汽車配件訂購(gòu)概述課件

項(xiàng)目三汽車配件訂購(gòu)課題〇汽車配件市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課題一汽車配件訂貨課題二汽車配件采購(gòu)課題三汽車配件財(cái)務(wù)結(jié)算課題o汽車配件市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課題o汽車配件市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)一、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的概念和作用二、汽車配件市場(chǎng)分析

三、汽車配件的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象

四、汽車配件市場(chǎng)調(diào)研的類型和內(nèi)容五、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的步驟六、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的方法七、汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念、種類和方法一、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的概念和作用1．汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的概念運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的、系統(tǒng)地收集有關(guān)汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息

并對(duì)這些信息進(jìn)行整理、分析，得出調(diào)查結(jié)論，提出解決問題的建議

供汽車配件有關(guān)營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。2．汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的作用市場(chǎng)調(diào)查是汽車配件企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。汽車配件的市場(chǎng)調(diào)查工作對(duì)汽車配件企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，其作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）為配件企業(yè)提供市場(chǎng)信息。（2）有利于配件企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。（3）有利于開拓新的市場(chǎng)。（4）為提高企業(yè)資金使用效率與效益提供強(qiáng)力支撐。一、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的概念和作用二、汽車配件市場(chǎng)分析

1.后市場(chǎng)前景

汽車清洗改裝行業(yè)汽車保險(xiǎn)行業(yè)汽車維修配件行業(yè)汽車用品行業(yè)二手車及租賃行業(yè)2.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析市場(chǎng)整體掌控力的不足產(chǎn)業(yè)漸成熟整車?yán)麧?rùn)下滑轉(zhuǎn)后市場(chǎng)采購(gòu)品種少，數(shù)量有限采購(gòu)審核長(zhǎng)，量產(chǎn)周期長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)商有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)特征不明顯6.汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查1.汽車配件產(chǎn)品調(diào)查5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查4.促銷調(diào)查2.顧客調(diào)查3.銷售調(diào)查對(duì)象三、汽車配件的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象

四、汽車配件市場(chǎng)調(diào)研的類型和內(nèi)容1.市場(chǎng)調(diào)研的類型是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過程。2.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容調(diào)研方法：定性調(diào)研和定量調(diào)研調(diào)研性質(zhì)：探測(cè)性、描述性、因果性、預(yù)測(cè)性3.市場(chǎng)調(diào)研的案例海爾、可口可樂、涼茶、柯達(dá)、塞班五、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的步驟1．調(diào)查準(zhǔn)備階段（1）確定調(diào)查目標(biāo)：新產(chǎn)品市場(chǎng)前景、占有率（2）制定調(diào)查計(jì)劃：項(xiàng)目方法時(shí)間地點(diǎn)費(fèi)用進(jìn)度（3）設(shè)計(jì)調(diào)查表：被調(diào)查者、項(xiàng)目和調(diào)查者2．調(diào)查實(shí)施階段（1）實(shí)施試驗(yàn)調(diào)查：小規(guī)模、確保順利進(jìn)行（2）正式調(diào)查：求證補(bǔ)充（3）監(jiān)控改善：確保效果，問題調(diào)整3．調(diào)查結(jié)果處理階段（1）資料整理：鑒別、整理、統(tǒng)計(jì)分析、定性研究（2）編寫報(bào)告：封面、目錄、前言、正文、結(jié)論和建議、附錄六、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的方法1．文案調(diào)查法（1）特點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間費(fèi)用，來源廣，保密，容易。（2）來源途徑：內(nèi)部和外部資料，平面媒體、汽車網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)。2．實(shí)地調(diào)查法分為觀察法、詢問法、實(shí)驗(yàn)法。搜集未被加工的原始信息。生產(chǎn)商、交易市場(chǎng)、專賣店、租賃市場(chǎng)、二手車市場(chǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、車輛管理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、洗車廠、停車場(chǎng)、修配廠、用戶等。七、汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念、種類和方法1.汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用預(yù)測(cè)理論與方法，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)汽車配件市場(chǎng)供求變化和決策者關(guān)心的變量變化趨勢(shì)做出估計(jì)與測(cè)算。2.汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一是定性預(yù)測(cè)方法，即質(zhì)的預(yù)測(cè)方法；二是定量預(yù)測(cè)方法，即量的預(yù)測(cè)方法。3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類（1）按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍劃分，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2）按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的期限劃分，可分為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)。（3）按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法劃分，可分為定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)和綜合預(yù)測(cè)。（4）按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的空間層次劃分，可分為全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)、地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)。七、汽車配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念、種類和方法1、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的作用。2、汽車配件市場(chǎng)調(diào)查的步驟。不用做作業(yè)：課題一汽車配件訂貨零件庫存過高會(huì)造成什么影響？零件庫存過低會(huì)造成什么影響？資金占用過大庫存占用過大影響零件的質(zhì)量滯留件增加零件供應(yīng)不足影響維修進(jìn)度影響企業(yè)的形象效率低課題一汽車配件訂貨一、汽車配件訂貨概述和意義二、汽車配件的流通等級(jí)三、汽車配件訂單的種類和特點(diǎn)四、汽車配件訂貨流程五、汽車配件訂貨員工作職責(zé)六、汽車配件訂貨信息收集與擬定計(jì)劃七、汽車配件的訂貨方式八、汽車配件計(jì)算機(jī)管理軟件的功用九、汽車配件的訂貨管理十、汽車配件的運(yùn)輸方式十一、影響汽車配件合理運(yùn)輸?shù)囊蛩匾弧⑵嚺浼嗀浉攀龊鸵饬x1.配件訂貨概述訂貨業(yè)務(wù)是汽車配件營(yíng)銷中隨時(shí)可能出現(xiàn)的情況，尤其是4S店的配件供應(yīng)中更為常見。它是4S店進(jìn)行正常售后服務(wù)的必備條件。2.配件訂貨的意義在顧客需要的時(shí)候，及時(shí)供應(yīng)零部件。以最合理的庫存，獲取最大的經(jīng)營(yíng)收益。最終的目的是提高顧客滿意度。二、汽車配件的流通等級(jí)汽車配件的流通等級(jí)是指汽車配件在流通過程中的周轉(zhuǎn)速度。零件的流動(dòng)具有偏向性，最大的銷量往往只集中在較少的品種當(dāng)中。1.按銷量分類（1）快流件：三個(gè)月經(jīng)常使用周轉(zhuǎn)性較高（2）中流件：六個(gè)月內(nèi)所發(fā)生周轉(zhuǎn)性次高（3）慢流件：一年內(nèi)偶發(fā)性產(chǎn)品單價(jià)高不

利周轉(zhuǎn)指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？零部件A(快流件)B(中流件)C(慢流件)發(fā)動(dòng)機(jī)體擋風(fēng)玻璃刮水器整體車身更換變速箱墊圈和墊片發(fā)動(dòng)機(jī)油前大燈更換翼子板方向盤車門外面板車內(nèi)照明燈泡收音機(jī)天線發(fā)動(dòng)機(jī)控制模塊燃油加注口蓋2.零件流通等級(jí)的劃分二、汽車配件的流通等級(jí)3.零件流通等級(jí)的內(nèi)容二、汽車配件的流通等級(jí)4.影響配件流通級(jí)別的因素有使用周期、制造設(shè)計(jì)問題、使用方式、燃油機(jī)油選擇不當(dāng)或油質(zhì)問題、道路狀況和季節(jié)性等。二、汽車配件的流通等級(jí)庫存訂單緊急訂單種類特別緊急訂單計(jì)劃訂單三、汽車配件訂單的種類和特點(diǎn)1、通過補(bǔ)充存貨來保證配件供應(yīng)的訂單。2、根據(jù)工廠的計(jì)劃或客戶的需求而制定的訂單。3、為滿足客戶對(duì)非庫存配件的臨時(shí)需求而采取的訂貨形式，是對(duì)庫存的補(bǔ)充。4、專門對(duì)由于車輛故障無法繼續(xù)使用的緊急需求。四、汽車配件訂貨流程與配件經(jīng)理配合完成下達(dá)的配件銷售及利潤(rùn)指標(biāo)任務(wù)。與供應(yīng)商保持良好的供求關(guān)系，掌握市場(chǎng)信息并做好預(yù)測(cè)。制定配件采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)向廠商發(fā)出訂單完成訂貨相關(guān)工作。完成配件的入庫，打印入庫單，做好入庫驗(yàn)收工作。協(xié)助經(jīng)理執(zhí)行配件倉庫管理制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。五、汽車配件訂貨員工作職責(zé)六、汽車配件訂貨信息收集與擬定計(jì)劃制定配件訂貨計(jì)劃的作業(yè)流程收集信息流程擬定計(jì)劃1、配件訂貨員制定配件訂貨計(jì)劃先做好企業(yè)自身配件銷售能力及配件相關(guān)信息的收集2、分析相關(guān)信息，確定庫存策略確定汽車配件流通等級(jí)

確定配件庫存策略1、確定訂貨品種2、確定訂貨數(shù)量

標(biāo)準(zhǔn)庫存量的確定配件月均需求確定訂貨周期的確定

到貨周期的確定

安全庫存周期的確定3、

訂貨量的確定確定訂貨品種確定庫存的最大項(xiàng)目數(shù)，查詢歷史記錄，發(fā)現(xiàn)需求規(guī)律，最終確定范圍。任何配件都包含有增長(zhǎng)、平穩(wěn)、衰退三個(gè)階段的生命周期。不同階段不同管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。確定訂貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)庫存量是針對(duì)每個(gè)配件件號(hào)，在考慮訂貨周期、在途零件和安全庫存的前提下，保證配件及時(shí)供應(yīng)的最大庫存數(shù)量。標(biāo)準(zhǔn)庫存量=月均需求*（訂貨周期+到貨周期+安全庫存周期）配件月均需求=前六個(gè)月的平均每月需求量訂貨周期=月為單元的兩次時(shí)間，如兩天2/30天到貨周期=訂貨到搬入倉庫時(shí)間，如六天6/30天安全庫存周期=（訂貨周期+到貨周期）*0.7安全庫存=月均需求*安全庫存周期訂貨量=標(biāo)準(zhǔn)庫存量—（在庫數(shù)+在途數(shù)）+客戶預(yù)定數(shù)七、汽車配件的訂貨方式汽車配件訂貨隨著訂貨數(shù)量、訂貨地點(diǎn)及訂貨市場(chǎng)的不同，分為電話訂貨、書面訂貨及網(wǎng)上訂貨等多種方式。類型特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍電話訂貨靠電話訂貨便捷、快速高效、反饋迅速?zèng)]有憑據(jù)、表達(dá)不清容易出錯(cuò)一般適宜短途且限于少量急需配件訂貨書面訂貨靠書面訂貨單訂貨訂貨信息可靠無誤、不易出錯(cuò)傳遞速度慢且不易匯總統(tǒng)計(jì)用于短途采購(gòu)或多方配件市場(chǎng)訂貨電子訂貨靠計(jì)算機(jī)配件訂購(gòu)系統(tǒng)訂貨便捷可靠、并可實(shí)時(shí)查詢相關(guān)信息要有互聯(lián)網(wǎng)及管理軟件支撐廣泛用于各經(jīng)銷商與汽車配件制造廠訂貨八、汽車配件計(jì)算機(jī)管理軟件的功用汽車配件計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)是針對(duì)汽配企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷、配件的進(jìn)出、賬款的結(jié)算等業(yè)務(wù)而專門開發(fā)的，包括配件銷售管理、配件采購(gòu)管理、配件倉庫管理、應(yīng)收應(yīng)付管理等。汽車維修管理系統(tǒng)一般包含汽車配件管理系統(tǒng)的功能。1、汽車配件計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的作用準(zhǔn)確記錄，加快周轉(zhuǎn)，保證運(yùn)營(yíng)狀況實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)與量化，使各項(xiàng)有據(jù)可依挖掘內(nèi)部潛力?？s短周期減少浪費(fèi)八、汽車配件計(jì)算機(jī)管理軟件的功用2、汽車維修計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的功能接待保修記錄顧客及維修汽車的信息，確定維修歷史，預(yù)報(bào)初步修理項(xiàng)目和總價(jià)，記錄各接待員的接修車輛。維修調(diào)度車輛修理中，計(jì)算機(jī)可跟蹤記錄各班組具體的維修工藝及材料、設(shè)備的使用情況，便于調(diào)度?？⒐そY(jié)算提供結(jié)算詳細(xì)清單，提供修理費(fèi)用、材料領(lǐng)用，生成、記錄并打印修理記錄單，以歷史記錄保存。配件管理完成訂貨入庫、出庫及庫存管理與跟蹤，確定最佳訂貨量，記錄應(yīng)收、應(yīng)付賬款，顯示配件存貨等功能。財(cái)務(wù)管理對(duì)賬目方便地查詢、匯總；查詢應(yīng)收、應(yīng)付賬目，處理賬款；生成日?qǐng)?bào)表等。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理查詢各部門工作情況，并對(duì)修理、價(jià)格等進(jìn)行監(jiān)控，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全面監(jiān)管。九、汽車配件的訂貨管理配件部門的使命就是要通過最大限度地及時(shí)滿足客戶需求，和優(yōu)化庫存帶來的低庫存金額，以獲得良好的營(yíng)業(yè)收益。只有通過對(duì)市場(chǎng)和日常銷售數(shù)據(jù)的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)與分析，才可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、合理、高效的庫存，進(jìn)而提高配件部門的整體工作效率，最終實(shí)現(xiàn)最大的目標(biāo)。豐田所開創(chuàng)的物流管理方式——世界“JustInTime”理論：零庫存、最大節(jié)約、零廢品實(shí)時(shí)管理建立庫存：新車型的上市報(bào)廢：老車型逐漸從市場(chǎng)中淘汰掉建立庫存和報(bào)廢時(shí)點(diǎn)的確定月均需求和需求頻度庫存狀態(tài)的對(duì)應(yīng)管理原則增長(zhǎng)：需一買一；平穩(wěn)：賣一買一；衰退：只賣不買影響最低安全庫存量的因素訂貨周期、月平均銷量、配件流通級(jí)別十、汽車配件的運(yùn)輸方式物流運(yùn)輸系統(tǒng)的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)物品迅速完全和低成本的運(yùn)輸。十一、影響汽車配件合理運(yùn)輸?shù)囊蛩剡\(yùn)輸距離在運(yùn)輸時(shí)，運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸工具的配備、運(yùn)費(fèi)等運(yùn)輸?shù)娜舾杉夹g(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，都與運(yùn)輸距離有一定比例關(guān)系。為了更好地為顧客服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需要，運(yùn)輸時(shí)間是一個(gè)決定性因素。對(duì)運(yùn)輸工具進(jìn)行優(yōu)化選擇，要根據(jù)不同的配件的特點(diǎn)，選擇最佳的運(yùn)輸線路，以最大限度地發(fā)揮運(yùn)輸工具的效用。運(yùn)輸是物流活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)、包裝等工作，多一道環(huán)節(jié)，就會(huì)多增加勞動(dòng)，多花費(fèi)成本。運(yùn)輸費(fèi)用在全部物流費(fèi)用中占很大比重，是衡量物流經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，也是組織合理運(yùn)輸?shù)闹饕康闹?。運(yùn)輸環(huán)節(jié)運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸工具運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸?shù)暮侠砘?，起關(guān)鍵作用的主要有五大因素：1、汽車配件訂貨員的工作職責(zé)。2、汽車配件計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的作用。作業(yè)：課題二汽車配件采購(gòu)課題二汽車配件采購(gòu)一、汽車配件采購(gòu)的概念、目的和意義二、汽車配件采購(gòu)人員的基本要求三、汽車配件采購(gòu)方式與進(jìn)貨量四、汽車配件采購(gòu)的原則五、汽車配件采購(gòu)程序六、簽訂汽車配件采購(gòu)合同七、汽車配件采購(gòu)的環(huán)節(jié)控制八、汽車配件的驗(yàn)收步驟九、汽車配件的檢驗(yàn)內(nèi)容十、汽車配件的質(zhì)量鑒別十一、進(jìn)口汽車配件的訂購(gòu)十二、進(jìn)口汽車配件的鑒別業(yè)務(wù)活動(dòng)選擇和購(gòu)買是流通企業(yè)環(huán)節(jié)為了滿足生產(chǎn)需要要科學(xué)地確定采購(gòu)數(shù)量防止超量采購(gòu)和少量采購(gòu)1、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的商品進(jìn)入企業(yè)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需要。2、搞好采購(gòu)是搞好銷售的前提和保證。3、只有把配件采購(gòu)組織好，把適銷產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)，才能促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。目的概念意義一、汽車配件采購(gòu)的概念、目的和意義二、汽車配件采購(gòu)人員的基本要求配件采購(gòu)人員的崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)編制購(gòu)貨計(jì)劃。2、按需求量計(jì)劃訂購(gòu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，保證銷售需要。3、組織開展商品的代銷、試銷業(yè)務(wù)，開拓新品市場(chǎng)。4、負(fù)責(zé)改善庫存結(jié)構(gòu)，積極處理庫存超儲(chǔ)積壓商品。5、負(fù)責(zé)開展工貿(mào)聯(lián)營(yíng)、聯(lián)銷工作。6、急需商品的催調(diào)、臨時(shí)購(gòu)貨，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)訂貨調(diào)整。7、搞好資金管理，保證購(gòu)貨需求，加速周轉(zhuǎn)。8、認(rèn)真執(zhí)行開支規(guī)定，保證工作，努力節(jié)省購(gòu)貨費(fèi)用。9、深入門市部和倉庫了解質(zhì)量，走訪客戶了解需求。10、認(rèn)真執(zhí)行法令、法規(guī)，遵守企業(yè)規(guī)章制度。二、汽車配件采購(gòu)人員的基本要求配件采購(gòu)人員的素質(zhì)要求1、要有一定的政策、法律知識(shí)水平和政治覺悟。2、要具備必要的專業(yè)知識(shí)。3、要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分類整理有關(guān)資料。4、要有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確預(yù)測(cè)的能力。5、能編好采購(gòu)計(jì)劃。6、能根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)修訂訂貨合同。7、要有一定的社交能力和擇優(yōu)能力。8、要善于動(dòng)腦筋、有吃苦耐勞的精神。三、汽車配件采購(gòu)方式與進(jìn)貨量1、汽車配件不同采購(gòu)方式的比較名稱定義優(yōu)點(diǎn)及適用范圍集中采購(gòu)由專職采購(gòu)人員統(tǒng)一采購(gòu)分配給各銷售部門減少人力物力，加大進(jìn)貨量，節(jié)省費(fèi)用分散采購(gòu)下放到每個(gè)營(yíng)銷單位，使面對(duì)市場(chǎng)，采購(gòu)適銷的產(chǎn)品渠道多、快捷集中與分散相結(jié)合各銷售部門提出采購(gòu)計(jì)劃，業(yè)務(wù)部門匯總審核集中采購(gòu)集中：外地及非固定分散：本地及固定進(jìn)貨聯(lián)購(gòu)合銷為節(jié)約成本，降低費(fèi)用，獲得更好的折扣和售后服務(wù)中小配件經(jīng)銷商的獲利之道、節(jié)省費(fèi)用2.汽車配件進(jìn)貨量對(duì)于進(jìn)貨量，需要綜合考慮企業(yè)資金狀況、銷售狀況，衡量采購(gòu)和庫存成本之后才能確定。要從如何在現(xiàn)有資金情況下，遵循市場(chǎng)供求規(guī)律，訂購(gòu)最經(jīng)濟(jì)的批量，獲得最佳的利潤(rùn)回報(bào)方面去考慮問題。配件經(jīng)銷商常用的是采用經(jīng)濟(jì)批量法確定進(jìn)貨量，其中意圖就是在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨總量不變的前提下，計(jì)算出每批次進(jìn)貨多少，才能使進(jìn)貨費(fèi)用和庫存費(fèi)用之和降至最低。三、汽車配件采購(gòu)方式與進(jìn)貨量四、汽車配件采購(gòu)的原則配件銷售處于生產(chǎn)-流通-消費(fèi)的中介，是流通企業(yè)。1、從社會(huì)再生產(chǎn)看，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入流通領(lǐng)域，是價(jià)值生產(chǎn)階段開始轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值實(shí)現(xiàn)階段2、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)看，采購(gòu)是為了銷售目的向生產(chǎn)企業(yè)取得資源。采購(gòu)不是經(jīng)營(yíng)的目的，銷售獲利才是目的3、從資金運(yùn)動(dòng)看，采購(gòu)是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金，是流動(dòng)資金轉(zhuǎn)化為庫存資金，開始流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn)配件采購(gòu)的五大原則貫徹“五進(jìn)、四不進(jìn)、三堅(jiān)持”的原則合理庫存的原則配件采購(gòu)管理原則1．配件采購(gòu)的五大原則（1）適價(jià)：大量與少量，長(zhǎng)期與短期價(jià)格往往有差別，決定價(jià)格多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)等。（2）適時(shí)：計(jì)劃的制定要準(zhǔn)確，不依時(shí)進(jìn)造成停工待料，增加費(fèi)用，影響銷售和信譽(yù)；太早囤積造成資金的積壓、場(chǎng)地的浪費(fèi)、物料的變質(zhì)。（3）適質(zhì)：“價(jià)廉物美”才是最佳的選擇，偏重任何一頭都會(huì)造成最終產(chǎn)品成本的增加。（4）適量：量多價(jià)低，但不是越多越好，周轉(zhuǎn)率、儲(chǔ)存成本影響采購(gòu)成本，根據(jù)周轉(zhuǎn)、成本、需求等計(jì)算最佳。（5）適地：供應(yīng)商離自己公司越近，運(yùn)輸費(fèi)用就越低，機(jī)動(dòng)性就越高，協(xié)調(diào)溝通就越方便，成本自然就越低。2.貫徹“五進(jìn)、四不進(jìn)、三堅(jiān)持”的原則“五進(jìn)”：

“優(yōu)、廉、新、缺、特”“四不進(jìn)”：一是成本加費(fèi)用稅金，價(jià)格高于本地零售的不進(jìn)；

二是倒流的配件不進(jìn)；

三是搭配配件、質(zhì)次價(jià)高、滯銷的配件不進(jìn)；

四是本地批發(fā)企業(yè)向同地大批量購(gòu)進(jìn)的配件不進(jìn)?！叭龍?jiān)持”：

看樣選購(gòu)、簽訂購(gòu)銷合同、驗(yàn)收后支付貨款3.合理庫存的原則

只能限于確保供應(yīng)和滿足需要的程度上，任何過多的庫存只能增加成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，銷售缺貨又會(huì)給企業(yè)自身帶來經(jīng)濟(jì)損失。

4．配件采購(gòu)管理原則（1）勤進(jìn)快銷、以銷定進(jìn)、以進(jìn)促銷、儲(chǔ)存保銷。（2）貨源，保證用戶需要，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格全面考慮的購(gòu)進(jìn)原則。（3）按質(zhì)論價(jià)，合理確定采購(gòu)價(jià)格；堅(jiān)持“錢出去、貨進(jìn)來，錢貨兩清”的原則。（4）加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查，不符合質(zhì)量的商品拒收。（5）購(gòu)進(jìn)的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和使用說明。（6）購(gòu)進(jìn)的商品有完整的內(nèi)、外包裝，外包裝有廠名、廠址、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、出廠日期等。（7）要求供貨單位按合同規(guī)定按時(shí)發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或過季到貨，造成商品缺貨或積壓。五、汽車配件采購(gòu)程序不同進(jìn)貨渠道比較類別特點(diǎn)定位合同簽訂形式A類廠主機(jī)配套廠、知名度高、質(zhì)優(yōu)重點(diǎn)渠道訂全年意向協(xié)議，便于廠家生產(chǎn)，每季度月簽合同B類廠知名度不如A，質(zhì)量能保證，價(jià)格適中次重點(diǎn)渠道短期合同C類廠質(zhì)量尚可、價(jià)更低補(bǔ)充渠道電話訂貨，時(shí)間更短五、汽車配件采購(gòu)程序供貨商評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)方法價(jià)格費(fèi)用存在固定價(jià)、浮動(dòng)價(jià)、議價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用，貨比三家價(jià)比三家擇優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格低的差件帶來損失，選擇符合規(guī)定的產(chǎn)品交付情況按合同交貨期限和條件履行，首選及時(shí)、信譽(yù)好、兌現(xiàn)率高的供貨商服務(wù)水平就近原則，相互間的生產(chǎn)技術(shù)能力、管理水平等五、汽車配件采購(gòu)程序不同供貨方式比較供貨方式適用范圍優(yōu)點(diǎn)簽訂合同直達(dá)需求量大、一次性需要減少中轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)定點(diǎn)供應(yīng)直達(dá)需求量大、任務(wù)穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本門市部直接供貨需求量少速度，減少積壓協(xié)議供貨需求量少、附近及時(shí)調(diào)整，控制數(shù)量五、汽車配件采購(gòu)程序不同進(jìn)貨方式比較進(jìn)貨方式定義及特點(diǎn)適用范圍現(xiàn)貨與期貨靈活、適應(yīng)變化、周轉(zhuǎn)快量大，規(guī)律一家與多家集中于一個(gè)供應(yīng)單位，同一配件兩個(gè)以上供應(yīng)者訂購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)，擇優(yōu)廠與供銷企業(yè)購(gòu)買自產(chǎn)自銷、供銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)便宜、就近聯(lián)合采購(gòu)零售企業(yè)協(xié)作、省人電子采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)費(fèi)用低、效率高、速度快招標(biāo)采購(gòu)最佳供應(yīng)商大規(guī)模即時(shí)制采購(gòu)恰當(dāng)時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量先進(jìn)六、簽訂汽車配件采購(gòu)合同1．簽訂合同應(yīng)遵循的原則符合國(guó)家法律、法令、政策的規(guī)定；貫徹“平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)守信”的原則。（1）標(biāo)的（2）質(zhì)量。（3）數(shù)量。（4）包裝。（5）價(jià)格。（6）履行的期限。2．采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款（7）履行的地點(diǎn)和交貨方式。（8）費(fèi)用負(fù)擔(dān)的分?jǐn)?。?）結(jié)算方式。（10）違約責(zé)任。（11）合同擔(dān)保。（12）合同的變更與解除。七、汽車配件采購(gòu)的環(huán)節(jié)控制1．進(jìn)貨點(diǎn)的選擇（1）進(jìn)貨期時(shí)間。（2）平均銷售量。（3）安全存量。2．進(jìn)貨量的控制（1）用定性分析法確定進(jìn)貨量。（2）用定量分析法確定進(jìn)貨量。八、汽車配件的驗(yàn)收步驟1.清點(diǎn)箱數(shù)清點(diǎn)時(shí)確認(rèn)零件包裝標(biāo)簽上的公司名稱是本公司的名稱，確認(rèn)包裝標(biāo)簽下的發(fā)貨日期與送貨單（或貨運(yùn)單）相符清點(diǎn)后確認(rèn)收到的件數(shù)（符號(hào)上述要求的箱頭）與送貨單（或貨運(yùn)單）上的一致。2.檢查包裝對(duì)收到的零件逐一檢查外包裝外包裝的完好性，收到的零件外包裝不良時(shí)，應(yīng)打開不良的包裝對(duì)所裝零件進(jìn)行檢查，內(nèi)裝零件破損時(shí)，在貨運(yùn)單上必須注明，拍照后向供貨商申請(qǐng)索賠。3.簽收必須按以上流程驗(yàn)收后，才能簽署送貨單（或貨運(yùn)單）。八、汽車配件的驗(yàn)收步驟4.明細(xì)驗(yàn)收（1）取出發(fā)票清單。在箱上找到標(biāo)有“內(nèi)附清單”字樣的箱頭，打開發(fā)票清單，準(zhǔn)備驗(yàn)貨。（2）準(zhǔn)備驗(yàn)收工具。準(zhǔn)備手推車，將到貨清單平整夾好，準(zhǔn)備開箱驗(yàn)貨。（3）確認(rèn)為本公司清單。確認(rèn)全部待驗(yàn)收的發(fā)票清單客戶名稱為本公司的名稱。（4）根據(jù)發(fā)票清單逐一驗(yàn)收零件。核對(duì)零件編碼、數(shù)量，確認(rèn)零件是否屬于開箱檢查范圍。5.填驗(yàn)收表經(jīng)過以上步驟以后，驗(yàn)收人員可以填寫驗(yàn)收表格八、汽車配件的驗(yàn)收步驟九、汽車配件的檢驗(yàn)內(nèi)容1.外包裝一般原裝進(jìn)口配件的外包裝，木箱多為7層膠合板或木板箱。2.小包裝國(guó)外產(chǎn)品的小包裝盒用印有該公司商標(biāo)圖案的專用包裝盒。3.產(chǎn)品標(biāo)簽純正部品配件的標(biāo)簽印有本公司商標(biāo)、中英文純正部品字樣及中英文生產(chǎn)公司名稱。4.包裝封簽印有本公司商標(biāo)或檢驗(yàn)合格字樣的專用封簽封口。5.內(nèi)包裝紙配件的內(nèi)包裝紙，均印有本公司標(biāo)志，并且一面帶有防潮塑料薄膜。6.配件外觀質(zhì)量和產(chǎn)品上的永久性標(biāo)記配件外觀做工精細(xì)、鑄鐵或鑄鋁零件表面光滑、致密、無飛邊，油漆均勻光亮。假冒產(chǎn)品鑄件粗糙，不光滑，不平整，有飛邊，噴漆不均勻，無光澤。一對(duì)比，差別比較明顯。

九、汽車配件的檢驗(yàn)內(nèi)容十、汽車配件的質(zhì)量鑒別1.五看（1）看商標(biāo)。（2）看包裝。（3）看文件資料。（4）看表面處理。（5）看非使用面的表面?zhèn)邸?.四法（1）檢視法。（2）敲擊法。（3）比較法。（4）測(cè)量法。

十一、進(jìn)口汽車配件的訂購(gòu)與鑒別1.掌握各類車型的技術(shù)情況2.建立進(jìn)口車輛的技術(shù)檔案3.正確使用原廠配件編號(hào)4.根據(jù)包裝識(shí)別檢驗(yàn)進(jìn)口配件真?zhèn)蔚闹匾绦?.從質(zhì)量來鑒別識(shí)別純正部件真?zhèn)蔚年P(guān)鍵環(huán)節(jié)6.看配件編號(hào)1、汽車配件采購(gòu)人員的素質(zhì)要求。2、汽車配件采購(gòu)原則。3、汽車配件采購(gòu)程序。作業(yè)：課題三汽車配件財(cái)務(wù)結(jié)算課題三汽車配件財(cái)務(wù)結(jié)算一、汽車配件銷售的財(cái)務(wù)術(shù)語二、配件財(cái)務(wù)支付、結(jié)算的方式三、配件轉(zhuǎn)賬結(jié)算類型

四、配件財(cái)務(wù)票據(jù)的使用五、配件銷售中的財(cái)務(wù)運(yùn)用六、汽車配件貨款結(jié)算七、汽車配件的質(zhì)押結(jié)算一、汽車配件銷售的財(cái)務(wù)術(shù)語2．銷售成本3．銷售費(fèi)用4．市場(chǎng)占有率5．盈虧平衡點(diǎn)8．銷售利潤(rùn)率9．資金利潤(rùn)率7．銷售成本率10．銷售凈收入11．成本利潤(rùn)率銷售的最終成果是通過財(cái)務(wù)來體現(xiàn)的，企業(yè)往往通過投資回報(bào)率、每股收益率等指標(biāo)來評(píng)估銷售成果。作為銷售管理人員，在工作過程中，不可避免會(huì)遇到支付、結(jié)算等與財(cái)務(wù)有關(guān)的知識(shí)。6．毛利率1．成本那些成本的總額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而呈線性變動(dòng)。如原材料、傭金等。1．成本包括變動(dòng)成本和固定成本指在一定的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量變動(dòng)的那部分成本。變動(dòng)成本固定成本指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)支出2．銷售成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本其他業(yè)務(wù)支出銷售成本是企業(yè)銷售產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本。是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本。銷售費(fèi)用指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費(fèi)用。3．銷售費(fèi)用包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)裝卸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)代銷費(fèi)職工福利費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)折舊費(fèi)修理費(fèi)展覽費(fèi)租賃費(fèi)銷售服務(wù)費(fèi)銷售部門工資物料消耗低值易耗品攤銷及其他經(jīng)費(fèi)等。指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷售總量的比例4．市場(chǎng)占有率5．盈虧平衡點(diǎn)在確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額銷售價(jià)格＝成本+毛利6．毛利率7．銷售成本率銷售成本率是用以反映企業(yè)每元銷售收入所需的成本支出

8．銷售利潤(rùn)率9．資金利潤(rùn)率

銷售凈收入是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。10．銷售凈收入11．成本利潤(rùn)率

銷售凈收入成本利潤(rùn)率二、配件財(cái)務(wù)支付、結(jié)算的方式財(cái)務(wù)結(jié)算按貨幣支付方式的不同，分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

現(xiàn)金結(jié)算是購(gòu)銷雙方直接使用現(xiàn)金進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。

轉(zhuǎn)賬結(jié)算是購(gòu)銷雙方使用銀行規(guī)定的票據(jù)和結(jié)算憑證，通過銀行劃賬的方式進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。方式包括票據(jù)結(jié)算（銀行匯票、本票、支票、商業(yè)匯票）、信用卡結(jié)算及其他結(jié)算方式（匯兌、委托收款、托收承付）。匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)銀行本票是銀行簽發(fā)