創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之道（第2版）全套PPT教學(xué)課件

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符01今日主題：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)延時(shí)符InnovationandEntrepreneurship問題1：什么是創(chuàng)新？一句話解答創(chuàng)新是基于現(xiàn)有“沖突”的變革。概念介紹創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。舉例說明破壞性創(chuàng)新持續(xù)性創(chuàng)新人們對(duì)聲音的記憶拓展練習(xí)教育農(nóng)業(yè)醫(yī)療旅游養(yǎng)老游戲大膽猜想一下，未來20年，下列各個(gè)領(lǐng)域會(huì)發(fā)生怎樣的改變。問題2：怎樣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？一句話解答最簡(jiǎn)單的創(chuàng)新就是“復(fù)制+改良”。工具介紹Discovery

以“同理心”發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛在的沖突。Accumulation

不斷積累信息，保證“復(fù)制”的基礎(chǔ)。Transformation

重組資源，轉(zhuǎn)換場(chǎng)景，激發(fā)創(chuàng)新的火花。Testing

大膽嘗試，并思考測(cè)試中出現(xiàn)的失敗。舉例說明DATT

上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂媒體企業(yè)，向用戶提供多元化的互動(dòng)娛樂內(nèi)容和服務(wù)。盛大網(wǎng)絡(luò)旗下的盛大游戲擁有國(guó)內(nèi)最豐富的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品線，向用戶提供包括大型多人在線角色扮演游戲、休閑游戲等多樣化的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域絕對(duì)的先驅(qū)者。但在2001年之前，國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，研發(fā)和推廣大型游戲的成本幾乎超出了國(guó)內(nèi)所有企業(yè)的能力范圍。

面對(duì)國(guó)人對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲日益增強(qiáng)的渴望與國(guó)內(nèi)研發(fā)力量的薄弱之間的沖突，上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司開始積極尋找解決的方案。盛大公司先后了解了國(guó)內(nèi)不同規(guī)模游戲開發(fā)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，調(diào)查了韓國(guó)、日本、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家在推行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)的運(yùn)營(yíng)模式，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)衍生企業(yè)的發(fā)展方式和戰(zhàn)略選擇都進(jìn)行了研究，形成了豐富的“復(fù)制”基礎(chǔ)。

通過對(duì)相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的充分研究，上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司選擇了原本廣泛應(yīng)用于貿(mào)易領(lǐng)域的代理的方式在國(guó)內(nèi)引入大型網(wǎng)絡(luò)游戲，并通過仔細(xì)的分析和篩選，將推廣的游戲確定為韓國(guó)Wemade公司開發(fā)的《傳奇》，在2001年11月，《傳奇》正式上市，并迅速登上各軟件銷售排行榜首。不得不說，盛大公司以代理的方式引入大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)游戲是一種創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)換模式。

《傳奇》游戲開啟了上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司的輝煌，但在推廣《傳奇》游戲的過程中，盛大公司并不是一塵不變的代理，而是在運(yùn)營(yíng)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，并結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求變化對(duì)自身業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行著逐步的完善，缺少技術(shù)曾經(jīng)是盛大公司最頭疼的問題，但現(xiàn)在公司已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)最豐富的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品線，這就是在創(chuàng)新測(cè)試的過程中積累下的經(jīng)驗(yàn)。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司的傳奇游戲拓展練習(xí)DATT發(fā)現(xiàn)沖突

這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在存在哪些“不完美”？積累信息

不同行業(yè)解決此類問題的方法有哪些？轉(zhuǎn)換場(chǎng)景

其他領(lǐng)域是否有可以借鑒的解決方案？創(chuàng)新測(cè)試

測(cè)試的過程中是否產(chǎn)生了新的啟發(fā)？網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)絡(luò)游戲居家養(yǎng)老電子商務(wù)智慧農(nóng)業(yè)智慧家居生物科技營(yíng)養(yǎng)配餐文化媒體節(jié)能環(huán)保幼兒教育運(yùn)動(dòng)健身金融理財(cái)……以你感興趣的領(lǐng)域?yàn)槔?，梳理一下?chuàng)新的思路吧！問題3：如何定義創(chuàng)業(yè)？一句話解答為人生而做的所有努力都是創(chuàng)業(yè)。概念介紹哈佛商學(xué)院百森商學(xué)院強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)是不拘于當(dāng)前所控制資源而探尋機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的重要性，創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動(dòng)的方法，它不僅要受機(jī)會(huì)制約，還要求創(chuàng)業(yè)者有縝密的實(shí)施方法和講求高效平衡技巧的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。概念介紹狹義層面的創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并通過資源整合實(shí)現(xiàn)其蘊(yùn)藏的價(jià)值的過程。廣義層面的創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)立自己的人生事業(yè)，它包含了一個(gè)人為人生而做出的所有努力。拓展練習(xí)人生的長(zhǎng)度人生的廣度

未來10年

未來20年

未來30年

未來40年

未來50年

精神層面

學(xué)習(xí)層面

健康層面

事業(yè)層面

家庭層面

財(cái)富層面

目標(biāo)維度你為人生做出的所有努力都是創(chuàng)業(yè)的嘗試！嘗試?yán)L制自己的人生規(guī)劃??！問題4：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)有何關(guān)聯(lián)？一句話解答創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與基礎(chǔ)。關(guān)系分析創(chuàng)

新創(chuàng)

業(yè)創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的驗(yàn)證問題5：創(chuàng)業(yè)到底有多難？一句話解答80%的新企業(yè)在創(chuàng)立的第一年便失敗了。主題討論領(lǐng)導(dǎo)溝通創(chuàng)造機(jī)會(huì)資源團(tuán)隊(duì)匹配與差距創(chuàng)業(yè)者蒂蒙斯模型創(chuàng)業(yè)對(duì)人的改變？1創(chuàng)業(yè)需要什么？2創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷什么？3拓展練習(xí)你想問創(chuàng)業(yè)者哪些問題？問題1問題2問題3問題6：我們?cè)摬辉搫?chuàng)業(yè)？一句話解答創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度和選擇。主題討論答案一：為了賺更多錢答案二：不想一輩子當(dāng)打工仔答案三：手上有點(diǎn)閑錢，想投資創(chuàng)業(yè)答案四：我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目答案五：為了改變自己答案六：這是我想要的生活創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽。

——馬云

如果你總是為別人的看法而活，那你已經(jīng)死了。

——卡洛斯·斯利姆·埃盧幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去?！葼枴どw茨你夢(mèng)想成為什么樣的人，你就能成為什么樣的人。你今時(shí)今日所處的位置都是基于你所信賴和夢(mèng)想的一切。

——奧普拉·溫瑞成功的秘訣就是大家要一起努力。——山姆·沃頓知識(shí)回顧問題一：何為創(chuàng)新？問題三：如何定義創(chuàng)業(yè)？問題二：怎樣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？問題四：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)有何關(guān)聯(lián)？問題六：我們?cè)摬辉搫?chuàng)業(yè)？問題五：創(chuàng)業(yè)到底有多難？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符02今日主題：創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)延時(shí)符Entrepreneursandstartupteams問題1：如何定義創(chuàng)業(yè)者？一句話解答創(chuàng)業(yè)者是懷揣夢(mèng)想的“瘋子”。概念介紹創(chuàng)業(yè)者是能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源，將商業(yè)價(jià)值變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。創(chuàng)業(yè)者類型（創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)）包括“生存型創(chuàng)業(yè)者”、“變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者”和“機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者”。問題2：創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人？一句話解答創(chuàng)業(yè)者多是E-S-T-P型性格。工具介紹MBTI（Myers-BriggsTypeIndicator）性格探索工具是由布萊格斯（KatherineC.Briggs）和她的女兒邁爾斯（IsabelBriggs-Myers）共同研究得出的性格探索工具。MBTI中共包含“能量?jī)A向”、“接受信息”、“處理信息”和“行動(dòng)方式”四個(gè)維度，共計(jì)32個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，采用二分法進(jìn)行評(píng)估，每個(gè)問題的總分為5分，測(cè)試者可以根據(jù)自身實(shí)際情況給出分?jǐn)?shù)，允許極端情況產(chǎn)生，如1A-5分，1B-0分，但分?jǐn)?shù)必須是整數(shù)，不允許出現(xiàn)小數(shù)，如1.5，將每組較高分?jǐn)?shù)對(duì)于的字母組合起來即為測(cè)試者的性格類型，在本節(jié)之后附有詳細(xì)的列表和解釋。MBTI性格探索工具舉例說明ESTP創(chuàng)業(yè)者多傾向于外傾型性格，其注意力和能量主要集中在外部世界的人和事，他們?cè)谂c外人的接觸和交流中能夠獲得能量和啟發(fā)，在每一個(gè)場(chǎng)合都希望自己成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者在信息的接受方式上偏向感覺型，他們會(huì)用自己的五官來獲取信息，相對(duì)于主觀的想象，他們更喜歡搜集實(shí)實(shí)在在的信息和數(shù)據(jù)，比較現(xiàn)實(shí)，能夠接受具有實(shí)際意義的創(chuàng)意，更多的著眼于現(xiàn)在。創(chuàng)業(yè)者處理問題的方式多為思考型，解決問題時(shí)以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，不受情感左右，面對(duì)難題時(shí)會(huì)將自己從情景中抽離出來，以第三者的角度對(duì)形勢(shì)進(jìn)行客觀的分析和判斷，會(huì)根據(jù)分析出的某一行動(dòng)或決策的邏輯后果來做出決定，相對(duì)理智而聰穎。創(chuàng)業(yè)者多為知覺型行動(dòng)方式人群，喜歡以一種靈活、自發(fā)的方式生活，更愿意體驗(yàn)并理解生活，而不是控制生活，愿意對(duì)新的信息或選擇保持開放的態(tài)度，做事會(huì)保留余地和周轉(zhuǎn)的空間，對(duì)于新的環(huán)境能夠迅速適應(yīng)，是靈活而智慧的人。E-S-T-P型性格主題探討商機(jī)識(shí)別審時(shí)度勢(shì)開拓創(chuàng)新整合資源風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力主題探討商機(jī)識(shí)別創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力主題探討商機(jī)識(shí)別審時(shí)度勢(shì)創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力郭瑞平我國(guó)群眾性體育健身器材開創(chuàng)者主題探討商機(jī)識(shí)別審時(shí)度勢(shì)開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力姜宜良-遇島主題探討商機(jī)識(shí)別審時(shí)度勢(shì)開拓創(chuàng)新整合資源創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力馮侖-萬通創(chuàng)始人主題探討商機(jī)識(shí)別審時(shí)度勢(shì)開拓創(chuàng)新整合資源風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力問題3：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一種啥樣的團(tuán)隊(duì)？一句話解答創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一種特別“擰巴”的團(tuán)隊(duì)。概念介紹狹義層面的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有相同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，共享創(chuàng)業(yè)受益，共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)責(zé)任的人組成的工作團(tuán)隊(duì)。廣義層面的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了包含狹義層面的創(chuàng)業(yè)人員，還包括創(chuàng)業(yè)過程中的各種利益相關(guān)者，如風(fēng)險(xiǎn)投資家、供應(yīng)商、代理商等。問題4：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何組建？一句話解答把希望的種子種在每個(gè)人的心里。四大原則目標(biāo)一致能力互補(bǔ)精簡(jiǎn)高效動(dòng)態(tài)靈活問題5：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有哪些管理技巧？一句話解答讓每個(gè)人都能扮演正確的角色。主題討論強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)信仰追求高效溝通堅(jiān)持適才原則養(yǎng)成復(fù)盤習(xí)慣股權(quán)架構(gòu)合理知識(shí)回顧問題一：如何定義創(chuàng)業(yè)者？問題三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是啥樣的團(tuán)隊(duì)？問題二：創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人？問題四：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何組建？問題五：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有哪些管理技巧？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符03今日主題：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)延時(shí)符BusinessOpportunities問題1：什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？一句話解答能讓你賺到錢的就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。概念介紹創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過滿足市場(chǎng)需求而獲得價(jià)值回報(bào)的一種商業(yè)機(jī)會(huì)。

顯性的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)VS潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)VS邊緣性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)現(xiàn)實(shí)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)VS未來性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)問題2：怎樣選擇創(chuàng)業(yè)的方向？一句話解答方向的選擇依靠的是你的本能。工具介紹興趣擅長(zhǎng)財(cái)富三者交疊之處就是你的能量領(lǐng)域三度交集法則拓展練習(xí)嘗試用三度交集法則尋找自己的能量領(lǐng)域！興趣擅長(zhǎng)財(cái)富列舉你最喜歡的3件事：

列舉你最擅長(zhǎng)的3件事：

列舉發(fā)展前景較好的6個(gè)領(lǐng)域：

你的優(yōu)勢(shì)能量領(lǐng)域在哪里？問題3：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在哪兒？一句話解答就在你的身邊，只等一雙慧眼。主題討論

電視新聞

創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽

創(chuàng)業(yè)論壇

商品展銷會(huì)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站

創(chuàng)業(yè)類電視節(jié)目……看一看

創(chuàng)業(yè)者

同學(xué)老師家人

創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽評(píng)委

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

孵化基地負(fù)責(zé)人

創(chuàng)投公司投資人……聊一聊主題討論

廣播電臺(tái)

大學(xué)校園

文化廣場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)微課堂

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂

創(chuàng)業(yè)資訊類APP……聽一聽主題討論

大學(xué)城

創(chuàng)業(yè)企業(yè)

陌生城市

孵化基地

商務(wù)中心

電子商務(wù)平臺(tái)……走一走主題討論主題討論大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽：全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人創(chuàng)業(yè)大賽國(guó)際大學(xué)生iCAN創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽……創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇：知乎天涯36氪i黑馬創(chuàng)業(yè)邦果殼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家園創(chuàng)業(yè)者論壇飛度創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流論壇90后創(chuàng)業(yè)論壇……創(chuàng)業(yè)類電視節(jié)目：合伙中國(guó)人創(chuàng)業(yè)英雄匯一起投吧創(chuàng)客英雄會(huì)創(chuàng)客中國(guó)……創(chuàng)業(yè)類APP：青伙微鏈比目創(chuàng)業(yè)圈投資界愛合伙創(chuàng)業(yè)加盟商機(jī)盒子中國(guó)加盟網(wǎng)手機(jī)豬八戒創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)……創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站：28商機(jī)網(wǎng)58創(chuàng)業(yè)網(wǎng)3158致富網(wǎng)青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)全球加盟網(wǎng)……大學(xué)生可以借助以下平臺(tái)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主題討論智能家居智慧農(nóng)業(yè)懶人經(jīng)濟(jì)健康飲食電子商務(wù)老年娛樂母嬰服務(wù)家庭理財(cái)旅游規(guī)劃私人訂制美容健身黑科技校園小資網(wǎng)絡(luò)教育家庭醫(yī)生游戲企業(yè)服務(wù)“90后”創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域推薦拓展練習(xí)嘗試建設(shè)你自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目池！！項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5項(xiàng)目6項(xiàng)目7項(xiàng)目8問題4：怎樣才能找到適合自己的項(xiàng)目？一句話解答通過七個(gè)問題找到“真命天子”。主題討論這個(gè)項(xiàng)目有市場(chǎng)嗎？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)？項(xiàng)目的創(chuàng)新性如何？你有多喜歡這個(gè)項(xiàng)目？利潤(rùn)空間是否夠大？你有足夠多的資源嗎？舉例說明姓名：余佳文生日：1990年7月5日國(guó)籍：中國(guó)籍貫：廣東潮州畢業(yè)院校：廣州華軟學(xué)院主要成就：超級(jí)課程表Strengths1.擁有比較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)2.擁有比較豐富的技術(shù)資源3.擁有比較豐富的客戶資源Weaknesses1.創(chuàng)業(yè)資金相對(duì)不足2.產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足3.管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足Opportunities1.創(chuàng)業(yè)扶植政策日漸完善2.創(chuàng)業(yè)輿論環(huán)境日益開放3.校園小資氛圍逐漸興起Threats1.同類產(chǎn)品的出現(xiàn)2.惡意競(jìng)爭(zhēng)的影響3.管理風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）與其他創(chuàng)業(yè)者相比，你在實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)存在哪些優(yōu)勢(shì)，主要從資源獲取和支撐的角度進(jìn)行分析。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）與其他創(chuàng)業(yè)者相比，你在實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)存在哪些劣勢(shì)，同樣是從資源支撐的角度進(jìn)行分析。環(huán)境機(jī)會(huì)（O）政策、經(jīng)濟(jì)、人文、科技、生態(tài)、法律等外部環(huán)境的變化為項(xiàng)目的發(fā)展帶來的機(jī)遇。環(huán)境威脅（T）政策、經(jīng)濟(jì)、人文、科技、生態(tài)、法律等外部環(huán)境的變化為項(xiàng)目的發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)。

余佳文VS超級(jí)課程表拓展練習(xí)在你的項(xiàng)目池中挑選一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并嘗試?yán)貌ㄌ匚逡蛩胤治瞿Ｐ瓦M(jìn)行項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的分析?。‖F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度供應(yīng)商的議價(jià)能力消費(fèi)者的議價(jià)能力潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的門檻如何？消費(fèi)者能否很容易的購(gòu)買到與你的產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品？

供應(yīng)商的議價(jià)能力如何？消費(fèi)者的議價(jià)能力如何？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度如何？

拓展練習(xí)Strengths

Weaknesses

Opportunities

Threats

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

在你的項(xiàng)目池中挑選一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并嘗試?yán)肧WOT分析模型進(jìn)行項(xiàng)目契合度的分析。問題5：如何評(píng)估項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值？一句話解答創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值由市場(chǎng)說了算。建議數(shù)據(jù)指標(biāo)1：市場(chǎng)定位——細(xì)致、明確指標(biāo)2：市場(chǎng)規(guī)?！?千萬-10億元指標(biāo)3：市場(chǎng)成長(zhǎng)率——30%-50%指標(biāo)4：市場(chǎng)占有率——5年內(nèi)20%以上指標(biāo)5：銷售額增長(zhǎng)率——高于15%指標(biāo)6：現(xiàn)金流占比——20%-30%指標(biāo)7：稅后凈利——15%以上指標(biāo)8：盈虧平衡點(diǎn)——1.5年-2年指標(biāo)9：投資回報(bào)率——25%以上指標(biāo)10：毛利率——40%以上知識(shí)回顧問題一：什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？問題三：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在哪兒？問題二：怎樣選擇創(chuàng)業(yè)的方向？問題四：怎樣才能找到適合自己的？問題五：如何評(píng)估項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符01今日主題：商業(yè)模式延時(shí)符BusinessModel問題1：商業(yè)模式是什么？一句話解答創(chuàng)造

-傳遞

-獲得價(jià)值的方法。概念介紹商業(yè)模式描述的是一個(gè)組織創(chuàng)造、傳遞以及獲取價(jià)值的基本原理。問題2：有哪些經(jīng)典的商業(yè)模式？一句話解答店鋪、加盟、代理、平臺(tái)、聯(lián)盟、時(shí)空、眾籌、餌鉤、共享、聚焦……概念介紹傳統(tǒng)商業(yè)模式

店鋪、加盟、代理新興商業(yè)模式平臺(tái)、聯(lián)盟、時(shí)空、眾籌、餌鉤、共享、聚焦舉例說明店鋪模式是最古老的一種商業(yè)模式，是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)，這種類型的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)興盛之前廣泛應(yīng)用于餐飲、服裝銷售等服務(wù)行業(yè)。傳統(tǒng)商業(yè)模式——店鋪模式成立于1994年的四川海底撈餐飲服務(wù)有限公司，以其極致的服務(wù)獲得了行業(yè)的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞，為了將其標(biāo)志性的服務(wù)保持下去，張勇在企業(yè)商業(yè)模式的選擇方面堅(jiān)持著傳統(tǒng)的店鋪模式，雖然也會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)外賣服務(wù)，但公司依然將更多的精力放在了店鋪消費(fèi)體驗(yàn)的提升上面，利用服務(wù)的細(xì)節(jié)打動(dòng)食客。代表企業(yè)——四川海底撈餐飲服務(wù)有限公司店鋪模式1舉例說明加盟連鎖又被成為連鎖加盟，是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)，商號(hào)等企業(yè)形象，經(jīng)營(yíng)技術(shù)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域），以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予規(guī)定區(qū)域內(nèi)的加盟店，使加盟店具有一定程度的經(jīng)銷權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在消費(fèi)市場(chǎng)上招攬客戶。傳統(tǒng)商業(yè)模式——加盟模式加盟模式產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)……加盟費(fèi)（在一定程度上接受加盟主的監(jiān)督和管理）加盟主加盟商2舉例說明品牌代理是廠商通過契約形式授予某個(gè)人或某家公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利，品牌代理商可以以一個(gè)較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)銷售，其中的差價(jià)成為品牌代理商的主要利潤(rùn)來源。傳統(tǒng)商業(yè)模式——代理模式代理模式代表平臺(tái)——中國(guó)代理網(wǎng)3舉例說明平臺(tái)模式就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)多主體共贏的一種商業(yè)模式。新興商業(yè)模式——平臺(tái)模式平臺(tái)模式B2BB2C

C2CO2O

平臺(tái)類型——代表企業(yè)

B2B——阿里巴巴B2C——京東商城C2C——閑魚網(wǎng)020——美團(tuán)外賣B2G——海關(guān)報(bào)稅

ABC、B2T、B2B2C、C2B2S……4舉例說明聯(lián)盟模式就是產(chǎn)業(yè)鏈中的利益相關(guān)者轉(zhuǎn)變合作的形式，從原本的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ブ糙A的狀態(tài)。新興商業(yè)模式——聯(lián)盟模式聯(lián)盟模式市場(chǎng)成員1成員2成員3成員6……成員4成員55舉例說明時(shí)空模式是基于“缸中之腦”假設(shè)的一種體驗(yàn)式商業(yè)模式，這種商業(yè)模式的重點(diǎn)是通過環(huán)境或氛圍的打造，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者大腦的欺騙，讓消費(fèi)者有一種時(shí)空置換、虛實(shí)融合的錯(cuò)覺。新興商業(yè)模式——時(shí)空模式時(shí)空模式代表企業(yè)——SUBLIMOTION6舉例說明眾籌模式指的是創(chuàng)業(yè)者針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過程中的某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)向社會(huì)進(jìn)行資源的籌集，借助社會(huì)的力量將創(chuàng)業(yè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式。新興商業(yè)模式——眾籌模式眾籌模式代表企業(yè)——M1NT7舉例說明

餌鉤模式也被稱為“剃刀與刀片”模式它并不是一種全新的商業(yè)模式，在傳統(tǒng)的餌鉤模式中，主要強(qiáng)調(diào)的是一種產(chǎn)品組合銷售的行為，例如剃須刀與刀片組合，打印機(jī)與墨盒組合等。新興商業(yè)模式——餌鉤模式餌鉤模式代表企業(yè)——優(yōu)酷8舉例說明共享商業(yè)模式源自共享經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)是指擁有閑置資源的機(jī)構(gòu)或個(gè)人有償讓渡資源使用權(quán)給他人，讓渡者獲取回報(bào)，分享者利用分享自己的閑置資源創(chuàng)造價(jià)值。新興商業(yè)模式——共享模式共享模式代表企業(yè)——摩拜單車摩拜單車，英文名mobike，是由胡瑋煒創(chuàng)辦的北京摩拜科技有限公司研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)短途出行解決方案，是無樁借還車模式的智能硬件。人們通過智能手機(jī)就能快速租用和歸還一輛摩拜單車，用可負(fù)擔(dān)的價(jià)格來完成一次幾公里的市內(nèi)騎行。9舉例說明聚焦模式指的就是企業(yè)利用其所有資源針對(duì)價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)。例如，蘋果公司聚焦于產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，富士康聚焦于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，淘寶聚焦于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，淘精靈聚焦于售后服務(wù)環(huán)節(jié)，畢馬威聚焦于財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)，香港利豐貿(mào)易聚焦于物料管理環(huán)節(jié)等。。新興商業(yè)模式——聚焦模式聚焦模式代表企業(yè)——上海五分鐘10問題3：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？一句話解答很多人都在用商業(yè)模式畫布。工具介紹VP價(jià)值主張KP

重要合作KA

關(guān)鍵業(yè)務(wù)KR

核心資源CS

成本結(jié)構(gòu)CS客戶細(xì)分CR

客戶關(guān)系CH

渠道通路RS

收入來源商業(yè)模式畫布舉例說明1976

獲得專利1982

聚焦辦公市場(chǎng)1986

成立公司1988

兩項(xiàng)改革1991

全球發(fā)布1997

廣告上線1998

設(shè)計(jì)網(wǎng)站2004

推出新品2006

明星代言至今

市場(chǎng)穩(wěn)定Nespresso膠囊咖啡

雀巢公司是由亨利?雀巢（HenriNestle）于1867年創(chuàng)辦，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的韋威，在全球擁有500多家工廠，為世界上最大的食品制造商。而Nespresso膠囊咖啡是雀巢公司旗下的子公司。利用一次性咖啡機(jī)攻占高端家庭消費(fèi)市場(chǎng)，每年銷售額超過19億美元。舉例說明KP

咖啡機(jī)制造商分銷商

CS

高收入家庭高檔寫字樓

VP

在家里就可以享受高檔餐廳品質(zhì)的意大利特濃咖啡

KA營(yíng)銷、物流生產(chǎn)、售后

KR專利、渠道資金、工廠

CRNespresso俱樂部

CHN電話直銷

CS生產(chǎn)、品牌、分銷與渠道

RS膠囊、咖啡機(jī)與配件

拓展練習(xí)嘗試針對(duì)你選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目繪制商業(yè)模式畫布KP

CS

VP

KA

KR

CR

CH

CS

RS

問題4：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)技巧有哪些？一句話解答協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各具色彩。主題討論技巧1：學(xué)會(huì)開發(fā)小眾市場(chǎng)技巧2：保持價(jià)值主張的新鮮度技巧3：使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷手段技巧4：利用粉絲文化增加客戶粘性技巧6：讓用戶成為資源的提供者技巧5：剝離非核心業(yè)務(wù)技巧7：改變成本結(jié)構(gòu)技巧8：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的高利潤(rùn)區(qū)問題5：如何判定一個(gè)商業(yè)模式的好壞？一句話解答你可以通過7個(gè)問題來分析。主題討論3能否產(chǎn)生可循環(huán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？2現(xiàn)行商業(yè)模式的擴(kuò)展性如何？4客戶的轉(zhuǎn)移成本有多高？1是否具有較高的壁壘？5是否構(gòu)建了理想的客戶粘性？6資金能否快速回流？7成本結(jié)構(gòu)是否得到改變？知識(shí)回顧問題一：商業(yè)模式是什么？問題三：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？問題二：有哪些經(jīng)典的商業(yè)模式？問題四：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)技巧有哪些？問題五：如何判定一個(gè)商業(yè)模式的好壞？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符05今日主題：創(chuàng)業(yè)資源延時(shí)符StartupResources問題1：創(chuàng)業(yè)資源是一種什么資源？一句話解答創(chuàng)業(yè)者追逐夢(mèng)想的“外部支撐”。概念介紹創(chuàng)業(yè)資源企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括人、財(cái)、技術(shù)、信息、場(chǎng)地、渠道等多種形式。概念介紹人才資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障，在創(chuàng)業(yè)過程中的每一項(xiàng)重要工作，如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)掘、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的推算、創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的勾畫都是由人來完成。創(chuàng)業(yè)資金要通過“有錢人”來獲取，創(chuàng)業(yè)技術(shù)要通過“專家”來整合，創(chuàng)業(yè)信息更要通過“明白人”來傳遞，所以人才資源是創(chuàng)業(yè)資源的重要組成內(nèi)容。概念介紹資金資源是保證企業(yè)創(chuàng)立并運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵資源，資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力，也是持續(xù)推動(dòng)力，企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的資金來源，及時(shí)并足額的籌集到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的資金，對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)建和成長(zhǎng)具有決定性的作用。概念介紹技術(shù)資源是提升企業(yè)項(xiàng)目壁壘的核心資源，技術(shù)是能夠有效提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要因素，能否通過自我研發(fā)或合伙人等形式獲取高價(jià)值技術(shù)，是決定企業(yè)能夠多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。概念介紹信息資源是建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，創(chuàng)業(yè)資源不僅包括創(chuàng)業(yè)所需的人才、資金、物資、技術(shù)，更包括市場(chǎng)認(rèn)知、管理經(jīng)驗(yàn)、文化基礎(chǔ)、品牌建設(shè)、政府政策等創(chuàng)業(yè)信息資源，這類資源也是影響創(chuàng)業(yè)成效的關(guān)鍵。問題2：如何獲取創(chuàng)業(yè)資源？一句話解答多數(shù)創(chuàng)業(yè)資源都是“借”來的。主題討論人才資源資金資源技術(shù)資源信息資源主題討論人才資源底層次人才可以通過各種招聘渠道獲取高層次人才第一種情況：與創(chuàng)業(yè)者相識(shí)，可以用股權(quán)吸引第二種情況：與創(chuàng)業(yè)者相似，可以用情懷吸引第三種情況：認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以給出話語權(quán)第四種情況：認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者的成就，可相互吸引主題討論資金資源自籌政府基金天使投資合作融資銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)融資網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)典當(dāng)融資租賃融資眾籌主題討論技術(shù)資源自行組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)尋找技術(shù)合伙人購(gòu)買技術(shù)專利技術(shù)眾籌主題討論信息資源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心政府官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)公報(bào)與創(chuàng)業(yè)者交流行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟時(shí)事新聞問題3：?jiǎn)?dòng)資金怎么算？一句話解答固定資產(chǎn)+開辦費(fèi)用+流動(dòng)資金。概念介紹固定資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)、出租或者經(jīng)營(yíng)管理而持有的、使用時(shí)間超過12個(gè)月的，價(jià)值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的非貨幣性資產(chǎn)，包括房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。。開辦費(fèi)用是指企業(yè)籌建期間所發(fā)生的人員工資、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、差率費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi)等。流動(dòng)資金是指企業(yè)流動(dòng)資金情況，是流動(dòng)資產(chǎn)的表現(xiàn)形式，即企業(yè)可以在一年內(nèi)或者超過一年的一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)變現(xiàn)或者耗用的資產(chǎn)合計(jì)，啟動(dòng)資金中的流動(dòng)資金主要包括購(gòu)買并儲(chǔ)存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險(xiǎn)等方面支出的資金。問題4：你可以通過哪些方式搞到錢？一句話解答認(rèn)識(shí)的“天使”，不認(rèn)識(shí)的“天使”。主題討論自籌資金政府扶植基金合作融資銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)融資天使投資網(wǎng)絡(luò)借貸眾籌融資問題5：找錢時(shí)你需要知道些什么？一句話解答要不要？要多少？怎么要？主題討論一定要拿“天使”的錢嗎？1“天使”一般占多少股份？2怎樣拿到“天使”的投資？3要的是“天使”背后的資源20%以下充足準(zhǔn)備，絕對(duì)真誠(chéng)知識(shí)回顧問題一：創(chuàng)業(yè)資源是一種什么資源？問題三：?jiǎn)?dòng)資金怎么算？問題二：如何獲取創(chuàng)業(yè)資源？問題四：你可以通過哪些方式搞到錢？問題五：找錢時(shí)你需要知道些什么？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符06今日主題：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)延時(shí)符VENTURERISK問題1：什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？一句話解答創(chuàng)業(yè)道路上的各種“坑”。概念介紹創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與新企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的有限性，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能。客觀存在性、決策相關(guān)性、損益雙重性問題2：創(chuàng)業(yè)路上有哪些風(fēng)險(xiǎn)？一句話解答所有必需的，也是必防的。主題討論風(fēng)險(xiǎn)1：“人”的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)2：“項(xiàng)目”的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)3：“管理”的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)6：“資金”的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)5：“技術(shù)”的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)4：“環(huán)境”的風(fēng)險(xiǎn)案例說明人企業(yè)名稱：真功夫餐飲管理有限公司創(chuàng)立時(shí)間：1994年創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：蔡達(dá)標(biāo)、潘宇海企業(yè)股權(quán)潘宇海潘敏峰蔡達(dá)標(biāo)50%25%25%姐弟夫妻郎舅企業(yè)股權(quán)潘宇海蔡達(dá)標(biāo)47%3%3%中山聯(lián)動(dòng)今日資本47%案例說明項(xiàng)目大同小異的主題酒店員工股東供應(yīng)商分銷商案例說明管理案例說明環(huán)境一片紅海里的“單車墳場(chǎng)”主題講解技術(shù)間接侵犯專利權(quán)直接侵犯專利權(quán)侵犯專利標(biāo)記權(quán)主題討論資金融資風(fēng)險(xiǎn)1：搶班奪權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)2：苛刻條款融資風(fēng)險(xiǎn)3：空頭支票融資風(fēng)險(xiǎn)5：被迫讓利融資風(fēng)險(xiǎn)4：竊取商業(yè)機(jī)密主題討論資金資金鏈風(fēng)險(xiǎn)1：籌資不足資金鏈風(fēng)險(xiǎn)2：存貨積壓資金鏈風(fēng)險(xiǎn)3：應(yīng)收款占比過大資金鏈風(fēng)險(xiǎn)4：盲目擴(kuò)大和多元化資金鏈風(fēng)險(xiǎn)6：承擔(dān)過多擔(dān)保責(zé)任資金鏈風(fēng)險(xiǎn)5：資本結(jié)構(gòu)不合理資金鏈風(fēng)險(xiǎn)7：外部環(huán)境突然變化拓展練習(xí)針對(duì)之前選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分析你將面對(duì)怎樣的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)一風(fēng)險(xiǎn)二風(fēng)險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)四問題3：如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？一句話解答心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。主題討論應(yīng)對(duì)1：“人”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)2：“項(xiàng)目”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)3：“管理”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)6：“資金”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)5：“技術(shù)”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)4：“環(huán)境”的風(fēng)險(xiǎn)拓展練習(xí)請(qǐng)結(jié)合之前提煉的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給出針對(duì)性應(yīng)對(duì)策略。策略一策略二策略三策略四問題4：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)哪些風(fēng)險(xiǎn)？一句話解答幼稚的心靈PK宏偉的夢(mèng)想主題討論風(fēng)險(xiǎn)1：缺乏創(chuàng)業(yè)技能風(fēng)險(xiǎn)2：盲目選擇項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3：融資渠道單一風(fēng)險(xiǎn)6：管理能力薄弱風(fēng)險(xiǎn)5：社會(huì)資源匱乏問題5：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有哪些認(rèn)知誤區(qū)？一句話解答輕視創(chuàng)業(yè)的難度主題討論誤區(qū)1：癡迷最賺錢的項(xiàng)目誤區(qū)2：啥事都自己干誤區(qū)3：過于理想化誤區(qū)8：好朋友等于好團(tuán)隊(duì)誤區(qū)7：盲目自信誤區(qū)9：拿到投資等于成功誤區(qū)5：迷信技術(shù)誤區(qū)4：急功近利誤區(qū)6：抄襲商業(yè)模式知識(shí)回顧問題一：什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？問題三：如何應(yīng)對(duì)各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？問題二：創(chuàng)業(yè)路上有哪些風(fēng)險(xiǎn)？問題四：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)哪些風(fēng)險(xiǎn)？問題五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有哪些認(rèn)知誤區(qū)？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符07今日主題：創(chuàng)業(yè)策劃延時(shí)符BusinessPlanning問題1：創(chuàng)業(yè)策劃書是一本什么“書”？一句話解答它是創(chuàng)業(yè)想法的“說明書”。概念介紹創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者為了展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值及企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，而撰寫的書面文件。幫助?chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路更細(xì)致的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為各個(gè)階段具體行動(dòng)的指導(dǎo)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吸引高價(jià)值的投資人與合作者問題2：創(chuàng)業(yè)策劃書里都有什么？一句話解答項(xiàng)目的價(jià)值和企業(yè)的未來。內(nèi)容介紹執(zhí)行概要企業(yè)介紹管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品介紹行業(yè)分析營(yíng)銷策劃生產(chǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析附件和備查資料內(nèi)容介紹概要提綱性各章節(jié)內(nèi)容的總結(jié)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開門見山描述性講述動(dòng)人的創(chuàng)業(yè)故事語言優(yōu)美，情緒感染內(nèi)容介紹企業(yè)問題1：企業(yè)是做什么的？問題2：計(jì)劃（已經(jīng)）怎么做？問題3：想做成什么樣？問題5：有哪些代表性的成績(jī)？問題4：之前做的怎么樣？?jī)?nèi)容介紹團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)1：管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)要點(diǎn)2：各崗位分工要點(diǎn)3：核心成員介紹要點(diǎn)5：團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)道德要點(diǎn)4：團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性內(nèi)容介紹產(chǎn)品問題1：這個(gè)產(chǎn)品是什么？問題2：這個(gè)產(chǎn)品有什么用？問題4：這個(gè)產(chǎn)品是否是現(xiàn)實(shí)的？問題3：這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？?jī)?nèi)容介紹行業(yè)微觀層面SWOT模型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中觀層面波特五因素模型行業(yè)發(fā)展?jié)摿暧^層面PESTEL模型國(guó)家宏觀政策內(nèi)容介紹營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)STP模型市場(chǎng)劃分與選擇營(yíng)銷策劃4C模型產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷內(nèi)容介紹生產(chǎn)問題1：廠房及生產(chǎn)設(shè)備需求？問題2：生產(chǎn)技術(shù)能力如何？問題3：質(zhì)量控制與管理能力？問題5：物資供應(yīng)計(jì)劃？問題4：未來生產(chǎn)計(jì)劃？?jī)?nèi)容介紹財(cái)務(wù)原則1：立足于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，不可憑空瞎想。原則3：建立在對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、人員管理等的透徹理解上。原則2：奉行“長(zhǎng)粗短細(xì)”原則，長(zhǎng)期預(yù)算簡(jiǎn)略，近期預(yù)算詳實(shí)。問題1：整體融資數(shù)額？問題2：未來資本結(jié)構(gòu)？問題3：融資抵押情況？擔(dān)保人？問題4：投資收益測(cè)算及未來安排？問題6：公司經(jīng)營(yíng)體制變化？問題5：是否有股權(quán)形式投資？問題7：投資資金運(yùn)作方式？問題8：風(fēng)險(xiǎn)投資退出途徑？?jī)?nèi)容介紹融資內(nèi)容介紹組織內(nèi)容1：組織架構(gòu)內(nèi)容3：人力資源規(guī)劃內(nèi)容2：職責(zé)分工內(nèi)容介紹風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析正視風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)預(yù)防措施驗(yàn)證方案實(shí)際具體內(nèi)容介紹附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告稅務(wù)登記表高新技術(shù)企業(yè)證書專利證書鑒定報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)供貨商名單主要客戶名單工藝流程圖……問題3：怎樣設(shè)計(jì)出“有趣”的策劃書？一句話解答學(xué)會(huì)站在投資人的角度思考。概念介紹有指向有細(xì)節(jié)有新意有誠(chéng)意問題4：如何展示你的創(chuàng)業(yè)策劃？一句話解答這是你人生中最精彩的一刻。內(nèi)容介紹準(zhǔn)備階段事先“踩點(diǎn)”了解推介對(duì)象設(shè)計(jì)“表演”腳本道具要齊備后續(xù)跟蹤等待要主動(dòng)表演階段服裝要講究精神要飽滿語言要精煉表述要有序問題5：設(shè)計(jì)策劃書時(shí)要注意哪些問題？一句話解答其實(shí)，創(chuàng)業(yè)策劃書是給自己看的。主題討論四個(gè)切忌01020304自以為是不要過分迷戀自己的技術(shù)不要過分吹捧自己的團(tuán)隊(duì)不要盲目推算市場(chǎng)的價(jià)值弄虛作假不要隱瞞產(chǎn)品開發(fā)情況不要謊報(bào)企業(yè)收益數(shù)據(jù)不要過分美化專利儲(chǔ)備閉門造車不要在辦公室幻想市場(chǎng)價(jià)值不要在頭腦風(fēng)暴室優(yōu)化項(xiàng)目不要在書本中尋找商業(yè)模式回避問題不要掩蓋過去失敗的經(jīng)歷不要隱瞞現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的困難不要回避未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)回顧問題一：創(chuàng)業(yè)策劃書是一本什么“書”？問題三：怎樣設(shè)計(jì)出“有趣”的策劃書？問題二：創(chuàng)業(yè)策劃書里都有什么？問題四：如何展示你的創(chuàng)業(yè)策劃？問題五：設(shè)計(jì)策劃書時(shí)要注意哪些問題？謝謝聆聽主講教師：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

ENTREPRENEURSHIPEDUCATION創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)延時(shí)符01今日主題：新企業(yè)的開辦延時(shí)符StartanewBusiness問題1：企業(yè)的組織形式有哪些？一句話解答獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。概念介紹企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型，主要有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種形式。

無論企業(yè)采用何種組織形式，都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利，即所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ)。概念介紹概念個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。條件投資人為一個(gè)自然人/有合法的企業(yè)名稱/有投資人申報(bào)的出資/有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件/有必要的從業(yè)人員。優(yōu)勢(shì)企業(yè)的設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)簡(jiǎn)便/企業(yè)主獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，靈活性強(qiáng)/利潤(rùn)歸企業(yè)主所有，無須與他人分享/在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易于保密。劣勢(shì)當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，投資人以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償/個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不易從外部獲得信用資金/企業(yè)的持續(xù)性不足。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)概念介紹概念合伙企業(yè)是指由合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。條件有兩個(gè)以上合伙人/有書面合伙協(xié)議/有各合伙人實(shí)際繳付的出資/有合伙企業(yè)的名稱/有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件。優(yōu)勢(shì)建立合伙制企業(yè)比較容易且費(fèi)用低/合伙制企業(yè)具有高度的靈活性/合伙人能夠以他們選擇的任何方式?jīng)Q定其利潤(rùn)和責(zé)任的劃分/企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡軘U(kuò)大。劣勢(shì)合伙企業(yè)存續(xù)期間資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓比較麻煩、當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分由各合伙人用個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限連帶責(zé)任、合伙企業(yè)的融資能力仍然有限。合伙企業(yè)概念介紹概念有限責(zé)任公司是指由50人以下的股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。條件股東符合法定人數(shù)/股東出資達(dá)到法定資本的最低限額/股東共同制定公司章程/有公司名稱/有公司住所、固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。優(yōu)勢(shì)有限責(zé)任公司的風(fēng)險(xiǎn)較小/企業(yè)具有永續(xù)性/經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范/企業(yè)信用較高。劣勢(shì)設(shè)立程序比較復(fù)雜/創(chuàng)辦費(fèi)用和注冊(cè)資本較高/政府對(duì)公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。有限責(zé)任公司概念介紹概念股份有限公司以其全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。條件發(fā)起人符合法定人數(shù)/發(fā)起人認(rèn)購(gòu)和向社會(huì)募集的股本達(dá)到法定資本最低限額/股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定/發(fā)起人制定《公司章程》/有公司名稱，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu)/有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。優(yōu)勢(shì)可迅速聚集大量資本/有利于分散投資者的風(fēng)險(xiǎn)/有利于接受社會(huì)監(jiān)督。劣勢(shì)公司開設(shè)和歇業(yè)的法定程序復(fù)雜/公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差/公司的所有與控制的分離程度更高/公司的商業(yè)秘密容易暴露。股份有限公司問題2：創(chuàng)業(yè)者如何選擇組織形式？一句話解答主體、資金、出資流轉(zhuǎn)。因素介紹資金來源獨(dú)資=1；合伙>1；有限責(zé)任≤50；股份≤200出資流轉(zhuǎn)獨(dú)資隨意；合伙商議；有限半數(shù)以上；股份隨意投資主體一人——獨(dú)資or一人有限公司多人——合伙or有限責(zé)任公司問題3：新企業(yè)的注冊(cè)流程是？一句話解答14

個(gè)環(huán)節(jié)，8

個(gè)部門。流程介紹設(shè)立申請(qǐng)咨詢前置審批企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)繳納出資領(lǐng)取并填寫工商登記注冊(cè)表辦理驗(yàn)資報(bào)告領(lǐng)取《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》工商登記注冊(cè)開設(shè)銀行賬戶公章備案及刻制企業(yè)法人代碼登記稅務(wù)登記社會(huì)保險(xiǎn)登記統(tǒng)計(jì)登記工商行政管理局會(huì)計(jì)師事務(wù)所刻章中心質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局銀

行稅務(wù)局（國(guó)、地）統(tǒng)

計(jì)

局計(jì)經(jīng)委、發(fā)改委、保險(xiǎn)公司等問題4：注冊(cè)新企業(yè)時(shí)需要準(zhǔn)備什么？一句話解答各種材料和一定的費(fèi)用。材料分析材料申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，需要由創(chuàng)業(yè)者或其委托的代理人向個(gè)人獨(dú)資企業(yè)所在地的登記機(jī)關(guān)提交設(shè)立申請(qǐng)書、創(chuàng)業(yè)者身份證明、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用證明等文件。委托代理人申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記時(shí)