiāo)售場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變應(yīng)運(yùn)而生。淘寶直播、快手直播、抖音直播成為了銷(xiāo)售直播的主流平臺(tái)，網(wǎng)紅、達(dá)人賣(mài)貨打破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。隨著網(wǎng)紅直播、員工直播、老板直播、種植主直播，一直到現(xiàn)在的縣長(zhǎng)直播、鄉(xiāng)長(zhǎng)直播的成功案例不斷出現(xiàn)，更加證實(shí)了銷(xiāo)售場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人接受直播這種新的銷(xiāo)售方式。產(chǎn)業(yè)直播基地的打造有利于培養(yǎng)直播的土壤，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品更加直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有著銷(xiāo)售產(chǎn)品、推廣產(chǎn)業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)氐闹匾饬x。產(chǎn)業(yè)直播基地的打造，將更大程度上解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，并能帶來(lái)提高產(chǎn)品附加值，形成品牌規(guī)模企業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，吸引產(chǎn)業(yè)人才，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展以及減少貧困程度，提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率等積極影響。產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)的意義市場(chǎng)背景2023/6/602直播基地建設(shè)方案IndustrialSolutions產(chǎn)業(yè)直播基地建設(shè)主要包括線上建設(shè)和線下建設(shè)兩部分2023/6/6通過(guò)構(gòu)建線上產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)和線下直播基地的打造，可以把本地的產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售留在本地，把本地的產(chǎn)品銷(xiāo)往外地，同時(shí)建立產(chǎn)業(yè)私域流量池，準(zhǔn)確掌握實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、戰(zhàn)略規(guī)劃有實(shí)際指導(dǎo)意義。產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)支持基地直播+分銷(xiāo)商引流+萬(wàn)人賣(mài)貨模式，系統(tǒng)后臺(tái)可自動(dòng)識(shí)別和適配代理層級(jí)、分銷(xiāo)裂變、社群圈層、云倉(cāng)物流，輕松搞定復(fù)雜的分層級(jí)管理機(jī)制、分層級(jí)利潤(rùn)分配等。全方位立體助力線下強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品連鎖加盟品牌輕松玩轉(zhuǎn)線上社交新零售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)私域流量的有效經(jīng)營(yíng)和變現(xiàn)。一、線上建設(shè)——產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)直播基地建設(shè)方案2023/6/6直播基地建設(shè)方案2023/6/6通過(guò)搭建產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)，鏈接供需雙方，上游對(duì)接產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，將本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品納入供應(yīng)鏈體系，下游通過(guò)線上云店、線上批發(fā)等前端小程序以社群分銷(xiāo)、直播、網(wǎng)上供貨等方式展示銷(xiāo)售產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)直播基地可以通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)的各個(gè)管理模塊，對(duì)商品、訂單、直播、物流、財(cái)務(wù)等進(jìn)行管理分析，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。線上建設(shè)——產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)直播基地建設(shè)方案2023/6/6平臺(tái)基地分銷(xiāo)基地自有主播基地統(tǒng)一進(jìn)行商品直播，各經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)發(fā)直播間，分銷(xiāo)商根據(jù)各自顧客在直播間的消費(fèi)獲取傭金。分銷(xiāo)商直播每個(gè)分銷(xiāo)商進(jìn)行直播申請(qǐng)，可以自行進(jìn)行直播第三方平臺(tái)主播基地統(tǒng)一供貨給第三方平臺(tái)主播，如：淘寶主播，抖音主播等直播基地建設(shè)方案靈活的直播模式滿足不同場(chǎng)景2023/6/6基地直播——分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)發(fā)引流直播策劃直播執(zhí)行基地直播01直播預(yù)熱直播轉(zhuǎn)發(fā)分銷(xiāo)商02觀看直播下單購(gòu)買(mǎi)用戶03直播基地建設(shè)方案2023/6/6基于產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)，眾項(xiàng)為基地及企業(yè)提供了靈活的直播模式，滿足企業(yè)在不同場(chǎng)景下的需求。1.基地自有主播模式：基地通過(guò)平臺(tái)供應(yīng)鏈篩選出合適的商品，進(jìn)行統(tǒng)一商品直播，各分銷(xiāo)商、渠道通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)直播間進(jìn)行引流，同時(shí)分銷(xiāo)商可以根據(jù)各自引流進(jìn)來(lái)的顧客在直播間的消費(fèi)額，獲得相應(yīng)傭金；2.分銷(xiāo)商店播模式：在不同地域或消費(fèi)習(xí)慣的影響下，基地統(tǒng)一直播無(wú)法照顧到不同的場(chǎng)景，各地分銷(xiāo)商可分別進(jìn)行直播申請(qǐng)，并自主直播；每個(gè)分銷(xiāo)商可建立自己獨(dú)立的直播間，通過(guò)該直播間完成的交易轉(zhuǎn)化，在訂單履約完成后，系統(tǒng)會(huì)將利益歸屬計(jì)入到該分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)中，并細(xì)化到具體的直播場(chǎng)次數(shù)據(jù)。3.第三方平臺(tái)主播模式：基地可通過(guò)平臺(tái)供應(yīng)鏈統(tǒng)一供貨給第三方平臺(tái)主播（如淘寶主播、抖音主播等），進(jìn)行直播銷(xiāo)售并統(tǒng)一結(jié)算，一鍵代發(fā)貨。通過(guò)眾項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)收集專(zhuān)屬于產(chǎn)業(yè)基地的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析——通過(guò)系統(tǒng)可以直觀的了解到直播的時(shí)間段，觀看人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)，成交訂單，帶貨爆款，以及各主播的直播帶貨效果、內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果、營(yíng)銷(xiāo)手段效果，從而優(yōu)化直播的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。線上建設(shè)——產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)直播基地建設(shè)方案2023/6/6基地直播+分銷(xiāo)商引流+萬(wàn)人賣(mài)貨模式直播基地建設(shè)方案2023/6/6直播基地建設(shè)方案2023/6/6產(chǎn)業(yè)直播基地可以緊鄰供應(yīng)鏈上游，擁有完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù)，再根據(jù)需求容量規(guī)劃出專(zhuān)門(mén)的用地以及配備相應(yīng)的直播設(shè)備。二、線下建設(shè)——產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃直播基地建設(shè)方案產(chǎn)業(yè)直播基地規(guī)劃圖（擬）2023/6/61、產(chǎn)業(yè)直播基地功能分區(qū)直播基地建設(shè)方案直播基地根據(jù)功能可劃分為主播直播間，茶水區(qū)，休息區(qū)，會(huì)議室，綜合區(qū)等。直播基地直播間及走廊效果圖2023/6/6直播基地建設(shè)方案直播基地直播間效果圖2023/6/6直播基地建設(shè)方案直播基地休息區(qū)及茶水區(qū)2023/6/6直播基地建設(shè)方案直播基地會(huì)議室2023/6/62.直播基地功能設(shè)備初期投入表（擬）直播基地建設(shè)方案序號(hào)項(xiàng)目具體說(shuō)明單價(jià)數(shù)量金額備注1直播間裝修隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)4000312000

2直播間軟裝掛飾、擺件、廣告100033000

3直播設(shè)備套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、轉(zhuǎn)換器6000318000

4直播廚房硬裝玻璃、吊頂、電路、水管、燈具600016000

5單反專(zhuān)業(yè)單反攝像/p>

6手機(jī)穩(wěn)定器手機(jī)對(duì)焦穩(wěn)定器80032400

7直播燈光直播補(bǔ)光燈光器材300039000

8廚房設(shè)備直播廚房餐具設(shè)備300013000

9主播培訓(xùn)費(fèi)主播培養(yǎng)、培訓(xùn)費(fèi)用10000110000

10櫥柜灶臺(tái)餐桌用于食美食制作拍攝12600112600

11直播手機(jī)華為XX手機(jī)300039000

12合計(jì)

100000

2023/6/6IT系統(tǒng)搭建SystemArchitecture直播平臺(tái)IT架構(gòu)包含了數(shù)據(jù)中心，運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)管理系統(tǒng)，供應(yīng)商管理系統(tǒng)，合伙人管理系統(tǒng)，以及前端的線上云店系統(tǒng)和線上批發(fā)系統(tǒng)六大模塊。032023/6/6運(yùn)營(yíng)管理后臺(tái)包含了商品管理、訂單管理、供應(yīng)商管理、直播管理及財(cái)務(wù)管理等功能模塊。供應(yīng)商端包含了商品管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理等功能模塊。批發(fā)端包含了批發(fā)商品管理、批發(fā)訂單管理、一鍵鋪貨、企業(yè)店鋪等等功能模塊。分銷(xiāo)商端，表現(xiàn)形式為云店小程序，包含了店鋪管理、訂單管理、顧客管理、直播管理等功能模塊。顧客端，表現(xiàn)形式為云店小程序，包含了首頁(yè)，直播列表，店主動(dòng)態(tài)，我的訂單，顧客傭金等功能模塊。IT系統(tǒng)架構(gòu)模塊IT系統(tǒng)搭建2023/6/6IT系統(tǒng)搭建2023/6/6IT系統(tǒng)搭建2023/6/604運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)TeamBuilding產(chǎn)業(yè)直播基地的人才建設(shè)則包含商品運(yùn)營(yíng)、直播團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作及客戶服務(wù)四大板塊，來(lái)配合完成產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)進(jìn)行直播及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。2023/6/6團(tuán)隊(duì)搭建直播基地除了硬件設(shè)施及軟件設(shè)備的投入外，還需要配備相關(guān)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)及人員，運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括模式規(guī)劃、培訓(xùn)輔導(dǎo)及人才對(duì)接三大板塊。模式規(guī)劃：即基于產(chǎn)業(yè)直播供銷(xiāo)平臺(tái)這個(gè)完善的信息系統(tǒng)，對(duì)基地的直播運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)劃，包括分銷(xiāo)模式，直播模式，推廣模式等相關(guān)規(guī)劃咨詢；培訓(xùn)輔導(dǎo)：即為產(chǎn)業(yè)基地的相關(guān)企業(yè)提供直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、分銷(xiāo)商招募培訓(xùn)等；人才對(duì)接：根據(jù)產(chǎn)業(yè)基地的直播需求，提供產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)所需的人才對(duì)接，包括主播、美工、設(shè)計(jì)、文案、策劃、創(chuàng)意、推廣等各類(lèi)人才。直播基地團(tuán)隊(duì)建設(shè)2023/6/6直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解貨品組成品類(lèi)規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)一般作為直播負(fù)責(zé)人活動(dòng)策劃內(nèi)容編導(dǎo)主播場(chǎng)控商品權(quán)益活動(dòng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤(pán)總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺(jué)效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)等配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋商品腳本活動(dòng)腳本